Реклама заработает: маркетинг с Иваном Варламовым

Наконец можно подключить своего бота и получать по нему ежедневные отчеты, оптимизировать рекламу, строить аналитику Многие меня спрашивали, можно ли подключить к сервису «Откуда подписки» своего бота? Типовой запрос: ведем рекламу в бота. Переходов много, а стартов мало. Хотим оптимизировать рекламу на реальных людей, кто бота запустил. А еще лучше, кто прошел первый или второй шаг по воронке. Можно так с вашим сервисом? Отвечаю: теперь можно. Вчера добавили опцию «подключить своего бота». Доступна в меню. После настройки работает всё точно также, как и с каналами: 🔸 С утра приходит отчет о подписках/отписках в вашего бота. 🔸 Можно сделать интеграцию с Яндекс/ФБ/ВК/Гугл и оптимизировать рекламу на реальные старты вашего бота. 🔸 Для Яндекс старты бота передаем через экспресс-конверсии, т. е. за 30 минут. 🔸 Аналитические отчеты со сравнением качества источников трафика, аудиторией, полным списком подписчиков. Но это еще не всё! Новая фишка: можно передать прохождение человеком шага воронки в рекламную систему и обучать рекламу на такие события. Как это работает: ваш бот видит, что пользователь прошел шаг 2 воронки, и говорит об этом нашему. Наш бот передает в Яндекс/ФБ/ВК/Гугл достижение цели «step2_passed». На эту цель оптимизируем рекламные кампании. Как подключить В меню выбираем «подключить своего бота». Далее следуем инструкции. Получаем ключ доступа к API и документацию. Кто не знает, API — это такой язык, на котором одна программа разговаривает с другой. Нужно, чтобы ваш бот на нём говорил нашему, когда его запустили и остановили. И всё. Остальное «Откуда подписки» сделает сам: отправит конверсии, зафиксирует подписку или отписку. Для тех, кто имеет технические навыки, всей работы на полчаса. Документация есть. Если навыков нет или возиться не охота, то можем помочь мы: для ботов на популярных конструкторах сделаем всё под ключ (за небольшую денежку). Кому нужно, пишите в личку @varivan.

Новая механика промо сертификатов прямо в ТГ: тестируем раздачу 50 скидок по 1000 р. Мы тут запилили новую механику: промо сертификаты. Начинаем тестировать. Работает так: делаем промик с действительно ценным оффером (настоящей большой скидкой), но ограниченного количества. У него есть своя ссылка, название и индивидуальные условия. Желающие, кому надо, могут себе взять такой купончик прямо в боте. Бот считает сколько осталось и если всё разобрали, то взять не получится. Промо сертификат автоматически применяется при совершении целевого действия. Не нужно морочиться со сложными кодами и думать, куда их вводить. Но лучше один раз увидеть, чем 100 раз услышать. Вот тут по ссылке 50 промиков на обоих ботов «Откуда Подписки бот» и «Раздаю подарки бот». 1000 руб., но не более 50% Заходите по ссылке, берите сертификат, и он автоматом применится, когда будете оплачивать новый канал. Если вы ведете свой ТГ-канал и наш сервис полезен вашей аудитории, предложите скидку вашим подписчикам. Достаточно им эту ссылку переслать:

https://t.me/tgTrack_bot?start=CFpromo-premiere

Офер для тех, у кого есть обучение по телеге мы можем сделать подобный выпуск для ваших учеников: с названием курса, вашей ссылкой и специальными условиями. 🔹 вам – дополнительная ценность к вашему обучению и рефералы в партнерку; 🔹 вашим ученикам – заметная скидка на полезный сервис; 🔹 мне – новые клиенты. win-win-win – моя любимая формула. Напишите мне в личку, если такое интересно: @varivan. ————— Реклама заработает, ⚡️бустануть

Тест нейросети в качестве своего юриста: правка договора за 5 минут Пришел договор на согласование от возможного партнера. Как обычно: на 6 листах мелким текстом. Своего юриста у меня нет. А решение принимать надо. Вы любите читать договоры? Вот и я также: смотрю на эту простыню, и аж тошнит. Решил затестить О-ChatGPT. O — значит «Омниканальный» или, в переводе на русский, всеядный. Ему на вход можно сунуть картинку, файл, схему и в чате задание написать, что с этим делать. Сую в ЖПТ вордовский файл, который прислал контрагент, и пишу:

Ты профессиональный юрист и должен защищать интересы нашей компании. Нам поступило предложение заключить этот договор. В целом, мы хотим сотрудничать. Напиши 10 главных рисков для нас, если найдешь такие.

Он, как настоящий юрист, вываливает 10 рисков и ни одного решения. Но уже видно, что криминала там нет. Далее пишем такой промпт:

Предложи, что улучшить или поменять? Не предлагай улучшения ради улучшений.

Результат — на картинке внизу. По каждому из 10 пунктов дал предложение. В целом, косметические, но некоторые можно и взять в работу. Что я могу сказать? На мой взгляд, начинающего юриста в вопросе «посмотри договор» вполне заменяет. Бесплатно. Будущее уже наступило. ————— Реклама заработает, ⚡️бустануть

Мошенники в телеграм теперь получают метку в профиль Телеграм начал помечать аккаунты как мошеннические. Не блокирует, а вешает метку и вместо био пишет предупреждение. Когда он начал это делать не знаю, вижу такое в первый раз. Выглядит интересно, но сразу возникает вопрос "а судьи кто?". ————— Реклама заработает, ⚡️бустануть

Как делать и продукт и продажи, если ты одиночка: личный опыт Обращали внимания на интересный феномен: те, кто делают классный продукт, часто не могут его продать. У тех же, у кого с продажами все прекрасно, продукт зачастую так себе. Кое-кто даже присел за это недавно, вы наверняка в курсе этой истории. Но почему же жизнь так несправедлива? Давайте разберемся, в чем причина. Любая хозяйка знает: порядок там, где её внимание. Стоит отвернуться, и скоро помещение само-захламляется. В бизнесе то же самое: куда направляешь свой взгляд, там порядок. Только отвернулся — жди трындеца в стиле «Валера, вставай, мы всё сломали». Наше внимание — это то, что оживляет мир вокруг. Куда оно направлено, там жизнь и прогресс. Там, где его не хватает, упадок и разруха. Если внимание направлено на себя любимого, то человек лишен творческой силы. Он потребитель. Такое мышление можно назвать эгоцентрическим. Если внимание направлено на реализацию идеи, то человек создает клёвый продукт. Он вдохновлен идеей, и идея через человека входит в этот мир. Воплощение идеи — это настоящая цель и радость нашего творца. Поскольку всё внимание там, то продукт получается клёвый. Но клёвый продукт — не значит нужный продукт. И это беда тех, кто обладает продуктовым мышлением. Если же внимание направлено на других людей и их отношения, то человек быстро понимает, какие силы двигают человеками. Он чувствует, как работает мышление большинства. Это помогает создавать привлекательную упаковку для своих продуктов, которая возбуждает желание купить и проходит фильтры скептицизма. Но привлекательная упаковка не гарантирует качественное содержимое. И это беда тех, кто обладает маркетинговым мышлением. Трагедия жизни в том, что в одном человеке совместить маркетинговое и продуктовое мышление очень сложно. Но можно. Расскажу про свой опыт. Суть проблемы в том, что наше внимание находиться в одно время в одном месте. И менять это место оно не любит. Прям как заржавелый железный дровосек: застряло в одной позе и всячески сопротивляется изменению. Нравится писать код? Отлично, но как его продать, ты просто не видишь, потому что полностью погружен в технические детали и наслаждаешься их стройной гармонией, понятной тебе одному. Умеешь писать воронки и делать продающие тексты? Супер, но как сделать продукт, который соответствует всем обещаниям, ты не знаешь. Ведь ты живешь в мире конверсий, триггеров и офферов. Предмет твоих интересов — это целевая аудитория, и ты изучаешь ее как ученый, препарируя лягушку. Сам же продукт оказывается посредственным, т. к. сделан для галочки и без должного внимания. Надо найти партнера! — скажете вы. И будете правы. Но как это сделать на практике? Ведь партнера найти сложнее, чем жену/мужа. Если браки заключаются на небесах, то партнерства — это санкция с уровня повыше. Есть другой путь, по которому в свое время пошел я: развернуть свое мышление. Если ты сделал клёвый продукт, то отложи его и начни теперь изучать людей. А если ты отлично продаешь, то забудь на время этот навык и теперь сделай продукт, которым можно гордиться. Да, это непросто. Это life-change hack. После такого разворота сознания уже никогда не будешь прежним. Но даже если всё получится, то проблема остается: ты не можешь одновременно делать продукт и его продавать. Также как мы не можем одновременно видеть, что впереди и сзади, также мы не можем одновременно смотреть в мир и в себя. Я долго страдал от этого раздвоения сознания, пока не пришел к очень простой схеме работы: недельные спринты. Это оказалось до гениальности просто: 🔹 Одна неделя — контентная. На ней я пишу тексты, ролики, видосы и воронки. 🔹 Следующая неделя — продуктовая. На ней я пилю продукт, делаю новые функции. И так чередуем. Недельный спринт это минимальный квант времени, т.к. разворот сознания довольно болезненный, занимает день или два. Только на третий день входишь в рабочий режим. Вот такой простой, но очень эффективный лайфхак. ————— Реклама заработает, ⚡️бустануть

Примерно раз в 1,5-2 мес мы уезжаем на перезагрузку. Во время таких поездок приходит понимание что не нужно делать и остаётся то, что нужно.

Я в суете мирских забот Теряю курс. И вот... Не слышен больше счастья тон Расстроен жизни камертон.... * * * Но есть одно место на этой земле Где внутренний голос шепчет тебе О том что не слышно в больших городах: Где радость живёт, а где ждёт тебя крах * * * Ведь там, в тиши уединения Сам ангел шлёт благословение Чтобы напомнит тебе Зачем ты родился на этой земле

А вы как калибруете компас своей жизни?

Почему я каждое предложение в текстах отбиваю пустой строкой Поделюсь с вами: я тут первый раз в жизни выиграл няшку. Вот реально первый раз. В канале про стартапы @Theedinorogblog, который я читаю, автор предложил для желающих разбор их каналов. Всего было 5 мест, записалось несколько сотен человек. Выбирал робот случайным образом. И каково же было мое удивление, когда среди пяти имен победителей было мое. Три раза перечитывал и проверял, где ошибка. Автор канала Дима, он журналист. Пишет интересно, мне нравится. На созвоне первый вопрос, который он задал, был такой: «Почему ты каждое предложение отбиваешь пустой строкой?» Он читал канал из версии телеги для компов и текст действительно выглядит странно. У этого есть своя причина, но я как-то не задумывался, а оно вообще работает так, как задумано? Хочу у вас спросить. Ключевая идея в том, что на узких экранах телефонов длинные тексты сливаются в огромную простыню, сам вид которой вызывает ужас. Поэтому я делаю частые отбивки пустой строкой каждой минимальной смысловой единицы. Часто это одно предложение, но не всегда. Да, это не соответствует общим канонам копирайтинга. Но традиционный размер абзаца вышел из печатных книг, где длина строки 60–80 знаков. А на телефоне меньше 40. Если разбивать текст обычными абзацами, то на экране смартфона они выглядят длинно. На мой вкус, это менее удобно, чем если нарезать текст на мелкие кусочки. Но раз Дима вопрос задал, то я засомневался, а так ли это работает, как задумано? Друзья, скажите, вам удобно читать тексты с мелкой нарезкой на абзацы или нет? Чтобы было удобнее сравнить, предыдущий абзац написан ближе к традиционному размеру. 🍏 - если удобно. 🍎 - если не удобно. 😐 - мне все равно. И так и так нормально. Заранее спасибо ) ————— Реклама заработает, ⚡️бустануть

Поиск рекламной связки в узкой нише: фатальная ошибка и что в итоге сработало (окончание) ⬆️ НАЧАЛО ТАМ ⬆️ Попытка №3: лид магнит Следующий подход к снаряду был уже на новом кабинете. Заказчик вытащил из закромов очень интересную эксельку. Рекламная связка по сути стала лид магнитной. На крео и ленде мы рекламируем не канал, а контентную единицу: «нужен тебе такой список? Забирай в канале». А список такой, что из всех триггеров нажимает на самый сильный – страх. К моменту старта мы доделали экспресс конверсии для Яндекса. Открою секрет: они родились благодаря этому проекту. Ниша узкая, подписок мало. На обычных оффлайн конверсиях, которые 2 дня передаются, мы не могли обучить кампании. Пришлось делать способ передачи подписок в Яндекс за 30 минут, который в итоге стал доступен всем. Уже на второй день стало понятно, что рабочая связка, наконец найдена. Подписчики повалили плотным потоком по цене в 1.5 раза ниже целевого KPI. На удивление мало отписок. Лид магнит + экспресс конверсии победили все, что было до этого с большим отрывом. Что дальше? В полном соответствии с методом расчистки русла реки поток лидов дошел до канала. Остался последний шаг: сконвертировать трафик в продажи. Сейчас меня смущает триггер страха, который мы используем. На нем можно набирать большие объемы лидов, но их сложно превращать в продажу. Буду уговаривать заказчика, чтобы сделал лид магниты с триггерами жадности, или, еще лучше, интереса. Пусть подписчик будет и дороже, но с них приходит более осознанная аудитория. У осознанных больше денег, а в этой нише это ключевое. Плюс будем делать сквозную аналитику. Чтобы в итоге видеть, с каких оферов приходят квал лиды и продажи и ориентироваться на эту инфу, а не только на цену подписчика. Такая фишка в план уже поставлена. ————— Реклама заработает, ⚡️бустануть

Поиск рекламной связки в узкой нише: фатальная ошибка и что в итоге сработало У нас есть интересный проект, где мы ведем с Директа подписчиков в канал. Особенность: супер узкая ниша и очень высокий чек. Настолько высокий, что лид за 120 тыс руб – это нормально. В феврале я рассказывал историю, как мы подбирали посадочный пост для трафика с Яндекса: какие пробовали варианты и что получилось. Если коротко: 1) Пост с видосом. Полный провал 2) Дайджест полезных постов. Лучше, но все равно плохо. 3) Пост-история. Жить можно, но подписчик в 2 раза дороже цели. Если пропустили, то здесь подробная история и выводы, почему так получилось. Так вот. Расскажу, что было дальше. А дальше пришли боты, канал закрыли, и все сломалось. В закрытые каналы нельзя вести на посадочный пост, и наша связка перестала работать от слова совсем. Пришлось начинать все сначала, но уже в закрытый канал. На самом деле в закрытые каналы вести проще всего. До того как появилась кнопка выдачи лид магнита за подписку, это был самый конверсионный способ. Оно и понятно: подогрел интерес на ленде, а дальше, чтобы увидеть контент, надо подписаться. Да, отписки первой недели довольно большие, но с учетом лучшей подписки все равно выгодно. Это отлично работает в массовых нишах и темах, где закрытость канала легко объяснить. Например, скидки. Все понятно: закрытый канал со скидками, типа эксклюзив. Или инвестиции. Секретные сигналы рынка в закрытом канале, чтобы не парсили конкуренты. Да и вообще, деньги любят тишину. Понятно, что за уши притянуто, но есть правдоподобие для массовых ниш. А у нас – мега высокие чеки, богатые люди. Им какую-то заявку в телеграм канал надо подавать? Они так не привыкли. Обычно к ним все заявки носят. Попытка №1: тематический блогер. Упаковали связку: ведем в блог по узкой теме. При настройке сделали фатальную ошибку: поставили сразу 2 цели для оптимизации – переход и подписка с соотношением ценности 1:10. Идея была в том, что подписок мы можем набрать недостаточно, пусть Яндекс учится тогда на переходах в канал. В итоге переходов в канал было много, а подписок мало. Полезли мусорные площадки, мы устали их чистить. Кампанию остановили. Попытка №2: инсайды рынка. Была гипотеза, что людям непонятно, почему у блогера закрытый канал, и они банально не хотят оставлять заявку на вступление. Поэтому собрали связку под идею инсайдов: в этом канале пишутся всякие эксклюзивы и секреты в нише. Но проверить нам эту гипотезу уже не удалось. Яндекс уже наловчился вести мусорный трафик с ботами, вошел во вкус, и его было не остановить. Тонны мусорных площадок, непонятные люди, кучи кликов и единичные подписки. Итог: запоротый рекламный кабинет. Отдельным постом расскажу мысли, почему так получилось. Пока лишь скажу: оптимизируйтесь на подписки, а не на переходы в канал. Кампанию остановили и решили менять кабинет. ⬇️ ОКОНЧАНИЕ ТАМ ⬇️ ————— Реклама заработает, ⚡️бустануть

Поиск рекламной связки в узкой нише: фатальная ошибка и что в итоге сработало (окончание) ⬆️ НАЧАЛО ТАМ ⬆️ Попытка №3: лид магнит Следующий подход к снаряду был уже на новом кабинете. Заказчик вытащил из закромов очень интересную эксельку. Рекламная связка по сути стала лид магнитной. На крео и ленде мы рекламируем не канал, а контентную единицу: «нужен тебе такой список? Забирай в канале». А список такой, что из всех триггеров нажимает на самый сильный – страх. К моменту старта мы доделали экспресс конверсии для Яндекса. Открою секрет: они родились благодаря этому проекту. Ниша узкая, подписок мало. На обычных оффлайн конверсиях, которые 2 дня передаются, мы не могли обучить кампании. Пришлось делать способ передачи подписок в Яндекс за 30 минут, который в итоге стал доступен всем. Уже на второй день стало понятно, что рабочая связка, наконец найдена. Подписчики повалили плотным потоком по цене в 1.5 раза ниже целевого KPI. На удивление мало отписок. Лид магнит + экспресс конверсии победили все, что было до этого с большим отрывом. Что дальше? В полном соответствии с методом расчистки русла реки поток лидов дошел до канала. Остался последний шаг: сконвертировать трафик в продажи. Сейчас меня смущает триггер страха, который мы используем. На нем можно набирать большие объемы лидов, но их сложно превращать в продажу. Буду уговаривать заказчика, чтобы сделал лид магниты с триггерами жадности, или, еще лучше, интереса. Пусть подписчик будет и дороже, но с них приходит более осознанная аудитория. У осознанных больше денег, а в этой нише это ключевое. Плюс будем делать сквозную аналитику. Чтобы в итоге видеть, с каких оферов приходят квал лиды и продажи и ориентироваться на эту инфу, а не только на цену подписчика. Такая фишка в план уже поставлена. ————— Реклама заработает, ⚡️бустануть