Ксения Плешкова | Записки комдира

Возвращаюсь в Екатеринбург… Но только на 1 день Приглашаю на закрытый бранч для коммерческих и маркетинговых директоров🤩 Темы дня: 🤩 Эксклюзивные результаты исследования «Без ипотеки» по Екатеринбургу и России: • как меняется поведение покупателей; • рабочие инструменты маркетинга-2026; • какие факторы становятся решающими при выборе жилого комплекса; • какие изменения уже происходят в спросе и что важно учитывать в ближайшие месяцы. 🤩 10 инструментов, которые работают, когда привычные перестают. 10 рабочих инструментов роста продаж, основанных на реальных кейсах ТОП-девелоперских компаний РФ. Со временем начинаешь видеть уже не отдельные успешные кейсы, а закономерности. Именно о них и поговорим. После основной части останется время для бранча и профессионального общения в кругу коллег🤩 📅 8 июля, 12:00 📍 ресторан «Корова» Регистрация: https://korol-media.ru/branch02 Организаторы ЕРЗ х Ксения Плешкова х Король Медиа Количество мест ограничено

Разбираем в прямом эфире лучшие кейсы в РФ по продажам и маркетингу в девелопменте с руководителем по партнерским продажам А101 и директором по маркетингу и PR DARS Подключиться в эфир 🟣🟣🟣🟣🟣🟣🟣

ЭНКО х клуб продуктовых девелоперов Наследие Прямо сейчас проходит наш II Форум клуба Наследие. На одной площадке собрались 120 глав девелоперских компаний со всей России. Мероприятие открыли лично мэр города Тюмени, заместитель губернатора Тюменской области и генеральный директор ЭНКО Елена Низамова. Впереди нас ждут форсайт-сессии по девелоперскому продукту и инструментам КРТ. Буду делиться инсайтами с полей. А если вы хотите стать частью нашего клуба — пишите мне в директ @pleshkova_pro P.S. благодарю команду ЭНКО за превосходную организацию и свою команду, которая объединила девелоперов со всей страны

За первые три дня интенсива по продажам и маркетингу в девелопменте у меня случился один очень важный инсайт. Репутация управляющей компании стала одним из ТОП-3 факторов выбора жилого комплекса. Но парадокс в том, что практически никто из девелоперов этим не управляет. За три дня мы поработали с 440 девелоперами. И я задала простой вопрос: «Кто доволен работой управляющей компании в доме, где живет сам?» Руку подняли... только два человека. При этом почти никто не контролирует SERM управляющей компании: отзывы, рейтинги, обсуждения, информационное поле. Хотя именно туда сегодня идут потенциальные покупатели, когда принимают решение. И это уже не вопрос сервиса после ввода дома. Это вопрос продаж. Покупатель больше не выбирает квартиру только по ежемесячному платежу. Он понимает, что, возможно, покупает жилье на всю жизнь. Среднестатистический человек за жизнь приобретает всего 1,3 квартиры. Поэтому он оценивает не только фасад, планировку и ставку по ипотеке. Он пытается понять, какой будет его жизнь после получения ключей. И на сколько совпадут ожидания с рекламными буклетами. Особенно сейчас, когда вторичный рынок во многих локациях предлагает дисконт до 40%. Если покупатель может купить готовую квартиру дешевле, то возникает главный вопрос: Почему он должен выбрать именно ваш жилой комплекс? И ответ на него все чаще начинается не с отдела продаж, а с репутации управляющей компании. Кажется, в 2026 году маркетингу и коммерческим директорам пора перестать считать УК подразделением «после продажи», «не моя вотчина». Сегодня это один из ключевых факторов конверсии в сделку. И есть девелоперы, которые научились этим управлять и формировать до 30% повторных сделок. А вы довольны своей УК?

👍 До конца 2026 года с рынка может уйти каждый десятый застройщик. Такой прогноз на Domclick Digital Day дала коммерческий директор ЕРЗ Ксения Плешкова. По ее словам, уже сейчас 33% девелоперов работают в убыток, а прибыль по жилым проектам получают только 40% компаний. При этом рентабельность большинства застройщиков не превышает 5–10%. Еще одна проблема – резкое снижение спроса на новостройки. По данным ЕРЗ, продажи в квадратных метрах упали на 31% по сравнению с 2024 годом, а средний срок сделки увеличился с 30 до 60 дней. В этом году продажи по ДДУ могут показать худший результат за всю историю наблюдений. Главным конкурентом первичного рынка стала вторичная недвижимость, на нее сейчас приходится 55,5% сделок, тогда как доля новостроек составляет всего 22,9%.

Тюмень, встречай! Мы с Король Медиа приезжаем реанимировать маркетинг и продажи Закрытый бранч для коммерческих и маркетинговых директоров🤩 Что везем с собой: 🤩 Эксклюзивные результаты исследования «Без ипотеки» по Тюмени и России: • как меняется поведение покупателей; • чего сегодня ждут люди от девелопера; • какие факторы становятся решающими при выборе жилого комплекса; • какие изменения уже происходят в спросе и что важно учитывать в ближайшие месяцы. 🤩 10 инструментов, которые работают, когда привычные перестают. Как организаторы Олимпиады девелоперов и РСН, а также работая с девелоперскими проектами по всей стране, мы ежедневно анализируем лучшие практики рынка. Со временем начинаешь видеть уже не отдельные успешные кейсы, а закономерности. Именно о них и поговорим. После основной части останется время для бранча и профессионального общения в кругу коллег 🤝 📅 1 июля, 16:00 📍 «СибирьСибирь» Бесплатная регистрация: https://korol-media.ru/branch01 Остались последние места 🔥

Интенсив по продажам и маркетингу в девелопменте. Июль 2026 Если вы работаете в девелопменте — приглашаю на мои ближайшие выступления и мероприятия. Настоящий ударный интенсив по продажам в условиях изменений по семейной ипотеке. Только практика от практиков 📍 30 июня | 12:00 (МСК) — Онлайн-спринт Рынок, продукт и продажи совместно с GMK Study 📍 1 июля | Тюмень | 16:00 — Бизнес-бранч совместно с Король Медиа 10 инструментов, которые работают, когда привычные перестают. 📍 2 июля | 10:00 (МСК) — ЕРЗ-Тренды Реанимация продаж. Эффективные инструменты 2026 📍 2–3 июля | Тюмень, Hilton — II Форум Клуба продуктовых девелоперов «Наследие» совместно с ЭНКО 📍 7 июля | 11:00 (МСК) — Тренинг-вебинар совместно с Король Медиа Не продается. 10 решений для высоких продаж 📍 9 июля | 12:00 (МСК) — Онлайн-конференция совместно со Smartis «Безумный девелопмент: дорога продаж». До встречи онлайн и офлайн! Регистрируйтесь и сохраняйте события в календарь

Спасибо всем, кто сегодня был на моем выступлении! 🏠🏠🏠🏠 Как и обещала — ловите презентацию доклада «Покупатель недвижимости 2026: за что он готов платить и 7 решений для роста продаж». Сегодня говорили о том, как меняется покупатель новостроек, почему старые подходы к продукту перестают работать и какие решения уже сегодня помогают девелоперам выполнять планы продаж. 🎁 А для участников выступления подготовила бонус. Отметьтесь в комментариях — направлю полную версию исследования ЕРЗ × Король Медиа «Без ипотеки». Это более 200 страниц аналитики на основе опроса 2 500 покупателей новостроек со всей России: • мотивы покупки; • критерии выбора жилья; • причины отказа от сделки; • ожидания от продукта; • эффективные инструменты продаж и многое другое. Рада новым подписчикам. Здесь регулярно делюсь исследованиями, кейсами и практическими решениями для девелоперов.

Спасибо всем, кто сегодня был на моем выступлении! 🏠🏠🏠🏠 Как и обещала — ловите презентацию доклада «Покупатель недвижимости 2026: за что он готов платить и 7 решений для роста продаж». Сегодня говорили о том, как меняется покупатель новостроек, почему старые подходы к продукту перестают работать и какие решения уже сегодня помогают девелоперам выполнять планы продаж. 🎁 А для участников выступления подготовила бонус. Отметьтесь в комментариях — направлю полную версию исследования ЕРЗ × Король Медиа «Без ипотеки». Это более 200 страниц аналитики на основе опроса 2 500 покупателей новостроек со всей России: • мотивы покупки; • критерии выбора жилья; • причины отказа от сделки; • ожидания от продукта; • эффективные инструменты продаж и многое другое. Рада новым подписчикам. Здесь регулярно делюсь исследованиями, кейсами и практическими решениями для девелоперов.

⚡️Domclick запустил вау-сервисы - включение комиссии риелтора в тело ипотеки по вторичной недвижимости - открывает доступ к просмотру истории всех сделок в каждом ЖК: ДДУ и ДКП - видеообзоры ЖК от Domclick (на старте сервис бесплатный, застройщики — подавайте заявку)

Всем доброго утра от Алекса Лейпи 🏠🏠🏠🏠

С 29 июня по 3 июля в онлайне — главные голоса «Движения» Те, кто задает тренды, анализирует рынок, рассказывает про продажи, продукт и AI ⬇️ 29 июня — говорим про рынок, аналитику и будущее девелопмента

✨ Сергей Разуваев, директор консалтингового агентства GMK «Настроение девелоперов. Индекс потенциала развития рынка новостроек в разных городах России» ✨ Юлия Бочарникова, исполнительный директор федеральной компании «Этажи» «Аналитика рынка с нестандартной стороны»

30 июня — обсуждаем тренды рынка и развитие девелопера

✨ Ксения Плешкова, коммерческий директор экосистемы ЕРЗ «Тренды рынка» ✨ Андрей Останин, CEO и ведущий бизнес-тренер Ostanin Group «Ресурсные состояния за рамками технологий»

1 июля — эксперты делятся опытом продаж и коммерческой эффективности

✨ Секретный спикер «Конверсия прежде всего: как увеличить продажи при росте цен, не увеличивая рекламный бюджет» ✨ Анна Печёркина, бизнес-тренер «Продажи в девелопменте» ✨ Татьяна Гулина, эксперт по управлению продажами «Система управления продажами в девелопменте»

2 июля — анализируем продукт девелопера и ценность проекта

✨ Секретный спикер «Пришёл, увидел, запомнился: как девелоперу стать своим в новом городе» ✨ Оксана Моисеева, директор по продажам жилой и коммерческой недвижимости PIONEER «Коммерческая, спортивная и рекреационная инфраструктура ЖК: как здесь и сейчас повысить ликвидность и стоимость проекта» ✨ Юрий Захаров, генеральный директор «Железно» Организация работы с девелоперским продуктом: кейс «Железно»

3 июля — делимся новинками AI и главными инсайтами форума «Движение»

✨ Дмитрий Ответчиков, CEO и основатель ИдаПроджект «Пока рынок обсуждает AI, лидеры уже используют его, чтобы продавать быстрее, дешевле и точнее» Виктория Белявская, эксперт по коммуникациям и медиа «Главные тренды и инсайты форума "Движение"»

Пока стоимость онлайн-спринта — 3 500 рублей. Ближе к старту будет дороже, так что забронировать сейчас выгоднее 😉 Сделать это можно здесь: clck.ru/3U4BTC. ❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов 📱 MAX 📱 ВК

Как девелоперы сами стреляли себе в ногу, считая эффективность агрегаторов по last click Многие девелоперы до сих пор отключают канал по логике: «Последняя заявка пришла не отсюда → канал неэффективен». Проблема в том, что покупатель квартиры давно так не покупает. По исследованию "Без ипотеки 3.0": → 25% покупателей начинают поиск квартиры с агрегатора → 49% после агрегатора идут искать сайт застройщика → 21% приходят в отдел продаж уже после взаимодействия с агрегатором → 38% считают рекламу на агрегаторах самой заметной Что происходит в аналитике? Агрегатор формирует спрос → сайт собирает заявку → CRM засчитывает сделку сайту. И дальше вывод: «Агрегатор дорогой и не работает». Хотя именно он создал выбор проекта. Поэтому мой вывод для CCO и CMO: Перестаньте считать только last click. Начните считать: - вклад канала в заявку; - вклад канала во встречу; - вклад в сделку. Потому что в 2026 выигрывает не тот, у кого дешевле лид. А тот, кто понимает, где реально принимается решение о покупке квартиры и какой путь проходит клиент до сделки.

Ключ 14,25%, ипотека — 19,25% Вопросы продаж становятся все более актуальными. А впереди еще 1 июля и новые ограничения Прогнозы: Москва и Санкт-Петербург: с 1 ребенком до 6 лет - 12% с двумя - 10% с тремя 8% с четырьмя 6% с пятью и более 4% Все остальные регионы: то же самое на 2% меньше: с 1 ребенком - 10% с 2 детьми - 8% с 3 детьми - 6% с 4 детьми - 4% с пятью и более - 2% Не верится мне, что это резко повысит рождаемость, а вот резко охладит спрос — однтозначно

🏢🏢🏢🏢 ДЕВЕЛОПЕРСКИЙ ТРЕК 25 июня в Самаре на Domclick Digital Day на одной сцене соберутся те, кто ежедневно работает с вызовами рынка недвижимости: от продаж до технологий, аналитики и создания новых девелоперских продуктов. За каждым выступлением в программе — не теория, а практический опыт, реальные кейсы и взгляд на то, куда движется рынок.

👨‍🚀 Кого стоит послушать застройщику в 2026 году? Ответы — в карточках. Знакомьтесь со спикерами и выбирайте темы, которые важны именно для вас.

Успейте занять своё место на борту Domclick Digital Day! Смотреть программу и купить ✉✉✉