ЭТАЖИ ДЕВЕЛОПМЕНТ

Ищем новых коллег в разных городах! Если вы или кто-то из вашего окружения сейчас в поиске новых профессиональных вызовов — самое время познакомиться ближе. 1️⃣Директор по маркетингу / Руководитель отдела маркетинга Консалтинговые проекты 📍Тюмень / Екатеринбург / Краснодар Роль для практика девелоперского маркетинга. Вам предстоит анализировать стратегию, воронку и эффективность продвижения, находить точки роста для бизнеса, координировать команды и защищать предлагаемые решения перед руководителями компаний. 2️⃣Менеджер по продажам недвижимости — 2 вакансии 📍Москва 📍Тюмень Работа с готовым потоком клиентов в офисе продаж застройщика: от обработки заявки и презентации объектов до подбора недвижимости и заключения договора бронирования. Возможность вести клиента через весь цикл сделки и развивать экспертизу в недвижимости. Выбирайте подходящую локацию — Москва или Тюмень. 3️⃣Руководитель отдела продаж 📍Уфа Роль для руководителя, который умеет управлять продажами через воронку, конверсии, прогнозирование и работу с собственным и партнёрским каналами. Предстоит выстраивать стандарты работы отдела, развивать менеджеров и отвечать за выполнение планов по объектам и выручке. 4️⃣Менеджер по работе с партнёрами 📍Уфа Вам предстоит развивать партнёрский канал застройщика: привлекать агентства и риелторов, помогать им работать с проектами и увеличивать объём продаж. Роль предполагает переговоры, аналитика канала и организация брокер-туров, деловых встреч и других мероприятий для партнёров. Если заинтересовало: ▪️отправляйте резюме — по ссылкам вакансий или сразу нашему HRBP Кристине @ChristinaStets ; ▪️рекомендуйте сильных кандидатов; ▪️делитесь этим постом с теми, кому это может быть актуально. Наш канал в MAX

В календаре профессиональных событий этой осени — прибавление, причём с запоминающимся названием. 24 сентября команда Profitbase проведет онлайн-конференцию «Жесткая Инвентаризация Расходов» — ЖИР. При высокой ключевой ставке, сложностях с проектным финансированием и невыполнении планов продаж удерживать маржинальность проектов всё сложнее. Запас прочности снижается, поэтому привычные статьи расходов уже нельзя переносить в бюджет по инерции: маркетинг, ФОТ продаж и инфраструктуру нужно пересматривать точечно. О том, как эффективнее использовать бюджет и перестраивать процессы, девелоперы и отраслевые эксперты расскажут на собственных кейсах: ➡️Александр Дмитриев, руководитель направления консалтинга Этажи Девелопмент, — комплектация продаж и маркетинга: что убрать, а что развивать в 2027 году; ➡️Ольга Кобякова, коммерческий директор «Петербургской Недвижимости» (холдинг Setl Group), — буст для продаж: как усилить сильную команду; ➡️Татьяна Файнблит, директор по внедрению цифровых сервисов А101, — ошибки при запуске цифровых решений и опыт А101; ➡️а также несколько спикеров, чьи имена организаторы пока держат в секрете. ✈️Дата: 24 сентября. ✈️Время: 11:00 Мск. ✈️Место: онлайн. Если планируете бюджет на 2027 год и хотите провести ревизию расходов до его утверждения — регистрируйтесь на ЖИР.

Открываем набор на новые потоки курсов по маркетингу, аналитике и продажам в девелопменте!

Все три программы ориентированы на реальную практику: 📍решение конкретных задач и достижение результатов с учётом ситуации на рынке; 📍преподаватели-практики с опытом работы в девелоперских компаниях разных регионов и масштабов; 📍системный разбор всех аспектов работы по изучаемому направлению: от организации и планирования до реализации; 📍живые онлайн-занятия с возможностью посмотреть запись; 📍практические интенсивы, на которых участники применяют знания на своих рабочих задачах; 📍обратная связь от преподавателей и коллег, обсуждение рабочих вопросов и кейсов в закрытом чате.

В карточках — подробнее о каждом потоке. Программы и стоимость смотрите на сайте, а уточнить детали можно у Ивана @ivan_zholudev , руководителя по работе с клиентами. Оплатить выбранный курс можно разными способами: как физлицо на сайте, по счёт-договору от компании/ИП или в рассрочку от банков-партнёров без процентов. 🖱Если вы хотите системно выстроить работу, освоить актуальные работающие инструменты и научиться гибко реагировать на условия рынка — ждём вас на осенних потоках! Наш канал в MAX

Специфика рельефа и окружения участка может стать ограничением для будущей застройки🔴 — или источником интересных решений, уникальных преимуществ и опорой при позиционировании. При выполнении best use анализа участка для компании Unikey во Владивостоке нам требовалось учесть целый ряд особенностей, а результаты анализа отразить в рекомендациях по усилению продуктовой концепции📄. Что у нас получилось — смотрите в карточках, а подробности читайте в кейсе. Наш канал в MAX

Специфика рельефа и окружения участка может стать ограничением для будущей застройки🔴 — или источником интересных решений, уникальных преимуществ и опорой при позиционировании. При выполнении best use анализа участка для компании Unikey во Владивостоке нам требовалось учесть целый ряд особенностей, а результаты анализа отразить в рекомендациях по усилению продуктовой концепции📄. Что у нас получилось — смотрите в карточках, а подробности читайте в кейсе. Наш канал в MAX

Приехали к застройщикам, чтобы спросить: «Че там у вас?» 👁 Премьера первого выпуска нового формата уже в сети. В нем мы задаем вопросы и разбираемся во внутренних процессах игроков рынка.

Для начала отправились к Атом — узнать, как компания исследует своих покупателей, использует результаты и превращает их в реальные изменения — продукта, сервиса и бизнес-процессов.

Выпуск уже во ВКонтакте. Смотрим, че там на самом деле у Атома. А если вашей компании тоже есть что показать изнутри — дайте знать, возможно, в следующий раз придем к вам. ➡️ Смотреть выпуск

Коллеги из Ишь,Миш! запустили новый формат — приходят к застройщикам и разбираются, что происходит «внутри»: как устроены процессы, принимаются решения и что в итоге меняется в продукте и бизнесе. В первом выпуске отправились к Атом и поговорили о том, как компания исследует своих покупателей и использует эти знания в работе. Делимся выпуском ниже — смотрите, «че там» у Атома 🔻

Надёжность была и остаётся гигиеническим минимумом для застройщика. Но сегодня одного обещания уже недостаточно: покупатели внимательнее оценивают🔍, насколько результат соответствует заявленному, а отзыв после приёмки может перечеркнуть все усилия по продвижению. Почему девелоперы снова возвращают надёжность в центр коммуникации, объясняет Александр Дмитриев, руководитель направления консалтинга Этажи Девелопмент. ➡️Больше наблюдений о том, что важно девелоперам для устойчивости на меняющемся рынке — в полном выпуске подкаста «Не по сценарию» от WOW FEST. Наш канал в MAX

⏺Эфир стартовал, подключайтесь по ссылке, которая пришла вам на почту.

🔴Коллеги, вебинар Светланы Кургиной «Маркетинг агентского канала продаж застройщика» начнётся через 30 минут! 🔍Ссылка на трансляцию придёт на почту всем зарегистрировавшимся в ближайшее время — обновляйте страницу и на всякий случай проверяйте папку «Спам». Если вы ещё не зарегистрировались — есть последний шанс это исправить. Рекомендуем найти место со стабильным Wi-Fi и отключить сами-знаете-какие сервисы, благодаря которым сейчас работает Телеграм. До встречи!

Один месяц наблюдения показывает ситуацию на рынке. Несколько — позволяют отделить устойчивые тренды от ситуационных колебаний. Мы продолжаем собирать наблюдения в динамике в проекте «Аналитика в рынок»: готовы отчёты за июль по Казани, Новосибирску, Уфе, Владивостоку и Перми. Каждый месяц мы вместе с bnMAP.pro фиксируем ключевые показатели пяти региональных рынков в одной системе координат. Это позволяет не просто узнать актуальные цифры, а сопоставлять их с предыдущими периодами: отслеживать изменения спроса и цен, видеть перераспределение долей между игроками и оценивать эффективность продаж. А информация в динамике даёт больше опоры для управленческих решений. В июльских отчётах традиционно собрали: ⏺положение девелоперов на рынке по сделкам и выручке; ⏺динамику цен и бюджетов покупки; ⏺структуру и ядро спроса; ⏺коэффициент эффективности продаж (КЭП); ⏺наши выводы по ключевым изменениям рынка. 🗣Отчёты доступны бесплатно — переходите по ссылке, оставьте почту и дождитесь загрузки страницы после регистрации.

В какой момент агент решает, какой объект показать клиенту первым? Не обязательно во время презентации проекта или после объявления повышенной комиссии. Чаще на выбор влияют, казалось бы, очевидные вещи: у какого застройщика проще найти актуальные данные и быстрее собрать предложение. ➡️Значит, агентский маркетинг начинается не с вау-мероприятий, а с проектирования удобного рабочего пути риелтора. Как спроектировать этот путь системно, обсудим 26 августа в 14:00 Мск на бесплатном вебинаре «Маркетинг агентского канала продаж застройщика». Его проведёт Светлана Кургина, руководитель консалтинговых проектов Этажи Девелопмент и эксперт практики маркетинга. Разберём, как: ✅выстроить Agency Journey Map от знакомства агента с проектом до повторных сделок; ✅превратить личный кабинет в рабочую маркетинговую платформу, а не только хранилище документов; ✅подготовить материалы, которые риелтор сможет сразу использовать в работе с клиентом; ✅связать агентские мероприятия с задачами продаж и оценивать их эффективность. Участие по предварительной регистрации здесь. Ссылку на трансляцию направим на почту в день вебинара. Тем, кто не сможет присоединиться онлайн, после завершения пришлём запись. Наш канал в MAX

Участок в центре крупного города под коммерческую застройку — с одной стороны, звучит перспективно. С другой — высокая конкуренция, ограничения, дефицит парковочных мест, а ошибки в наполнении продукта сильно ударят по прибыльности и ликвидности. Коллеги из «Тим-Групп» обратились к нам за best use анализом, чтобы выбрать оптимальный сценарий использования участка в центре Владивостока. ➡️Вводные данные, ограничения, выполненные работы и результат — в карточках, а полностью кейс читайте по ссылке. Наш канал в MAX

⏺Программа «Практиков девелопмента» до конца 2026 — это 🔥🔥🔥 Планирование постепенно становится роскошью: планы есть у всех, но их горизонт сокращается. Мы — за определённость, поэтому на проекте «Практики девелопмента» онлайн-встречи запланированы уже до конца года. 🗣Программа традиционно охватывает все направления работы коммерческой службы: продажи и борьба за доходность проектов, клиентский опыт, партнёрские взаимодействия, маркетинг, подходы к планированию и многое другое. На все эти темы будут рассуждать более 20 спикеров в ближайшие 4 месяца. 🗣В конце года проведем четыре итоговые сессии - по продукту, маркетингу и продажам. Обсудим результаты 2026-го, планы и тренды на 2027-й. Стоимость участия: 35 000 рублей за 4 месяца. Подробности по ссылке или пишите Ивану @ivan_zholudev — ответит на все вопросы.

В эфире — новое наблюдение по повышению активности рынка в июне. Кратный рост выручки показали лидеры рынка в Перми📐. Такая динамика складывается сразу из двух факторов: одновременно выросла цена предложения и локальный спрос. Следовательно, девелоперы из топ-10 органично воспользовались июньским всплеском активности покупателей. 📄Больше данных о структуре спроса, продажах и расстановке сил на рынках Перми, Уфы, Казани, Новосибирска и Владивостока — в полных отчётах проекта «Аналитика в рынок». Получить их можно по ссылке: после заполнения формы дождитесь загрузки страницы. Наш канал в MAX

Когда проект реализуется в несколько очередей, каждый старт продаж меняет ценовую картину. Более ранняя очередь становится дороже по мере готовности📐, а новая выходит на рынок с корректировкой к её текущей стадии. После ввода разница снова меняется: часть готовых лотов продолжает продаваться одновременно с квартирами в следующих строящихся очередях. Чтобы учесть эти изменения цены и уход части выручки за РВЭ (разрешение на ввод в эксплуатацию), в своей работе мы дополнили финмодель отдельным расчётным блоком. Это наш способ заранее оценить сценарий продаж после ввода. Необходимость такого расчёта продиктована рыночной ситуацией: весь объём не всегда удаётся реализовать к моменту получения РВЭ. ➡️Остаток после ввода — это не только потенциально более высокая цена готового жилья. Это ещё и деньги, которые вернутся позднее, более длинная оборачиваемость капитала и дополнительные рыночные риски. Расчётный блок делает эту часть сценария видимой до того, как она станет фактом. На карточках показываем, как устроен такой расчёт и какую информацию он даёт девелоперу. Наш канал в MAX

Когда проект реализуется в несколько очередей, каждый старт продаж меняет ценовую картину. Более ранняя очередь становится дороже по мере готовности📐, а новая выходит на рынок с корректировкой к её текущей стадии. После ввода разница снова меняется: часть готовых лотов продолжает продаваться одновременно с квартирами в следующих строящихся очередях. Чтобы учесть эти изменения цены и уход части выручки за РВЭ (разрешение на ввод в эксплуатацию), в своей работе мы дополнили финмодель отдельным расчётным блоком. Это наш способ заранее оценить сценарий продаж после ввода. Необходимость такого расчёта продиктована рыночной ситуацией: весь объём не всегда удаётся реализовать к моменту получения РВЭ. ➡️Остаток после ввода — это не только потенциально более высокая цена готового жилья. Это ещё и деньги, которые вернутся позднее, более длинная оборачиваемость капитала и дополнительные рыночные риски. Расчётный блок делает эту часть сценария видимой до того, как она станет фактом. На карточках показываем, как устроен такой расчёт и какую информацию он даёт девелоперу. Наш канал в MAX

Продолжаем делиться интересными наблюдениями о состоянии рынка в июне по материалам проекта «Аналитика в рынок». На фоне общего повышения спроса особенно заметно🔍, кто из девелоперов извлёк максимум из пиковых волн и засёрфил рынок. Например, в Казани выручка каждого девелопера из топ-4 по доле рынка превысила 1 млрд. руб.📐 Что скрывалось «под капотом» рекордного спроса, и как рынок смог на него ответить — смотрите в подробностях в отчётах проекта «Аналитика в рынок». Подробная картина по Казани, Уфе, Новосибирску, Перми и Владивостоку уже ждёт вас по ссылке. Дождитесь загрузки страницы после регистрации! Наш канал в MAX