B2B PORT | Медиа для тех, кто занимается продажами
Open in Telegram
Пишем интересно и экспертно о продажах. Мы существуем для таких же заинтересованных людей, которые любят то, чем занимаются, и хотят развиваться в сфере продаж. Основной ресурс: b2bport.ru По вопросам рекламы и сотрудничества: @Andrei_Shapran
Show more1 761
Subscribers
+124 hours
-57 days
+130 days
Data loading in progress...
Similar Channels
No data
Any problems? Please refresh the page or contact our support manager.
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
September '26
September '26
+8
in 0 channels
August '26
+20
in 1 channels
Get PRO
July '26
+36
in 2 channels
Get PRO
June '26
+34
in 1 channels
Get PRO
May '26
+19
in 0 channels
Get PRO
April '26
+39
in 3 channels
Get PRO
March '26
+35
in 1 channels
Get PRO
February '26
+37
in 1 channels
Get PRO
January '26
+42
in 1 channels
Get PRO
December '25
+42
in 2 channels
Get PRO
November '25
+113
in 2 channels
Get PRO
October '25
+59
in 1 channels
Get PRO
September '25
+75
in 2 channels
Get PRO
August '25
+67
in 2 channels
Get PRO
July '25
+81
in 3 channels
Get PRO
June '25
+128
in 3 channels
Get PRO
May '25
+145
in 3 channels
Get PRO
April '25
+172
in 2 channels
Get PRO
March '25
+211
in 5 channels
Get PRO
February '25
+996
in 4 channels
Get PRO
January '250
in 3 channels
Get PRO
December '240
in 8 channels
Get PRO
November '24
+66
in 4 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 09 September | +2 | |||
| 08 September | +1 | |||
| 07 September | 0 | |||
| 06 September | 0 | |||
| 05 September | 0 | |||
| 04 September | 0 | |||
| 03 September | +2 | |||
| 02 September | 0 | |||
| 01 September | +3 |
Channel Posts
🔥 Нам надо поговорить…
И говорить мы будем на тему, которая волнует каждого, кто получил долгожданное повышение до руководителя!
Рина Дорожкина — 12+ лет в Яндекс.Рекламе и РБК Pro. Она разобрала, как руководителю адаптироваться на новом месте и не сломать то, что уже работает.
В статье обсуждаем: 🔵Почему адаптация руководителя — это не то же самое, что испытательный срок, и сколько времени она занимает на самом деле 🔵Пять направлений, которые нужно исследовать в первые месяцы: от управленческого цикла до неформальной системы влияния 🔵Почему не стоит обещать всем решить их проблемы 🔵Как найти раннюю победу, не разрушив то, что уже работаетА ещё — гайд из 10 вопросов, которые стоит держать в фокусе внимания весь период адаптации. ➡️ Читайте статью на сайте ⬅️
| 2 |  ⚡️Замечено в LinkedIn Андрея Юрманова
🔅 Нужно сделать план продаж?
Наймите аккаунт-менеджеров, возьмите SDR, сделайте так, чтобы партнерам стало интересно продавать ваши решения.
🔅Не перевариваете возросший объем лидов и не получается конвертировать сделки из пайпа, потому что не хватает пресейлз?
Наймите пресейлз-инженеров так, чтобы нормально распределить нагрузку и люди все начали успевать обрабатывать, нормально готовиться ко встречам и качественно общаться с заказчиками.
🔅Взяли директора по продажам для того, чтобы он построил вам процессы, отдел, нанял людей и у вас заработала машина продаж?
Не заставляйте его тратить 80% его времени на продажи (как? см.пункт #1), у него эта задача должна занимать 20% времени.
У вас должна быть команда продаж, а не одна звезда, которая все на себе все будет вытягивать, и чью эффективность (лошади) вы потом будете оценивать и по управленческим KPI и по аккаунт-менеджерским.
Какие мысли, дамы и господа?
(Источник поста) | 357 |
| 3 | 🔥 5 самых читаемых статей августа
Франчайзинг без иллюзий: что стоит за ростом Дринкит
Расспросили Кирилла Гришина, CEO компании, легко ли строить франчайзинговую сеть, как делить риски с партнерами и почему стандарты качества важнее скорости масштабирования.
Секреты прохождения собеседования в продажах
Вместе с соосновательницей кадрового бутика F&S Talent Hub Анастасией Шафиковой мы разобрали, что важно учесть и на какие «красные флажки» в поведении стоит обратить внимание.
Продажи в системной интеграции: как изменился рынок за последние годы
Мы поговорили с генеральным директором IT-интегратора ИМБА ИТ Сергеем Серебренниковым о том, почему роль интегратора сегодня только растет, как меняется модель B2B-продаж и почему так важно спокойно воспринимать неопределенность.
Как и где искать контакты ЛПР: базовые инструменты менеджера по продажам
Разбираемся, каким образом можно достучаться до каждого ЛПР из вашего таргет-листа.
5 признаков, что ты можешь стать хорошим руководителем. И 5 причин не делать этого
По каким признакам можно понять, что ты готов управлять командой, и в каких ситуациях от такого шага лучше отказаться. | 341 |
| 4 |  🔥 Андрей Шапран проделал большую работу и задал много разных вопросов преподавателю актерского мастерства из ГИТИСа, эксперту по голосу из школы музыки «Марс» и коммерческому директору «Кибердома»
Под объективами камер обсудили тему переговоров, продаж, умения убеждать и ключевое:
Почему одних людей хочется слушать, даже когда они говорят о сложных вещах, а другие рассказывают так, что интерес пропадает уже через минуту?
Если ваша профессия или хобби связаны с коммуникацией, продажами или выступлениями, на 100500% вам стоит заглянуть по ссылке и посмотреть этот выпуск!
⚡️ЗАГЛЯНУТЬ ПО ССЫЛКЕ | 462 |
| 5 |  ⚡️ Когда говорят: «Мы обойдёмся без вас»
Ситуация знакомая многим, даже если вы никогда ничего не продавали. Вы долго готовили общее дело, обо всём договорились, осталось поставить подпись — и человек напротив вдруг решает, что справится сам.
Именно так начинается первый кейс одиннадцатой недели: руководитель ИТ-отдела заказчика на финальной встрече говорит, что его команда сделает всё своими силами, и называет сумму экономии.
Всего на этой неделе три таких разговора, где нельзя надавить и нельзя настоять на своём. Четыре варианта ответа в каждом, разбор последствий и двадцать минут вашего времени.
➡️ РЕШИТЬ КЕЙСЫ⬅️ | 493 |
| 6 |  🔥 От торгового представителя до коммерческого директора
15 лет в FMCG, пять крупных компаний, команда 200 человек. Шерзод Турдиев прошёл путь, который многие считают невозможным без связей и удачи.
Поговорили с ним и обсудили:
🔅 Как устроен карьерный трек в FMCG-продажах
🔅 Какие качества отличают перспективного супервайзера от того, кто просто пересиживает на месте
🔅 На какие метрики смотреть, чтобы понять, где проседает дистрибуция
🔅 Почему продажи — это профессия, в которую стоит вкладываться всерьёз
➡️ Статья уже на сайте ⬅️ | 511 |
| 7 |  🏆 У каждой большой сделки должен быть свой значок символ!
Павел Хахалев, коммерческий директор в компании «Датомикс», придумал свой способ не забывать о больших победах и важных заказчиках ⚡️
У меня под монитором висит коллекция значков компаний-заказчиков. И каждый из них для меня — маленькая ачивка.
Когда-то давно мы говорили вендорам ПО, нашим поставщикам: «Хотели бы поработать с холдингом…». В ответ получали: не лезьте, в Enterprise все давно распределено, люди работают друг с другом по 15–20 лет, вас никто не знает.
А потом мы начали с этими компаниями работать: крупные предприятия, авиация, нефтегаз, большие проекты, госконтракты, госфинансирование и вся сопутствующая бюрократия. Сделки длинные и сложные.
И в этой ежедневной суете я порой не успевал осознать, насколько сильно все изменилось.
На память о проектах у меня оставались заметки в CRM, задачи, встречи в календаре. И однажды я подумал, что хочу видеть перед глазами какие-то символы, связанные с этими компаниями. Чтобы иногда просто посмотреть и вспомнить: да, мы смогли. Добились того самого уровня доверия, который когда-то казался недостижимым!
Идея со значками пришла в голову спонтанно. Вспомнил одну недавнюю историю: на конференции мы стояли на стенде вместе с заказчиком, и нам выдали значок компании. В конце мероприятия нам сказали: «коллеги, значки надо сдать». Я сдал, конечно, но подумал, что хотел бы оставить его себе на память.
Купить такой значок оказалось непросто. В обычной продаже их нет. Через несколько месяцев я нашел сайт с коллекционными вещами, а там — старые значки предприятий, выпущенные к юбилеям и памятным датам. Цена символическая, но ценность огромная!
Начал заказывать значки наших заказчиков и крепить их на сетчатый органайзер под монитором.
Теперь каждый день смотрю на свои ачивки и кайфую.
Причем оказалось, что это еще и вполне рабочий инструмент. Иногда взгляд случайно падает на значок, и я думаю: «О, а давно я с ребятами оттуда не встречался. Надо написать или позвонить». Визуальная автозадача в помощь к CRM.
Я еще и расположил значки по отраслям. В левом углу — транспортное машиностроение, по центру — энергетическое, авиация, конечно, сверху — «в небе».
И специально оставил свободные места. Новые заказчики появляются, проекты заканчиваются успешно, а значит, коллекция должна расти. Так что я настроен на новые значки и новые победы. | 464 |
| 8 |  ⚡️ Сильные менеджеры по продажам — единственное решение?
Пока компания небольшая, несколько «звезд» способны тащить выручку на себе. Но у этой модели быстро появляется потолок: менеджеры утопают в операционке, а масштабировать их личный талант невозможно.
Поговорили с Зелимханом Элибаевым, руководителем направления продаж «Электронной Торговой Площадки Газпромбанка», и обсудили:
• Сколько клиентов может качественно вести один менеджер
• Как делить роли между хантерами, фармерами и SDR
• Как быстро растить продажи и не получить в итоге рост оттока
• Где искать деньги в воронке продаж
Выручка растет сейчас. Но это не значит, что такой рост даст буст в дальнейшем. Может быть, выручка увеличивается, но качество при этом падает. Менеджер по продажам активно бежит за сделками, закрывает одну за другой, а часть сделок в его воронке начинает застревать...
➡️ Статья уже на сайте | 570 |
| 9 |  ↗️ Вы вышли на технического директора Игоря Пасечника в апреле через отраслевой чат, дважды созванивались, отправляли расчёт по СКУД на четыре КПП и обсуждали интеграцию с их WMS.
В июне Пасечник заполнил форму на сайте — как он потом сказал, чтобы официально запустить процесс.
🔅 Лид ушел в партнерский отдел, его подхватил Кирилл Ремизов и за три недели довёл до договора — документ сейчас на подписании у клиента
🔅По регламенту приоритет источника выше приоритета истории контактов. Ваши созвоны в CRM зафиксированы, но контакт вы завели как лид, а не как сделку
⚡️Что будете делать?
Этот и еще два новых кейса в новом выпуске Мистер Кейсофф | 10 неделя:
1. Оффер на столе у руководителя
Ваш лучший сотрудник получил оффер от другой компании. Что почувствуете — гнев, обиду, недоумение?
Главное, что будете делать?
Проверьте, сможете ли выйти из ситуации!
2. Опечатка в пункте о вознаграждении
Рекламная кампания отработала, отчеты приняты. Клиент платить не собирается, и формально он прав.
Потерять деньги или бороться? Решать вам!
🟣РЕШИТЬ КЕЙСЫ🟣
P.S. а ещё Мистер Кейсофф можно положить в корпоративный портал по обучению, такие кейсы рассказывали наши читатели. Простой, но ценный лайфхак! | 1 798 |
| 10 | Говорим спасибо командам партнёров, которые поддерживали нас на конференции, и несем вам интересные предложения!
⚡️ Команда Gogol School провела два потрясающих мастер-класса: "Управление ресурсом" и "Аутентичное общение". У ребят есть программы для B2B: развитие лидерских навыков, улучшение командного взаимодействия, работа с внутренним состоянием.
Ребята — одни из лучших в своем деле! Рекомендую!)
⚡️ Команда БАЮН помогает коммерческим командам увеличивать выручку на 15–25% без роста маркетингового бюджета. То, что мы с вами любим и к чему стремимся. У ребят есть спецоффер для читателей канала: заполняете заявку и можно попробовать сервис бесплатно. Главное — в комментариях к заявке укажите B2B PORT.
Новый инструмент — новые возможности!)
⚡️ DaData, наши хорошие друзья и партнеры, создали инструмент для продажников и руководителей продаж — Бренд по ИНН. Находит бренд компании или ИП. Рассказывает, чем занимается бизнес. Помогает быстро изучать клиентов. | 614 |
| 11 | 🔥 Инструменты и статьи, которые пользовались наибольшей популярностью в июле
➡️ «Продукт нужно дать попробовать»: как устроены B2B-продажи в Азбуке вкуса
Поговорили с Мартой Елемесовой, руководителем отдела спецпроектов Азбуки вкуса, о том, как устроено B2B-направление, почему входящие заявки перестали быть главным источником продаж и что сегодня помогает выигрывать конкуренцию без ценового демпинга.
➡️ Мистер Кейсофф. Еженедельные кейсы по B2B продажам
Прокачайте навыки переговоров, работы с возражениями, закрытия сделок.
➡️ Хороший специалист — плохой управленец: почему одно мешает другому
Дмитрий Колтыгин, карьерный консультант и хедхантер (executive search), рассказал B2B Port, что на самом деле ценится на рынке управленцев и где проходит граница между карьерным ростом и карьерной инерцией.
➡️ Персонализатор скриптов
Составьте сообщение для первого контакта с клиентом, которое с большей вероятностью прочитают и не оставят без ответа.
➡️ Продажи в системной интеграции: как изменился рынок за последние годы
Поговорили с генеральным директором IT-интегратора ИМБА ИТ Сергеем Серебренниковым о том, почему роль интегратора сегодня только растет, как меняется модель B2B-продаж и почему так важно спокойно воспринимать неопределенность.
⚡️Ещё больше материалов по продажам на https://b2bport.ru/ | 576 |
| 12 | 🔥 Сложный IT-продукт не продашь за одну встречу
Цикл сделки — от 9 месяцев до 3 лет. Пресейл с командой инженеров и pipeline review каждую неделю. Зачем при таком подходе в продажах руководитель лично включается в переговоры?
Поговорили с Леонидом Сыровым, коммерческим директором Fuzzy Logic Labs, о том, как выстроить продажи там, где решение принимают месяцами, а одна ошибка стоит репутации.
Разобрали:
🔵 Почему в сложных IT-продажах холодные касания почти не работают
🔵 Как построить Pipeline review, чтобы воронка продаж была прогнозируемой
🔵 Когда руководителю вступать в сделку — и как не подменять менеджера
🔵 Почему технический пресейл важнее коммерческого предложения
А еще — почему в enterprise-сегменте клиент сначала должен тебе поверить, и только потом купить.
🔥 Читайте статью на сайте | 703 |
| 13 | ⚡️Работа в продажах — это призвание, талант или ремесло?
Андрей Шапран рассуждает на тему B2B продаж и актерского мастерства.
Как связаны эти, казалось бы, далекие профессии — он рассказал на большой конференции по B2B продажам: B2B КОНФуций, которая прошла 9 июля 2026 года в Москве.
➡️ Посмотреть доклад — https://www.youtube.com/watch?v=q60uhdFcQog | 644 |
| 14 |  ⚡️ЛПР сказал «дорого»
Ты уже думаешь о скидке?
В девятом выпуске Мистер Кейсофф — три кейса про работу с возражениями.
🔅 Директор по закупкам: «Ваша цена превышает бюджет. Что можете сделать?»
🔅 Финдир сравнивает ваше КП с конкурентом — на 780 000 рублей дешевле
🔅 Генеральный говорит «не сейчас» — а значит, скорее всего, никогда
Три ситуации, где твой ответ меняет исход сделки. Проверь, как бы ответил ты.
🔥 РЕШИТЬ КЕЙСЫ 🔥
Традиционный приз за три правильных ответа — книга. Призы уже уехали победителям из Архангельска, Чебоксар, Казани и других городов.
Наши хорошие друзья и партнёры девятого выпуска — Издательство «Эксмо». | 628 |
| 15 |  ⬆️ Тебя повысили. И что теперь?
Повышение — это старт нового марафона, где старые паттерны уже не работают, а новые ещё не сформировались.
Рина Дорожкина — 12+ лет в Яндексе, РБК и hh ru, написала гайд для тех, кого только что повысили внутри своей компании.
Разобрали по полочкам:
🔅 Почему остаться «своим парнем» для команды — худшее, что можно сделать после повышения
🔅Как выстроить отношения с боссом
🔅Зачем знать цели смежников — и как это спасет от подковерных конфликтов
🔅Как настроить отчетность, которая экономит до 10 часов в неделю
🔅Что делать, если на твое место претендовал коллега, а выбрали тебя
А ещё список из 6 книг, которые стоит прочитать в первые полгода, и почему саммари не заменят оригинал.
👍 Читайте статью на сайте | 564 |
| 16 |  🦸 Новые B2B разгоны как новый автомобиль – стильно, мощно и эмоционально!
Седьмой выпуск выдался злободневным, жарким на дискуссии и острым на вопросы зрителей.
Залетайте к нам на огонёк, где мы говорим много о продажах простым языком и с юмором.
Что зрители спрашивали на этот раз:
🔘Сейл/аккаунт 35+ с опытом успешных продаж в ИТ более 10 лет, какой оклад сейчас адекватный в Москве и Питере?
🔘Руководители, как относитесь к сотрудницам, уходящим в декрет? Как наличие ребёнка влияет на мнение о кандидатке при устройстве на работу?
🔘Где и как максимально дёшево научить сейлзов нетворкать с C-level на подобающем уровне и «жить жизнью продажника», а не просто ходить на работу?
🔘Сколько и куда расти сейлу горизонтально, если не хочется быть руководителем? Чтобы потом в 45–50 лет не взгрустнуть о том, что был «просто продаваном»?
🔘Почему обделяете вниманием аккаунт-менеджеров и КАМов? Какое ваше мнение о данном направлении продаж? (Именно продаж, т. к. планы чаще всего не уступают «хантерским»)
🔘Интересно про переговоры с топами. Кто решает, как с ними общаться. Что им надо. Их мотивация. Правила общения?
🚀 СМОТРЕТЬ НОВЫЙ ВЫПУСК | 381 |
| 17 |  ↗️ Холодный звонок — штука сложная
Ты долго к нему готовишься, а всё решают первые десять секунд. Важны не продукт, презентация или цена, а то, что ты говоришь, пока человек не положил трубку.
А как это частенько выглядит на практике? Либо скрипт, от которого за версту отдает спамом. Либо попытка с наскока пробить секретаря, которая заканчивается вежливым «я передам». Либо повторный звонок туда, где уже сказали нет — и снова тот же заход, только чуть громче.
Телефонные переговоры — отдельный навык. Здесь своя логика и свои моменты, где можно выиграть или потерять разговор на одной фразе.
⚡️Кейсы восьмой недели — про холодные звонки.
Новый выпуск поддержала компания «Эксмо». Три верных ответа — и книга «Психология влияния» Роберта Чалдини будет вашей.
⚡️⚡️РЕШИТЬ КЕЙСЫ⚡️⚡️ | 503 |
| 18 |  🔥 Системная интеграция изменилась. Кто в выигрыше?
После 2022 года на IT-рынке появилось столько новых российских вендоров, что разобраться в них не успевает даже сам рынок. Только продуктов виртуализации насчитывалось 30–40 штук одновременно.
Поговорили с Сергеем Серебренниковым, генеральным директором IT-интегратора ИМБА ИТ — о том, как устроены B2B-продажи там, где нет простых решений.
Обсудили:
➡️ Почему цепочка вендор → дистрибьютор → интегратор → заказчик больше не работает как раньше
➡️ Зачем возить клиентов на тест оборудования вместо того, чтобы просто прислать КП
➡️ Как понять, что новый менеджер по продажам — сильный, ещё до закрытия первой сделки
➡️ Почему интегратор сегодня нужен больше, чем до импортозамещения
➡️ Что такое WaaS и почему клиентов ещё нужно убеждать, что это выгоднее покупки
А ещё — 5 принципов, которые реально работают в IT-продажах. И одна фраза, которую Сергей советует повесить в кабинете каждому руководителю.
➡️ Читайте статью на сайте | 621 |
| 19 |  🔥 «Продукт нужно дать попробовать»
Большинство знают Азбуку вкуса как сеть премиальных супермаркетов. Мало кто знает, что за пределами розницы компания уже много лет развивает B2B: АЗС, офисы, корпоративные клиенты, партнёры по всей стране.
Поговорили с Мартой Елемесовой, руководителем отдела спецпроектов Азбуки вкуса, о том, как устроены продажи там, где бренд одновременно помогает и мешает.
Немного из внутрянки:
⚡️Почему входящие заявки перестали быть главным источником продаж
⚡️Как работать со стереотипом «вы слишком дорогие»
⚡️Зачем возить клиентов на фабрику вместо того, чтобы просто скинуть прайс
⚡️Как устроена команда, где никто не конкурирует друг с другом
⚡️Что сегодня помогает выигрывать конкуренцию без ценового демпинга
И почему в B2B-продажах премиального продукта главный инструмент убеждения — это дать его попробовать.
🔥 Читайте статью на сайте | 576 |
| 20 | 🔥 Про интересные знакомства — это к нам!
В своем приглашении Женя Мелкишев, основатель кадрового агентства SalesMatch, раскрывает свою мотивацию, зачем он идет на B2B КОНФуций.
Уже в этот четверг будет царь-день контента по B2B продажам, а ещё интересные знакомства, которые вполне возможно, приведут к партнtрству или сделкам.
Свои среди своих.
Кто, как не HR и продажники, на одной сцене смогут обсудить тему найма? Или заказчики и подрядчики — тему холодных заходов.
Этот четверг, 9 июля, B2B КОНФуций.
↗️ Программа и регистрация — https://b2b-port.timepad.ru/event/3976385/
Успевайте попасть на самое крутое мероприятие по продажам этого лета! | 485 |
