Федоров про контекст

ОФФЛАЙН КОНВЕРСИИ В ЯНДЕКС ДИРЕКТ Современный маркетинг всё чаще ассоциируется с цифровыми технологиями и онлайн-продажами. Крайне важно понимать, как онлайн-реклама влияет на реальные продажи. Именно здесь на помощь приходят оффлайн конверсии в Яндекс Директ. Зачем вообще нужны оффлайн конверсии? ➖Повышение точности маркетинга: Понимание того, какие рекламные кампании приводят к реальным покупкам или визитам, помогает оптимизировать бюджеты и стратегии. ➖Комплексная оценка эффективности: Оффлайн конверсии позволяют оценивать реальную отдачу от рекламных инвестиций, а не только онлайн-активность. ➖Улучшение клиентского опыта: Зная, какие каналы привлекают клиентов, бизнес может лучше адаптировать свои предложения и сервисы. Как работают оффлайн конверсии в Яндекс Директ? Для отслеживания оффлайн конверсий в Яндекс Директ нужно выполнить несколько шагов: ➖Настройка счетчика Метрики: Этот шаг необходим для сбора данных о взаимодействиях пользователей с вашей рекламой. ➖Сбор данных об оффлайн событиях: Это может быть информация о покупках, звонках, визитах и других действиях, которые происходят в физическом мире. Эти данные обычно собираются через CRM-систему. ➖Передача данных в Яндекс Директ: Оффлайн данные загружаются в систему для сопоставления с онлайн взаимодействиями. Важно обеспечить корректность и актуальность данных. ➖Анализ и оптимизация: Используя отчеты в Яндекс Директ, можно анализировать, какие рекламные кампании приводят к оффлайн конверсиям, и на основании этого корректировать стратегию. Практические рекомендации по работе с оффлайн конверсиями: 1️⃣Сегментация аудитории: Разделите аудиторию по различным параметрам (география, интересы, поведение, АВС) и анализируйте, как каждая группа реагирует на рекламу. 2️⃣Регулярный анализ данных: Постоянно проверяйте данные об оффлайн конверсиях и адаптируйте свои рекламные кампании для повышения их эффективности. 3️⃣Интеграция с CRM: Убедитесь, что ваша CRM-система корректно передает данные о продажах и взаимодействиях в Яндекс Директ. 4️⃣Тестирование и оптимизация: Постоянно тестируйте различные рекламные креативы, каналы и стратегии, чтобы выявить наиболее эффективные подходы. 🍀Оффлайн конверсии в Яндекс Директ – это мощный инструмент, который позволяет связать онлайн-рекламу с реальными действиями в физическом мире. Он помогает бизнесам лучше понимать своих клиентов, оптимизировать рекламные бюджеты и повышать общую эффективность маркетинговых кампаний. Внедрение отслеживания оффлайн конверсий требует некоторых усилий и настройки, но результаты, которые можно получить, стоят этих инвестиций. Открывайте новые возможности для вашего бизнеса с помощью оффлайн конверсий в Яндекс Директ и делайте ваш маркетинг еще более эффективным.

Особо ценные фидбэки после консультаций получаются тогда, когда полностью разобрана какая-то механика и она внедряется. И особенно когда именно это и выстреливает. Так и получилось в кейсе Андрея Куприянова, которым он любезно поделился. Хейтеры налетайте на лидочки по 90р)

Поблагодарить тебя хочу за совет с полгода назад о том, что платежеспособность все-таки работает в Директе) Даже при микро-бюджете у заказчика на ремонт заказами на 4 месяца вперед всё забить удалось. Ну и бонусом полноценные лидочки с сайта на расчет стоимости по 90 руб)) Правда эти по обычной аудитории, хотя именно от них толку не много - там ценник на ремонт не из бюджетных) Кстати, там мне заказчик еще писал в апреле, что забит до августа, отдельно повеселил меня))

Поясню для всех. Разбирали тему о том, как можно старгетироваться при небольшом бюджете только на нужную аудиторию. И дошли до обсуждения корректировок. Когда мы ставим маленькую ставку на все и просто повышаем для нужной. В кейсе использовалась обычная ручка. Результаты внедрения на скрине. Такую же тему можно проворачивать и в ЕПК теперь. Ручка там же сохранилась. И заодно подсвечу как это сделать тем, кто не любит ручные как я. Для этого нужно использовать стратегию максимум кликов. Ограничение строго по бюджету. Это важно Если вы задали в настройках среднюю цену клика, то управляя ставками, система даже с учетом корректировок будет стремиться выполнять этот показатель. А вот если стратегия ограничена максимальной ценой клика, и ставка достигла её, то корректировка сможет превысить это значение. А это нам как раз и нужно по нашей задаче. 🍀 В итоге Андрей сделал как правильно, а как неправильно не сделал. Все вопросы по его настройкам задавайте в комментариях. Но это не повод ломиться на консультации. Мне лень придумывать какие-то решения 😂

Поймал интересный вопрос с марафона по Google Ads. Знаю многие не вгружают списки электронных адресов из-за невозможности их прямого использования. Давайте разберем.

Вячеслав, охренеть! т.е. пока мы не открутили 50к долларов нам не дадут использовать список клиентов? А если у нас всего бюджет 1000 долларов в месяц? я думала 500 баксов а тут. Есть какие то варианты базу использовать?

Даже если не хватает открученного бюджета для использования прямого таргетинга на базу все равно необходимо загружать их в аккаунт. С 2022 года в кампаниях с интеллектуальным назначением ставок и оптимизированным таргетингом все списки электронных адресов, доступные в аккаунте, используются АВТОМАТИЧЕСКИ. Из последнего такая опция была раскатана на Торговые кампании в 1 квартале 2024 года. Даже если ваши списки электронных адресов подходят не для всех кампаний, алгоритмы интеллектуального назначения ставок и оптимизированного таргетинга автоматически определяют, какие списки помогут получить нужные результаты, и будут менять настройки в реальном времени. Напомню, что к стратегиям интеллектуального назначения ставок относятся: - Максимум конверсий - Целевая цена за конверсию - Целевая рентабельность инвестиций в рекламу - Максимальная ценность конверсии Помимо использования списков в виде сигналов, есть также возможность создавать похожую аудиторию на ваши базы. Такая опция доступна в кампании Demand Gen. 🍀 Таким образом включаем голову и подходим к базам с умом. Сегментируем, постоянно обновляем, делаем различные полезные списки. Помогаем алгоритмам выискивать самую ценную аудиторию

МИНИ КЕЙС. ЕПК С ОКУПАЕМОСТЬЮ 1000% Первые цифры получены и делюсь результатами. Хоть еще и оставалась возможность использовать старые типы кампаний, я решил тотально реализовать все на ЕПК. Но сначала небольшая предыстория Клиента. Непосредственно ЛПР - это владелец своего бизнеса по продаже БУ телефонов. Всю жизнь настраивали рекламу сами под себя. Но что-то пошло не так и в рамках вопрос-ответ начали разбираться. В итоге первично выяснили, что для интернет-магазина использовались форматы, которые обычно любят несведующие - типа поиск и РСЯ. В итоге первая подсказка от меня - начни уже делать динамические кампании - смарт-баннеры, галерею и вот это все. После первых попыток запуска пошли какие-то результаты. На второй итерации я обратил внимание что запускали то опять не совсем так. А именно: весь фид в куче, все гео в куче. Ничего не разделено и непонятно. Как итог просто отдали настроить уже мне в итоге. Как вы уже поняли использовал я чисто ЕПК. Ну и дальше вы уже знаете мой подход - 1 кампания на формат. Сделал галерею, смарты и динпоиск отдельно. Проработал фид и оставил в тест только последние модели телефонов, а не все подряд. Распределил это все по группам в каждой кампании. Вынесли отдельные гео - Челябинск с наличием оффлайн точки, СПб из-за максимальной скорости доставки. И последней итерацией сейчас закинул всю РФ. Считаем первый залив очень успешным. Ниже итоговый фидбэк. На подходе новый сайт и новые идеи для тестов с РФ

Я думаю надо пробовать РФ. В целом скажу что больше щас пошло чем я крутил. Потому рабочая связка. Надо просто с фидом работать. Потому уверенно думаю пару недель еще оптимизации, с фидом поработать капельку и точно получим заказы по 1000. С рекламы точно уверенно в плюс е*ашим щас. Это типо то что мимоходом 1000%

🍀 Вывод: один фиг кроме ЕПК ничего не будет. Поэтому начинайте уже сейчас делать только их. Любые вопросы по ЕПК - в комментарии

КАК ПОСМОТРЕТЬ ОБЪЯВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТОВ В GOOGLE ADS Как получить полезные идеи для своего Клиента? Как узнать что вообще делают конкуренты в рекламе? Очень просто. Читаем мануал и становимся на шаг великолепнее тех, кто не читает. Если вы не совсем обречены, то к вам может прийти Клиент. И тут начинается старая песня - а что бы нам запустить, а зачем, а надо ли? Очень легко понять какие форматы вообще тестирует конкурент, насколько качественно попадает текстами и так далее. Способ работает абсолютно для любой сферы при условии, что некий конкурент прошел верификацию аккаунта. После подтверждения рекламодателя компанию попадает в Центр прозрачности рекламы. И тут уже мы их пасем. Механика извлечения таких данных очень простая: 1. Вбиваем любой запрос по своей нише и видим конкурентов в рекламе 2. Жамкаем три точки напротив объявления и открываем окно 3. Видим что компания верифицирована и тыкаем на ссылку "посмотреть все объявления" 4. Наблюдаем десятки, сотни и тысячи сформированных гуглом объявлений конкурента Получаем инсайты и думаем как можно использовать у себя в проектах. Ниже коротко разберу пример по фильтрам Видео Под фильтр попадают все форматы с роликами. Тут можно понять использует ли конкурент профессиональные видео или собирает в конструкторе. Какие ролики в целом делает - на какие офферы давит. Использует ли видео только на ютуб или добавляет в другие рекламные кампании Графический Сюда попадают все объявления с картинками. Тут смотрим использует ли конкурент шоппинг кампании. Есть ли у него динамический ремаркетинг или просто КМС. Какие картинки использует, какие текстовки. Толкает ли усиленно один продукт или гонит категорийную рекламу Текстовый Оцениваем подходы к текстам и офферам. Можно увидеть используют ли динамический поиск. Как они заполняют расширения - рейтинг продавца, картинки для мобильников. Как распределяются объявления - по категориям или по конкретным продуктам. 🍀 В общем крутая штука в опытных руках. Пользуйтесь

ОБНОВЛЕНИЕ ПОДХОДА РАБОТЫ С ДИНАМИЧЕСКИМ ПОИСКОМ С выходом новых форматов ЕПК начал менять подход к структуре кампаний для магазов. Делюсь с вами. Ловите идеи ну или ничего не делайте. Для начала вспомним что было раньше: 1. В ДО нельзя было использовать свои ключевые слова - только автотаргетинг по фиду/сайту 2. В товарной галерее тоже, но потом разрешили и это давало неплохие результаты 3. Чтобы точечно управлять запросами приходилось создавать две кампании ТГ с кросс-минусовкой Чтобы понять логику процесса рекомендую ознакомиться с моими предыдущими постами: 💡 Мини кейс. Как выбрать нужные продукты и нарастить обороты 💡 Тест. Ключи против динамики 💡 Запуск товарной галереи через ТГО Скоро ЕПК станет повсеместной, поэтому я начал проводить серию тестов под новый подход. Теперь нет смысла создавать отдельные кампании, потому что для динамики открыта возможность использовать ключи на уровне групп. Теперь я могу структурировать РК в зависимости от нужных мне запросов. Почему это круто? Потому что ключи имеют приоритет перед автотаргетингом. Получается такая схема. Запускаем ЕПК в динамике. Добавляем ключи (если они у нас уже есть) + автотаргетинг. Ключи начинают получать свой трафик, товарный автотаргетинг свой. После получения статистики мы просто смотрим какие полезные запросы можно использовать точечно и выделять их в нужные группы. В конечном итоге должна остаться кампания с крутой семантикой, которая показывает нужные товары по нужным запросам. Далее выключаем автотаргетинг путем сопутствующих запросов или минусацией базового слова. Выносим конкурентов и улучшаем ДРР, а они пусть и дальше показываются по шлакозапросам. Приложил скрины, где показал как работают ключи в ТГ и ДО. Если у кого есть свои схемы запуска - пишите в комменты. Обсудим, а потом на шашлыки

АНТИКЕЙС. МАСШТАБИРОВАНИЕ СЛОЖНОЙ НИШИ Интересная история длиною в полгода. Жил был Клиент и получал кучу входящих лидов с РСЯ. Поиск был тоже, но с ограниченным бюджетом из-за дорогой конкуренции. Мебель в Москве же. Все было нормально до тех пор, пока не начали изучать продажи: цикл, валидность, скорость получения денег. В итоге пришли к выводу, что с поиска самый короткий цикл в деньги и люди более согретые к покупке. Задача - увеличить количество конверсий с поиска в 10 раз !!! При этом важное условие, что экономически выгодно получать лиды не дороже 3500 рублей. В целом ноу проблем, но задача подразумевала пересмотр бюджетов на кампании и очевидно что нужно не сломать РСЯ до кучи Первым делом начал накидывать бюджет на уже работающий поиск, так как при текущих настройках мы уже имели обученную кампанию на 20 лидов в месяц стабильно. Этот бюджет постепенно забирал у РСЯ. Запас прочности был поскольку зачастую он весь и не тратился. 💡 Почитать пост — Как масштабировать бюджетом правильно Аккуратно в течение пары месяцев я забирал бюджет с РСЯ и добавлял к поиску. Работа усложнялась тем, что нужно было удерживать стоимость лида на уровне 3.5к. Иногда СРА получалась 5к и тогда процесс прироста бюджета приостанавливал до тех пор, пока не оптимизировал СРА к нужному значению. Спустя 2 месяца в январе получил прирост х3. После отладки стабильного притока конверсий с января начал более агрессивно наливать бюджет. При этом в некоторые периоды завышения СРА все равно не обращали внимания и продолжали наращивать. Затея была в том, что на объеме Яндекс просто не будет упираться в бюджет и сам начнет снижать СРА. В целом так и получилось. В итоге по срезу на март получили прирост х7 к поиску, но целевое значение так и не выполнено. Как следствие отъема бюджета у сетей получили до кучи падение входящих с РСЯ в х2. 🍀 Резюме: Магии нет. Конверсии не прирастают х10 по желанию Клиентов. Все это долгая упорная работа и самое главное плавная, чтобы вообще не похерить весь результат

ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ ЧЕРЕЗ YOUTUBE Лидогенерация - это третий пункт из списка про заработок на YouTube. Эту тему я разбирал у себя в постах очень подробно, поэтому просто аккумулирую годноту с канала. Лидген - тема для всех типов бизнеса, которым нужны заявки. Если рассматривать в деталях статистику трафика с ютуба, то можно увидеть что он практически не уступает поисковой рекламе. Это самая качественная площадка из партнеров Google. Ютуб - это площадка куда пользователи приходят зачастую узнать что-то новое, получить какие-то знания, посмотреть решение какой-то проблемы. Поэтому самые крутые результаты получаются в сфере онлайн-образования. Грамотные тесты и грамотная настройка - и вы начинаете пылесосись сотни регистраций на свой вебинар. Ниже подборка кейсов из разных сфер 💡 Мини кейс школы кондитеров 💡 Мини кейс школа маркетплейсов 💡 Мини кейс школа тимлидов Услуга лидгена пересекается идеально также и с продвижением локальных бизнесов. При точном попадании в целевую аудиторию небольшого локального бизнеса по факту можно отключать другие каналы трафика и жить припеваючи. Как это вышло у клиента из КЗ по местному ремонту квартир рассказал в кейсе 💡 Мини кейс ремонт квартир При работе с рекламой в YouTube можно использовать разную тактику. Вы решаете будете ли наваливать прямо в лоб с оптимизированным таргетингом, либо же точечно выстраивать привлечение аудитории от ретаргетинга до охватов. Чтобы понять как выстраивается работа с аудиториями можете ознакомиться с постами про видеоворонки 🏹 Видеоворонка YouTube с прогревом 🏹 Видеоворонка YouTube без прогрева И самое важное - это видео. Именно они должны вызывать желание пользователей дойти до результата. Рекомендованное количество ролика для такой услуги - 3-5 штук для таргетинга и 1-2 для ретаргетинга. Видео должны содержать УТП и призыв что-то сделать. Так как в формате лидгена по умолчанию зашит мультиформат, вам потребуется сделать все ролики в двух форматах - горизонтальное и вертикальное. Для того, чтобы было проще понять как должно выглядеть видео и какой там сценарий начитки, я подготовил техтребования с таймингами. Забирайте 🛠 Структура рекламного ролика для лидгена + техтребования Ну и тут надо было бы рассказать механику настройки таких кампаний. Но у меня есть для вас крутая штука. Я записал мастер-класс по запуску лидген кампании на ютуб на примере онлайн-школ. По факту там весь процесс настройки от примера цели до запуска первого трафика. Рекомендую посмотреть кто ведет школы в Яндексе и никак не решится попробовать новый источник 🎞 Мастер-класс по запуску лидгена в YouTube Для тех кто недавно на канале и пропустил прошлые выпуски оставляю ссылки тут: 💰 Как зарабатывать на рекламе в YouTube 💰 Продвижение каналов на YouTube 💰 Реклама локального бизнеса на YouTube 🍀 Чувствуете как вы постепенно становитесь спецами по Ютубу? Вы крутые. Так держать!

Через 25 минут начинаем со Славой - https://t.me/yandex_fedorov МАСТЕР-КЛАСС - про Директ для Ecommerce: Как настроить рекламу в Яндекс.Директ для Интернет-магазина и НЕ СЛИТЬ БЮДЖЕТ впустую? Присоединяйтесь по ссылке в 14:30 по мск. времени - https://telemost.yandex.ru/j/45241579797033

КЕЙС. ДОБЫВАЕМ ЛИДЫ В2В Соскучились по Яндексу? Вот пост. Пока Гнусный играет в казино Яндекса за 10к бюджета мы сыграем по-крупному. Медицинское оборудование не шутки. Вход в проект 1 марта. За месяц с ноги получил рост лидов и сделал много интересного. Описываю работу. Про конверсии Как обычно полный кавардак - микро, макро, микро+макро. Оптимизация на все подряд. Переработал цели по людски и оставил рабочие макро на заявки. С середины месяца подключил оффлайн конверсии, чтобы дополнительно передавались только квал лиды с деньгами. К слову - последнее время перестал работать с микро-целями. Сразу обучаю и оптимизирую на макро. Про бюджеты Некоторые кампании с хорошими показателями упирались в бюджет. Сразу же раскидал бюджет на рабочее. Все что мало тратило или много без лидов - выключил. Чистка аккаунта идет от большего к меньшему. Это вроде логично - но многие так не делают и просто спасают проект во всех точках. Выделил топ 2 направления бизнеса, которые дают больше всего затрат и начал именно с них. Другие даже не смотрел. Ко всему прочему попросил больше бюджета (увеличили в полтора раза). Обещал что будет все окей. Про кампании Самые расходные трафиковые кампании на поиске отработал по сценарию. Все левые запросы, которые никто не чистил отправил в топку. Целевые запросы, которые потратили больше 3х СРА без лидов - в топку. Запросы общего характера даже с лидами - тоже в топку. Потому что там абсолютно хаотичные лиды и в объеме они только сливают. Пока оставил все что дает конверсии по норм или завышенной СРА. Помним правило - сначала объемы потом оптимизация. Что получилось за март? х1.5 - рост бюджета с 567 295р до 825 701р х1.8 - рост количества лидов с 96 до 172 17 826 489 - емкость всех квал лидов за 2 недели (не все подтянулось) 90% - валидность входящих лидов 🍀 Как видите ничего сумасшедшего нет. Просто делайте как правильно, а как неправильно не делайте. Далее в планах подключить больше направлений, тестировать бесконечные объемы в РСЯ и улететь по лидам в космос. Если не уволят 😄