Партнерская сессия®️

Дима был слишком нежен. Мы поняли. После прошлого эфира мы получили обратную связь:

Дмитрий разбирал вопросы слишком деликатно.

Что бизнесу нужен разговор не только о доверии и договоренностях, а важно понять, что делать в момент, когда уже штормит по-настоящему. Что ж, значит, нужно “мясо под острым соусом”? Давайте тогда сделаем по-настоящему горячий эфир – в этот раз с Дмитрием Кибкало 5 августа! 😠 Когда один партнер давит, второй отстраняется, а любой разговор о бизнесе заканчивается взаимными обвинениями. 😤 Когда договоренности достигнуты, но… ничего не меняется. 😡 Когда партнер, с которым вы годами строили компанию, начинает казаться главным препятствием. 🤬 Как не перейти на “темную сторону”? 🔥 Записывайте: 5 августа , 19:00 Дмитрий Гриц и Дмитрий Кибкало обсудят, что происходит с совладельцами под давлением и как создать “убежище”/safe space для партнеров, чтобы постепенно вернуть возможность конструктивного диалога. Поговорим о том: — почему в кризис партнеры начинают воевать или отдаляться? — как разобрать реакции: «бей, беги, замри» и как не обвинить партнера? — почему даже хорошие договоренности не исполняются? — как самому не усиливать конфликт, остановиться вовремя? — когда нужно перестать договариваться и сначала дать друг другу эмоционально восстановиться? Без купюр, с реальными ситуациями и острыми вопросами. Модерировать эфир будет архитектор бизнес-партнерств Антон Писчиков. ❓Оставляйте свои кейсы и вопросы под этим постом. Самые интересные разберем прямо в эфире. И да, снова разыграем мерч «Партнерской сессии». 🗓 5 августа, 19:00 Регистрация — по ссылке.

Друзья, а накидайте нам бустов на канал? 👀 Чтобы максимум человек увидели запись эфира? В ВК уже больше 3000 просмотров – такого внимания к эфирам мы еще не видели. Надо раскачать еще больше, поможете?

Кризис — это МРТ вашего партнёрства.

Он редко создаёт проблемы с нуля. Зато очень хорошо показывает, где давно «текло», просто раньше хватало денег, роста и общего драйва, чтобы этого не замечать. 🎙Если вы пропустили эфир Дмитрия Грица и Артёма Перука — обязательно посмотрите или хотя бы послушайте запись. В эфире было всё: предпринимательские кейсы, неудобные вопросы, самоирония и мысли, которые хочется переслать партнёру или хотя бы выписать себе. 🔷 Почему кризис иногда показывает, что у вас было не партнёрство, а «группа лиц по не очень-то общему сговору»? 🔷 Зачем в сложный период партнёрам может понадобиться временный «диктатор» — и почему им не должен становиться тот, кто сильнее всех хочет власти? 🔷 Как понять, что вы действительно спасаете бизнес, а не «чистите шерстку»: наводите порядок на столе и создаёте видимость бурной деятельности? 🔷 Почему один партнёр в кризис начинает давить и принимать решения за всех, второй отстраняется, а третий замирает — и как не принять эти модели поведения за саботаж? Также поднимались и базовые вопросы: – как могут меняться роли партнеров, – когда бизнесу нужен партнер, а когда – наемный сотрудник, – с чего начать обсуждение нового партнерства, – как быть, когда один партнер хочет вывести деньги, а другой реинвестировать. Затронули даже принципы для семейного партнерства, чтобы не потерять бизнес и семью. И, конечно, Артём рассказал, как приехал на первый интенсив "Совладельцы" с ощущением, что мир и партнёры его недооценивают, а уже во время программы начал писать им слова благодарности. Потому что на фоне некоторых историй понял: у него, оказывается, прекрасные партнёры — они хотя бы не поджигают друг другу машины. И это далеко не все. На эфире было много кейсов из практики Дмитрия и разбор историй слушателей. 🔖Настоятельно рекомендуем найти время – этот час может спасти отношения и избавить от серьезных ошибок. Смотреть VK / YouTube или слушать.

Пожалуй, одна из самых дорогих иллюзий в бизнесе – считать, что специального навыка переговоров и договоренностей с партнером не нужно. Предприниматели учатся продавать, нанимать, считать экономику, управлять командой, привлекать инвестиции, но когда дело касается самого главного – партнерства – как будто, можно этому не учиться. «Мы же давно знакомы, мы доверяем друг другу», а потом выясняется, что договориться — это и есть отдельная работа. И к ней нужно не просто быть готовым, нужно ее вести на постоянной основе. 🎙Сегодня в 19:00 будет прямой эфир с Дмитрием Грицем и Артемом Перуком – разговор обязательно затронет тему «навыков партнерства» и как им учиться. Артем Перук – со-основатель холдинга Follow the Rabbits и бренда Tselovalnik Russian Spirits. Совладеет разными компаниями и проектами, прошел множество партнерских сессий, постоянно самосовершенствуется в навыках партнерства, поддерживает MOST Partners во всех наших начинаниях. Будет что послушать – и будет возможность задать вопросы. Парочка авторов самых классных вопросов получат в подарок наш партнерский мерч (да-да, у нас можно выразить партнерскую позицию даже вещами)😎 Встречаемся в Zoom, регистрируйтесь по ссылке, вышлем напоминалки. ⏳До встречи на эфире в 19:00!

❌ Что делать, когда один партнер хочет перемен, а другой постоянно нажимает кнопку «СТОП»? В свежем выпуске шоу «Супервизия» архитекторы бизнес-партнерств разбирают историю фаундера и партнера-«спасателя», которым все сложнее находить общий язык. 😄В кейсе Антона Писчикова один партнер не может сдвинуться с места из-за… благодарности. 💼 Дано: Производство мебели, 2 партнера. Фаундер 3 года работал сам, бизнес все время балансировал на грани. В какой-то момент к нему присоединился друг – успешный предприниматель. Он вложился деньгами, договорился с крупными сетями о продажах, и получил долю в 40%. Несколько лет бизнес устойчиво развивался, но когда наконец все стало хорошо и прибыль стала х4, в партнерстве начались сложности. 💬 Анализ архитекторов подсветил важные вопросы: ⚫️️ Действительно ли нужно все ключевые решения принимать вместе? ⚫️️ Какие в партнерстве негласные договоренности, и почему бы их не пересмотреть? ⚫️️ Как менее опытному партнеру растить собственную опору и уверенность, чтобы убедительнее остаивать свою позицию? ⚫️️ Что драйвит каждого из партнеров в общем деле? ⚫️️ Через какие решения и действия может расти доверие более опытного партнера к менее опытному? Архитекторы дали конкретные рекомендации, что делать, если один партнер хочет стабильности, а другой – развития. Обсудили как быть, если из чувства благодарности основатель начинает уходить в слабую позицию в переговорах и как, наконец, разобраться с негласными правилами. 🔖Забирайте полезные советы, как растить свою предпринимательскую опору – обязательно посмотрите в VK и YouTube этот выпуск!

Когда партнерство усиливает бизнес, а когда начинает тяготить Кто давно на канале “Партнерская сессия” (и подписан на YouTube), тот знает про формулу 1 + 1 = 11 И знает, почему Дмитрий Гриц не любит это клише (Об этом – здесь) Вместе партнеры могут создавать результат, который каждый по отдельности не смог бы собрать. В устойчивом партнерстве люди не просто "делят обязанности" – они усиливают друг друга. Тогда и получается комплементарность и итоговая сумма на табло, превышающая “2”. У этой формулы есть и обратная сторона. Если комплементарности уже нет, а само партнерство только давит, то и результат будет отрицательный – хоть это и не по правилам математики. ☝️🏻Но! Важно не торопиться с выводами. Кризис не означает, что вместе больше невозможно. Вам не нужно разрушать связи, расходиться, перекраивать бизнес. Не давить на партнера, пытаться что-то изменить воздействием, даже из благих побуждений.

Возможно, прозвучит удивительно, но настойчиво звать на партнерскую сессию или медиацию – это тоже давление. Иногда даже этот шаг не сработает, если у вас в моменте “нарывает рана” в партнерстве.

В такие моменты полезнее всего выдохнуть. И посмотреть вокруг. На другие кейсы, примеры, как идет партнерская жизнь вне вашей экосистемы. Проще говоря, пойти в самостоятельный путь за опытом и знаниями и вернуться оттуда словно “тысячеликий герой” – другим человеком. Есть примеры, когда предприниматели не могли договориться друг с другом годами, но приходили на курс “Партнер” и за месяц набирались таких инсайтов, что потом смогли самостоятельно пересобрать конфигурацию партнерства. Или учились два дня на интенсиве в Сочи и Подмосковье, чтобы выйти с совсем иной оптикой, знаниями и настроем на дальнейшую партнерскую работу. 🗓 Ближайший интенсив состоится 14–15 августа. В программе – практические инструменты, разборы, опыт других предпринимателей и пересборка партнерской стратегии. Чтобы формула 1+1 = 11 снова заработала.

Вы наверняка слышали про эффект Манделы и может даже готовы поспорить о том э, был ли монокль у дядюшки из Монополии или нет🧐 Интересно то, что этот эффект есть и в бизнес-партнерствах — слышать и видеть то, чего на самом деле нет🤷‍♂️ Оба партнера уверены, что у них одна цель, один план и одинаковое понимание будущего бизнеса, а потом выясняется, что один уже живет в реальности масштабирования: новые рынки, рост команды, более сложные решения. Второй — в реальности сохранения: не рисковать, не усложнять, не менять траекторию. 🤨И каждый искренне помнит, что именно так они и договаривались. Один говорит:

Вы тормозите рост

Другой слышит:

Я считаю себя главным, я принимаю тут решения!

И проблема здесь в том, что партнеры давно не синхронизировали вот эти самые предпринимательские реальности. А кризис 2026 года делает разрыв реальностей особенно заметным и партнерство либо становится опорой, либо начинает тормозить бизнес. ☝️Но не обязательно сразу садиться друг напротив друга и пытаться решить все за один тяжелый разговор. Иногда сначала полезно выйти из операционки, посмотреть на похожие ситуации у других предпринимателей и понять: В какой реальности сейчас нахожусь я? Уверен ли я, что мой партнер находится в той же? Если чувствуете, что вы с партнерами уже давно смотрите на бизнес под разными углами, возможно, сейчас самое время это разобрать.

Ваше партнерство готово к следующему кризису? Когда рынок растет, многие ошибки можно не замечать. Кризис не создает проблемы с нуля – он проявляет то, что раньше удавалось обходить стороной. Приходите на прямой эфир с Дмитрием Грицем, чтобы разобраться в том, как с этим справиться. 🗓 Дата и время: 29 июля 19:00 «Сильное партнёрство в сложные времена: как договариваться и сохранять устойчивость бизнеса» В эфире встретятся Дмитрий Гриц и Артем Перук, со-основатель холдинга Follow the Rabbits и бренда Tselovalnik Russian Spirits, человек, который делает множество бизнесов в партнерстве. Если вы смотрели наш предыдущий эфир с Артёмом, то знаете, насколько открытым, глубоким и практичным получился разговор. Поэтому мы решили снова встретиться, чтобы обсудить новую реальность, в которой сегодня оказываются предприниматели. 💬О чем будет разговор в этот раз: — почему в 2026 году сильное партнёрство становится конкурентным преимуществом бизнеса? — как кризис проявляет слабые места в отношениях между совладельцами? — что делать, если партнеры оказались в разных предпринимательских реальностях, перестали понимать друг друга и как им синхронизироваться? — почему важно пересобирать договоренности сейчас, а не доводить до серьезного конфликта? 👉Этот эфир особенно важен для тех, кто чувствует: бизнес усложнился, разговоры стали напряженнее, а старые договоренности уже не всегда помогают двигаться дальше. Еще раз: 29 июля, 19:00 Регистрация на эфир по ссылке

Помните наш любимый слоган “Договариваться – выгодно”? Нашелся еще один наглядный кейс-доказательство – пусть и не российский, но все же очень красноречивый. Основатели американской ипотечной корпорации NEXA Lending встали на “скользкую дорожку конфликта” еще в ноябре 2023 года. Были взаимные претензии по поводу расходов компании, полномочий, корпоративных активов и самой процедуры расхода. Судебные процессы шли в разных штатах. И только на днях стороны сообщили, что урегулировали все споры… через медиацию. То есть от первых разговоров о разделе компании до окончательного мирного соглашения прошло больше двух с половиной лет. Как говорят наши архитекторы бизнес-партнерств:

Любой конфликт рано или поздно окончится.

❗️ Но у решения спора через суд есть одна большая проблема. Его стоимость всегда превышает стоимость внесудебной договоренности. Если заглянуть в мир крупных бизнесов, то можно еще раз вспомнить, сколько денег потратили на конфликты друг с другом партнеры в Tinder, Snapchat и т.д. 🧑‍⚖️Перед тем как начинать юридический спор, полезно посчитать четыре вещи: ⚫️сколько будет стоить сам процес? ⚫️сколько времени собственников он заберет? ⚫️какие решения в компании будут зависать, пока идет спор? ⚫️и сколько можно сэкономить, если договориться сейчас, а не через три года? Парадокс корпоративных конфликтов именно в этом: после судов партнеры все равно заканчивают там, откуда могли начать — за столом переговоров. Только к этому моменту переговорная позиция каждого уже оплачена юристами, временем на развитие, потерей потенциальной прибыли, и ценой разрушенных отношений. 🤝🏻Так делать не надо. Ведь гораздо выгоднее договориться. Интенсив с Дмитрием Грицем 14-15 августа

Сегодня поступил запрос👆🏻 Вопрос в наши дни далеко не редкий, просто его не всегда озвучивают открыто. Если вы тоже устали тащить все самостоятельно и только на стадии замысла партнерства в бизнесе – ниже попробуем просто и доступно объяснить как действовать. А еще напомним, что у нас есть целая подборка полезного контента на эту тему. Шаг 1. Разговор с собой Зафиксируйте на бумаге ⚫️️️️какие у вас планы и цели (личные и рабочие, на короткую дистанцию и на будущее)? ⚫️️️️какие ценности сейчас в приоритете (прибыль, риск-менеджмент или важно что-то еще)? ⚫️️️️есть ли какие-то табу? А главное – готовы ли вы сами воспринимать интересы потенциального партнера. Шаг 2. Портрет партнера без иллюзий Подумайте, какие ресурсы вам нужны, с каким по складу характера, опыту, ценностям и целям человеком или бизнесом вы готовы работать. Что приоритетно для вас, что неприемлемо. Чем больше конкретики вы запишете – тем быстрее поймете, насколько вам на самом деле подходит потенциальный проект или партнер. Шаг 3. Пора коммуницировать и выбирать Количество контактов решает: 👉 тематические мероприятия 👉встречи предпринимателей 👉форумы, клубы Прежде всего обращайте внимание на потребности собеседников, как и чем вы можете помочь друг другу, и начните с идеи, как вы можете усилить потенциального партнера, а не он вас. Шаг 4. Рассматривайте разные модели Не обязательно искать партнера сразу на долю в устойчивом бизнесе. Вы можете договориться, например, о коллаборации, небольшом проекте на несколько месяцев. Чем больше разных форматов вы рассматриваете, тем больше возможностей для себя открываете. Одна из них – посетить партнерский интенсив с Дмитрием Грицем 14-15 августа в Подмосковье.

Читаю книгу психолога и культурного антрополога Тендряковой «Многообразие типичного. Очерки по культурно-исторической психологии народов». Прочтите отрывок, который я выделил зеленым на фото. Кажется, это применимо и для обсуждения с новым бизнес-партнером: насколько схоже вы относитесь ко времени? Это поможет избежать огромное число недопониманий и конфликтов. Не благодарите.

Все знают Владимира Тарасова? Это основатель Таллиннской школы менеджмента и автор «Искусства управленческой борьбы». Если вы когда-нибудь участвовали в управленческих поединках, то это «по Тарасову». Так вот, если вы мне не верите, что нужно договариваться письменно (особенно если вы друзья), то хотя бы к Тарасову прислушайтесь.

Что нужно делать бизнесу, когда контекст меняется чуть ли не еженедельно? Обрастать новыми партнерствами🤝 Напомним, что у нас есть разбор “без купюр” от архитекторов бизнес-партнерств Александра Егорова и Антона Писчикова, где они объясняют, почему это важно. 😏Александр Егоров:

Сейчас у нас складывается ситуация, когда партнерство действительно становится самым доступным и условно дешевым ключом ко всем ресурсам.

⚫️️Если раньше было проще и дешевле взять деньги в банке, то сейчас эту потребность лучше закроет партнер. ⚫️️Не понимаете, что происходит, ищете варианты трансформации бизнеса – партнер с опытом и насмотренностью может помочь. ⚫️️Важно быстро выйти на новые рынки (актуально для многих!) – партнер с нужными связями и компетенциями сэкономит годы труда. В чем специфика ситуации? 😄Антон Писчиков:

По сравнению с прошлыми спадами экономики, где были резкие падения и резкий отскок, сложность этого кризиса – в постепенном, затягивающемся движении. Здесь как с набором веса: когда ты сразу поправляешься, это бросается в глаза. А когда чуть прибавил, потом еще чуть-чуть – не так очевидно и непонятно, что УЖЕ нужно брать ситуацию под контроль.

Сейчас происходит проверка бизнеса на прочность и эффективность, это стимулирует пересматривать модели компаний и одновременно дает доступ к новым возможностям. Конечно, можно испытывать напряжение и держаться за старые конфигурации, но рынок диктует новые правила. И да, партнерству можно (и нужно!) учиться. Поэтому этим летом MOST Partners планирует новый интенсив для предпринимателей. Ставьте 🔥 и напишите @partnership_grits если стало интересно.

Вчера вышла новая «Супервизия» и мы задумались про то, как когнитивное искажение способно «расслабить» партнеров на самом старте. В примере Натальи Коркиной обсуждался конфликт партнерства в конфигурации "фаундер и ее бывшие коллеги". Типичная история: вместе работали, кажется, отлично друг друга знаем, идем в общий бизнес. 🪤Но здесь и есть одна большая ловушка — искаженное восприятие. Наш мозг автоматически переносит знание о человеке в одной социальной роли на остальные. Простыми словами, если вы знали своего коллегу как надежного, стабильного напарника, это не значит, что он будет таким в роли совладельца. 😏 Александр Егоров подробно разбирает, как это работает, для конфигураций еще более чувствительных к качеству отношений — друзья, родственники, супруги. 👀Стоит посмотреть, чтобы не совершить эту ошибку, когда будете создавать новое партнерство или приглашать в действующее знакомых и близких людей. Это не значит, что мы предлагаем поставить табу на партнерства с друзьями и родными — важно максимально внимательно отнестись к договоренностям🤝 | Партнерская сессия |

Что делать, если один из партнеров вышел из бизнеса, а его долю тут же начали делить остальные? В новом выпуске шоу “Супервизия” архитекторы бизнес-партнерств разбирают конфликт в консалтинговом бизнесе. Кейс Натальи Коркиной вскрывает “подводные камни” отсутствия четких договоренностей. Консалтинговый бизнес работает год. На старте основательница Мария пригласила в дело бывших коллег – Юлию, Дмитрия и Сергея – и выделила каждому долю в 15%. ⏳ Спустя год в результате конфликтов Дмитрий ушел из бизнеса; он оставил долю, но забрал одного из ключевых клиентов. Теперь на освободившиеся 15% претендуют Юлия и Сергей в коалиции, а также сама Мария. При этом каждый участник испытывает чувство несправедливости и обиды и у каждого — своя версия того, что означает эта доля. Разбор показывает, что в этой ситуации в партнерстве важно выяснить: ⚫️это партнерство или кооперация; ⚫️готовы ли партнеры с меньшими долями не только получать дивиденды, но и нести убытки; ⚫️что вообще означает “доля” в голове каждого из партнеров; ⚫️как основатель воспринимает других совладельцев; ⚫️как можно уравновесить ситуацию, не ломая конструкцию. В разборе коллеги подсвечивают причины сложившейся ситуации, отмечают ошибки основателя и остальных партнеров и рассматривают сценарии развития событий. А главное – дают конкретные маркеры, когда каждому из совладельцев стоит задуматься о выходе. Очень рекомендуем посмотреть выпуск всем, кто хоть раз думал:

ну доли же есть, дальше как-нибудь разберёмся.

Не повторяйте чужие ошибки и смотрите шоу "Супервизия" в YouTube и VK

Увы, но партнерства постоянно спотыкаются о «справедливость». В выходные Дима напомнил всем уже ставшую гранитной формулу партнерства

«Справедливо то, о чем договорились».

Но в продолжение (и закрепление) хотелось бы дополнить не менее известной шуткой про позу 68 — когда один говорит другому:

«Я тебе бесконечно благодарен». «Ну разве это справедливо?»

– скажет другой. Но в бизнес-партнерстве этот вероятный дисбаланс может тянуться годами. Каждый смотрит на справедливость через свою оптику: считает собственные усилия, риски, упущенные возможности и данные когда-то обещания. Другой может видеть это совсем иначе. Поэтому вернуть партнерство в состояние общего блага (Те самые «69») можно не доказывая, кто кому больше должен, а заново ответив на вопросы: 👉Что каждый из нас вкладывает сейчас? 👉Что получает взамен? 👉Какие старые договоренности перестали работать? 👉И какие правила будут справедливы для нас обоих в новом контексте? 🗓 15 июля на мастермайнде можно вынести такую ситуацию в круг предпринимателей, спокойно проговорить накопившееся и найти способ вернуть диалог. 🤝🏻 Чтобы в партнерстве снова стало «нам обоим понятно (и приятно), зачем мы вместе».

❤️ Всем, кому кажется, что «Партнерская сессия у Грица за миллион — это слишком дорого» 🫂 Через две недели — в субботу 25 июля — я буду проводить партнерскую демо-сессию. Она не прям-прям полноценная, но 3 часа (из стандартных 6) — тоже хорошо можно проработать партнерство. Демо-сессию я провожу, чтобы показать участникам 6-го потока программы «Архитектор бизнес-партнерств», как проводится партнерская сессия. Поэтому нам нужно настоящее партнерство: лучше уже действующее (но это не критично). Если вы или ваш друг-предприниматель давно хотел(а) укрепить свое бизнес-партнерство тем, чтобы создать партнерские договоренности, но никак не подступались туда, потому что: (1) дорого капец, сами сделаем (если даже сделали, все равно приходите, проверите свои договоренности на корректность) ИЛИ (2) да что-то страшно, вдруг там непонятное с нами сделают, и при этом вы не стесняетесь слушателей нашей образовательной программы, то подавайте заявку сюда. 1. Онлайн партнерская демо-сессия 2. 25.07 с 10:00 до 13:00 (надо быть в тихом месте) 3. Бесплатно 4. Публично никому подробности вашего партнерства не расскажем, но учащиеся образовательной программы будут смотреть

⚽️Футбол, как и бизнес-партнерство – командная игра. А когда происходят грубые нарушения, надо доставать красную карточку. Но правила партнерства в бизнесе подразумевают, что есть и зеленая карточка – возможность не продолжать конфликтную линию. Будем учиться играть в "футбол" со своими партнерами – собираем команду на мастермайнд в среду, 15 июля в 19:00. Все как в настоящем футболе – предполагается 10 "игроков" и играющий тренер Дмитрий Гриц. Присоединяйтесь, будет не менее интересно, чем Чемпионат мира.