Гладченко про маркетинг

Как привлекать больше заявок и продаж с помощью Авито Рекламы? 29 октября в 11:00 мск пройдет бесплатный вебинар для предпринимателей, селлеров и всех, кто продвигает товары или услуги. На вебинаре разберем, как запускать рекламные кампании в Авито Рекламе, настраивать таргетинги и использовать новые возможности рекламного кабинета для привлечения целевых клиентов. В программе: → Как привлекать аудиторию на сайт компании или в профиль на Авито. → Что изменилось в рекламном кабинете и как работать с новыми инструментами. → Примеры рекламных кампаний для разных ниш. → Ответы на вопросы участников. Когда: 29 октября, 11:00 мск Участие бесплатное, по регистрации 👉 Зарегистрироваться на вебинар

Вот и завершился Суровый Было много встреч, полезного контента. Общее настроение рынка, пожалуй, немного настороженно. Привлекать клиентов стало сложнее везде. Но это и понятно. Бюджеты редут, новых бизнесов меньше. Но у этого всего есть, как всегда, и обратная сторона… если делать все системно сейчас, то можно оторваться от конкурентов и начать снимать все сливки когда пойдет рост. А он идет за каждым кризисом. Я их уже немало видел. Но делать нужно системно, с аналитикой на каждом этапе, чтобы масштабировать то, что реально работают и дает деньги в кассу. На Форуме встретил много знакомых. Было здорово пообщаться:) на фото только часть ) И поздравляю с дебютом Анну Барсукову! Первое выступление на Суровом. Анна долго шла к этому. Это был успех!

Кто еще на Суровом? Всем привет! Прошел первый день Сурового. Было много встреч со знакомыми. Вот впервые встретился с командой Keys.so оффлайн:) А уже так давно сотрудничаем. Практически весь день прошел в общении, поэтому посетил не очень много выступлений. Пропустил даже те, где собирался побывать:) Больше всего понравилось выступление Анны Сентяковой про повышение эффективности рекламы в eCom. Практично и системно. Завтра буду на Форуме. Подходите, обсудим рекламные будни)

Продвижение канала в Max. С чего начать? Недавно дал комментарии ppc.world на тему продвижения каналов в Max. Мы в этом деле испробовали самые разные способы: Директ и VK на лендинги с оптимизацией на подписку, прямую рекламу в Max. Так что мне есть чем поделиться. Даю комментарии из статьи + свои допы: Как сейчас продвигать канал в Max. Есть 3 основных способа:

Реклама через Директ и VK на лендинг-прокладку. Создаете простой лендинг с кнопкой «Подписаться в Max». И оптимизируете рекламу на цель «Подписчик». Плюс в том, что можно за пару недель обучить автостратегии и получать подписчиков по выгодной цене. Можно работать не только с новой аудиторией, но с и ретаргетингом. Включая ваши контакты из CRM. Но надо регулярно тестить посадки, так как от них сильно зависит конверсия. Совет: в b2b лучше конвертят те офферы, где вы обещаете какой-то бесплатный гайд для подписчиков. Второй способ – это реклама напрямую в Max. Опция новая, в Директ и VK появилась прямо пару недель назад. Работает хорошо. Стоимость подписчика даже дешевле, чем с лендингов. Минусы – не столь прозрачная аналитика. Меньше возможностей для оптимизации. И нельзя работать со своей аудиторией (база из CRM). Третий способ – посевы.

Как оптимизировать рекламу с лендинга на цель «Подписчик»?

Мы используем сервис «Откуда Подписки бот». Он нужен для того, чтобы передавать в Метрику офлайн-конверсии — то есть факт подписки на канал в качестве цели Яндекс Метрики. По этой цели мы уже будем оптимизировать рекламу в Яндекс Директе. Для передачи конверсий в Метрику нужна именно платная версия бота. В бесплатной данной опции нет.

Какой бюджет нужен на рекламу канала в Max

Бюджет на продвижение публичного канала в Максе зависит от целей бизнеса. Обычно — от 50 000 до 150 000 рублей в месяц. Обычно цена за подписчика составляет от 90 рублей, зависит от ниши.

Напомню, что в 2027 году у Telegram могут быть проблемы, так как рекламу размещать здесь будет нельзя. Поэтому самое время начинать развивать свой канал в Max. А аудиторию мы приведем – пишите мне.

Что делать бизнесу в связи с нестабильной работой Яндекс А ко мне тут пришли с вопросами 😊 Анастасия Сокульская из ppc.world задала вопросы о том, что делать в текущей ситуации, когда сервисы Яндекс работают с ограничениями. Дал свои комментарии. Все можно прочитать в статье. Ниже некоторые из них: Была ли паника у наших клиентов? Нет.

Каждый понедельник мы отправляем клиентам показатели по рекламе за прошлую неделю и план на текущую. В этот понедельник мы выслали сообщения, где рассказали всем клиентам про проблемы с сервисами Яндекса и текущие ограничения. Всё было воспринято хорошо, в рабочем порядке. Поэтому и не вызвало проблем. Дальше мы каждый день старались информировать клиентов по новостям, отслеживали конверсии в сквозной аналитике. В общем, держали связь. Никто не нервничал лишний раз. Всё прошло спокойно.

Что делать бизнесу?

Я могу дать только один совет, который поможет обернуть кризисные ситуации в окна возможностей: не стоит держать все яйца в одной корзине. Выигрывает тот, кто активно использует контекстную рекламу, SEO, таргетированную рекламу в VK, Авито Рекламу, контент-маркетинг и пр. Так было всегда. Эффективность каналов с годами меняется. И если сидеть на одном источнике привлечения клиентов, то внезапно можно обнаружить, что он перестал окупаться, и цифры уже не сходятся. А вернуть «как было 3 года назад» уже не получится. И лучше, если это будет один из шести—семи каналов, которые у вас работают, чем единственный источник всего и вся для бизнеса. Я сам проходил через это, так как примерно с 2014 по 2020 год мы жили исключительно за счет лидов с контекстной рекламы. Потом это перестало работать для нашего агентства, и мы начали думать над другими источниками привлечения клиентов. Лучше бы думали раньше, тогда легче было бы пережить пандемию.

Тем временем, сервисы Яндекса потихоньку приходят в себя. Директ уже доступен, но пока только на просмотр, запуск/остановку текущих РК. Пополнять баланс уже можно без проблем.

Сходил на конференцию от VK и Vitamin Tools Сегодня был на конференции в одном из питерских офисов VK. Было 4 интересных выступления. Самые полезные: 🟢Лайфхаки по продвижению от Егора Осипова. Особенно про использование нейровидео в VK. Прямо отличные примеры. И советы по обходу модерации в проблемных местах :) 🟢Доклад на тему кейсов и продвижения сообществ в VK от Александра Михайлова. Практика, интересные мысли. Еще выступали сами представили VK. Интересно было послушать их взгляд на развитие платформы и получить статистику по динамике в разных нишах. Отдельный доклад был про AdBlogger. Платформа развивается. Пожалуй, главный ее минус сейчас - это репутация в глазах клиентов и маркетологов, которая давно не соответствует действительности. У нас есть несколько новых клиентов из b2b, которые успешно продвигаются в VK. Это рабочий инструмент.

В 12:00 стартуем вебинар. Жду всех)

B2B-маркетинг в эпоху AI: как получать целевые лиды, а не фрод Приходите завтра на вебинар, где я расскажу, как сегодня привлекать крупных клиентов в b2b, бороться с фродом, какие возможности дает ИИ для рекламодателей прямо сейчас. Расскажу о том, что мы уже используем в своей работе и как это помогает привлекать больше сделок для наших клиентов. ✅ Время: 12:00 по мск 👉 Ссылка на трансляцию Все будет в Телебоссе. Так что можно будет свободно задавать любые вопросы, обсудить наболевшее.

А есть ли лиды с текущей рекламы в Яндекс? Что нового со вчерашнего дня: 🟢Внезапно заработали все боты, которые у нас крутятся в рекламе через конструктор Bothelp. Загрузки лидмагнитов пошли в штатном режиме. Скорее всего, расход тоже обычный по Директу. В TG Bothelp говорят, что отдельные боты еще могут глючить, но сам сервис уже работает. 🟢Если судить по CRM наших клиентов, то кол-во лидов в среднем обычное. То есть высокая доля вероятности в том, что бюджет расходуется в обычном режиме. На поиске реклама регулярно показывается. Старый метод проверки своей рекламы от клиентов пригодился :) 🟢Фрода по некоторым проектам стало явно меньше. Хм… 🟢Api все еще не работает. Последние данные за 11 октября вытянули. Больше доступа нет. Хорошая новость в том, что заработала eLama. Пополнить баланс сервиса уже можно. Можно перевести в любую нужную вам рекламную систему, кроме тех, что принадлежат Яндекс. Они пока не доступны. Ну и данные по Директу не подгружаются (везде 0 кампаний). Напомню: показы рекламы в Яндекс Директ и Промостраницах идут в обычном режиме. Нет возможности получить доступ к кабинетам систем и статистики. Сами показы будут идти, пока на балансе есть средства. Если у вас включен овердрафт, то показы пойдут до тех пор, пока не закончится его лимит. Когда восстановят все? Пока сроков нет. Ждем. Процесс идет)

Что важно: 1. Пока кабинеты Директ, Промостраниц и Метрика не доступны. 2. API не работает. 3. Нужно дождаться восстановления. После проверять рк, какие данные будут потеряны (если будут) Важно: реклама Яндекс Директ показывается. Доступа к кабинетам нет, но показы идут.

Мне сегодня не до повестки глобальных технологических новостей. У нас в доме большая беда; чтобы с ней справиться, уже несколько суток ребята делают чудеса. Мы много лет регулярно проводим учения как работать с -1 датацентром, и это отлаженный сценарий. Но сейчас минус жестче. Опыт учений и архитектура помогают, но все сразу поднять нельзя. И все-таки почти каждый час что-то из временно потерянного восстанавливается. И будет восстанавливаться дальше. Все в Яндексе прекрасно понимают тревогу и недовольство тех, кто остался без привычных сервисов и иногда — без важной части своего бизнеса. Вся большущая наша команда сейчас работает на то, чтобы как можно скорее все вам вернуть. И, кстати, не только наша команда: наши коллеги-конкуренты из индустрии тоже пришли на помощь и спасибо им огромное за это. Я очень надеюсь, что большая часть моих читателей хоть немного представляют сложность и нетривиальность задач, которые сейчас решают команды, и шлют, как принято говорить, лучики поддержки. Ребята и девчата делают фантастически умные, изобретательные и вроде бы немыслимые вещи, нижайший им поклон и восхищение от меня. Поверьте, добро всегда чувствуется, даже если сейчас его адресатам не до чтения пожеланий. И абсолютно ко всем просьба: пожалуйста, побольше поддержки и еще чуточку терпения:) Прорвемся

Время обновить закреп-пост! Я Антон Гладченко, основатель агентства «Гладченко и партнеры». Помогаю B2B-компаниям, стоматологиям и интернет-магазинам расти за счет управляемого маркетинга. Моя сильная сторона — аналитика. Я хочу, чтобы вы понимали, какую отдачу приносит каждый рубль, вложенный в рекламу. Философия моего агентства — строить системы, которые можно масштабировать с фокусом на прибыли, а не количестве лидов. В SEO работаем так же: оцениваем вклад в бизнес, а не только позиции и трафик. Поэтому мы связываем рекламные каналы с продажами и прибылью. Вы видите, что приводит клиентов, сколько они вам стоят и куда направить бюджет для роста прибыли. Все прозрачно: от данных до решений.

Что подключаем под вашу задачу: 🟢контекстную рекламу в Яндекс и Google; 🟢SEO и GEO/AEO — продвижение в поиске и нейросетях; 🟢таргет VK, Avito Ads, Telegram Ads.

В интернет-маркетинге я с 2007 года. Более 125 публичных выступлений онлайн и оффлайн в eLama, Yagla, МТС маркетолог, публикации в журналах «CEO» и «Деловом Петербурге». Здесь делюсь практикой: как искать точки роста в рекламе, оценивать результаты и принимать решения на основе цифр. 🐦 Начните знакомство с этих материалов: → Серия постов о маркетинге в B2B → Кейсы с результатами клиентов → Гайд: 50 инструментов B2B-маркетинга → Шаблон “Unit экономики” - без него даже не думайте начинать рекламу проекта. Это просто must have. → Мой YouTube канал про маркетинг - регулярные интервью с экспертами рынка, полезные видео от меня и команды   👉 Хотите понять, где ваша реклама теряет деньги и что мешает росту? Напишите мне в TG и пришлите ссылку на сайт. На консультации разберем текущую рекламу, найдем точки роста и определим, что улучшить в первую очередь, чтобы максимизировать прибыль от рекламы в кратчайшие сроки.

Если вы ведёте клиентов на Авито или только планируете начать, присмотритесь к Авито Promo. Это партнёрская программа для агентств и специалистов, которые продвигают объявления клиентов. Недавно Авито Promo запустил обучающий курс для агентств. В нём 12 коротких видеоуроков по 2–5 минут. Курс проводит от первых шагов в кабинете до продвижения клиентов и получения вознаграждения. Что разберёте в курсе: • условия партнёрской программы и возможности для роста агентства; • как начисляется партнёрское вознаграждение и от чего зависит его размер; • как устроен агентский кабинет и как настраивать доступы сотрудникам; • как с помощью аналитики спроса искать точки роста для клиентов; • инструменты продвижения и сертификацию агентств. Кому подойдёт: ➡️ Начинаете продвигать клиентов на Авито: разберётесь в агентском кабинете с нуля. ➡️ Работаете с Авито Рекламой: поймёте, чем баннеры отличаются от продвижения объявлений. ➡️ Уже в Авито Promo: систематизируете знания и найдёте новые возможности кабинета. Курс бесплатный, проходить уроки можно в удобном темпе. 👉 Начать обучение

GEO, AEO, шмео... что же это все такое и как отслеживать? Вечная история: клиенты постоянно путают GEO и AEO. Буквально на днях обсуждали эту путаницу в телеграме Романа Ковалева. Спойлер: разница есть. GEO - это ответы нейронок в чате, таких как ChatGPT. AEO - это нейроответы в поисковой выдаче Яндекс и Google. Так вот, сегодня как раз в тему увидел полезную новинку от Keys.So. Они подключили Алису AI в чате для своего «Трекера ИИ». Причем сделали это так, чтобы ответы максимально соответствовали тем, которые пользователь получает при реальном общении. Зачем это нужно отслеживать? В 2026 году одна из точек роста — это работа с аудиторией там, где она принимает решения. Нейросети уже вовсю генерят ответы, и вам критически важно понимать, кого именно рекомендует Алиса, когда ваш ЛПР задает ей вопрос. Без контроля этого канала вы просто теряетесь среди конкурентов. 🔔 Важно: в Трекере ИИ теперь есть оба варианта ответов Алисы AI — из Поиска и из чата. Поэтому при создании проекта обращайте на это внимание и выбирайте необходимый вариант. Как с этим работать: 1️⃣ Откройте «Трекер ИИ». 2️⃣ Создайте новый проект или зайдите в настройки существующего. 3️⃣ Выберите Алису AI в чате. 4️⃣ Добавьте промпты и конкурентов, если необходимо. 5️⃣ Запустите проверку. Мой совет: не откладывайте тесты. Проверяйте уже сейчас, как Алиса AI в чате упоминает ваш бренд и сайт, чтобы не терять этот контакт с потенциальным клиентом. И сравнивайте с ее ответами в поиске. К слову, Keys.So умеет отслеживать отдельно результаты выдачи в Gemini и нейроответах Google. Можно долго говорить о том, что пока от GEO/AEO нет сильно коммерческой отдачи, но доля нейронок дальше будет только расти. И к ним нужно адаптироваться.

Товарные объявления и страницы каталога. В чем подвох? Некоторое время назад Яндекс объединил товарные объявления и объявления для страниц каталога. В некоторых случаях это удобно, но мы часто разграничивали эти форматы, так как эффективность у них бывает совсем уж разной. И лучше управлять раздельно каждым форматом. Как это делать теперь? Есть неочевидные нюансы. При подготовки рекламной кампании по фиду Яндекс сразу же предложит продвижение и страниц каталога, и товаров. Если мы хотим исключить какой-то один формат, то нужно нажать на три точки над полем фильтр и исключить этот формат из показов рекламы. Еще один вариант – можно сделать это в Директ Коммандер. По умолчанию включены и страницы каталога, и товарные объявления. Там есть два чекбокса: 🟢 «Продвигать товары» 🟢 «Продвигать страницы каталога». Вот их нужно проверять. При обновлении РК из Коммандера они еще могут слетать, что важно! Так что будьте внимательны. В чем еще один подвох? Мы часто практикуем подготовку разных фидов под разные рекламные задачи. Поэтому у нас есть отдельный фид для страниц каталога. Но проблема в том, что если сейчас добавить его в рекламу, то Яндекс автоматически создаст и товарные объявления для этой РК на основе сайта. Поэтому обязательно снимайте галочку «Продвигать товары» в Коммандере для таких РК.

Отличная новость для рекламных агентств, продвигающих объявления продавцов на Авито! Автодилеров из вашего портфеля теперь можно подключить к кабинету Авито Promo и получать вознаграждение с их расходов на продвижение. В агентском кабинете стала доступна категория «Новые автомобили», а это около 160 тыс. объявлений. Под категорию подходят производители, официальные дилеры, дистрибьюторы и профессиональные продавцы новых авто из любых регионов. Продвигать объявления с новыми автомобилями можно с оплатой за целевые действия — звонки и обращения в чат Авито. Кто ведёт автодилеров, берите на заметку. А если ещё не работаете с Авито Promo, самое время начать

👉 Как мы снизили стоимость квала в спецтехнике Летом к нам пришел новый клиент, который занимается продажей спецтехники. Они уже давно вели Директ, но результаты их не устраивали: средняя стоимость квалифицированного лида была от 10 до 14,5 тысяч рублей в разные месяцы. Наш первый спринт по оптимизации занял 3 месяца - с июля по сентябрь. Итог: снизили стоимость квал. лида с 8265 руб. до 3653 руб. Как мы это сделали? 3 ключевых действия: 1. Оставили в рекламе только топовые категории Первым делом сели с заказчиком и составили unit-экономику проекта. Мы выбрали исключительно те позиции, которые у него хорошо продаются сами по себе, а всё остальное убрали из рекламы. Бюджета на всю широкую линейку продукции все равно не хватало, поэтому не было смысла распыляться. Сосредоточились на главном. 2. Пересмотрели стратегию РК Нашим локомотивом стала РСЯ на стратегии «Максимум конверсий» с жесткой оптимизацией именно на квал. лиды. Всю рекламную кампанию запустили на чистом автотаргетинге, вообще без ключевых фраз. Каждую группу объявлений посвятили конкретной категории спецтехники, бренду или товару.

Заголовки писали максимально четкие, чтобы автотаргетинг сразу цеплял нужную аудиторию. Комбинаторику тестировать не стали: сделали строго по 1 заголовку и 1 тексту везде.

Остальные кампании в сетях тоже пустили на «Максимум конверсий», но уже по обычным лидам. А вот Поиск запустили на «Максимум кликов» по ключевым фразам. Это нужно было, чтобы охватить узкую группу самых приоритетных запросов, заранее собрав большую базу минус-слов. 3. Оптимизация В течение этих трех месяцев мы занимались регулярной чисткой. Добавляли запрещенные площадки в РСЯ, отключали группы объявлений и креативы, где было подозрение на фрод. Также исключали неэффективные фразы на поиске. Казалось бы, это очень простые действия, но если делать их регулярно, результат не заставит себя ждать. Именно такой системный подход позволил нам снизить CPL по квалам до 3653 рублей. 🐦 Хотите получать от рекламы больше? Пишите.

😃 Трафик упал на 30%. Первая мысль — мы что-то сломали, Директ отвалился, SEO просело. Знакомо? Смотрите. Свои цифры в отрыве от рынка не дают полной картины. Падение на 30% — это не обязательно провал, если вся ваша индустрия в этот период просела на 40%. Вы даже молодцы на общем фоне. Раньше сравнить свои показатели «с рынком» могли далеко не все: если у сайта мало ближайших конкурентов или банально не хватало данных, отчет был недоступен. Приходилось собирать информацию по крупицам. Теперь этого барьера нет. В Яндекс Метрике выкатили крутое обновление — индустриальные бенчмарки. Что это такое и зачем нужно? Обычно похожую отраслевую аналитику продают отдельно в специализированных платных сервисах. А в Метрике это теперь доступно бесплатно всем пользователям. Любой сайт может сравнить свои показатели со средними по своей индустрии: ритейл, услуги, онлайн-сервисы, СМИ и другие. Что конкретно можно сравнивать в отчете: 🟢 Посещаемость и показатели вовлеченности. 🟢 Ecom-конверсии по воронке: просмотр товара → корзина → покупка. 🟢 Все показатели доступны по группировкам: по источникам трафика и по типам устройств. (Важный момент: Метрика не раскрывает данные отдельных сайтов, в отчете представлены только обезличенные агрегаты по индустрии). Как это меняет работу? Бенчмарки помогают маркетологам, аналитикам и продактам понимать свои цифры именно в контексте рынка. Отчет четко показывает, где вы обгоняете конкурентов, а где отстаете. Раньше для ответов на эти вопросы приходилось самостоятельно тестировать гипотезы практически вслепую. Теперь вы можете объективно оценивать результаты, быстрее находить возможные причины просадок и точнее расставлять приоритеты. Увидели, что конверсия в корзину с мобильных ниже, чем в среднем по нише? Вот вам и конкретная точка роста. Возможности отчета гораздо шире простого сравнения показателей. Строить гипотезы вслепую — сегодня слишком дорогое удовольствие. О том, как работает новый отчет, читайте по ссылке 👈

Теперь на вашем сайте есть реклама Яндекс прямо в разделе «Контакты» На днях Яндекс сделал любопытный анонс о том, что теперь в Яндекс Картах на сторонних сайтах будет отображаться реклама из РСЯ (с размещением на картах). По сути, если у вас нет платной подписки за 20 000 рублей в год, то теперь при заходе на ваш сайт можно будет увидеть рекламу. В том числе ваших конкурентов. Вроде как обещают, что на платном тарифе за 20к в год рекламы не будет. Но отзывы в сети противоречивые. Многие пишут, что и на нем реклама отображается. На наших клиентах с платными тарифами пока реклама не попадалась. Сейчас реклама показывается именно в картах, которые были собраны в конструкторе карт. Если добавляли через API, то рекламы там пока нет. Но это пока.... Какие есть варианты? Можно использовать карты через Api или заменить на сайте этот блок на аналогичный из 2ГИС. Там рекламы встроенной нет. Я бы рекомендовал сразу же второй вариант. Если работаете не в РФ, то можно ставить Google.

Как найти свою аудиторию в Авито Рекламе: разбираемся в настройках рекламного кабинета Приглашаем предпринимателей, селлеров и маркетологов на бесплатный вебинар — 24 сентября в 11:00 мск. Разберем, как использовать инструменты Авито Рекламы, чтобы привлекать больше целевых клиентов, заявок и продаж, и покажем на реальных примерах, как эффективнее настраивать рекламные кампании. Что обсудим: ➡️ как использовать Авито Рекламу для привлечения клиентов и продаж ➡️ как работают ключевые слова, интересы, ретаргетинг и другие настройки таргетинга ➡️ как привлекать целевые заявки в нише Услуг ➡️ ответим на вопросы участников в прямом эфире 24 сентября, 11:00 мск Участие бесплатное, по предварительной регистрации. Зарегистрироваться