HR-бутик «Rodinka» | Егор Звездин и команда
رفتن به کانال در Telegram
Первые, кто точечно ищет специалистов и руководителей для B2B и e-com. Закрыли 1000+ вакансий с 2023. Среди 500+ довольных клиентов @vois @waistlineshop @pusybeautyy Оставляй заявку: https://taplink.cc/rodinka.recruitment Связь: @egor_rodinka
نمایش بیشتر1 896
مشترکین
اطلاعاتی وجود ندارد24 ساعت
-137 روز
-2630 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
سپتامبر '26
سپتامبر '26
+7
در 0 کانالها
اوت '26
+57
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '26
+77
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '26
+63
در 0 کانالها
Get PRO
مه '26
+55
در 1 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+69
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '26
+122
در 2 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+195
در 5 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+117
در 4 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+120
در 2 کانالها
Get PRO
نوامبر '25
+147
در 1 کانالها
Get PRO
اکتبر '25
+133
در 3 کانالها
Get PRO
سپتامبر '25
+100
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '25
+159
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '25
+85
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '25
+63
در 1 کانالها
Get PRO
مه '25
+109
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '25
+120
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '25
+93
در 2 کانالها
Get PRO
فوریه '25
+75
در 3 کانالها
Get PRO
ژانویه '25
+277
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '24
+55
در 1 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+137
در 3 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+83
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '24
+61
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '24
+74
در 1 کانالها
Get PRO
ژوئیه '24
+71
در 3 کانالها
Get PRO
ژوئن '24
+32
در 0 کانالها
Get PRO
مه '24
+34
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '24
+44
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '24
+43
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '24
+53
در 1 کانالها
Get PRO
ژانویه '24
+136
در 1 کانالها
Get PRO
دسامبر '23
+33
در 1 کانالها
Get PRO
نوامبر '23
+280
در 0 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 07 سپتامبر | +1 | |||
| 06 سپتامبر | 0 | |||
| 05 سپتامبر | 0 | |||
| 04 سپتامبر | +3 | |||
| 03 سپتامبر | +3 | |||
| 02 سپتامبر | 0 | |||
| 01 سپتامبر | 0 |
پستهای کانال
+9
Уезжаем из РФ и сдаем квартиру в субаренду на 1-2 месяца (может быть и больше) за 50% от стоимости аренды!
Возможна аренда с 18-19 сентября, возможна с 1-2 октября, как удобнее вам.
3 комнаты, 90 квадратов, ЖК Life Кутузовский, м. Давыдково, в сторону Можайского шоссе (по Кутузовскому), новый аккуратный ЖК.
Среди комнат спальня, кухня-гостиная, кабинет (на фото - детская, можно вернуть в детскую), гардеробная, душевая и ванная.
Есть парковочное место на крытой отапливаемой парковке в доме, можем сдать и его.
За репост или рекомендацию буду очень признателен, пишите в лс мне @egor_rodinka
| 2 | А вы как себя чувствуете? | 330 |
| 3 | А вы как себя чувствуете? | 1 |
| 4 | Сегодня - первая пятница с начала июля, когда я доволен результатами недели по всем фронтам.
Чувствую уверенность в завтрашнем дне. Приятный и забытый вкус безопасности.
Давно не ощущал возможности выдохнуть, просто поваляться. Неожиданно возвращается ощущение счастья, хочется смеяться и улыбаться. Организм реально ощущает, что ему разрешено на этих выходных отдохнуть.
Кайф! | 309 |
| 5 |  +1Сегодня провел сразу 2 эфира на разных обучениях на тему алгоритма найма сотрудников
В 12:00 стартанули у Макса Попова на его курсе «Система 6.0» и 2,5 часа провели с кайфом
А уже в 17:00 на обучении у Дани Грунина на групповом наставничестве все начали по новой, тут также провели 2,5 часа
Обсудили:
- почему менеджеров озон сейчас тяжело найти
- кого на рынке сейчас много
- почему менеджеров вб больше не стало
- как нанимать чтобы максимально снизить риски
- как перепроверять дотошно все что рассказывает кандидат
- не самые добросовестные методы получения информации и разные фишки
Настолько было интересно, что даже забыл сделать фотку, поэтому получайте фото от одного из участников 😅
Ну и главный вывод с эфиров - на второй фото | 319 |
| 6 |  +5ИТОГИ РОДИНКИ. АВГУСТ 2026. Кровь, пот и слезы (радости), часть 2
В разгар всех увольнений работа не вставала.
Для бренда косметики нашли сразу 2 сотрудников: менеджера WB и менеджера Ozon. Самое интересное, что начали работу 28 июля и 3 августа, а закрыли вакансии 5 и 10 августа соответственно. Но это скорее исключение из правил, нежели закономерность. В общем, клиент кайфанул (скрин 1)
Для бренда одежды Eberron Дани Овчинникова нашли РОПа, а также аналитика по поиску новых товаров. Успешно (скрин 2).
Еще случилась интересная история: один из наших периодически-постоянных клиентов искал менеджера озон самостоятельно, нашел кандидата, которого нашли и мы для другого клиента. В итоге, этот менеджер выбрала наше предложение.
Закрыли и проблемные вакансии: для одного из клиентов мы искали менеджера ВБ с 15 июня. Там были и обращения ко мне в личку, и желание сменить рекрутера, и много чего. Но наша вовлеченность и желание максимально сделать все возможное для клиента, как и его адекватность и некоторое терпение привели к тому, что он оставил вот такой отзыв (скрин 3).
Еще мы долгое время искали РОПа для одной крупной компании в нише велосипедов, у которой 39 оффлайн магазинов и проблемы с маркетплейсами как с каналом продаж. Начали мы работу аж 30 марта, и 13 мая вывели сотрудника на работу. 26 июня нам сообщили о решении его заменить, и мы продолжили поиски. И вот 11 августа финальный кандидат принял оффер, а мы уже получили вот такой фидбек от клиента (скрин 4). Самое интересное, что этот кандидат был предложен аж 29 июня, и 1,5 месяца мы вели с ним переговоры, пока он работал в другой компании, держали его фокус внимания и даже сторговались немного по зп.
Еще в пятницу 21 августа к нам обратился селлер, которому срочно нужен был менеджер озон. Там приехали товары, на вб было рискованно заходить, а самого его «тянет тошнить» от озона (цитата). И мы закрыли ему вакансию из имеющихся кандидатов 25 числа. Остался доволен (скрин 5).
Из необычного еще был директор по маркетингу для одного недавно стрельнувшего бренда косметики (скрин 6). Под ней - направление по работе с блогерами, социальные сети, контент, PR кампании и прочее, что работает в товарном бизнесе.
Еще из интересных кейсов был директор по продукту для бренда мужской одежды BEND, продуктолог для бренда Alvarado.
Из неудачного - найм закупщика, которого уволили, так как он токсично общался с командой.
Итого, в августе по закрытым вакансиям получилось так:
- 9 менеджеров озон
- 8 менеджеров вб (с учетом 3, кому сделали оффер в июле, а вышел сотрудник в августе)
- 5 РОПов (с учетом 1, кому сделали оффер в июле, а вышел сотрудник в августе)
- директор по продукту
- продуктолог
- аналитик новых товаров
Если подводить итоги, у нас все сотрудники, кроме одного, выполнили или перевыполнили планы. Команда отработала четко, и почти выполнили тот же план, который стоял на бОльшее количество человек.
Поэтому и слезы радости - все получилось очень хорошо. Переживания, что не хватит денег на зарплату и что все рухнет после результатов и оптимизации сменились ощущением стабильности и надежности в будущем дне! | 393 |
| 7 | Как сгоревшие склады на вб сказались на подборе персонала?
Конечно, все побежали на озон. Так, из 14 закрытых в августе вакансий менеджеров по МП, 9 были менеджеры на озон. И сейчас в работе по менеджерам 8 вакансий ВБ, 8 - озон. Раньше всегда распределение было примерно 75% на 25% в пользу ВБ. Важность работы на озоне растет, все пытаются быстро оседлать площадку.
К тому же, много клиентов ушли на паузу или затягивают сроки ответов, так как происходит перестройка на FBS, есть более другие важные процессы.
Далее будет небольшая полезная реклама, которую я делаю от души для своего товарища
Про то, как работать на озоне, какая там экономика, как там выстроить работу на FBS и в чем разница в продвижении вам расскажут 4 сентября на мероприятии «ВСЕ СВОИ ПРО OZON». Это уже вторая конференция , на первой я был спикером
В спикерах будет Эл Невталиев, Владлен Строкань (Wildbox), Александр Масляк (INDEEPA), Полина Кулагина (MetricLab/Quick),
Роман Щербаков (Sellium), Алексей Афалов (MPSysteam), и другие.
Модератор — Алишер, директор по развитию Прайм Логистики и основатель ВСЕ СВОИ.
Все участники получат уникальные офферы и подарки от партнеров.
Формат: офлайн.
Дата: 4/09/2026 с10 до 18, Москва
Место: офис СБЕР (Большая Андроньевская 8 (СБЕР)). При входе на мероприятие - КПП (при себе обязательно иметь паспорт ‼️).
Участие БЕСПЛАТНОЕ, но нужна регистрация на сайте https://ama-agency.ru/vseproozonnew или напрямую в боте. | 407 |
| 8 | ИТОГИ РОДИНКИ. АВГУСТ 2026. Кровь, пот и слезы (радости), часть 1
Насыщенный месяц был, даже захотелось написать итоги, впервые за долгое время.
15 человек. Со столькими мы попрощались с момента начала пожаров. Там в комментариях спрашивали, как себя чувствует команда после такого. Про это сделаю отдельный пост. Но лично я сам пережил весь спектр эмоций: отрицание, принятие и че там еще рассказывают. Думаю даже больше, чем вот эти стадии.
Считаю ли я, что у меня руки "по локоть в крови"? Нет. Моя цель - сохранить основной костяк команды, удержать топовых, лояльных сотрудников, а также зарабатывать деньги, иметь бюджеты хоть на какой-то маркетинг. И я понимаю, что то, что произошло - необходимый путь, чтобы сохранить компанию в здравии и прекрасном состоянии.
Многие ребята, с кем мы попрощались, хотят роста, развития (карьерного, финансового, профессионального). Но у нас они его в ближайшее время не получат, так как сейчас задача - максимально продуктивно работать, затянуть пояса и херачить. Так зачем мне держать людей в заложниках?
Первые увольнения начались еще в середине июля. Тогда я устроил голодные игры для наших помощников HR - дал вполне ощутимый, объемный результат как ожидания и заложил на него 2 недели. Из 5 человек кто не выполнит - с теми прощаемся. Не выполнили все. Со всеми попрощались.
1 августа была новая встреча с командой. У нас за этот период между первой и второй встречей многие клиенты ушли на паузу в подборе, а все новые подборы, ясное дело, встали на паузу или заморозились. Поэтому я понимал, что возможности держать всех не будет. Разговор был такой: "Х людей должны уйти в неопалчиваемый отпуск до конца августа. Остальные будут работать за оклад, сниженный на 50%. Это нужно, чтобы сохранить команду. Кто не согласен или не хочет работать - может уйти, скажите об этом сейчас". Никто не ушел. Спасибо, команда.
Такое временное решение было принято, чтобы попытаться продать вакансии вне аудитории селлеров: классические продажи и маркетинг. И к 1 сентября мы все, напевая веселые песенки и попивая пивко, должны были закрывать миллион новых вакансий.
К сожалению, продать почти ничего не получилось. Тут было и расставание одним днем с продажником, про которое можно написать отдельный пост с нецензурной бранью от пережитых мной эмоций в тот день, и возвращение 2 уволенных ресерчеров на позицию лидорубов, которые продавали в холод (привет девчонки вы лучшие). Но примерно спустя 2 недели попыток холодных продаж я понял, что машина наша не едет, а сломалась и еле тащится, и тут уже принял факт, что придется увольнять еще.
В этом всем процессе было и еще одно увольнением одним днем, но теперь уже с моей стороны, так как один сотрудник нас очень сильно подставил. Тоже напишу потом пост, если захочу.
Ну и вот последняя итерация завершилась вчера, по итогам которой мы сократили последних (надеюсь) ребят, кого можно было сократить. Таким образом, мы сократили постоянные расходы (оклады) на 60 процентов.
И, тем не менее, сейчас осталось нас 13 бравых воинов. Доволен ли я? Не знаю, но точно горжусь, что нашел в себе силы разговаривать с людьми честно, как есть, подсвечивая все, что происходит. Горжусь, что быстро ориентировался в ситуации, старался сохранить рабочие места и основной костяк команды. Горжусь, что быстро прощался с людьми, чтобы они могли быстрее найти работу, и получилось со всеми сохранить нормальные, человеческие отношения.
Спасибо вам, команда, за лояльность, стойкость, адекватное отношение и за то, что в таком стрессе продолжали активно работать и закрывать вакансии. Это касается и тех, с кем попрощались, и тех, кто остался.
Про наши результаты будет следующая часть: чего получилось достичь, когда вокруг творится хаос. | 422 |
| 9 | Тяжело писать что-то в канал, если честно
Столько идей, о чем можно написать. Но не доходят они до реализации. Почему?
Потому что надо делать вид, что ты сильный и у тебя все заебись. Зачем? Ну это тема для отдельного поста.
Но на самом деле много чего в бизнесе происходит. Увольнения, перестройки. Что конкретно? Ну это тема для отдельного поста.
А еще запустил пару новых проектов, и уже есть результаты. Что за проекты? Ну это тема для отдельного поста.
Кстати, еще личных проблем дохуя, прям трушная жизнь молодого предпринимателя. Какие? Ну это тема для отдельного поста.
Организм, к тому же, тоже дает периодически сбои. С ноября это хочу написать. Чего же не написал? Ну это тема для отдельного поста.
Много тем для отдельных постов. Пью много кофе, пытаюсь иногда убежать от проблем, где-то нерационально трачу деньги, покупая эмоции (без всякой запрещенки), думаю переезжать на время, учусь честно разговаривать с близкими, хожу к психологу, не хватает времени на спорт и еще много всего.
Думаю, у многих в голове хаос, который рождается в поисках стабильности.
И стабильность стала основным желанием для меня в последнее время. Беру ее как ориентир во всех решениях, которые принимаю.
Стараюсь поддерживать эмоциональную стабильность с помощью каких-то интересов и регулярных занятий с психологом.
Стараюсь поддерживать стабильность в отношениях, много общаясь с любимой.
Стараюсь поддерживать стабильность в бизнесе, максимально срезав косты и взяв ключевое на себя.
И знаете, прогресс есть. В Родинке есть продажи на 3+ млн за последние 2 недели. Есть положительная динамика со здоровьем, а в отношениях все стало гармоничнее.
Напишите в комментах, че вам интересно сейчас читать. И желаю всем в жизни стабильности и безопасности. Это самое важное, что нужно человеку. | 562 |
| 10 | Никогда не сдавайтесь, несмотря на то, что сейчас происходит.
Сейчас в прокат вышел новый «Человек-паук». Но мало кто вспоминает, что появление Питера Паркера во вселенной Marvel было тесно связано с Тони Старком - ролью, которая когда-то спасла карьеру Роберта Дауни-младшего.
В 27 лет Дауни получил номинацию на «Оскар», а затем из-за наркотической зависимости потерял почти всё. Аресты, лечение, тюрьма, увольнения. Продюсеры отказывались с ним работать, а страховые компании - страховать фильмы с его участием.
Он несколько раз пытался вернуться и снова срывался.
Но продолжал начинать заново: соглашался на небольшие роли, восстанавливал доверие и шаг за шагом возвращал карьеру.
А потом получил роль Железного человека, стал лицом Marvel и спустя годы всё-таки выиграл «Оскар».
Его история напоминает: путь наверх редко бывает прямым. Можно падать, ошибаться и терять надежду.
Но пока вы снова поднимаетесь — история ещё не закончена. | 673 |
| 11 | Позвонил начальнику отдела налоговой, который заблокировал мне счета
Он извинился за неудобства и разблокировал все. Сказал, что вообще в шоке, что я попал в их списки, так как я ни НДС платить не должен, ни к их региону не отношусь
Коротко про мое везение 😂 | 807 |
| 12 | Налоговая заблочила счета 🫠
Беда пришла откуда не ждали. Вчера налоговая моего бывшего региона, к которому я относился только в 2023 году, заблокировала мне счета, так как я им не сдал декларацию за 2025 год 🤦♂️🤦♂️🤦♂️
В пояснении написали, что не сдал НДФЛ-3 как физ лицо. Связался по горячей линии - говорят, что заблокировали, так как не сдал декларацию по НДС за 4 квартал 2025 год. Если что, я был на УСН и не превысил 60 лямов оборота 😂
И на вопрос, почему мне счета блокирует налоговая региона, к которому я не отношусь, никто ответить не смог
А как началась ваша неделька?) | 817 |
| 13 | Как я нанял себе специалиста по ИИ и какие выводы сделал
Клодкод и кодекс - два слова, которые жестко вызывают фомо, когда ты их слышишь. А слышат их все изо всех щелей примерно уже 5 месяцев.
Заниматься сам я этим изначально не хотел. Не усидчивый я. Есть более важные задачи, по-моему мнению, нежели сидеть и вайбкодить. Но делать это надо, чтобы оптимизировать процессы и ускорять работу людей. Поэтому решил нанять себе ИИ-инженера.
Наняли первого - парня, который просто интересуется ИИ на фоне последних новостей, но не особо имеет в них опыт. Только огонь в глазах и желание делать, сидеть, вайбкодить.
Разошлись мы примерно через месяц. Почему? Потому что без опыта работы с ИИ в получаемых результатах начинают проскакивать баги, отклонения от ТЗ, а в итоге теряется время. Не получалось у нас с первым бойцом обуздать эту неведомую чудо-штуку.
При поиске второго сделали упор на опыт работы с ИИ, реализации проектов, подтвержденные кейсы в портфолио, а также на технический бекграунд. Наняли джуниор разраба на питоне, который больше хочет двигаться в продуктовую вертикаль. И с опытом в ИИ больше 1 года.
Как итог: работает чуть больше 1 месяца, реализовали важный проект для компании, которым сейчас можно активно пользоваться. Делаем новые проекты, оптимизируем процессы. Все круто.
Основной вывод: для успешной работы с ИИ надо понимать процесс и иметь в нем экспертизу, чтобы его оптимизировать. Это задача руководителя или ответственного за результат. Но чтобы сделать классное и рабочее решение, нужно уметь оседлать клод и немного разбираться в коде.
Ну а если вам нужен специалист по ИИ в команду - обращайтесь ко мне @egor_rodinka | 903 |
| 14 |  +5Как я помог уволить сотрудника за 5 часов и 5000 рублей
Утро сегодня началось в 6 утра. Мой организм видимо решил, что, если начинать работать раньше, то можно изменить историю с горящими складами. Чтож, думаю, не один мой организм выдает перформансы последнее время на фоне всей хуйни. Последний раз я в 6 утра без будильника просыпался примерно никогда. Но не в этом суть
К 7 утра я умылся и сел работать. Разбирал CRM и лиды за уволенным продажником. Понял, что хорошо, что сейчас забрал продажи в свои руки
В 8:17 сообщение от селлера, с которой общались последний раз 1 год и 2 дня назад (скрин 1).
Вообще в такой ситуации сразу надо увольнять не думая. Если тебе кажется, что сотрудник совмещает, значит ты знаешь, что можно лучше. Не хватает фокуса. Не соблюдаются дедлайны. И плевать, если даже не совмещает. Мысль, что можно лучше не отпустит никогда.
За 5 минут пробил ФИО кандидата в наших базах и в истории нашего общения. Заработал 5000. За час это 60к, рабочий день 480к, а в месяц 10,5 лямов чистой прибыли. Может ну его, этот подбор? Буду чисто всех сотрудников с потрохами год сдавать, кайф же.
Оказалось, что это бедо-менеджер за год, который работает у селлера, 6 раз откликался на наши вакансии. И сейчас в активных поисках работы.
Скрины смотрите сами, но я считаю, что это полный пиздец, так обманывать работодателей. Без обид к кандидатам. Те, кто делают это открыто - к вам ноль вопросов. Там скорее селлеры ошибаются, что на это соглашаются.
В общем, в 13:17 она скинула мне реквизиты, чтобы найти замену этому персонажу. Считаю, отличная идея, чтобы так продавать.
Поэтому, кому хочется узнать, совмещает ли ваш сотрудник проекты - пишите в личку @egor_rodinka. Я на стороне эффективной и честной работы | 732 |
| 15 |  Увольнения, сокращения окладов и неоплачиваемые отпуски
Ну че, хотите трушный контент про то, что у нас происходит в Родинке?
Подумал, что если буду делиться, то станет проще и интереснее.
На фоне пожаров у нас очень многие клиенты заморозили подбор. Просто перестали искать сотрудников. 36 вакансий на паузе сейчас.
На каждые 5-6 вакансий нужен 1 рекрутер, который их будет вести. Вакансии встают = рекрутеры не нужны.
Понятное дело, что новые клиенты-селлеры приходят редко, а все, кто приходят, хотят менеджеров Озон. Вакансии не приходят = рекрутеры не нужны.
У нас 85% кейсов - это все, что связано с селлерами. А нашей ЦА полная пизда из-за складов. Нету денег у ЦА, нету и у нас. Все просто.
Основная цель - спасти компанию и крутую команду, сохранив костяк. Но кешфлоу не покрывает операционных расходов. Не на что содержать.
Тяжёлые времена требуют тяжелых решений:
- 4 человека уволены сразу
- 5 человек в неоплачиваемый отпуск
- остальным на август сократили оклад на 50%
В итоге ключевая задача - перейти на другую ЦА. Начали продавать в холод. Пошел небольшой прогресс.
Продажнику, который сидел на горячих и теплых лидах не понравилось. Да и в целом он сказал, что выгорел. Поругались и разошлись.
Второй продажник занята личными делами и не может нормально работать, разошлись.
Еще один сотрудник сильно подставил компанию, из-за чего был уволен одним днем.
Ну что, добро пожаловать. Это самое начало истории, как мы проходим самый жесткий кризис в компании. На связи Егор, основатель и единственный продажник в компании. Буду тут писать периодически
Из плюсов: перестал лениться и сегодня организм сам проснулся в 6 утра чтобы хуярить. Давно не было столько энергии. И стресса.
Ух, будет интересно. Это история HR-агентства, которое однажды выебало рынок и вынуждена сделать это снова в новом рынке. Погнали! | 633 |
| 16 |  Закрыли вакансию директора по маркетингу для бренда косметики
Если вам нужен лидер на:
- создание своего интернет-магазина
- внешний трафик (блогеры, контент завод)
- повышение узнаваемости
- снижение зависимости от маркетплейсов
Тогда welcome к нам) | 697 |
| 17 | ГОТОВЫ ВЗЯТЬ 5 ВАКАНСИЙ ПО 100% ПОСТОПЛАТЕ
Оплата, когда кандидат выйдет на работу. Предоплата всего 10.000, чтобы мы были уверены, что вы готовы искать сотрудника.
Сейчас нелегкие времена, у всех кассовые разрывы, поэтому решили поддержать вас, так как многим нужны менеджеры Озон, Яндекс.Маркета, Ламоды, а также маркетологи, чтобы продавать через социальные сети и сайт.
Всего 5 мест. Пишите в лс @egor_rodinka | 699 |
| 18 | Как отличить менеджера Озон на собеседовании, который реально шарит внутри площадки, а не просто "перебежал с ВБ"?
Очень часто менеджеру "вручают" синий маркетплейс, и селлер даже не знает, что компания могла бы зарабатывать больше, если бы пришел тот, кто реально шарит. Но как отличить такого кандидата именно в процессе созвона по Зуму еще до старта работы?
Подготовили для вас 3 вопроса 👇
1. Расскажите подробнее о расходах юнит-экономики и специфичных особенностях озона.
Большинство расходов (себестоимость, комиссии, дрр) назовут все кандидаты. Стоит обратить внимание на логистику. В логистике озона есть специфичный расход - последняя миля.
2. Мусорные ключи в рекламе, что делать?
Рекламные инструменты озона содержат специфику - нет чистки по ключевым запросам - чистка осуществляется через СЕО. И соответственно нет возможности на один из запросов лить больше бюджета. Поэтому тут верный ответ это чистка сео и выкупы по нужным ключам.
3. Расскажите, что влияет на соинвест?
СПП на озоне это соинвест, который возвращается баллами ОЗОНа. Влияние на соинвест - одна тз любимых тем на собесе - слабый менеджер говорит, что никто и даже сам озон не знает. Сильный озонщик точно расскажет на основе своего опыта: конверсии внутри площадки, объем денежных средств, индекс цен.
А если вы хотите еще больше узконаправленных вопросов по Озону - залетайте в наш бот @EgorZvezdin_bot. Завтра отправим там памятку, в которой будет еще несколько важных особенностей площадки | 755 |
| 19 |  +1Почему нанимать одного менеджера на Wildberries и Ozon можно. Но не стоит
После пожаров на WB многие начали залетать на Ozon, тупо отдавая второй маркетплейс «в подарок» менеджеру, который занимался WB, чтобы сэкономить ФОТ. Этот пост для того, чтобы вы понимали, к чему это приведет
С 2021 года мы закрыли больше 1000 вакансий для селлеров. Около 700 из них были менеджерами маркетплейсов.
И только пару раз встречали людей, которые реально одинаково круто разбирались и в WB, и в Ozon.
Не просто указали обе площадки в резюме, а могли отвечать за прибыль каждой: рекламу, аналитику, логистику, цены, остатки и продвижение.
Обычно менеджер хорошо знает одну площадку. Вторую ему просто докидывают:
«Ну ты же маркетплейсами занимаешься».
В итоге на любимой площадке есть результат, а вторая ведется по остаточному принципу.
У менеджеров почти всегда есть любимый маркетплейс. По нему они проходят обучение, следят за обновлениями и постоянно тестируют гипотезы. Во второй площадке разбираются настолько, насколько приходится.
И это логично. WB и Ozon похожи только со стороны.
У них разные рекламные инструменты, логистика, аналитика и механики продвижения. На WB чаще используют внешние сервисы, на Ozon больше работают с внутренними отчетами, выгрузками и таблицами.
При этом обе площадки постоянно меняются. Одинаково глубоко следить за двумя получается у единиц.
Главная проблема даже не в знаниях, а в размытой ответственности.
Менеджер сделал хороший результат на WB, провалил Ozon, но общий план выполнил. Формально все нормально. Зачем тогда ебаться и искать еще десять гипотез для второй площадки?
У нас был кейс с брендом ZAP. Сначала менеджер занималась внутренней рекламой одновременно на WB и Ozon. Потом ее полностью сфокусировали на Ozon и дали ответственность за финансовый результат площадки.
Прибыль на Ozon выросла в 5 раз.
Его отзыв можно посмотреть у нас на сайте в разделе кейсы
Не потому что человек резко поумнел. Просто появился фокус и конкретная цифра, за которую нельзя спрятаться за успехами другой площадки.
Одного менеджера на WB и Ozon нанять можно.
Но если хотите выжать максимум прибыли из каждой площадки, разделяйте ответственность:
один человек, одна площадка, конкретный финансовый результат.
Попытка сэкономить одну зарплату часто обходится бизнесу намного дороже.
В подтверждение - пару скринов, где другие селлеры на собственном опыте подтверждают эту мысль | 754 |
| 20 |  Подбирали менеджера ОЗОН для Стаси, канал "Озон под пальмой"
Кандидат вышел 15 июля, сегодня собирали первый конструктивный фидбек 😊
Вакансию закрывали долго, с 23 апреля, было очень тяжело, так как клиент был очень требовательный, не был готов где-то изменять портрет и двигаться. Но терпение, настойчивость и постоянная работа дали свои плоды
Подбор крутых специалистов - история не про сказку, а про монотонную, тщательную, порой болезненную и долгую работу, которая в итоге того стоит. | 574 |
