ЭТАЖИ ДЕВЕЛОПМЕНТ

В Уфе предпочтения покупателей напрямую влияют на то, какие квартиры выходят на рынок💼. Предметом выбора всё чаще становятся компактные форматы, поэтому девелоперы формируют предложение с заметным перевесом студий и однокомнатных лотов. ➡️Как выглядит полная структура предложения и продаж в Уфе, Казани, Перми, Новосибирске и Владивостоке — смотрите в августовских отчётах проекта «Аналитика в рынок». Переходите по ссылке, заполняйте форму и дождитесь загрузки страницы после её отправки. Наш канал в MAX

Менеджер отдела продаж, ждущий клиента на назначенную встречу, вспоминает от одной до трёх песен про ожидание, чаще всего «Иванушек»: «Просто не пришёл, и не извинился». А причина может быть вообще не в клиенте✖️. Если серьёзно: назначая встречу, менеджер может сделать шесть ошибок, которые обрушат даже уверенную договорённость. Собрали их на карточках — забирайте и проверяйте себя при каждом разговоре⬆️. Иногда в спешке можно упустить даже очевидные моменты. Этот пост — спойлер небольшой части одного из уроков курса «Система продаж девелопера: от менеджера до директора по продажам». Будем подробно разбирать принципы успешной коммуникации с покупателями в числе других элементов эффективной системы продаж. ➡️Обучение начнём 27 октября. Группа активно набирается, но места ещё есть. Подробности и программа курса — на сайте, а на все вопросы ответит Иван @ivan_zholudev, руководитель по работе с клиентами. Наш канал в MAX

Иногда бывает, что при сильном продукте и хорошей рекламе план продаж у девелопера всё равно не выполняется. Причину обычно ищут в цене, в подрядчиках или в отделе продаж. Но есть зона, которая влияет на все этапы сразу и при этом почти не видна в CRM, – это репутация бренда в интернете. Разбираем в карточках, куда смотреть, если чувствуете, что где-то теряете лиды. P.S. Бесплатная экспресс-оценка онлайн-репутации застройщика по 15 параметрам [здесь].

Делмся полезным материалом от коллег из СоцмедиаМаркетинг о влиянии онлайн-репутации девелопера на конверсию в продажи💬

Новые условия семейной ипотеки — пожалуй, самая обсуждаемая тема прошедшего лета💬. Пока эксперты строили предположения, покупатели, которые ждали и сомневались, в большинстве своём вышли на сделки. Как показали новости, спешка была оправдана. Среди рассматриваемых городов проекта «Аналитика в рынок» максимальный скачок продаж в разрезе год к году показала Пермь — местные девелоперы хорошо поработали с выросшим спросом все три месяца. Как менялся спрос и чем ещё отметился август на рынке новостроек Перми, Казани, Уфы, Новосибирска и Владивостока — смотрите в отчётах проекта «Аналитика в рынок». 🔗Переходите по ссылке, заполняйте форму и дождитесь загрузки страницы после её отправки. Наш канал в MAX

Обмен опытом | Партнерские продажи Уже провел две встречи с девелоперами — обменялись опытом работы с партнерами. Подходит время для третьей 23 октября в 11:00 по Москве приглашаю на третий обмен опытом по партнерским продажам Если вы работаете на рынке недвижимости и вам есть чем поделиться — кейсами, цифрами, удачными решениями или ошибками, которые могут быть полезны коллегам, — присоединяйтесь! Обсудим, как выстраиваем работу с агентствами и агентами, что помогает партнерам продавать и какие подходы дают результат в разных регионах По итогам трех встреч уже напрашивается общее саммари по работе с партнерами — от восточной до западной части нашей необъятной страны. Хочется собрать практические выводы, которые каждый сможет применить у себя Для участия пишите мне в личку: @khazhinrustam

Продолжаются онлайн-встречи по обмену опытом по развитию партнёрских продаж для специалистов девелоперских компаний от Рустама Хажина, старшего руководителя консалтинговых проектов. Подробнее о наполнении встреч рассказывали здесь. 💬Пишите Рустаму, присоединяйтесь, делитесь опытом и забирайте новые знания!

Даже сильной и опытной команде маркетинга бывает нужен взгляд со стороны. Например, когда компания переходит от проектов комфорт-класса к более высокому сегменту — и важно одновременно формировать позиционирование проектов, усиливать бренд девелопера и подбирать маркетинговые инструменты для новой аудитории. ▶️В такой ситуации находилась команда казанского девелопера «Ак Барс Дом» на момент обращения к нам. Найти ответы на вопросы и ресурсы для развития помогла тщательная диагностика. Коротко рассказали о проделанной работе в карточках, подробнее — в кейсе по ссылке. 💬А если ваша команда сейчас в поисках ответов и ресурсов для решения новых задач — пишите Ивану @ivan_zholudev, руководителю по работе с клиентами. Наш канал в MAX

Действия менеджера отдела продаж, которые видит покупатель: позвонил, провёл встречу, рассказал о проекте, показал буклет, предложил скидку. Действия специалиста на самом деле: понял запрос, подобрал аргументы, отработал возражения, договорился о следующем шаге, выбрал и согласовал финансовые инструменты, предложил условия, решил вопросы по документообороту… И это только тот участок работы, который находится ближе всего к клиенту. За ним — воронка и показатели, взаимодействие команды, партнёрский канал, CRM, отчётность, продукт и планирование продаж: компоненты одной системы, которые должны работать слаженно. На курсе «Система продаж девелопера» все эти компоненты разбирают пять преподавателей с разным профессиональным опытом. ▶️Екатерина Селезенева расскажет о диагностике клиента, воронке продаж и развитии команды, опираясь на 15 лет в продажах и опыт управления тремя ЖК с ежемесячным планом 1,2 млрд рублей. ▶️Наталья Паршина разберёт архитектуру сильной продажи и управление по показателям. Её опыт в психологии покупателей, переговорах и обучении сотрудников поможет связать инструменты с реальными разговорами и решениями клиентов. ▶️Иван Жолудев, прошедший путь от менеджера до РОПа, будет говорить о продающих встречах и инструментах продаж, которые нужны в ежедневной работе. ▶️Рустам Хажин поделится опытом по партнёрскому каналу и системе планирования директора по продажам — темам, которыми сам занимался на позиции руководителя продаж девелопера. ▶️Евгений Величко покажет, как использовать характеристики продукта в продаже и как эффективно работать с CRM и отчётностью. Вместе их опыт охватывает всю работу блока продаж — от первого разговора с клиентом до системы, в которой сделка не зависит от удачного совпадения обстоятельств. 🔥Курс стартует 27 октября. Ждём всех, кто работает в продажах в девелопменте — будем вместе идти к росту темпов и управляемости в турбулентном рынке. Программа курса — на карточках, подробности — на сайте. Или сразу пишите Ивану @ivan_zholudev — он ответит на все вопросы и поможет присоединиться. Наш канал в MAX

Самые опасные ошибки в аналитике — не те, которые сразу видны в расчётах. Можно безупречно рассчитать цену, но выбрать для сравнения не тех конкурентов. Учесть в плане сезонность, но не изменение структуры ассортимента. Взять инструмент продаж, который хорошо работает на другом проекте, не проверив, решает ли он вашу задачу. То есть формально всё посчитано верно. Только не то✖️. Поэтому хорошему аналитику мало знать формулы и методики. Важно понимать, на какой вопрос должен ответить расчёт, какие данные для этого действительно нужны и насколько вывод выдержит проверку реальными продажами. Потому что рынок всё равно проверит решение — просто позже и гораздо дороже. 15 октября стартует курс «Аналитик в девелопменте». На нём будем разбирать аналитику на разных этапах проекта и учиться видеть за показателями логику коммерческих решений. ❗️До старта три дня. Если вам важно не просто готовить расчёты, а уверенно отвечать за выводы, которые из них следуют, — присоединяйтесь. Все детали смотрите на сайте или уточняйте у Ивана @ivan_zholudev, руководителя по работе с клиентами. Наш канал в MAX

В Казани местные девелоперы всерьёз играют на своём поле. Даже крупные игроки не выбирают стратегию экспансии, а годами усиливают позиции в собственном регионе📈. Наблюдения из отчёта «Аналитики в рынок» за август доказывают, что это правильный выбор. Кто именно вошёл в тройку лидеров и как в августе распределились продажи на рынках Казани, Перми, Уфы, Владивостока и Новосибирска — смотрите в новых материалах проекта «Аналитика в рынок». 🔗Переходите по ссылке, заполняйте форму и дождитесь загрузки страницы после её отправки — отчёты за август находятся там. Наш канал в MAX

Если вы проводите конкурентный анализ одинаково при выходе в новый регион, подготовке ТЗ на проект, на старте продаж и в ходе реализации — вы не проводите конкурентный анализ✖️. Если отчёт каждый раз собирают по одному шаблону, аналитик приносит большую таблицу, которая только запутает руководителя. 40 столбцов данных не дадут ответа ни на один вопрос✖️. В поиске ответов на разные вопросы нужно брать разный состав конкурентов, набор показателей, глубину исследования и частоту обновления данных. Рабочий порядок такой: сначала определить, какое решение нужно принять. Затем понять, какие данные для него действительно нужны. На карточках разобрали состав конкурентного анализа под пять разных задач. Проверяйте, как выстроен процесс у вас в компании. На курсе «Аналитик в девелопменте» подробно разбираем не только сбор и анализ данных, но и как на их основе принимать конкретные продуктовые и коммерческие решения. ❗️Стартуем уже 15 октября. Все подробности о курсе — на сайте, а вопросы пишите Ивану @ivan_zholudev. Наш канал в MAX

Вечерняя порция хороших новостей от направления аутсорса🔥 На проекте Smart Garden СЗ Горакс, который мы реализуем в формате ко-эксклюзивных продаж, подвели итоги сентября и III квартала. Наши коллеги получили награды в трёх номинациях: ▶️лучший менеджер по итогам квартала; ▶️лучший менеджер месяца; ▶️лучшее агентство месяца. Мы работаем на этом проекте с июня 2024 года и особенно ценим, что наши специалисты уже не впервые получают такое признание. За каждой наградой — ежедневная включённость менеджеров, внимание к задачам проекта и слаженная работа всех участников. Особенно приятно, что в этот раз отметили и менеджеров, и команду в целом. Поздравляем коллег — радуемся вместе с вами и продолжаем работу🤝 Наш канал в MAX

Выход в новый регион для девелопера — практическая задача без универсального решения📅. Команде нужно не только подготовить проект к старту продаж, но и одновременно изучить конкурентное окружение, выстроить аналитику, наладить коммуникацию с агентами и учесть множество мелких деталей. В Волгограде мы помогли пройти этот путь федеральному девелоперу «Железно»: от подготовки коммерческой инфраструктуры до автономной эффективной команды, способной самостоятельно принимать решения. Основные вехи работ — ⬆️в карточках, а подробности — 🔗в кейсе по ссылке. Наш канал в MAX

«Город перспективный». «Продукт для этой локации подходит». «Цена в рынке». Эти фразы вызывают только две реакции у аналитиков: недоверчиво поднятую бровь или тяжёлый вздох. И вопрос, таящий огромный пласт работы: «На каком основании?». Чтобы ответить, приходится постоянно менять масштаб: смотреть на город, рынок и конкурентов, приближать отдельный участок, разбирать продукт, а затем переходить к конкретным квартирам, ценам и плану продаж. Ошибка на любом из этих уровней обходится дорого✖️. От качества аналитики зависит, какой продукт выйдет на рынок, по какой цене он стартует, как будут управлять ассортиментом и продажами — а в итоге прибыльность проекта. Работу аналитика на всех уровнях мы последовательно разберём на курсе «Аналитик в девелопменте». ▶️Денис Шинкоренко проведёт участников от анализа рынка и конкурентов до оценки участка и продуктовой гипотезы — за его плечами проекты в России, Казахстане, Узбекистане и ОАЭ. ▶️Александр Костенко возьмёт на себя ценообразование, ассортимент и управление продажами: этим он не только занимался сам, но и обучал аналитиков пяти девелоперских компаний. ▶️Михаил Хорьков, который исследует российский рынок недвижимости с конца 1990-х, расскажет, как оценивать города для развития девелоперского бизнеса. Новый поток стартует 15 октября. Программа — в карточках, подробности и возможность присоединиться — на сайте, а с вопросами пишите Ивану @ivan_zholudev. Наш канал в MAX

Привезти из поездки магнитик — скучно✖️. Привезти 500 фото интересных фасадов, сильного благоустройства и «смотри, какая у них отделка в МОП!» — идеально❤️. Сегодня, во Всемирный день архитектуры, заглянули в фотоархив урбан-туров и выбрали несколько особенно красивых кадров. Давайте просто полистаем, полюбуемся на выверенную геометрию и чёткие линии и немного выдохнем в суете понедельника. Наш канал в MAX

Делимся анонсом полезного мероприятия от коллег⬇️ Чем более значим агентский канал для ваших продаж — тем важнее уметь им управлять. Агентский канал можно расширять, подключать новых партнеров и увеличивать активность. Но без данных сложно понять, что действительно влияет на продажи и где канал теряет эффективность. 7 октября в 14:00 (мск) Бюро Сучкова проведёт встречу «Агентский канал без управления: где теряются сделки?» Даня Касатин, руководитель отдела IT Бюро Сучкова, расскажет: — какие данные нужны для управления агентским каналом; — как оценивать LTV и эффективность агентов; — где искать точки потерь; — что можно автоматизировать; — как масштабировать канал без постоянного увеличения ручной работы. Регистрация на встречу → по ссылке

— Можно просто усилить оффер? — Конечно. Какое возьмём преимущество? — Напишите, что у нас уникальный продукт. — За счёт чего он уникален? — Вы же маркетинг. Придумайте. Курс «Маркетолог в девелопменте» не отменит таких вопросов. Но у вас станет больше вариантов, что после них делать. Можно в очередной раз исправить «комфортную среду» на «продуманное благоустройство», и добавить фото счастливой семьи под деревом. А можно вернуться к коллегам с анализом ассортимента, сравнением с конкурентами и чёткой логикой: что стоит изменить в офферах и усилить в коммуникации, а что нужно обсуждать с продуктом и продажами. И какие планировки вывести в акцию, да. 💼Цель нашего курса — чтобы у маркетологов появились знания и аргументы для более уверенных решений, предметного разговора с коллегами и участия в судьбе проекта не только на уровне рекламных креативов. 🔥Обучение начнётся 6 октября, через четыре дня. Программа и все детали — на сайте. Или сразу пишите Ивану @ivan_zholudev — всё расскажет и поможет присоединиться к курсу. Наш канал в MAX

В соцсетях о проекте пишут одно, на билбордах показывают другое, в презентациях и скриптах отдела продаж — третье, а команда продукта вообще не это имела в виду. Все работают с одним проектом, но могут по-разному объяснять покупателю его сильные стороны✖️. Что делать, чтобы все говорили о проекте одинаково? Вам срочно нужен банк преимуществ. 📅Это рабочий документ, в котором собраны характеристики ЖК: от концепции и расположения до планировок, инженерных решений, паркинга и управляющей компании. Банк преимуществ помогает последовательно рассказывать о проекте в течение всего срока реализации и не собирать аргументацию заново для каждого канала. О том, как составлять и использовать банк — в карточках⬆️. Как систематизировать атрибуты проекта, переводить их на язык клиентских выгод и использовать в медиастратегии, рекламе и продажах — только один из блоков курса «Маркетолог в девелопменте». Уже с 6 октября участники начнут системно работать над всеми аспектами маркетинга в своих компаниях, в том числе закреплять знания на практических интенсивах. 🔥В группе осталось несколько мест — успевайте! Программа и все детали — на сайте, а на вопросы ответит Иван @ivan_zholudev. Наш канал в MAX