Дебатляндия

Сколько логических ошибок и манипуляций вы насчитаете в тексте? На тренинге мы разбирали с ребятами тексты, пытаясь найти и понять, что в нем — манипуляции, логические ошибки или просто криво сформулированные мысли. Попробуйте и вы. Но, давайте без этих ваших ИИ машин, потому что они, с одной стороны, не дают верный ответ. А, с другой стороны, делают вас тупее. А если вам будет интересно, и вы поставите нравки, то я скину вам голосовуху с моим разбором. Город должен экономически вытеснять личный автомобиль — платные парковки везде, платный въезд в центр

Начну с факта, который никто не оспаривает: личный автомобиль подавляющую часть времени просто стоит. Это самый неэффективный способ использовать самый дефицитный городской ресурс — землю. Полоса дороги перевозит в автобусах в разы больше людей, чем в личных машинах — это чистая геометрия, спорить с ней бессмысленно. Теперь главное. Автомобилист сегодня не платит полную цену своих поездок. Да, он платит транспортный налог и акциз в топливе — но он не платит за место, которое его машина занимает на улице, за пробку, которую он создаёт другим, за шум под чужими окнами. Эти издержки несут все горожане, включая тех, у кого машины нет. Получается, пешеход и пассажир автобуса субсидируют автомобилиста. Платный въезд — это не новый налог, это просто прекращение субсидии. Какой должна быть цена парковки? Справедливой — то есть рыночной. Почему рыночной? Потому что любая цена ниже рыночной — это искусственное занижение, а искусственно занижать справедливую цену несправедливо по отношению к городу. Земля в центре стоит дорого, значит и стоянка на ней должна стоить дорого. Я понимаю радикальность. Есть города, которые пошли дальше — полностью закрыли центр для личного транспорта, физически, шлагбаумами. Я этого не предлагаю. Я предлагаю мягкий рыночный вариант: хочешь ехать — едь, просто заплати реальную цену. Это компромисс между текущим хаосом и полным запретом, и мне кажется, разумные люди сходятся именно на компромиссах. И последнее. Никто не отнимает у тебя машину. Загородные поездки, дача, путешествия — пожалуйста. Речь только о том, что в плотном городе твоя свобода передвижения заканчивается там, где начинается чужая. А сегодня она не заканчивается — она паркуется на тротуаре

Как прошла лекция по манипуляциям, и что мы будем делать дальше. Я вам говорил, что больше такого формата не будет? Большего такого формата не будет. Чуть крышей не двинулся. Я, в свое время, на дебатах перестал быть говорящей головой, потому что это трата впустую возможностей тренера, здесь я убедился в своей правоте в очередной раз. Во-первых, говорить 5 часов подряд на лекции— это тяжело для горла. Еще 5 на афтерпатичах— это еще сложнее. Во-вторых, лекция, хоть она и была разбавлена практикой, не самый лучший формат обучения. Да, это масштабный формат, но не лучший. А жертвовать качеством ради количества мне не кажется оправданным. В-третьих, в одно лицо, без помощников, я бы никогда такой пранк не смог бы реализовать. Площадка, сайт, заведения для афтерпати (одно слетело прямо перед), создание презентаций, логистика, видеосъемка— это часть того, что мы сделали (Фёдор), что не надо делать, когда сидишь в онлайне за компом. В-четвертых, на следующий день ты чувствуешь себя отвратительно. Мне уже не 22, чтобы такие приколы проворачивать. Сколько я заработал? Вас же это интересует тоже? Учитывая все расходы: налоги, площадку, такси, билеты, афтерпати и т.д. : -1600 рублей. Ладно, я потом пересчитал и оказалось 50к+ Много это или мало? До этого я был на конференции и заработал в 2 раза больше, отработав в 5 раз меньше. Помните, что это мы все делали своими силами (Федора). Так получился бы ноль, скорее всего. Учитывайте, что я сделал толпу анонсов, у меня почти 9к подписчиков и мы продали 70% билетов. Что будет дальше с оффлайном? 1️⃣Попробуем один раз сделать публичные дебаты. Если не придете, то не будем делать). 2️⃣Будет отдельный трехчасовый практикум по переговорам. Думаю, что 19-го июля. Там не будет теории вообще. Первая часть— это спор 1 на 1 со мной и разбор. Вторая половина: вы спорите друг с другом, а мы все смотрим и разбираем. Но это будет на 10 человек макс думаю. Если зайдёт, то буду делать переговорный клуб. Хотите мем? У меня третью неделю нет горячей воды.

Последний шанс попасть ко мне на лекцию завтра в Москве. И нет, это не вот этот вот «последний шанс». Скорее всего, это действительно последняя лекция в таком формате на довольно долгое время. Потому что мы почти сошли с ума, пока ее готовили. Найти площадку, договориться со всеми, собрать программу, подготовить материал, сделать сайт — это оказалось сильно сложнее, чем я изначально думал. И пока я вообще не уверен, что захочу повторить этот квест в ближайшем будущем. Уже точно не в этом формате С программой тоже навалил контента. За пять часов разберем: 1️⃣ Фундаментальные принципы манипуляций. Почему люди принимают решения, как работают мотивы, почему реклама, СМИ и обычные разговоры способны менять наше мнение. 2️⃣Контекст и инструменты влияния. Эмоции, когнитивные искажения, статистика, язык, формулировки и другие способы, которыми влияют на наше поведение. 3️⃣ Как это выглядит в жизни. Научимся замечать людей, которые пытаются вами управлять. Будем разбирать реальные сообщения и искать логические ошибки прямо в них. Если хотите увидеть такой разбор прямо здесь, ставьте реакции. Следующим постом выложу пример. 4️⃣ Как защищаться и договариваться в быту. Разберем инструменты, которые помогают не поддаваться манипуляциям и при этом не превращать разговор в конфликт. Будут и практические упражнения — разобьемся по парам и потренируемся отстаивать свою позицию. 6️⃣7️⃣ Афтерпати. Локация уже выбрана для магнатычей. Есть ощущение, что туда поместится еще буквально 1–2 человека, после чего мы просто закроем регистрацию. Мне хочется, чтобы это мероприятие получилось сильным не только по содержанию, но и стало началом серии офлайн-мероприятий. Если все пройдет хорошо, будем делать их и дальше. Очень много крутых штук, которые мы можем рассказать и показать. Мне это важно, поэтому вы видите посты об этом. Если давно хотели прийти — завтра, скорее всего, самый подходящий момент в обозримом будущем. https://speak-straight.ru/event

Почему вино, налитое из более тяжелой бутылки, ощущается дороже и чем это отличается от эффекта ожидания? Вы наверняка видели эксперименты, где дешевое вино переливали в дорогую бутылку. И вдруг то же самое вино начинало казаться людям гораздо вкуснее. Это классический пример эффекта ожидания. Когда мы получаем информацию о продукте — его цене, бренде, происхождении или репутации, — у нас заранее формируются ожидания. А затем мозг начинает интерпретировать опыт через их призму. Если вам говорят, что фильм снял Кристофер Нолан, вы ожидаете сложный и необычный сюжет. Если у водителя такси рейтинг 5,0, вы заранее ждете хорошую поездку. Из-за этого вы чаще замечаете то, что подтверждает ваши ожидания, а мелкие недостатки объясняете случайностью. Если же рейтинг низкий, происходит обратное: хорошие моменты проходят незамеченными, а любые проблемы кажутся подтверждением того, что водитель действительно плохой. Из этого следует простой вывод: репутация имеет огромное значение. Хорошая репутация помогает пережить ошибки, а плохая заставляет людей воспринимать даже нормальный продукт хуже. Но тогда возникает вопрос: почему тяжелая бутылка тоже делает вино вкуснее? Это уже другой механизм — кроссмодальное восприятие. Наш мозг оценивает объект не по одному ощущению, а объединяет информацию сразу от нескольких органов чувств. Мы не только пробуем вино на вкус. Мы ощущаем вес бутылки, текстуру этикетки, холод стекла, форму бокала, цвет напитка. Хотя эти характеристики никак не меняют химический состав вина, они меняют то, как мозг воспринимает его. Поэтому один и тот же напиток может казаться более дорогим и качественным просто потому, что бутылка тяжелее, бокал массивнее или упаковка выполнена из более приятных материалов. Это и есть кроссмодальное восприятие: одно чувство влияет на восприятие другого. Поэтому важно не только создать хорошую репутацию, но и сделать так, чтобы все элементы вашего образа работали на одну идею. Внешний вид, голос, одежда, качество материалов, упаковка, освещение, звук — мозг воспринимает их не по отдельности, а как единый сигнал. Именно из этого сигнала люди делают вывод о том, насколько вы или ваш продукт заслуживаете доверия. У меня есть мемная история, где я ходил с бейджом "эксперт" и без бейджа. https://youtube.com/shorts/ERz_lpu-fNU?si=rIBfSspY3aczPN53

Чего такое защитные активы и почему золото является одним из них. Вы наверняка (нет) слышали о том. что когда начинается на фондовых рынках и в международном поле начинается паника, то все начинают покупать гречку, туалетную бумагу, бензин и золото. Хороший вопрос, а почему именно золото в этом списке. Ведь золото не то, чтобы самый полезный металл, который существует на планете. Да, оно используются в производстве и иногда в ювелирке. Но это не оправдывает то, что оно стоило 5к баксов за тройскую унцию. Понятное дело, что оно столько не стоит. Понятное дело, что люди покупают его на панике. А что делать в итоге? А мы это разобрали в материале про защитные активы в целом и золото в частности. В материале разобрали золото не как символ надежности, а как обычный финансовый актив. Разобрали, что вообще означает понятие «защитный актив», почему цена золота может сильно отклоняться от фундаментальных оценок. Какие модели позволяют оценивать его справедливую стоимость и почему покупать любой актив только потому, что его называют "защитным" — это довольно сомнительная стратегия. Ради всех святых подпишитесь на мой новый фин. канал, где мы разваливаем про финансы. https://telegra.ph/Pochemu-zoloto--ne-zashchitnyj-aktiv-06-27 Финансовый контент будет тама: : @findulla

Программа моего пятичасового тренинга 4-го июля в Москве. Он будет с 13:00 до 18:00 Я не буду делать пятичасовую лекцию, где вы сидите и записываете. Большая часть мероприятия будет интерактивной. Вот тут сайт. План такой: 1️⃣Разберемся с глобальными уязвимостями нашего восприятия: Начнем с пяти масштабных психологических операций корпораций. Разберем, как убедили мир, что любовь должна измеряться бриллиантом, как табачные компании десятилетиями создавали сомнения вокруг науки, как сахарная индустрия сместила внимание с сахара на жир, как Листерин сначала создал проблему, а потом продал решение, и почему бекон с яйцами вдруг стал «идеальным завтраком». После каждой истории будем разбирать, какие психологические механизмы за этим стоят. 2️⃣ Бытовые уязвимости нашего восприятия. Как нами манипулируют в быту и на работе. Будем прямо с вами разбирать бытовые и рабочие ситуации. Я уже подготовил толпу кринжовых скриншотов. Чтобы вы наглядно поняли какие инструменты и как против нас используются. 3️⃣ Перейдем к защите. Не просто «как распознать», а что конкретно отвечать, как не вестись на давление, как защищать свои границы и выигрывать сложные разговоры. 4️⃣Закончим большим практикумом. Вы будете работать в парах, разыгрывать реальные жизненные ситуации и сразу применять техники на практике. Мне хочется, чтобы вы ушли не с бумажкой, а с навыком, который можно использовать уже на следующий день в баталиях с начальником или своим мальчиком/девочкой. 🤨 Для работяг— дополнительно общий чат, где будут материалы с тренинга и странные кружки с моей рожей. ☺️ Для магнатычей — будет афтерпати в кальянной. Можно будет спокойно пообщаться со мной, задать любые вопросы, обсудить кейсы, коллекционировать брюки, потрогать меня ( в приличных местах). 🤬 И еще один момент: с завтрашнего дня стоимость билетов повысится. Если планировали прийти, лучше взять билет сегодня. Манипуляция, не? Напишите в комментах. 🫠 Ах да, все, кто придут, получат специальный сюрприз от шефа. Спешл благодарность для первоходов. Вот сайт еще раз: https://speak-straight.ru/event

Финансовый аудит подписчика с 800 тысячами плохих долгов в 26 лет. Разобрали, откуда вообще берутся плохие долги и почему большинство людей загоняют себя в такую ситуацию. Плохой долг — это долг, который не приносит доход. Большинство потребительских кредитов именно такие: они просто позволяют жить не по средствам. Но проблема почти никогда не только в деньгах. У гостя, как и у многих людей, всё упирается в привычки и паттерны поведения. Именно они приводят к постоянным лишним тратам, отсутствию накоплений и проблемам с финансовой дисциплиной. Главная проблема — желания сильно опережают доходы. Хочется жить хорошо уже сейчас, но менять уровень дохода или вкладываться в развитие не очень хочется. Из этого и рождается долговая яма. Заодно разобрали, чем подсвечник может заниматься кроме работы поваром. Прямо во время съемок продали его услугу оператору. Вот она — сила продаж. Короче, не душитесь, а гляньте выпуск. https://youtu.be/lr5iTFw3csg Следующий аудит уже скоро. Там будет Магнатыч 500к месяц. А вот наш бесплатный бот для учета расходов и доходов. @budgetprosto_bot

Почему надо быть проактивным. Многих бесит или раздражает идея того, что о себе надо рассказывать, продвигать себя, куда-то лезть и, как пел рэпер Йо голосом Жириновского: «Будь ярче!» Да, это такая советская установка, которую вам внушали в детстве и во взрослении: не надо выделяться, позориться, быть выскочкой, навязываться, ведь другим это не интересно, а если захотят, то сами спросят. Потому что тех, кто выделялся, раскулачивали, расстреливали, репрессировали, отправляли в эмиграцию. Вас никогда не учили и всегда подавляли, когда вы пытались выделяться или хотя бы быть собой. Ни дома, ни в школе — нигде. Вы везде тот, кто реагирует на запрос, а не создает его. Ждете разрешения, приглашения. Поэтому вы реагируете на реальность. Проблема в том, что результат получают те, кто создает ситуации, в которых они получают то, что хотят, а не наоборот. У проактивных людей есть возможность создавать мир, который им нравится. Остальные выбирают из того, что им предложили. И это вообще не только про продажи. Вы не пойдете на фильм, который хотите посмотреть, если сами этого не предложите. Не будете рядом с человеком, который вам нравится, если не предложите сходить куда-то или познакомиться. Или будете ждать всю жизнь, наполненные чувством несправедливости. Не увидите страны, города и места, если будете ждать кого-то. Не найдете работу, если не будете откликаться на вакансии и проходить собеседования. Ведь важно свою одну-единственную жизнь прожить так, как хотите вы, а не так, как вам предложили другие. Задача же — быть счастливым, а не удобным, чтобы другие были счастливы. Поправьте меня, если я не прав. Почти все вещи, которыми мы восхищаемся в своей жизни, появились потому, что кто-то оказался проактивным. Кто-то написал первым. Кто-то пригласил. Кто-то рискнул открыть компанию. Кто-то снял видео. Кто-то признался в любви. Кто-то предложил идею. Вас бы сейчас не было, если бы один из ваших родителей не сделал первый шаг. И есть один парадокс. Само действие, которое многие считают навязчивым, кринжовым или неправильным, позволило вам сейчас читать этот текст. Если бы я не снимал видео, не писал посты и не рассказывал о своих мыслях, мы бы, скорее всего, никогда не встретились. Тут нет никакого прогрева. Мне просто жаль, что столько талантливых и умных людей вместо того, чтобы говорить о себе, рассказывать и показывать, развивать то, что их вдохновляет, просто сидят и смотрят, как жизнь проходит мимо. Как жизнь раскрывается для других людей.

Заходите стрим смотреть https://youtube.com/live/2Bfy4PQpmGQ?feature=share

В 21:00 будем смотреть интервью бывшего председателя наблюдательного совета Мосбиржи, первого заместителя министра финансов России и зампреда ЦБ Олега Вьюгина. А потом будем смотреть на стримеров-лудоманов (метаконтент). Как я понимаю, ничего хорошего нам ждать не придется. Осталось понять, что плохое нам надо ждать. Завтра выйдет новый фин.аудит, новый фин. канал в телеге, и мб в ютубе. Финансовый контент переедет туда. Пусть Бог бережет Рустама Халилова за то, что он мне помог разобраться с впн-ом. Благодаря ему, этот вымученный стрим будет. https://youtube.com/live/2Bfy4PQpmGQ?feature=share

Как я отказался рекламировать конференцию кровавой барыни. Раз просили, пишу. Пару недель назад мне написал орг, предложив нагреть вас на билеты мероприятия уровня ПМЭФ. Много именитых людей, которые врут со сцены, говоря, что в стране все хорошо, пока люди с ума сходят. Взамен мне предложили какие-то блатные билеты и возможность увидеть саму Ксению Анатольевну или Николая Соболева. Ради этого стоит жить. Проблема не в том, что конференция по маркетингу — это плохо. Это очень даже не плохо. Нет проблемы в том, что пока четверть населения не имеет отапливаемых туалетов, вы кайфуете в Москве. Есть проблема в лицемерии и облизывании ботинков людоедов. Сейчас как-то всем не до маркетинга. Надо бы работать над продуктом, а не искать новые форматы обогрева народа. Вы и без меня знаете, что Собчак— псевдолиберальный спойлер из Администрации Президента, как и Прохоров, как и партия «Новые люди», отделение которой мы открывали давным давно в Питере — это бездарные проекты Кремля. Хуже только Соболев, который еще и просто нарциссичный идиот. Я вам еще раз повторю, что разруха начинается в голове. В голове каждого отдельного человека. И с плохими вещами люди борются, начиная с себя. Звать народ идти туда, где собираются людоеды— так себе затея. Вы не можете хотеть хорошего будущего для людей и поддерживать того, кто не только замешан в коррупционных делах, ответственен за прямую и косвенную гибель людей, но и буквально промывает миллионам мозги, служа канализацией для негодования. Проблема лишь в том, что малодушие побеждает долгосрочные и коллективные блага. Лучше сейчас кинуть людей, чем много лет стараться, пытаться построить что-то нормальное. А, ну и они буквально миллиардеры. Типа делать самому— это умереть в нищете, а кровавых бабок просто охренеть сколько. Короче, я пока не понял зачем страдаю, но мб пойму в будущем. Посмотрим. А чтобы поддержать независимых, можете ко мне на мероприятие прийти. Я там умное расскажу и упражнение прикольно будет. Вот тут инфа https://speak-straight.ru/event

Сборка дронов и служба по контракту за тысячу рублей в секунду. Вот примерно такое предложение по рекламе мне сделали вчера. Да, та самая сборка бпла, по которой отлетела целая обойма ютуберов. Для прикола я решил зарядить ценник в 6-7 раз больший, чем мне предлагали раньше рекламные менеджеры. И мне бюджет согласовали. Да, чуть больше тысячи в секунду. К чему я это? Хотел вам написать пост про консультационные и неэтичные продажи. Повод только не находился. Но сейчас нашелся. Многим кажется, что миллион в месяц от каза или это предложение по рекламе — выгодно. Оно стоит того, чтобы я вам предлагал скам. Проблема лишь в том, что это выгодно в краткосрочке и плохо масштабируется. Одна из задач бизнеса — уменьшить стоимость привлечения человека при этом увеличивая заработок с клиента. Консультационные продажи направлены на формирование долгосрочного доверия и решения проблем людей. Например, я не буду советовать персональные занятия в курсе, если задача у человека просто разобраться в коммуникации в быту. Это просто избыточно. Неэтичные же продажи, наоборот, постараются всучить ненужный продукт человеку лишь бы заработать прямо здесь и сейчас. Манипуляциями, давлениями, в рассрочку или кредит. Это приводит к тому, что человек не только не придет, но еще и расскажет другим, что я обманываю и развожу людей на финансы. Я понимаю, что у многих есть соблазн ради денег продать совесть. Ну вы хотя бы ценник ставьте адекватный. Да и я всегда исхожу из принципа персональной ответственности. Если каждый человек не будет делать зла, то зла и не будет. Слабость духа каждого — трагедия общности. Хочешь жить в прекрасной России будущего? Не будь тем, кто ее ломает. Начни с себя. Так что, господа хорошие, совесть мне обходится дорого. А вот мои образовательные продукты для вас обойдутся дешево. 🫠 P.S. могу еще написать как у меня просили сделать рекламу конфы крестной Путина.

Моя первая оффлайн-лекция про манипуляции, когнитивные ошибки и продвинутую аргументацию. 4 июля (суббота) мы впервые проводим в Москве открытое мероприятие для всех желающих. Раньше я такое делал только для студентов в университетах, а теперь попробуем перенести этот формат в более широкий мир. Программа рассчитана на 5 часов. Будет две лекции и большой практический воркшоп. Перерывы и кофе-брейки тоже будут. То есть вы не только будете смотреть, как я разбираю примеры из бизнеса, рекламы и политики, но и сами будете искать манипуляции и логические ошибки, учиться их разбирать и понимать, как им противостоять. Съемку или стрим мы пока боимся делать, потому что ценники нам нарисовали приличные. Если народу будет много, то мы организуем съемку. После основной программы для магнатычей будет афтерпати в кальянной. Можно будет пообщаться, позадавать вопросы, обсудить разные темы и, возможно, даже потрогать меня. Но только в приличных местах. Для нас это во многом эксперимент. Хочется понять, насколько такой формат вообще интересен. Если зайдет, будем делать подобные мероприятия чаще. Более того, я давно хочу снова проводить публичные дебаты в оффлайне. Тут зависит поддержите вы эту идею или нет. По деньгам: Базовый билет на этой неделе — 2000 рублей. Со следующей недели будет 2500. Для магнатычей есть билет за 6000 рублей. Туда входит основная программа и афтерпати с депозитом в кальянной. Количество мест ограничено. Площадка, как и российская экономика, нерезиновая. Если вам интересны манипуляции, когнитивные ошибки и аргументация, то буду рад увидеться вживую. Ссылка на регистрацию: https://speak-straight.ru/event

Начал смотреть интервью Тинькова Варламову. Оба иноагенты, заходите. https://www.twitch.tv/debateland

Так заморозка вкладов будет или нет? Могут ли законодатели придумать что похуже? Вкратце— да, могут, да уже начинают. Подробнее будет в прикрепленной статье. Для тех, кто не знает, что происходит, могу сказать, что дефицит бюджета за 12 месяцев уже 9 триллионов рублей и дефицит придется покрывать. Вопрос только как. Вы знаете, что я тревожник и фанат накопительства, поэтому перспектива заморозки вкладов или выпуск обязательных ОФЗ меня коробит нереально. А, поскольку, теперь у меня есть миньоны с нормальным финансовым образованием, я им дал задачу покумекать на эту тему. Плюс это контент в наше финансовое сообщество (Оно там в блоке подписок @budgetprosto_bot). В сообществе скоро выйдет материал по ЦФА, и там как раз оказался человек, который их буквально делает и внедряет у себя в банке. Забавно. А еще 10 других чатов для обсуждения. Я, например, готовлю материал по премиальным банковским продуктам (В этом году будет)). Как же можно покрыть дефицит бюджета? 1️⃣Взять в долг у стратегических партнеров. Например, Афганистана или Сомали. 2️⃣Заморозить вклады и изъять наши кровные. И убить банковскую систему полностью. 3️⃣Резать расходы. Но движуха требует финансовых вливаний. 4️⃣Использовать резервы. В ФНБ осталось как раз 12 триллионов 5️⃣Поднять налоги или ввести новые. На воздух, например. 6️⃣Девальвировать рубль, подрубив печатный станов. Да, они недавно приняли закон об этом. Каждый вариант для нас будет плохим. Просто какой-то будет очень плохим. Могу вас поздравить, кнопкодавы выбрали самый плохой для нас всех вариант из реалистичных, который будет превращать рубль потихоньку в туалетную бумагу. Я пока еще не до конца осмысляю, что делать прямо сейчас, но мои миньоны уже озадачены в разработке материалов на эту тему. А подробнее обо всем этом читайте в нашем материале внизу. И да, ну сообщество реально крутое, я там даже гадости не пишу токсичные. Кстати, хочу на ютубе финансовый канал запустить. Пишите в комментах какое ему название дать. https://telegra.ph/Zamorozki-vkladov-ne-budet-Est-sposob-namnogo-udobnee-06-17

Как я помогаю строить отдел продаж московской кондитерской компании. Ко мне обратился подсвечник с занятным запросом построить отдел продаж в цехе по производству сладких рофланов с нуля. Тортики, эклеры и прочие радости диабетчиков. К счастью или к сожалению, финансовых ресурсов хватило только на мои услуги поэтому было принято решение в короткие сроки разгрести всё, что есть на производстве, сформировать образ клиента, сформулировать ключевые сообщения под каждую аудиторию, прописать скрипты, натренировать менеджера, продумать мероприятия и не сойти с ума. Базово— это очень много нудной, тупой аналитической работы, где вы хорошо готовитесь, чтобы на встрече с представителем не дать джазу. Чем ты лучше подготовился, тем лучше твое предложение и тем сложнее застать тебя врасплох. Никаких вам секретных техник продаж, манипуляций. А жаль. Что именно делали? 1️⃣Систематизировали весь потенциальный рынок сбыта. Начиная от всяких доставок типа флаувау, мероприятий и отдельных кофеен, заканчивая крупными сетевиками. Основная задача — понять платят ли уже за эту продукцию, если платят, то какой критерий принятия решения. Для этого я отправил девочку в путешествие по московским кофейням. Удивительно, но на рынке есть и дешевое хрючево и дорогущий кастом. 2️⃣Составили портрет клиентов и его поведение для каждой сети или заведения. Кофейне плевать, что продавать, если это будут покупать. Значит нам надо объяснить почему покупатель будет покупать. А как мы это поймем, если у нас нет понимания кто покупает и по какой причине. Я, например, беру торт в конверт и иду по улицу, поглощая его. А кто-то с подружайкой кушает на лавке дессерт. А кто-то мимо пробегает и берет торт целый на день рождение. Просто разбираете сценарии. 3️⃣Систематизировали всю продукцию под запросы потребителя Еще раз. Вы можете считать свой товар и услугу лучшими в мире. А себя можете считать самым правым и умным. Только смысл, если люди так считать не будут. Поэтому производство направлено на удовлетворение уже существующего, маржинального, релевантного спроса. Грубо говоря, продавать надо тем, кому это очень надо, у кого есть деньги, и кто уже это покупает. Очевидно? Очевидно. Поэтому у меня на курсах почти все — айтишники. Потому что у них есть деньги, им нужны мои навыки для развития по карьере, и они уже тратят деньги на обучение. Поэтому и примеры в моих постах направлены на них. Работа в команде, общение с начальством, управление подчиненными. Потому что тимлиды получают больше). А еще им коммуникация нужнее. 4️⃣Начали прорабатывать сценарии прогрева ЛПР и обхода возражений Я не фанат отработки возражений, потому что если они возникли, то вы где-то облажались. А нет ничего более унылого и душного, чем убеждать того, кто не хочет. Вместо тупого в лоб предложения о сотрудничестве и высылке рекламных материалов, мы будем приглашать людей попить чайку с десертами или менеджер сам приедет к вам в кофейню попить кофе с десертом. Это лучше чем посылать курьера, который все разворотит. Плюс мы четко поймем попробовал ли ЛПР продукт или нет. И еду надо пробовать. Потому что её надо пробовать. А за чашкой кофе и разговор клеится лучше. И если десерт вкусный и проходит по цене, то бьем по рукам. Что дальше? А дальше прописывание скриптов, практика и отработка навыков самой продажи. Как бы гайды — это круто, но их надо практиковать, иначе как. А если вы чего-то тоже хотите с продажами сделать, то рега на консультацию в шапке профиля. И если интересно, то могу еще чего-то про это написать.

Тактическая эмпатия в переговорах и конфликтах. 5 инструментов Как часто у вас было, что человек упирался, по сути. без какой либо причины тупо рогом в свою позицию и не двигался ни в какую? Чаще всего проблема именно в скрытых возражениях, обидах и конфликтах. В вещах, которые сложно, страшно и стыдно сказать вслух. Поэтому люди маскируют истинные причины фейковыми, которые звучат очень тупо. Тут примеров миллиард. Спросите у парня как у него дела, и он скажет "Нормально". Девушка вам скажет, что на вас не обижена. А HR, что «Мы решили выбрать другого кандидата». Это все вранье. Есть разные школы переговоров и стратегии, нет какой-то лучшей, но есть те, что в определенных ситуациях показывают себя лучше других. Особенно с неподготовленными людьми. Одна из моих любимых — это тактическая эмпатия. Я её использую очень часто в тренировках переговорных, и она почти никогда не дает сбоев. Тактическая эмпатия—это способность понять эмоции, мотивы и картину мира собеседника и использовать это понимание для более эффективных переговоров. Это не всегда про манипулировать, а про вскрытие возражения, которое глубоко внутри людей, которым они не хотят делиться. И не про сочувствие и не про желание сделать другому человеку приятно. Понимать человека не означает соглашаться с ним или уступать ему. Эмпатия — это инструмент сбора информации и построения доверия, а не акт доброты. Ключевую идею выдам сразу: человек хочет чувствовать, что его понимают. Когда это происходит, он становится менее оборонительным и более открытым к сотрудничеству. Слышать, слушать, понимать, сочувствовать, давать субъектность. По сути, вы выступаете в роли любящего и понимающего родителя или хорошего друга, который знает, что вам сложно и тяжело, что вы не идеальный и можете допускать ошибки. Он не хочет винить вас за это, а хочет искренне помочь. Давайте к инструментам: 1️⃣Маркирование эмоций. Вы проговариваете то, что, как вам кажется, чувствует человек. Еще раз, не навязываете, а пытаетесь узнать. Например. "У тебя сегодня был тяжелый день? Похоже, ты уставший из-за этого". "Мне кажется, что вас смущает стоимость нашего предложения. Я понимаю, что на первый взгляд она может показаться завышенной". 2️⃣Отзеркаливание позиции. Это когда вы повторяете последние 1-3 слова, которые сказал ваш собеседник Когда вы повторяете слова человека, он подсознательно чувствует, что вы его внимательно слушаете. Это побуждает его продолжать говорить, раскрывать больше деталей и чувствовать себя более комфортно. 3️⃣Спокойность тона. Я персонально не фанат советов по поводу голоса, поведения и прочего, но люди копируют ваше поведение и состояние. Потушить человека или перевести к нужному состоянию можно через голос и поведение. Спокойно, медленно, вовлечено, без осуждения или оценки. Вы как хороший врач, который слушает как мужик случайно упал на огурец. 4️⃣Предвосхищение возражений. Это стандартный инструмент из продвинутых дебатов, где вы заранее показываете, что понимаете минусы и проблемы своей позиции. Это формирует доверие и подготавливает человека к потенциально сложной ситуации. "Я понимаю, что мое предложение может прозвучать наглым, но я бы предпочел работать по полной предоплате", 5️⃣Добиться фразы «Да, именно так». Одна из самых сильных фраз, которую можно услышать в переговорах: «Да, именно так». Не «Вы правы», а именно «Да, именно так». Потому что «Вы правы» часто означает: «Отстаньте уже, я не хочу спорить». А вот «Да, именно так» означает, что человек почувствовал себя понятым. Наша задача — не доказать человеку, что мы умнее, и не продавить его аргументами. Наша задача — настолько точно описать его страхи, мотивы и картину мира, чтобы он сам сказал: «Да, именно так». Например: «Насколько я понимаю, для вас проблема не в самой цене. Вы просто не хотите заплатить большие деньги, а потом пожалеть об этом». Или: «Мне кажется, вас задела не сама ситуация, а то, что вам показалось, будто ваше мнение проигнорировали». Если в ответ вы слышите: «Да, именно так», то вы докопались до сути. Я написал развернутую заметку про этот прием, вывалил на бустак или в закрытку. А если хотите про неэтичные продажи, то ставьте нравки.

Запустили стрим с фин. аудитом. https://youtube.com/live/qKk9s55vSzc?feature=share

Финансовый аудит в 21:00 с нашим знакомым миллионерычем на стриме. Посмотрим и посчитаем можно ли потратить 3 мульта за месяц. Не только же нам смотреть на людей в долгах и без денег. Надо посмотреть и на противоположный конец данной шкалы. А для всех неверующих я уже изучил банковские выписки. Там листов 10. Считайте, что первого триллионера я на стрим вытащить не смог, поэтому вытащил только миллионера. Плюс, у меня будет новая таблица, которую нам сделал Илья. Респект. А потом уже мб пойдем смотреть про наркоманов видео. https://youtube.com/live/qKk9s55vSzc?feature=share

Снял первый финансовый аудит. Постарался не только разобрать ситуацию гостя, которая достаточно непростая, но и дать общих советов для вас, дорогие зрители, чтобы вы смогли лучше управлять своими финансами. Алина в сложной достаточно ситуации, потому что ей задерживают зарплату на работе уже второй месяц, и на жилье у неё почти не осталось денег. Обычно в таких ситуациях советуют оптимизировать расходы, но Алина почти ничего не тратит. Поэтому мы постарались разобрать её умения в матрице компетенций, чтобы понять точки потенциального роста. Ведь работу ей придется менять в любом случае. Для меня это первый видак в таком оффлайн формате. Я бы хотел понять, что сделать лучше, что добавить, а что убрать. Возможно, у вас будут вопросы по монтажу. А еще мы открываем финансовое сообщество, в котором я буду проводить еженедельные эфиры, где будем разбирать ваши финансовые ситуации и что с ними делать. А также дополнительные подтемы, например, сбережения, ипотека, работа, айти и т.д. Туда же будут выкладываться фоллоуаппы с гостями. Попасть в финансовое сообщество можно будет через нашего бесплатного бота по учету ваших трат и доходов. Там почти 1000 пользователей, хотя в этом канале, я его не рекламировал. Он бесплатный, это сделано для вас. Он немного в тестовом режиме, но мы стараемся быстро добавлять и чинить функции, которые вам нужны. Надеюсь, чтобы вам будет полезно. Там есть настраиваемые категории, учет расходов, доходов и сбережений. А в дашборде есть калькуляторы, которые вы видите на стримах. А еще в нём можно пройти базовый курс по финансам. Все в одном месте под рукой. Вот наш бот. @budgetprosto_bot А вот видак. Второй уже на монтаже находится. https://youtu.be/YikfngeRPRw