Fucking Awesome
رفتن به کانال در Telegram
Моделі і концепції що змінюють сучасний маркетинг. Звʼязок з автором - Михайло Траверсе @Mykhailo_Traverse
نمایش بیشتر3 018
مشترکین
اطلاعاتی وجود ندارد24 ساعت
-17 روز
+3230 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
سپتامبر '26
سپتامبر '26
+18
در 0 کانالها
اوت '26
+75
در 1 کانالها
Get PRO
ژوئیه '26
+36
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '26
+39
در 0 کانالها
Get PRO
مه '26
+40
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+50
در 2 کانالها
Get PRO
مارس '26
+18
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+59
در 1 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+123
در 2 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+93
در 2 کانالها
Get PRO
نوامبر '25
+116
در 2 کانالها
Get PRO
اکتبر '25
+220
در 2 کانالها
Get PRO
سپتامبر '25
+231
در 2 کانالها
Get PRO
اوت '25
+58
در 1 کانالها
Get PRO
ژوئیه '25
+22
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '25
+63
در 2 کانالها
Get PRO
مه '25
+48
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '25
+77
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '25
+52
در 2 کانالها
Get PRO
فوریه '25
+71
در 1 کانالها
Get PRO
ژانویه '25
+97
در 2 کانالها
Get PRO
دسامبر '24
+35
در 1 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+17
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+46
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '24
+41
در 1 کانالها
Get PRO
اوت '24
+40
در 1 کانالها
Get PRO
ژوئیه '24
+22
در 1 کانالها
Get PRO
ژوئن '24
+27
در 0 کانالها
Get PRO
مه '24
+12
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '24
+19
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '24
+46
در 1 کانالها
Get PRO
فوریه '24
+29
در 1 کانالها
Get PRO
ژانویه '24
+56
در 2 کانالها
Get PRO
دسامبر '23
+27
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '23
+17
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '23
+27
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '23
+29
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '23
+52
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '23
+68
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '23
+14
در 0 کانالها
Get PRO
مه '23
+29
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '23
+127
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '23
+28
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '23
+60
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '23
+13
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '22
+8
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '22
+11
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '22
+35
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '22
+10
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '22
+14
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '22
+7
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '22
+19
در 0 کانالها
Get PRO
مه '22
+7
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '22
+1
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '220
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '220
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '220
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '210
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '210
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '210
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '210
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '21
+3
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '21
+5
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '21
+9
در 0 کانالها
Get PRO
مه '21
+8
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '21
+13
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '21
+9
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '21
+26
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '21
+34
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '20
+1 790
در 0 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 15 سپتامبر | +1 | |||
| 14 سپتامبر | 0 | |||
| 13 سپتامبر | +1 | |||
| 12 سپتامبر | 0 | |||
| 11 سپتامبر | +2 | |||
| 10 سپتامبر | 0 | |||
| 09 سپتامبر | +1 | |||
| 08 سپتامبر | +2 | |||
| 07 سپتامبر | 0 | |||
| 06 سپتامبر | 0 | |||
| 05 سپتامبر | +2 | |||
| 04 سپتامبر | +6 | |||
| 03 سپتامبر | 0 | |||
| 02 سپتامبر | 0 | |||
| 01 سپتامبر | +3 |
پستهای کانال
Repost from Нотатки креадира 🏴☠️
На цьому тижні увірвався в ефір з годинною розмовою з Мішою про інкрементальну, концептуальну і радикальну креативність. Про те, як всі ці страшні слова стосуються бізнесу. Про те, чому не треба розвивати креативність. І про те, коли вона не потрібна комунікаційникам. А ще - про те, чому хаотичний процес може бути не такою вже й поганою ідеєю. І ще про купу цікавих питань про креативність і її вплив на нашу діяльність. Люблю цю тему і наші бесіди з Мішою.
P.S. А тему взяли таку тому, що 22 вересня стартує новий потік курсу «На межі: побудова бренду за допомогою радикального креативу», на якому в цей раз я виступаю не тільки лектором, а й куратором програми.
🏴☠️ Нотатки креадира
| 2 | Створювати знання
У майбутньому, людей не вчать у звичному розумінні. Знання записують прямо в мозок: уперше у вісім років, удруге у вісімнадцять. Того, чий мозок для запису не годиться, відправляють у будинок для розумово відсталих.
Туди й потрапляє Джордж Плейтен. Він певен, що його життя скінчилося. Згодом з'ясовується, що нові знання і нові програми здатні створювати лише ті, хто вчився по-старому, з книжок. Усі інші користуються готовим.
Повість називається «Професія» (Profession), Айзек Азімов написав її 1957 року.
Мені вона нагадує значно давнішу історію, апорію Зенона Елейського про Ахілла і черепаху. Ахілл бігає швидше, проте щоразу, коли він добігає до місця, де щойно була черепаха, вона встигає проповзти трохи далі. Відстань між ними меншає, але до нуля так і не доходить.
Зі знаннями відбувається щось подібне. Хто користується готовим знанням, завжди прибігає туди, де автор цього знання вже побував. Такий бігун може бути дуже швидким і добре освіченим, та рухається він полем, яке розмітив хтось інший. Той, хто знання виробляє, іноді йде повільно, але горизонт зсуває саме він. Поки один вивчає вчорашню карту, другий креслить наступну.
Тож Плейтен у «Професії» зовсім не відстає. Він грає в іншу гру: його справа створювати те, що згодом стане готовими відповідями для решти. | 664 |
| 3 | Marketing minute #7
Вирішила робити час-від-часу таку замітки.
Маркетинг існує не в вакуумі. Він працює всередині конкуренції за обмежену увагу. Герберт Саймон ще десятиліття тому сформулював геніальну думку: коли інформації стає більше, дефіцитним ресурсом стає увага. Сьогодні бренди виробляють більше контенту, ніж люди фізично здатні спожити. Тому проблема більшості кампаній - що люди їх взагалі не помічають. Це змінює питання з «чи достатньо красивий наш креатив?» на значно стрімкіше: чи є в цьому контенті хоча би щось, заради чого мозок має перервати те, що робив до цього?
_________________
📘Telegram
📙Instagram | 739 |
| 4 | Все так, і серед стратегій саме креативна стратегія відповідає на питання «як нам виграти боротьбу за увагу споживача в цільових комунікаційних каналах» | 757 |
| 5 | Спочатку, коли я побачив, що Саша Трегуб написав книжку «Метод казана» і описав творчий метод як метафору приготування борщу, реакція була різко негативна. Творчість як варіння супу? Саша, серйозно?
А потім згадав: сучасний маркетинг буквально почався з цієї ж кухні. Ще 1948 року Джеймс Каллітон описав маркетолога як «міксера інгредієнтів» — кухаря, який то дотримується рецепту, то підлаштовує його під те, що є в коморі, то вигадує нові складові. Ніл Борден підхопив цю метафору й розгорнув її в концепцію «маркетинг-мікс»; до нас дійшли чотири класичні «P», хоча в первісному переліку елементів було значно більше. І мене ніби відпустило: ну гаразд, борщ так борщ. Цікаво ж, як Саша його варить.
Тож чи рекомендую «Метод казана»? Так. Однозначно.
Не тому, що це геніальний і єдино правильний рецепт найкращого креативного борщу у світі — зовсім ні. З багатьма пунктами рецепту я, мабуть, не згоден. Але це й не дивно: у кожної господині борщ свій. Рекомендую тому, що книжка написана зі смаком. У Саші є стиль. Десятки історій із різних сфер підштовхують до власних роздумів і змушують знову запитувати себе, що таке креативність і що таке метод. Ці історії стають добрими інгредієнтами для власних ідей — я собі занотував щонайменше десяток задумок, поки читав.
Чи варто читати? Так. Це якісна література, якої на наших теренах не так уже й багато.
Саші — привіт і шана за цю працю. | 1 134 |
| 6 | Для редагування текстів я користуюся Grok. Найчастіший мій запит до нього: «відредагуй літературною українською».
Наявність такого редактора для мене — творче звільнення. Можу писати чи диктувати, зовсім не переймаючись стилем, орфографією чи пунктуацією. Просто вивантажити думку — у своєму темпі. А вже потім: «відредагуй літературною українською, мінімальні зміни, збережи голос, перевір факти».
Grok у мене відповідає за форму. Ніколи — за суть. | 983 |
| 7 | Спочатку уточню історичний факт про маркетинг-мікс, щоб замінити плейсхолдери точно.Спочатку, коли я побачив, що Саша Трегуб написав книжку «Метод казана» і описав творчий метод як метафору приготування борщу, реакція була різко негативна. Творчість як варіння супу? Саша, серйозно?
А потім згадав: сучасний маркетинг буквально почався з цієї ж кухні. Ще 1948 року Джеймс Каллітон описав маркетолога як «міксера інгредієнтів» — кухаря, який то дотримується рецепту, то підлаштовує його під те, що є в коморі, то вигадує нові складові. Ніл Борден підхопив цю метафору й розгорнув її в концепцію «маркетинг-мікс»; до нас дійшли чотири класичні «P», хоча в первісному переліку елементів було значно більше. І мене ніби відпустило: ну гаразд, борщ так борщ. Цікаво ж, як Саша його варить.
Тож чи рекомендую «Метод казана»? Так. Однозначно.
Не тому, що це геніальний і єдино правильний рецепт найкращого креативного борщу у світі — зовсім ні. З багатьма пунктами рецепту я, мабуть, не згоден. Але це й не дивно: у кожної господині борщ свій. Рекомендую тому, що книжка написана зі смаком. У Саші є стиль. Десятки історій із різних сфер підштовхують до власних роздумів і змушують знову запитувати себе, що таке креативність і що таке метод. Ці історії стають добрими інгредієнтами для власних ідей — я собі занотував щонайменше десяток задумок, поки читав.
Чи варто читати? Так. Це якісна література, якої на наших теренах не так уже й багато.
Саші — привіт і шана за цю працю. | 1 |
| 8 |  А яку прикольну іконку намалював клод для мого застосунку - прямо пʼятий елемент. Лілу-Далас мультипас. | 1 078 |
| 9 | Я гуманітарій аж до кісткового мозку. Книжечки, сенсовні сенси, оце все моя стихія.
Від точних наук і програмування я настільки ж далекий, як, наприклад, від ядерної фізики: знаю, що вона існує, але не прочитаю жодного рівняння, навіть найпростішого.
А ще в мене жахливий почерк, назавжди зіпсований під час навчання в медінституті.
І при всіх цих вихідних даних я зараз, у якості хобі й розваги, вечорами і на вихідних будую iOS застосунок, який зможе розпізнавати мій почерк (обожнюю паперові блокноти, щодня вивантажую в них усе, що збирається в голові, це дуже терапевтичний і медитативний процес), оцифрувати мої записи і працювати потім з цим архівом.
Розпізнавання україномовного рукописного тексту це складна задача, тим більше такого поганого, як у мене. Хорошого рішення на ринку не існує. Але я вже просунувся аж до кастомного способу донавчання мовної моделі Rukopys, яку розробили в УКУ. (Дякую @olexiim !!)
В мене тепер є акаунт на гітхабі, а нейромережу, яку донавчаю, я розгорнув на modal, спеціалізованому для цього хостингу.
В чому секрет? Я попросив Клод Код пояснювати мені все як гуманітарію, детально й по-простому, і він так і робить. А моєї цікавості й бажання вирішити цю проблему для себе достатньо, щоб рухатись вперед.
Якщо ви теж маркетолог-гуманітарій, але у вас є цікавість і бажання вирішувати задачі, повʼязані з програмною розробкою, це ласт-колл на третій набір курсу «Claude Code для маркетологів». Старт завтра, лишилося кілька місць.
Цікавість і півгодини ввечері, це все, що вам потрібно зараз, щоб почати створювати щось прикольне. | 982 |
| 10 | Чому я не боюся, що ШІ-навчання зробить ruuush.marketing непотрібним?
Є декілька думок з цього приводу.
По-перше: чим зручніший інструмент навчання, тим менше він навчає.
Роберт Бйорк називає це desirable difficulties. Умови, які уповільнюють навчання в моменті, дають кращі результати в довгій перспективі. Пригадування важче за перечитування і працює краще. Розкидані в часі інтервальні повторення важчі за один блок і працюють краще. Спроба відповісти до пояснення виглядає безглуздо і працює краще.
Тобто зусилля і є механізмом. Не побічний ефект, який хороший інструмент має прибрати, а власне те, що будує компетенцію.
Але ми не вміємо це відчувати. Легкість сприймається як прогрес, напруга як провал. Бйорк називає це ілюзією швидкості: коли матеріал іде гладко, ви впевнені, що зрозуміли. І саме тоді запамʼятовуєте найгірше. Внутрішні сигнали показують у протилежний бік.
І ШІ за конструкцією оптимізує саме під ці сигнали. Він адаптується, спрощує, переформульовує, коли ви скривилися. Тобто прибирає рівно те тертя, яке й будує компетенцію. Так, його можна змусити бути жорстким тьютором. Але змусити його має теперішній ви, той самий, якому напруга здається провалом.
По-друге: є різниця між освітою як отриманням навичок і освітою як професійною трансформацією.
Можна знати всі правильні стратегічні фреймворки, але не вміти в стратегію. Бо перше про знання та навички, а друге про синтез цих знань і досвіду вирішення складних проблем, рефлексії і стороннього погляду. Про професійну трансформацію. Коли ви із впевненого користувача перетворюєтесь на експерта.
Навичка входить у наявний репертуар, не змінюючи людину, яка нею користується. Ви той самий, тільки тепер умієте більше. Трансформація змінює критерії, за якими ви взагалі оцінюєте, що варте зусиль. Тобто змінює того, хто вибирає. Експерт не просто вміє більше, він бачить ситуацію інакше.
Парадокс у тому, що найнадійніший шлях трансформації це тривала висока залученість у оволодіння навичкою. Усвідомлена практика, рефлексія. І проблема самонавчання тут не в дисципліні, а в тому, що планує його теперішній ви, а трансформація відбувається через те, що теперішньому вам не подобається. Книжка працює, бо не поступається. ШІ поступиться.
Працює інше: зобовʼязання з реальними наслідками, прийняте тоді, коли ви ще хочете змінитись, і влаштоване так, щоб майбутній ви не мав важеля вийти. А це неможливо без соціальної та групової динаміки, без особистісних стосунків з іншими учасниками процесу, без живих людей, яким ви щось пообіцяли і перед якими хочете виглядати краще.
Навички забуваються, застарівають, замінюються. Трансформацію не можна відкотити: ви не можете перестати бачити те, що почали бачити. Це водночас цінність і ризик. Вона віддаляє людину від її попереднього середовища, і це викликає спротив. Витримати його теж легше в групі, ніж наодинці з чат-ботом.
Тобто поки ШІ не зможе стати значимою авторитетною фігурою для мене, чия думка про мене для мене важлива, і поки він не зможе ставити виклики, досягнення яких змінюватиме моє ставлення до себе, я спокійний за живе навчання. | 944 |
| 11 | Друзі, в порекомендуйте мені будь ласка скрайбера - людина що зможе робити скетчі лекцій на курсі з радикального креативу, з яких ми могли би зібрати методичку, що залишається з учасниками як настільна книга. | 976 |
| 12 | Якщо прибрати красиві теорії та модні терміни, в основі маркетингу залишається одне — розуміння, чому людина купує.
Саме Jobs To Be Done дає цю основу. Адже поки ви не знаєте, на яку «роботу» клієнт наймає ваш продукт, усі рішення та стратегії лишаються здогадками.
JTBD — на сьогодні база, ґрунт, основа маркетингу – це не про абстрактний соцдем чи вигадані персони, а про реальні мотиви та обставини, у яких людина шукає рішення.
На цих даних далі будується все: продукт, комунікаційна стратегія та розвиток бізнесу.
І ця основа потрібна незалежно від того, на якому етапі ви зараз:
новачок і губитеся без даних, на які можна спертися;
досвідчений фахівець у маркетингу, продакт-менеджменті, дизайні чи розвитку бізнесу і прагнете впевненості у рішеннях.
В обох випадках вам потрібен підхід, який допоможе перестати вгадувати й приймати рішення, спираючись на розуміння клієнта.
Запрошуємо опанувати його на «Літній Школі Jobs To Be Done»
Це на 70% практичний інтенсив, де ви пройдете повний цикл JTBD-дослідження на реальному кейсі та опануєте всі промпти та лайфхаки користування методологією сьогодні.
За 5 днів ви опануєте:
Глибинний аналіз тригерів, пушів та бар’єрів споживача
Практику проведення інтерв’ю: від вибірки до витягування справжніх інсайтів
AI-промпти для швидкого аналізу даних та формування ціннісних пропозицій
Каскадування інсайтів у продукт, бренд і комунікацію
Лектор — Михайло Траверсе, засновник РУУУШ, стратегічний директор ISD Group та викладач Бізнес-школи УКУ, чиї стратегії здобули десятки нагород Effie Awards.
Михайло — практик із 20-річним досвідом, з яких 14 років досліджує та застосовує саме JTBD.
Старт: 4 вересня
Тривалість: 5 днів × 6 годин
Повна вартість — 26 180 грн
Рання ціна — 23 560 грн за промокодом earlybird_jtbd діє до 30 серпня | 1 518 |
| 13 | clode code розмовляє зі мною як з ідіотом ((. 🥸 | 1 444 |
| 14 | Якщо ви досі не слухаєте подкаст «Не під запис» то сьогодні саме час починати ).
Прекрасні ведучі, чудові питання і, звичайно, цікавий гість в новому епізоді - ваш покірний слуга.
https://tr.ee/cb0lVwvW2V | 2 014 |
| 15 | ![[Isdgroup] зробили комунікаційну кампанія для нового фонду Inzhur × Vyriy Drones І мені дуже подобається такий формат ризиков](data:image/jpeg;base64,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){kind=small} [Isdgroup] зробили комунікаційну кампанія для нового фонду Inzhur × Vyriy Drones
І мені дуже подобається такий формат ризикових інтвестицій. В першу чергу це про власну субьєктність і фінансування нашої обороноздатності, але з дуже привабливим виграшем, якщо трохи пощастить. Виграшем на всіх рівнях.
Схоже на те, що miltech стане новою «точкою зборки» українських інновацій світового рівня. | 2 771 |
| 16 | Запрошую вас сьогодні на лекцию Юлії Чужої, Head of Product Brand Marketing у MacPaw про автентичний та людяний бренд-менеджмент.
Про те як будувати distinctive brand assets, що активують пам'ять через сигнали людяності.
На лекції ми розберемо:
➕ Чому мозок ігнорує функції, але фіксує «людяність»? Як це впливає на впізнаваність і вибір? Кілька свіжих прикладів: Claude, IBM, Zalando
➕ Як CleanMyMac by MacPaw «оживили» бренд чисто цифрового інструменту і підтримуємо його впізнаваним, через специфічні бренд активи
➕ Де саме в digital-продукті сховані можливості для олюднення, які не заважають досвіду, а підсилюють бренд
Результат: У вас буде список активів, які роблять цифровий бренд впізнаваним, та розуміння, як вшити їх у свій продукт без втрати функціональних переваг.
6 серпня, 18:00
Онлайн + запис усім зареєстрованим
Вартість участі: 750 грн
Реєстрація за посиланням | 478 |
| 17 | Розбираю з клод-кодом мета-аналіз досліджень споживацькоі цінності, заставляю його будувати офер базуючись на даних досліджень. Ось що він пропонує, як вам?
Що працює для товарів
1. Персоналізація — головний важіль.
Це найбільша окрема різниця в усій таблиці модераторів. У контексті товарів виявлено сильніший позитивний ефект персоналізації на overall value (β = 0.71).
Простими словами: покажи, що ця річ підібрана під цю конкретну людину, а не «підходить усім».
2. Якість — фундамент.
Найперевіреніший компонент у всій базі: 221 дослідження, кореляція 0.55. Для товарів він трохи слабший, ніж для послуг, але різниця мізерна (−0.08). Це найнадійніша ставка з усіх наявних.
3. Довіра до продавця.
Теж працює майже однаково в товарах і послугах (−0.06). Це не «сервісна» тема, як часто думають.
⸻
Що для товарів НЕ працює
Чотири речі, які помітно слабші саме в товарах:
Статус (−0.44) — «з цим ти виглядатимеш успішним»
Задоволення від процесу (−0.44) — «це буде приємно»
Новизна (−0.42) — «нове, унікальне, вперше»
Естетика (−0.29) — «подивіться, яке гарне»
Це не значить, що вони нульові. Це значить, що для товару вони дають менше, ніж для послуги, — а в більшості оферів на товари саме на них і тиснуть найбільше.
⸻
Про жертви
Для товарів зусилля і ризик важать менше, ніж для послуг. Логічно: річ або працює, або її повернуть.
Ціна працює однаково скрізь — різниці між товарами й послугами не знайдено.
Тобто для товару блок «легко почати, ми все зробимо за вас, гарантія» — не той важіль, куди варто вкладати обсяг тексту.
⸻
Скелет офера
Ця річ підібрана під тебе — ось за яким параметром
Ось чому вона зроблена якісно — конкретно, а не прикметниками
Ось хто ми і чому нам можна вірити
Ось ціна
Одне речення: чому загалом воно того варте
П'ятий пункт для товарів має бонус: у контексті товарів загальна оцінка цінності сильніше впливає на word-of-mouth (β = 0.09). Тобто саме підсумкове судження — те, що людина потім переказує друзям.
sagepub
⸻
Як це виглядає
Матрац.
Ми не продаємо «ортопедичний матрац». Ми питаємо вашу вагу, зріст і те, на якому боці ви спите — і збираємо жорсткість під ці три параметри. У нас 7 варіантів наповнення, ваш буде один із них.
Пружинний блок витримує 80 000 циклів навантаження. Це стандарт для готелів, не для роздробу. Чохол знімається і переться при 60°.
Ми робимо матраци 11 років, 40 000 клієнтів, виробництво у Львові — можна приїхати й подивитись.
18 400 грн.
Матрац під ваше тіло коштує стільки ж, скільки універсальний матрац того ж класу. Різниця в тому, що спати на ньому будете ви, а не середньостатистична людина.
А ось той самий офер, написаний неправильно:
Відчуйте розкіш справжнього сну. Італійський дизайн, преміальні матеріали, стильне рішення для сучасної спальні. Прокидайтесь щоранку відпочилими та натхненними.
Другий варіант тисне на естетику, статус і задоволення — рівно на ті три компоненти, які для товарів дають найменше. | 1 939 |
| 18 | Чи є у вас зона геніальності?
У NYT вийшов матеріал про давній бестселер Ґая Гендрікса «The Big Leap» і його центральну ідею — Zone of Genius — у контексті конкуренції між ШІ та людиною.
Суть дуже проста:
• Є зона компетентності — це робота, яку ви робите достатньо добре.
• А є зона геніальності — де ви винятково продуктивні. Там ваші таланти підсилюються особистими принципами та сенсом. У цій роботі ви відчуваєте себе вільно. І створюєте власні правила та підходи. Там ви ловите «Zest» — особливий рівень енергії й мотивації (як потік у Міхая Чиксентмігаї).
• Гендрікс каже, що треба вибудовувати особисту стратегію так, щоб відходити від зони компетентності в бік зони геніальності. І тоді ШІ не зможе з вами конкурувати — додає The New York Times. | 1 333 |
| 19 | The Big Leap Gay Hendricks.epub | 1 195 |
| 20 | Як вам таке? Пол Ґрем у нещодавньому есе описав абсолютно законний і моральний спосіб стати мільярдером.
А він справді дещо про це знає — у своєму Y Combinator він виховав уже кілька десятків технологічних мільярдерів. І рецепт у нього дивовижно простий:
«Make something people want». Зробіть щось, чого хочуть люди.
Проблема лише в одному: людям не можна вірити, коли вони розповідають, чого хочуть. Ми на диво погано передбачаємо власну поведінку в майбутньому. Натомість чудово здатні описати свій минулий досвід: що саме нас дратувало у попередньому рішенні і в який момент увірвався терпець.
Тут на сцену виходить JTBD — методологія, яка витягує на світло реальні обставини й сили, що штовхають до зміни. Вона допомагає розшифрувати, чого ж людина справді хоче, базуючись на реальних діях, а не фантазіях.
І тут ви маєте повне право запитати: якщо ти такий розумний, то чому досі такий бідний? А я відповім: бо у формулі make something people want, крім розуміння людей, є ще перше слово — make. Треба мати бажання й ресурс втілити це розуміння в продукт, а потім масштабувати до мільярдних обсягів. Це вже зовсім інший спорт, і тут я вам не допоможу — такого досвіду не маю.
А от допомогти зрозуміти, чого люди насправді хочуть (і за що готові платити) — це я справді можу.
⸻
У серпні ми запускаємо літню школу JTBD.
Цього року вона складатиметься з двох частин.
Перша — методологія. Від правильного визначення «роботи» (job) до JTBD-інтерв’ю та складання повної job specification. Це готовий інструментарій, з яким ви вийдете і зможете піти досліджувати клієнтів вже наступного понеділка.
Друга — бізнес навколо цього розуміння. Це те, як інтегрувати компанію навколо «роботи» клієнта за Клейтоном Крістенсеном. Ми почнемо з цінності як серцевини бізнес-моделі, а далі розгорнемо її на рівні продукту і, зрештою, бренду.
Літня школа JTBD в ruush.marketing: 2 модулі по 4 дні — можна проходити разом чи окремо | Онлайн | 70% практики | Старт 14 серпня | 1 328 |
