Финансы ПопроЩе 💸 | Илья Щетников
رفتن به کانال در Telegram
💸 Про финансы бизнеса без занудства 📊 Управленка на пальцах и реальные кейсы 📈 Наглядные финмодели, которые работают 🔍 Разборы проектов в реальном времени 🎓 Спецусловия на обучение 👇 Бесплатная консультация Https://exchequer.pro/free_meeting_with_expert
نمایش بیشتر8 102
مشترکین
+1024 ساعت
-67 روز
+7630 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
اوت '26
اوت '26
+206
در 1 کانالها
ژوئیه '26
+304
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '26
+879
در 0 کانالها
Get PRO
مه '26
+501
در 1 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+139
در 1 کانالها
Get PRO
مارس '26
+202
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+289
در 2 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+1 255
در 2 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+766
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '25
+365
در 1 کانالها
Get PRO
اکتبر '25
+332
در 3 کانالها
Get PRO
سپتامبر '25
+330
در 1 کانالها
Get PRO
اوت '25
+279
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '25
+232
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '25
+127
در 0 کانالها
Get PRO
مه '25
+144
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '25
+141
در 2 کانالها
Get PRO
مارس '25
+236
در 1 کانالها
Get PRO
فوریه '25
+256
در 2 کانالها
Get PRO
ژانویه '25
+344
در 4 کانالها
Get PRO
دسامبر '24
+479
در 2 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+308
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+266
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '24
+295
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '24
+181
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '24
+112
در 1 کانالها
Get PRO
ژوئن '24
+115
در 0 کانالها
Get PRO
مه '24
+177
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '24
+168
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '24
+106
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '24
+191
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '24
+113
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '23
+90
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '23
+140
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '23
+98
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '23
+71
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '23
+46
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '23
+60
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '23
+1 544
در 0 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 29 اوت | +9 | |||
| 28 اوت | +11 | |||
| 27 اوت | +6 | |||
| 26 اوت | +1 | |||
| 25 اوت | +3 | |||
| 24 اوت | +2 | |||
| 23 اوت | +4 | |||
| 22 اوت | +7 | |||
| 21 اوت | +3 | |||
| 20 اوت | +3 | |||
| 19 اوت | +1 | |||
| 18 اوت | +2 | |||
| 17 اوت | +2 | |||
| 16 اوت | +5 | |||
| 15 اوت | +4 | |||
| 14 اوت | +9 | |||
| 13 اوت | +6 | |||
| 12 اوت | +16 | |||
| 11 اوت | +13 | |||
| 10 اوت | +11 | |||
| 09 اوت | +16 | |||
| 08 اوت | +12 | |||
| 07 اوت | +18 | |||
| 06 اوت | +16 | |||
| 05 اوت | +4 | |||
| 04 اوت | +6 | |||
| 03 اوت | +4 | |||
| 02 اوت | +6 | |||
| 01 اوت | +6 |
پستهای کانال
💵 Как найти 1 000 000 в расходах?
Смотрим новое видео!В ролике: — ТОП-5 категорий расходов, где мы регулярно находим деньги в реальных компаниях — простая методика, по которой вы сможете пройтись по своему бизнесу и понять, за что вы платите зря прямо сейчас — как несколько мелких оптимизаций по 20к рублей в месяц могут превратиться почти в миллион рублей в год — и многое другое! ➡️ Смотрите полностью по ссылке: https://www.youtube.com/watch?v=ip9sdA6P_rI
| 2 |  2 ключевых блока производства
На них можно быстро разложить бизнес, а потом супербыстро (однако приблизительно) посчитать на салфетке.
Для производства это будут:
1️⃣ Мощность выработки оборудования и % загрузки
2️⃣ ФОТ персонала, которого при увеличении загрузки надо больше
Если знаем эти 2 параметра, остальное на раз-два. Прикидываем электричество, сопутствующие расходы, административный ФОТ и оборотку. Готово.
➡️ А если хотите посерьезнее, то забирайте шаблон финансовой модели производства.
Exchequer | 318 |
| 3 |  ✨ 4 формата визуализации данных
Про каждую немного написал, так что отличия, думаю, будут понятны.
1️⃣ Интерактивная визуальная финмодель
Тут у нас 1 экран: карточки KPI и переключатели, от которых все тащатся))
Сценарии проигрываем на лету: что будет, если чек — 2 000 ₽, что будет, если 3 000 ₽, что будет, если себестоимость вырастет на 20% или мы переедем в льготный регион.
Кому подходит: компаниям, которые работают по франшизе
Менеджер презентует проект потенциальному франчайзи и прямо на встрече настраивает данные под конкретный город (оклады, арендные ставки, налоговую нагрузку и прочее). Вуаля, у вас готовый инструмент продаж. Но применимость такого формата достаточно узкая. Инвестпроект в банк в таком виде отправить не выйдет, туда идёт классическая табличная форма.
2️⃣ Дашборд поверх гугл-таблиц
Это если у вас учёт уже ведется в гугл-таблицах, их много, они разные, этим цифрам мы доверяем. Тянем данные из этих источников, загружаем на сервер, определённым образом обрабатываем и получаем панель управления в фирменных цветах:
— деньги, активы, пассивы
— как растут займы и накопленные проценты из месяца в месяц
По факту это визуализация управленческого баланса и ДДС, каждый новый месяц данные обновляются автоматически.
3️⃣ Платформа-агрегатор из разных источников
Этот вариант заходит, когда куча данных лежит в разных сервисах и оооч много времени уходит на ежемесячное разгребание цифр. Те, кто делает это руками, меня поймут))
4️⃣ Дашборд на базе 1С
Масштабная штука, обычно есть следующие блоки:
— обзор бизнеса для собственника с фильтром по филиалам и автоматической подсветкой аномалий
— клиенты
— детали производства
— финансы
Скажем, если собственник спрашивает: «А вот с этой клиникой что? Они же в этом месяце не оплачивали вроде», — то мы проваливаемся прямо в клиента и смотрим его заказы: от какой даты, кто менеджер, какая сумма, оплачен или нет.
В финансах обычно есть моя любимая торнадо-диаграмма: идём от выручки до чистой прибыли и смотрим, что у нас больше денег съедает. Отдельно делаем вкладку «Контроль» (незакрытые сделки, незаполненные операции, неразнесённые платежи по статьям, превышение сделок над лимитами).
➡️ Если понимаете, что вашему бизнесу нужна визуализация данных, хотите сделать дашборд, обсудить, то обязательно напишите в @Exchequerpro слово «ДАШБОРД» — обговорим возможность сотрудничества.
Exchequer | 328 |
| 4 |  🍩 Это моя тарелка))
Где я сейчас?
Пишите варианты в комментариях ✨
Exchequer | 409 |
| 5 |  🗂 Это стоило 7 миллионов рублей 8 лет назад
Самая сейчас трендовая и удобная вещь в финансах для бизнеса — это, конечно, всякие детализации, визуализации и автоматизации. Но мало кто знает, что всю эту историю можно было реализовать и раньше, никакая это не новинка. Просто раньше для этого требовались совсем другие ресурсы.
Лет 8 назад подобная визуализация на базе нескольких сервисов из 1С с обновлением раз в час стоила от 2 до 7 млн и занимала от 6 до 10 месяцев работы. Реализовывалось всё на Power BI, QlikSense, QlikView, Tableau — большие сервисы с подпиской и мощной аналитикой. Сейчас похожие интеграции реально настроить месяца за 2–3, и стоит это дешевле.
Что нужно, чтобы вытащить данные:
1) API с понятным описанием и детализацией, это идеальный вариант
2) или подключение к исходным файлам или SQL-базам, где эти данные лежат
3) или выгрузка из системы в Excel и подтягивание уже из неё, тогда просто настраиваем этот процесс
4) если система не отдаёт ничего: ни по API, ни выгрузкой, ни визуальным подключением, — то тут уже надо смотреть детально
Архитектура у наших проектов обычно такая: данные из систем учёта подтягиваются в SQL-базу на отдельном сервере, там обрабатываются и уже оттуда выдаются на финальный дашборд. Прослойка нужна для того, чтобы дашборд работал, даже когда система учёта грохнулась или недоступна.
Важно 👇
Визуализация с автоматизацией влияют на прибыль косвенно. Это не бюджет на маркетинг, где ты чётко считаешь: 100 000 потратил, на 300 000 продал. Зато скорость получения цифр меняется радикально.
До сих пор есть компании, где отчёт о прибылях и убытках собирается к 20-му числу, то есть 20 марта ты смотришь результаты за февраль, а через у тебя уже почти апрель. Адекватно оценивать проект в таком режиме попросту невозможно.
✨ Если данные обрабатываются быстро, то мы:
— быстрее получаем прозрачную аналитику
— экономим еженедельное и ежемесячное время на сбор и разгребание данных
— быстрее видим, когда что-то идёт не так
— объективнее принимаем управленческие решения
Заказать визуализацию ➡️ @Exchequerpro
Exchequer | 426 |
| 6 |  Сегодня был на концерте. Ну оч круто, не могу не поделиться. Круто, душевно, тепло… всем добра! | 604 |
| 7 |  🏕 Друзья, завтра TOK
Точка Банк организует конференцию ТОК, на которой я, кстати, был спикером.
Классное, интересное мероприятие, так что рекомендую сходить: https://t.me/tok_conference | 432 |
| 8 |  👨🎓 Если у вас своя онлайн-школа и вы гоните трафик на запуск, то сначала обязательно:
— посчитайте юнит-экономику по группе, особенно обратите внимание на то, с какого числа учеников группа выходит в плюс
— заложите в модель рост стоимости лида и работу кураторов, потому что ручная проверка домашек ест маржу
Не забудьте сохранить пост!
➡️ Приобрести шаблон финмодели онлайн-школы
Exchequer | 448 |
| 9 |  🗂 СНАЧАЛА УЧЁТ, ПОТОМ КАРТИНКА
Показываю регулярно на стримах, в рилсах, в сторис, на конференциях и вживую потенциальным клиентам наши красивые дашборды и вижу одну и ту же реакцию: люди думают, что достаточно взять какой-то шаблон и весь учёт сразу превратится в такую красоту.
Это, конечно, иллюзия.
Разрозненные таблицы можно превратить в понятную и полезную картинку ТОЛЬКО в 2 этапа:
1) налаживание порядка в самом учёте и процессах, назовём это культурой учёта или архитектурой учёта
2) визуализация
Как мы движемся с клиентами:
1️⃣ — реестр учёта движения денежных средств
Ежедневно фиксируем транзакции, смотрим остатки на счетах, любая операция ушла или обновилась — остатки скорректировались.
2️⃣ — реестр статей
Тут нужен справочник по доходам и расходам, который чётко показывает, в каком разрезе мы хотим смотреть на свой бизнес.
3️⃣ — помесячные сводные таблички
Они должны собираться автоматически, фильтроваться по направлениям, юнитам и точкам.
4️⃣ — первый прообраз дашборда
Тут уже как раз красивая картинка: ключевые показатели для собственника, переключатели периодов, сравнение год к году.
Что происходит, если перепрыгнуть сразу на четвёртый пункт?
Картинка, которую ты получишь, будет некорректной, и доверия к ней ноль. Любой собственник посмотрит на дашборд и скажет: «Блин, эти цифры неправильные». Дашборды в этом случае становятся огромным разочарованием.
Поэтому, прежде чем идти к дашбордам, надо быть уверенным, что данные из эксельки (из таблички, из CRM-ки, из 1С-ки, вставьте своё) достоверные.
Картинка — это здорово и классно, и туда точно надо идти, только заходить в неё стоит со стороны учёта.
➡️ И в любом случае, если хотите сделать дашборд, напишите в @Exchequerpro слово «ДАШБОРД» — и мы обсудим, как это можно быстро и удобно реализовать, чтобы все цифры были точными.
Exchequer | 426 |
| 10 | ![[Получите 5 шаблонов финмоделей] Почему прибыльный бизнес попадает в кассовый разрыв? Знакомая ситуация: отчёт показывает при](data:image/jpeg;base64,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){kind=small} [Получите 5 шаблонов финмоделей] Почему прибыльный бизнес попадает в кассовый разрыв?
Знакомая ситуация: отчёт показывает прибыль, собственник доволен, а в середине месяца нечем платить поставщикам.
Это не ошибка учёта. Это разрыв между прибылью и деньгами, который не виден, пока ДДС не выделен в модели отдельно.
Куда уходит прибыль, которой «нет»:
📦 В товар и запасы. Деньги ушли, расход ещё не признан — прибыль на бумаге есть, денег нет.
📄 В дебиторку. Отгрузили, выручку признали, оплату ждём 45 дней.
🏦 В тело кредита. Проценты в P&L попадают, тело — нет. А платить надо.
🔧 В капитальные затраты. Купили оборудование целиком, в расходах — амортизация частями.
Пока эти 4 потока не разложены по месяцам, модель показывает картину, по которой нельзя принимать решения. Собственник видит прибыль и планирует расширение — а через два месяца компания стоит в кассовом разрыве.
Правильная модель отвечает на другой вопрос: не «сколько мы заработали», а «сколько денег будет на счету 15 числа и хватит ли их».
Наша команда реализовала 570+ финансовых моделей от МСБ до крупных инвестиционных проектов и сейчас делится своим опытом.
Если вы уже умеете строить финансовые модели и хотите освоить подходы PRO-уровня, регистрируйтесь в предсписок курса «Финансовое моделирование PRO».
👉 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ
🎁 После регистрации вы получите:
— 5 шаблонов финмоделей: Производство, Стройка, Маркетплейсы, Услуги и IT
— доступ к 2 модулям курса, включая архитектуру продвинутых моделей
— 5000 бонусных рублей на счёт в личном кабинете | 451 |
| 11 |  Профессора экономики не выдержали бы и дня в малом бизнесе
Классическая экономика, которую преподают в институтах, советская школа, классические финансы — всё это не особо работает для малого бизнеса.
Скажем, самая запоминающаяся теория оттуда — это уровень анализа спроса и предложения, то есть эластичности рынка, который тебе важно понимать при указании правильной цены. Звучит солидно, но, когда у тебя оборот 50-100 миллионов в год, тебе не нужны такие сложные расчеты.
Когда предприниматели приходят за анализом отчетности бизнеса к преподавателям в вузах, к экономистам со стажем, которые суперски знают все коэффициенты ликвидности, оборачиваемости, банкротства, оказывается, что это к микро- и малому бизнесу вообще не применимая история.
Классическая экономическая теория заточена под корпорации, большие компании, где штат финансистов больше, чем весь малый бизнес вместе взятый.
➡️ А когда ты предприниматель с небольшим производством или торговой точкой, тебе нужны другие инструменты.
Преподаватели говорят на одном языке, бизнес использует другой. Они оперируют формулами, а мы оперируем реальными деньгами. Бизнес-теория есть теория, а практика лежит совсем в другой плоскости.
Вот в ней мы и работаем ✨ @Exchequerpro
Exchequer | 427 |
| 12 |  📺 Самые популярные видео из моего ютуб-канала!
Собрал вам хиты:
1️⃣ 3 шаблона ДДС для эффективного контроля финансов в бизнесе
2️⃣ Куда исчезли батарейки Duracell?
3️⃣ Главный секрет «Вкусно — и точка»
4️⃣ Как построить красивый график в Excel за 15 минут?
5️⃣ Почему барбершопы разоряются в 2026 году?
Сохраняйте пост, чтобы точно знать, что посмотреть за утренним кофе или вечерним чаем.
Exchequer | 463 |
| 13 |  Главное в привлечении инвестиций — количество подходов
В привлечении инвестиций, как в зале, главное — число подходов.
И здесь мы не можем бороться со статистикой. Средняя конверсия от контакта в полученный инвест — 1%.
Возьмем для сравнения продажу рыбы. Маржа большая, но скоропорт. И продать ее сложнее, чем то, что может долго лежать и где небольшая маржа.
Вот предлагаешь ты одному — отказ, второму — отказ. И если на 30-м ты остановишься, то всё, жопа.
💡 Важно сделать 100 подходов, 100 попыток. Нельзя остановиться на середине.
И в инвестициях нельзя разослать предложение 5 разным людям и, получив отказ, решить, что это не работает. Нужно сделать минимум 100.
И со всех важно получать обратную связь, постоянно дорабатывая материалы и предложение. Причем начинать нужно с менее опытных, а напоследок оставить самых крутых.
Тогда уровень проработки будет сильно больше и качественнее. И нигде не бывает, чтобы от контактов со всего 10 интересантами ты сразу получаешь что-то в духе «куда переводить?»
Это целый процесс.
➡️ Если тема для вас актуальна, приглашаю вас на мой воркшоп «Привлечение инвестиций».
Это практический формат, где мы разбираем, готов ли бизнес к инвестициям и как грамотно упаковать проект 👇🏻
Попасть на воркшоп
Exchequer | 530 |
| 14 |  Напоминаю, что у нас можно купить разные финмодели и другие шаблоны
Ниже ссылки на оплату — выбирайте и скачивайте ✨
✨ Шаблон финансовой модели ресторана
✨ Шаблон финансовой модели для продажи на маркетплейсах
✨ Шаблон финансовой модели производства
✨ Шаблон управленческого дашборда
✨ Шаблон финмодели розничной офлайн-точки
✨ Финмодель по компьютерному клубу
✨ Шаблон учета ДДС
✨ Структура образцовой отчетности и 4 шаблона тестовых финансовых моделей
✨ Простой шаблон по строительству
✨ Шаблон по глэмпингу
✨ КАЛЬКУЛЯТОР ПО РАСЧЕТУ НДС НА 2026
✨ Финансовая модель стоматологии
✨ Финансовая модель для УК (франчайзинг)
✨ Калькулятор зарплаты (ФОТ сотрудников)
Exchequer | 592 |
| 15 |  Что это в небе? Кто знает? Началось? | 690 |
| 16 |  ⛽️ Только так и спасаемся...
Как у вас с бензином на заправках?
Exchequer | 691 |
| 17 | 💵 Как микрозаймы обходят закон и зарабатывают триллионы?
Вышел новый ролик!
В видео разбираю:
— откуда взялся рынок микрозаймов в России и почему он вырос до 2 триллионов рублей в год
— на чём реально зарабатывают эти конторы
— почему им выгодно, что часть заёмщиков не платит
— и насколько сложно открыть такой бизнес самому
➡️ Смотрите полностью по ссылке: https://www.youtube.com/watch?v=yi0K2yQ092I | 704 |
| 18 |  🤯 Финмодель, которая рассыпается на первом вопросе собственника
Вы приносите финмодель. Всё посчитано, всё сходится. И тут звучат три вопроса:
— а что будет, если продажи упадут на 20%?
— откуда возьмём деньги в кассовый разрыв в марте?
— почему здесь такая рентабельность и что нужно сделать, чтобы она выросла?
И выясняется, что модель считает один сценарий, не показывает движение денег отдельно от прибыли и не отвечает на вопрос «что нужно изменить». Она описывает прошлое, но не помогает принять решение.
Это и есть граница между уверенным средним уровнем и PRO. На среднем уровне финансист умеет собрать корректную модель. На PRO-уровне модель отвечает на управленческие вопросы: выдерживает сценарии и стресс-тесты, показывает потребность в оборотном капитале и кассовые разрывы заранее, консолидирует несколько направлений и юрлиц в одну картину, считает окупаемость и стоимость компании.
Разница не в количестве формул. Разница в том, заложена ли в модель логика принятия решений — или она собрана как отчёт.
Именно за этот уровень платят больше: такого специалиста зовут в инвестиционные проекты, а не оставляют на регулярной отчётности.
Наша команда реализовала 570+ финансовых моделей от МСБ до крупных инвестиционных проектов и сейчас делится своим опытом.
Если вы уже умеете строить финансовые модели и хотите освоить подходы PRO-уровня, регистрируйтесь в предсписок курса «Финансовое моделирование PRO».
👉 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ
🎁 После регистрации вы получите:
— 5 шаблонов финмоделей: Производство, Стройка, Маркетплейсы, Услуги и IT
— доступ к 2 модулям курса, включая архитектуру продвинутых моделей
— 5000 бонусных рублей на счёт в личном кабинете
Если чувствуете, что для следующего шага нужны не новые формулы, а глубина и ответственность — этот уровень будет вам близок. | 675 |
| 19 |  🤔 Мысль на миллион
Честным быть выгодно.
Неоднократно в этом убеждался.
Exchequer | 566 |
| 20 |  💰 Как отвечать на неудобный вопрос о прибыли?
Что делать, если спросили про прибыль, а отвечать не хочется? Сейчас расскажу))
Пока никто не уточнил, о какой именно прибыли речь, любой ответ неточный.
Итак, у вас 3 варианта, как ответить:
1️⃣ Называете выручку
Звучит примерно так:
«У нас около 50 млн ₽ выручки в месяц».
Масштабно, круто. А рентабельность пусть собеседник додумывает сам.
Выручка — это верхняя строка отчёта. Что от неё останется, знает только тот, кто разносил расходы по статьям. Возьмите торговлю и услуги с одинаковыми 50 млн — экономика внутри будет принципиально разная, получается ответ без ответа.
2️⃣ Называете рентабельность в процентах
Типа:
— У нас рентабельность около 18%.
Тоже красиво, но проверить эту цифру собеседнику совершенно нечем.
Рентабельность считают по валовой прибыли, по EBITDA, по чистой. Одни и те же 18% под этими тремя шапками означают совершенно разный уровень заработка. Поэтому дальше надо уточнять: рентабельность чего именно, за какой период, до налогов и процентов или после.
3️⃣ Оперируете маржинальностью
Самый солидный вариант такой:
— У нас маржинальность 35%.
Эти 35% остаются после прямых затрат, а дальше в очереди стоят аренда, ФОТ, маркетинг и налоги. До финального заработка собственника отсюда ещё далеко. Высокая маржа прекрасно уживается с нулевой прибылью.
Как отвечать по существу (если хочется ответить)
Хороший ответ начинается с уточнения, о чём вообще спрашивают.
➡️ Уточнить надо 4 пункта:
— о какой прибыли речь: валовая, операционная, EBITDA, чистая
— за какой период: месяц, квартал, год
— в рублях или в процентах
— с учётом чего считаем: налоги, проценты, разовые расходы
И дальше уже можно спокойно отвечать приблизительно так: «Если говорить о чистой прибыли, то за последний месяц у нас было 3,2 млн ₽, это около 8% от выручки».
А вот если такую фразу про свой бизнес вы быстро собрать не можете, добро пожаловать на консультацию. Для записи напишите слово «КОНСУЛЬТАЦИЯ» в личку ✨ @Exchequerpro
Exchequer | 583 |
