🔊 Александр Дьяченко Ⓒ︎ lux недвижимость

🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡 ЭТО ВРЕМЕННАЯ ПУБЛИКАЦИЯ ДЛЯ ВАШИХ ВОПРОСОВ И ОБРАТНОЙ СВЯЗИ Тема эфира: ГЛАВНЫЙ НАВЫК ВСЕХ РИЭЛТОРОВ Пишите ваши вопросы и впечатления от эфира в комментариях. Все прочитаю! 💙 Александр Дьяченко 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

​ЖИВОЙ ТРЕНИНГ ПО ПЕРЕГОВОРАМ Вы когда-нибудь ощущали бессилие на переговорах? Сколько раз ваши сделки срывались из-за того, что вы не смогли убедить клиента? Все эти постоянные компромиссы, разочарование и чувство, что ваши усилия не приносят должного результата? Знакомо?🤔 Я не по наслышке знаю, что работа агента по недвижимости полна стрессов и неопределенностей, и зачастую именно умение вести переговоры и добиваться своего определяет наш с вами успех или провал😢 Представьте, что вы входите в комнату для переговоров, где сидит, ну скажем - Герман Греф, уверенно и без страха. Вы знаете, как читать вашего будущего собеседника, как незаметно настаивать на своих условиях и как добиться желаемого исхода, не разрушая отношения с клиентом. Представили? 🤗 На тренинге, который пройдет в субботу, 13 июля на площадке одного из бизнес-клубов Москвы, я с 10 до 16 часов поделюсь с вами своими проверенными техниками и стратегиями, которые помогут преодолеть страхи и неуверенность. Вы научитесь управлять любыми переговорами, добиваясь оптимальных условий для себя и своих клиентов Я расскажу, как: 🔸Подготовиться к переговорам и заранее создать выигрышную стратегию 🔸Понимать психологию собеседника и использовать это знание в свою пользу 🔸Аргументировать свою позицию и эффективно противостоять возражениям 🔸Управлять эмоциями и сохранять спокойствие в стрессовых ситуациях 🔸Распознавать манипуляции со стороны оппонентов и нейтрализовать их 🔸Почему стратегия win-win это миф и в переговорах проигрывает тот, кто верит в неё Не позволяйте своим страхам и слабым навыкам управлению переговорами ограничивать ваш потенциал и доходы. Обязательно присоединяйтесь к моему тренингу и начните новую главу своего успеха. Или оставайтесь там, где вы сейчас, продолжая сталкиваться с теми же проблемами и разочарованиями. Выбор за вами. Зарегистрируйтесь сегодня же и сделайте первый шаг к уверенности и успеху! 🔗 ЯВКИ И ПАРОЛИ P.S. Я пока не знаю, будет ли онлайн трансляция. Мы с командой пока работаем над этим. Но почему бы вам и не приехать в Москву не выходные, чтобы пройти тренинг, а вечером погулять по столице? Летом Москва прекрасна, уверяю вас. Обещаю, как только появится информация по онлайн-трансляции я вас уведомлю в этом канале 🙏 На этом пока все! Продолжаем держать строй. 💙 Александр Дьяченко 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

​ЖИВОЙ ТРЕНИНГ ПО ПЕРЕГОВОРАМ Вы когда-нибудь ощущали бессилие на переговорах? Сколько раз ваши сделки срывались из-за того, что вы не смогли убедить клиента? Все эти постоянные компромиссы, разочарование и чувство, что ваши усилия не приносят должного результата? Знакомо?🤔 Я не по наслышке знаю, что работа агента по недвижимости полна стрессов и неопределенностей, и зачастую именно умение вести переговоры и добиваться своего определяет наш с вами успех или провал😢 Представьте, что вы входите в комнату для переговоров, где сидит, ну скажем - Герман Греф, уверенно и без страха. Вы знаете, как читать вашего будущего собеседника, как незаметно настаивать на своих условиях и как добиться желаемого исхода, не разрушая отношения с клиентом. Представили? 🤗 На тренинге, который пройдет в субботу, 13 июля на площадке одного из бизнес-клубов Москвы, я с 10 до 16 часов поделюсь с вами своими проверенными техниками и стратегиями, которые помогут преодолеть страхи и неуверенность. Вы научитесь управлять любыми переговорами, добиваясь оптимальных условий для себя и своих клиентов Я расскажу, как: 🔸Подготовиться к переговорам и заранее создать выигрышную стратегию 🔸Понимать психологию собеседника и использовать это знание в свою пользу 🔸Аргументировать свою позицию и эффективно противостоять возражениям 🔸Управлять эмоциями и сохранять спокойствие в стрессовых ситуациях 🔸Распознавать манипуляции со стороны оппонентов и нейтрализовать их 🔸Почему стратегия win-win это миф и в переговорах проигрывает тот, кто верит в неё Не позволяйте своим страхам и слабым навыкам управлению переговорами ограничивать ваш потенциал и доходы. Обязательно присоединяйтесь к моему тренингу и начните новую главу своего успеха. Или оставайтесь там, где вы сейчас, продолжая сталкиваться с теми же проблемами и разочарованиями. Выбор за вами. Зарегистрируйтесь сегодня же и сделайте первый шаг к уверенности и успеху! 🔗 ЯВКИ И ПАРОЛИ P.S. Я пока не знаю, будет ли онлайн трансляция. Мы с командой пока работаем над этим. Но почему бы вам и не приехать в Москву не выходные, чтобы пройти тренинг, а вечером погулять по столице? Летом Москва прекрасна, уверяю вас. Обещаю, как только появится информация по онлайн-трансляции я вас уведомлю в этом канале 🙏 На этом пока все! Продолжаем держать строй. 💙 Александр Дьяченко 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

​🍄РИЭЛТОР 1.0 vs 🌹РИЭЛТОР 2.0 Прочитал на Хабре статью, которая заставила меня написать этот текст. Сначала, я сел писать ответ автору, но потом решил не спешить и так появился этот текст. Он о том, что на рынке есть два типа риэлторов. И первому типу, с более старой версией прошивки, под индексом 1.0 надо бы призадуматься☝️ Итак - разбираем прошивки. Кому-то точно будет больно. Погнали 👊 Прошивка 1.0 \ Прошивка 2.0 🔸Готов работать с любыми клиентами и объектами \ Работает только с теми клиентами которым реально может помочь, а объекты берет только в рамках своей специализации 🔸Молится на рекомендации и лиды от АН в котором работает \ Постоянно занимается нетворкингом, ведет активный поиск клиентов. Рекомендации только 10% сделок в его портфеле 🔸Работает 24\7, готов все бросить и бежать на встречу с клиентом, постоянно ничего не успевает \ Имеет четкий график работы и отдыха, ценит свое время и заставляет клиентов соблюдать договоренности 🔸Готов бесплатно подбирать варианты для покупателей, показывать как можно больше объектов в надежде, что что-то подойдет \ Знает как обосновать покупателю оплату за услугу подбора, изучает запрос покупателя, его истинные мотивы покупки и подбирает 2-3 варианта, которые всегда выше ожиданий клиента 🔸Оценивает объекты собственников, собирая данные на основе текущих объявлений \ Даже зная реальные суммы сделок с объектами в своем районе, всегда объясняет продавцу, что важнее определить рекламную цену, а оценивать объект будет тот, кто заплатит за него деньги 🔸Работает без договора или с плохим договором, который не защищает его интересы, готов работать "на словах", потому что "это же старый клиент" или "он пришёл по рекомендации" \ Всегда заключает подробный договор, фиксирует свою выполненную работу регулярными отчетами 🔸Не слышал о хоумстейджинге и не использует его в своей работе, считая что "все равно будут ремонт делать" \ Никогда не берет в работу объекты не согласовав работы по ХС, знает как объяснить, что пренебрегая подготовкой объекта продавец теряет очень много денег 🔸 Публикует объявления объектов с простыми описательными текстами, большим количеством фотографий и планировкой \ Понимает, что задача объявления спровоцировать звонок покупателя, знаком с нейрокопирайтингом и пишет ёмкие продающие тексты, а не просто перечисляет технические параметры, разбавляя их прилагательными 🔸Показывает объекты по первому требованию покупателя, видит свою роль на показе, как человека, который просто привез ключи \ Понимает, что презентация квартиры это ключевой этап воронки продажи недвижимости, знает как создать конкурентную атмосферу и сделать так, чтобы покупатели видели объект с лучшей стороны и испытывали эмоции 🙆‍♂️ Устал. Могу ещё продолжать, но хочу передать эту эстафету вам! Залетайте в комментарии и пишите так же через \ о разнице в риэлторских прошивках. Среди тех, кто напишет - устроим розыгрыш чего-нибудь ценного. Например полезной книги или моей консультации👌 🚨А если вдруг вы узнали себя как агента с прошивкой 1.0 - то рекомендую вам подумать о том, чтобы пройти Спецкурс, шестой поток которого стартует 7 августа Чтобы узнать больше об обучении, которое поменяет вашу прошивку с 1.0 на 2.0 - прочитайте всё в этом канале, что отмечено хэштегом #спецкурс и напишите в комментах "ХОЧУ НОВУЮ ПРОШИВКУ"- мы с командой пришлем вам личное приглашение в чат предзаписи шестого потока, где будут проходить прямые эфиры со мной и теми, кто уже прошел эту трансформацию, будут лучшие цены, скидки, бонусы и все остальные плюшки🥨 А теперь, когда этот текст написан и мы знаем, чем отличаются агенты 1.0 и 2.0, пришла пора навести шороху на Хабре. Но это уже в следующих публикациях - не пропустите! И еще я хочу устроить десант на этот портал - кто со мной?😉 Держим строй! 💙 Александр Дьяченко 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

Первое июля - это не только отмена льготной ипотеки, но и ещё повышение цен на парковку в Москве. Ну что - по заверениям Дептранса парковочное место в Москве теперь зарабатывает больше среднестатистического россиянина — 100 тысяч в месяц. После повышения цен на парковку до 600 рублей в час на некоторых улицах, парковочные места начнут приносить в казну в 2 раза больше денег. Вот это я понимаю настоящая история успеха куска асфальта, а не то что все эти ваши личные бренды 🤣 Вопреки моим ожиданиям, стоимость парковки на Патриарших осталась прежней. Ну хоть так... А вы сколько тратите на парковку в год? Считали?😉 #патриаршие 💙 Александр Дьяченко 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

Посмотрел вчера дебаты Трампа и Байдена, которые прошли на прошлой неделе 🤦‍♂️ Господи, это же какой-то сюр, как такое можно устраивать? Это же не гуманно! Явно же, что у действующего президента нелады с головой 🤕 Так и хотелось сказать: Отпустите вы уже дедушку досиживать свои дни где-нибудь на лужайке у озера - не мучайте его! 🥵 То, как проходили эти дебаты очень напомнило мне встречи с собственниками недвижимости, когда агент не может ответить ни на один каверзный вопрос оппонента, теряется и зависает в разговоре. Забывает, что ему говорил наставник, ищет глазами несуществующую шпаргалку, старается выглядеть молодцом, хотя понимает, что...🙈 Если у вас не получается добиваться на переговорах своего - посмотрите эти дебаты. И вспомните мои слова про уверенность (перечитать можно ЗДЕСЬ и ЗДЕСЬ). Если есть чувство, что вы на переговорах с людьми, которые сильнее и могущественнее вас, выглядите как Байден на дебатах с Трампом - надо что-то менять 🙄 😉Подсказка: Например записаться на мой живой однодневный тренинг по переговорам, который пройдет 13 июля в одном из ТОП-10 бизнес-клубов Москвы. Расскажу, что делать, чтобы стать увереннее в общении с такими клиентами, научу отстаивать свои интересы и свою комиссию, поделюсь своими фирменными методиками, как продавать не продавая 😉 После тренинга вы заметите, как клиенты сами начнут настаивать на заключении договора и вы перестанете упускать клиентов, которые могли бы стать вашими 👌 Кстати, самое смешное - это то, что окружение Байдена объяснило его провал на дебатах с Трампом «чрезмерной подготовкой» к ним 🤣 Надеюсь, вы понимаете, что "чрезмерно подготовиться" к чему либо - невозможно. Поэтому всегда готовьтесь к встречам, чтобы чувствовать себя не как Джо Байден 🙈 И погнали в новую неделю. Не знаю как у вас, но у меня в Москве, она планируется очень жаркой, во всех смыслах! 🌞 💙 Александр Дьяченко PS:  Ну что? Кто на дачу, а кто учиться переговорам? Отмечайтесь в комментариях👇 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

​🎲СЫГРАЕМ? В каждом из нас внутри сидит маленький ребенок - так утверждают психологи. А дети очень любят играть. Игра для ребенка - это такой вид обучения, познания жизни и приобретения навыков. Играя в "дочки-матери" девочки учатся нянчить и воспитывать детей, а мальчишки, гоняя в "казаки-разбойники" - защищаться от врагов. Базовые навыки, не так ли? А во что поиграть агентам по недвижимости? Какие игры помогут развить навыки, необходимые для того, чтобы стать экспертом и играючи 😉 зарабатывать миллионы? 🤔 Вот об этих играх мы сегодня и поговорим в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ. Интересно? Тогда поехали 🚀 Геймификация делает процесс обучения интересным и мотивирующим, с высокой вовлеченностью участников. Игровые ситуации всегда имитируют жизненные и рабочие ситуации, что позволяет позже применять полученные в игре навыки на практике и выходить победителем в более важных баталиях. Игры развивают целый спектр навыков и дают безопасную среду для проб и ошибок, что помогает учиться без страха неудачи ☝️ Ну что, уверен, что я вас уже убедил о пользе обучения через игру. Так во что же поиграть сегодня с друзьями агенту? Держите. три полезных игры для развития навыков продаж: Мафия Мафия — игра, в которой участники делятся на две команды: мирных жителей и мафию. Игроки ведут переговоры, чтобы убеждать и параллельно выявлять членов противоположной команды, используя логику и интуицию. Участникам нужно уметь убедительно доносить свою точку зрения, что крайне важно в продажах. Игра в мафию помогает улучшить умение слушать других и быстро анализировать информацию, а также способствует развитию навыка чтения невербальных сигналов - чтобы победить, нужно  замечать невербальные подсказки и признаки обмана, что всегда полезно при ведении переговоров Монополия Это настольная игра, где игроки покупают, продают и арендуют недвижимость с целью обогатиться и довести соперников до банкротства. Игра развивает стратегическое мышление - учит планировать действия на несколько ходов вперед, что, согласитесь, важно для агентов по недвижимости и всех, кто занимается продажами. Также Монополия развивает финансовую грамотность - чтобы победить, нужно грамотно и управлять ресурсами, распределять бюджет и оценивать риски. А постоянные сделки и торги с другими игроками развивают умение вести переговоры и достигать выгодных соглашений Имаджинариум Играя в Имаджинариум игроки используют ассоциации и фантазию для того, чтобы объяснить и угадать картины. Она развивает у игроков креативность и воображение, что очень важно для успешного агента. Игра стимулирует нестандартное мышление, что помогает находить оригинальные решения, например, для привлечения клиентов. Также Имаджинариум помогает развить эмоциональный интеллект - участникам необходимо понимать и предугадывать реакции, что важно при установлении контакта с клиентами, а способность четко объяснять свои идеи и понимать других игроков, развивает коммуникационные навыки и улучшает навык общения с клиентами Как видите, игры могут сильно прокачать профессиональные навыки, необходимые для успешных продаж. Играя мы развиваем стратегическое мышление, креативность, учимся убеждать и общаться, при этом, делая это обучение увлекательным и интересным Игровые сессии помогут не только сплотить коллектив, но и повысить мотивацию и производительность. Было бы полезно внедрить такие занятия в свой рабочий график? Уверен, что да! Поэтому прямо сейчас поделитесь этой статьей с коллегами и руководителем, чтобы быть тем, кто поможет создать более динамичную и эффективную команду, параллельно улучшая свои результаты и делая работу более приятной Игры - это не просто развлечение, а мощный инструмент для профессионального роста. Немедленно расскажите об этом своим коллегам и начальству, и пусть этот простой шаг станет началом больших перемен в вашей компании 😉 А на этом у меня сегодня все. Полезного вам воскресенья! 💙 Александр Дьяченко PS:  А в какие игры играете вы? Почему, считаете их полезными? Напишите в комментариях👇 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

Страшный сон всех продуктологов в ЖК бизнес-класса Москвы! Как теперь новостройки продавать? 🤣🤣🤣 #пятничное 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

😳АФИГЕТЬ Вторая публикация в моей ленте TenChat и меня уже подхватил их алгоритм (видите молнию рядом с именем?) и рекомендует по выбранным мною тематикам! Неожиданно. Значит я не ошибся в том, что много времени на этой неделе посвятил изучению этой деловой социальной сети! А вы есть в TenChat? Что вообще думаете? 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

📋СПИСОК Один из самых богатых людей в мире, биржевой гений Уоррен Баффет, чьё состояние составляет сумму более чем 100 миллиардов долларов, как то рассказал, что всегда ходит в магазин со списком, чтобы не купить что-то лишнее, поддавшись эмоциям 🤦‍♂️Вы поняли? Эмоциям! Это лучший совет который миллиардер бы мог дать всем, кто занимается продажами. Срочно подумайте, что такого есть в вашем продукте (квартире, загородном доме, или агентской услуге), которую могут купить, поддавшись эмоциям. Если найдете - то точно продадите! А хотите ещё историй об Уоррене Баффете, самом успешном инвесторе на фондовом рынке 20 и 21 века? Напишите в комментариях✏️ 🎃Кстати об эмоциях! Напоминаю вам, что 1 июля не только льготная ипотека превратиться в тыкву, но и закончится действие специальной цены на мой трехдневный практикум по заключению эксклюзивных договоров, который сегодня доступен всем со скидкой 50% - за 3500 рублей. Поэтому, кто хотел его пройти - не упустите свой шанс, чтобы потом не испытывать эмоции, которые мы называем "кусать локти" ☝️ 🔗 КУПИТЬ ПРАКТИКУМ ЗА 7000 3500 РУБ ПРЯМО СЕЙЧАС ПОКА НЕ ПОЗДНО Впереди выходные - почему бы с понедельника не начать зарабатывать больше, заключая больше эксклюзивов? Может быть наконец-то сможете позволить себе съездить в отпуск всей семьей к морю в роскошный отель? 😉 Пока все ❤️ Александр Дьяченко 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен