Маркетинг на примерах

https://max.ru/id253901297078_biz Для тех, у кого есть Макс — у нас там есть канал в котором нет НИЧЕГО, кроме кейсов. Выложила новый.

А на что можно сократить бюджеты? Кроме маркетинга.

- на новый офис в центре города - на новый ремонт в офисе - на дорогие подарки клиентам (лучше взять превосходящим сервисом) - на приложения и сервисы, которыми не пользуешься постоянно - на специалистов, которые работают за почасовку, а не конкретный цкп (ценный конечный продукт) - на большой штат (иллюзия контроля). Достаточно брать топов, а остальных дешевле и качественнее брать на аутсорс. Могу на примерах рассказать, почему. - на корпоративы, выезды и тимбидинг. Люди поймут. Лучше премией, если будет возможность. Итд У нас в агентстве есть такая доп.услуга «для своих». Называется «аудит и оптимизация» финмодели». Наш опытный финансовый аналитик готов посмотреть вашу финмодель и показать, на чем можно сэкономить. Вы будете удивлены. Если готовы, пишите в личку. Ну, а за аудитом маркетинговой стратегии или модели продаж с рекомендациями по оптимизации, можно ко мне. Буду рада помочь🤝

Отвечаю на свой же вопрос: «Надо ли сокращать бюджеты на маркетинг в кризис»

Привет! На связи розанутый маркетолог, который вдруг нашел вдохновение не только в стратегиях, брендах и моделях продаж, но и в розах😊 После встречи с клиентом бегу смотреть, как там мои новенькие, распустились или нет? Порхаю над ними с утренним кофе, забиваю память телефона всеми стадиями роспуска бутона😂 Но моя проф.деформация и тут дает о себе знать. Заказываю розы и пишу, что поправить на сайте, чтоб было удобно🤦‍♀️ А одному питомнику предложила продавать вместе с розами растения, которые могут стать компаньонами для роз (кросс-сейл для увеличения количества чеков) — они уточняли у себя в группе, готовы ли люди покупать другие растения. В общем, если знаете питомники, отправляйте их ко мне за консультацией, можно бартером 😉 Но, главный совет для тех, кто продает товары, связанные с хобби. Ваш основной канал продаж — сообщество (ВК, макс, тг, вацап). Двигайтесь в объединение единомышленников. Они будут продавать друг другу лучше, чем ваш самый крутой отдел продаж.

Вот честно, меня прям подкидывает уже от очередного: «ремонт, который выглядит дорого», «цвета, которые выглядят дорого», «стрижка, которая выглядит дорого», «какие духи выбрать, чтоб пахнуть дорого», «какую собаку завести, чтоб выглядело, как из пинтерест» А сейчас в ленте вижу: «растения, благодаря которым сад выглядит дорого»🤦‍♀️ Хочется сказать — вы там свихнулись что ли? Но, потом я подумала, может реально, такой заголовок вдохновляет людей покупать то, что «поднимет их цену в глазах окружающих»? Самое забавное, что вот это «выглядеть дорого», подразумевает, что на самом деле человек по жизни «дешевый», но он очень хочет создать впечатление, что он дорогой. И бренд ему типа помогает. Захожу в комментариях к таким постам и что вижу? Кучу негатива на тему: «с чего вы взяли, что это дорого», «мы не хотим дорого, мы хотим индивидуально/стильно/аутентично и тд». Продолжение в карточках👇

Вчера встречалась с такими духоподъемными и вдохновляющими предпринимателями, что потом еще пару часов уснуть не могла, думала. Вот не зря в нашем брендинговом позиционировании сказано: «мы работаем с клиентами, у которых есть миссия». Согласна, миссия для многих — красивая формулировка на сайте в разделе «о нас». Но есть миссии, которые двигают целой компанией, а это уже — сплоченная команда, горящие глаза собственника и любовь к своему покупателю, выраженная через продукт. И вот вчера у меня было две подряд встречи с такими компаниями. И это совсем другой уровень бизнеса, когда люди делают продукт под своего потребителя, прямо ювелирно затачивают👌 Кайф! Один предприниматель — владелец будущей пекарни. Семейный бизнес. Уже есть ресторан. Пекарня на этапе реализации дизайна интерьера. Мы провели исследования, приступаем к разработке бренд-платформы. Как думаете, какая миссия движет людьми? Я бы не догадалась)

А вы помните про регистрацию сайтов в РКН? Не тяните до сентября. Если нужна инструкция, дайте знать👍 Я свой уже отправила.

Помните, обещала разоблачительный пост?

…сначала история. ✔️Однажды, клиент отказался работать с нами, потому что не мог забрать права и доступы у разработчика, а делать новый сайт — дорого. ✔️В другой раз, мы были вынуждены постоянно останавливать рекламное продвижение (а для алгоритмов это плохая история), потому что ждали, пока разработчик внесет обновления по акции, устранит ошибки с фидом, добавит карточки и тд. К слову, мы бы сделали это за час. Но разработчик делает это от 5 раб.дней и это еще быстро. ✔️Недавно, мы придумали классную фичу для продвижения. Чтобы ее реализовать, надо было сделать модуль и прикрутить его к сайту. Разработчик клиента выставил клиенту такой счёт, что клиент закоротил ⚡️ Наш разраб готов был сделать этот модуль за в ТРИ раза дешевле. Почему клиент не может отдать разработку нам? Потому что реакция разработчика была: «Вы что! Это же код! Они все испортят, сломают, это опасно». ✔️Год назад разработчик, которого рекомендовал самый известный чат по маркетингу, сделал корявый сайт моему клиенту для премии. Мы должны были запускать на него контекстную рекламу. Но, с сайта постоянно что-то слетало, время поджимало, клиент нервничал. Я стала искать замену, кто мог бы за двойную цену (за мой счёт) спасти ситуацию. Никто не хотел браться, представьте? В итоге, кое-как сайт доделали к мероприятию, запустить директ не успели, но я подарила клиенту месяц бесплатного таргета в ВК. Продолжать? Думаю, и так все понятно. Вам обещают «уникальный сайт с нуля», «никаких шаблонов», «чистый код, который будет летать». Это, как эксклюзивный пошив костюма, а не какой-то масс-маркет. Вы соглашаетесь, платите, получаете работающий сайт. А потом вы оказываетесь в заложниках. Этот «уникальный код» — чёрный ящик. Его архитектуру знает только один человек — тот, кто его написал. Это его личное произведение искусства, а вы — просто владелец галереи, которому даже не дали ключи от входа. Плюсы кастомной разработки, конечно же, есть👇

Индивидуальное решение, которое создаётся под конкретные процессы компании. Собственная разработка позволяет реализовать уникальную логику, гибко настраивать функционал и интеграции. Но не всем бизнесам это нужно.

Что делать, чтобы не попасть в такую ситуацию? Договариваться на берегу! И прописывать в договоре все пункты 👇 Как понять, что вы «попали» и что делать — тоже в карточках👇

Друзья, если сегодня воркшоп пройдет успешно, готова повторить его для своих подписчиков. Потому что без грамотного оффера сегодня никак: вы просто не пройдите «конкурентный отбор». А если и пройдете на первым этапе, то уступите на этапе «выбора из лучших предложений. Многие думают, что оффер — это скидка. Но это лишь один из вариантов и точно не основной. В общем, попробуем сделать его вместе по технологии — поймете принцип и дальше будете их десятками разрабатывать. Для привлечения новых клиентов, для возвращения клиентов, для тех, кто на паузе, для тех, кого надо прогреть. Задача офферов — как можно быстрее провести покупателя по воронке к покупке. Поставьте 👍если оно вам летом надо.

А еще (ссори, накопилось), готовлю разоблачительный пост, который мне хочется, чтобы прочитали все те, кто собирается разрабатывать сайт. Я тут понаблюдала, пообщалась с коллегами и каааак поняла одну интересную штуку. Буду причинять добро и предупреждать своих подписчиков. Пишу, ждите🤝

https://t.me/clubgermes/2759 публикация о вашем воркшопе

Завтра у меня воркшоп для В2В сектора. Будем разрабатывать офферы для привлечения новых клиентов. Готовлюсь. Организаторы — бизнес-клуб Гермес. Поделюсь, если будет что-то для вас полезное🤝 Есть ощущение, что в этом году снова будет много выступлений онлайн, так как оплачивать дорогу из Владивостока организаторам будет дорого)

С первым днем лета и с Днем Защиты детей! Кому что ближе) Я детей вырастила (ну почти), поэтому, отрываюсь в своем саду🤭 Кстати, для многих «онлайн» людей, типа меня, кто работает «в телефоне», вот такое заземление — прям отдушина♥️ Никогда не занималась ничем подобным, всю жизнь городской житель и вот такое… Сад и спорт — то, что отрывает меня от компьютера ежедневно и дает «продышаться». А как у вас?

Спустя 2 года Суровый выложил мой доклад на ютуб! И что вы думаете? Сегодня он еще более актуален, чем 2 года назад. Как в воду глядела(с). Посмотреть доклад и принять правильные решения для бизнеса можно здесь 👇 https://youtu.be/OKi47vSsGIM?si=Wm1k-OXI0pjAzI5u Спойлер: сейчас для многих брендов стало очевидно, что обладать красивыми смыслами не достаточно, чтоб тебя купили — поэтому, вы либо закрываетесь, либо переходите в категорию «доказательного брендинга».

Друзья, обещала рассказать про kpi и okr, но у меня тут созрела мысль еще кое-что с вами обсудить. Ладно, давайте сначала про okr. В отличие от kpi, к которому привязана оплата специалиста, многие организации внедряют систему okr. OKR радикально отличается: короткие циклы (квартал) и непрерывное обновление целей. Цели формулируются не директивно сверху, а в диалоге с сотрудником - обсуждаются, согласуются, чтобы возник реальный смысл и синергия. Как я поняла, okr более гибкие, чем kpi и учитывают постоянно меняющуюся расстановку на рынке. Таким образом, мы ставим цели в тех обстоятельствах, которые есть, с теми ресурсами, которые есть и всей командой «накидываемся» на них. В карусели примеры okr для разных отделов и типичные ошибки. Я думаю, что для больших, неповоротливых компаний гораздо удобнее работать по kpi, как они привыкли. Так как все «творческое» подразумевает дисциплину и заинтересованность всех участников. Мне больше всего понравилось «поставили цель на 2-3 мес и накинулись всей командой». Думаю, должно работать. Интересно, был у кого-то такой опыт? 🧐