Наталья Бочарова| что с продажами?

Жёсткие продажи умирают. Но мягкие — тоже не выход Ещё пару лет назад в продажах правили дедлайны, ограниченное количество мест и фраза «сейчас или никогда». Сегодня таких продавцов всё меньше — рынок устал от давления, и клиенты стали его считывать за секунду. Но маятник качнулся в другую сторону, и это тоже ловушка. Слишком мягкие продажи оставляют клиента один на один с решением. А проблема в том, что не все умеют решения принимать самостоятельно. Человеку часто нужен спусковой крючок — не давление, а точка, от которой можно оттолкнуться и наконец сделать шаг. Поэтому я за формулу «мягко давить» Что это значит на практике? Я каждый день создаю контент, который работает на меня без моего участия. В нём я раз за разом проговариваю одни и те же смыслы, транслирую ценности, касаюсь болей аудитории, но без искусственной срочности. Кстати, о продажах без нажима говорил ещё Зиг Зиглар — легендарный американский тренер по продажам, который начинал карьеру простым коммивояжёром и объездил с презентациями всю Америку.

Его главная мысль: вы получите от жизни всё, что хотите, если поможете достаточному числу людей получить то, чего хотят они. Это и есть суть мягкого давления — не «впарить», а честно помочь человеку прийти к решению.

Да, цикл сделки стал длиннее. Зато человек покупает осознанно, а не потому что его прижали к стенке. Так выглядят продажи сегодня. Если откликается эта тема и хочется выстроить свою систему мягких продаж через контент — приходите на консультацию, обсудим вашу ситуацию 🤍