Ритмика фасада | Максим Сергеев

😎 Подборка телеграм-каналов профессионалов рынка недвижимости 💬 Код в каске — канал команды KTS, которая помогает девелоперам цифровизировать все этапы работы: от строительства до продаж и эксплуатации. Рассказывает о кейсах с A101, Level, STONE, Мангазеей и др., делится личной практикой и инсайтами, как девелоперы выстраивают свои IT-экосистемы. Подписывайтесь, если хотите видеть, что происходит «под капотом» лидеров рынка. 💬 Что-то на девелоперском | Илья Лазарев — авторский канал Ильи Лазарева, независимого эксперта коммерческого блока в девелопменте. Илья делится своей экспертизой и рассказывает об успешных практиках в маркетинге и продажах в недвижимости. А также про интересные девелоперские проекты, новости, исследования и инсайды рынка недвижимости. 💬 Ксения Плешкова | Pleshkova pro — канал коммерческого директора ЕРЗ и CEO Pleshkova pro. Аналитика, кейсы и разборы коммерческих решений девелоперов со всей России. Для новых подписчиков — гайд по диагностике прямого и агентского канала продаж 🔥 💬 ЦУС Академия — образовательный проект платформы «Цифровое управление строительством» (ЦУС). Здесь обсуждают цифровизацию строительства, публикуют новости и делятся обучающими материалами и кейсами ЦУС. Канал не только про пользу, но и про юмор: в ЦУС Академии постят мемы, шутки и развлекательные квесты на тему стройки и «цифры». 💬 Иван Черемных | эксперт в девелопменте — авторский канал девелопера и стратегического советника собственников, сооснователя «Манн, Черемных и Партнёры» и бизнес-сообщества «Место Силы». Иван разбирает бизнес девелопера целиком: от участка, продукта и маркетинга до продаж, команды, управления и решений самого владельца. Делится наблюдениями из работы с компаниями, реальными кейсами и собственным опытом создания проектов. Подписывайтесь, если хотите видеть бизнес девелопера целиком и находить его реальные точки роста. 💬 Метры и маркетинг | Дарья Кузнецова — канал бренд-директора СКМ Девелопмент, создателя СДВИГ, основателя и CEO рекламной группы DРАЙВЕРС. Дарья делится опытом развития бизнеса, продвижения проектов и управления командой. Пишет о рабочих решениях, профессиональных вызовах и жизни за пределами совещаний и планерок. 💬 Ритмика фасада | Максим Сергеев — сколько девелоперы тратят на маркетинг, какие каналы реально работают и куда вообще движутся продажи недвижимости. Разборы крупнейших игроков рынка, Digital, AI и PropTech. Автор — Максим Сергеев, ex-CMO РАЗУМ, СделкаРФ, Брусника, Самолет. 💬 Что-то на Бокатом — канал Екатерины Бокатой, руководителя внешних коммуникаций в proptech. Канал будет полезен всем, кто заинтересован в продвижении на рынке недвижимости и IT. Екатерина рассказывает о нюансах продвижения, эмоциональном регулировании и поддержании работоспособности в текущих рыночных условиях, делится находками в бизнес-литературе и лучшими кейсами продвижения в других отраслях. Стоит подписаться всем, кто хочет продвигать свой бизнес и оставаться на плаву, когда всё вокруг тонет.

Знакомая ситуация, коллеги?

Главная страница без главного Давайте проведем экспресс-аудит сайта девелопера Талан, а точнее его главной страницы. На первом экране: «Талан - девелопер родных городов». Звучит многообещающе! Дальше - баннер для риелторов, квартиры, проекты, планировки, акции, коммерция, снова проекты. Итого о самом девелопере и его подходах на главной почти ничего. Например масштаб компании - а это на минуточку 12 регионов - скромно спрятан в селекторе выбора города. Конечно, информация о компании тоже вынесена на отдельную страницу, но кто в наше время копает так глубоко? В итоге страница подробно показывает, что можно купить, но почти не рассказывает, у кого ты покупаешь. Я убеждён, что главная страница - это лицо компании. Она не обязана продавать квартиру в один клик. Её задача - за пару экранов дать первое впечатление: кто вы, какой у вас подход, что за продукт вы делаете, какие у вас проекты и чем вы отличаетесь. А первое впечатление, как известно, второй раз уже не произвести. И отдельная «боль» - рендеры. Часть выглядит слабо по свету, теням и детализации, а крупный формат только усиливает это впечатление. Для недвижимости рендер должен давать вау-эффект и усиливать продукт. (Об этом есть подробный материал на канале) В итоге квартиру на сайте найти можно. А вот какое впечатление о самом «Талане» должен унести человек после главной - я так и не понял. Идем дальше? 🔥 — продолжить «Талан»: проект и квартиры ❤️ — взять другой сайт 🤝 — пришлю сайт в комментарии или личку 😎 — я тут случайно Максим Сергеев в Telegram / в MAX

🔥 Лучшие способы привлечь больше сделок в отдел продаж Полгода назад я уже выпускал свое видение того, какими методами можно повысить конверсию в отделе продаж. И если тогда речь про качество, то сегодня поговорим про количество. Ведь даже в процессе ремонта воронки с нас не сходит ответственность за нужную емкость новых ежедневных обращений, встреч, броней, сделок внутри ОП. ❗️ Буквально позавчера я размышлял на тему кризиса лидогенерации в отрасли и обозначил, что именно отделяет более эффективных от менее. Но тут важно комплексно смотреть на проблематику и способы ее решения, а не ограничиваться только лидгеном. И для начала надо определиться на какой стадии развития находится в целом ваш коммерческий блок: базовая или может продвинутая. А также трезво диагностировать глубину проблем невыполнения планов, тк методы их решения кардинально отличаются. 💰 Затем уже нужно декомпозировать инструменты наполнения верхней части воронки от медиастратегии, к медиапланированию. Все эти цифры должны быть взвешено пристегнуты к воронке продаж и к бюджету коммерческой службы. И ваш digital-контрагент тоже должен сидеть с вами в одной лодке с помощью мотивации. ✅ Далее уже идет плотная работа с офферами, которые стали неотъемлемой частью сбыта даже на макро-уровне. И здесь критично важно понимать на какие маневры вы можете рассчитывать в рамках краткосрочных периодов. В целом же рекомендую не стесняться и применять лучше практики отрасли по созданию инструментов продаж, как например тут. Конечно, еще важно понимать, кто в команде занимается разработкой и внедрением способов покупки, тк это сейчас имеет высокую операционную ценность для эффективности. Не стоит в этом сплите недооценивать реферальные программы рекомендаций и конечно повторные продажи. Ну и работу с увеличением трафика самоходов в офис продаж. 🏙 Вся эта работа не будет давать максимальный результат, пока четко не сформированы причины для доверия (RTB) проекта или компании. И здесь хочу обратить внимание на мероприятия по стимуляции отзывов и на психологические влияние оценок на интерес потенциальных клиентов. Также щепетильно надо проработать над полноценностью упаковки ваших УТП, например про базовую безопасность проекта. А также в контексте текущего рынка — ясно демонстрировать надежность. 🔄 Ну и когда уже клиент оказался в воронке продаж, то настоящий маркетинг только начинается на самом деле. И все передовые практики построения CJM говорят об этом. Для начала убедитесь, что у вас внедрены метрики mql/sql, затем убедитесь, что вы умеете качественно продавать встречи и что сами встречи на объекте стройки являются драйвером продаж, а не наоборот. Еще надо не забывать про козырь в виде контроля качества, который может вытаскивать проигранные ранее сделки обратно в воронку. 🤝 Ну и в конце напомню, что не стоит маркетингу забывать и про весомый вклад агентского канала в структуру сделок. Поэтому посмотрите внимательно на путь агента по всем этапам воронки, забудьте про целевую долю сделок с АН, а сделайте этот показатель справочным. Ну и сверьтесь с основными трендами работы с АН и их запросами. Всё! Снова насобирал вам массив ссылок. Но, как всегда — ни одной лишней. Буду рад, если что-то из этого сделает разницу в вашем плане продаж. ➕ В дополнение еще зафиксирую лучшие мои публикации по теме продаж, маркетинга и продукта за 2025 и 2024 года. И на этом точно все. Это важно — быть полезным для своих. А остальным: присоединяйтесь к Дмитриеву в метре

Реально ли ИИ экономит рабочее время? Спойлер: не всё так однозначно. На самом деле это один из вопросов, из исследования зарплат и условий работы в недвижимости. Скоро опубликую результаты и сделаю подробный разбор. Изначально планировал подбить результаты к 1 сентября, но что-то пошло не по плану. До репрезентативной выборки осталось совсем чуть-чуть. Поэтому, если вы ещё не заполнили - обязательно заполните (занимает чуть больше 2х минут): [ссылка на опрос]

И ещё большая просьба. Если у вас есть свой канал или чат, который читают коллеги, друзья или другие люди из недвижимости (количество подписчиков абсолютно не важно), репостните, пожалуйста, или этот пост или пост с опросом.

Или просто отправьте ссылку коллегам. Чем больше ответов соберём, тем интереснее получится итоговый разбор. Сам опрос (АНОНИМНО): [ссылка на опрос] Прошел опрос / отправил? 🔥- Опрос пройден 🫡 ❤️- Отправляю коллегам 🙌 -Жду результатов! Максим Сергеев в Telegram / в MAX

Почему компании годами не могут найти сильного директора по маркетингу? Посмотрел подкаст от Ида Проджект с Романом Абдуллиным. Несколько тезисов, которые можно вынести сюда: 1. Сильного CMO мало просто найти Нужны соответствующие деньги (не только на зарплату😅), а также полномочия, команда и ресурсы. 2. Тендер не всегда выбирает лучшего подрядчика. Иногда он просто оформляет решение, принятое заранее. (и не обязательно решение СМО 😄) 3. Сквозную аналитику можно «нарисовать» Красивый дашборд ещё не значит, что компания реально понимает путь клиента до сделки. Эта тема вообще боль 🥲 4. Хорошие показатели по продажам не всегда означают хороший маркетинг. Высокая конверсия или темп продаж без контекста легко вводят в заблуждение. Кстати, отдельно прошлись и по лидгену - эту тему я уже подробно разбирал здесь. В общем, рекоменую к просмотру [ссылка на YouTube] ❤️ Уже посмотрел 👍 Save to watch later 🗿 1:17 - вы серьёзно? Максим Сергеев в Telegram / в MAX

В Екатеринбурге закончился бензин Если в первую волну кризиса еще можно было найти свободную заправку в пригороде или в час ночи заправиться почти без очереди, то сейчас уже не так. В какое бы время вы ни приехали на заправку - там будет очередь. И неважно, есть там бензин или нет. Даже если он закончился, очередь терпеливо ждет бензовоз. Исключение - заправки, где бензина не видели уже неделю.👀 Люди проводят в очередях по пять часов. Естественно, кто-то лезет без очереди, возникают конфликты и проч. Впрочем, если ждать не хочется, рынок решает. По цене х3–х4. А как у вас дела?

Mobile First Девелопер Prinzip собрал все свои способы покупки на одной странице Сами способы не тема этого поста. Интересно как страница выглядят на дектопе. (см скрины) Понятно, что это потому, что сайт мобайл фёст (на мобилке все выглядит нормально) Страница не без огрехов, но выгляит свежо мне понравилась. Как вам? 🤷ОЧЕНЬ КРУПНО 👍Зачитался способами покупки 🗿Да это же ПИК! Максим Сергеев в Telegram / в MAX

Макс Жучков наконец разродился книгой Если вы давно в маркетинге недвижимости, Макса Жучкова представлять особо не надо. А если надо - коротко: это тот самый Digital Director до того как такая должность вообще появилась, 5 наград премии WOW Awards, включая категории «Рекламная кампания года» и «Сайт года», придумал «Прожарку Недвижки», а потом основал PROFUN - агентство, которое сделало юмор для бизнеса своей специализацией. В общем, если где-то недвижимость начала смеяться над собой высока вероятность, что Макс был где-то рядом. И вот теперь он наконец собрал весь свой опыт в книгу с максимально подходящим названием «Смеши, продавай!» Сразу оговорюсь: книгу я только начал читать. Но по анонсу недвижимости там прям МНОГО: «Брусника», «Гранель», LEGENDA, GloraX, форум «Движение», МОРТОН и другие. Макс, с релизом! Долго шёл, путь занял до Португалии и обратно. Подробности о книге Максим Сергеев в Telegram / в MAX

ИИ не знает про Бруснику в Москве Сервис продвижения, который не платил мне за рекламу, выкатил рейтинг видимости московских застройщиков в AI-поиске. Исследовали (цитата) «ChatGPT, Google AI Overview, Яндекс (AI-обзор)». В лидерах довольно ожидаемо ПИК и Самолёт. А вот на последнем месте, внезапно, Брусника с нулевой видимостью. Пытливый читатель спросит: «А что именно спрашивали у нейросетей?» Запросы прикладываю на скринах. Похоже, в горшочек с обязанностями маркетинга и PR добавилась еще одна задачка. Чья это заслуга / недоработка? 🤷‍♂️- ИИ 🤯- Маркетинг 🗿 - PR Максим Сергеев в Telegram / в MAX

Кажется, я нашел того самого зрителя, для которого стараются маркетологи наружки.

WB Chat официально стартовал Прямо сейчас наблюдаем рождение нового рекламного канала Будете качать? 🔥Да 👀Я еще Макс не освоил Максим Сергеев в Telegram / в MAX

Слухи про персональные данные За последнее время до меня дошли сразу два момента про ПДн на сайтах. Пруфов нет, поэтому именно слухи. Первый: якобы позиция Роскомнадзора, что номер телефона сам по себе, без имени и других данных, - это ещё не персональные данные. Если так, хорошая новость для диджитала: простую форму «оставьте телефон - мы перезвоним» можно не превращать в квест из полей и галочек. Второй: Говорят, РКН запустил бота, который ходит по сайтам и смотрит, не успела ли Метрика сработать раньше, чем пользователь нажал «Принять» в cookie-баннере. То есть пока человек не согласился, аналитические скрипты тоже не должны стартовать. В общем, с одной стороны - не собирай лишнего. С другой - внимательно следи за тем, что всё-таки собираешь. Похоже, юрист по сайтам становится отдельной профессией 👮‍♀️ Максим Сергеев в Telegram / в MAX

Ну это шедевр, без вариантов! 😁 Шедевр! ❤️ До мурашек Максим Сергеев в Telegram / в MAX

Уважаемые коллеги из компании *******, вместо спама (это плохо) по подписчикам, напишите мне, замутим коллабу. Максим Сергеев в Telegram / в MAX

Гранель на связи

Попытки хайпануть на концерте Канье продолжаются. В прошлый раз был ЮСИ. Теперь - Glorax. Как вам? Голосуем! ❤️ - GloraX 🔥 - ЮСИ 🌚 - Ждем Бруснику Максим Сергеев в Telegram / в MAX

🚨 Рассрочку зарегулируют Не могу не поделиться: государство заметило рассрочку. Сейчас, по данным ЦБ, на рассрочку приходится около 40% сделок на первичном рынке. А у отдельных игроков, по моим наблюдениям, в рассрочку продается до 90% ассортимента. Кстати, про плюсы и минусы рассрочки я уже писал. Теперь Минстрой вместе с ЦБ подготовили для нее отдельные правила. Главное: — без согласия банка в рассрочку можно будет продать не более 25% площади проекта; — после ввода дома рассрочка — максимум 3 года; — информация о рассрочке будет попадать в кредитную историю покупателя; — квартира после ввода переходит в собственность покупателя, но остается в залоге у застройщика до полной оплаты; — при своевременных платежах проценты по рассрочке начислять нельзя. 🥲; Для девелоперов самый интересный пункт здесь, конечно, ограничение в 25%. Ну что, коллеги, какой следующий финансовый инструмент будем изобретать? Максим Сергеев в Telegram / в MAX

Сколько должен стоить ваш двор? Нашёл калькулятор благоустройства: можно покрутить концепцию, класс, озеленение, площадки, МАФ и ставки - и быстро прикинуть сколько это будет стоить. Поигрался - поковырялся. Тк я в этом почти ничего не понимаю, выкладывать результаты не буду😂. Но штука точно интересная)) Особенно если продукт в части благоустройства и мопоф «висит» на маркетинге - полезно хотя бы понимать порядок цифр и что вам там набалтывают подрядчики. А если мало - отличный исходник для вайбкодинга. Берём и допиливаем под себя. Ссылочка 🔥 - ещё такие отраслевые игрушки ❤️ - нам бы лидочков побольше Максим Сергеев в Telegram / в MAX

Застройщики принялись хайповать на теме приезда Канье . Вот крео от Югстройинвеста. Как вам? Максим Сергеев в Telegram / в MAX