Гладченко про маркетинг

Что ломает связку «маркетинг – продажи» в B2B-компаниях Самый частый конфликт, который я вижу в B2B: маркетинг отчитывается о росте заявок, а выручка стоит. Сегодня разберу, где реально рвётся связка. Маркетинг и продажи по-разному понимают «целевой лид» Это часто видно по аудитам компаний, которые приходят к нам. Подрядчик работает на своей волне, а бизнес находится на своей. Данные не стыкуются, так как маркетинг заваливает отдел продаж холодными лидами или околоцелевыми. На первом этапе нужно четко обозначить – что есть целевой лид: 🟢Отрасль 🟢Размер бизнеса 🟢Бюджет 🟢ЛПР 🟢И т.д. Из этой проблемы вытекают 2 следующие: 1. Лиды собираются слишком холодными инструментами Это ситуации, когда все строится вокруг первичных лидов и CPL. В итоге маркетинг оптимизирует рекламу на получение гайда в PDF и сбор контактов. Эти данные передаются в отдел продаж, который ничего не может продать, так как привык работать с «горячими» запросами. Сюда же относятся квизы, бесплатные аудиты, чек-листы, вебинары. Все это генерирует объем, но лиды на этом этапе не готовы покупать. Проблема том, что нет прогрева между «скачал» и «звонок менеджера». Эту аудиторию нужно подводить к продаже рекламой, рассылкой, промежуточными шагами. 2. Посадочная привлекает не тот сегмент ЦА Заявок много, но отдел продаж тратит время на нерелевантные обращения. У нас была такая история с оптовиком, который получал множество заявок от селлеров на маркетплейсах, но принципиально не работал с ними. Потому что сам выставлял продукцию на маркетплейсах и был заинтересован в крупных сетях и оффлайн магазинах. Тут нужно работать с автостратегиями (и оптимизацией по квал. лиду из CRM), релевантными вашему сегменту ЦА объявлениями и посадочными страницами. Каждая мелочь важна. Если попадаете не в ту боль, то получаете нецелевые лиды. Если читая это, вы узнали свою компанию — давайте разберём вашу воронку предметно, а не на пальцах. Покажу, где именно у вас утекают деньги между маркетингом и продажами, и что с этим делать в первую очередь.

«Я передумал»: что делать, если B2B-клиент слился на финальном подписании Яндекс Директ приводит лиды в обычном темпе, а вот заказов стало резко меньше. Знакомо? Такое действительно бывает в b2b. Вот что с этим нужно делать: 1️⃣ В чем проблема Для начала нужно определить, а в чем проблема: почему заказов стало намного меньше. Как правило, здесь есть 3 ключевых точки: ⛔️ Лиды доходят до статуса «КП оправлено» в обычном режиме, но застревают на подписании договора/оплате. ⛔️ Стало меньше квал. лидов ⛔️ Стало меньше лидов 2 и 3 случай нам сейчас не интересны. Гораздо сложнее разобраться в первом. Потому что очень часто даже отдел продаж не может дать внятный фидбек по ситуации. Нужно погружаться глубже. 2️⃣ Какова причина проблемы Лезем в CRM и пытаемся разобраться, что изменилось в характере поступающих лидов. Например, у нас не так давно была ситуация с заводом осветительного оборудования. Их клиенты - это промышленные предприятия и бизнес-центры. Мы выяснили, что: ✅ если средний чек потенциальной сделки более 150 000 рублей, то % конверсии из КП в сделку 67% ⛔️ если средний чек меньше 150 000 руб., то конверсия всего 7%. И проблема была как раз в том, что кол-во лидов на низкий чек сильно увеличилось этой весной. 3️⃣ Как можно решить проблему Добавили промежуточную цель на оптимизацию в Директ. Оптимизировать рекламу по «Сделка заключена» мы не могли, так как и ранее это не работало. Возможно, слишком длинный цикл сделки был тому виной. Поэтому добавили промежуточную цель: «Квал. лид > 150 000» и начали оптимизировать рекламу по этой цели вместо обычного «Квал. лида». А вот «Квал. лиды менее 150 000» стали помечать «СПАМ». Ситуация выправилась примерно через 2 месяца, когда в CRM стало поступать намного больше обращений от аудитории с нужным бюджетом. При анализе изменений в лидах нужно смотреть не только на бюджет. Это могут быть и другие факторы: тип клиента (строитель или перекуп), физик или юрик, готовый бизнес или только открываются и многие другие. Главное найти зависимость с заключением сделки.

😎 Если на лето у вас в планах не только отдых, но и рост продаж — вот вам повод протестировать Авито Рекламу 👀 Сейчас eLama дарит +50% к бюджету! Оставляете заявку, запускаете Авито Рекламу и получаете половину от расходов бонусами на счет eLama. Максимум — 100 000 бонусов. И да, речь именно про Авито Рекламу — отдельный рекламный инструмент Авито, а не продвижение объявлений через Авито Pro. То есть можно использовать баннерные и нативные форматы, вести трафик на сайт, соцсети или приложение и привлекать новую аудиторию. Среди преимуществ канала: 72+ млн пользователей в месяц, гибкие таргетинги и стоимость клика от 1 ₽. Как работает акция: — оставляете заявку на сайте eLama до 30 июня 2026 года — запускаете Авито Рекламу — в июле получаете бонусы за расходы за июнь Например: ▪️ потратили 50 000 ₽ — получили 25 000 бонусов обратно ▪️ потратили 200 000 ₽ — получили 100 000 бонусов обратно 1 бонус = 1 ₽ Если давно хотели протестировать новый канал трафика, отличный шанс сделать это на выгодных условиях с eLama. Получить +50% к бюджету 👈🏻 Для новых самостоятельных рекламодателей. erid:2VSb5yQp8hp

🛒 Товара нет в наличии: как магазины на ровном месте лишают себя заказов Если вы зайдете в любую хорошую чайную в Питере, а вашего любимого Тегуанинь там не будет, то продавец обязательно предложит альтернативы. В онлайн продажах нужно действовать таким же образом. Представьте, что вы вложили кучу сил в SEO. Товары приносят трафик и клиентов. И тут часть из них заканчивается. Главная ошибка, которую совершают магазины: просто удаляют страницу, отдавая серверу ошибку 404. Для SEO это выстрел в ногу: накопленный вес страницы улетучивается, а покупатели уходят к конкурентам. Есть всего 3 сценария работы: Товар временно закончился Что делать: 🟢 Оставьте карточку доступной. Поисковики должны продолжать ее индексировать. 🟢 Смените статус. Вместо кнопки «Купить» поставьте «Узнать о поступлении» или «Под заказ». Собирайте контакты. Это отличный инструмент для отложенных продаж. 🟢 Предложите альтернативы. В блоке «Похожие товары» покажите аналоги в наличии. Товара больше не будет Здесь тактика зависит от того, есть ли у товара прямой аналог. Например, вышел новый смартфон на замену старому. Оставьте старую страницу, и разместите яркую кнопку: «Вышла новая модель iPhone X». Так старая страница будет работать как отличный лендинг для новинки. Второй путь: настройте 301 редирект на релевантную страницу. Это может быть товар с похожими характеристиками или родительская категория. Например, с конкретной модели кроссовок на раздел «Беговые кроссовки Nike». Массовое удаление старых коллекций А что делать, если товары уходят тысячами? На моей практике, это обычный сценарий для большого магазина одежды. Делать 301 редирект для каждой футболки — долго. Просто настройте 301 редирект со всех распроданных товаров на их родительскую категорию. Выводы Самый плохой сценарий – это первый, когда постоянно удаляются страницы. Не надо так делать. Это мешает SEO. У нас было 2 клиента, которые так постоянно перебивали нашу работу. Только спустя 1,5 года продвижения удалось их уговорить изменить подход, и это сразу же дало свои плоды.

Слушайте, а вы уже сертифицированы по Яндекс Директу? Я серьёзно. Если вы работаете с контекстной рекламой — это то, что стоит сделать прямо сейчас. Причём бесплатно. У Яндекс Директа есть онлайн-сертификация для специалистов по Поиску, Картам и РСЯ. Проходишь тест — получаешь подтверждение своих навыков. Звучит просто, но на деле это реально рабочий инструмент для карьеры и продаж своих услуг. Три уровня на выбор: 🟢 Базовый — если вы только заходите в тему 🔵 Профессиональный — если уже настраивали кампании и хотите это доказать 🔴 Продвинутый — для серьёзных ребят и агентств (там вообще обязателен) Продвинутый сертификат — это отдельная история. Клиенты и работодатели на него смотрят, Яндекс даёт расширенные бонусы от Яндекс Рекламы. Плюс мерч, приглашения на конференции и доступ к закрытым образовательным проектам Яндекса. Это уже не просто «корочка» — это нетворкинг и плюшки в одном флаконе. Если вы давно думали «надо бы пройти» — вот ваш знак. Ссылка ниже 👇 🔗 https://clck.ru/3TpyMR

🎁 Мои хорошие друзья из сервиса Keys.so раздают подарки На днях Keys.so исполнилось 11 лет — и ребята решили отметить это так, как любят специалисты: полезно и с бонусами. К тому же, еще же и день SEOшника был недавно! Так вот, команда сервиса раздаёт промокоды на бесплатный доступ к Keys.so через Telegram-бота. Мы уже давно используем Keys.so для анализа конкурентов в Директ и, конечно, в первую очередь для SEO-нужд. Тут и анализ выдачи в нейронках, и анализ топа, конкурентов, побор запросов. В общем, большая часть нужного для конкурентного анализа и сбора семантики здесь есть. Поэтому рекомендую попробовать. Промокоды на бесплатный доступ есть в TG боте Ну а я искренне поздравляю команду Keys.so с днем рождения! Ну и всех SEOшников, конечно )

А может ли не быть результатов от накрутки поведенческих? Поступил такой вопрос от одного потенциального клиента с прошлого поста. Действительно, накрутка поведенческих – это самый быстрый способ выйти в топ и начать получать трафик, но не каждый сайт сможет это сделать. В первую очередь он уже должен быть хотя бы в топ-100, иметь историю (в идеале от полугода) и базовое SEO: структура сайта под запросы, проработанные тексты, мета-теги, хороший оффер, чтобы были конверсии, нормальная верстка и дизайн и т.д. Если все это соблюдено, то результаты будут с высокой вероятностью. Мы обычно делаем предварительный аудит сайта и тест-драйв, чтобы оценить его возможности. И за накрутку ПФ беремся только когда уверены, что дадим результат. Если условия выше соблюдены, то все будет хорошо.

Стоп, а зачем тогда нужно белое SEO? В нем тогда нет смысла!

Смысл есть. Потому что в долгосрочной перспективе результаты будут стабильнее, если заниматься полноценным ведением проекта. ПФ – это именно лайфхак в сложной для бизнеса ситуации или инструмент для усиления текущего продвижения (когда без накрутки ну никаких уже вариантов нет получить больше трафика! Такое есть во многих нишах). Накрутка - это не полная замена классическому SEO, а его дополнение.

Получите до 70 500 ₽ за рекомендацию сервисов Т-Банка. Станьте партнером Т-Банка: рекомендуйте сервисы для бизнеса и получайте до 70 500 ₽ за каждого клиента. Получайте фиксированную ставку за сервисы или до 25% от прибыли банка за обслуживание клиента ежемесячно. Собирайте заявки по реферальной ссылке или заводите вручную в личном кабинете.

Как получать быстрые результаты c SEO SEO – наш основной инструмент за последний год. Все больше клиентов выбирает его, так как это дешевле Яндекс Директ и позволяет бизнесу расти с умеренными инвестициями в кризисное время. Но есть одна проблема… результатов приходится ждать долго. Какие тут есть варианты? Сразу же в голову приходит накрутка поведенческих. Метод рабочий для Яндекса. Позволяет достаточно быстро получить топ и целевой трафик. Но есть нюансы. Последние пару лет мы активно занимаемся накруткой, поэтому решил поделиться ими: Сайт должен быть готов к накрутке Это означает, что домен уже должен быть с историей и какая-то база запросов должна быть хотя бы в топ-100 выдачи. Если вы только вчера зарегистрировали домен и завели сайт в конкурентной нише, то накрутка ПФ не поможет. Базовая техничка должна быть сделана Для нормальных результатов нужно провести технические работы по SEO, которые обычно занимают первые 2-3 месяца: прописать все мета-теги, скорректировать тексты посадочных, исправить технические проблемы на сайте, проработать его структуру. Наконец, подготовить посадочные страницы под запросы. При этом сделать это нужно хорошо, потому что смысл получать трафик с поиска, если сайт не будет конвертить посетителей в лиды? Это многие почему-то упускают при обращении за накруткой. Хотят быстрее получить переходы, но не думают, что будет дальше… Поэтому накрутка лучше всего работает вместе с обычным SEO. В отрыве она обычно дает странные результаты. Где-то только часть запросов выходят в топ, где-то все ок по трафику, но нет конверсий. Поэтому если хотите быстрых результатов от SEO, то действовать нужно так: 🟢Провести первичную оптимизацию 🟢Подготовить маркетингово посадочные 🟢Запускать накрутку И лучше не забрасывать классическое SEO на этом этапе. Тогда и результаты будут стабильнее, и штормить в будущем вас будет меньше. 😼 С чего начать? Пишите. Разберем ваш сайт, его позиции, а затем я покажу, как выйти в топ и получать первые лиды как можно быстрее.

Смерть SEO отменяется (опять, да) На днях новостные порталы и Reddit всполошились на тему того, что SEO умерло (опять). Все дело в анонсе Гуглом самого масштабного за всю историю обновления поиска. Да, куча AI ответов с интерактивом и даже возможностью использования агентов. На Reddit была паника. Нервные SEO-спецы даже задумали искать новую работу. Но, как всегда, поторопились. Сегодня Google уже заявил, что любимые всеми синие ссылочки из ответов никуда не денутся:

"Вы обязательно продолжите видеть синие веб-ссылки в результатах поиска, а наши функции ИИ включают в себя заметные ссылки на веб-сайты непосредственно в ответах. Режим ИИ не является стандартным режимом поиска. Наше новое поле поиска поможет вам точно описать, что вы ищете, но его использование не означает, что вы будете получать только результаты с использованием ИИ — вы по-прежнему будете получать разнообразные результаты в поиске."

Можно спокойно выдохнуть и дальше вкладывать средства в SEO. 👍 Кстати, если хотите проверить, как ваша компания выглядит в ИИ-блоках Яндекс и Google, а также как она отображается в нейросетях, то у нас есть бесплатный аудит + консультация по точкам роста. Проверим видимость вашего бизнеса в нейропоиске и популярных нейросетях и подготовим план роста. У нас сейчас особенно много накопилось экспертизы в медицине и b2b. Пишите. SEO хоть и не умирает, но частично трансформируется.

Выступаю на онлайн-конференции МТС «PRO CJM. Маркетинг, в котором продуман каждый шаг» Уже завтра выступлю с темой «Рост через аналитику, а не просто измерение», где расскажу, как мы в этом году изменили свой подход к аналитике проектов. Теперь вместо плановой оптимизации у нас работа по спринтам по новой системе. Это позволяет быстрее решать задачи наших клиентов и выходить на нужные им показатели. И не растрачивать впустую работу команды даже на хорошие, но не своевременные гипотезы. Подход, который особенно актуален сегодня, когда оптимизация является главным словом года. Это как раз про нее. Приходите! Конфа начинается в 14:00. Мое выступление будет в 15:30. Будут еще классные спикеры и интересные доклады!

Что делать, если Директ дает не ту аудиторию Целевые лиды есть, но их явно недостаточно. Прочитайте сначала этот пост. После него мне в личку пришло несколько запросов на консультацию по переобучению рекламных кампаний. Но дело не только в переобучении. Если к вам идут «не те» лиды, то обычно проблема на 1 из 2 участков. И решение будет таким: Техническое Дело в настройках и нужно решить ее силами Директа. Что можно сделать: 1. Двойные цели на уровне стратегии РК Рабочий метод, когда мы одного лида считаем дважды и передаем эти данные алгоритму. Например, это может быть отправка формы заявки и квал. лид. Обе цели участвуют в оптимизации рекламы. Для компании Markjet (маркировочное оборудование) мы использовали подобный подход для того, чтобы привлекать больше аудитории на крупные чеки. То есть цель «квал. лид» у нас еще была разделена на разные сегменты ЦА. 2. Пересборка объявлений Сегодня в Директ мы скармливаем алгоритму данные, по которым он будет находить нужную нам ЦА. И от качества этих данных зависит насколько целевой будет эта аудитория. Поэтому очень важны тексты объявлений. Поймет ли их Яндекс и привлечет ли именно ваших клиентов. Например, у нас была история, когда в интернет-магазине мебели мы снизили стоимость покупки почти на 20% только за счет того, что убрали объявления с акцентом на рассрочке. Выявили, что они приводили аудиторию, которая редко покупала (даже в рассрочку). Маркетинговое А вот это уже лежит за пределами алгоритмов. Это показывает понимание бизнесом и маркетологом целевой аудитории продукта, их болей и потребностей в конкретный момент времени (потому что это меняется!). У вас все может быть настроено грамотно, и преимущества хорошие, но лидов будет мало, так как вы не попадаете в боли вашей ЦА. Тут нужно ответить на 3 вопроса: 🟢Что мы продаём? 🟢Кому продаём? 🟢Почему у нас купят, а не у других? И ответить убедительно, продуманно, а не для галочки. Без этого реклама работать не будет.

Голосуй, или проиграешь Всем привет, друзья! Участвую в номинации «Лучший канал про трафик в Яндекс Директ» от CPC Forum. Предлагаю единогласно голосовать за меня! И двигаться вместе к светлому будущему с Яндекс Директ. Голосовать можно тут Буду благодарен за поддержку 😊

Почему Яндекс Директ даёт заявки, но не даёт продаж: где ломается цепочка в b2b Наверняка такое было когда-то и у вас. Что делать в такой ситуации? Обычно мы работаем с 1 из 3 сценариев: 1. Директ обучился не на тот сегмент ЦА Да, это лиды. Реальные, которые даже хотят сделать у вас заказ, но вам они не подходят по какой-то причине. У нас были такие кейсы: 🟢 Селлеры на маркетплейсах хотят закупить оптом детскую одежду. А наш клиент с ними принципиально не работает. 🟢 Компания поставляет металлоконструкции для ЛЭП. Основной клиент – строительные фирмы. Большая часть лидов шла от перекупа, а это почти никогда не заканчивается заказом. Что делать? Переобучать кампанию, так как она будет и дальше приносить перекупы или селлеров. Можно запустить заново и начать обучение с нуля, либо помечать «СПАМ» лиды, которые вам не подходят. Обычно на старте рекламы я такое не рекомендую, потому что это помешает обучению, но если РК уже валит вам обращения из нецелевого сегмента, то делаем. 2. Лиды идут не на те продукты До старта рекламы нужно обязательно сделать ABC анализ продуктовой линейки. A – самая высокая прибыль, часто продаются. B – это стандартные заказы, которые нам интересны, хоть и не супервыгодны. C – запускать не нужно. Продаются редко, приносят мало денег. В Директе основной акцент на том, что дает хорошую прибыль и продается часто. 3. Сменить точку контакта на сайте Если это квизы в b2b, то конверсия в заказ почти всегда будет ниже, чем с обычных форм. 🟢Проверьте откуда идут лиды 🟢Оцените % конверсии каждой точки контакта в сделку Если требуется, то мы просто убираем те же квизы или мессенджеры с сайта. 4. Сменить призыв к действию Часто проблема в самом Call To Action, который обещает что-то бесплатно: диагностику, аудит, бесплатный план и т.д. Это приводит большое число людей, которым нужна только эта часть, а саму услугу они не берут. Это ситуация, когда нужно сменить 1й шаг воронки продаж, чтобы повысить качество обращений. 👍 Мой канал в Max 🙂 Узнали свою проблему в посте? Пишите – решим.

Сегодня оказывается день фрилансера! Вот так событие! Не знал) В честь этого дня мы с другими маркетологами собрали полезную подборку из 20+ топовых каналов про бизнес, digital и все что с этим связано🔥. 👉 Подборка здесь Что внутри? → каналы экспертов по маркетингу, PR, контенту, SEO, платному трафику → digital-компании со своими медиа → блоги владельцев digital-агентств, топ-менеджеров и CEO компаний   🎁 А еще коллеги из Vitamin.tools приготовили для вас подарок: → 5 креативных механик и сценарий вирусного ролика Зачем вам эта подборка? Собрать в одном месте каналы, где каждый пост дает реальную пользу, а не отнимает время. 👉 ЗАБРАТЬ ПОДБОРКУ

Почему Яндекс Директ даёт заявки, но не даёт продаж: где ломается цепочка в b2b Опубликовал статью на эту тему на Sostav Подробно рассмотрел 5 основных причин, почему вообще так бывает. И, конечно, дал пошаговый план того, что нужно сделать, чтобы исправить ситуацию. 👍 Перейти на статью Ставьте лайки, комментируйте :)

Как попасть в ответы нейросетей Все решает текст. Но каким он должен быть, чтобы вас активно цитировали ChatGPT, Claude, DeepSeek? Для SEO мы разработали свою модель генерации текстов. А вот для GEO я решил сразу же обратиться к готовому. И выбрал сервис Романа Ковалёва «Тунец», который сейчас осваиваю с командой. С Романом мы записали недавно видео на тему «Как продвигаться в нейросетях». Почему тексты для GEO отличаются от обычных? Когда мы делаем текст для GEO, то должны сосредоточиться не на кол-ве ключевых слов или объеме текста из топа, а на практической пользе каждого фрагмента текста. Короткие блоки в информационном стиле c максимумом конкретики. Поэтому в GEO выигрывают конкретные тексты, а не блогерские про личный опыт и какие-то оценочные суждения. Вот несколько советов от самого Романа: 🟢В 1 абзаце должна доноситься 1 мысль 🟢Не должно быть оценочных формулировок без критериев. 🟢Исключить местоимения, ссылки на внешний контекст (например, на другую статью или ваш опыт) 🟢Исключить субъективные конструкции в тексте. 🟢Отсутствие эмоциональной окраски. 🟢Отсутствие метафор и образных формулировок. Нейронки в первую очередь анализируют небольшие блоки текста, чтобы найти там ответ на запрос пользователя. В идеале это должно выглядеть так:

Рекомендуемая модель: термин + это + категория + назначение или эффект. Такие блоки легко извлекаются LLM как автономная смысловая единица.

Что дает «Тунец» Для себя я вижу 2 направления: 1️⃣ Анализ сайта и отдельных фрагментов контента (что важно для GEO) в ответах нейросетей. Видят ли нейросети конкретные тексты и его блоки или требуется их переделка. 2️⃣ Сама доработка текста. Тут сервис помогает генерировать ТЗ и даже создавать сами тексты. При этом я рекомендую использовать созданные тексты, как некий каркас, а потом их дорабатывать вручную. Мы так делаем с SEO текстами, потому что любой сервис все равно где-то упустит контекст конкретно вашей компании или общую цель текста. Фактчекинг никто не отменял. Это все должен дорабатывать редактор или SEO специалист.

❤️ Рентабельное SEO для бизнеса в 2026 году: что делать, а что не делать Сейчас сеошка уже делится на несколько направлений. У клиентов интерес есть к самым разным, но не все вам нужны. Решил более подробно рассказать о том, как делать SEO сегодня так, чтобы это было рентабельно. 1. Проведите ABC анализ Нельзя продвигать сразу же все направления на сайте одновременно. Проведите ABC анализ услуг или продуктов, чтобы выявить самые важные по степени их влияния на прибыль. Соберите Unit-экономику. Затем ваш SEO-подрядчик проведет анализ конкурентов по этим направлениям. Задача: сосредоточить продвижение на тех товарах категории A, которые можно вывести в топ быстрее всего. 2. Внедрите сквозную аналитику Вы увидите, сколько клиентов получаете от SEO: с Яндекс или Google, каков средний чек, каков % конверсии из лида в заказ и т.д. По каким услугам конверсия сайта ниже необходимой и требуются работы. 3. Разберитесь с последовательностью запуска 🟢SEO сайта – это приоритетное направление. Если тут вы не выжимаете максимум или даже не начинали, то вперед. Самые большие коммерческие результаты тут. 🟢AEO – это продвижение в нейровыдаче Яндекс и Google. На 90% на результаты здесь влияет SEO вашего сайта. Так что начинать нужно с первого, а потом просто корректировать его, чтобы чаще попадать в ответы. 🟢GEO – это продвижение в ответах нейросетей: ChatGPT, Perplexity, DeepSeek и др. Конверсии здесь самые жирные, но и трафика меньше. Основа работы – это контент-маркетинг на вашем сайте и популярных площадках, таких как VC, Т-Журнал и др. Логичное расширение SEO, но нет смысла заниматься этим до него. Результаты менее предсказуемые и объёмы пока ниже. 🟢Накрутка ПФ – имеет смысл в 2х случаях: продвижение отдельно взятого сайта во все тяжкие. Или усиление основного, когда «прямо горят сроки» и какие-то высококонкурентные направления не лезут в топ. Но делать надо вместе с основным SEO. Смысл крутить поведенческие на сайт, который потом не будет конвертить посетителей в лиды. Ннада SEO? Пишите

Max. vs Telegram в рекламе Яндекс Директ Делюсь сводными данными за 2 месяца по нашим клиентам, которых продвигаем в Max/Telegram. Схему я уже описывал ранее, но кратко повторю: 🟢Рекламу ведем в РСЯ и МК на лендинг 🟢Лендинг ведет в бота, который отдает полезный гайд за подписку на канал 🟢Самих ботов мы собираем в Bothelp. Удобно + все цели можно легко отправлять в Метрику. В итоге можно вести оптимизацию рекламы по оффлайн конверсиям. То есть по реальным подписчикам в Max и Telegram. 👍 Что важно учесть: В сводной на скриншоте 5 разных проектов. Все ведут на лендинг с 2 кнопкам: «Подписаться в Max» и «Подписаться в Telegram». 1. Оптимизировать рекламу лучше на цель «Подписка в канал» Мы создали единые цели для оптимизации. То есть не важно, подписывается человек в Max или TG, срабатывает 1 цель. В прошлом году у нас очень хорошо работала оптимизация по цели «Старт бота». Это давало подписчиков дешевле, чем при оптимизации сразу же на подписку. Но в этом году обратная ситуация. При оптимизации на эту цель подписчик выходит в 2-3 раза дороже, чем на подписку. Еще хуже работает только цель «Получение лидмагнита». Вывод: оптимизируем на цель «Подписка в канал». 2. Пользователи выбирают Telegram При наличии 2х кнопок видно, что телегу выбрало в 2 раза больше людей. Кстати, сейчас проводим эксперимент. Запустили посадочную, где есть только кнопка «Подписаться в Max». Подписчик выходит пока дешевле, чем если 2 кнопки. Поэтому если у вас цель нагнать аудиторию чисто в Max, то лучше кнопку TG не добавлять. Но уже в объявлениях писать про Max. 3. Все решает лендинг Если цена подписки очень высокая, то не нужно долго заморачиваться с чисткой РК и прочим. Меняйте посадочную, оффер, тестируйте. Именно это влияет кардинально на конверсию и CPA. Лучше тестировать сразу же минимум 3 варианта. 🙂Релевантность решает! Большая ошибка, если из рекламы и посадочной не до конца понятно, что человека дальше ждет лидмагнит. Нужны подписчики в Max/TG? Такую рекламу + лендинги с ботами соберем и для вас. Пишите мне.

В РСЯ за год стало на 55% больше мобильных приложений Яндекс выдал анонс: за первый квартал 2026 года число мобильных приложений в рекламе РСЯ увеличилось на 55% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Сливов в рекламе будет еще больше. Как решить проблему? Универсального метода, который работает прямо везде, не существует. У нас обычно работает один из: 1. Обучать рекламу только на макроцелях Если получается обучить рекламу на целевые звонки или квал. лидов, то обычно фрод и склик являются лишь внешним шумом и общую картину не портят. 2. Запуск РСЯ только на ПК Помогает на старте. А для некоторых бизнесов вообще всегда делим РК на ПК и мобильных телефонах. Существенно сокращает фрод и случайные клики от людей. Минус у способа один – в некоторых нишах будет совсем мало переходов. В сети бытует мнение, что после обучения к РК потом можно спокойно подрубать моб. устройства и все будет ок. Это заблуждение. При подключении моб. трафика даже в обученную кампанию дальше вас ждет рандом. 3. Перезапуск РК Рабочий метод. Особенно в тех случаях, когда цена клика слишком низкая. Это почти всегда явный критерий некачественного трафика. 4. Скрипт на активность + форма заявки Например, скрипт на активность пользователя от Несносного Деда + отправка формы заявки. То есть оптимизируем рекламу на привлечение посетителей с определенной активностью и оставленной заявкой. Скрипты активности могут быть и другими. В некоторых случаях помогает оплата за переходы с конкретных площадок РСЯ (создание белого списка через Яндекс Тег Менеджер). Последнее время работает у нас лучше даже не белый список, а скорее список исключений, чтобы сразу же срезать моб. приложения и неугодные сайты. 5. Более сложные привычные цели Например, если оптимизируем на уникальный звонок, то берем тот, что длился более 1 минуты. В квизах помогает подтверждение по смс. Режет конверсию, но зато лиды остаются реальные. Пусть и меньше. А вы какие методы используете при запуске РСЯ?