Anastasia Lukina
رفتن به کانال در Telegram
О переизобретении себя, активации потенциала, мульти-карьерных траекториях и неочевидных путях к успеху и счастью. Сквозь призму внутрянки найма и развития топ-команд. 👩🏼💻: Партнер Matches Group. Ментор. Спикер ПМЭФ, РБК, Т-Банк, Технополис 📲 @molniiia
نمایش بیشتر3 050
مشترکین
-424 ساعت
+317 روز
+10730 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
سپتامبر '26
سپتامبر '26
+4
در 0 کانالها
اوت '26
+199
در 2 کانالها
Get PRO
ژوئیه '26
+45
در 3 کانالها
Get PRO
ژوئن '26
+77
در 2 کانالها
Get PRO
مه '26
+97
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+149
در 4 کانالها
Get PRO
مارس '26
+103
در 4 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+184
در 6 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+136
در 4 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+110
در 8 کانالها
Get PRO
نوامبر '25
+170
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '25
+219
در 2 کانالها
Get PRO
سپتامبر '25
+388
در 2 کانالها
Get PRO
اوت '25
+157
در 2 کانالها
Get PRO
ژوئیه '25
+29
در 1 کانالها
Get PRO
ژوئن '25
+112
در 1 کانالها
Get PRO
مه '25
+50
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '25
+92
در 1 کانالها
Get PRO
مارس '25
+87
در 2 کانالها
Get PRO
فوریه '25
+226
در 2 کانالها
Get PRO
ژانویه '25
+1 066
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '24
+22
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+108
در 5 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+49
در 2 کانالها
Get PRO
سپتامبر '24
+68
در 2 کانالها
Get PRO
اوت '24
+233
در 4 کانالها
Get PRO
ژوئیه '24
+471
در 2 کانالها
Get PRO
ژوئن '240
در 0 کانالها
Get PRO
مه '240
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '240
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '240
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '24
+6
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '24
+22
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '23
+378
در 0 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 03 سپتامبر | +2 | |||
| 02 سپتامبر | +1 | |||
| 01 سپتامبر | +1 |
پستهای کانال
Книга «Кто»: феномен популярности и почему она не работает сейчас
Если вы спросите какого-нибудь крутого HRа посоветовать вам одну книгу про найм - вам скорее всего посоветуют «Кто. Решите вашу проблему номер один»
Книга вышла в 2008 году и довольно быстро превратилась почти в библию системного найма. По нескольким причинам:
1️⃣ Она дала ощущение контроля
Авторы предложили очень привлекательную идею: найм можно превратить из туманного искусства в понятный алгоритм. Сначала определить, кто нужен, затем найти кандидатов, последовательно оценить и выбрать лучшего.
Для руководителя, который принимает дорогое решение в огромной неопределённости, это почти обезболивающее. Кажется, что теперь ошибку можно хотя бы просчитать.
2⃣ Она дала HR общий язык
Карта оценки кандидата, ожидаемые результаты, «кандидат уровня А», структурированное интервью. Вместо «мне кажется, он сильный» появляется «по нашей системе он соответствует профилю».
И это звучит уже гораздо убедительнее.
В каком-то смысле книга повысила статус самого HR: субъективное решение стало выглядеть как управленческая технология.
3️⃣ Она очень хорошо упаковала здравый смысл
Если убрать фирменные термины, ядро книги довольно простое: заранее определить результат, не влюбляться в человека за первые пятнадцать минут, подробно разбирать прошлый опыт, задавать сопоставимые вопросы и проверять рекомендации.
Ничего революционного.
э Но бизнес любит понятные рамки. Особенно те, которые помещаются на один лист и легко передаются дальше.
4️⃣ Она идеально распространяется
Известные CEO и инвесторы в примерах, громкие цифры про «лучшие 10% кандидатов» и «90% успешных наймов», плюс метод, который можно объяснить коллеге за пять минут.
Новый HR приходит в компанию, читает «Кто», через пять лет становится директором по персоналу и рекомендует её своей команде.
Так методология превращается в профессиональный фольклор.
Почему же она всё хуже работает сейчас?
Потому что в основе книги лежит сильная вера в прошлый опыт как показатель будущего результата.
А сама работа стала меняться слишком быстро. Роли пересобираются, ИИ забирает одни задачи и создаёт другие, компании меняют стратегии, появляются функции, для которых просто невозможно найти человека с десятью годами идеально релевантного опыта.
Можно безупречно оценить кандидата по его прошлым достижениям и через два года обнаружить, что вы очень качественно наняли специалиста для работы, которой больше нет.
✳️Поэтому сегодня мне уже недостаточно вопроса: «что человек успешно делал раньше?»
Гораздо интереснее, насколько быстро он учится, переносит опыт между разными контекстами, принимает решения без готовой инструкции и кем способен стать, когда изменится сама роль.
Поэтому «Кто» я бы не выбрасывала. Но точно перестала бы воспринимать как библию найма.
HR и руководители, интересно ваше мнение: что из методики «Кто» до сих пор отлично работает, а что вы уже перестали использовать?
🌸@LukinaTeam
| 2 |  Почему 15 лет сильной карьеры могут прозвучать как две минуты ни о чём
Есть неприятный карьерный парадокс: чем больше у человека опыта, тем сложнее ему ответить на простейший вопрос - «Расскажите о себе».
В голове в этот момент открывается склад на десять тысяч коробок: 15 лет карьеры, четыре отрасли, команда из 200 человек, сложный запуск, антикризисный проект, рост выручки и ещё несколько достижений, каждое из которых стоило нескольких лет жизни и половины нервной системы.
Человек пытается уместить всё это в две минуты, ничего важного не забыть и не показаться слишком самоуверенным. В итоге сильный руководитель превращается в экскурсовода по собственному резюме:
«Сначала я работал здесь, потом перешёл туда, после этого отвечал за это...»
Через две минуты собеседник знает хронологию переходов, но всё ещё не понимает главного: какую сложную задачу этому человеку можно доверить и почему именно ему.
Для отдельных кейсов хорошо работает модель SCAR:
S - контекст.
C - сложная задача.
A - ваши действия.
R - измеримый результат.
Она помогает заменить «я развивал направление» на доказательство: с какой проблемой вы столкнулись, что сделали и что изменилось в цифрах.
Но строить по SCAR всю самопрезентацию рискованно. Пока вы подробно рассказываете контекст, собеседник может потерять внимание ещё до результата.
Поэтому для руководителей я перестраиваю логику:
Кто я сейчас → какие задачи умею решать → чем это доказано → куда хочу двигаться дальше.
Сравните.
«Я 15 лет работаю в маркетинге, прошла путь от бренд-менеджера до директора».
Или:
«Я маркетинговый директор, последние несколько лет работаю с бизнесами в фазе роста и трансформации. Моя сильная сторона - собирать маркетинг в тот момент, когда компании уже недостаточно покупать трафик и нужно перестраивать всю систему роста. В последней роли моя команда увеличила выручку направления с 1,2 до 2 млрд рублей за два года. Сейчас мне интересны задачи, где маркетинг влияет на бизнес-модель и стратегию компании».
Во втором варианте человек не пересказывает карьеру с 2011 года. Он сразу создаёт понятную гипотезу о своём масштабе: вот моя роль, вот класс задач, вот доказательство, вот логика следующего шага.
✳️Одна из главных ошибок сильных людей - желание рассказать всё. Кажется, что если убрать хотя бы один проект, собеседник недооценит масштаб. На практике наоборот: чем больше фактов вы выгружаете, тем сложнее понять, какие из них действительно важны.
Задача первых 90-120 секунд - не пересказать резюме, а сформировать правильное представление о вашей ценности.
Проверьте свою самопрезентацию четырьмя вопросами:
1️⃣ Понятно ли, кто я как профессионал?
2️⃣ Понятно ли, какие задачи я умею решать?
3️⃣ Есть ли доказательство моей ценности в цифрах?
4️⃣ Понятно ли, почему следующий шаг для меня логичен?
Если хотя бы на один вопрос хочется ответить «ну, в целом, наверное», проблема, скорее всего, не в недостатке опыта. Просто рынок пока слышит его гораздо слабее, чем он звучит в вашей голове.
Если хотите собрать опыт, сильные стороны и результаты в точное позиционирование для следующего карьерного шага - пройдите чек-ап потенциала.
🌸@LukinaTeam | 225 |
| 3 | بدون متن... | 231 |
| 4 | Понедельник? Замечательно.
Давайте разберем ситуацию 🔽
После поделюсь своим виденьем
Пришел доверитель и говорит:
3 года работаю в компании и получаю 360 к.
В команду вышел новый сотрудник на такую же должность. Опыт примерно такой же, зарплата - 570к (узнал от коллег)
Пошел к руководителю, он объясняет:
Сейчас рынок изменился. Твой оклад сможем пересмотреть через 6 месяцев.
Работа ему в целом нравится, команда тоже. Но всё чаще кажется, что чуть засиделся. Хочется развития и роста в деньгах, а пока как будто застой и там и там.
Что бы вы порекомендовали?
🌸@LukinaTeam | 206 |
| 5 |  Продуктивного дня, дорогие | 256 |
| 6 |  +13 ловушки мышления, которые мне показал падел
Я пришла в падел просто играть for fun, а в итоге он неожиданно стал для меня одним из самых наглядных тренажеров мышления. Потому что мой тренер периодически говорит какую-нибудь фразу про удар или движение, а я стою с ракеткой и думаю: «Да я же ровно так же веду себя в работе, в решениях, в новых проектах».
И особенно хорошо я вижу 3 этих параллели:
1️⃣ Больше усилий не всегда значит больше результата
По жизни я достигатор, у меня много энергии, и моя естественная настройка - делать сильнее, быстрее, мощнее. Если что-то не получается, первая реакция: добавить усилий.
✳️Еще одну встречу.
✳️Еще одну правку.
✳️Еще немного дожать.
В паделе это довольно быстро наказывается, потому что выигрывает часто не тот, кто пытается уничтожить мяч с такой силой, будто у него личная обида на этот несчастный кусок пластика, а тот, кто играет точнее и стабильнее.
Когда я перестаю вкладывать 100% силы в каждый удар, я меньше ошибаюсь, дольше сохраняю энергию и в итоге играю лучше. А ошибку совершаю не я, а мой оппонент.
И в какой-то момент я поняла, насколько это похоже на жизнь. Очень многие сильные люди работают по принципу: если результата пока нет, значит, нужно просто еще больше стараться. Но иногда проблема не в недостатке усилий, а в тактике - вы просто бьете не туда.
2️⃣ Иногда, изменив один маленький элемент, меняется весь результат
У меня долго не получался удар слева. Причем самое смешное, что внешне всё выглядело почти правильно: стойка, замах, движение.Но мяч регулярно летел куда-то в сторону, будто у него были свои планы на эту игру.
И в какой-то момент тренер заметил одну маленькую деталь: я слишком рано разворачивала корпус. Мы поменяли буквально одно движение.
И то, что долго выглядело как «у меня просто не получается», начало складываться.
Мне кажется, это один из самых недооцененных принципов роста.
Мы часто пытаемся менять всю систему.
Менять работу, стратегию, команду. Начинать всё заново.
Хотя иногда 90% уже работает. Нужно просто найти тот самый маленький элемент, который тормозит всю конструкцию.
Как в команде: иногда компании не нужен новый продукт или новая стратегия. Иногда достаточно найти один сломанный процесс, одно неправильное решение или одну точку, где утекает энергия команды.
3️⃣ Следующий уровень почти всегда начинается со скучной базы
Когда приходишь в новый спорт, очень хочется сразу научиться красивому: мощным ударам, ложным приемам, каким-то эффектным движениям, после которых все вокруг должны отложить ракетки и сказать: «Ну всё, перед нами новый Надаль».
Но тренер снова и снова возвращает меня к базе. Держи мяч. Спокойно, точно, последовательно.
И это, кажется, одна из самых сложных вещей для людей с высокой скоростью.
Мы постоянно ищем следующий уровень через что-то принципиально новое и какую-то секретную кнопку, которая наконец сделает всё за нас, хотя почти всегда большие результаты строятся вокруг довольно скучных вещей, которые человек делает достаточно долго. Любой сильный эксперт, предприниматель или лидер когда-то просто много раз повторял базовые действия.
Навык появляется не в моменте вдохновения. Он появляется после сотен повторений, которые со стороны выглядят довольно скучно.
В итоге падел вернул меня к одной взрослой мысли: следующий уровень редко начинается с того, чтобы делать больше и сложнее. Чаще он начинается с того, чтобы делать простые вещи точнее, спокойнее и достаточно долго, чтобы они наконец начали работать на тебя.
А какие свои привычные паттерны вы замечали в спорте или увлечении, которые потом неожиданно находили отражение в работе?
🌸@LukinaTeam | 308 |
| 7 | 🎙 Что делать, если человек рядом уже работает на последних 2% батарейки
Мы слишком часто называем выгоранием совершенно разные состояния и предлагаем один и тот же рецепт: отпуск, сон, спорт, отдых.
Но иногда проблема вообще не в количестве нагрузки.
В новом подкасте я раскрыла 6 типов истощения и рассказала о том:
🔵 как понять, что именно выжигает человека
🔵 как помочь сотруднику или близкому и не стать его психотерапевтом
🔵 почему иногда нужно менять не человека, а среду
🔵 и в какой момент усталость команды становится уже системной проблемой руководителя
Также раскрыла реальный кейс моего доверителя, которого с работы увозили на скорой, а после смены среды он буквально начал возвращаться к жизни.
Кстати если вам близки темы карьеры, энергии и будущего работы, подписывайтесь на мою папку каналов.
А что, по вашему ощущению, сегодня сильнее всего выжигает людей? | 309 |
| 8 | Всё верно сказано. Но главный вопрос: что с этим делать, если ты видишь, что рядом есть те, кто в этом состоянии?
И как бороться с всеобщей усталостью? | 262 |
| 9 |  Жизнь как портфельная инвестиция
Вчера в Твоей Опоре прошла закрытая встреча с Анастасией Лукиной - основателем агентства подбора и развития топ‑менеджмента Matches Group, карьерным стратегом и ментором первых лиц. Ниже поделюсь своими главными инсайтами с вами:
1. Нельзя контролировать то, что не оцифровано
Главная суть подхода Анастасии заключается в том, что каждую из сфер жизни важно оцифровать. Если с деньгами это сделать довольно просто, то как быть со здоровьем или отношениями? Выходом может стать своя система оценок. Например, по здоровью поможет условный whoop, по отношениям - совместные походы к психологу
2. Окружение тоже можно оцифровать
Это моя давняя боль. Некоторое время назад пробовал создать CRM своего нетворка, но довольно быстро забросил из-за сложности в поддержании. Прошли годы, и теперь с иишкой реализовать подобное стало в разы проще, сделав, например, голосовой ввод встреч и апдейты информации. А еще обязательно фиксировать дни рождения близких людей в календаре не только день в день, но и за неделю до праздника, чтобы успеть придумать купить подарок
3. Отношения - такой же проект
Со второй половинкой каждый из нас проведет бОльшую часть своей жизни. Так почему тогда мы продумываем планы для бизнеса или путешествия, но не делаем это в отношениях? Мой инсайт - проводить стратегические встречи с партнером с определённой регулярностью, например, раз в 6 месяцев. На встрече обсуждать планы на будущее и то, как к ним идти
❤️ — откликается, буду пробовать
🔥 — уже знал про это, давай новые инсайты!
Мой канал: Илья Крамник | 293 |
| 10 |  5 рабочих приёмов, которые повышают вашу видимость в команде
Продолжаю тему профессиональной видимости, и сегодня максимально прикладное: что можно начать делать буквально сегодня, если хочется, чтобы в компании лучше понимали ваш реальный масштаб, вклад и потенциал.
1️⃣ Переводите работу в язык цифр
База, но в 90% случаев результат размыт. Не «провела переговоры с партнёром», а «договорилась о новых условиях, которые снизили стоимость проекта на 15%».
Не «перестроил процесс», а «сократил согласование с 3 недель до 5 дней».
Люди запоминают не количество действий, а конкретное изменение, которое после вас произошло.
2️⃣ Делайте видимой логику своих решений
Если вы приняли сильное решение, не оставляйте весь путь до него у себя в голове. Иногда достаточно пары предложений: какие варианты рассматривали, какой риск увидели, почему выбрали именно этот сценарий.
Так окружающие постепенно начинают видеть не только ваш результат, но и качество мышления, а именно оно особенно сильно влияет на восприятие человека на следующем управленческом уровне.
3️⃣ Регулярно синхронизируйтесь с руководителем
Не ждите годового review и обратной связи, чтобы рассказать, чем вообще занимались последние восемь месяцев.
25% - только каждый четвёртый сотрудник считает, что получает действительно ценную обратную связь - Gallup
Раз в несколько недель полезно коротко сверяться: что сделали, что изменилось, где видите возможности, какие задачи готовы взять дальше.
Именно здесь часто появляется то самое: «Я вообще не знал, что ты этим занимаешься».
4️⃣ Берите задачи за пределами привычного образа
Если вас 10 лет знают как сильного финансиста, ещё одна идеально собранная финансовая модель вряд ли сильно изменит восприятие.
«40–60% человеческого капитала формируется через опыт, полученный уже во время работы; особенно важны stretch-роли с новыми навыками» - McKinsey
А вот участие в новой бизнес-модели, трансформационном проекте или запуске нового направления, создание даш борда или другой автоматизации (даже есть вы юрист!) может довольно быстро расширить представление о вашем масштабе.
Чаще всего карьерный скачок начинается с задачи, которая формально вообще не входила в вашу должностную инструкцию.
5️⃣ Создавайте профессиональные связи за пределами своего отдела
Когда я работала в большой корпорации, то видела что за пределы отдела люди мало знают друг друга. Люди, принимающие решения о новых ролях, проектах и назначениях, должны хотя бы знать о вашем существовании.
Не обязательно превращаться в главного нетворкера компании. Достаточно регулярно работать со смежными командами, участвовать в кросс-функциональных проектах, обмениваться экспертизой, ходить на Random coffee (или самому его организовывать) и не исчезать сразу после того, как закончилась ваша часть задачи.
Видимость вообще редко строится одним большим выступлением. Обычно она складывается из десятков маленьких сигналов: этот человек думает шире своей функции, на него можно опереться, он умеет влиять, с ним хочется делать сложные вещи.
Кстати, примерно такие вещи мы будем разбирать и на ближайшем мастермайнде «Потенциал в капитал», который пройдёт 16 сентября в 18:00.
Там мы будем смотреть шире: какой профессиональный капитал у вас уже накоплен, что из него рынок и ваше окружение пока просто не видят, где вы недооценены и какие следующие шаги могут дать больший масштаб, доход или свободу.
Группы (онлайн и оффлайн) уже собираются, осталось буквально пару мест, и скоро закроем анкету предзаписи, потому что участникам заранее нужно пройти диагностику и подготовиться к работе.
И как раз про эту механику недавно написала одна из участниц прошлого мастермайнда. Она до этого уже была на подобных форматах, но отдельно отметила именно систему: опросники, работу на самой встрече и финальную сборку рамки, с которой человек уходит дальше.
Я и задумывала мастермайнд не как 3 часа разговоров и вдохновения, а как пространство, где из большого количества мыслей, опыта, возможностей и вопросов постепенно собирается более ясная конструкция следующего шага.
🌸@LukinaTeam | 326 |
| 11 |  +1Почему сегодня падает почти весь рынок, а М.Видео растёт. И при чём здесь ваша карьера
Сегодня увидела у коллеги очень наглядную картинку российского рынка: почти всё красное. Ozon после новостей вокруг логистической инфраструктуры резко падает, следом проседают другие бумаги, а М.Видео на этом фоне растёт. И здесь интересна даже не сама биржевая история, а логика: за ночь М.Видео не стала другой компанией, не переписала бизнес-модель и не научилась работать в два раза лучше. Просто изменился контекст, и рынок начал иначе оценивать тот же самый актив.
С людьми происходит ровно то же самое.
Ещё вчера ваша компетенция могла казаться обычной, не особенно востребованной или даже неудобной для системы, а завтра меняется рынок, стратегия компании, руководитель, стадия бизнеса, технология или команда, и вдруг за тот же самый навык готовы платить сильно больше.
Вы быстро принимаете решения, любите тестировать гипотезы, умеете собирать новое из хаоса. В одной компании это будет звучать как «слишком торопится, надо больше согласовывать», а в другой - «наконец-то человек, который умеет двигать».
Вы умеете выстраивать процессы, приводить хаос в порядок и масштабировать команды. В стартапе, где направление меняется раз в две недели, вы можете чувствовать себя занудой с табличкой Excel, который всем мешает жить, а в зрелом бизнесе именно это качество сделает вас большим руководителем.
🌟 У меня сейчас перед глазами очень живой пример. Одна из моих менти, директор по маркетингу, пришла ко мне практически на уровне выгорания.
Сильный человек, хороший опыт, много ответственности, но среда постепенно её просто выключала: идеи не слышат, приходится постоянно доказывать собственную ценность, инициативу встречают сопротивлением, уважения и доверия мало 🔽
И через какое-то время мозг делает очень неприятный вывод: наверное, я стала слабее, у меня меньше энергии, я уже не тот профессионал, которым была раньше 😞
Потом она перешла в другую компанию. И произошло почти ничего магического: тот же опыт, тот же человек, те же компетенции. Но здесь её слушают, уважают, доверяют решения, спрашивают мнение, дают пространство влиять. И человек буквально раскрылся заново. Вернулась энергия, скорость, идеи, интерес к работе, желание делать больше. Не потому, что за пару месяцев она стала другим профессионалом. Просто среда перестала глушить то, что в ней уже было.
И вот это, мне кажется, одна из самых недооценённых вещей в профессиональной реализации. Потенциал существует не в вакууме, ему нужна подходящая среда. Можно годами пытаться «исправить себя», идти на очередное обучение, работать с мотивацией, заставлять себя быть продуктивнее, хотя реальная проблема в том, что вы находитесь там, где ваши сильные стороны почти не нужны или регулярно обесцениваются.
Поэтому, если вам кажется, что вы стали какой-то уменьшенной версией себя, я бы смотрела не только внутрь. Иногда между «со мной что-то не так» и «чёрт, сколько же я могу» стоит всего одна переменная.
А вы сейчас в среде, которая действительно усиливает вас, или уже слишком долго пытаетесь раскрыться там, где ваши сильные стороны просто никому не нужны? | 311 |
| 12 | Почему сегодня падает почти весь рынок, а М.Видео растёт. И при чём здесь ваша карьера
Сегодня увидела у коллеги очень наглядную картинку российского рынка: почти всё красное. Ozon после новостей вокруг логистической инфраструктуры резко падает, следом проседают другие бумаги, а М.Видео на этом фоне растёт. И здесь интересна даже не сама биржевая история, а логика: за ночь М.Видео не стала другой компанией, не переписала бизнес-модель и не научилась работать в два раза лучше. Просто изменился контекст, и рынок начал иначе оценивать тот же самый актив.
С людьми происходит ровно то же самое.
Ещё вчера ваша компетенция могла казаться обычной, не особенно востребованной или даже неудобной для системы, а завтра меняется рынок, стратегия компании, руководитель, стадия бизнеса, технология или команда, и вдруг за тот же самый навык готовы платить сильно больше.
Вы быстро принимаете решения, любите тестировать гипотезы, умеете собирать новое из хаоса. В одной компании это будет звучать как «слишком торопится, надо больше согласовывать», а в другой - «наконец-то человек, который умеет двигать».
Вы умеете выстраивать процессы, приводить хаос в порядок и масштабировать команды. В стартапе, где направление меняется раз в две недели, вы можете чувствовать себя занудой с табличкой Excel, который всем мешает жить, а в зрелом бизнесе именно это качество сделает вас большим руководителем.
🌟 У меня сейчас перед глазами очень живой пример. Одна из моих менти, директор по маркетингу, пришла ко мне практически на уровне выгорания.
Сильный человек, хороший опыт, много ответственности, но среда постепенно её просто выключала: идеи не слышат, приходится постоянно доказывать собственную ценность, инициативу встречают сопротивлением, уважения и доверия мало 🔽
И через какое-то время мозг делает очень неприятный вывод: наверное, я стала слабее, у меня меньше энергии, я уже не тот профессионал, которым была раньше 😞
Потом она перешла в другую компанию. И произошло почти ничего магического: тот же опыт, тот же человек, те же компетенции. Но здесь её слушают, уважают, доверяют решения, спрашивают мнение, дают пространство влиять. И человек буквально раскрылся заново. Вернулась энергия, скорость, идеи, интерес к работе, желание делать больше. Не потому, что за пару месяцев она стала другим профессионалом. Просто среда перестала глушить то, что в ней уже было.
И вот это, мне кажется, одна из самых недооценённых вещей в профессиональной реализации. Потенциал существует не в вакууме, ему нужна подходящая среда. Можно годами пытаться «исправить себя», идти на очередное обучение, работать с мотивацией, заставлять себя быть продуктивнее, хотя реальная проблема в том, что вы находитесь там, где ваши сильные стороны почти не нужны или регулярно обесцениваются.
Поэтому, если вам кажется, что вы стали какой-то уменьшенной версией себя, я бы смотрела не только внутрь. Иногда между «со мной что-то не так» и «чёрт, сколько же я могу» стоит всего одна переменная.
⬇️А вы сейчас в среде, которая действительно усиливает вас, или уже слишком долго пытаетесь раскрыться там, где ваши сильные стороны просто никому не нужны? | 1 |
| 13 | Может ли хорошая работа говорить сама за себя? Разоблачаем самый дорогой карьерный миф
Можно три года отлично работать, закрывать самые сложные задачи, спасать дедлайны, быть тем человеком, которому скидывают всё со словами «ты точно разберёшься», и всё это время оставаться примерно на том же месте.
А потом смотреть, как ваша «коллега-выскочка», которая, как вам кажется, делает в два раза меньше, зато на каждой встрече говорит, предлагает, показывает результаты, спорит, задаёт вопросы и регулярно оказывается в поле зрения руководства, сначала получает интересный проект, потом новую роль, потом ещё одно повышение.
И сидеть с очень знакомой мыслью: «Серьёзно? А я?» 🥲
Если узнали себя, возможно, вы всё ещё живёте с убеждением: я просто буду хорошо работать, а там меня обязательно заметят
Не обязательно.
У вашего руководителя ещё 8 человек, собственные KPI, три пожара, бюджет, который опять режут, и начальник, перед которым уже ему самому нужно доказывать свою ценность. Он физически не может помнить каждый ваш подвиг.
И здесь возникает одна из самых обидных карьерных ловушек: ваша реальная ценность и воспринимаемая ценность - далеко не всегда одно и то же.
Вы можете быть человеком, на котором держится половина отдела, но если об этом знает только половина отдела, на встрече, где обсуждают кадровый резерв, новую роль или большой проект, ваше имя может просто не возникнуть, просто потому что вас недостаточно видят.
➡️ Есть и исследовательское подтверждение. Учёные опросили 218 пар «сотрудник — руководитель» и обнаружили: те, кто не боится высказывать своё мнение, предлагать идеи и открыто занимать позицию (то, что называют employee voice), получают от начальства более высокую оценку своей работы. И, что важнее, руководители чаще воспринимают их как готовых к повышению.
Мы привыкли думать, что самопрезентация немного пахнет ярмаркой тщеславия. Что настоящий профессионал молча делает дело, а всякие там публичность, нетворкинг и рассказы о собственных результатах нужны тем, кому нечем больше впечатлить.
Но карьера работает иначе.
🖇️ Чем выше вы поднимаетесь, тем меньше продвижение зависит исключительно от того, насколько хорошо вы делаете свою работу, и тем больше - от того, знают ли люди вокруг, какой масштаб задач вы способны решать, доверяют ли вам, вспоминают ли вас, когда появляется возможность, и понимают ли вообще, куда вы хотите расти.
Видимость даёт доступ к большим проектам 🔽
Большие проекты дают новый масштаб 🔽
Масштаб меняет вашу рыночную стоимость 🔽
А дальше появляются те самые роли, деньги и возможности, которые почему-то раньше проходили мимо.
Поэтому один из вопросов, который я часто задаю сильным руководителям: если завтра в комнате без вас будут обсуждать, кого повысить, кому дать новое направление или кого позвать в интересный проект, насколько вероятно, что прозвучит ваше имя?
И вот ответ на него иногда объясняет карьерный потолок лучше, чем ещё десять новых компетенций.
Подкиньте огоньков, если следующим постом нужно дать несколько прикладных инструментов, как повышать свою видимость внутри компании без дешёвого самопиара и ощущения «смотрите, какой я молодец». Давайте соберем минимум 15 реакций
🌸@LukinaTeam - тот самый канал про навигацию человека в эпоху турбулентности и изобилия возможностей | 352 |
| 14 |  Стартап LemonLime предлагает пройти интервью взамен на татуировку их компании - надо нам такое? | 328 |
| 15 |  10 книг на пути к себе
На днях обещала собрать для вас книги, которые в разное время помогали мне лучше понять себя, и это не очередная подборка из серии «10 книг по психологии, которые изменят вашу жизнь».
Давно заметила, художественная литература делает для саморефлексии больше. Поэтому здесь книги, которые скорее задают хорошие вопросы, чем выдают готовые ответы.
📚 1. Мария Корелли. «Скорбь Сатаны»
Роман о богатстве, искушении и сделке с дьяволом, но для меня он гораздо больше о тщеславии, цене успеха и странной пустоте, которая иногда обнаруживается после исполнения очень больших желаний.
После неё хочется спросить себя: а чего из того, к чему я так упорно иду, действительно хочу я?
📚 2. Джеймс Холлис. «Перевал в середине пути»
Пожалуй, единственная откровенно психологическая книга в этой подборке. Особенно точно попадает в периоды, когда вроде бы многое уже построено: карьера, семья, статус, привычная жизнь, но старые ответы почему-то перестают работать.
Холлис хорошо пишет о переходе от «кем мне нужно стать?» к гораздо более сложному «как я хочу прожить свою жизнь дальше?».
📚 3. Сомерсет Моэм. «Острие бритвы»
Очень недооценённая именно в этом контексте книга. Один человек после войны отказывается жить по понятному социальному сценарию: карьера, деньги, статус, правильная семья. Все вокруг считают, что он теряет время. А он пытается понять, ради чего вообще стоит жить.
Для меня это книга про смелость не выбирать готовую траекторию только потому, что она выглядит разумной для остальных.
📚 4. Герман Гессе. «Степной волк»
Не «Сиддхартха», которую обычно кладут в такие списки, а именно «Степной волк». Про внутреннюю множественность и тот неприятный момент, когда одна привычная версия себя становится слишком тесной, а новой пока нет.
Особенно интересно читать во время больших личных и профессиональных переходов.
📚 5. Лев Толстой. «Смерть Ивана Ильича»
Можно прочитать за один вечер, а думать потом гораздо дольше. Человек проживает внешне абсолютно правильную жизнь и только в самом конце сталкивается с вопросом: а что, если вся моя жизнь была не та?
📚 6. Джон Уильямс. «Стоунер»
Тихая книга, в которой почти нет грандиозных событий, зато после неё почему-то хочется иначе посмотреть на само понятие успеха. Что останется, если убрать должности, достижения, деньги и чужую оценку? Чему я была верна? Что действительно любила? Что было моим?
📚 7. Герман Гессе. «Игра в бисер»
Более сложное чтение. Особенно для тех, кто научился прекрасно играть по правилам своей системы, дошёл в ней достаточно далеко и однажды обнаружил, что совершенство внутри системы ещё не означает, что сама система тебе подходит.
📚 8. Райнер Мария Рильке. «Письма к молодому поэту»
Не столько книга, сколько разговор через сто лет.
Мне особенно близка его мысль о том, что далеко не на каждый важный вопрос нужно немедленно найти ответ. Иногда нужно жить внутри вопроса, пока ответ постепенно не станет частью твоей жизни.
Это совершенно противоположно нашей привычке срочно определить цель, стратегию и следующие пять шагов.
📚 9. Ирвин Ялом. «Когда Ницше плакал»
Роман о выборе, одиночестве, зависимости от чужого признания и способности честно встретиться с собой, когда привычные социальные декорации постепенно убирают.
📚 10. Виктор Франкл. «Сказать жизни “Да!”»
Наверное, самая известная книга здесь, но не включить её не могу. Я возвращаюсь в ней к мысли о внутренней свободе: обстоятельства могут радикально сузить пространство наших возможностей, но всё равно остаётся пространство, в котором человек выбирает собственную позицию по отношению к происходящему.
🖇️Сохраняйте подборку и делитесь списком с друзьями!
⬇️И давайте продолжим список вместе. Напишите в комментариях одну книгу, которая когда-то заставила вас по-настоящему посмотреть внутрь себя!
🌸@LukinaTeam - тот самый канал про навигацию человека в эпоху турбулентности и изобилия возможностей | 493 |
| 16 | Мысль дня
Начинайте делать все, что вы можете сделать и даже то, о чем можете хотя бы мечтать. В смелости гений, сила и магия.
Иоганн Вольфганг Гете | 311 |
| 17 |  پیام ویدیو | 315 |
| 18 |  Неочевидный способ понять, чего вы на самом деле хотите
Вчера, когда в очередной раз умирала на коврике в позе, которую в Айенгара йоге, возможно, называют шавасаной, а в моём случае окончательной капитуляцией, думала вот о чем.
Я долго считала, что важные решения принимаются исключительно головой. Нужно всё обдумать, сравнить варианты, собрать аргументы, спросить мнение у нескольких умных людей и к вечеру окончательно запутаться.
Потом я начала регулярно заниматься йогой и заметила одну вещь, которую раньше просто не умела считывать: тело часто реагирует раньше, чем мы успеваем что-то себе объяснить.
🧘♀️ Когда на занятии замедляешься и хотя бы на час перестаёшь куда-то бежать, вдруг замечаешь, что плечи подняты, челюсть сжата, дыхание поверхностное, хотя прямо сейчас ничего страшного не происходит.
Потом я стала видеть это и в обычной жизни.
Думаешь об одном решении - внутри всё сжимается. Представляешь другой вариант - хочется глубоко вдохнуть, плечи расслабляются, появляется энергия. Хотя голова в этот момент продолжает спорить: «Но так же нелогично», «А вдруг я ошибусь?», «Что скажут другие?»
Было у вас такое?
Наверное, каждому знакомо, когда перед важным разговором дрожит голос, холодеют руки, сердце колотится где-то в горле. Или когда вы говорите: «Да, конечно, сделаю», а тело в этот момент уже будто отвечает совсем другое.
Мы привыкли считать такие реакции слабостью или лишней тревожностью. Хотя иногда тело просто первым показывает внутренний конфликт, напряжение или сопротивление, которое голова ещё не успела признать.
И в работе это тоже полезно замечать. Когда думаете о новой роли, повышении, смене компании или решении остаться, можно спросить себя не только «что выгоднее?», но и «что происходит со мной, когда я представляю этот вариант?»
Где становится легче дышать? Где появляется энергия? А где вы уже заранее готовитесь терпеть?
Конечно, тело не выдаст готовый ответ. Иногда это просто страх перед новым. Но как дополнительный источник информации оно часто очень информативное и главное - честное.
А пока я готовлю для вас список книг, которые помогают лучше понять себя, свои реакции и внутренние ограничения. Скоро поделюсь 📚 | 355 |
| 19 |  +1Рост дохода с 700к ₽ до 1,5 млн ₽ в месяц, не увольняясь и не меняя профессию
Этим летом ко мне пришла Мария, 42 года, коммерческий директор одного из крупнейших игроков российского девелопмента, с 15+ годами управленческого опыта.
Точка А: 700 000 ₽ в месяц.
Запрос - следующий карьерный шаг и рост дохода. Одним из вариантов Мария всерьез рассматривала переход в маркетинг.
✳️В текущей компании ей становилось тесно: много идей, энергии, гипотез, но далеко не все удавалось реализовать.
И я точно знаю, что это ощущение знакомо многим сильным руководителям: вроде бы вы давно умеете больше, чем требует ваша должность, видите возможности, которые другие не замечают, хотите влиять шире, но постепенно начинаете думать, что проблема в вас или что пора вообще менять профессию.
Мы начали с разбора ее опыта: где Мария создавала максимальный результат, какие задачи решала сильнее других и за какие компетенции рынок готов платить больше.
И довольно быстро стало понятно:
Марии не нужно было менять профессию. Ей нужно было менять среду.
До девелопмента она много лет работала в IT и привыкла быстро принимать решения, тестировать гипотезы, запускать новое и видеть результат. Сейчас она оказалась в гораздо более медленной и бюрократизированной системе.
То, что Мария постепенно начала воспринимать как собственную проблему, оказалось несовпадением человека и среды.
Ее скорость, предпринимательское мышление, способность находить новые коммерческие возможности и быстро собирать вокруг них людей и ресурсы никуда не исчезли. Наоборот, это оказались одни из самых дорогих частей ее профессионального капитала.
И у каждого из нас есть такой набор!
У кого-то это способность заходить в хаос и за несколько месяцев собирать работающую систему. У кого-то - видеть новые рынки и точки роста. У кого-то - договариваться там, где остальные годами бьются о стену. У кого-то - собирать сильные команды, запускать трансформации или вытаскивать сложные проекты.
Проблема в том, что после 10-15 лет работы мы перестаем считать это чем-то ценным. Кажется: «Ну многие так умеют».
А некоторые компании иногда готовы платить именно за это больше всего.
Переход Марии в маркетинг оказался скорее попыткой найти новое пространство для реализации, чем настоящим карьерным интересом.
Что сделали дальше:
• выделили самые дорогие компетенции;
• определили компании и среды, где они будут особенно востребованы;
• оцифровали социальный капитал;
• построили архитектуру портфельной карьеры;
• перепаковали позиционирование и резюме;
• нашли экспертизу, которую можно монетизировать уже сейчас;
• собрали из нее продуктовую линейку.
Мария начала консультировать компании из своего теплого круга.
Точка B: 1,5 млн ₽ совокупного дохода в месяц.
🔥 Рост - +114%. Стоимость консультации - х3.
И все это без ухода из найма.
Для меня главный смысл этого кейса даже не в цифре 1,5 млн.
🔡 После определенного уровня карьеры рост все реже происходит только через следующую должность. У вас уже есть опыт, репутация, связи, насмотренность и свой уникальный способ создавать результат.
Но огромная часть этого капитала может годами лежать внутри одной должностной инструкции.
Поэтому вопрос иногда стоит задать не «кем мне стать дальше?», а:
где еще то, что я уже умею, может стоить значительно дороже?
В сентябре у меня осталось 2 места на личное премиум-сопровождение для руководителей и предпринимателей, которые уперлись в текущий потолок и хотят увидеть следующие сценарии роста без обнуления накопленного опыта.
Если чувствуете, что это про вас, заполните заявку по ссылке. Посмотрим ваш запрос и поймем, подходит ли вам формат.
И по традиции подкинем Марии 🔥, пусть они и вам тоже принесут прибавку к зарплате в этом году. | 383 |
| 20 |  Что общего между Канье Уэстом и дорогим топ-менеджером?
Один собирает стадионы с билетами за 3 млн за ложу (это я про Питер), выпускает музыку и способен одним появлением устроить информационный пожар на несколько стран. Второй сидит на совете директоров, отвечает за P&L, перестраивает команды и обычно старается не попадать в новости вообще.
Но если много лет смотреть на рынок руководителей, как я смотрю на него из executive search, начинаешь замечать одну довольно неприятную закономерность.
Рынок платит дорого не только за талант. Он платит за снижение неопределённости.
Почему концерт Канье вызывает такой ажиотаж ещё до того, как он вышел на сцену?
— Потому что имя уже несёт огромное количество информации. Не нужно долго объяснять, кто перед вами, насколько масштабным будет событие, привлечёт ли оно внимание и будут ли о нём говорить. Имя само работает как актив.
С дорогими топ-менеджерами происходит очень похожая вещь 🔽
Когда акционеру нужен CEO, коммерческий директор или человек, способный развернуть бизнес в новой стране, стоимость кандидата складывается далеко не только из количества лет опыта и красивых строчек в резюме.
Особенно дорого стоят люди, про которых рынок уже знает:
• если он возьмётся, то доведёт дело до конца;
• если она собирает команду, сильные люди пойдут за ней;
• если этот человек пришёл в отрасль, значит, увидел там возможность;
• если его рекомендуют три человека, которым я доверяю, риск ошибки резко становится меньше.
За столько лет работы в HR я видела немало руководителей с невероятной экспертизой, которые стоили на рынке меньше людей объективно слабее их только потому, что вся их ценность оставалась запертой внутри компании.
Они делали большие проекты, управляли миллиардными бюджетами, проходили кризисы, создавали команды, но за пределами ближайшего круга об этом практически никто не знал.
А потом человек выходит на рынок и удивляется:
«Почему мне предлагают столько? Я же умею гораздо больше». 😒
Поэтому профессиональная капитализация состоит не только из того, что вы умеете, но и из того, какие ассоциации ваше имя вызывает у других людей.
✳️Ваш опыт - актив.
✳️Репутация - актив.
✳️Социальный капитал - актив.
✳️Публичность - тоже актив, если она помогает рынку правильно считать вашу ценность.
Можно десять лет становиться сильнее и так и остаться «очень хорошим человеком из компании N».
А можно постепенно сделать так, чтобы при определённой задаче на рынке называли ваше имя.
Мне кажется, именно поэтому в следующие годы личный бренд станет для топ-менеджеров гораздо менее факультативной историей. Чем быстрее меняется рынок, тем меньше времени у людей на длинную проверку друг друга и тем дороже становятся доверие, репутация и понятная профессиональная идентичность.
И в продолжение этого вопроса делюсь новой папкой каналов с экспертизой по ключевым направлениям бизнеса — она помогает принимать решения так же быстро, как этого требует реальность. | 350 |
