Продажи ИТ-решений. Алсу Бикбаева

Волатильность – не шторм, а новая среда Давайте честно: волатильность уже давно не выглядит как временный шторм. Для российского рынка это не просто период турбулентности, после которого все вернется в привычную норму. Это среда, в которой компании уже несколько лет продают, нанимают, запускают продукты, пересобирают каналы, защищают бюджеты и пытаются строить планы. Меняются приоритеты клиентов, сдвигаются бюджеты, удлиняются согласования, появляются новые и новые и новые и новые ограничения, внутри компаний быстрее меняются роли и фокус внимания. И на этом фоне стратегия переждать, а потом снова начать расти нормально становится все менее рабочей. Если неопределенность стала постоянной частью рынка, коммерческая система должна уметь работать именно в такой среде: 🔸 быстрее проверять гипотезы по сегментам 🔸 точнее выбирать клиентов, где есть реальная боль и бюджетная логика 🔸 сильнее упаковывать ценность под разных ЛПР 🔸 раньше видеть, где сделка застревает 🔸 быстрее перестраивать оффер, канал или сценарий продажи 🔸 не терять текущую базу как источник роста Для зрелой B2B-команды это не про делать больше, это про способность принимать решения в условиях, где вводные постоянно меняются. 📌 Рост в такой среде начинается не с очередной активности. Он начинается с честного вопроса: насколько наша коммерческая система вообще приспособлена к рынку, который не собирается становиться спокойным? А если хочется не просто подумать об этом, а чуть структурнее посмотреть на вашу коммерческую функцию, напоминаю про наш классный диагностический инструмент – Sales Excellence. Это бесплатная диагностика, после которой вы получаете тепловую карту вашего коммерческого блока с зонами устойчивости, зонами риска и практическими рекомендациями от наших экспертов. Подписаться на телеграм-канал Вступить в сообщество в MAX #SalesExcellence #B2BSales #ATERRA