Наталья Гриценко про маркетинг и платный трафик
Ir al canal en Telegram
Про маркетинг через призму 11-летнего опыта Реклама на канале: @rekl_smmeng РКН https://www.gosuslugi.ru/snet/672ced8bee419e4541469ab7
Mostrar más
Red:📈 Análisis del canal de Telegram Наталья Гриценко про маркетинг и платный трафик
El canal Наталья Гриценко про маркетинг и платный трафик (@target_nata) en el segmento lingüístico de Ruso es un actor destacado. Actualmente la comunidad reúne a 21 952 suscriptores, ocupando la posición 457 en la categoría Marketing y relaciones públicas y el puesto 29 697 en la región Rusia.
📊 Métricas de audiencia y dinámica
Desde su creación el невідомо, el proyecto ha mostrado un crecimiento acelerado, reuniendo a 21 952 suscriptores.
Según los últimos datos del 03 octubre, 2026, el canal mantiene una actividad estable. En los últimos 30 días la variación de miembros fue de -154, y en las últimas 24 horas de -4, conservando un alto alcance.
- Estado de verificación: No verificado
- Tasa de interacción (ER): El promedio de interacción de la audiencia es 9.48%. Durante las primeras 24 horas tras publicar, el contenido suele obtener 8.56% de reacciones respecto al total de suscriptores.
- Alcance de las publicaciones: Cada publicación recibe en promedio 2 082 visualizaciones. En el primer día suele acumular 1 879 visualizaciones.
- Reacciones e interacción: La audiencia responde de forma activa: el promedio de reacciones por publicación es 22.
- Intereses temáticos: El contenido se centra en temas clave como лид, аналитика, аудит, воронка, связка.
📝 Descripción y política de contenido
El autor describe el recurso como un espacio para expresar opiniones subjetivas:
“Про маркетинг через призму 11-летнего опыта
Реклама на канале: @rekl_smmeng
РКН https://www.gosuslugi.ru/snet/672ced8bee419e4541469ab7”
Gracias a la alta frecuencia de actualizaciones (últimos datos recibidos el 04 octubre, 2026), el canal mantiene la vigencia y un amplio alcance. La analítica demuestra que la audiencia interactúa activamente con el contenido, lo que lo convierte en un punto de referencia dentro de la categoría Marketing y relaciones públicas.
21 952
Suscriptores
-424 horas
-637 días
-15430 días
Carga de datos en curso...
Canales Similares
Nube de Etiquetas
Menciones Entrantes y Salientes
---
---
---
---
---
---
Atraer Suscriptores
octubre '26oct '26
octubre '26
+5
en 1 canales
septiembre '26
+190
en 1 canales
Get PRO
agosto '26
+34
en 1 canales
Get PRO
julio '26
+38
en 0 canales
Get PRO
junio '26
+46
en 0 canales
Get PRO
mayo '26
+56
en 0 canales
Get PRO
abril '26
+56
en 0 canales
Get PRO
marzo '26
+195
en 1 canales
Get PRO
febrero '26
+132
en 2 canales
Get PRO
enero '26
+210
en 2 canales
Get PRO
diciembre '25
+82
en 1 canales
Get PRO
noviembre '25
+229
en 1 canales
Get PRO
octubre '25
+130
en 1 canales
Get PRO
septiembre '25
+105
en 0 canales
Get PRO
agosto '25
+88
en 1 canales
Get PRO
julio '25
+59
en 4 canales
Get PRO
junio '25
+125
en 0 canales
Get PRO
mayo '25
+85
en 0 canales
Get PRO
abril '25
+216
en 2 canales
Get PRO
marzo '25
+208
en 24 canales
Get PRO
febrero '25
+197
en 2 canales
Get PRO
enero '25
+256
en 0 canales
Get PRO
diciembre '24
+173
en 1 canales
Get PRO
noviembre '24
+138
en 2 canales
Get PRO
octubre '24
+137
en 0 canales
Get PRO
septiembre '24
+177
en 1 canales
Get PRO
agosto '24
+513
en 1 canales
Get PRO
julio '24
+141
en 1 canales
Get PRO
junio '24
+167
en 1 canales
Get PRO
mayo '24
+274
en 1 canales
Get PRO
abril '24
+244
en 2 canales
Get PRO
marzo '24
+353
en 1 canales
Get PRO
febrero '24
+237
en 1 canales
Get PRO
enero '24
+230
en 3 canales
Get PRO
diciembre '23
+229
en 3 canales
Get PRO
noviembre '23
+250
en 3 canales
Get PRO
octubre '23
+241
en 4 canales
Get PRO
septiembre '23
+234
en 0 canales
Get PRO
agosto '23
+383
en 0 canales
Get PRO
julio '23
+227
en 0 canales
Get PRO
junio '23
+456
en 0 canales
Get PRO
mayo '23
+308
en 0 canales
Get PRO
abril '23
+311
en 0 canales
Get PRO
marzo '23
+271
en 0 canales
Get PRO
febrero '23
+1 963
en 0 canales
Get PRO
enero '23
+645
en 0 canales
Get PRO
diciembre '22
+1 679
en 0 canales
Get PRO
noviembre '22
+208
en 0 canales
Get PRO
octubre '22
+303
en 0 canales
Get PRO
septiembre '22
+894
en 0 canales
Get PRO
agosto '22
+1 358
en 0 canales
Get PRO
julio '22
+1 267
en 0 canales
Get PRO
junio '22
+190
en 0 canales
Get PRO
mayo '22
+197
en 0 canales
Get PRO
abril '22
+664
en 0 canales
Get PRO
marzo '22
+102
en 0 canales
Get PRO
febrero '22
+362
en 0 canales
Get PRO
enero '22
+1 097
en 0 canales
Get PRO
diciembre '21
+1 369
en 0 canales
Get PRO
noviembre '21
+3 162
en 0 canales
Get PRO
octubre '21
+879
en 0 canales
Get PRO
septiembre '21
+692
en 0 canales
Get PRO
agosto '21
+1 187
en 0 canales
Get PRO
julio '21
+2 081
en 0 canales
Get PRO
junio '21
+1 757
en 0 canales
Get PRO
mayo '21
+1 707
en 0 canales
Get PRO
abril '21
+873
en 0 canales
Get PRO
marzo '21
+1 687
en 0 canales
Get PRO
febrero '21
+2 353
en 0 canales
Get PRO
enero '21
+1 392
en 0 canales
Get PRO
diciembre '20
+38 561
en 0 canales
| Fecha | Crecimiento de Suscriptores | Menciones | Canales | |
| 04 octubre | 0 | |||
| 03 octubre | +3 | |||
| 02 octubre | 0 | |||
| 01 octubre | +2 |
Publicaciones del Canal
Кажется, в рекламе недвижимости постепенно меняется сама логика работы с креативами.
Например, у таунхауса есть вполне понятные вещи, которые хочется рассказать покупателю: площадь, участок, парковка, рассрочка, скидка, цена от 15 млн. Всё это можно аккуратно собрать в баннер и ждать заявок.
Но человек, который выбирает между квартирой и загородным домом, на самом деле покупает немного другое. Он пытается представить, как будет выглядеть его обычная жизнь.
Это хорошо видно в свежем кейсе ФСК Family.
В кампании протестировали несколько форматов: анимацию, мультиформат и короткие вертикальные видео. Причём внутри них проверяли разные УТП — от минимальной цены до рассрочки и скидок.
Лучше всего сработал ролик, где вообще почти не рассказывали о характеристиках объекта. Вместо этого показали обычный день семьи в таунхаусе: как люди живут, проводят время, используют территорию, перемещаются по дому. Получился скорее фрагмент жизни, чем реклама недвижимости.
И вот что интересно: именно эта связка — семейный UGC, аудитория с высоким доходом, 30–54 года и короткие ролики — дала целевые звонки на 34% дешевле, а встречи в отделе продаж — на 70% дешевле других протестированных сочетаний.
Конверсия заявки в целевой звонок выросла на 85%, во встречу — на 60%. При этом заявки сами по себе стоили дороже предыдущей кампании втрое.
И это, пожалуй, самая полезная часть кейса. Если смотреть только на CPL, новая кампания выглядела бы хуже. Если смотреть дальше по воронке — стало понятно, что лиды просто стали качественнее.
Вообще с недвижимостью это особенно показательно. Рендер красивого дома сообщает: «Вот объект». А видео с семьёй сообщает: «Вот как может выглядеть ваша жизнь». И второе, похоже, иногда продаёт лучше первого.
| 2 |  В Авито Promo появилась новая категория — «Новые автомобили».
То есть если среди клиентов есть автодилеры, производители, дистрибьюторы или просто профессиональные продавцы новых машин, их теперь тоже можно подключать к агентскому кабинету.
В категории уже около 160 тысяч объявлений по всей России.
Продвигать объявления с новыми автомобилями можно с оплатой за целевые действия — звонки и обращения в чат Авито.
Кто ведёт автодилеров, берите на заметку. А если ещё не работаете с Авито Promo, самое время начать | 1 631 |
| 3 | Когда мы заводили канал в Максе, это было скорее вынужденное решение, чем стратегия. Непонятно было, будет ли там аудитория, будут ли деньги и не придётся ли через полгода снова всё переносить.
Сейчас попался хороший разбор свежих данных MaxStat и Яндекс Рекламы, и, кажется, Макс успел превратиться из запасного аэродрома в полноценный рынок продвижения. Публичных каналов с начала года стало в три с лишним раза больше, 61% админов относятся к ним как к бизнесу, а рекламодателей только с мая по август стало втрое больше.
Но пока читала, поймала себя на том, что смотрю уже не столько на Макс, сколько на активность Яндекса вокруг него.
Каналов в Максе, доступных для рекламы через Директ, за три месяца стало в пять с лишним раз больше. А в сентябре появился ПроБлогер, где авторы могут заработать от публикации рекламы. Выходит, Яндекс развивает рынок сразу с разных концов.
Такое редко делают ради эксперимента. Когда компания такого размера выстраивает рынок целиком, обычно это значит, что планы там сильно больше, чем видно сейчас.
Причём торопится не только Яндекс. Сам Макс на прошлой неделе начал тестировать рекламу, отдельно от интеграций у авторов.
Почему все так спешат? Думаю, потому что реклама в соцсетях и мессенджерах для бизнеса до сих пор одна из самых рабочих, а мест, где её можно спокойно размещать, становится меньше. И, возможно, тот, кто первым выстроит вокруг новой площадки удобную инфраструктуру, и получит авторов и бюджеты. | 1 700 |
| 4 |  😎 Повод всё-таки попробовать Авито Рекламу
eLama сейчас даёт до 60% от рекламных расходов бонусами на счёт Авито Рекламы. То есть если давно хотелось протестировать этот канал, сейчас можно сделать это с меньшими рисками для бюджета.
Сразу уточню: речь не про продвижение объявлений через Авито Pro. Авито Реклама — это отдельный рекламный инструмент, где можно запускать баннерные и нативные форматы, приводить людей на сайт, в соцсети или приложение и работать не только с теми, кто прямо сейчас что-то ищет на Авито.
Из того, что может быть интересно рекламодателям: таргетинги по ключевым словам, интересам, полу, возрасту, доходу, look-alike и собственным базам из CRM. Заявленная стоимость клика — от 1 ₽, а конкуренция в аукционе пока ниже, чем во многих привычных рекламных системах.
Условия акции довольно простые: до 31 октября оставляете заявку на сайте eLama, запускаете Авито Рекламу через eLama, а в ноябре получаете бонусы за расходы в октябре. Один бонус — 1 ₽.
Максимально можно получить до 60% от расходов. Есть нюанс: акция только для новых самостоятельных рекламодателей — ИП и юрлиц. Для агентств и их клиентов она не действует.
Если что-то давно хотелось протестировать в Авито Рекламе, можно хотя бы воспользоваться бонусами и посмотреть, что из этого получится.
Заявка здесь: https://try.elama.ru/avito_clickout
Реклама: СМБ-Сервис, ИНН:7713412899, Erid:2VSb5yvMCcS | 1 731 |
| 5 |  +4Кажется, маркетологу уже мало просто уметь запускать рекламу.
ИИ постепенно залезает во всё: помогает искать идеи, работать с креативами, персонализировать рекламу, анализировать данные. И при этом пока не очень понятно, где он действительно упрощает работу, а где просто добавляет ещё один инструмент, который надо научиться использовать.
15 октября как раз будет REKONFA — Большая конференция Яндекс Рекламы. В этом году главная тема — ИИ и персонализация в рекламе.
Из программы мне, например, интересны новые продукты и технологии Яндекс Рекламы, 360°-форматы и разговор о том, как вообще будет меняться взаимодействие человека и ИИ.
Причём не всё будет про рекламу. Будут Александр Пушной, Татьяна Мужицкая, Яна Чурикова и другие спикеры.
А на самой площадке — коворкинг, digital-квест, фотозоны и возможность пообщаться с продуктовыми командами Яндекс Рекламы и коллегами.
Москва, ВТБ Арена. Для тех, кто не в Москве, будет онлайн-трансляция. Участие бесплатное, но нужна регистрация, тк мест в зале ограниченное количество.
Зарегистрируйтесь на REKONFA | 2 644 |
| 6 | Мы читаем отзывы не для того, чтобы узнать правду. По крайней мере, далеко не всегда.
Вы три дня выбираете робот-пылесос, сравниваете модели, смотрите обзоры и наконец находите тот, который уже мысленно поставили себе домой. Осталось только купить. И тут вы открываете отзывы. «Пользуюсь полтора года, всё отлично» — ну всё, берём. «Через месяц сломался» — ну, наверное, человеку не повезло. «Сервис ужасный» — возможно, просто попался неудачный случай. Зато отзыв «купил по совету жены, теперь не представляю, как жил без него» почему-то воспринимается почти как доказательство качества.
Хотя никакой новой объективной информации вы не получили. Просто вам понравился этот ответ.
То же самое происходит с врачами, отелями, курсами, ресторанами и вообще почти любыми покупками. Если мы уже хотим что-то выбрать, хорошие отзывы становятся доказательствами, а плохие — исключениями. Мы вроде бы собираем информацию, но незаметно превращаемся в адвоката собственного решения: ищем не то, что поможет понять, стоит ли покупать, а то, после чего будет не так страшно ошибиться.
Потому что признать «я потратил деньги зря» гораздо неприятнее, чем найти человека, который скажет: «Нет, всё нормально, я тоже купил и доволен».
И вот здесь отзывы становятся особенно интересными. Они продают не только товар. Они продают ощущение, что вы сделали правильный выбор.
Иногда мы вообще ищем не честный отзыв. Мы ищем человека, который скажет: «Берите, не пожалеете».
И желательно сделать это ровно в тот момент, когда мы уже почти нажали «Оплатить». | 1 903 |
| 7 |  А с чем вообще сравнивать показатели сайта?
Допустим, конверсия интернет-магазина в покупку — 1,5%. Это хорошо или плохо? А если трафик за месяц упал на 30% — уже можно считать, что с рекламой что-то не так?
На самом деле отдельная цифра сама по себе довольно мало что говорит. Если за тот же период вся индустрия просела на 40%, то падение трафика на 30% уже выглядит совсем иначе. А конверсия 1,5% может быть отличным результатом в одной нише и слабым — в другой.
Поэтому мне понравилось обновление в Яндекс Метрике: там появился отчёт с индустриальными бенчмарками.
Теперь можно сравнить показатели своего сайта со средними по индустрии — например, в ритейле, сфере услуг, онлайн-сервисах, СМИ и других направлениях.
Причём речь не только о трафике. Можно посмотреть показатели вовлечённости, а для интернет-магазинов — ещё и конверсии по этапам воронки: от просмотра товара до добавления в корзину и покупки. Также доступно сравнение по источникам трафика и типам устройств.
Например, если у сайта снизилась конверсия, можно посмотреть, произошло ли это только у него или похожая динамика сейчас наблюдается в индустрии. Если интернет-магазин нормально собирает просмотры товаров, но сильно отстаёт от рынка по добавлениям в корзину, возможно, искать проблему стоит именно на этом этапе. А если просадка одинаковая по всем источникам, это уже повод смотреть шире, чем на настройки конкретной рекламной кампании.
То есть раньше Метрика в основном помогала отвечать на вопрос: что происходит с моим сайтом? Теперь можно добавить к нему ещё один: а как это выглядит на фоне рынка?
Для маркетинга и аналитики это довольно полезная точка опоры. Потому что без внешнего ориентира легко принять обычную для отрасли цифру за проблему или, наоборот, не заметить действительно слабое место.
Раньше подобные данные часто приходилось искать в отдельных исследованиях или платных сервисах. Здесь они доступны бесплатно, при этом Яндекс показывает только обезличенные агрегированные данные и не раскрывает показатели конкретных сайтов.
Конечно, это не заменяет полноценный конкурентный анализ. Но как дополнительный контекст для своих цифр — вполне полезный инструмент.
Отчёт уже доступен в Яндекс Метрике. | 1 951 |
| 8 | А ещё между клиентом и специалистом есть третья сторона — экосистема, в которые мы находимся. И вот с ней договориться бывает ещё сложнее.
Рекламные системы постоянно что-то меняют, аудитории ведут себя иначе, экономику штормит, а привычные связки внезапно перестают работать. И даже если клиент со специалистом смогли договориться, что для них важно, как они будут принимать решения и на какие компромиссы готовы идти, рынок может просто не принять эти договорённости.
Можно выбрать стратегию, которая кажется разумной всем участникам, а потом обнаружить, что она не работает в текущих условиях.
И тут уже недостаточно сказать: «Ну мы же всё правильно согласовали».
Потому что иногда приходится пересматривать не только решения, но и сами ожидания от того, что вообще возможно сделать. | 1 913 |
| 9 |  Похоже, не только мы, но и рекламные площадки постепенно перестают оценивать эффективность рекламы только в лидах и заказах.
Один заказ принёс бизнесу 500 рублей прибыли, другой — 5 000. А если смотреть только на стоимость конверсии, оба для системы выглядят примерно одинаково.
Теперь бизнес может передать в Директ среднюю маржу в рублях или маржинальность в процентах. А стратегия сама регулярно актуализирует целевую цену конверсии или ДРР и ищет баланс между количеством и стоимостью конверсий.
То есть задача становится немного другой: не просто получить побольше заказов по заданной цене, а найти такие конверсии, которые в совокупности принесут бизнесу больше прибыли.
Для ecom это особенно интересно, если юнит-экономика уже посчитана и понятно, сколько бизнес зарабатывает с заказа.
По сути, это ещё один шаг от привычного «сколько стоила конверсия?» к более важному вопросу — «сколько денег она принесла бизнесу?».
«Максимум прибыли» уже вышел из беты и доступен в Единой перфоманс-кампании.
Подробно о новых возможностях — в материале Яндекса. | 1 918 |
| 10 | Не только маркетологи любят всё усложнять
Вообще работа маркетолога во многом сводится к тому, чтобы постоянно искать компромиссы. Даже когда клиент обращается как к специалисту и говорит, что доверяет, это совершенно не означает, что дальше у него пропадает собственное мнение.
Ему могут не нравиться креативы, которые показывают лучшие результаты, рекламный посыл, который лучше работает по цифрам, или аудитория, которую показывает статистика. Может хотеться запустить рекламу на конкретной площадке, потому что «там сидят наши клиенты» или он пользуется ей сам, даже если цифры говорят о другом.
И статистика при этом находится в соседней вкладке и как будто вообще не участвует в разговоре.
За годы работы я привыкла, что спорить с этим бессмысленно. Где-то приходится объяснять, где-то настаивать, где-то уступать, а где-то просто запускать то, что хочется клиенту, и смотреть, что получится.
Потому что бизнес всё-таки не принадлежит маркетологу. И даже очень хорошая экспертиза не отменяет того, что у владельца бизнеса есть своё представление о продукте, клиентах и том, как всё должно выглядеть.
В итоге почти всегда получается какой-то компромисс между тем, что показывают данные, тем, что кажется правильным специалисту, и тем, с чем готов жить сам бизнес. | 2 106 |
| 11 | Кейс всегда выглядит лучше, чем реальная работа над кейсом. Это вообще удивительный жанр: берём полтора года жизни проекта, сотни часов работы, десятки гипотез, неудачные запуски, внезапные просадки, бесконечные созвоны и моменты, когда уже кажется, что ничего не получится, а потом превращаем всё это в семь красивых слайдов.
Было 100 тысяч бюджета — стал миллион. CPL был 5000 — стал 1100. График красиво ползёт вверх, рядом довольный клиент, а где-нибудь внизу крупно написано «рост в 15 раз».
И создаётся ощущение, что между первым и последним слайдом команда просто нашла правильную кнопку.
Хотя в реальности между ними обычно было совсем не так красиво. Креатив, который казался гениальным и провалился. Гипотеза, на которую потратили деньги и которая ничего не дала. Неделя, когда стоимость заявки внезапно выросла в два раза. Попытка масштабирования, после которой пришлось всё откатывать. Клиент, который находится в панике. И ещё огромное количество работы, которую невозможно нормально показать в презентации.
Причём самое интересное часто происходит именно в этих моментах — когда вчера всё работало, сегодня перестало, и несколько человек сидят и пытаются понять почему. Или когда нужно решить, продолжать ли тест, на который уже потратили деньги, хотя результат пока выглядит сомнительно. Или когда вроде бы нашли рабочую связку, но страшно увеличить бюджет, потому что есть вероятность всё сломать.
Но в кейс это обычно не попадает.
Потому что кейс должен показать понятную историю: была проблема, мы нашли решение, сделали несколько правильных действий и получили отличный результат. В реальности всё гораздо менее линейно. Там постоянно приходится что-то проверять, ошибаться, передумывать, возвращаться назад и иногда просто ждать, пока накопится достаточно данных.
Поэтому я всегда немного скептически отношусь к кейсам, которые выглядят слишком логично. Когда кажется, что команда с самого начала точно знала, что делать, мне хочется увидеть ещё пару слайдов между «сделали» и «получили».
Потому что настоящая работа обычно выглядит не как кейс. Но, к сожалению, реальные кейсы не продают услуги. | 2 203 |
| 12 | Иногда мне кажется, что лучший маркетинг — это вообще ничего не делать.
Не запускать срочно новую рекламную кампанию, не переделывать сайт, не заводить Telegram, не нанимать ещё одного SMM-щика и не снимать 40 Reels за выходные.
Просто остановиться и посмотреть, что происходит.
Потому что иногда у бизнеса всё более-менее нормально: продукт есть, реклама работает, сайт не разваливается, продажи идут. Но собственнику всё равно кажется, что обязательно нужно что-то менять. Прошло две недели — давайте поменяем креативы. Прошёл месяц — может, попробуем новый канал? Конкурент начал снимать видео — нам тоже надо. Продажи немного просели — срочно меняем стратегию.
И понеслось.
За год можно успеть сменить рекламное агентство, сайт, фирменный стиль, контент-план, стратегию и половину команды, а потом обнаружить, что продажи примерно там же, где были.
Особенно забавно, что почти любое действие можно красиво объяснить. Новый сайт — «повышаем конверсию». Новый канал — «диверсифицируем трафик». Ребрендинг — «освежаем восприятие бренда». Ещё десять форматов контента — «увеличиваем точки контакта».
И всё это действительно может быть нужно. Вопрос только в том, была ли вообще проблема, которую мы этим решали.
Мне кажется, в маркетинге слишком много действий ради ощущения, что мы что-то контролируем.
Продажи просели — надо срочно что-нибудь запустить. Охваты упали — срочно что-нибудь снять. Реклама подорожала — срочно всё поменять.
Хотя иногда произошло ровно то, что произошло: две недели была плохая статистика.
А иногда проблема вообще не в маркетинге. Просел спрос. Изменился сезон. Отдел продаж стал хуже обрабатывать заявки. Поднялись цены. У конкурента вышел новый продукт.
Но гораздо приятнее сделать презентацию на 48 слайдов и объявить новую стратегию, чем сказать: «Пока не понимаем, что происходит. Давайте немного понаблюдаем».
Наверное, это одна из самых странных вещей, которые я поняла за годы работы в этой сфере: бездействие очень легко перепутать с безразличием, хотя иногда это просто отсутствие необходимости делать лишнее. | 1 |
| 13 | Ремонт по клику: как авторы ВКонтакте продали стройматериалов на 215 млн рублей через контент.
С начала года через шопсы ВКонтакте — посты и клипы со встроенной ссылкой на покупку товара — авторы продали товаров для ремонта и строительства больше чем на 215 млн рублей. Пользователи оформили свыше 260 тысяч заказов.
В топе продаж оказались не только расходники. Лидером по выручке стала цепная бензопила — 8,5 млн рублей. Также активно покупали шлифмашины, аккумуляторные шуруповёрты и фасадную плитку.
Любопытно, что в покупку через контент вполне заходят и товары, которые обычно не берут на эмоциях. Инструменты и материалы для ремонта чаще выбирают под конкретную задачу, сравнивают варианты, смотрят, как товар показывает себя в деле, и только потом решаются на покупку.
Для маркетолога это интересный сценарий именно потому, что товарный контент работает не только на знакомство с продуктом. Он может подключаться ближе к нижней части воронки, когда интерес и потребность уже сформированы и человеку остается выбрать конкретный вариант.
Что это даёт селлерам и маркетологам:
• авторский контент можно использовать и для категорий, где покупка требует сравнения и более осознанного выбора;
• особенно важен формат, в котором товар не просто показывают, а объясняют, как и для чего им пользоваться;
• селлеру важно сделать товар достаточно понятным и конкурентным по предложению, чтобы автору было зачем брать его в контент, а пользователю — переходить к покупке. | 2 262 |
| 14 | Как-то я рассказывала про один проект, где мы перестали оценивать рекламу только по количеству заявок и начали передавать в Яндекс.Директ данные о реальных оплатах.
Потому что между «получили лид» и «заработали деньги» иногда лежит довольно длинная история. Особенно в B2B: человек может оставить заявку на бейджи или таблички, запросить расчёт, обсудить заказ внутри компании и вернуться к покупке только через несколько недель.
Но есть и другая сторона этой задачи: что происходит с пользователем ещё до того, как он оставил заявку?
Он перешёл из рекламы, посмотрел несколько страниц, изучил цены, вернулся через пару дней. Формально — никакой конверсии, но его поведение уже может говорить о намерении купить.
Если оценивать рекламу только по последней заявке или продаже, мы теряем огромный кусок поведения. Между «увидел рекламу» и «купил» есть целая история, которая тоже может говорить о намерении пользователя.
Но современные рекламные системы учатся учитывать такие сигналы. Например, в Яндекс Рекламе за разные части этой задачи отвечают разные модели: Argus помогает лучше понимать интересы пользователя и учитывать более длинную историю его действий, Gorgona оценивает вероятность целевого действия, а Hyperion объединяет эти сигналы и участвует в выборе объявления.
За одним рекламным показом, который мы видим в интернете, может стоять целая цепочка технологий. И чем лучше она понимает контекст, тем точнее может принимать решения.
Если интересно, что это за сущности и как они связаны между собой, Яндекс Реклама вместе с РБК разобрала всё это простым человеческим языком. | 2 172 |
| 15 | Друзья-коллеги, поделитесь, пожалуйста: как у вас сейчас дела с трафиком с Я.Директа в Телеграм? Насколько дороже/дешевле трафика в Макс? Или также? Сильно ли просел результат после блокировки ТГ или уже нормализовалось? | 2 151 |
| 16 | Есть странная вещь: иногда нам страшнее упустить возможность, чем потратить деньги.
Вы вообще не собирались покупать курс за 20 тысяч. Не искали его, не думали об обучении, у вас и так дома лежат три непройденных курса. Но тут появляется пост любимого блогера: «Только сегодня — 12 990 вместо 20 000».
И всё. В голове уже не вопрос «нужен ли мне этот курс?». Вопрос почему-то другой: «А я точно хочу сейчас потерять 7 тысяч скидки?»
Мне вообще кажется интересным, как быстро мы начинаем воспринимать возможность как свою, если нам сначала её показать, а потом сказать, что она сейчас исчезнет.
«Только сегодня». «Осталось три места». «Цена вырастет завтра». «Последний шанс». «Скидка сгорит через два часа».
И вроде бы речь всё ещё о покупке. Но эмоционально уже совсем о другом: вы как будто не приобретаете что-то, а спасаете то, что вот-вот потеряете.
Причём иногда эту возможность вы даже не хотели до того момента, пока не узнали, что она может исчезнуть.
Это, кстати, прекрасно работает далеко не только с товарами.
Можно внезапно захотеть вакансию, которую вы даже не рассматривали, когда узнаёте, что её уже почти закрыли. Начать переживать из-за мероприятия, на которое изначально не собирались. Купить вещь, потому что «потом не будет». Следить за чужой жизнью и чувствовать, что вы что-то упускаете, хотя ещё вчера прекрасно жили, не имея к этому никакого отношения.
И здесь мне нравится одна неприятная мысль: часть наших решений может быть не про «я этого хочу», а про «я не хочу потом жалеть, что этого не взял».
Это не одно и то же.
Потому что можно купить курс не потому, что он вам нужен, а чтобы не потерять скидку. Пойти на мероприятие не потому, что интересно, а потому что страшно потом увидеть фотографии и подумать: «А я ведь мог быть там».
Получается довольно странная штука. Иногда мы покупаем не саму вещь, а отсутствие будущего сожаления.
И, наверное, поэтому вопрос «а сколько это стоит?» иногда гораздо менее полезен, чем «а захотел бы я этого, если бы мне никто не сказал, что я могу это потерять?» | 2 264 |
| 17 | 💥 БОЛЬШАЯ конференция по трафику в России 2026
Приглашаем на самую масштабную онлайн-конференцию Vitamin.tools 16–17 сентября!
🔥 2 дня для полного обзора современного российского рекламного рынка.
Вы узнаете о 28 рабочих инструментах напрямую от представителей платформ — Яндекса, VK Рекламы, Avito Рекламы, OZON, RWB Media, SberAds, Магнит ADS, 2ГИС, Одноклассников, Билайн Adtech, МТС OmniChannel и других.
✅ В программе:
1️⃣ День
▪️ Как ИИ меняет поиск и что это значит для рекламодателей
▪️ Как Big Data помогает точнее находить нужную аудиторию
▪️ Как эффективнее продвигаться в Telegram и MAX
▪️ Как использовать VK Рекламу для перфоманс-задач
2️⃣ День
▪️ Как привлекать клиентов через Яндекс Карты и 2ГИС
▪️ Какие возможности дают Авито, Ozon и Wildberries
▪️ Как работает click-out реклама и где ее использовать
▪️ Как привлекать аудиторию с помощью цифровой наружной рекламы
▪️ И многие другие актуальные темы
📅 16–17 сентября, старт в 11:00 по мск
📍 Онлайн
✅ Участие бесплатное
👉 Регистрация
Реклама. ООО "Эдбокс", ИНН: 9702043065 | 1 903 |
| 18 | Маркетологи очень любят усложнять простые вещи.
Иногда читаешь очередной разбор продвижения и кажется, что человек просто хочет продавать кухни, а ему уже придумали контент-воронку, лид-магнит, семь сегментов аудитории, CJM, карту смыслов, прогрев на 14 дней, ретаргетинг и 38 касаний до покупки. При этом кухня стоит на 30% дороже конкурентов, фотографии сделаны на телефон в жёлтом свете, а менеджер отвечает на заявку через два дня. Но это почему-то не попадает в стратегию.
Или врач хочет, чтобы к нему приходили на приём. Вместо того чтобы нормально рассказать, чем он отличается от других врачей, ему предлагают «распаковать личный бренд», определить архетип, прописать tone of voice, снять 25 Reels и завести Telegram. А потом выясняется, что он вообще-то терпеть не может снимать видео и просто хотел лечить людей.
Или производитель мебели с хорошим сайтом, сотнями отзывов и понятным продуктом слышит, что ему обязательно нужен экспертный блог, потому что «сейчас без контента нельзя». Хотя клиенту иногда достаточно увидеть нормальные фотографии готовых работ, понять цену и оставить заявку на замер.
Особенно люблю B2B. Компания продаёт оборудование за несколько миллионов, потенциальных клиентов у неё в России условно триста человек, а ей предлагают «увеличивать охваты» и делать контент на широкую аудиторию. Зачем? Кому нужны эти 500 тысяч просмотров, если купить оборудование могут те самые триста человек?
А ещё есть бизнесы, которые одновременно ведут Telegram, VK, Дзен, YouTube, снимают короткие видео, пишут статьи, делают рассылки и подкасты. В каждом канале выходит по два поста в месяц, потому что больше никто не успевает. Но зато в презентации это называется «мультиканальной стратегией».
Мне кажется, мы иногда настолько увлеклись разговорами о маркетинге, что забыли, что маркетинг вообще-то существует ради бизнеса.
Есть продукт. Есть человек, которому этот продукт нужен. Есть цена. Есть способ рассказать о продукте и довести человека до покупки. Иногда этого действительно недостаточно. Но иногда мы почему-то строим вокруг обычной продажи такую конструкцию, что уже сами не понимаем, зачем она нужна.
В какой-то момент хочется просто сказать: давайте сначала сделаем одну вещь нормально, а потом уже, если понадобится, нарисуем CJM. | 2 244 |
| 19 | Давайте честно: большинству бизнесов не нужен маркетолог.
По крайней мере, на том этапе, когда они обычно начинают его искать.
Если собственник сам не может нормально объяснить, что именно он продаёт, кому это нужно, почему клиент должен выбрать именно его и сколько денег остаётся после продажи, новый маркетолог вряд ли внезапно всё это исправит.
Если менеджеры отвечают на заявки через три дня, сайт неудобный, клиенты теряются, цены непонятны, а продажи никак не связаны с рекламой, можно сколько угодно обсуждать креативы, площадки и стоимость лида — лучше от этого не станет.
Но почему-то именно маркетологу часто предлагают решить всё сразу: придумать позиционирование, привести клиентов, настроить рекламу, исправить продажи и желательно ещё сделать это за пару недель.
А потом, когда результата нет, появляется любимая фраза: «Этот ваш маркетинг не работает».
Хотя иногда маркетинг работает ровно настолько хорошо, насколько ему позволяет сам бизнес.
И мне кажется, проблема ещё в том, что маркетолога часто нанимают слишком рано. Когда хочется не разобраться в бизнесе, а найти человека, который наконец-то «сделает продажи».
Но продажи не появляются от самого факта найма маркетолога.
Иногда бизнесу действительно нужен маркетолог. А иногда ему сначала нужен нормальный продукт, внятное предложение, работающий отдел продаж или хотя бы понимание собственной экономики.
И только потом — трафик, смм, вирусные ролики и всё такое. | 2 282 |
| 20 | У коллег из Clickise сейчас какая-то очень щедрая математика 👀
+67% к бюджету на Авито Рекламу бонусами.
Если открутить в сентябре от 30 000 ₽, Clickise начислит ещё 67% от потраченной суммы на следующие рекламные кампании.
Например:
→ потратили 30 000 ₽ — получите 20 100 ₽ бонусами
→ потратили 100 000 ₽ — получите 67 000 ₽ бонусами
Максимум можно получить 100 000 ₽ бонусами.
Из условий: акция только для новых рекламодателей Clickise и не суммируется с кэшбэком. Кабинет открывают от 5 000 ₽, комиссия — 0%. А ещё в подарок идут AviMaps и AviStorm. Бонусы начислят с 15 по 31 октября.
В общем, если вы и так планировали тестировать или масштабировать Авито Рекламу в сентябре, предложение довольно интересное. Особенно учитывая, что 67% — это уже не тот бонус, который можно не заметить :)
Все условия акции коллеги собрали здесь: https://promo.clickise.org/avito
Реклама. ООО «Кликайс». ИНН:1655496134 Erid:2Vtzqv1CAu2 | 2 119 |
