Маркетинг на примерах

Наша новая работа 💪 https://t.me/kodexaii_bot Заказчик: юрист, который (к слову) победил в Верховном суде РФ. Задача: создать ИИ-юриста в команду, который будет

бесплатным помощником для людей.

То есть, вам не надо платить за подписку, за токены, за доступы — просто заходите и решаете любой юридический вопрос, проверяете и составляете договоры и тд. Многие знают, что помимо бутика интернет-брендинга «Опыт бренда», у меня есть еще одно направление — Гильдиум мастеров. Денег там пока, честно, нет (для меня), но есть интерес, видение и рост. А значит, будут и деньги. Я в это верю. В Гильдиум мы разрабатываем ИИ-агентов для жизни и бизнеса. Не тех, которых «на коленке за 3 дня» или «попросил Клода и он мне разработал». А профессиональных игроков в вашу команду с уникальными инструкциями, интеграцией через API с разными нейросетями, базами данных и пр. А потом в «Опыт бренда» их продвигаем. Сейчас у нас в работе тренер по продажам и риэлтор по недвижимости в Таиланде. Но, именно этот заказ по-своему уникален (не каждый будет вкладываться в разработку, чтоб подарить её людям), и я искренне надеюсь, что Kodexai не понадобится платное продвижение🫶 Заходите, пробуйте, ни за что платить не надо.

Готовим с коллегами «Опыт бренда» курс молодых бойцов для бренд-стратегов. Набросала нашу пирамиду бренда, по которой мы разрабатываем платформы для клиентов. Самое важное здесь то, что все элементы платформы должны быть консистентны друг другу.

Обещала про UGC-контент. Простите заранее, кого разочарую, но должен кто-то сказать. «UGC‑контент» — это не «авторы креативного контента»!!! UGC (пользовательский) контент — это контент, который должен рождаться у обычного пользователя «по любви», а не по ТЗ, в студийном свете, за фиксированный гонорар и kpi. UGC — это бесплатные (!!!), спонтанные, эмоциональные отзывы, рекомендации, обсуждения. Которые «ленивые» маркетологи пытаются заменить на «нативную» рекламу, специально лишённую глянца. Если отзывы и рекомендации можно купить, то зачем шевелиться и придумывать для своего покупателя классные идеи, механики, коллаборации, которые его вдохновят на со-творчество и единомыслие с брендом? Особенно забавно выглядит, когда человек едет на дорогую базу, идет в дорогой ресторан или премиальный фитнес-клуб, восторгается, изображает «постоянного клиента», но умалчивает о том, что хорошо ему было со скидкой в 70% или бесплатно. А так бы он «в жисть не поехал». Если вы сейчас подумали, что я против блогеров и авторов креативного контента, то, конечно нет! Мы и сами активно используем этот рекламный инструмент. Он дает охват, узнаваемость, а при правильном подборе «автора» еще и привлекает правильную целевую аудиторию. Но UGC — это тоже инструмент и его тоже надо использовать тем, кто нацелен идти в брендинг.

Вы заметили, как много «брендов» напридумывали себе смыслы, но так и не стали брендами «в сознании ЦА»?

В этом и ловушка! Бренд — это не логотип, не аккаунт в соцсетях, не смыслы «в пдф». Бренд — это опыт впечатлений, который вы доставляете своему клиенту🫶

Когда «бренд» покупает видимость пользовательского интереса, то он расслабляется, перестает искать интересные подходы к клиенту, а потом приходит в точку отсутствия любви и доверия.

UGC — это крутой инструмент, благодаря которому бренд начинает звучать голосом ваших клиентов. Не путайте😉

А есть еще UGC-контент. Кто-нибудь может сказать, чем он отличается от всего вышеперечисленного?😉

Какие KPI поставить для блогера, а какие для автора креативного контента? Что спросить с амбассадора? Надо ли ждать продаж от посланника бренда? Вот такой запрос разбирали недавно на консультации с собственником бренда ювелирных украшений. А также выстраивали план работы с авторами креативного контента, блогерами и амбассадорами и ставили kpi. Тема интересная. Так как многие путают амбассадоров с авторами, блогеров с посланниками бренда. Сделала для вас вот такую галерею👇

https://max.ru/id253901297078_biz Для тех, у кого есть Макс — у нас там есть канал в котором нет НИЧЕГО, кроме кейсов. Выложила новый.

А на что можно сократить бюджеты? Кроме маркетинга.

- на новый офис в центре города - на новый ремонт в офисе - на дорогие подарки клиентам (лучше взять превосходящим сервисом) - на приложения и сервисы, которыми не пользуешься постоянно - на специалистов, которые работают за почасовку, а не конкретный цкп (ценный конечный продукт) - на большой штат (иллюзия контроля). Достаточно брать топов, а остальных дешевле и качественнее брать на аутсорс. Могу на примерах рассказать, почему. - на корпоративы, выезды и тимбидинг. Люди поймут. Лучше премией, если будет возможность. Итд У нас в агентстве есть такая доп.услуга «для своих». Называется «аудит и оптимизация» финмодели». Наш опытный финансовый аналитик готов посмотреть вашу финмодель и показать, на чем можно сэкономить. Вы будете удивлены. Если готовы, пишите в личку. Ну, а за аудитом маркетинговой стратегии или модели продаж с рекомендациями по оптимизации, можно ко мне. Буду рада помочь🤝

Отвечаю на свой же вопрос: «Надо ли сокращать бюджеты на маркетинг в кризис»

Привет! На связи розанутый маркетолог, который вдруг нашел вдохновение не только в стратегиях, брендах и моделях продаж, но и в розах😊 После встречи с клиентом бегу смотреть, как там мои новенькие, распустились или нет? Порхаю над ними с утренним кофе, забиваю память телефона всеми стадиями роспуска бутона😂 Но моя проф.деформация и тут дает о себе знать. Заказываю розы и пишу, что поправить на сайте, чтоб было удобно🤦‍♀️ А одному питомнику предложила продавать вместе с розами растения, которые могут стать компаньонами для роз (кросс-сейл для увеличения количества чеков) — они уточняли у себя в группе, готовы ли люди покупать другие растения. В общем, если знаете питомники, отправляйте их ко мне за консультацией, можно бартером 😉 Но, главный совет для тех, кто продает товары, связанные с хобби. Ваш основной канал продаж — сообщество (ВК, макс, тг, вацап). Двигайтесь в объединение единомышленников. Они будут продавать друг другу лучше, чем ваш самый крутой отдел продаж.

Вот честно, меня прям подкидывает уже от очередного: «ремонт, который выглядит дорого», «цвета, которые выглядят дорого», «стрижка, которая выглядит дорого», «какие духи выбрать, чтоб пахнуть дорого», «какую собаку завести, чтоб выглядело, как из пинтерест» А сейчас в ленте вижу: «растения, благодаря которым сад выглядит дорого»🤦‍♀️ Хочется сказать — вы там свихнулись что ли? Но, потом я подумала, может реально, такой заголовок вдохновляет людей покупать то, что «поднимет их цену в глазах окружающих»? Самое забавное, что вот это «выглядеть дорого», подразумевает, что на самом деле человек по жизни «дешевый», но он очень хочет создать впечатление, что он дорогой. И бренд ему типа помогает. Захожу в комментариях к таким постам и что вижу? Кучу негатива на тему: «с чего вы взяли, что это дорого», «мы не хотим дорого, мы хотим индивидуально/стильно/аутентично и тд». Продолжение в карточках👇

Вчера встречалась с такими духоподъемными и вдохновляющими предпринимателями, что потом еще пару часов уснуть не могла, думала. Вот не зря в нашем брендинговом позиционировании сказано: «мы работаем с клиентами, у которых есть миссия». Согласна, миссия для многих — красивая формулировка на сайте в разделе «о нас». Но есть миссии, которые двигают целой компанией, а это уже — сплоченная команда, горящие глаза собственника и любовь к своему покупателю, выраженная через продукт. И вот вчера у меня было две подряд встречи с такими компаниями. И это совсем другой уровень бизнеса, когда люди делают продукт под своего потребителя, прямо ювелирно затачивают👌 Кайф! Один предприниматель — владелец будущей пекарни. Семейный бизнес. Уже есть ресторан. Пекарня на этапе реализации дизайна интерьера. Мы провели исследования, приступаем к разработке бренд-платформы. Как думаете, какая миссия движет людьми? Я бы не догадалась)

А вы помните про регистрацию сайтов в РКН? Не тяните до сентября. Если нужна инструкция, дайте знать👍 Я свой уже отправила.