Партнерская сессия®️

Пока не договорились обо всем — не договорились ни о чем. 🔥Новый выпуск «Калькулятора Грица» демонстрирует этого принцип в действии. В гостях у Димы — предприниматель, инвестор и главный методолог проекта «Юниты» Михаил Дашкиев. Задача на первый взгляд была простая: поделить доли в дивидендном фонде-акселераторе для малого бизнеса, который предложил создать Михаил. Но все оказалось куда интереснее😏 И выпуск превратился в готовый пример партнерских переговоров. Потому что по ходу движения по классической технологии Калькулятора за каждым шагом появлялось все больше вопросов: ⚫️Как обсуждать возможный пересмотр долей уже на старте? ⚫️Что делать, если вы не согласны с тем, как партнер оценивает ваш вклад? ⚫️Как заранее убрать из будущих разговоров вечное «я сделал больше»? ⚫️Как честно сказать партнеру, что не можете гарантировать результат, который он ожидает? ⚫️Где заканчивается жесткая позиция и начинается манипуляция? ⚫️Что важно обсудить, если вы планируете бонусные выплаты другим партнерам или инвесторам? 👉Михаил отдельно объясняет, почему доли стоит связывать с фазой бизнеса и почему высокая вовлеченность сама по себе еще не означает высокий результат. 🎁Специальньный бонус для зрителей: в какие бизнесы сейчас вкладываться перспективно, а какие лучше обходить стороной. По ходу выпуска Дмитрий объясняет, почему технология «Калькулятор Грица» устроена именно так и как каждый следующий вопрос подсвечивает договоренность, которую вы бы легко пропустили на старте. И через пару лет обнаружили, что вы с партнером «вроде обо всем договорились», просто каждый — о своем😅 Выпуск – настоящий кладезь пользы для действующих и будущих бизнес-партнеров! Уже на YouTube и ВК.

☄️Начинаем понедельник с еще одной удобной фичи для бизнес-партнеров! Мы много общаемся с доверителями и знаем, что есть вопросы, которые неудобно задавать публично. Немало ситуаций, о которых не хочется писать в комментариях или рассказывать от своего имени. 🤒Поэтому мы сделали анонимного бота MOST Partners. Можно описать свою ситуацию так, как есть, или задать вопрос, который давно крутится в голове. Без имени, публичности и необходимости подбирать «правильные» формулировки. Мы будем разбирать самые интересные вопросы вместе с архитекторами бизнес-партнерств — в канале, материалах и эфирах. Разумеется, без раскрытия автора. Иногда один правильно заданный вопрос помогает увидеть проблему раньше, чем она превращается в большой конфликт. 👉Задать анонимный вопрос

Топ-чарт запросов от предпринимателей, которые я слышу:

1. Выручка несколько месяцев стоит на месте или, тем более, падает. 2. Действующий рынок схлопывается. 3. Конкуренты демпингуют и теперь бизнес-модель не складывается. Маржа схлопнулась. 4. У компании есть лояльные клиенты, но им нечего продать, у нас нет новых больших продуктов. 5. Хотим зайти в госсектор или хотя бы как-то поработать с около-гос-деньгами. 6. Нужны федеральные сети. 7. Мы продавали малому бизнесу, но он умирает, а мы не можем выйти в enterprise. 8. Маркетинговые цепочки и каналы умерли. 9. Нужны деньги, но банки ломят ставку и у нас недостаточно обеспечения. 10. Нам нужна принципиально другая клиентская база, которой мы можем продавать наш продукт. 11. Хотим перейти из B2B в B2C или обратно. 12. Хотим превратить 10 собственных объектов в сеть из 300 франчайзи. 13. Нам нужна сильная AI-трансформация, много процессов можно сделать оптимальнее. 14. Не хотим, чтобы 100% выручки зависело от одной страны. 15. Хочу построить международную сеть. 16. Нам нужны иностранные инвестиции на экспансию в разных странах. 17. Мне нужны лидеры разных направлений, чтобы перфомить одновременный рост по нескольким направлениям.

Ключевой собирательный запрос такой:

«У меня проблема с ростом бизнеса. Мне нужен человек или компания, которые принесут недостающий ресурс. Но прежде чем отдавать им 10%, 20% или 50% бизнеса (и какого бизнеса?), надо понять, как вообще построить это партнёрство».

Инструмент роста — партнерство. Поэтому надо уметь строить партнёрства (велкам на тренинг «Совладельцы» 12-13 декабря) и все партнёрства четко структурировать (велкам на Партнерские сессии в любое время).

Примечательно, что последние сессий двадцать: про рост бизнеса, новую выручку, оптимизированную прибыль, а не про решение накопившегося. Это интересный и удивляющий меня тренд использования партнерских сессий, расскажу про него сегодня.

Бывают партнерские сессии таких предпринимателей, на которых я учусь больше, чем на любом МВА. Встретите этих парней, идите к ним учиться. Фотокарточка: Фарух Курбанов и Павел Гительман. Дубай. 04/09/26

Никто не начинает бизнес с человеком, которого считает опасным, непорядочным или невыносимым (кроме уж совсем сумасшедших😄). Вы когда-нибудь такое видели? Зато стопроцентно видели, как с “такими” партнерами расходятся. Да так, что земля содрогается. Как же происходит такой парадокс? Входят в бизнес с одним человеком, расходятся с другим. А главное – с потерями для всех. Тут часто происходит еще один парадокс: вместо реализации заранее спланированного сценария расхода, собственники, чтобы нанести ущерб партнеру из ярости “эго”, начинают своими действиями и решениями наносить ущерб активу, которым сами все еще совладеют. Посмотрите на примеры в прошлом посте. Это корневая причина всех “плохих” расходов – начинать видеть партнера через негативную призму. Но, к сожалению, этим не всегда можно управлять в моменте. Поэтому сценарий выхода нужен в состоянии спокойствия – именно на случай, если однажды вы перестанете доверять друг другу настолько, что спокойно договориться уже не сможете. Все эти вопросы гораздо проще обсуждать, пока напротив вас сидит партнер, а не противник. Хороший план расхода составляют люди, которые сегодня прекрасно ладят и которые, может, даже осознают, что в жизни возможно всякое. Подумайте над этим и вы. Пройти диагностику партнерства

Мы бы могли написать: «Отдыхали, набирались сил, ели черешню»🍒 Но получилось немного иначе😎 За лето команда MOST Partners провела два мастермайнда, курс «Архитектор», а также интенсив интенсив «Совладельцы». Дима и архитекторы запустили четыре 🤩 новых шоу (надеемся вы уже их оценили😉) и и провели много горячих эфиров о самом насущном для бизнеса в нынешних реалиях. Мы так хотим (чтобы лето не кончалось), чтобы вы не потеряли подборку самого горячего контента. 🛫Читайте, смотрите, сохраняйте и пересылайте партнерам: 🖥 Почитать: • Грубые нарушения в партнерстве: проверьте свое • Что делать, если партнер обесценивает ваш вклад? • Нужен ли инвестор вашему бизнесу? • Когда партнерство усиливает бизнес, а когда тяготит? • Тест: насколько вы синхронизированы с партнером • Конфликт: судиться или договариваться? • Что делать бизнесу, когда контекст меняется каждый день? 👀 Посмотреть: – Эфир: как отрастить предпринимательский дзен – “Отношеничная”: как пересобрать партнерство, когда все сложно – “Один не вывозит”: партнерство как инструмент выживания в кризис – “Два оклада”: почему спасти компанию не равно сохранить должность – “Супервизия”: что делать, когда один хочет развиваться, а другой тормозит 🍿Если же вам хочется просто провести вечер за кино, а не вот это все – тоже понимаем. Из нашего внеклассного чтения: 👉 «Проект “Аве Мария”» 👉 «Мечтать не вредно» Вот такое получилось сочинение. Лето закончилось. Партнёрские вопросы — почему-то нет. Спасибо, что были с нами эти три месяца❤️Впереди новый деловой сезон — будем разбираться дальше.

Вы можете сохранить бизнес и не сохранить место. Почему? В новом выпуске шоу «Два оклада» за выживание борется ресторан на Патриках: шеф-повар, хостесс, посудомойщик, официант, бармен и администратор отстаивают свое право остаться в бизнесе. Попутно справляются с неприятными сюрпризами, которые подкидывает жизнь. Например, открытием напротив ресторана конкурентов и оттоком клиентов. Главная задача – расстаться с большей частью коллектива – вскрывает много интересных моментов «за кадром»: • Скидки на аренду и у поставщиков продуктов держатся на личных контактах администратора и не оформлены на бумаге. • У бармена есть тетрадь с компроматом на каждого коллегу, который он готов слить. • Хостес мечтает о повышении и подсиживает администратора. • Один видит, что в бизнесе все отлично, другой уже чувствует кризис. • За вопросом об увольнении стоит вопрос, кто готов взять дополнительную нагрузку. • Личную жертву на благо компании могут не оценить и отправить «спасителя» на улицу. Угрозы, манипуляции, коалиции тайные связи — все как в реальности. Кто дошел до финала, и смог ли при этом выжить бизнес? 👀Смотрите в новом выпуске в ВК и YouTube

28 ноября 2026 года на форуме совладельцев бизнеса «Спутник» (ех-bronebro) мы хотим зафиксировать рекорд России (а скорее всего и мира). Номинация: Наибольшее количество бизнес-партнёрств, созданных одновременно на одном мероприятии Most business partnerships formed simultaneously at a single event Подскажите, у кого есть контакты из Книги рекордов Гиннесса (если они еще у нас есть) или Книги рекордов России? Или есть ли у вас релевантный опыт по фиксации таких рекордов в этих Книгах? Напишите мне @dsgrits

Первое партнерство часто начинается с обсуждения долей. Хотя куда важнее начинать с вопроса:

«А что каждый из нас вообще понимает под партнерством?»

Статус партнера приносит гораздо больше вопросов, чем “какой мой размер доли”. Посмотрите видео с Дмитрием, где он разбирает самый первый вопрос карточек “Партнерская сессия”. К слову, диагностика бизнес-партнерства – это не только для серийных предпринимателей, у которых за плечами несколько бизнесов и десятки сложных договоренностей. Скорее наоборот. Эти люди уже обладают большим опытом, насмотренностью и, можем быть уверены, проходили сессии или обучались в MOST Partners. Начинающие – как раз нет. Поэтому полезно “диагностировать” свои партнерские взгляды в моменте старта. Например, вы впервые запускаете совместный бизнес или много лет были сотрудником и получаете долю или опцион. Поэтому до первых серьезных договоренностей сначала проверьте собственную картину партнерства. Пройдите по ключевым темам и оцените, что вы уже предусмотрели, какие вопросы понимаете достаточно четко, а что пока вообще осталось за пределами внимания. Диагностика не примет решение вместо вас и не скажет, как вам вести бизнес. Зато может вовремя показать, о чем стоит задуматься и поговорить до того, как первые договоренности превратятся в реальные обязательства. 👉Проверить свою готовность к партнерству 👉А узнать больше про карточки и заказать их можно здесь

🔴Дмитрий Гриц печатает … Ровно через 3 месяца. 28 ноября. Отметьте себе этот день. Забронируйте. Будет большой форум совладельцев бизнеса в Москве. Подробности скоро! А пока поставьте в календарь: 28 ноября. Москва. Бизнес-партнерство.

☝️Оцените камерную обстановку интенсива в коротком видео. Все сложилось: небольшая группа и два дня без спешки — успеть не только «послушать полезное», но и действительно заняться своим партнерством, задавать вопросы, спорить, думать, возвращаться к каким-то вещам еще раз. Но вот отзывы, наверное, лучше всего объясняют, зачем вообще нужны подобные встречи.

«Я приехал разобраться в структуре партнерства и приобрести навык договариваться, обсуждать и идти в открытый разговор. Все очень интенсивно, но скажу, что не столько устал, наоборот, наполнился». «Дима, как всегда, напоминает о том, что надо разговаривать с партнером. Мы в операционке очень часто об этом забываем. Для меня особенно важным стал замысел говорить через позицию заботы». «Если хочешь стать великим, сделать что-то великое – надо партнериться. Здесь я очень многое себе подсветил: что делаю правильно, интуитивно, что делаю неправильно, а где лучше сделать по-другому. Как инструмент роста бизнеса — очень полезно». «У нас с партнером есть мнение, что хорошее партнерство — это когда один плюс один дает больше, чем два. После первого дня понимаем, что количество этих единичек, которые мы можем добавить в итоговую сумму, все больше увеличивается. Видим в этом огромную пользу».

Обязательно будем повторять этот формат и дальше. 🗓Пока мы даже не знаем дату следующего интенсива, но зато знаем точно, что пообщаться с Дмитрием Грицем можно 17 сентября — на благотворительном мастермайнде в “Киберэтаже”. Совпало так, что он будет почти накануне дня рождения Димы. Простой способ сделать ему приятное: прийти на мастермайнд со своим вопросом для разбора. Кажется, для человека, который столько лет занимается темой партнерств, лучший подарок — видеть, как люди становятся внимательнее друг к другу и делают отношения крепче. Важно: мест всего десять, и несколько уже забронировано. Регистрация – на сайте.

Держите идею для оперативной проверки, насколько вы сейчас синхронизированы со своими партнером или партнерами. Пройдите нашу новую диагностику партнерства по отдельности. Не обсуждайте вопросы, не сверяйте ответы и не пытайтесь заранее прийти к «правильной версии». А потом просто покажите друг другу, что получилось. Самое интересное здесь – посмотреть на то, насколько разной будет итоговая оценка, где именно ваши результаты разойдутся. Например, один может быть уверен, что вы спокойно обсуждаете любые разногласия. А у второго может оказаться совсем другое ощущение. Пока каждый смотрит на партнерство только из своей точки, легко жить с убеждением: «Мы одинаково понимаем, как все устроено». А потом выясняется, что договоренности совсем не синхронные и единые, зато у каждого есть уверенность в собственной версии реальности. Как сказал один доверитель, который начал работу над партнерством,

«чувство, будто снимаешь розовые очки и начинаешь смотреть вокруг совсем по-другому».

Диагностика партнерства – простой тест в формате "вопрос-ответ" на сайте. Займет около 5–10 минут. Отправьте эту ссылку или сам пост партнеру, пройдите тест независимо друг от друга и сравните результаты. Возможно, они практически совпадут. А если нет — у вас, вероятно, будет список тем для важного партнерского разговора уже в ближайшее время.

К нам приходят разные бизнесы. Вот за эти выходные — назовем их «День партнерских сессий» — к нам обратились те, кто на картинке. Мы выпускаем в свет 18 новоиспеченных архитекторов бизнес-партнерств, которые будут теперь тоже формировать культуру бизнес-партнерств. Теперь нас будет уже 100 человек, кто живет по всему миру и работает по единой технологии и стандарту «Партнерская сессия».