🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор
Канал пользы, правды и юмора о недвижимости ▫️Недвижка тех самых Патриарших ▫️Моих клиентов вы видели в том самом сериале ▫️Миллион в месяц на недвижке со мной ▫️Забирай себе мою систему продаж
نمایش بیشتر📈 تحلیل کانال تلگرام 🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор
کانال 🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор (@alexdyachenko) در بخش زبانی روسی بازیگری فعال است. در حال حاضر جامعه شامل 15 711 مشترک است و جایگاه 794 را در دسته املاک و مستغلات و رتبه 41 797 را در منطقه روسيا دارد.
📊 شاخصهای مخاطب و پویایی
از زمان ایجاد در невідомо، پروژه رشد سریعی داشته و 15 711 مشترک جذب کرده است.
بر اساس آخرین دادهها در تاریخ 02 سپتامبر, 2026، کانال فعالیت پایداری دارد. در ۳۰ روز گذشته تغییر اعضا برابر 62 و در ۲۴ ساعت گذشته برابر 0 بوده و همچنان دسترسی گستردهای حفظ شده است.
- وضعیت تأیید: تأیید نشده
- نرخ تعامل (ER): میانگین تعامل مخاطب 13.22% است و در ۲۴ ساعت نخست پس از انتشار، محتوا معمولاً 5.83% واکنش نسبت به کل مشترکان کسب میکند.
- دسترسی پستها: هر پست به طور میانگین 2 078 بازدید دریافت میکند. در اولین روز معمولاً 916 بازدید جمعآوری میشود.
- واکنشها و تعامل: مخاطبان بهطور فعال حمایت میکنند؛ میانگین واکنش به هر پست 28 است.
- علایق موضوعی: محتوا بر موضوعات کلیدی مانند собственник, дьяченко, нельзяграм, риэлторалександр, брокер تمرکز دارد.
📝 توضیح و سیاست محتوایی
نویسنده این فضا را محل بیان دیدگاههای شخصی توصیف میکند:
“Канал пользы, правды и юмора о недвижимости
▫️Недвижка тех самых Патриарших
▫️Моих клиентов вы видели в том самом сериале
▫️Миллион в месяц на недвижке со мной
▫️Забирай себе мою систему продаж”
به لطف بهروزرسانیهای پرتکرار (آخرین داده در تاریخ 03 سپتامبر, 2026)، کانال همواره بهروز و دارای دسترسی بالاست. تحلیلها نشان میدهد مخاطبان بهطور فعال با محتوا تعامل دارند و آن را به نقطه اثرگذاری مهم در دسته املاک و مستغلات تبدیل کردهاند.
در حال بارگیری داده...
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 03 سپتامبر | +3 | |||
| 02 سپتامبر | +4 | |||
| 01 سپتامبر | +8 |
| 2 | Ну что, все уже осознали, что через несколько часов, все что связано с шортами, майками, легкими платьями и кабриолетами всё?
Эх, ждешь это лето 9 месяцев, ждешь... А оно так быстро проходит😥
Я как то в канале написал инструкцию о том, как сделать так, чтобы 31 августа вас не накрывала хандра. Почитайте - может быть поможет?
🔗 ПЯТЬ ПРИЧИН ТОГО, ПОЧЕМУ ЛЕТО ПРОЛЕТАЕТ ТАК БЫСТРО
🔗КАК НАСТРОИТСЯ НА ПРОДУКТИВНУЮ ОСЕНЬ
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX | 1 182 |
| 3 | 🪦 КЛАДБИЩЕ ЛИДОВ, ИЛИ «ИНОГДА ОНИ ВОЗВРАЩАЮТСЯ»
Помните рассказ Стивена Кинга «Иногда они возвращаются», по которому в начале 90-х сняли одноимённый фильм ужасов? К школьному учителю в класс один за другим приходят новые ученики - хулиганы, которые погибли много лет назад. И там такое начинается...
Почему-то подростки такое кино обожают. Вот и мы собирались у кого-нибудь из друзей дома, выключали свет и смотрели это кино на затёртой видеокассете, а мурашки бежали по спине от ужаса😱
Сегодня мурашки вызывает у нас другое. Вы набираете своего тёплого клиента и слышите: «Спасибо, мы уже всё решили, покупаем объект». Знакомый холодок по спине? Давайте, сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ расскажу, как из этого ужаса сделать если не сделку, то хотя бы благодарного клиента, который вполне возможно, может к вам вернуться
Кстати, о том, почему тёплые клиенты так уходят, писал буквально вчера - почитайте👆
Особенно вам может пригодиться эта технология, если вы новичок и только-только пришли работать в агентство и вам, как положено новичку, выдали «кладбище лидов» - базу клиентов, от которых уже отказались (потеряли контакт) другие агенты. Звони, мол, тренируйся "на кошках", там всё равно все «мертвы»
На моей памяти, не так давно, такой вот новичок в одном агентстве, закрыл в свой первый месяц работы сделку на сто с лишним миллионов. И не потому что повезло. А потому что на фразу «мы уже всё решили» он отвечал не так, как все😉
Ну что, интересно? Тогда поехали 🚀
1️⃣ Поздравьте. Искренне
«Поздравляю! Отличная новость». Не «ага, ок», и не «а почему мои варианты не подошли» с обидой в голосе, а искренне и с радостью за человека. Поздравление переводит вас из категории «продавец, от которого защищаются» в категорию «свой человек» - и разговор только начинается
2️⃣ Спросите: «А на чём в результате остановились?»
Клиент с удовольствием расскажет: район, дом, цена. Ему больше никто не продаёт, он победитель, и он обожает говорить о своём решении. Вы узнаете то, о чём он молчал месяцами и сможете сделать вывод, где вы ошиблись
3️⃣ Спросите: «А как принимали решение?»
Здесь открывается внутренняя кухня сделки: кто повлиял на выбор, чем зацепил другой агент, что стало последней каплей. Это бесплатный разбор вашей собственной работы над ошибками
4️⃣ Спросите: «С чем сравнивали?»
Ответ покажет вам рынок глазами клиента: какие объекты стояли в шорт-листе рядом с победителем и почему проиграли. Со следующим покупателем этот путь вы пройдёте уже быстрее и точнее
5️⃣ И главное: Оставьте дверь открытой
«Если со сделкой что-то пойдёт не так - звоните, не стесняйтесь. Помогу». Ипотека, оценка, документы, собственник передумал - вариантов сорваться у чужой сделки масса. И запасной аэродром у клиента теперь вы☝️
Именно это и произошло у моего новичка. Он не хоронил отказников вместе со всеми - он поздравлял, спрашивал и оставлял дверь открытой. И один из «мёртвых» лидов в эту дверь постучал - с бюджетом за сто миллионов
У Кинга возвращение мёртвых - это кошмар. В нашей профессии - это комиссия. И да, иногда они возвращаются... к тому агенту, который не положил трубку первым😉
А у вас как? Есть своё кладбище лидов? Загляните в него на этой неделе - и напишите в комментариях, кого удалось оживить. И поделитесь этой публикацией с коллегами: пусть проверят свои кладбища, пока это не сделал какой-нибудь прыткий стажёр
Продуктивного вам воскресенья!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX | 1 385 |
| 4 | 🌚ВЫШЕЛ МЕСЯЦ ИЗ ТУМАНА...
На почти уже прошедшей неделе разбирал на консультации ситуацию агента. Опыт - больше 20 лет, за плечами - море сделок, сильная клиентская база. И...
...классика жанра: тёплый клиент по рекомендации, контакт отличный, а результат "мимо денег"
«Я клиентам отвечаю даже ночью. Всегда показываю каждый подходящий вариант. Всегда трубки беру, отвечаю на сообщения сразу же. Столько внимания даже сыну не достаётся»
И что вы думаете? Он купил? Нет. После трех месяцев написал: «Спасибо, мы решили с другим риэлтором покупать» 🤕
Знакомая ситуация? Да знаю, что знакомая
Задаю вопрос: «Скажите, а как вы планируете следующий шаг? Не вообще, а конкретно - что, когда и зачем?»
Долгая пауза. Долгая - потому что нечего ответить. Единицы агентов планируют свои активные действия.Ждут, когда клиент сам позвонит или сам напишет. Так ведь?
Почему то так сложилось, что большинство агентов путают «быть рядом» и «вести за собой». Быть рядом - это забота, и да, клиент её чувствует. Но забота не отвечает на главный вопрос: «что мы делаем дальше?» Ни сам клиент этого не знает, ни агент, и вот вы оба висите в подвешенном состоянии месяцами
А потом появляется другой и говорит: «Смотрите, сейчас делаем вот это, потом вот это, и через месяц будьте готовы к сделке». И клиент уходит. Не потому что другой лучше. Потому что он понятнее🤷♂️
Вышел месяц из тумана, вынул ножик из кармана. Буду резать, буду бить - всё равно тебе водить
Почему-то на консультации я вспомнил эту жестокую детскую считалочку. «Всё равно тебе водить...»
«Быть рядом» и «вести за собой» - это разные вещи. Вести за собой - это:
1️⃣ Знать всегда следующий шаг с датой. Не «будем смотреть варианты», а «в четверг смотрим два варианта, а в пятницу решим уже по торгу»
2️⃣ Маршрут всегда озвучен целиком: сколько этапов до сделки и на каком из них мы находимся (застряли) сейчас
3️⃣ Предлагать решения. Да, клиент вправе не согласиться, но выбирает он из ваших вариантов, а не из своей растерянности
Самое обидное в таких историях, что 90% работы делаете вы. Нашли клиента, построили доверие, отобрали объекты, показали даже. А комиссию получил тот, кто просто чётко построил маршрут решения задачи💁♂️
Проверьте себя прямо сейчас: по каждому ли своему клиенту вы можете назвать следующий шаг и его дату?☝️ Если нет - вы рядом. Но не ведёте☝️
Вышел месяц из тумана...
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX | 1 416 |
| 5 | Если вы агент из Москвы и вас ругает руководитель, что вы проводите мало встреч с клиентами - покажите ему это😉
#пятничное
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX | 1 527 |
| 6 | Ребята (Хотя, какие же они ребята, если собственники готовы им платить 8%?) в чате Спецкурса отчитываются о своей работе в рамках обучения в групповом чате Риэлтерского Спецназа. Сильно! Такие успехи не могут не радовать.
Не знаю, чего вы ждёте - лучшие объекты и лучших собственников заберут себе с рынка они. Продолжаете не верить в 8%? Ну приходите завтра и посмотрите своими глазами. Гостевой доступ на регулярный рабочий созвон Спецкурса по ссылке ниже👇
🔗ГОСТЕВОЙ ДОСТУП (регистрация 20 секунд)
Приходите и сами посмотрите. Ну или продолжайте сидеть там, где сидите
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX | 2 598 |
| 7 | 🍯ГОСТИ СПЕЦКУРСА
"Кто ходит в гости по утрам, тот поступает мудро!" (с) Винни Пух
Скоро вы тоже сможете смело это заявлять, так как я приглашаю вас всех В ГОСТИ!
В четверг, 27 августа, с 12:00 до 14:00 у меня плановая рабочая встреча в рамках Спецкурса. Я хочу пригласить всех, кто подписан и читает этот канал занять место зрителя и посмотреть в святая святых, как это происходит!
Знаю, что среди вас есть те, кто ходит вокруг Спецкурса не первый месяц. Присматривается, читает публикации, спрашивает у знакомых, взвешивает. Так вот - вместо того, чтобы гадать, что там внутри, можно прийти и посмотреть своими глазами
Гостевая учётка даёт именно это. Сидите тихо, вас никто не трогает, не поднимает и не заставляет отвечать. Просто смотрите, как идёт подготовка спецназовцев
Это бесплатно. Совсем. Всё, что нужно - быть постоянным подписчиком канала и освободить два часа в четверг с 12 до 14
И ещё одно. Запись встречи получат только участники Спецкурса, гостю она не достанется. Это не жадность, а принцип: за материалы платят те, кто учится. Так что решили смотреть - смотрите вживую
А если по ходу встречи поймёте, что это ваше, и что осенний сезон вы хотите встретите уже с навыками спецназовца, а не с тем набором приёмов, который в этом рынке давно перестал кормить, то вам к Анастасии @Anastasia_prozapusk,🍁
Гостевой доступ - там же у Анастасии @Anastasia_prozapusk, напишите ей слово «ГОСТЬ» и она пришлет вам ссылку для регистрации
Придёте посмотреть? Ставьте 🔥, чтобы я понимал, сколько готовить гостевых мест
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX | 2 402 |
| 8 | 🔪 ВОЙНА ФЛИПЕРОВ
Изучал тут предложение в одном известном ЖК бизнес-класса. Называть не буду - кто в теме, узнает с первых строчек
ЖК сдавали прямо в расцвет флиппинга: первые корпуса - конец 2022-го, последние - начало 2025-го. Почти четыре тысячи квартир. И немалая их часть покупалась не для того, чтобы жить, а чтобы заработать
Ну посмотрим, как там заработалось🤣
На сегодняшний день в этом доме десятки(!!) одинаковых квартир и каждый мамкин инвестор знает, что в соседних корпусах есть еще два-три-пять похожих квартир, которые когда то были иллюзией легких денег
А дальше начинается то, что иначе как войной не назовёшь. Скидка. В ответ на соседнем объявлении скидка побольше. Потом ещё одна, еще, ещё. Сегодня дошло до того, что там можно купить квартиру с новым ремонтом по цене метра в новостройке от ПИК
И это уже даже не про прибыли или хотя бы «выйти в ноль». Прибыль сгорела уже давно и сейчас речь о том, чтобы выдернуть хоть что-то! Хотя бы то, что необдуманно было переведено застройщику за голый бетон!
А тут ещё масла в огонь подливают фейки. Квартиры, которых не существует. Квартиры «с отделкой», где про то, что она в бетоне выясняется только после звонка. Реальный покупатель листает эту ленту, видит цену, которой нет в природе, и приходит требовать такую у несчастного мамкиного инвестора 😬
Узнали ЖК? А ещё такие знаете? Тащите всё в комменты
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX | 2 465 |
| 9 | КАК НЕ ПРОШЛЯПИТЬ СВОЙ 🍋 ЭТОЙ ОСЕНЬЮ
Сентябрь через неделю, дружочки. А осенний сезон короток и зол: кто летом не готовился к нему - тот потом весь год догоняет💁♂️
Каждую осень рынок делится на две части. Кто-то делает сделки, а кто-то рассказывает красивые истории, почему не получилось. Чтобы вам не пришлось потом брать идеи "с потолка", решил сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ собрать десять самых частых причин, из-за которых вы так до сих пор и не выросли до своего миллиона в в месяц. Интересно? Тогда поехали 🚀
1️⃣ Беретесь за всё, что шевелится
Загородка, коммерция, аренда, вторичка и вся Москва разом. Запомните! Специализация - это дисциплина, а не строчка в аккаунте
2️⃣ Продаёте процесс вместо результата
«Сделаю фотографии, выставлю объявления, буду сопровождать на показах, займусь документами». Клиенту это все не нужно - ему нужны деньги на счету
3️⃣ Пугаете вместо того, чтобы продавать
«Без агента вас обманут, кругом одни мошенники». Запугали - и сами стали тем, от кого хочется защититься. Страх покупают один раз и никогда не рекомендуют 😐
4️⃣ Ведете блог/канал по настроению
Личный бренд, который включается по вдохновению, - это не бренд, а хобби. Рынок помнит тех, кто на виду каждую неделю, а не раз в квартал
5️⃣ Живёте на рекомендациях
Сарафан - это как погода: то солнце, то снег, и никто не скажет, когда распогодится. И погоду не выбирают, как и клиентов. Если думаете так же - из первого пункта через год не остаётся ничего 🌧
6️⃣ Не ищете клиентов сами
Куда проще ждать звонка вместо того, чтобы самому прийти за клиентом. Кто ищет сам - тот выбирает, с кем работать, а остальные работают с теми, кто просто оказался рядом
7️⃣ Маркетинг уровня «ЦИАН плюс PDF»
Выставить объявление и разослать презентацию по риэлторским чатам - это не маркетинг, это надежда. Так делают все, и результат у всех одинаковый. Какой? Посмотрите на свой счет в банке
8️⃣ «Я сто лет в профессии, меня учить нечему»
Двадцать лет опыта и один год, прожитый двадцать раз - разные вещи. И рынок меняется куда быстрее, чем это убеждение
9️⃣ Считаете CRM слежкой за агентами
CRM не следит, она помнит вместо агента. Клиент, о котором забыли, ничего не забыл - он ушёл к тому, кто перезвонил вовремя
🔟 «Некогда мне таблички вести»
Некогда, потому что надо ехать через всю Москву показывать студию за десять миллионов с комиссией в два процента. Один раз посчитать свою воронку - и половина этих поездок отменится сама
Осенью каждая из этих причин стоит вам дороже всего. Сезон короткий, и если сегодня не спохватиться, то рекордные сделки в этом году сделаете не вы🤷♂️
Ответы на каждый из десяти пунктов у меня неоднократно уже разбирались в канале. А раз в месяц бот собирает десять самых сильных публикаций по вашим реакциям и репостам в одну подборку☝️
Теперь бот пришлёт её вам сам, ничего не пропустите и ничего искать не придётся👇
🔗ЗАРЯДИТЬ ТОП-10 БОТА
Какие из десяти пунктов ваши? Кому хватит смелости написать в комментариях? Будем чинить, здесь, в канале, чтобы осенний сезон не прошел впустую🍁
И конечно, поделитесь этой публикацией с тем, кто до сих пор считает, что сейчас просто «рынок тяжёлый»
Продуктивного вам воскресенья. Переходите по ссылке и читайте лучшие публикации лета
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX | 1 944 |
| 10 | 🤖 ПАПА КАРЛО
Месяц назад я выстрогал себе Буратино. Ну почти...
У меня появился помощник, который держит мой день. Живёт в Telegram, зовут Айза, и выстрогал написал я его сам, не зная ни строчки кода (симпатичная, да?)😉
Называется это вайбкодинг - вы объясняете машине словами, что вам нужно, а она пишет программу. Не «выучите питон за три месяца», а «хочу, чтобы утром приходил план дня». И он приходит😝
По сути Айза это мой бизнес-ассистент:
1️⃣ Будит меня сообщением - встречи из календаря, задачи на день, что вчера повисло
2️⃣ Держит задачи. Надиктовал ей голосом между встречами - она все записала, напомнила, спросила «что сделано?»
3️⃣ Предупреждает о встречах. Заранее, с адресом и запасом на дорогу
4️⃣ Вечером спрашивает, как прошёл день, и переносит хвосты на завтра
Зарплату не просит, в отпуск не уходит и переписку не теряет 💁♂️
А сегодня, в субботу, за час-другой я "выстрогал" уже второго Буратино, но уже не для себя, а для вас💁♂️
Раз в месяц я собираю ТОП-10 - десять самых полезных публикаций месяца. Кто-то их пропускает, кому-то тяжело от ежедневной ленты. Теперь можно получать только выжимку, раз в месяц, прямо в личку. Больше бот не пришлёт ничего: ни ленты, ни продаж, ни рекламы. Класс?
🔗НАНЯТЬ БОТА
А сами вы пробовали собрать что-то нейросетью? Или всё ещё уверены, что это баловство для программистов?
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Несколько человек из моего клуба Среда уже собираются на обучение, которое я прошел (и еще прохожу)
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX | 1 686 |
| 11 | Отправь эту картинку тому, кто наивно полагает, что наняв дюжину агентов, сможет продать свою недвижку быстрее и дороже😉
#пятничное
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Репосты и комментарии приветствуются
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX | 1 714 |
| 12 | 🎈УЖЕ ИСТОРИЯ
Летний кэмп 2026 закончился, и теперь это уже история
Формат был немного экспериментальный. Мы отказались от зала в пользу студии - ради картинки, профессионального света и нормального звука, а заодно и ради цены. Без аренды площадки, кейтеринга и прочих накладных расходов кэмп вышел вдвое дешевле и чуть короче по времени 🎬
А вот что осталось неизменным - то, ради чего люди на мои кэмпы и приезжают. Актуальная, важная и нужная информация, которую можно применять буквально завтра
Два года назад мы разбирали переговоры. Год назад - нетворкинг. Сегодня говорили о том, что должен делать агент по недвижимости, чтобы зарабатывать в новое время
Если ужать всё сказанное сегодня в одну фразу, получится вот что: бороться нужно не за сделку, а за место в голове клиента. Место одно, а агентов тысячи. Вот и всё☝️
Обещанные подарки и бонусы скоро придут всем участникам. Никого не забудем и не обидим
А тем, кто был онлайн и хочет получить дополнительно мой разбор книги Джоша Альтмана - парня, который начинал телефонного справочника, а сегодня продаёт особняки голливудским звёздам за миллионы - проверяйте бота и личку. Предложение отправим совсем скоро📚
Ну и если вы были сегодня на кэмпе - напишите обязательно, как вам. Что понравилось, что было круто, а что зашло меньше. И главное - придёте ли на следующий кэмп в 2027 году?
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX | 1 796 |
| 13 | پیام ویدیو | 1 917 |
| 14 | 📚ОТ МЕНЯ
(Предисловие)
Завтра все, кто придёт В СТУДИЮ на мой летний Кэмп, получат от меня подарок. Книгу Джоша Альтмана. одного из лучших брокеров Лос-Анджелеса
Эту книгу нельзя купить в России. Она никогда не издавалась на русском языке. Да и просто заполучить её текст, пройдя все сегодняшние кульбиты с картами и акаунтами, чтобы купить её на Амазоне, будет непросто
А книга настолько хороша, что... что я решил разобрать ее для вас. Это не просто перевод. Это мой авторский разбор. Впрочем - зачем я рассказываю? Прочтите просто предисловие👇
ПОЧЕМУ Я ВЗЯЛ ИМЕННО ЭТУ КНИГУ
Меня часто спрашивают, что почитать агентам для успеха. И почти всегда я отвечаю уклончиво, потому что честный ответ звучит грубо: большинство книг про недвижимость написаны людьми, которые продали три квартиры и одну методичку
Джош Альтман продал недвижимости на миллиард долларов. Беверли-Хиллз, Бель-Эйр, Голливудские холмы. Клиенты - актёры, спортсмены, продюсеры. Двадцать лет в самом дорогом жилом рынке планеты. Он имеет право говорить, не так ли?
Но взялся я за неё не только поэтому
В книге нет ни одного слова про мотивацию. Есть механика: как он за десять минут принял решение купить дом, который через полгода принёс миллион прибыли. Как продал квартиру за 11 миллионов человеку, которого встретил на беговой дорожке этим же утром. Как четыре месяца бесплатно катал девушку по съёмным квартирам, и эта аренда за 1700 долларов в месяц через цепочку знакомств превратилась в сделки на десятки миллионов
И как он купил себе особняк за 2,2 миллиона прямо перед кризисом 2008 года и чуть не разорился. Про это он пишет так же подробно, как про победы, и вот за это я его зауважал отдельно
Что вы получите из разбора:
Всю аргументацию автора по главам, его истории с реальными цифрами и суммами сделок, его формулировки. Не выжимку в пять тезисов, а полный ход мысли
И то, чего в самой книге нет. В конце каждой главы я разобрал, что из этого работает на нашем рынке как есть, что требует поправки, а что не работает вовсе. Потому что Лос-Анджелес это не Москва: там подойти к знаменитости на заправке и рассказать, чем ты занимаешься, нормально. У нас так вы закроете дверь навсегда
Три главы я бы прочитал, даже если больше не откроете ничего:
«Всегда имей дом на показ» про то, что намерение клиента выветривается за сутки
«Всегда бей по мячу одинаково» про то, во что превратился невыгодный клиент, от которого все отказались
«Пусть ошибки откроют тебе глаза» про то, как его невеста объяснила ему, зачем на самом деле собственник приходит на встречу с агентом. Спойлер - не за вашей стратегией продажи
Читайте по главам, не подряд. Это не роман, это рабочий инструмент
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Кто хочет получить книгу и провести 3 часа в компании самый сильных брокеров соединённых штатов - переходите по ссылке ниже. Пара стульев в студии еще свободны👇
🔗 МЕСТО В ЗАЛЕ
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX | 2 256 |
| 15 | 🧐ВАМ ВСЁ ЛИДОВ НЕ ХВАТАЕТ?
Позлорадствую сегодня (кому то может быть очень обидно)🤣
Как же мне доставляет удовольствие смотреть на то, как бьются в агонии новостроечные агентства, которые выросли как грибы после пандемии в 2020 году. Схема "Купил лидов - передал в обработку мартышкам - получил комиссию" накрылась медным тазом. Сальдо теперь у таких АН строго отрицательное последние полгода и ты постоянно, то и дело, слышишь предсмертные стоны этих "экспертов по новостройкам" из кулуарных чатиков
"Качество лидов упало!"
"Кваллиды сильно подорожали!"
"На маркетинг приходится теперь тратить больше!"
Что делает такой "эксперт", который раньше закачивал миллион-другой-третий в лидогенерацию, снимал офис в Сити и вёл надутый ботами канал в ТГ, рассказывая там недотёпам какие у него "уникальные предложения" в новостройках?
Верно. Стонет и вкачивает ещё больше🤣
Логика убойная: если отдел твой слил половину заявок, надо купить вдвое больше. Тогда он сольёт вдвое больше и сожжёт бюджет вдвое быстрее, зато будет чем отчитаться перед кандидатами на собеседовании, что мол "мы даём лиды"🙈
И ни один из этих "экспертов" ни разу не сел посмотреть, что вообще происходит с заявкой после того, как она упала в систему☝️
А там красота. Клиент написал утром, ответили ему ближе к вечеру. Вместо человеческого разговора улетела подборка ссылок на лендинги. На «мне надо подумать» - «конечно, думайте». Набрать второй раз ведь неудобно, вдруг человек обидится😝
И мартышки агенты, кстати, тут ни при чём. Их никто и никогда не учил продавать. Их наняли, посадили на купленные заявки и сказали - "работай". Ну может ещё пожурили на собрании, что конверсия маленькая🤷♂️
Самое смешное, что деньги там есть, только лежат они не в рекламном кабинете маркетологов, а в их собственной базе, с которой они с 2020 года так и не научились работать. Деньги лежат в клиентах, которые вежливо ушли подумать ещё зимой. В диалогах, оборванных на втором сообщении. На встречах, после которых никто так и не перезвонил 🙈
Им всем скоро крышка. Аренду в Сити они не продлят, столы и стулья поедут на авито, а красивые статуэтки за высокие продажи в прошлые годы, будут пылиться у такого "основателя" где-нибудь на даче в коробке. Финита ля комедия, дружочки...
А их деньги заберут те агентства, где агентов учили работать. Где агенты понимают, что "ой, вы знаете, мы уже подобрали вариант" - это не конец, а начало разговора и высокая вероятность сделки. Где "дорого" - это не повод собрать очередную подборку с проектами за МКАД. Где умеют удивлять и вовлекать покупателя, а не ждать следующий лид
И что вы думаете? Может быть моя личка разрывается от предложений провести аудит работы отдела или тренинг? Зачем? Можно же купить и слить еще лидов. Это привычнее и как будто бы надежнее даже, да?😉
Думаете кто-то написал @Anastasia_prozapusk и спросил, а можно ли купить коллективный доступ на Кэмп? Нет, никто. Зато он закинул ещё деньжат в маркетинг, на пачку лидов из директа или парсинга, чтобы наперегонки с другими такими же отделами из не обученных агентов попробовать что-то закрыть
Друзья, вы не понимаете, что это казино в чистом виде? Может вам туда со своими маркетинговыми бюджетами? Есть гипотеза, что ваша выручка была бы выше🤣
Не буду даже напоминать про Кэмп и давать ссылки. Захотите - сами найдете в канале. Ну или продолжайте закапывать свой бизнес дальше
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Если в канале есть специалисты по банкротствам - напишите мне. У меня скоро для вас будет много клиентов🤣
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX | 3 764 |
| 16 | 🌟 СОВЕТ ЗВЁЗД
Ну что, друзья, до кэмпа три дня и расскажу вам то, чего нет на САЙТЕ КЭМПА. Гарантирую - это будет настоящим ВАУ-эффектом!
А всё потому, что кроме теоретической части, которую вы прилежно слушаете, но внедрить получается не у всех, на Кэмпе вас ждет мощный интерактив!
И я в шоке, почему ещё не все места в студии разобрали. Вы серьёзно хотите это пропустить?
Интерактив: Вы задаёте свой вопрос - зависший объект, сорвавшийся клиент, собственник, который тянет с эксклюзивом. Отвечаю сначала я - так, как сам считаю правильным😉
А потом я передаю ваш вопрос дальше. Райан Серхант, Фредрик Эклунд, Джош Альтман, Барбара Коркоран, Трейси Тьютор, Джейд Миллс. Вшестером они продали недвижимости больше чем на 50 миллиардов долларов. Герои сериала Netflix "Million Dollar Listing", продавцы домов Сильвестра Сталлоне, Леонардо Ди Каприо и Дженифер Лопес🫣
А черту под всем подводит Гэри Келлер. Человек, котрого я считаю своим личным гуру, человек, чьему мнению доверяю безраздельно, и чья книга «Как стать миллионером, продавая недвижимость» сделала меня таким, какой я есть
"Да как это возможно?" - спросите вы
Искусственный интеллект прочитал все их книги, пересмотрел все сезоны шоу и десятки часов интервью, разобрал выступления и соцсети. Из этого собран аватар каждого - манера, принципы, логика решений. Это вам не «нейросеть что-то сгенерировала», а конкретный человек со своим характером и своей школой, который смотрит на ваш кейс с точки зрения своего опыта
Ну как вам? Пушка?
Записывайте: Этот четверг, 20 августа, 10:00-13:00. И все меньше и меньше мест в зале☝️
Задать свой вопрос вживую, голосом, и услышать ответ в моменте можно только там. Запись будет, конечно, но в записи вы уже ничего не спросите🤷♂️
🔗 БЕРУ МЕСТО В ЗАЛЕ
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Каждому, кто придёт в зал, дарим крутую книгу Джоша Альтмана в моём переводе. На русском она не издавалась - ни в одном магазине вы её не купите😉
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX | 1 808 |
| 17 | 🧠ТРИ ПРИЁМА, ЛОМАЮЩИХ ВАШЕ МЫШЛЕНИЕ
Так сложилось, что агенты по недвижимости привыкли уговаривать и это встроено в алгоритм работы их мозга. Этому учат наставники, руководители, тренеры и всякие прочие коучи, которые "знают как надо". А точнее - знали, 10-15 и больше лет назад:
"Если клиент хочет посмотреть квартиру - немедленно беги показывай!"
"При встрече на объекте сразу сбивай цену у собственника, они всегда её завышают"
"Покажи покупателю как можно больше вариантов, чтобы у него был выбор"
Ну и так далее🙈
Все те годы, что я обучаю агентов, я ставлю себе другую цель - изменить мышление. И я давно убедился - это самое сложное. Убрать из головы опытного агента шаблоны и паттерны неправильного мышления тяжелее, чем научить собаку курить💁♂️
Сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ дам вам три упражнения, которые могут показаться вредными на первый взгляд. Но если решитесь - учтите: делать их надо не по вдохновению, а по расписанию - раз в день, раз в неделю и раз в месяц. Расписание тут важнее самого приёма☝️
Ну что, интересно? Тогда поехали🚀
1️⃣ Адвокат чужого объекта
Раз в день берёте объект конкурента, который бьётся с вашим, и десять минут вслух собираете аргументы ЗА него. Почему покупателю выгоднее взять этот, а не ваш. Обязательное условие - вслух и под запись. В голове не считается, в голове вы всегда побеждаете. Потом слушаете запись. Ломает: привычку доказывать вместо того, чтобы понимать. Цена: признание, что у чужого объекта есть сильные стороны. Мерите: сколько возражений покупателя на следующем показе вы услышали впервые. Если ноль - вы готовы
2️⃣ Звонок, в котором запрещено продавать
Раз в неделю звоните одному клиенту, с которым сделка закрыта год-два-три назад, с единственной целью - ничего не предложить. Правило жёсткое: если в разговоре мелькает намёк на сделку, вы его не развиваете. Ломает: агент не умеет говорить с клиентской базой без оффера, поэтому не звонит вовсе. Цена: неловкость первых тридцати секунд и сознательный отказ от лида. Мерите: сколько входящих пришло от этих людей за 90 дней
3️⃣ Отговорить от сделки
Раз в месяц отговариваете клиента от сделки, если есть малейшее сомнение, что она ему выгодна. Отговариваете с расчётом на бумаге, а не фразой «я бы на вашем месте не стал». Ломает: рефлекс закрывать всё, что шевелится. Цена: одна недополученная комиссия, здесь и сейчас. Мерите: сколько из тех, кого вы остановили, вы все же довели до комиссии
Гарантирую: Те, у кого это войдет в привычку, смогут пробить стеклянный потолок дохода, ваши сделки будут закрываться легче, комиссию можно будет поднять минимум на 30% и получать в разы больше клиентов
Не верится? В четверг на Кэмпе покажу как это работает у американских агентов, которые продают дома голивудским звездам и которых самих снимают в сериалах 📺
Сегодня последний день, когда место на Кэмпе стоит 8 500₽. С понедельника будет уже 10 500₽
Для тех, кто хочет больше - есть ещё несколько мест в зале, а не перед экраном. Можно будет задать свои вопросы или даже получить разбор своего кейса, причем не только от меня, но и от наших героев: Райана Серханта, Барбары Коркоран, Трейси Тьютор и других
Как я это сделаю - расскажу завтра, но учтите, что цена участия уже вырастет😉
Для тех, кто решится сегодня - вот ссылка:
https://alexanderdyachenko.getcourse.ru/summercamp/ofline
На этом всё. Продуктивного вам воскресенья
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Если хотите внедрить правильную систему работы с клиентом в команду - получите персональное предложение на кэмп для вашего агентства - напишите Анастасии @Anastasia_prozapusk
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX | 1 987 |
| 18 | ☹️ДИСНЕЙЛЕНД
Подписчица написала в комментариях хорошую вещь. Что Гэри Келлер в своей знаменитой книге говорил: "Показывать квартиры может и шестилетний ребёнок, а агент должен их продавать"
Зацепило, и полез поискать цитату в «Как стать миллионером, продавая недвижимость» и нашел другое:
Средний посетитель Диснейленда приезжает туда раз в два с половиной года. Именно поэтому он ждёт от поездки очень многого - второй попытки в этом году у него не будет
В Disney это понимают и гоняют весь персонал через собственный университет, где учат историю компании и заставляют наизусть заучивать план-схему парка. Философия одна: «залог нашего успеха - обслуживающий персонал». Задачу персонала Диснейленд видит так - "Удивлять и восхищать". Зачем? Чтобы запомниться, конечно!
А вот дальше Келлер задаёт вопрос, от которого многим должно стать неуютно😉
Средний собственник меняет жильё раз в 7-10 лет. Как думаете, каковы его ожидания?
Раз в 10 лет, друзья! Реже, чем поездка в парк аттракционов. И встречает его агент, который не помнит дату новоселья и отвечает на сообщение через два часа🤷
Почему большинство агентов решили, что редкая покупка прощает средний сервис? А всё ровно то наоборот☝️
Показ действительно проведёт кто угодно. А спроектировать момент встречи с объектом, который клиент пересказывает друзьям через три года, - этому нигде не учат
20 августа на Кэмпе расскажу в том числе и про это👇
🔗ВАУ - ЭФФЕКТ В РАБОТЕ БРОКЕРА. КАК ВПЕЧАТЛИТЬ КЛИЕНТА И СДЕЛАТЬ ЕГО СВОИМ ФАНАТОМ НАВСЕГДА
Учтите, что до 17 августа место стоит всего-навсего 8 500₽, дальше 10 500₽. И есть несколько мест в зале, для избранных - хотите им стать? Напишите в комментариях об этом
А вы сколько раз в год касаетесь клиента, с которым сделка уже закрыта? Напишите в комментариях, интересно свериться с Келлером🤝
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX | 1 776 |
| 19 | Спонсор сегодняшней рубрики #пятничное мой друг и наш с вами коллега из Санкт-Петербурга Леонид Рысев, который поделился со мной замечательной новостью, которую он смог разглядеть из города на Неве (а мы, москвичи, прошляпили)
Наконец-то найден эффективный способ отсечения ненужных туристов, топтунов и как там их ещё называют агенты на показах. Ура!
Я уже как то писал в канале про платные показы, и вот опять🤣
🔗ПЛАТНЫЕ ПОКАЗЫ НЕДВИЖИМОСТИ
Мы с Леонидом желаем вам веселой пятницы, а автору объявления - проявить больше креатива и сделать тариф на выходные. В рабочие дни показы по 4 тыс рублей, а в выходные - по 8 000!
Справедливо же, так?
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX | 1 873 |
| 20 | Наталья, приехала из Красноярска в Москву и проработав год на московском рынке недвижимости, сомневалась идти ей на Спецкурс 2.0 или нет. Сегодня в нашем рабочем чате Риэлтерского Спецназа записала вот такой кружок после zoom-встречи
Сейчас она у нас лидер потока, а секрет её прост - Доверие. Она не выдумывает, не изобретает, не делает так, как ей кажется правильным. Она просто делает то, что сказано. Раз. Два.Три 👍
И все получается. Она уже проводит встречи в зоне своей локации (ЖК Остров) с собственниками, нашла штаб-квартиру, каждый день изучает локацию, формирует свой листинг и ведёт дедубликацию и мониторинг новых предложений
Буквально сразу после начала zoom-встреч в рамках её тарифа она записалась на личную консультацию, получила разбор и персональное задание и теперь просто действует и на встречах группы делится своими успехами
Доверие в обучении решает, друзья. Нет доверия - не надо тратить время☝️
И что-о мне подсказывает, что на Кэмпе через неделю мы её тоже увидим. Потому что в такой сложной локации как Остров, без ВАУ-эффекта не обойтись. Впрочем, а где сегодня не сложная локация? Рынок так сильно изменился, клиенты так подняли требования к агентам, что если вы не знаете, как удивить своего клиента, чтобы он сам захотел с вами работать и рекомендовать своим друзьям - сделок будет все меньше и меньше, а конкуренции с такими вот сильными новичками как Наталья - всё больше и больше
Регистрируйтесь на Кэмп. А если 20 августа вы будете в Москве - то мы можем вам предложить супер VIP вариант в студии, личное участие. Просто напишите, что хотите оказаться в студии и мы расскажем вам, как туда попасть😉
🔗ВАУ - ЭФФЕКТ В РАБОТЕ БРОКЕРА. КАК ВПЕЧАТЛИТЬ КЛИЕНТА И СДЕЛАТЬ ЕГО СВОИМ ФАНАТОМ НАВСЕГДА
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX | 1 941 |
