Digital-галера

Хочу выйти на зарубежный рынок, но не знаю, как Мы часто слышали такой запрос внутри клуба. Поэтому теперь мы системно развиваем тему зарубежных рынков в клубе Галера и собираем вокруг неё как тех, кто уже работает с иностранными клиентами, открыл компанию за рубежом или продаёт русскоязычным заказчикам в других странах, так и тех, кто только присматривается к выходу. 🔵 До конца года планируем отдельные мероприятия под направление: будем собирать практический опыт резидентов, разбирать реальные ситуации и обсуждать, что происходит при выходе за пределы российского рынка. Например, в августе уже провели круглый стол «Выходим на зарубежный рынок: нюансы перехода и личный опыт», а 1 октября вместе с Альбертом Сабировым, генеральным директором digital-агентства NedT, поговорим про то, сколько на самом деле стоит зарубежный клиент. Так что сейчас самое время присоединиться к клубу, если это направление для вас актуально. Перенять опыт тех, кто уже успешно работает зарубежом проще и продуктивнее, чем самому с нуля пытаться понять, как оно вообще работает. 🔵 Записывайтесь на экскурсию в клуб Галера, на ней подробнее расскажем, что уже делаем по этому направлению, покажем базу знаний и ответим на всем вопросы. Онлайн, бесплатно и меньше, чем за час 🔵

Вы не готовы к выходу на зарубежный рынок Если не продумали эти шаги. Многие сейчас рассматривают зарубежное направление, но не знают, с чего начать. При этом, выход на зарубежный рынок должен быть осознанным стратегическим решением, а не просто «ну все же сейчас туда идут». Подготовили список шагов, которые нужно проработать, прежде чем вложить хотя бы рубль в зарубежку. Сверяйтесь и сохраняйте пост себе, чтобы не потерять 👆

Найдите того, в кого влюбится ваш клиент Разбираем бригадные продажи дальше. Раньше экспертом, за которым приходили в агентство, были вы. Когда вы выходите из продаж, этот человек не должен просто исчезнуть — им становится кто-то из вашего производства, харизматичный и разбирающийся в продукте. 🔵 Влюбиться в продавца сложно, а в специалиста с его экспертизой — запросто, и эта ''влюблённость'' и закрывает сделку. Чтобы не собирать бригаду зря каждый раз, нужна жёсткая квалификация на входе: за 10 минут сейлзу нужно понять, собираете ли вы на этого клиента бригаду или, например, отстреливаетесь стандартным КП. Или не берёте вообще.

Вопросы для квалификации собрали отдельно в этом гайде, забирайте и пользуйтесь 🔵

Если квалификация пройдена, бригада тщательно готовится к созвону. Внутри делается глубокий анализ бизнеса клиента и его конкурентов, всё это собирается в презентацию для клиента — вот ваша задача, вот так мы предлагаем её решить, вот как будет устроен проект. С детализированной сметой и свежими кейсами в отрасли клиента. И да, спец из производства будет сидеть на созвонах и отвечать на вопросы клиента. Многие тут говорят: ''наши разработчики никогда не пойдут общаться, они нелюдимые, нельзя их показывать''. Так вот, сразу ищите тех, кого можно показывать. Хотите построить продажи в агентстве — придётся вытаскивать людей с производства на созвоны, потому что клиент покупает их энергию и их идеи. При этом клиент не требует от технаря харизмы, он понимает, что перед ним технарь. И именно такой человек, местами некоммуникабельный, но с экспертизой, показывающий, что понял проблему, и есть продажи. Расскажите, а вы уже пробовали вытаскивать своих спецов на созвоны с клиентами? Если нет, то почему? Делитесь опытом в комментариях 👇

Решение боли вашего бизнеса может быть здесь В Совете Директоров клуба Галера, нашем флагманском и самом популярном формате, где 8 собственников агентств собираются на 2 часа и обсуждают запросы друг друга. И, самое главное, находят для себя пути к решению этих запросов. Мы запустили Совет директоров в открытом формате для нерезидентов и сегодня уже прошла первая встреча! С чем пришли к нам директора агентств: — Как руководителю делегировать продажи (частая боль сейчас, как отмечали в предыдущем посте) — Способы лидогенерации с минимальным бюджетом — Как поддерживать отношения с партнерами и выстроить систему И с другими горячими темами. Было очень интересно и полезно, все участники ушли с инсайтами ✍️ 🔵Если вы тоже хотите решить свой бизнес-запрос и послушать коллег, приходите к нам! Остались слоты на 22 и 29 сентября — для участия заполняйте анкету и ждите распределения в группу. Открытый формат устраиваем редко, поэтому рекомендуем записаться сейчас, а не ждать следующего шанса 🔵 Всех ждём, до встречи!

Если я выйду из продаж, агентство загнётся Знакомо? Вы не одни, так думают многие собственники, продажи у которых держатся на их экспертизе. Но есть рабочий способ делегировать процесс и не упасть в выручке, и называется он бригадные продажи. Рассказываем: Бригадные продажи, это когда сделку ведёт не один продавец, а небольшая команда. И тогда сделка становится отдельным мини-проектом, над которым эта команда и работает. Сразу оговорка, кому это не нужно: если вы продаёте условный Яндекс.Директ за 30 тысяч и вас берут как ''руки''. Тут хватит и менеджера. Бригада нужна там, где чек выше рынка и покупают именно вашу экспертизу. Кто входит в бригаду: Координатор. Сейлз/аккаунт, название тут не важно. Он отвечает за коммерческую часть и основную коммуникацию: принимает заявку, квалифицирует, брифует, собирает всех на созвоны, дожимает, называет сметы. Ведущий специалист по направлению — таргетолог, технарь, дизайнер, кто угодно. Отвечает только за экспертные вопросы: коммерческих предложений не пишет, встреч не назначает, дожимами не занимается. Его работа — прийти и показать: мы в этом шарим, вот что мы сделаем. Отсюда правило: на созвоне присутствуют минимум два человека. Один за экспертизу, второй за продающую часть. Плюсы такого подхода: 🔵У клиента с просто продавцом разговора на равных не выйдет, а с вашим экспертом, который конкретно отвечает на вопросы и рассказывает, как вы будете решать его задачу, точно сложится диалог. 🔵Специалист на созвоне тоже участвует в решении, берёте вы этого клиента или нет, — ему же потом с ним работать. Он и расскажет нормально, что команда сделает с проектом, и он же скажет координатору, если клиент не ваш и помочь вы не сможете. Подробнее про роль эксперта и работу бригады расскажем в следующей части.

Вы сливаете бюджет, если делаете это Выше разбирали нейронки, которые помогают выполнять рутинные задачи в маркетинге. А что в маркетинге наоборот делать не стоит? Антон Власов уже разобрал это в новом видео и рассказал: • Почему маркетолог за 90 тысяч с горящими глазами дороже опытного за 150? • Сколько стоит «бесплатное» продвижение, если считать неделями своего времени? • Что остаётся от стенда на выставке за 400 тысяч и от премии, где подача — 30 тысяч? • И кому ВКонтакте правда приносит заявки, а кому нет? 🔵Смотрите видео по ссылке, чтобы сберечь маркетинговый бюджет и не закладывать на 2027 год ненужные траты.

Ваша любимая нейронка уже вам врала А вы могли и не заметить. С этим сталкиваются все, но если знать способы проверки, можно этого избежать. Подготовили для вас чек-лист для проверки фактов от нейронок. Попробуйте воспользоваться советами из него и посмотрите, как изменится результат выдачи.

80% рутины в маркетинге закрывают эти четыре нейронки Не обязательно тратить кучу времени в поиске той самой нейронки, которая закроет все задачи разом. Запросы бывают разные, а значит и инструменты нужны под них свои. Вот четыре рабочие нейронки и какие задачи они могут закрыть: 1. ChatGPT — цифры и аналитика. Грузите в него показатели проекта и анализируйте, просите найти то, что не сходится. Текст он при этом пишет ужасно, а вот считает лучше всех. 2. Claude — тексты. На русском он пишет заметно лучше остальных, поэтому финальную вычитку сценария, поста или КП делайте в нём. В идеале заведите отдельный проект, закиньте туда примеры своих лучших постов и обязательно дайте материал для основы — статью, расшифровку созвона или хотя бы список тезисов. Без этого он пишет довольно стандартно. 3. Perplexity — проверяющий. Его используют как исследователя, и в этой связке он отвечает за фактчек. Это нужная работа: ChatGPT может выдумать статистику и сослаться на исследование, которого нет. Прогоняйте через Perplexity то, что выдали остальные нейронки. И просите у ChatGPT фактчек прямым текстом — часть своих выдумок он признаёт сам) 4. Gemini — глубокое исследование. Исследование по теме он проводит лучше остальных трёх. Главное его отличие: GPT сразу обрабатывает ваш запрос, а Gemini сначала задаёт уточняющие вопросы и только потом берётся за дело — за счёт этих вопросов результат и выходит точнее. Как получить качественную инфу от нейронок и выстроить связку: уточняющие вопросы, которые задает Gemini, вместе с вашими ответами закидываете в ChatGPT. Так одна нейросеть пишет техзадание для другой, и исследование получается глубже. Потом Perplexity проверяет, не наврали ли остальные, а финальную корректикровку текста делаете в Claude.

Твой бизнес-запрос превратится в бизнес-план спустя два часа Запускаем наш самый популярный формат, Совет Директоров, в демо-версии для нерезидентов! Напомним, как это обычно проходит в Галере:

Раз в месяц восемь собственников агентств садятся на 2 часа и разбирают бизнес-запросы друг друга, чтобы помогать друг другу быстрее расти и проще справляться с кризисом. Один приносит вопрос — остальные делятся опытом, как они решали эту же задачу в своем агентстве.

И у вас будет возможность принять участие в таком формате бесплатно, без предварительного вступления в клуб. Группы будут собраны по направлению и обороту: человеку с выручкой 800 тысяч мало что даёт опыт агентства на 20 миллионах, и наоборот. Поэтому точно будет полезно и продуктивно 🙌 ➡️Если у вас есть наболевший вопрос по бизнесу, который вы хотите наконец решить, а заодно и протестировать формат Совета Директоров, заполняйте анкету. На её основе мы и будем распределять людей по группам. Всех ждём и до встречи!

Лучшие решения проблем агентства находятся в закрытых комьюнити с открытыми цифрами Мы уже говорили, что Совет Директоров — это формат, который чаще всего хвалят наши резиденты. И вот ещё один отзыв, который мы получили недавно от Дениса Максимова, владельца агентства Спираль:

«Формат СД для меня когда-то был в новинку и было, честно, стремно — как это я пойду делиться успехами и неудачами с другими руководителями агентств открыто. И буквально на первом же СД мы обсуждали тему финансов и Даша предупредила, что за рамки нашего чата это не выйдет, что круто и действительно влияет на доверие к формату. Лично для меня за более чем год группа стала уже почти родной, несколько раз получалось развиртуализировываться и встречаться в офлайне, с некоторыми из участников мы запартнерились и стали больше общаться вне СД. Сам формат помогает посмотреть на твои вопросы/проблемы с других сторон, потому что у каждого участника супер уникальный опыт, кто-то с партнером, кто-то без, кто-то работает с зарубежкой, кто-то только собирается, у кого-то просадка, у кого-то рост. Пусть и не всегда лично мне есть чем поделиться и рассказать по своему опыту, но это, как мне кажется, норма, ведь влияет опыт каждого участника СД. Ну и отдельное ОГРОМНОЕ спасибо Даше (прим. Даша — коуч и модератор группы Дениса), которая проводит их нам, держит в тонусе и модерирует все созвоны. Она помогает и поддерживать боевой дух, и находить какие-то решения/зацепки, которые никто другой не услышал и в целом безумно позитивный человек с которым всегда приятно быть в одной зум-комнате (и не зум тоже!). Суммируя, СД — крутой опыт и самое главное, найти коннект с группой и довериться им».

Благодарим Дениса за приятный отзыв и желаем и дальше находить инсайты и вдохновение на встречах 🙌

В погоне за бизнес-инсайтами вы забываете про этот простой способ Мы часто рассказываем про механики, которые приносят деньги резидентам в нашем клубе и помогают разобраться в вопросах — биржа лидов, совет директоров, круглые столы. Но есть еще один недооценённый способ — это лекции. В них всегда можно найти инсайты для себя и неочевидные мысли, до которых самому было бы сложно дойти. Просто потому что у вас такого опыта не было. Вот только несколько кейсов наших резидентов:

🔵 Никита только вступил клуб, посмотрел видео по лидгену, настроил первую рекламу и быстро получил новые лиды. 🔵 Ольга вдохновилась лекциями Галеры и подняла цены на услуги на 30%, хотя раньше боялась этого делать. 🔵 Максим разбирал уроки про нишевание и делал всё по шагам: выбрал нишу -> определил проблемы ниши через кастдев -> собрал команду -> поднял чек. Итог — продажи с чеками х3 по сравнению с прошлыми.

В базе Галеры лежит больше сотни лекций от экспертов и представителей крупных компаний — Setters, AGIMA, Kokoc, Demis, Сибирикс, Рейтинг Рунета. Это не теория со сцены конференции и не реклама себя, а реальные разборы того, что люди и компании уже применили у себя и что может сработать у вас. Если хотите заглянуть в нашу базу знаний и посмотреть на клуб изнутри в целом, приходите к нам на бесплатную онлайн-экскурсию. 🔵Кстати, среди подарков, которые получают участники экскурсии, тоже есть полезная лекция: видео-интенсив по выстраиванию партнёрки для обмена лидами. 🔵Записаться на экскурсию

100+ заявок и 80 КП с одного рилса Наша резидентка Марина Калмыкова, основательница агентства диджитал-маркетинга targeteria.ru поделилась с нами своим кейсом. Она сняла рилс с новостью: Telegram Ads снизил минимальную ставку CPM с 30 рублей до 5. Порог входа в рекламу снизился в шесть раз. В конце ролика звучало предложение: оставляйте комментарий, и мы посчитаем, сколько вам принесет Telegram Ads под вашу нишу. Итог: пришло больше сотни заявок. Из них сделали 80 КП. Восемьдесят! Живое доказательство того, что Телеграм пока никуда не уходит и всё еще пользуется спросом у рекламодателей. Он остаётся рабочей площадкой, и, пока действует переходный период, все пользуются ей по максимуму. И это правильная позиция: пока кто-то уже сворачивает все РК в телеге, эксперты советуют выжимать из площадки всё до конца года. А Марина, кстати, периодически выступает у нас в клубе: вела мастермайнды по личному бренду, разбирала тг-каналы резидентов на прожарках. Резиденты, если интересно, можете найти лекции Марины в записи в базе знаний 🙌

Где размещать рекламу в 2027 году? Такой вопрос сейчас, наверное, у всех. Нужно планировать бюджеты, но непонятно, что с соцсетями дальше. Однозначного и универсального ответа нет, но есть интересная статистика — Аналитический центр рекламной ассоциации опросил более 300 рекламодателей и узнал, где они собираются размещать рекламу в следующем году. Главные цифры: 🔵Увеличить бюджет на рекламу в соцсетях и мессенджерах в целом собираются 42% опрошенных. 🔵Телеграм пока что в лидерах: рекламу там размещают 79% компаний, и на него уходит 42% всего бюджета. Продолжать в 2027-м готовы 73%, но с оговоркой — если рекламу в телеге не запретят. 🔵Рост при этом ожидается не в Телеграм, а в Максе: увеличить долю бюджета в нём в следующем году планируют 46% компаний. Получается, рынок всерьёз закладывает запрет рекламы в Телеграм в свои планы. И не на пустом месте. С 1 сентября 2025 нельзя размещать рекламу на заблокированных ресурсах, штраф юрлицу — до 500 тысяч рублей. Но до конца 2026 года действует переходный период: размещаться можно, штрафов пока нет. При этом отдельного документа от ФАС, который бы говорил, что с 2027 года рекламу в Телеграме размещать нельзя, (пока) нет. Кто уже пробовал размещать рекламу в MAX, какие результаты? Покупают ли в целом клиенты размещение в мессенджере? Напишите в комментариях, какие варианты рассматриваете 👇

Пропускайте этот эфир, если НЕ хотите привлекать крупных клиентов 🔵 Уже сегодня в 13:00 мск пройдет прямой эфир «Как получать максимум крупных клиентов в тендерный сезон?» На эфире расскажу: — Как попадать в тендеры и выжимать из тендерного сезона максимум — Как клиенты отбирают агентства, которых позовут — Что такое закрытые тендеры и почему в них кого-то зовут, а кого-то нет Самая главная часть — разбор ваших кейсов. Вы рассказываете, через какие каналы пробовали находить крупных клиентов, а я даю рекомендации, что можно улучшить, чтобы они реально приходили. Такие эфиры с открытыми цифрами и честными обсуждениями как всегда НЕ записываем, поэтому обязательно приходите, если интересно. 🔵Регистрация по ссылке До встречи в 13:00 💻 P.S. Убедитесь, что оставили свою почту при регистрации в боте!

Я знаю, как сделать так, чтобы Авито и Мегафон сами приглашали вас на проекты 🔵Потому что сам прошёл этот путь в «Белом Квадрате». Когда-то мы были незаметным агентством и нас не звали никуда. Сейчас нам пишут сами и зовут в тендеры с крупными чеками по 1,5 млн рублей - о том, что такие тендеры проводятся, большинство агентств даже не знают. Среди приглашений - Авито, Мегафон, Детский Мир, ПИК, крупные банки всех цветов... И уже завтра я поделюсь своим опытом с вами и расскажу, как прийти из точки А в точку Б и стать тем агентством, которому крупные клиенты пишут сами. Большинство времени эфира посвятим не теории, а разборам именно ваших ситуаций. Вы рассказываете, как пробовали выходить на крупных клиентов и что пошло не так, а я смотрю ваши каналы и подсказываю, что с ними делать. То, за что многие консультанты берут огромные деньги, я буду делать БЕСПЛАТНО. Осталось только прийти) 🔵Эфир уже завтра в 13:00, регистрируйтесь по ссылке, если ещё этого не сделали и заполняйте там же в боте анкету, если хотите разбор. Всех жду, до встречи!

Джуны перестали быть дешёвыми Ещё несколько лет назад всё было просто: ''сильные спецы стоят дорого, берём молодых и растим под себя''. Сейчас это уже не выгодно и вот почему: Наставник нужен дольше, чем на время стажировки. Он ведёт человека до пре-мидла. Всё это время старший разработчик сидит в чужом коде, а не в проектах. Первые полгода вы платите дважды. Человек долго заходит в проекты, качество кода низкое, баги за ним правят другие. Через шесть-восемь месяцев он просит больше. Оставаясь при этом по уровню джуном. Поднять зарплату всем джунам разом — так себе вариант. Джуны часто уходят на пре-мидле. До этого грейда человек учится за ваш счёт, а в полную отдачу начинает работать, являясь мидлом. Получается, обучение оплатили целиком вы, а работать в полную силу он идёт уже к другим. Кто уже мидл и старше, обычно остаётся надолго — но таких доходит мало. Про грейды, конечно, можно говорить бесконечно, но всё сводится к цифрам. Проектная маржинальность — главный показатель производства. Под ней должны быть отчёты по часам: сколько отработано и сколько оплачено. И ещё два процента: доля сорванных сроков и доля верных оценок. Соберите это по проектам за квартал в разрезе людей. Может выйти, что дорогой мидл приносит больше маржи, чем трое дешёвых. Поэтому многие студии разработки джунов уже не берут, риски слишком высоки. А как у вас, нанимаете ещё джунов? Удачный опыт или пожалели? Расскажите в комментариях 👇

Как вашему агентству получать 300+ заявок в месяц с чеком от 100 000 ₽? Пока кто-то рассказывает об этом на курсах успешного успеха за кучу денег, мы отдаём готовый фреймворк по системному лидгену бесплатно. Что в нём лежит: 🔵Скрипт диагностической сессии. Собрали 15 готовых вопросов на первый разбор клиента. 🔵Промпт для исследования бизнеса клиента. Заготовка для того самого документа, после которого клиент понимает, что хочет с вами работать. 🔵Шаблон для подсчета маржи и LTV, который покажет, где теряются деньги и какую цену за лид ты можешь себе позволить 🔵Подборка крутых сайтов с нишеванием и без для прокачки твоей упаковки 🔵Практическое руководство по настройке долгосрочного SEO-трафика для агентства 🔵Гайд по системному лидгену с готовой инструкцией 🔵Забирайте по ссылке и пользуйтесь

5 критериев того, что ваша сделка состоится У каждого агентства есть зависшие сделки. Встречу провели, КП отправили — а клиент вроде и не отказывает, но пока не покупает. И не всегда понятно, что с ним делать: дожимать? Просто ждать? Смириться, что сделки не будет? Есть пять чётких критериев успешной сделки. Клиент покупает, когда сходятся все пять сразу: потеряли один — и сделки не будет, даже если с остальными четырьмя всё ок. Собрали все пять в карточках и рассказали, что делать, чтобы подтянуть каждый критерий 👆

Вы не подаётесь в крупные тендеры, потому что вы вообще о них не знаете Потому что самые крупные контракты до тендерных площадок вообще не доходят) Компания понимает, что ей нужен подрядчик, пишет нескольким агентствам и зовёт поучаствовать. ВСЁ. Никакой платной подачи и демпинга. Как выйти на такого заказчика и начать наконец забирать крупные проекты с большими чеками разберу на эфире 15 сентября в 13:00 мск. По итогу эфира вы узнаете: — По каким признакам заказчик отбирает агентства, которых позовёт в тендер — Как стать тем агентством, которое зовут на большие контракты, а не которое само подаётся на кучу мелких тендеров — Какие каналы качать, чтобы выйти на крупных клиентов Можно прийти послушать, а можно заполнить анкету при регистрации, чтобы я разобрал именно ваш кейс и дал конкретные советы. ❗️Записи не будет, поэтому если тема актуальна, приходите. Регистрация тут 👇