Реальная аналитика Сергея Колесник
前往频道在 Telegram
➡️Самые точные финансовые отчёты и юнит экономика на рынке! Учим селлеров зарабатывать на МП ➡️ Включен РНК в перечень персональных страниц https://gosuslugi.ru/snet/6936753f6da4444beb61fc82 🔗Подключить сервис: @SergeyKolesnik
显示更多📈 Telegram 频道 Реальная аналитика Сергея Колесник 的分析概览
频道 Реальная аналитика Сергея Колесник (@rask2025) 俄语 语言赛道中的 是活跃参与者。目前社区聚集了 10 815 名订阅者，在 商业 类别中位列第 6 548，并在 俄罗斯 地区排名第 59 951 位。
📊 受众指标与增长动态
自 невідомо 创建以来，项目保持高速增长，吸引了 10 815 名订阅者。
根据 14 七月, 2026 的最新数据，频道保持稳定运转。过去 30 天订阅人数变化为 57，过去 24 小时变化为 1，整体触达仍然可观。
- 认证状态： 未认证
- 互动率 (ER)： 平均受众互动率为 11.75%。内容发布后 24 小时内通常能获得 5.85% 的反应，占订阅者总量。
- 帖子覆盖： 每篇帖子平均可获得 1 271 次浏览，首日通常累积 633 次浏览。
- 互动与反馈： 受众积极参与，单帖平均反应数为 6。
- 主题关注点： 内容集中在 rask, логистика, аналитика, логика, маркетплейсах 等核心主题上。
📝 描述与内容策略
作者将该频道定位为表达主观观点的平台：
“➡️Самые точные финансовые отчёты и юнит экономика на рынке! Учим селлеров зарабатывать на МП
➡️ Включен РНК в перечень персональных страниц https://gosuslugi.ru/snet/6936753f6da4444beb61fc82
🔗Подключить сервис: @SergeyKolesnik”
凭借高频更新（最新数据采集于 15 七月, 2026），频道始终保持新鲜度与高覆盖。分析显示受众积极互动，使其成为 商业 类别中的关键影响点。
10 815
订阅者
+124 小时
+97 天
+5730 天
数据加载中...
相似频道
![ALSO [АЛСО] | Про контент для маркетплейсов](https://cdn.tlmtr.io/_next/image?url=https%3A%2F%2Fimg.telemetr.io%2Fc%2F1ksgtv%2F5285186983103763018%3Fty%3Dx&w=256&q=75)
标签云
进出提及
---
---
---
---
---
---
吸引订阅者
七月 '26
七月 '26
+53
在1个频道中
六月 '26
+165
在2个频道中
Get PRO
五月 '26
+201
在1个频道中
Get PRO
四月 '26
+158
在0个频道中
Get PRO
三月 '26
+320
在1个频道中
Get PRO
二月 '26
+159
在0个频道中
Get PRO
一月 '26
+142
在0个频道中
Get PRO
十二月 '25
+157
在0个频道中
Get PRO
十一月 '25
+298
在1个频道中
Get PRO
十月 '25
+340
在5个频道中
Get PRO
九月 '25
+408
在0个频道中
Get PRO
八月 '25
+312
在0个频道中
Get PRO
七月 '25
+371
在5个频道中
Get PRO
六月 '25
+383
在0个频道中
Get PRO
五月 '25
+396
在1个频道中
Get PRO
四月 '25
+457
在2个频道中
Get PRO
三月 '25
+459
在1个频道中
Get PRO
二月 '25
+392
在4个频道中
Get PRO
一月 '25
+415
在2个频道中
Get PRO
十二月 '24
+383
在5个频道中
Get PRO
十一月 '24
+845
在3个频道中
Get PRO
十月 '24
+584
在1个频道中
Get PRO
九月 '24
+487
在5个频道中
Get PRO
八月 '24
+524
在3个频道中
Get PRO
七月 '24
+511
在4个频道中
Get PRO
六月 '24
+426
在1个频道中
Get PRO
五月 '24
+473
在2个频道中
Get PRO
四月 '24
+489
在2个频道中
Get PRO
三月 '24
+413
在1个频道中
Get PRO
二月 '24
+484
在0个频道中
Get PRO
一月 '24
+459
在2个频道中
Get PRO
十二月 '23
+307
在1个频道中
Get PRO
十一月 '23
+290
在1个频道中
Get PRO
十月 '23
+347
在0个频道中
Get PRO
九月 '23
+270
在0个频道中
Get PRO
八月 '23
+1 070
在0个频道中
| 日期 | 订阅者增长 | 提及 | 频道 | |
| 14 七月 | +3 | |||
| 13 七月 | +7 | |||
| 12 七月 | 0 | |||
| 11 七月 | +6 | |||
| 10 七月 | +6 | |||
| 09 七月 | +2 | |||
| 08 七月 | +7 | |||
| 07 七月 | +4 | |||
| 06 七月 | +5 | |||
| 05 七月 | 0 | |||
| 04 七月 | +4 | |||
| 03 七月 | +1 | |||
| 02 七月 | +3 | |||
| 01 七月 | +5 |
频道帖子
| 2 |  🚀 RASK выходит на Kaspi
Пока WB и Ozon продолжают повышать стоимость своих услуг, рынок e-commerce остаётся шире двух площадок. Поэтому мы начали работать с Kaspi и уже собрали новый аналитический отчёт для селлеров.
В кабинете Kaspi мало привычной аналитики. Чтобы понять движение товаров, выплаты, удержания и итоговую прибыль, данные приходится выгружать в Excel и сводить вручную.
Сейчас отчёт работает в Excel. Следующий этап — перенос на портал RASK с графиками и полноценным дашбордом.
🎥 В видео показываем кабинет Kaspi и первые возможности нового отчёта. Спойлер — цифры продавцов на этой площадке могут удивить.
Если продаёте на Kaspi, пишите «Kaspi» в комментариях. Подключим данные и покажем, сколько вы реально зарабатываете.
📱 ВК 📱 МАКС | 761 |
| 3 |  🎨 Карточка может быть красивой — и всё равно проигрывать конкурентам
Покупатель видит товар в выдаче, переходит в карточку, листает несколько слайдов и принимает решение. На каждом этапе он либо движется к заказу, либо уходит к конкуренту. Алгоритм фиксирует клики, глубину просмотра, добавления в корзину и заказы. Поэтому инфографика, сделанная «как нравится нам», может выглядеть аккуратно и при этом снижать продажи.
🗓 В четверг, 16 июля, в 18:00 проведём практический эфир
🔥 Тема: "Инфографика, которая продаёт"
В эфире покажем, как создавать инфографику под реальный сценарий выбора покупателя. Возьмём товары трёх поставщиков, найдём их основных конкурентов и разберём, какие решения уже забирают внимание клиентов в конкретной нише.
В прямом эфире разберем:
1️⃣ Визуал для листинга
Создадим главное фото, которое выделяет товар в выдаче и приводит больше целевых переходов.
2️⃣ Rich-контент
Соберём продающую структуру, которая удерживает внимание и помогает покупателю принять решение.
3️⃣ Пять вариантов фото для A/B-теста
Подготовим разные визуальные решения, чтобы выбирать лучший вариант по кликам и конверсии, а не по личному вкусу.
🔎 Всё будем делать на основе анализа конкурентов: найдём сильные решения, разберём логику их карточек и используем выводы для улучшения собственной инфографики.
Это будет живая работа с карточками — от поиска конкурентов до готовых визуальных решений.
🔔Включите уведомления в канале, чтобы не пропустить эфир!
📱 ВК 📱 МАКС | 799 |
| 4 |  #Дайджест 06.07–12.07
📌 RASK 🌎
— Напоминаем, что обновили юнит-калькулятор WB. Добавили актуальные расчёты по новым тарифам и комиссиям WB. Актуальный калькулятор — тут
— Ответ на загадку недели — РнП.
На прошлой неделе мы спрашивали, какой отчёт показывает, куда бизнес идёт при текущем темпе, помогает раньше увидеть перекосы и не ждать закрытия периода.
Это РнП — отчёт по реализации и прогнозу.
📌 Wildberries 👌
— 13 июля отключают ИРП.
WB убирает индекс распределения продаж из формулы расчёта логистики. Индекс локализации продолжит работать.
— Запустили больше акций с бесплатным хранением. Некоторые сезонные товары будут храниться бесплатно 45 дней при отгрузке до 5 августа. На складах «Воронеж», «Тверь» и «Великий Камень» 45 дней бесплатно хранят любые товары. Отдельно продолжает работать акция для товаров к школе, спорту и отдыху при поставках с 1 по 31 июля.
— Смягчили условия для СГТ и открыли новый транзит. Для части складов упростили требования к размерам паллет в поставках СГТ.
— Оптимизировали интерактивный лист подбора FBS. Веб-версия теперь быстрее загружается даже при больших поставках.
— Добавили новый способ перераспределения остатков. Теперь можно оплачивать каждый фактически перемещённый товар. Параллельно повысили стоимость опции «Перераспределение остатков между складами» в конструкторе тарифов.
— В «Портрете покупателя» появилась вкладка «Поведение покупателей».
Теперь она доступна всем продавцам по подписке «Джем». Можно смотреть, что покупатели делают до добавления товара в корзину или заказа.
📌 Ozon 🏪
— Расширили аналитику продвижения. В аналитику добавили строку «Оплата за заказ: все товары», чтобы можно было отдельно оценивать продвижение всего ассортимента. Также обновили фильтр «Без учёта моделей» — теперь он работает во всех разрезах данных.
— С 15 июля меняется договор по ПВЗ. Ozon вводит штрафы за недобросовестное бронирование локаций под пункты выдачи: 100 000 ₽ за неподтверждённый ремонт или документы по заявке и 50 000 ₽ за повторные заявки по одному адресу без реального запуска ПВЗ.
— Ozon Доставку подключили к ApiShip. Теперь можно подключать Ozon Доставку без разработчиков через ApiShip. Плюс появилась возможность передавать в доставку товары, которые продаются только на вашем сайте, скрывая их с маркетплейса через API.
— С 9 июля отменяют наценку за нелокальность FBO. Для новых заявок на поставку наценка за нелокальные продажи станет 0% для всех кластеров. Важно: для заявок, созданных до 8 июля включительно, старые условия сохраняются на 60 дней.
— Добавили споры по возвратам FBO. Теперь спор можно открыть прямо в разделе «Возвраты и отмены»: если товар повреждён, пришёл чужой возврат, возврат потерялся, висит в статусе «Ищем товар» или был утилизирован по ошибке.
— Показывают доупаковку FBO в кабинете. В заказах со склада Ozon появился бейдж «Доупаковка», детализация в карточке отправления и отдельный столбец в CSV.
— В «Управлении отзывами» появились автоответы от нейросети. Нейросеть генерирует уникальные ответы с учётом оценки и смысла отзыва. На жалобы теперь отвечает не общим сожалением, а с вариантами решения.
— Для акций со скидкой от суммы ввели минимум 500 ₽. Теперь в механиках «Скидка от суммы» и «Многоуровневая скидка от суммы» минимальная сумма заказа для скидки — от 500 ₽. Старые акции с меньшим порогом завершатся 14 июля, если их не перенастроить.
📌Яндекс.Маркет
— Добавили продвижение аптечных товаров в Яндекс Аптеках. Теперь баннеры и видеобаннеры можно размещать в Яндекс Аптеках — на сайте сервиса и в разделе Яндекс Go. Продвигать там можно только товары из категории «Аптека» на Маркете, товары из каталога Яндекс Аптек и аптечные товары из Лавки. Для остальных категорий этот канал закрыт.
📱 ВК 📱 МАКС | 726 |
| 5 |  Угадайте отчёт по описанию ⁉️
Этот отчёт нужен, когда селлеру мало смотреть, что уже случилось.
Он показывает, куда бизнес идёт при текущем темпе. В нём нет попыток угадать всё до копейки. Это инструмент, который помогает раньше увидеть перекосы и не ждать закрытия периода. Особенно полезен, когда по кабинету вроде всё в порядке: показатели выглядят стабильно. Но по этому отчёту уже видно, что через несколько дней можно получить неприятный сюрприз.
Что это за отчёт? Пишите варианты в комментариях 👇
Ответ будет в дайджесте в понедельник
📱 ВК 📱 МАКС | 1 001 |
| 6 |  WB убирает ИРП, но легче от этого стало не всем
Wildberries отключает индекс распределения продаж с 13 июля. Это тот самый показатель в формуле логистики, который появился 23 марта и был привязан к цене товара. Формула станет короче: ИРП убирают, индекс локализации оставляют.
На первый взгляд, новость приятная. Один коэффициент исчез, логистика должна стать понятнее, селлер может немного выдохнуть. Но маркетплейсы редко делают подарки без второго действия в соседней вкладке.
Почти одновременно WB поднимает стоимость опции «Перераспределение остатков между складами». Теперь:
🔸 90 дней стоят +1% к комиссии с продаж,
🔸60 дней — +2%,
🔸30 дней — +3%.
Если опция уже в пакете, цену сохранят. Для новых подключений старая стоимость закрыта.
Получается красивая конструкция. Один логистический показатель убрали, зато управление остатками стало дороже. Формально ИРП отключили, площадка отчиталась, галочка поставлена. Экономика селлера после этого сама собой лучше не стала.
Главный подвох в том, что отмена ИРП по-разному ударит по категориям. Где был низкий процент выкупа и высокий ИРП, часть роста комиссии может компенсироваться. Где выкуп высокий, отмена ИРП почти ничего не даст, а новая комиссия съест маржу быстрее, чем селлер успеет сказать «ну зато формулу упростили».
Поэтому единственное нормальное действие сейчас — пересчитать юнит-экономику по каждому SKU. В RASK можно бесплатно забрать юнит-калькулятор по ссылке 👉 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1D0W9l98fneoYrQzGl5ddHCmb5T7N0PfF9ugP4_ofRVM/edit?gid=110085533#gid=110085533
Ставьте реакции "🔥", если уже пользуетесь нашим юнит-калькулятором!
📱 ВК 📱 МАКС | 1 295 |
| 7 |  💸 Продажи есть. А прибыли почему-то нет?
Многие селлеры Wildberries сталкиваются с одной и той же ситуацией:
📈 Оборот растет.
📦 Заказов становится больше.
💳 Денег на счету… почти не прибавляется.
Знакомо?
Проблема не всегда в товаре или конкуренции.
Чаще всего прибыль незаметно “утекает”:
❌ реклама съедает бюджет;
❌ карточки не конвертируют трафик в продажи;
❌ метрики никто не контролирует;
❌ решения принимаются на интуиции, а не на цифрах.
10 июля в 19:00 пройдет бесплатный онлайн-эфир, на котором разберем, как перестать работать ради оборота и начать зарабатывать.
На эфире вы узнаете:
✅ почему большой оборот не гарантирует прибыль;
✅ какие показатели действительно нужно контролировать каждый день;
✅ как найти слабые места в своем кабинете;
✅ как снизить расходы на рекламу без потери продаж;
✅ какие ошибки ежедневно лишают селлеров сотен тысяч рублей;
✅ что делать, чтобы выйти на стабильную прибыль.
🎁 В прямом эфире также покажем разбор реального кабинета Wildberries и дадим практический алгоритм, который можно внедрить сразу после эфира.
🎯 Участие бесплатное, но регистрация обязательна.
Переходите по ссылке, регистрируйтесь и приходите на эфир.
Возможно, именно одна ошибка, которую вы исправите после этого эфира, начнет приносить вам десятки или даже сотни тысяч рублей дополнительной прибыли.
🔥 Не откладывайте — количество мест на живом эфире ограничено. | 646 |
| 8 |  👌 WB сам показывает, где ему сейчас нужен товар 👌
Иногда Wildberries сам довольно громко подсказывает селлерам, какие категории ему нужны прямо сейчас.
Свежий пример — сезонные товары и игрушки. По отдельным спискам WB запускает бесплатную приёмку, бесплатное хранение на 45 дней, выделяет склады и заранее говорит: везите сюда, в эти даты, по этим условиям.
Селлеру это может выглядеть как подарок. Маркетплейс заботится, склад открыт, хранение бесплатное, можно спокойно отгружать. Почти курорт, только с коробками и вероятностью потом считать, почему денег стало меньше.
На деле WB таким образом управляет товарной матрицей. Площадке важно закрыть спрос в нужных категориях, наполнить склады перед сезоном, удержать покупателя и не оставить полку пустой. Если в игрушках стартует маркировка, если летом растёт спрос на сезонку, если по регионам нужен запас — маркетплейс сам подсвечивает направление.
Но подсветка категории ещё не означает, что каждый товар внутри неё принесёт прибыль. Бесплатное хранение 45 дней заканчивается. Приёмка может быть бесплатной только при соблюдении условий. Неправильно выбранный склад легко превращает экономию в переплату по логистике. А товар, который WB хочет видеть на складе, может оказаться для конкретного селлера неликвидом.
📌В RASK такие новости лучше смотреть через цифры: спрос по SKU, оборачиваемость, остатки в деньгах, прибыль после комиссий, логистики, хранения и возвратов.
WB показывает, куда ему удобно принять товар. RASK показывает, выгодно ли вам туда его везти.
Ставьте реакцию "🔥", если вы смотрите на такие подсказки WB перед поставками! | 1 123 |
| 9 |  Яндекс Маркет обновился в июне. Селлеру снова есть что пересчитать
Яндекс Маркет регулярно вносит много операционных изменений для селлеров. На первый взгляд — обычный набор новостей площадки. Тарифы где-то снизили, документы перевели в электронный формат, промокоды вынесли на отдельную страницу, видеообзоры запустили, по габаритам и весу поставили дедлайн до 15 июля. Но для селлера всё это быстро превращается в деньги.
🔸 Сниженный тариф на размещение в отдельных категориях — повод пересчитать маржу и понять, есть ли смысл усиливать эти направления.
🔸 Компенсация покупателю при дефекте без возврата товара — уже влияние на итоговую прибыль, особенно если категория часто ловит претензии по качеству.
🔸 Бесплатное хранение по 276 категориям — возможность разгрузить экономику товара на сезонных позициях. Но только если вы понимаете, сколько денег лежит в остатках и как быстро они вымываются.
🔸 Обязательные габариты и вес — не формальность. Карточки без этих данных могут скрыть с витрины после 15 июля. А габариты напрямую влияют на логистику, тарифы и итоговую прибыль товара.
🔸 Промокоды, скрытые скидки, поп-апы и видеообзоры выглядят как инструменты роста. На практике каждый из них надо проверять по цифрам: дал ли он заказы, выдержала ли экономика скидку, не съела ли акция маржу.
В RASK по Яндекс Маркету как раз удобно смотреть не сами новости, а их последствия для бизнеса.
📌 В ежедневном отчёте видно, как меняются заказы, реализации и остатки после изменений на площадке.
📌 В «План-факте» понятно, идёте ли вы к месячной цели или текущий темп уже начинает проседать.
📌 В «Капитализации» видно, сколько денег заморожено в товаре и какие остатки требуют внимания.
📌 В «Потребности по складам» можно рассчитать, что и куда довезти, чтобы не потерять продажи из-за дефицита и не завезти лишнее.
Маркет развивает инструменты для продавцов. Это плюс. Но любой новый инструмент площадки требует нормального расчёта. Иначе можно радоваться видеообзорам, промокодам и новым условиям хранения, а потом снова удивляться, почему оборот есть, а денег на счёте меньше, чем ожидали.
RASK помогает смотреть на обновления Маркета через экономику бизнеса. Из этого уже складывается стратегия. Становится понятно, какие решения требуют корректировки, чтобы не перегружать процессы и не замораживать средства.
Маркет будет и дальше вносить изменения. Вопрос в том, насколько быстро селлер видит последствия этих изменений в своих цифрах. Если и вы хотите быстро видеть последствия, пишите слово «Маркет» в комментариях для подключения сервиса.
📱 ВК 📱 МАКС | 1 050 |
| 10 | #Дайджест 29.06–05.07
📌 RASK🌎
— РнП переносим на портал. РнП больше не будет на УРС. Подробности — в посте.
— Разобрали кейс на миллион рублей логистики.
Аналитик RASK нашёл проблему в управленческом отчёте за минуту. Клиент мог исправить её заранее, но отложил проверку. Что было дальше — читайте тут.
— Обновили юнит-калькулятор WB.
В калькулятор добавили актуальные расчёты по новым тарифам и комиссиям Wildberries. Актуальный калькулятор:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1D0W9l98fneoYrQzGl5ddHCmb5T7N0PfF9ugP4_ofRVM/edit?gid=110085533#gid=110085533
📌 Wildberries 👌
— Обновили оферту и комиссии. С 7 июля WB пересматривает комиссию с продаж. С 15 августа усиливает контроль за соответствием данных в карточке фактическим характеристикам товара на складе. Если будут расхождения, товар могут обезличить.
— Запустили биржу карточек товаров. Теперь продавцы смогут покупать и продавать карточки. Карточка с рейтингом, отзывами и историей становится отдельным активом. Правда, активом с рисками, если покупать без проверки.
— Срок уведомлений увеличили до 45 дней. О важных изменениях, которые влияют на работу продавцов, WB теперь будет предупреждать заранее. Было 7 дней, станет 45. Времени на пересчёт экономики больше, но считать всё равно придётся самим.
— Доработали отчёты. В «Поисковых запросах» появилась метрика «Количество товаров». В «Портрете покупателя» тестируют вкладку «Поведение покупателей». В «Юнит-экономике» теперь можно загрузить себестоимость сразу по всем товарам через XLSX. В «Анализе ниш» появилась вкладка «Аудитория» для продавцов с тарифом «Продвинутый» в «Джеме».
— Обновили конструктор тарифов. В перераспределении остатков теперь можно перемещать только товары, которые склад назначения принимает в поставках «Короб» и «Поштучная паллета». Также добавили покупку дополнительных А/Б-тестов, сравнений карточек, генераций фотостудии и подменных артикулов.
— Ужесточили требования по маркировке. С 1 июля «Честный знак» стал обязательным для части сладостей и кондитерских изделий. С 6 июля WB перестанет принимать на складах игрушки и детские товары без КИЗ.
— Меняются акции и баллы за отзывы. 1 июля завершилась акция с бесплатными генерациями подменных артикулов. С 14 июля WB отменит полную предоплату за запуск акций «Баллы за отзывы» и изменит правила расчёта.
— Изменения по складам. СЦ «Иваново» с 6 июля снова принимает поставки по FBS. Склад «Белые Столбы» с 7 июля прекращает принимать отгрузки по этой модели.
— Обновили продвижение и интерфейс. В статистике кампаний теперь можно отслеживать позиции карточек. В WB Медиа появилась CPC-модель с минимальной ставкой 15 ₽ за клик. Также тестируют ленту заказов на главной, бизнес-режим в мобильном приложении, примерку украшений и проверку IMEI дорогих смартфонов в ПВЗ.
📌 Ozon 🏪
— Увеличили сроки уведомлений о новых условиях. С 1 июля Ozon будет предупреждать о повышении тарифов и стоимости услуг раньше, чем за 14 дней. Продавцам дают больше времени на пересчёт экономики.
— Открыли новый склад в Ленинградской области. Склад запущен в кластере «Санкт-Петербург и СЗО». Уже доступны прямые поставки и кросс-докинг.
— Добавили показатель «Точность отгрузок». Новый показатель для FBO показывает, насколько продавец соблюдает сроки и объёмы поставок. Всё, что становится метрикой, обычно потом начинает влиять на условия.
— Снизили тарифы на Ozon Доставку. Тарифы на логистику снизили в среднем на 40%, а выдача товара в ПВЗ теперь стоит 30 ₽ за товар независимо от стоимости. Это важно для тех, кто развивает продажи через сайт или соцсети.
— Улучшили стратегию «Целевой расход». В «Оплате за клик» минимальный целевой ДРР снизили до 5%. Добавили индикатор обучения алгоритма, чтобы было видно, насколько стратегия работает по конкретному товару.
— Открыли раздел по маркировке товаров. В личном кабинете появился раздел «Маркировка товаров» для FBO и FBS.
📌 Яндекс.Маркет 🟡
— Гибко настроили DBS-доставку по районам. Теперь можно задавать разные сроки и тарифы доставки своими курьерами по районам города. Зоны формируются прямо на карте. | 957 |
| 11 |  🔥 Важное обновление! В юнит-калькулятор ВБ внесены изменения!
Друзья-селлиры, у нас для вас новость. В калькулятор юнит-экономики Wildberries добавлены актуальные расчеты по логистике, потому что очень скоро на площадке запускаются кардинальные изменения! Подробнее об этом писали тут ⚠️
Что поменялось в расчетах? Смотрите в видео!
Актуальный калькулятор можно забрать по ссылке 👉
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1D0W9l98fneoYrQzGl5ddHCmb5T7N0PfF9ugP4_ofRVM/edit?gid=110085533#gid=110085533 | 1 225 |
| 12 |  +9Миллион рублей на логистику — и клиент знал об этом за неделю до того, как потерял.
Просто не проверил. В кабинете маркетплейса этого не видно. Аналитик нашел это в управленческом отчете за минуту. Предложил исправить прямо на встрече. Клиент сказал: потом.
Что было потом, читайте кейс в карточках.
А если хотите подключиться к сервису и поработать с аналитиком на ваших данных, напишите нам слово АНАЛИТИК. | 1 475 |
| 13 |  С 7 июля WB пересматривает комиссии. Причина официальная: топливо подорожало, логистика выросла, обработка заказов стала дороже.
Перевод с маркетплейсного: бензин подорожал у всех, но оплатит это снова селлер. Денег нет, маржу держите.
Комиссии поменяются по «Складу WB», «Маркетплейсу», «Курьером WB», «Витрине» и «Самовывозу из магазина продавца». Где-то вырастут, где-то снизятся, где-то останутся прежними. Очень удобно, особенно если у вас не три товара, а нормальный ассортимент, который теперь надо пересчитать по каждому SKU.
Самая дорогая ошибка — посмотреть на это как на очередную новость WB. Комиссия меняет всю экономику товара: маржу, цену, участие в акциях, рекламу, довозы и сам смысл держать позицию в продаже. Товар с прибылью 5–10% после такого обновления легко становится убыточным, хотя в кабинете всё ещё будут красивые продажи.
WB снова напоминает простую вещь: если вы не считаете экономику сами, маркетплейс посчитает её за вас. В свою пользу. | 1 410 |
| 14 |  Одна из неприятных историй на WB и Ozon: селлер отгрузил товар — продажи есть, но часть товара пропала из учёта.
Потом начинаешь сводить движение товара, и выясняется, что часть партии давно выпала из картины. Она не в продажах, не в остатках, не в возвратах, не в компенсациях. Красиво исчезла в недрах маркетплейса, как будто решила начать новую жизнь.
Проблема в том, что личный кабинет редко показывает такую историю цельно. Данные по поставкам, продажам, возвратам, утилизации и компенсациям находятся в разных разделах. Селлер видит, что остатки не сходятся и денег приходит меньше, чем должно. Этого недостаточно ни для управления, ни для обоснованной претензии к площадке.
Нужна нормальная сверка движения товара. В RASK такая история разбирается через данные по артикулам: всё движение товара сводится в одну картину по каждому SKU.
Особенно внимательно стоит смотреть кабинеты с большой историей. По старым периодам риск накопленных расхождений выше: за это время проходит множество поставок, меняются логистические схемы, склады обновляются, процессы приёмки и перемещения товара постепенно корректируются и усложняются. Всё это влияет на точность учёта и увеличивает вероятность расхождений.
📌Отдельная зона риска — большой товарооборот. Когда через кабинет проходят сотни тысяч единиц, даже небольшой процент расхождений превращается в сумму, которую уже больно игнорировать.
📌Дорогие товары тоже требуют отдельного контроля. Там может пропасть не тысяча единиц, а условные 20–30 штук. Только в деньгах это уже не «мелочь по складу», а нормальная претензия.
📌С мелкими товарами обратная проблема. Потери размазываются по поставкам, складам и периодам. Сегодня минус несколько единиц, завтра ещё немного, через год получается сумма, которую никто не планировал дарить маркетплейсу.
RASK нужен здесь не как «ещё один отчёт ради отчёта». Его задача — восстановить движение товара до понятной финансовой картины. Только после такой сверки можно говорить предметно: есть ли потери, по каким товарам, в каком объёме и сколько денег потенциально можно возвращать.
Сейчас в RASK в разработке отдельный отчёт за весь период работы селлера на площадке по движению остатков. Его задача — подсветить расхождения по истории кабинета и показать, где стоит копать глубже: по каким периодам, поставкам, артикулам и остаткам есть риск потерь. Но здесь важный момент: полностью автоматом такие истории не закрываются. Отчёт может показать маркеры, а дальше всё равно нужна ручная проверка: сверить документы, детализации, статусы товара, компенсации, утилизации, корректировки и всю цепочку движения.
Маркетплейс почти всегда будет спорить. Может ссылаться на пересорт, позднюю утилизацию, внутренние документы, особенности учёта и другие радости платформенной бюрократии. Поэтому расчёт должен быть собран так, чтобы его можно было показать юристу, бухгалтеру и аналитику как корректное и обоснованное подтверждение потерь.
После того как данные собраны и по цифрам видно, где возникло расхождение, следующий шаг — юридическая работа. Здесь уже нужны те, кто умеет доводить такие истории до результата: оформлять позицию, собирать доказательства, готовить претензию и выбивать деньги с площадки.
Один из таких партнёров — SKEYLO, юристы для селлеров маркетплейсов.
Уже 4 года команда SKEYLO помогает продавцам решать споры с Wildberries, Ozon и Яндекс Маркетом: оспаривает штрафы, ищет потерянные поставки, отвечает на претензии правообладателей, регистрирует товарные знаки и патенты. Их канал можно найти тут 👉 https://t.me/skeylowb
Результаты команды:
— 17 юристов;
— более 1000 компаний получили помощь в 2023–2026 гг.;
— 380 млн рублей взыскано в пользу селлеров.
Потерянный товар — это конкретные деньги, которые сначала нужно увидеть в данных. Потом проверить вручную. Потом юридически оформить и довести до возврата. Согласны? | 1 250 |
| 15 | ⚠️ Важно для пользователей Ozon 🏪
Со стороны маркетплейса Ozon наблюдается замедленная передача данных.
В связи с этим у части пользователей отчёты могут временно не обновляться или отображаться с задержкой.
Ожидаемый срок полного восстановления — до конца дня среды.
Мы мониторим ситуацию и держим процесс под контролем. Как только данные начнут поступать в штатном режиме, отчёты обновятся автоматически.
Приносим извинения за временные неудобства и благодарим за понимание. | 1 263 |
| 16 |  +1Менеджер не должен видеть ваш ДДС
Хочу объяснить одно изменение, которое мы сделали — и почему оно на самом деле в вашу пользу.
В ближайшее время РнП будет только на портале. На УРС его больше не будет.
Почему?
Потому что УРС (удаленный рабочий стол) — это финансовая и управленческая глубина. Там ОПиУ, ДДС, план-факт, ABC-анализ. Это то, с чем работает собственник, когда хочет понять реальную картину бизнеса: где деньги, куда ушли, что заработали. Это реальный инструмент для принятия управленческих решений.
РнП устроен иначе. Он прогнозный, он про темп: как идёт текущий период, есть ли отклонение от плана, куда движется выкуп. Классный отчёт — но он про операционку, и работать с ним в первую очередь должен менеджер, а не собственник.
И вот здесь возникал вопрос:
зачем менеджеру видеть рядом с РнП ваш ДДС и ОПиУ?
Ответа нет. Это просто лишнее.
На портале это решается фундаментально — там есть разграничение доступов по ролям и зонам ответственности. Менеджер заходит и видит только то, к чему ему выдан доступ. Собственник заходит и видит всё. Каждый работает в своём контуре, ничего лишнего ни у кого перед глазами нет.
И это не единственная новость. Теперь ежедневный отчет на портале стал глубже. В отчёте доступна история до 65 дней, поэтому анализировать динамику стало гораздо удобнее. Уже не нужно переключаться между короткими промежутками или собирать картину вручную.
Кроме этого появились еженедельные группировки. Теперь можно быстро увидеть:
— как меняется спрос от недели к неделе;
— когда начинает проседать категория;
— как реклама влияет на продажи и прибыль в разрезе недель;
— какие управленческие решения уже дали результат.
Именно так, по-нашему, должна работать управленческая аналитика.
Если согласны с нами, ставьте реакцию "🔥"!
📱 ВК 📱 МАКС | 1 286 |
| 17 | #Дайджест 22.06–28.06
📌 RASK 🌎
— Вышел большой разбор по экономике WB, Ozon и Яндекс.Маркета. По данным 3000+ продавцов видно, сколько реально доходит до счёта: на WB — 46 копеек с рубля продаж, на Ozon — 38 копеек. У Яндекс.Маркета при текущем темпе к концу года может не набраться и трети прошлогодних продаж.
Разобрали, куда сейчас направлять товарные остатки и бюджет, если смотреть не на оборот в кабинете, а на реальные деньги и прибыль.
📌 Wildberries 👌
— Запустили бесплатное хранение сезонных товаров. С 1 по 31 июля товары для школы, спорта и отдыха можно отгрузить на склады WB и хранить бесплатно 45 дней. Хорошая возможность завести сезонку заранее и не сжечь бюджет на размещении.
— СЦ «Бобруйск» начал работать по FBS. Продавцы уже могут привозить туда заказы по модели «Маркетплейс».
— Скидкой WB теперь можно управлять по отдельным артикулам. Это важное изменение для контроля маржи: скидку можно включать и отключать точечно, а не резать экономику сразу по всему ассортименту.
— WB тестирует главное фото с белым фоном для международных продаж. Площадка рассчитывает, что более универсальный визуал поможет увеличить просмотры и заказы за пределами России.
— О штрафах и блокировках будут предупреждать за 3 дня. WB готовится к требованиям закона о платформенной экономике. Для селлера это хотя бы шанс успеть отреагировать до того, как прилетит блокировка или штраф.
— Этикетки для FBW теперь можно создавать прямо на странице поставки. Инструмент подтягивает данные из карточки и позволяет скачать этикетки на любом этапе создания поставки.
— Для DBS и EDBS добавили настройку цены доставки и подъём на этаж. Теперь стоимость услуги можно задавать внутри каждой зоны. Особенно актуально для мебели, техники и всего, что покупатель не мечтает тащить сам.
— В DBW подключили проверку КИЗ. Маркировку будут проверять на этапе сборки, если она указана в товаре.
— В «Анализе ниш» появилась вкладка «Аудитория». Пока в тесте, но часть продавцов уже может смотреть более подробные данные по нише.
— В финансовых отчётах появится ИНН бизнес-покупателя. Это добавят в детализацию, печатные формы и API, если товар купило юрлицо.
— В СРС-кампаниях появился дневной лимит. Теперь можно ограничивать расход по рекламе за день. Наконец-то бюджет не будет улетать быстрее, чем селлер успевает открыть кабинет.
— В WB Медиа появилась оплата за клики. Минимальная ставка — 15 ₽ за клик. Деньги списываются только за переходы по баннеру.
📌 Ozon 🏪
— Ozon Доставка теперь работает с Яндекс KITᵝ не только для FBO, но и для FBS. Продавцы могут собрать свой интернет-магазин без разработки, подключить доставку Ozon и получать заказы с сайта прямо в кабинет. До середины сентября доставка дешевле на 40%, а до конца июля половину расходов возвращают бонусами на продвижение.
— С 2 июля страхование товаров станет вдвое дешевле. Тариф снизится с 0,007% до 0,0035% в день от стоимости товаров. Полис покрывает товары и возвраты на складах, в СЦ, ПВЗ и логистике Ozon.
— Смягчают штрафы за позднюю отгрузку по FBS. С 30 июня убирают минимальный штраф в рублях. Для дешёвых товаров штраф станет ниже: будет считаться только процент от стоимости заказа.
— Обновляют таблицы категорий и тарифов. С 1 июля добавят столбец «Основная категория», чтобы проще ориентироваться в тарифах и коэффициентах.
— Уточняют регламент FBO. Добавляют правила по укладке товаров в грузоместо, этикеткам и автозаявкам на вывоз непринятых товаров.
📌 Яндекс Маркет 🟡
— С 1 июля начинается новый этап маркировки «Честный знак». Маркировке подлежат новые виды сладостей: шоколад, жевательная резинка, сахаристые кондитерские изделия и другие товары, произведённые после 1 июля.
— Для косметики, бытовой химии и товаров личной гигиены усиливается контроль оборота. Нужно будет передавать данные о выводе товара из оборота не только при продаже, но и при порче, окончании срока годности и других причинах. При поставке потребуется подписывать УПД.
📱 ВК 📱 МАКС | 1 035 |
| 18 | Очень многие написали, что ждут юнит 🫶
К сожалению, из‑за ограничений Telegram не всем удалось отправить его в личные сообщения. Чтобы никто не потерял полезный инструмент, вы можете забрать его по ссылке здесь: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1D0W9l98fneoYrQzGl5ddHCmb5T7N0PfF9ugP4_ofRVM/edit?usp=sharing
Также напоминаем: юнит-калькулятор всегда доступен в закреплённом сообщении.
📱 ВК 📱 МАКС | 1 174 |
| 19 |  +8Маркетплейсы за 4 года стали дороже для селлера.
Маржа просела, реклама из опции превратилась в обязательную строку расходов, логистика скачет, а совокупная нагрузка уже съедает больше половины оборота. Смотреть только на выручку теперь почти спортивное самоубийство. Красиво в кабинете, грустно на расчётном счёте.
В карусели разобрали, куда уходит маржа Ozon и почему без юнит-экономики сейчас легко продавать много, но зарабатывать примерно ничего.
Кому нужен калькулятор RASK — напишите «ЮНИТ», вышлем в ЛС бесплатно! | 1 448 |
| 20 |  Один клиент. Один товар. Один финал: минус там, где селлер ждал прибыль.
Клиент торговал ручными капучинаторами на WB. Сначала пошёл в демпинг. Поставил цену ниже рынка, чтобы задавить конкурентов, взять объёмом и быстрее разогнать карточку. Товар действительно начал двигаться. Заказы шли, поставки на склады продолжались, карточка выглядела живой. В кабинете всё бодро: товар разлетается, оборот растёт, активность есть.
Но детальный разбор по артикулу показал неприятную механику: выручку по этой позиции сильно съедали расходы маркетплейса. То есть товар создавал движение, но не создавал денег. Когда продавец понял, что на одном обороте далеко не уедешь, он решил развернуть стратегию в обратную сторону. Начал поднимать цену, чтобы вернуть маржу и перестать продавать «ради красивой цифры в кабинете».
И тут прилетел следующий эффект. Цена выросла — покупатель стал осторожнее. Заказов стало меньше, выкуп просел, отказов и возвратов стало больше. А для WB это не просто «ну не купили». Каждый такой круг товара — это логистика туда, логистика обратно, обработка, движение по складам и списания, которые селлер оплачивает из своего кармана. В итоге товар начал проигрывать сразу в двух местах. На низкой цене он давал оборот, но не давал прибыли. На высокой цене он терял выкуп, а логистика и возвраты доедали то, что должно было стать маржой.
Мы обращали внимание на цену, процент выкупа, возвраты, логистику и УТП карточки. Говорили: здесь экономика не сходится. Клиент ничего не поменял вовремя.
В итоге — чистая прибыль ушла в минус. Пришлось экстренно менять товарку на нижнее бельё.
Главная ловушка здесь в том, что товар может выглядеть рабочим. Он продаётся, отгружается, двигается по складам, создаёт ощущение жизни. Но если считать по каждому артикулу, выясняется, что это не бизнес-процесс, а дорогая имитация движения.
Увидеть это помогает детальный разбор по каждому SKU. Именно там становится понятно, какие позиции реально зарабатывают, какие просто крутят оборот, а какие вытаскивают деньги из бизнеса под видом «перспективного товара».
‼️И тут важно отдельно рассказать про Яндекс.Маркет. ‼️
Пока все увлечённо считают комиссии на WB и Ozon, Яндекс спокойно делает то же самое — только разобраться в его экономике сложнее. Постоплата, списания, которые проходят сразу, и те, что догоняют позже, потери товаров, которые формально компенсированы, но в деньгах превращаются в размазанную просадку — в кабинете это выглядит как набор цифр, которые условно сходятся, но не дают ответа на главный вопрос: где прибыль?
Большинство просто не идёт глубже. Маркет либо игнорируют, либо считают «в среднем по больнице». Хотя именно здесь начинаются самые дорогие ошибки — потому что их не видно.
В RASK Яндекс.Маркет разбирается как отдельная история. В отчётах — не только выручка, но вся структура удержаний, выплаты, корректировки, движение денег по времени. В еженедельной финансовой модели это собирается в понятную логику: видно, как формируется результат с учётом возвратов и всех изменений внутри площадки.
Яндекс перестаёт быть непонятным, потому что появляется нормальная оптика на его экономику. И вот тогда становится видно, где он реально зарабатывает, а где... ну, вы сами поняли)
Если хотите узнать подключить аналитику для Яндекс.Маркета — пишите «Н А Д О» в комментариях.
📱 ВК 📱 МАКС | 1 329 |
