Ритмика фасада | Максим Сергеев

Как продать SEO застройщику дважды (или трижды) Представьте канал, посетители из которого конвертируются в 4,6 раза лучше, чем из Google. Думаю, желающих получить такой трафик найдётся немало. Вот только трафика там пока кот наплакал. В исследовании «GEO is a distraction» проанализировали 145 млн сессий на 100 сайтах. Трафик из ChatGPT составил всего 0,62% от органики Google, а из всех нейросетей вместе — 0,73%. В результате Google приносит в 27 раз больше конверсий (по 55 сайтам с отслеживанием конверсий).

А ещё выяснилось, что 45 из 100 сайтов вообще не отслеживали конверсии в GA4. Интересно в Яндекс Метрике такая же беда в среднем? 😏

На этом фоне особенно интересно наблюдать за рынком GEO-продвижения. «Новые методологии», красивые отчёты и, конечно, отдельный ценник. Однако, Google прямо указывает, что специальных ухищрений для попадания в его AI-ответы обычно не требуется. Да и исследование коммерческого поиска с Алисой, которое я разбирал ранее, показывает, насколько нейроответы связаны с обычным SEO. Получается, есть вполне реальный риск купить те же SEO-работы второй раз, только под более модным названием. Особенно если GEO вам предлагает ваш же SEO-подрядчик. 🙂 Это не значит, что GEO бесполезно. Но прежде чем платить за него отдельно, я бы внимательно сравнил состав работ. А для начала можно самостоятельно проверить сайт по инструкции, которую я уже публиковал. А что у вас с GEO? Продвигаетесь в ИИ? 🔥 Продвигаемся, лидов ждём 👍 У нас GEO называется SEO 🗿 Нам бы с процессами разобраться Максим Сергеев в Telegram / в MAX

Кто поехал?

Кто поехал?

😎 Подборка телеграм-каналов профессионалов рынка недвижимости 💬 Код в каске — канал команды KTS, которая помогает девелоперам цифровизировать все этапы работы: от строительства до продаж и эксплуатации. Рассказывает о кейсах с A101, Level, STONE, Мангазеей и др., делится личной практикой и инсайтами, как девелоперы выстраивают свои IT-экосистемы. Подписывайтесь, если хотите видеть, что происходит «под капотом» лидеров рынка. 💬 Ритмика фасада | Максим Сергеев — сколько зарабатывают в девелопменте и на что застройщики тратят миллиарды? Исследования зарплат, маркетинговые бюджеты, реальные цифры и кейсы. Продажи, PropTech, ИИ и спорные решения девелоперов. Автор — ex-CMO Брусники, Самолёта, РАЗУМ и СделкаРФ. Личный опыт, собственные выводы и немного отраслевой иронии. 💬 Мама, я девелопер | GMKStudy — прокачиваем навыки вместе с практиками в девелопменте. Бесплатные эфиры, полезные материалы, кейсы и инструменты для профессионального роста. 💬 Демина Татьяна про УК и не только — канал руководителя департамента управления недвижимостью федерального девелопера «Железно», CEO сервисной компании «Азбука». Развивает сервисный бренд в шести регионах. Канал про бизнес, сервис, людей и управление недвижимостью, решения из практики, цифровизацию и команду. 💬 Борис Латкин — канал предпринимателя и автора ИИ-платформы rTIM. Канал о девелопменте, КРТ, искусственном интеллекте и цифровизации городов. Борис делится экспертными наблюдениями о рынке недвижимости, рассказывает, какие технологии действительно работают в бизнесе, а также пишет о предпринимательстве и рассказывает о своем увлечении яхтингом. Будет интересно девелоперам, IT-специалистам и всем, кто следит за будущим городов и бизнеса. 💬 Ольга Жеребятьева | «Щепотка перца» — канал руководителя консалтинговых проектов «Этажи Девелопмент» о маркетинге и продажах в девелопменте. Кейсы из диагностик, клиентский путь, лидогенерация, медиастратегии и коммерческие команды — практика без воды. 💬 «Диалектика. Сила партнерства» — авторский канал Любови Сырчиной, эксперта по партнерским продажам и коммуникациям в недвижимости – о том, как выстраивать системные партнёрские продажи, договариваться с агентами и клиентами. Живые кейсы с застройщиками, разборы реальных переписок, речевые модули для сложных диалогов. Подписывайтесь, если хотите не просто «отрабатывать скрипты», а научиться слышать людей и продавать без манипуляций. 💬 Бюро Сучкова работает со всем, что мешает девелоперу продавать: проектирует путь клиента и доводит его до сделки. В канале ребята разбирают кейсы и узкие места в маркетинге и продажах, делятся анонсами встреч и материалами для девелоперов.

Понедельник. А сколько мы вообще работаем? Начинается новая неделя, и кажется, что работы опять невпроворот. А как с этим у коллег? Давайте вернёмся к нашему зарплатному опросу. Ведь спрашивали мы не только про деньги, но и про рабочую нагрузку. Вот что получилось: ▪️ 63% работают больше стандартной пятидневки по 8 часов. Каждый пятый тратит на работу более 50 часов в неделю. То есть задержаться после рабты еа пару часиков - новая норма🗿️ ▪️ 58% отметили, что за последний год их рабочая нагрузка выросла. Ну еще бы. Ладно, работы много. А что с деньгами? ▪️ Среди тех, у кого выросла загрузка, 44% сообщили, что доход не изменился или даже снизился. ▪️ В целом по выборке у 51% доход за год не изменился или снизился. Радует, что есть те, у кого он вырос 🙂️ Может, тогда пора менять работу? ▪️ 47% задумывались о смене компании, а 20% — вообще об уходе из отрасли. ▪️ 51% работают, но открыты к новым предложениям. Правда, с поиском работы сейчас непросто. По данным hh.ru, в маркетинге, рекламе и PR на одну вакансию приходится более 30 резюме. Год назад было существенно меньше. Но есть и хорошая новость: почти половина опрошенных за год увеличила доход.💰️ Так что желаю всем оказаться в этой половине!)) А у вас как изменилась рабочая загрузка за последний год? 👍 Стало меньше работы ❤️ Примерно столько же 🔥 Задач заметно прибавилось 😎️ В творческом отпуске Максим Сергеев в Telegram / в MAX

Осторожно, этот пост может испортить отношения с подрядчиками Кореянка, которая ещё год назад осваивала нейросети по вечерам после работы, сделала 9-минутный фэнтези-фильм. И собрала сразу шесть фестивальных наград, включая призы за лучший ИИ-фильм и лучший сценарий на New York International Film Aw Новый уровень сложности: корейская мама. Максим Сергеев в Telegram / в MAX

Лучшие материалы октября

Сколько платить маркетологам и продажникам? За что увольнять коммерческих директоров? Куда уходят рекламные бюджеты и как не слить корпоративные данные нейросетям?

Собрал самые популярные материалы октября. Есть что почитать, обсудить с коллегами и забрать в работу. ▪️ Сколько зарабатывают в недвижимости в 2026 году? — результаты моего исследования зарплат в девелопменте. Сколько на самом деле получают маркетологи и продажники, как отличаются доходы в Москве и регионах и на какие цифры ориентироваться при найме. Самый популярный материал месяца. ▪️ Как выделиться среди агентов, не повышая комиссию? — когда за риелторов конкурируют практически все, одной высокой комиссии уже мало. Разбираем партнёрский маркетинг и способы сделать застройщика привлекательнее для агентского сообщества. ▪️ PR +32%, контекст −5% — рекламные деньги перераспределяются, и привычные инструменты теряют позиции. На что бизнес готов тратить больше, а какие направления идут под сокращение? Разбираем цифры исследования. ▪️ Что вы уже скормили нейросетям? — коммерческие документы, внутренние отчёты, клиентские данные. Кто-нибудь вообще контролирует, что сотрудники загружают в ChatGPT? Полезный гайд по безопасности корпоративных данных и настройкам ИИ-сервисов. ▪️ Илья Пискулин призвал увольнять директоров по маркетингу и продажам — за что? Разбираем претензии к руководителям коммерческого блока и отношение девелоперов к агентским мероприятиям. Есть с чем поспорить. ▪️ 42% компаний сократили маркетинговые бюджеты — кто режет расходы, кто продолжает инвестировать и куда направляют деньги? Цифры исследования, которые особенно полезно посмотреть перед защитой бюджета на 2027 год. Сохраните подборку, чтобы не потерялась! Максим Сергеев в Telegram / в MAX

В Крыму и Севастополе запустили льготную ипотеку под 8% Условия: • Сумма кредита до 8 млн ₽ • Первый взнос от 20% • Субсидирование ставки на 15 лет • Квартиры в строящихся домах и апартаменты • Доступна жителям всех регионов РФ, ранее не пользовавшимся федеральной льготной ипотекой (с 23 года по сейчас) Программа действует до 30 апреля 2027 года. Как думаете, поможет оживить продажи? Максим Сергеев в Telegram / в MAX

⚡️Т-Банк покупает ЦИАН. Что это значит? Коллеги из «Треугольного метра» разобрали предстоящую покупку ЦИАНа «Т-Технологиями» и пришли к выводу, что момент для сделки неудачный. Рынок недвижимости падает, качество лидов ухудшается, а бизнес-модель классифайда постепенно исчерпывает себя. Вот с последним тезисом я категорически не согласен. Мы уже разбирали отчетность ЦИАНа на канале. И там хорошо видно, что у компании есть несколько направлений бизнеса с совершенно разными перспективами. Да, классическая монетизация объявлений и лидов постепенно упирается в потолок. Но стабильно формирует около 80% выручки. А вот транзакционный бизнес, хотя пока и занимает всего 2,6% выручки, растет на 66,9% год к году. И потенциал у него, на мой взгляд, огромный. А теперь представим, что к аудитории ЦИАНа добавляются финансовые продукты Т-Банка. Ипотека, расчеты, сопровождение сделок и другие сервисы, на которых можно зарабатывать по всей цепочке покупки недвижимости. Причем самое сложное у ЦИАНа уже есть: бренд, аудитория и привычка пользователей начинать поиск недвижимости именно там. Похожую историю пытался реализовать Домклик. Только он шел с другой стороны: от банковских продуктов к поиску недвижимости. И, на мой взгляд, полноценно решить задачу привлечения аудитории так и не смог. Говорю об этом в том числе из собственного опыта работы в Сделка.РФ, где довольно плотно погружался в экономику подобных сервисов. Поэтому я вижу в этой покупке огромный потенциал. Особенно если Т-Банк сможет эффективно объединить аудиторию ЦИАНа со своими финансовыми продуктами. И если акции ЦИАНа останутся на бирже, я бы не удивился их существенному росту в перспективе. Хотя тут, конечно, многое будет зависеть от условий сделки и дальнейших планов нового акционера. В общем, мне кажется, Т-Банк покупает очень перспективный актив. И почти 30-процентная премия к рынку сама по себе еще не означает, что покупатель переплачивает. Как оцениваете покупку? 🔥 Отличная сделка, огромный потенциал ❤️ Идея хорошая, но реализовать будет непросто 🗿 Переплатили, перспективы сомнительные Максим Сергеев в Telegram / в MAX

Китайцы, кажется, впереди планеты всей по монетизации всего, что движется. На рейсах китайских авиакомпаний бортпроводницы уже рекламируют товары с Taobao прямо по громкой связи. Ждём, когда наши девелоперы освоят новый канал лидогенерации. «Уважаемые пассажиры, наш самолёт приступил к снижению, а цены на квартиры пока нет. Успейте забронировать!» 😁 Максим Сергеев в Telegram / в MAX

Привет, 2016 Пророческое «Жизнь без ДРР». Нет рекламы - нет и ДРР.😁 Скучаете ли по тем временам в рекламе? ❤Да! 😁Нет) 🗿Скоро те времена вернутся Максим Сергеев в Telegram / в MAX

DOGMA поздравила с Днём народного единства целым нейророликом Конечно, это не Ладо Кватания из предыдущего поста, но мы-то помним, в каких попыхах обычно готовятся корпоративные поздравления к праздникам. 😁 А тут коллеги из DOGMA заморочились, респект! Кстати, некоторые застройщики вообще проигнорировали 4 ноября. Интересно, это осознанное решение или просто забыли? А у вас как с Днём народного единства? 👍 Отмечаем и поздравляем клиентов 🔥 Не отмечаем, но поздравляем 🗿 Вообще не считаем нужным поздравлять 😁 Вспомнили о празднике 3 ноября в 18:00 Максим Сергеев в Telegram / в MAX

Брусника сняла триллер к Чёрной пятнице Брусника с, уже традиционно, агентством «Восход» выпустила новый рекламный ролик. Пока все массово осваивают нейросети и учатся генерировать видео по промптам, ребята заморочились с полноценным продакшном, настоящими съёмками и целой командой. А история рассудит, кто делает правильно. Мейнстрим с ИИ или Брусника. Как говорится «выбирайте самый сложный путь - там вы не встретите конкурентов» Как вам ролик? 🔥 Круто! Живой продакшн всё ещё решает 👍 Думал, что это AI, пока не увидел бэкстейдж 🗿Чёрная пятница? Мой выбор - 11.11 Максим Сергеев в Telegram / в MAX

Бесплатные объявления о коммерческой недвижимости. Да, так тоже бывает) Коллеги, кто работает с коммерческой недвижимостью Москвы, присмотритесь к Realty Pulse. Ребята собрали на одной площадке базу офисов, складов и других коммерческих помещений. Сделали быстрый поиск, добавили встроенную CRM для брокеров и ИИ-помощника (куда же сейчас без него 😁). Но самое интересное для тех, кто продаёт или сдаёт помещения: размещать объявления можно бесплатно. В общем, если ищете офис, склад или клиента на свой объект, загляните в Realty Pulse. Возможно, пригодится. *реклама* Силин Вячеслав Валерьевич, ИНН 590416036488, ID a-59227 erid: F7NfYUJCUneVfRvqoKng

А теперь проблемы зафиксированы и другого крупного хостера - Selectel. Самое время вспомнить про бэкапы.👀

Не прошло и месяца, а у застройщиков снова падают сайты После октябрьских атак на дата-центры Яндекса и проблем с Yandex Cloud девелоперам подкинули новую неприятность. Сегодня прилёг Beget, один из крупнейших российских хостинг-провайдеров. Сбой тотальный: не работают сайты, серверы и другие сервисы. Причины пока выясняют. Попросил Кодекс пробежаться по сайтам топ-30 застройщиков. Навскидку не работают сайты КОРТРОС и ГК НВМ. В общем, у маркетологов новая головная боль. Мало привести клиента на сайт, надо ещё, чтобы сайт открылся. Не кладите все в одну корзинку! Максим Сергеев в Telegram / в MAX

Есть мнение. И не только моё 🙂 Обычно здесь я делюсь своими наблюдениями о девелопменте, маркетинге и продажах. Но интересно же послушать и других. Поэтому объединились с коллегами из смежных категорий и собрали папку Telegram-каналов «Есть мнение». Тут про недвижимость, архитектуру, дизайн, город и бизнес. У каждого свой опыт, взгляд на профессию и поводы поспорить. В общем, рекомендую заглянуть. А то вдруг окажется, что кто-то ещё неправ в интернете 😏 📂 Папка «Есть мнение»

Кадровые новости: Дмитрий Форман перешёл в ССК Бывший диджитал-директор «Самолёта» Дмитрий Форман назначен директором по операционному маркетингу ГК ССК. Об этом он сообщил у себя в Telegram Stories.

ССК занимает 6-е место в России по объёму текущего строительства по версии ЕРЗ. В работе у девелопера 2,25 млн м² жилья.

Поздравлю Диму с назначением и желаю успехов на новом месте! Максим Сергеев в Telegram / в MAX

Приложение, которое превращает любые книги в аудиокниги Вообще я не большой любитель аудиокниг, особенно художественных. Бывает не заходит голос диктора или манера чтения. А вот бизнес-литературу на пробежке вполне можно послушать. Недавно задался вопросом - наверняка уже есть сервис который озвучивает аудиокниги. И нашел отличное приложение для iPhone - ElevenReader. Работает с впн! Загружаешь книгу, выбираешь голос и слушаешь. Голосов огромное количество, причём даже англоязычные неплохо читают по-русски. С интонациями и паузами всё хорошо, а если диктор надоел, его можно поменять в любой момент. А ещё прямо в книгу встроен голосовой AI-чат. Который сначала уверяет, что не умеет говорить по-русски, но через пару реплик русифицируется. 😅 Можно обсудить прочитанное, попросить краткий пересказ или объяснить непонятный момент. У ИИ в контексте уже есть вся книга, поэтому он почти не уходит в сторону. Вернее его даже специально увести не так то просто 😁️️️️️️ Приложение бесплатное, дают 8 часов в мес. А если хотите больше и работу в офлайн - надо оплатить подписку. Это можно сделать со скидкой 25% по этой ссылочке. А вы слушаете аудиокниги? 👍 Да, постоянно ❤️ Иногда, в дороге или на пробежке 🤔 Пробовал, но не зашло 🗿 Нет, предпочитаю читать глазами Максим Сергеев в Telegram / в MAX

42% сократили маркетинговые бюджеты. Куда уходят деньги? Чтобы получить ответ, предлагаю заглянуть в рейтинг RACA-2025. Помимо оценки агентств, заказчики отвечали там на вопросы о маркетинговых бюджетах. Данные за 2025 год, но сейчас у многих как раз бюджетная кампания на 2027-й. Поэтому бенч будет точно не лишним) Как изменились бюджеты год к году: • 42,1% опрошенных сократили бюджет. • 31,6% оставили без изменений. • 26,3% увеличили. У тех, кто сокращал расходы, в исследовании указано изменение на −34,16%, у тех, кто увеличивал, на +25,4%. А вот как распределились маркетинговые бюджеты: • Digital — 36,6% • Наружная реклама и Indoor — 12% • Стратегии, креатив, брендинг — 10% • Пресса — 7,8% • PR и мероприятия — 7,7% • Полиграфия, сувениры и прочие РИМ — 7% • 3D и видеопроизводство — 6,9% • Сайты, приложения и IT — 6,4% • Радио — 3,9% • ТВ — 1,5% Digital забирает больше трети бюджета, а на традиционные рекламные размещения (наружку, прессу, радио и ТВ) приходится ещё четверть — 25,3%. Стратегии, креатив и брендинг занимают третье место с долей 10%. Но больше всего меня удивила пресса. Её уже столько лет хоронят, а на неё приходится почти 8% бюджета. Больше, чем на PR и мероприятия или разработку сайтов и IT. Кто столько размещается в прессе? 🙂 А как у вас меняется маркетинговый бюджет в 2026 году? 🔥 Увеличили 👍 Остался примерно таким же 😢 Сократили 🤷 Не знаю / не занимаюсь бюджетом Максим Сергеев в Telegram / в MAX