Реклама заработает: маркетинг с Иваном Варламовым

-15% стоимости подписчика за 20 минут: всего одно изменение. Помните, я писал о кейсе, где мы вели на посадочный пост в стиле «шок-контента»? Я тогда толкнул мысль, что это не самый лучший вариант для холодного трафика. Так вот. Мы с заказчиком решили устроить соревнование посадочных постов. По очереди пишем свои варианты. Ничего больше не меняем в воронке, только текст на поста в канале, под которым стоит кнопка выдачи лид магнита за подписку. Первым затестили мой вариант. Ничего особенного: спокойный текст о лид-магните и призыв его использовать. Написание поста заняло минут 20. Как поменялись циферки — видно на скрине. Если коротко, то +15% к конверсии. Только от замены текста посадки. Результат неплохой, но, если честно, я рассчитывал на большее. Скажем так, мы перебрались из «плохо» в «удовлетворительно». Поделюсь своими ориентирами по конверсиям поста в открытый канал: 10% — плохо 20% — средне 30% — хорошо 40% — отлично На скрине готовый отчет из бота «Откуда подписки». Отчет строится автоматически по одной кнопке. С ним проводить эксперименты — одно удовольствие. Сегодня сделал изменение, завтра уже готовы результаты. Трудозатраты на отчетность = 0. Теперь очередь варианта заказчика. Пожелаем ему удачи. Очень надеюсь, что он победит :) ————— Реклама заработает, ⚡️бустануть

Конкурент скопировал продукт или уводит аудиторию? Вот что я делаю. Клиент на созвоне высказал такую мысль: хочу, мол, крутить ТГ ЭДС на свой канал, потому что конкурент аудиторию тырит. Довольно популярная идея. Я ее слышал независимо от нескольких людей. И есть мне что сказать по этому поводу. Я прекрасно понимаю желание закрыться и захомячить нажитое тяжким трудом: аудиторию, контент, продукты. Меня точно так же копируют, как и всех. Берут рабочие идеи и повторяют. Вот недавно человек, с которым, можно сказать, работали вместе, скопировал. Общались близко, он знал часть внутрянки: цифры, идеи, даже алгоритмы. Я делился по простоте душевной. И тут бац, через некоторое время он выкатывает функциональную копию продукта. Конечно, это неприятно (мягко говоря). У меня точно так же подгорает, как и у всех. Рука тянется забанить, отключить, отрезать. Сохранить, так сказать, добро. Но я этого не делаю. Знаете почему? Если я это сделаю, я сам закрою дверь изнутри. Начну строить рубежи обороны, защищаться. Я буду тратить силы на дверные замки вместо полезных вещей. Мой продукт лишиться творческой силы, энергии и внимания. Ведь они уйдут в рытье защитного рва и свеженькие бастионы. Я своими руками построю стену, которая отгородит меня от мира и его возможностей. Да, у меня будут внушительные амбары с крепкими воротами и сторож в будке. Но это отнимет силы от засева новых полей . Я буду, как хомяк, прятать добытое вместо взращивания нового урожая, который будет кормить меня завтра. Эта дорога ведет к собаке на сене. Такая позиция в голове – это тупик в жизни. Но что делать, если у тебя что-то сперли? Продукт, аудиторию, идеи? А ничего не делать. Будь щедрым — сперли, и фиг с ним. Ведь у тебя сперли прошлое, а ты сегодня делаешь будущее. Зачем держаться за старое? То, что у тебя уводят, уже сыграло свою роль. Аудитория тебя уже читает и знает. Продукт уже получил признание. Идея уже была реализована. Если смело и уверенно идешь вперед, то какая разница, что там делают у тебя за спиной? Иди и не оглядывайся. Как только начнешь озираться, перестанешь видеть завтра и погрязнешь в суете сегодня. Как только начнешь вешать замки на двери, разучишься наполнять закрома. А накопленное все равно растащат мыши. Стоячая вода протухает. И только движение есть жизнь. Богатство не в том, чтобы сохранить нажитое. Оно в постоянном потоке. Потоке идей, творчества, жизненной энергии. Психология хомяка и психология царя — это разное отношение к миру. Хомяк сберегает с трудом добытые крохи и тем доволен. Его природа в тяжком труде и радости от набитой кладовки. Царь щедро раздает казну, но ему возвращается вдвойне. Автоматически. Потому что таков закон его природы. Если хочешь хорошо жить, надо больше зарабатывать, а не меньше тратить. Не будь хомяком. Ну а то, что кто-то уведет часть аудитории, то и ладно. Хочешь узнать — твой это голубь или нет? Отпусти его. Если твой — вернется. Если нет, то твоим никогда и не был. Всех вам благ, и пусть то, что вы отдаете другим, вернется к вам в квадрате. ————— Реклама заработает, ⚡️бустануть

4 главных проблем набора подписчиков из Я.Директ: проверенные и надежные способы решения Яндекс — прекрасный источник набора аудитории в ТГ-каналы. Ему доступны все жители страны, разумная модерация, довольно простая настройка. Со мной часто советуются, почему не идет трафик. Показывают ленды, связки, креативы.... Подготовил подборку самых главных проблем и как их решать. Поехали! Проблема №1: подписок нет или очень дорогие. Короткий ответ: смотри рекламную связку. Это 50% успеха. Есть много вариантов, но самая конверсионная на сегодняшний день — это реклама на лид-магнит. Т. е. мы рекламируем не канал «ТГ-канал о жизни котиков», а «3 готовых блюда для кошек, от которых они не линяют». Ведем на конкретную полезность, нужную целевой аудитории. Технически связка выглядит так: Реклама ➜ очень простой лендинг на 1 экран ➜ пост в канале с кнопкой проверки подписки ➜ бот выдает лид-магнит. Как сделать? Сделать такую кнопку можно за 2 минуты через Раздаю подарки бот. Технические навыки не нужны. Вот тут подробный пост про виды связок, кнопку и пример, как она работает. Проблема №2: Яндекс ведет ботов. Если решить: +20% к успеху. Лид-магнит мы сделали, запустились. Но Яндекс ведет мусорный трафик: кликов много, а подписок мало. Причина в том, что ботов в интернете уже больше, чем людей. Да, Яндекс с ними борется. Но ботов все равно много. Боты совершают больше переходов в канал. Я.Директ обучается на эти конверсии и ведет ещё больше ботов. Итог: деньги слиты, кабинет запорот. Как победить? Боты из Яндекса не подписываются на телеграм. Поэтому ставим оптимизацию кампаний на подписки, а не на переход в канал. Так Яндекс обучается только на живых людях, а ботам рекламу показывает меньше. Используем для этого сервисы передачи подписок в Яндекс. Таких сервисов есть несколько. Откуда Подписки бот был первым и справляется отлично. Настройка занимает 5 минут. Подробная инструкция тут. Проблема №3: подписки в Директ появляются через 2 дня. Если решить: +20% к успеху. Связка есть, директ настроили на подписки. И что мы видим? Подписка на канал есть, а в Я.Директе она появляется через 2 дня. Причина в том, что все сервисы передачи подписок работают через так называемые оффлайн конверсии. Это когда человек ушел из Яндекса в телегу, там подписался и сервис говорит Яндексу: вот этот человек пришел от тебя. Яндекс — это единственная платформа в мире, которая обрабатывает такие конверсии 24 часа по документации и 40 часов по факту. Это прям больно. Почти 2 суток реклама крутится вслепую, обучаются плохо, деньги тратятся впустую. Как решить? Использовать экспресс-конверсии. Они передаются за 30 минут, обучение кампаний идет в режиме онлайн. Уже через пару дней ясно, нашла кампания аудиторию или ее надо отключать. Откуда Подписки бот передает 75% подписок за 30 минут. Это единственный сервис, кто так умеет. Всё работает из коробки, специально настраивать не надо. Тут подробный пост про экспресс-конверсии. Проблема №4: подписки идут по цене рынка, но надо лучше рынка. Если решить: +10% к успеху. У нас есть рекламная связка, обучение на подписки и экспресс-конверсии. С таким набором инструментов теперь легко и дешево рекламную связку улучшать. Мы это называем "полировать связку". Делается так: находим креативы, которые работают хуже всех и их выключаем. Вместо них запускаем новые. В эволюционной борьбе выживают лучшие. Цена подписчика падает, а качество растет. Можно смотреть отчет по крео в Я.Директ кабинете. Там всё есть. Но нужна сноровка, отчеты там не очень удобные. Как сделать удобнее? 1. Рекламные кампании размечаем UTM-метками. Так, чтобы в них были кампания и номер креатива. 2. Смотрим результат в отчетах сервиса передачи подписок. В Откуда Подписки бот это находится на лист «подписки по UTM-меткам». Там выбираем нужный период и видим конверсии каждой кампании-креатива. Подробная документация по отчетам здесь. ————— Реклама заработает, ⚡️бустануть

Результат вчерашнего эксперимента Вчера был пост, где разбирали, как работают неожиданные эмоции. Докладываю циферки: отписалось 6 чел. Для моего канала это много. Несмотря на то, что весь пост в духе исследования, с первых строк речь об этом. Но провокационный заход в заголовке все равно работает на автомате и часть людей отписывается не разбираясь. Как говорили в вузе: ЧТД (Что и Требовалось Доказать) :) P.S. Подписки тоже, кстати, упали. ————— Реклама заработает, ⚡️бустануть

«Я в шоке!» — разбор кейса, как работают эмоции в рекламе Обратили внимание на свою реакцию, когда прочитали начало заголовка? Уверен, она была. Кто-то взволновался: «А что случилось?» Кто-то присоединился к возмущению и сурово повел взглядом вокруг в поиске обидчика. У третьих дернулась рука к отписке, но тут глаз дочитал предложение, и мне был дан еще один шанс :) Есть и те, у кого глаз не дочитал. Их мы потеряли. ) Эта история родилась из жизни: такой заголовок поставил клиент в посте, на который мы льем рекламу из Я.Директ. * * * После месяца тестов нашлись сильные креативы и отличный лендинг. Трафик полился. И... уперся в посадочный пост. По методу «расчистка русла реки» мы довели аудиторию до канала, а там затык. Ну не совсем затык, конечно, скорее запруда. Подписчик идет по средней для ниши цене. Но идея, креатив и ленд настолько хороши, что можно сделать в 2 раза дешевле. Условно, сейчас в нише по 100, а можно по 50. Руки чешутся, зад подгорает. Сверлю мозг клиенту, что надо переделывать посадочный пост. Клиент переписывает пост, ставит под него нашу новую кнопку выдачи лидов магнита и тот самый заголовок. Подписчик дешевеет, но не сильно. Условно, стало 80, а надо 50. Это лучше рынка, но хуже, чем могло бы быть. Что же пошло не так? Идем разбираться. Делаем мы так: забываешь всё, что знаешь о клиенте, о продукте, о рекламе и действуешь от лица аватара. Нам понадобится: 1. кот 2. кофе 3. бутерброд с колбасой 4. Я.Погода. Я.Погода хороша тем, что там тонны рекламы. Берем наш креатив вставляем его где-нибудь с краю. Далее сажаем на колени кота, другой рукой пьем кофе, третьей жуем бутер. Краем глаза смотрим на экран. Хочется ткнуть в наш креатив или нет? Тыкаем в креатив, попадаем на ленд. В этот момент кот кусает за палец, потому что мы пролили на него кофе. Боремся с котом, перевязываем палец. Смотрим на экран: что тут вообще? Хочется перейти в канал? Жмем в канал. Кофе кончился, надо налить еще. И колбасу во «ВкусВилл» заказать. О! На кухне нашелся сын-школьник. Задвигаем ему лекцию, как жить правильно, а неправильно не жить. Так, вернулись к нашей связке. Что тут у нас? Какой-то канал и пост в нем. Пост начинается со слов «Я в шоке!». Пауза. Внимание, вопрос: что чувствует человек, неожиданно сталкиваясь с чужими эмоциями? * * * Представьте: вы идете по овощному рынку. Перед вами торговые ряды, симпатичный развал с выкладкой очень вкусных помидорок-махитос. Вы их внимательно набираете себе в пакетик, мысленно уже видите их на тарелочке... И тут в соседнем ряду крик: «Люди добрые, да что ж это делается-то! Я в шоке». Какая будет ваша реакция? Думаю, есть варианты: — Одни взволнуются, забудут про махитос и пойдут глазеть, что за шум. Вместе вибрировать своим волнением. Это «зеваки». — Другие, кто знаком с кричащей, пойдут на подмогу. Они будут выяснять, что происходит, и слушать ее историю. Это «группа поддержки». — Третьи возмутятся, что их кто-то отвлек от вкуснейших помидорок. Они пойдут наводить порядок на территории. Это «спасатели» или «хейтеры». Тут как повезет. — Четвертые уйдут на другой рынок, потому что тут слишком беспокойно. Уловили мысль? Мы вбрасываем эмоцию в аудиторию и этим поляризуем её. Позитивный — от тех, кто испытывает сейчас похожую эмоцию. Негативный — от тех, кто переживает сейчас другую эмоцию, а наша не попала в настроение. Отписку — от тех, кому эмоций дома и на работе хватает. Чем сильнее эмоция, тем сильнее реакция. Причем эмоции близких мы принимаем, а чужих — отвергаем. Поэтому пост, на который мы приземляем, сработал всего на 20% лучше, а не на 50%. Для холодной аудитории это выглядит как неожиданный крик на улице. «Зеваки» привлекутся, остальные пройдут мимо. Но проблема в том, что у зевак денег нет. Они у тех, кто ушел на другой рынок. * * * Напишите в комментах, что думаете на тему эмоций в рекламе? Я стараюсь избегать по возможности страха и волнений. Жадность тоже не люблю. А вот юмор и любопытство — мои фавориты. ————— Реклама заработает, ⚡️бустануть

logovotg

Статистика отписок с лид магнитной связки спустя 2 недели Помните, пару недель назад я рассказывал о новой механике выдачи лид магнита с проверкой подписки? Тест на этом канале показал x10 эффективность по сравнению с простым заливом на посадочный пост. Если пропустили, то тут пост про саму механику. А здесь замеры на следующий день, где описано, как получился x10 результат. Известно, что на лид магнитных связках есть проблема отписок. Некоторые берут лид магнит и сразу отписываться. В комментах мы эту тему начали разбирать:

А) есть те, кто хочет лм, но осознанно не хочет подписываться. Они берут и отписываются сразу. Таких в этом кейсе 9% Б) есть такие же, как (А), но забыли отписаться (отвлеклись). Они отписываются после первого поста. Таких ещё 2% В) есть те, кому ЛМ нужен и тема интересна. Они смотрят за автором неделю или две. Если контент не заходит, то отписка. Мы снимаем метрику 7+ дней.

Несколько человек попросили в комментах поделиться статистикой, когда пройдет побольше времени. Делюсь. 24–апреля был рассылка на пост с новой кнопкой выдачи лид магнита. Смотрим что стало с теми, кто пришел в этот день. На скрине 2 отчета из бота: сколько описались за 7 дней и сколько к текущему моменту. Итого: 1) отписки до 7 дней: 9.4%. (1й скрин) 2) на сегодня осталось 88% аудитории, отписки 12% (2й скрин) Очень неплохой показатель, на мой взгляд. Поделюсь своим ориентиром: при рекламе на холодную, отписки до 20% в первые 48 часов - это граница нормальности. До 10% - очень хорошо. Значит попали в свою аудиторию сильным офером. ——————— Реклама заработает, ⚡️бустануть

Пришел отзыв по новым экспресс-конверсиям. Поделюсь с разрешения автора ) Со своей стороны подтверждаю, что работает отлично. Запустили на нашем сложном проекте с ультравысоким чеком новую кампанию. Через 3 дня уже 10 подписчиков принесла по 600р. Раньше запускали – меньше 2 тыс за пдп не получалось со старта. Сегодня еще 3 кампании запустили на том проекте. Наблюдаем. Если вы пропустили что такое экспресс конверсии, то вчера был об это пост. ——————— Реклама заработает, ⚡️бустануть

Экспресс-конверсии: новейший способ передачи подписок в «Яндекс.Директ» сокращает время обработки с 40 часов до 30 минут. Если вы набираете подписчиков из «Яндекс.Директ» с оптимизацией за подписки, то наверняка знаете, что они передаются через механизм оффлайн-конверсий. Посетитель ушел с ленда в Телеграм и Яндекс его больше не видит. Через какое-то время он подписывается. Бот понимает, что подписчик пришел с Директ и посылает Яндексу сообщение: «вот такой-то человек подписался, веди ещё таких же». Так работают все сервисы для оптимизации Яндекса на подписки, включая наш. И всё бы было хорошо, если бы не одно «НО». Яндекс обрабатывает оффлайн-конверсии 24 часа. Но это по докам. На деле же, среднее время с начала года 36–40 часов. Регулярно очередь превышает 2 суток. И это прям боль. Нет, не так. БОЛЬ. Кампании вслепую крутятся 2 суток. Потом еще 2–3 дня подстраиваются под полученные конверсии, чтобы хоть как-то зацепиться за аудиторию. Только через 5–7 дней можно сделать какие-то выводы по связке и принять решение стоит обучать кампанию дальше или пора останавливать. Тесты растягиваются, бюджеты первых дней тратятся впустую. Наконец появился способ передачи подписок в «Я.Директ» за 30 минут: экспресс-конверсии. На праздниках мы внедряли и отлаживали эту новую технологию. Время появления подписок в «Я.Директ» и «Метрике» — от 15 до 30 минут. Кампании получают данные кто подписался почти онлайн. С первых же часов начинают свое обучение. Экономия денег в лоб: бюджет на 2 дня открута . Экономия вашего времени и нервов: бесценно. Технология новая, еще обкатывается. В среднем у нас получается передавать 75% подписок за 30 минут. На некоторых проектах — 90%. Этого с головой хватает для обучения «Яндекса». Хвостик отправляем старым способом, они доедут через 1–2 дня. Ничего не теряется. Как подключить? Всё уже работает, вам ничего делать не надо. Самые внимательные заметили, что подписки появляются почти онлайн в «Директе» и спрашивали меня «что случилось?». Если на вашем проекте новый способ не включился, то напишите мне @varivan. Там есть нюансы. Спасибо, что вы с нами. ——————— Реклама заработает, ⚡️бустануть

Всегда ли высокая вовлеченность полезна для канала? Разбираем интересный кейс. Зашел в работу новый проект. Наша задача: подписчики с «Я.Директ». Эксперт сильный, контент канала отличный. Вовлеченность — очень высокая. Много комментариев, реакций. Канал живой, активный. Признаюсь честно, когда я соглашался взять проект в работу, то думал про себя: «Ну вот и мне халявы привалило. С таким экспертом и контентом проблем не будет». Быстренько собрали пару лендов, взяли самые залайканные контентные посты и на них настроили трафик. И... Ничего. Трафик не идет. Застревает на лендах, до канала просачиваются единицы. Подписчик дорогой. Мироздание в очередной раз щелкнуло меня по носу за самоуверенность. Полезли разбираться, в чем дело. Внимательно залезли в историю канала, как он развивался, как менялся. И пришли к мысли, что эксперт слишком увлекся вовлеченностью. Заигрывание с аудиторией, игровые механики в коммуникациях, много личного общения, тусовок и посиделок привело к тому, что образовалась суперлояльная группа фанатов. С одной стороны, это неплохо: такая группа создает движ и скупает все продукты на корню. А с другой стороны, атмосфера в канале стала слишком ламповой. Она стала напоминать клуб для своих, где все друг друга уже знают. Но что же происходит, когда мы начинаем заливать холодный трафик? Приходит по рекламе человек в такой канал, листает ленту. Как вы думаете, что он чувствует? Моя версия такая: это похоже на то, как если бы вы пришли на вечеринку в самом разгаре. Там уже вовсю веселье, шампанское льется рекой. Хлопушки, конфетти, громкий смех. Кто-то обнимается в углу. Другие жарко спорят в курилке. А ты заходишь и не знаешь здесь ни-ко-го, т. к. приглашение получил недавно по почте. Останешься ли ты на этом чужом празднике или тихо уйдешь по-английски? Я бы точно ушел. Думаю, 90% поступят так же. * * * Теперь пересобираем воронку и думаем, как сделать шаг назад в контенте, чтобы канал стал более привлекательным для холодного трафика и при этом не сильно остудить теплую аудиторию. ——————— Реклама заработает, ⚡️бустануть