Гладченко про маркетинг

Отличная новость для рекламных агентств, продвигающих объявления продавцов на Авито! Автодилеров из вашего портфеля теперь можно подключить к кабинету Авито Promo и получать вознаграждение с их расходов на продвижение. В агентском кабинете стала доступна категория «Новые автомобили», а это около 160 тыс. объявлений. Под категорию подходят производители, официальные дилеры, дистрибьюторы и профессиональные продавцы новых авто из любых регионов. Продвигать объявления с новыми автомобилями можно с оплатой за целевые действия — звонки и обращения в чат Авито. Кто ведёт автодилеров, берите на заметку. А если ещё не работаете с Авито Promo, самое время начать

👉 Как мы снизили стоимость квала в спецтехнике Летом к нам пришел новый клиент, который занимается продажей спецтехники. Они уже давно вели Директ, но результаты их не устраивали: средняя стоимость квалифицированного лида была от 10 до 14,5 тысяч рублей в разные месяцы. Наш первый спринт по оптимизации занял 3 месяца - с июля по сентябрь. Итог: снизили стоимость квал. лида с 8265 руб. до 3653 руб. Как мы это сделали? 3 ключевых действия: 1. Оставили в рекламе только топовые категории Первым делом сели с заказчиком и составили unit-экономику проекта. Мы выбрали исключительно те позиции, которые у него хорошо продаются сами по себе, а всё остальное убрали из рекламы. Бюджета на всю широкую линейку продукции все равно не хватало, поэтому не было смысла распыляться. Сосредоточились на главном. 2. Пересмотрели стратегию РК Нашим локомотивом стала РСЯ на стратегии «Максимум конверсий» с жесткой оптимизацией именно на квал. лиды. Всю рекламную кампанию запустили на чистом автотаргетинге, вообще без ключевых фраз. Каждую группу объявлений посвятили конкретной категории спецтехники, бренду или товару.

Заголовки писали максимально четкие, чтобы автотаргетинг сразу цеплял нужную аудиторию. Комбинаторику тестировать не стали: сделали строго по 1 заголовку и 1 тексту везде.

Остальные кампании в сетях тоже пустили на «Максимум конверсий», но уже по обычным лидам. А вот Поиск запустили на «Максимум кликов» по ключевым фразам. Это нужно было, чтобы охватить узкую группу самых приоритетных запросов, заранее собрав большую базу минус-слов. 3. Оптимизация В течение этих трех месяцев мы занимались регулярной чисткой. Добавляли запрещенные площадки в РСЯ, отключали группы объявлений и креативы, где было подозрение на фрод. Также исключали неэффективные фразы на поиске. Казалось бы, это очень простые действия, но если делать их регулярно, результат не заставит себя ждать. Именно такой системный подход позволил нам снизить CPL по квалам до 3653 рублей. 🐦 Хотите получать от рекламы больше? Пишите.

😃 Трафик упал на 30%. Первая мысль — мы что-то сломали, Директ отвалился, SEO просело. Знакомо? Смотрите. Свои цифры в отрыве от рынка не дают полной картины. Падение на 30% — это не обязательно провал, если вся ваша индустрия в этот период просела на 40%. Вы даже молодцы на общем фоне. Раньше сравнить свои показатели «с рынком» могли далеко не все: если у сайта мало ближайших конкурентов или банально не хватало данных, отчет был недоступен. Приходилось собирать информацию по крупицам. Теперь этого барьера нет. В Яндекс Метрике выкатили крутое обновление — индустриальные бенчмарки. Что это такое и зачем нужно? Обычно похожую отраслевую аналитику продают отдельно в специализированных платных сервисах. А в Метрике это теперь доступно бесплатно всем пользователям. Любой сайт может сравнить свои показатели со средними по своей индустрии: ритейл, услуги, онлайн-сервисы, СМИ и другие. Что конкретно можно сравнивать в отчете: 🟢 Посещаемость и показатели вовлеченности. 🟢 Ecom-конверсии по воронке: просмотр товара → корзина → покупка. 🟢 Все показатели доступны по группировкам: по источникам трафика и по типам устройств. (Важный момент: Метрика не раскрывает данные отдельных сайтов, в отчете представлены только обезличенные агрегаты по индустрии). Как это меняет работу? Бенчмарки помогают маркетологам, аналитикам и продактам понимать свои цифры именно в контексте рынка. Отчет четко показывает, где вы обгоняете конкурентов, а где отстаете. Раньше для ответов на эти вопросы приходилось самостоятельно тестировать гипотезы практически вслепую. Теперь вы можете объективно оценивать результаты, быстрее находить возможные причины просадок и точнее расставлять приоритеты. Увидели, что конверсия в корзину с мобильных ниже, чем в среднем по нише? Вот вам и конкретная точка роста. Возможности отчета гораздо шире простого сравнения показателей. Строить гипотезы вслепую — сегодня слишком дорогое удовольствие. О том, как работает новый отчет, читайте по ссылке 👈

Теперь на вашем сайте есть реклама Яндекс прямо в разделе «Контакты» На днях Яндекс сделал любопытный анонс о том, что теперь в Яндекс Картах на сторонних сайтах будет отображаться реклама из РСЯ (с размещением на картах). По сути, если у вас нет платной подписки за 20 000 рублей в год, то теперь при заходе на ваш сайт можно будет увидеть рекламу. В том числе ваших конкурентов. Вроде как обещают, что на платном тарифе за 20к в год рекламы не будет. Но отзывы в сети противоречивые. Многие пишут, что и на нем реклама отображается. На наших клиентах с платными тарифами пока реклама не попадалась. Сейчас реклама показывается именно в картах, которые были собраны в конструкторе карт. Если добавляли через API, то рекламы там пока нет. Но это пока.... Какие есть варианты? Можно использовать карты через Api или заменить на сайте этот блок на аналогичный из 2ГИС. Там рекламы встроенной нет. Я бы рекомендовал сразу же второй вариант. Если работаете не в РФ, то можно ставить Google.

Как найти свою аудиторию в Авито Рекламе: разбираемся в настройках рекламного кабинета Приглашаем предпринимателей, селлеров и маркетологов на бесплатный вебинар — 24 сентября в 11:00 мск. Разберем, как использовать инструменты Авито Рекламы, чтобы привлекать больше целевых клиентов, заявок и продаж, и покажем на реальных примерах, как эффективнее настраивать рекламные кампании. Что обсудим: ➡️ как использовать Авито Рекламу для привлечения клиентов и продаж ➡️ как работают ключевые слова, интересы, ретаргетинг и другие настройки таргетинга ➡️ как привлекать целевые заявки в нише Услуг ➡️ ответим на вопросы участников в прямом эфире 24 сентября, 11:00 мск Участие бесплатное, по предварительной регистрации. Зарегистрироваться

Рынок рекламы в Max вырос в 55 раз за полгода Клиенты часто спрашивают: а есть ли жизнь в Max? Стоит ли вообще вкладываться и привлекать подписчиков там? Стоит. Мы успешно ведем рекламу на привлечение подписчиков в Max для своих клиентов через Яндекс Директ. И вам советуем. А еще там очень быстро растет рынок нативной рекламы – то есть закупки постов в каналах. За последние полгода он вырос аж в 55 раз! Число активных рекламодателей увеличилось в 25 раз. По прогнозам, к концу 2026 года рынок может составить 2–2,5 млрд рублей, а в ускоренном сценарии — 3–5 млрд рублей. Самые активные рекламодатели: 🟢Курсы и образование - 33,4% расходов 🟢Владельцы каналов и блогеры - 25,5% расходов 🟢Недвижимость - 11,8% расходов 🟢Товары на маркетплейсах - 7% расходов. Такие позитивные цифры из совместного исследования Telega.in и АРИР. Динамика радует. Потому что после 1 января с запретом рекламы в Телеге тут явно будет стагнация. И как раз Max может стать одной из точек роста. Думаю, что как раз после 1 января будет бум по Max. И лучше к нему готовиться заранее и уже развивать свой канал. А привлечь подписчиков мы вам сможем – просто пишите мне. Кстати, я тоже веду там канал. Подписывайтесь, а то мало ли)

30 сентября в МТС Live Холле в Москве пройдет третья бизнес-конференция Авито для предпринимателей «По Делу». В фокусе — практические решения для бизнеса. Эксперты разберут успешные кейсы и расскажут о тонкостях: — управления продвижением; — использования ИИ в бизнес-процессах; — работы с меняющимся спросом, поведением и доверием покупателей; — поиска новых точек роста. Отдельно обсудят ошибки, которые влияют на продажи и прибыль. А тем, кто хочет доверить продвижение объявлений специалистам, Авито предложит витрину сертифицированных агентств-партнеров, готовых взять на себя эти задачи. Участие бесплатное, офлайн или онлайн. Тех, кто придет в МТС Live Холл, ждет розыгрыш 1 млн бонусов на продвижение объявлений. Регистрируйтесь по ссылке и узнайте, что помогает бизнесу расти.

🐦 Как повысить конверсию сайта – гайд для предпринимателя Никакие автостратегии Директа и чистейший трафик с поиска не помогут вам, если у вашей посадочной страницы низкая конверсия. Почему-то исторически заказчики готовы менять пачками подрядчиков на рекламу, но забывают про тесты посадочной. Можно сколько угодно крутить трафик и так, и сяк, но если посадка не конвертит, то она не конвертит. И ничего здесь не поможет. При этом редко бывает так, что у вас 1 посадочная, она статична и все время работает. Это та история, которую нужно постоянно тестировать, пробовать новое, растить конверсию. И сегодня это делать проще, чем когда-либо, так как есть нейронки. Итак, что здесь важно для бизнеса? 1. Какая конверсия у посадочной сейчас Для начала нужно замерить – какой % конверсии с рекламы сейчас у посадочной страницы. Взять средний за 3 месяца, зафиксировать его. Это стартовая точка. Естественно, делать это нужно уже на отлаженной рекламе с чистым трафиком. 2. Доработки лендинга Теперь определяем необходимые доработки. Не нужно на первом этапе погружаться слишком глубоко. Тут есть 3 ключевых элемента, которые влияют на конверсию: Оффер – это ваше предложение. Он должен быть нацелен на ваш основной сегмент потенциальных клиентов и закрывать их ключевую боль/потребность. По сути, здесь есть ответ на вопрос: Почему стоит купить у вас? Элементы доверия – отзывы, примеры работ, фото команды, факты о компании. Все то, что показывает, что у вас не непонятный быстрый лендинг от не пойми кого. Призыв к действию – стимул взять и обратиться к вам прямо сейчас. Тут как раз усиливаем акциями, подарками, бесплатными бонусами. Все то, что заставит человека написать вам, хотя у него в браузере еще открыт с десяток вкладок конкурентов. 👉 Мой совет: не зацикливайтесь на рекламном кабинете. Обратите внимание на то, куда вообще ведете трафик.

Что делать, если реклама не обучается на квал. лиды Я постоянно пишу в блоге, что сегодня в Директе нужно обязательно внедрять оффлайн конверсии и обучать рекламу на квал. лиды. Иначе вы получите множество спам-заявок, нецелевых обращений и прочих ботов. Ок. Внедрили оффлайн конверсии. Запустили рекламу, а заявок все равно нет или очень мало. РК все равно не обучается, цена лида огромная. Что делать в такой ситуации? Единого ответа нет, но есть вещи, которые помогают нам на клиентских проектах. 1. Проверка % целевых поисковых запросов Для начала нужно вообще понять, а трафик у нас целевой? Касается это именно поисковой рекламы. Просто проанализируйте % целевых поисковых запросов за 1 месяц. Потому что и автотаргетинг, и различные синонимы могут привносить много ненужного, что приведет околоцелевой или вообще левый трафик. Если % целевого трафика меньше 70%, то сначала нужно разобраться с этим, а уже потом оценивать стоимость лида. 2. Стратегия на сужение Тут все просто. Концентрируемся только на самом приоритетном для компании. 🟢 Сокращаем регионы и оставляем потенциально самый выгодный 🟢 Сокращаем продукцию и услуги в рекламе Концентрируемся на самом важном, чтобы весь трафик и бюджет покрывал только это направление. Иногда если идти слишком широко, то вам просто может не хватать бюджета для того, чтобы получать конверсии по всем направлениям. 3. Проблемы с отдельными объявлениями или фразами Например, если заявки поступают активно, но большая часть из них все равно нецелевая, то нужно проверить их источник. У нас часто бывали ситуации, что такие заявки дает одна конкретная РК, фраза или даже объявление. И отключение помогает нормализовать трафик. 4. Низкая конверсия сайта А еще дело может быть даже не во фроде, а просто в низкой конверсии посадочных страниц. И даже запуски с оплатой за клики без всяких автостратегий на поиске не дадут вам нужного результата. Что с этим делать? Об этом в следующем посте. Заявки есть, но среди них много спама и нецелевых обращений? Напишите @antongladchenko — на аудите проверим, откуда они приходят и что можно исправить.

📢 Что почитать на канале за последнее время Решил подготовить дайджест самого интересного, что выходило у меня в канале за июль и август. Итак, рекомендую следующее: Контекстная реклама 🟢Как мы снизили стоимость b2b квал. лида для поставщика вентиляционного оборудования 🟢РСЯ: как запускать и масштабировать в 2026 году 🟢Оптимизация Директ без автостратегий 🟢Почему внедрение сквозной аналитики не окупается в B2B 🟢3 популярных мифа про автостратегии Яндекс Директ SEO/GEO 🟢Как правильно оценивать эффективность GEO 🟢Каким должен быть сайт, чтобы попасть в топ-10 🟢Поисковый трафик падает: что делать и где искать просадку Стоматологии 🟢Почему ваш сайт стоматологии в топе, а звонков нет 🟢Типичные ошибки медицинских сайтов в SEO, из-за которых пациенты уходят 🟢Почему сайт вашей клиники не приводит первичных пациентов 🟢Целевой лид или спам? Директолог vs. отдел продаж

Начинаем учебный год с хорошего настроения и полезных знаний 🍁 Время для главного старта этой осени! Мы открываем доступ к бесплатному Базовому курсу по Авито Рекламе, который разложит все настройки по полочкам и пошагово проведет вас от создания кабинета до запуска первых кампаний. Что вас ждет на курсе: 11 коротких видеоуроков. Каждый длится около 4–5 минут. Только понятная теория и практические инструкции, которые можно сразу применить в деле. Пошаговый разбор. Вы пройдете путь от первого знакомства с кабинетом до настройки аудиторий, запуска первой кампании и анализа результатов. Кому будет полезен курс: Только начинаете: научитесь запускать таргетированную рекламу на аудиторию Авито. Размещаетесь на Авито: узнаете, чем Авито Реклама отличается от обычного размещения объявлений. Уже запускаете кампании в Авито Рекламе: систематизируете знания и лучше разберетесь в возможностях кабинета. Запускаете рекламу на других площадках: познакомитесь с Авито Рекламой и узнаете, как использовать ее для своих задач. Переходите по ссылке и проходите уроки бесплатно! 👉 [Начать обучение]

Где берут лиды промышленные предприятия Наткнулся на новое исследование от Callibri – «Где промышленные компании берут лиды в 2026 году». В исследование было разобрано 294 105 обращений из 951 промышленной компании. Выводы достаточно интересные: 🟢53,87% всех обращений идут с SEO 🟢44,02% с Яндекс Директ 🟢1,48% дают отзовики и геосервисы 🟢149 675 заявок пришли по email, поэтому email-трекинг нужно внедрять в обязательном порядке 🟢111 329 заявок поступили по телефону, поэтому и коллтрекинг нужен обязательно Добавлю: важная проблема в рекламе промышленных предприятий – фрод и нецелевые лиды. Поэтому обязательно нужно внедрять сквозную аналитику и передавать в Директ данные по оффлайн конверсиям: квал. лид и сделка заключена. Оптимизировать рекламу просто на входящие часто не имеет смысла, так как соберете весь спам в нише. По данным исследования Callibri 96% всех заявок поступает в рабочее время. Пик недели – вторник. Все это совпадает и с данными по нашим клиентам. Хотите получать квалифицированные B2B-лиды, а не сливать бюджет на спам? Напишите мне в личку - обсудим ваш проект. Проведем аудит текущих кампаний, найдем точки роста и поможем настроить прозрачную сквозную аналитику.

В агентском кабинете Авито Promo — том самом, где я веду часть своих клиентов, — теперь можно подключать самозанятых. Раньше кабинет принимал только юрлиц и ИП. Приходил, например, репетитор или мастер маникюра, оформленный именно как самозанятый — продвигать его можно, а завести в кабинет и вести вместе с остальными клиентами было нельзя. Теперь всё по классике: ● Ведёте такого клиента в одном кабинете с остальными ● Получаете ту же поддержку от Авито ● Расширяете свою базу клиентов и выручку Самому самозанятому это тоже на руку: можно полностью отдать продвижение агентству и не разбираться в кабинете самостоятельно. Возлагаю большие планы на рост числа таких клиентов в Авито Promo — у меня в базе таких уже несколько. А вы уже пробовали подключать самозанятых? Какие ниши заходят лучше?

Что делать с рекламой Telegram Ads в России? Напомню, что с 2027 года размещение рекламы в Telegram Ads будет запрещено с высокой долей вероятности. Что с этим делать бизнесу? Я бы не спешил суетиться. 1️⃣ Если вы уже ведете рекламу в TG Ads, то продолжайте и следите за ситуацией. Многое еще может измениться. В первую очередь наблюдайте за другими рекламодателями. В 2026 году ограничений нет. Вы ничего не нарушаете. Так что можно смело работать. 2️⃣ Если есть опасения или юр. отдел принципиально не хочет, чтобы вы ввязывались в это, то рекламу в Telegram можно показывать и через Яндекс Директ. Там есть свои форматы. Ну и работая с Яндексом можете быть уверены, что ничего не нарушаете. Если станет нельзя, то Яндекс первым делом отключит формат. Поэтому пока еще Telegram доступен.

Почему ваш сайт стоматологии в топе, а звонков нет Это частая проблема в SEO, когда и позиции сайта растут, и трафика становится только больше, а вот клиентов не прибавляется. В случае стоматологий (а тут мы имеем большой опыт в SEO) обычно главные проблемы такие: 1. Слишком много информационного трафика Он обычно идет за счет развитого блога на сайте. В итоге получаем переходы по запросам: 🟢«что такое кариес» 🟢«что такое контактный кариес» 🟢«что такое кариес дентина зуба» Такие запросы очень редко приводят первичных пациентов. Блог на сайте стоматологии очень важен, так как статьи качают экспертность и позволяют привлекать первичных пациентов. Но писать нужно статьи далеко не по каждой теме. Любая статья должна быть адаптирована под те запросы, которые в моменте вводит потенциальный пациент. Она должна иметь коммерческий характер. 2. Отсутствие цен Мы замеряли это на сайтах 5 разных клиник в 3 регионах РФ. Всегда конверсия выше и с Директа, и по SEO, если на странице процедуры указана хотя бы ориентировочная цена. Это снимает барьер у пациента, когда он записывается с сайта в незнакомую ему клинику. 3. Недостаточно элементов доверия На странице обязательно нужно представить врачей, которые оказывают данную процедуру. А лучше, чтобы у вас было еще и видео от одного из врачей с комментарием по процедуре. Вообще без проработки врачей на сайте и на посадочных сейчас очень сложно получать даже вменяемый коммерческий трафик с SEO. Ну а в случае конверсий тем более будет беда, если не проработать этот блок. Еще нужно добавить регалии, сертификаты, ключевые факты о клинике и отзывы реальных пациентов. 4. Нет сильного призыва к действию Наша задача – не просто изучение посетителем страницы. В конце он должен записаться в клинику или позвонить, поэтому нужен сильный призыв к действию. В стоматологиях хорошо работают акции для первого визита. Обычно это сезонные скидки. Но лучше давать не просто скидку в %, но и указать акционную цену. Под каждую процедуру свою. Так человеку будет понятнее выгода.

Зрители на CTV могут стать вашей аудиторией в перфомансе: реклама, запущенная через Яндекс Директ на CTV, помогает привлекать новых потенциальных клиентов. Взаимодействуйте с сегментами вовлечённых пользователей в дальнейших медийных и performance-размещениях. А чтобы оценить эффект рекламной кампании, используйте бесплатные исследования: Brand Lift, Search Lift, Visit Lift и Target Lift. В карточках — три сценария работы с CTV-аудиторией. Тестируйте новые подходы в своих кампаниях

В конце октября я иду на Суровый Питерский Форум В прошлом году я впервые посетил Суровый, хотя сам из Питера. Бывает такое) Теперь намерен ходить каждый год, так как мне прямо очень зашло. Уже 24-25 октября пройдет очередной Суровый. Будет много интереснейших докладов. Мне в первую очередь любопытно по использованию нейросетей в агентском бизнесе. Такого будет немало. А еще будет много знакомых и интересных мне спикеров, с которыми удастся пообщаться: Несносный дед, Тимур Угулава, Андрей Гавриков, Дмитрий Кот и многие другие. Если вы еще не были на Суровом, то самое время начать. Огромное количество полезных докладов, практической информации и знакомств обеспечены. Поймете, какие сейчас есть проблемы с маркетингом у компаний, как они их решают. Ну и обязательно ищите меня на просторах форума. Познакомимся! 24-25 октября Билеты и темы докладов тут smmconfa.ru

Оптимизация Директ без автостратегий В b2b на поиске часто не нужно даже пытаться обучить автостратегии. Потому что не будет нужного числа квал. лидов с кампании. Важнее выкупать конверсионный трафик. Именно тот, который будет давать квал. лиды на вашем проекте. Но даже тут для разгона РК обычно нужно время. На скрине пример такой поисковой кампании для одного завода, который мы сейчас ведем. Почему потребовалось время для выхода на оптимальную стоимость квал. лида? Первые 3 месяца рекламы – это чистка всего, что не дает результатов. Это могут быть: ✅ Фразы ✅ Объявления ✅ Регионы ✅ Аудитории ✅ Товарные группы В общем, все то, что сразу же не зашло в рекламе. Мы в любом случае должны сначала собрать по ним статистику на поиске, прежде чем исключать это. Поэтому и с точки зрения бизнеса первые 3 месяца всегда самые неэффективные. Ну а для того, чтобы реклама пошла, предпринимателю важно не совершать 3 крупных ошибки: 1️⃣ Остановить рекламу еще в процессе набора этой статистики. Получится, что вы просто потратили деньги зря. Инвестировали в набор статистики, но даже не завершили его. 2️⃣ Отказаться от сквозной аналитики. Хотя бы до уровня квал. лидов со всех источников. Без этого вы не поймете, что работает в рекламе. 3️⃣ Прерывать рекламу на микропаузы в самом начале. Это только делает процессы первичной оптимизации и сбора статистики дольше. А что бы добавили вы в этот список?

Авито приглашает специалистов по продвижению и агентства на бесплатный вебинар про партнерскую программу Авито Promo. Расскажем о ее возможностях для вашего бизнеса: как привлекать клиентов и масштабировать доход 26 августа, 11:00 мск Топовые агентства поделятся практическим опытом работы с Авито. Поговорим о том, как выстроить процессы, масштабировать доход и избежать распространенных ошибок в работе с клиентами Программа вебинара • Что такое Авито Promo: как партнерская программа помогает агентствам привлекать клиентов и расти в доходе • Возможности агентского кабинета • Правила построения эффективного агентства • Экономика агентства: как зарабатывать больше  • Построение системной работы с партнерами • Сессия вопросов и ответов 💡 А еще в прямом эфире эксперты разберут три кейса от агентств.  Регистрируйтесь на вебинар, скоро увидимся!

Как правильно оценивать эффективность GEO Продвижение в нейросетях отличается от привычного нам SEO. Главное отличие – ответ нейросети не обязательно подразумевает переход на сайт. По сути, при продвижении мы можем выпадать в ответах нейросетей в 2х формах: 🟢Упоминание нашего бренда (топ 10 поставщиков b2b-хренулины в Томске) 🟢Цитирование с нашего сайта («Что такое коллтрекинг?»). Если в первом случае есть определенный коммерческий интерес и нам важно упоминание бренда, то что делать со вторым? Ведь большая часть взаимодействий сайта с выдачей ИИ как раз подпадает под второй вариант. GEO не про лиды напрямую GEO – это не инструмент лидгена. Это аналог контент-маркетинга. Мы попадает в ответы нейронок, чтобы взаимодействовать с ЦА. Но этот контакт – это именно контентное взаимодействие. Пользователь не находится в стадии заказа именно сейчас. Поэтому в некоторых случаях лиды с GEO есть, а где-то тишина. Как и с контент-маркетингом. Коммерческий эффект нужно оценивать на долгой дистанции. Если вы ведете блог в Telegram, то оцениваете общий эффект от него на лидген, а не по каждому отдельному посту. Так и тут. Не все цитаты полезны Но для получения коммерческой отдачи к GEO нужно подходить с умом. Например, не каждая цитата нужна вам. При планировании контента нужно представлять путь пользователя, который в конце и приводит его к заказу у вас. Например, цитирование на тему «Что такое коллтрекинг» будет полезно для сервиса коллтрекинга, так как искавший может запомнить его. Для digital агентства такая цитата будет бесполезной, потому что она напрямую никак не связана с услугами. Как замерять и оценивать эффективность Нужно смотреть на промежуточные метрики. Для этого я использую Keys.so. У них есть 2 полезных отчета по теме: 🟢Цитирование сайта – покажет результаты в нейронках, где цитата бралась с нужного вам сайта. 🟢Упоминания бренда – для более коммерческих запросов с упоминанием бренда. Смысл в увеличении кол-ва контактов с ЦА по нужным нам темам, которые постепенно подводят к заказу. Все как в контент-маркетинге.