Карьера с Лапиной

У меня нет контактов. — Наталья, у меня нет контактов, нетворк не для меня. Вчера на группе обучения карьерных наставников исследовали тему работы с сопротивлением клиентов в выходе в нетворк, и одно из самых частых возражений — «у меня нет контактов». Что же скрывается за идеей, что у вас нет контактов? Я не знаю кого-то конкретного, того, кто возьмёт меня к себе. У меня нет конкретных контактов в конкретных компаниях, например, я хочу работать в Яндекс Такси, но я не знаком с CEO лично. Вам не надо знать CEO Яндекс Такси, чтобы попасть туда на работу. И да, HR тоже можно не знать и вообще у вас может не быть никого знакомых из Яндекс Такси — и вы можете оказаться там на работе. Нет тех, кто за меня найдёт мне работу. Я трём ближайшим знакомым отправил своё резюме и они ничего мне не предложили. Разослать резюме — это не нетворк, даже самым близким. Помимо того, что должно быть кристально ясно из вашего резюме, понятно ли из него что вы хотите найти и хочется ли вашим резюме делиться — ваши знакомые вашим резюме застигнуты врасплох и в лучшем случае отправят его своему знакомому HR. Я уже со всеми проконтактировал (иногда мысленно) и никто не помог. Иногда даже трём знакомым не отправил своё резюме, сделал это в своей голове, понял, что ничего не получится и решил, что нетворк не работает. Без комментариев. Что делать? Задача важнее компании и должности. Искать не конкретную должность и конкретную компанию, а задачу — и она может оказаться не в Яндекс Такси, а в Авито, но вы туда даже не смотрели. Универсальный рецепт: целитесь не в должности, а в задачи на рынке. Сильное резюме работает. Резюме иногда начинает работать за вас на рынке, но это должно быть такое резюме, над которым даже мне, со всем своим опытом, вместе с клиентом приходится попотеть. Если резюме пока не идеально — тем более лучше разговаривать. Возможности могут прийти через любого человека. От бывших коллег, на учёбе, в отпуске, в бане, на спорте, в барбершопе — и у меня был случай в практике даже на похоронах. Любой человек рядом с вами может оказаться тем, кто станет вашим проводником к вашей новой задаче. Нетворк — это живая энергия людей. Если вы хотите, чтобы кто-то вам помог — инвестировал в вас своё время и силы — сначала инвестируйте в этого человека. Поговорить, спросить как дела, не вопрос «кто кого ищет» или «куда ты меня можешь порекомендовать», а разговоры про рынок, задачи, про самого человека. Настоящее человеческое общение. Чтобы вас куда-то рекомендовать, другой человек должен: ➡️чётко понимать, что вы хотите — это про ваш запрос на задачу, «я могу и то и это» не сработает; ➡️иметь пространство и время подумать, куда вас порекомендовать — а это не про ваше сообщение с резюме, а про спокойный и приятный разговор за кофе, когда вы сидите напротив; ➡️захотеть вас рекомендовать — а это про то, что вас не надо спасать и вы не пытаетесь использовать человека, а мягкий разговор про рынок и задачи, без ожиданий что рекомендация обязательно произойдёт. И у вас точно достаточно контактов, чтобы найти работу. ещё раз посмотрите сегодня вокруг. Обняла, Ваш карьерный коуч, Наталья Лапина