B2B PORT | Медиа для тех, кто занимается продажами

🔥 «Продукт нужно дать попробовать» Большинство знают Азбуку вкуса как сеть премиальных супермаркетов. Мало кто знает, что за пределами розницы компания уже много лет развивает B2B: АЗС, офисы, корпоративные клиенты, партнёры по всей стране. Поговорили с Мартой Елемесовой, руководителем отдела спецпроектов Азбуки вкуса, о том, как устроены продажи там, где бренд одновременно помогает и мешает.

Немного из внутрянки: ⚡️Почему входящие заявки перестали быть главным источником продаж ⚡️Как работать со стереотипом «вы слишком дорогие» ⚡️Зачем возить клиентов на фабрику вместо того, чтобы просто скинуть прайс ⚡️Как устроена команда, где никто не конкурирует друг с другом ⚡️Что сегодня помогает выигрывать конкуренцию без ценового демпинга

И почему в B2B-продажах премиального продукта главный инструмент убеждения — это дать его попробовать. 🔥 Читайте статью на сайте

🔥 Про интересные знакомства — это к нам! В своем приглашении Женя Мелкишев, основатель кадрового агентства SalesMatch, раскрывает свою мотивацию, зачем он идет на B2B КОНФуций. Уже в этот четверг будет царь-день контента по B2B продажам, а ещё интересные знакомства, которые вполне возможно, приведут к партнtрству или сделкам. Свои среди своих. Кто, как не HR и продажники, на одной сцене смогут обсудить тему найма? Или заказчики и подрядчики — тему холодных заходов. Этот четверг, 9 июля, B2B КОНФуций. ↗️ Программа и регистрация — https://b2b-port.timepad.ru/event/3976385/ Успевайте попасть на самое крутое мероприятие по продажам этого лета!

🔥 Хороший специалист — плохой управленец Почти каждый сильный эксперт в какой-то момент получает управленческую роль. И здесь карьерный взлет может сорваться. Настя Евсеева поговорила с Дмитрием Колтыгиным — хедхантером с 25-летним опытом в executive search, который одновременно ведёт 5–6 кандидатов с компенсационными пакетами от 15 млн рублей в год. Расспросили о самом интересном: 🟣Что отличает тех, кто вырастает быстро, от тех, кто застрял 🟣Где проходит точка невозврата в карьере 🟣Почему бренд работодателя не открывает двери на топ-позиции 🟣Как кандидату из среднего бизнеса конкурировать с корпоративными 🟣Что такое антикейс-портфолио и зачем оно нужно каждому руководителю А ещё — практический гайд: 5 шагов от эксперта к управленцу уровня C-suite. 🔥 Читайте статью на сайте

🚀 Кажется, нет ни одного человека из проф. среды, который бы не высказался на тему рынка труда и алгоритмов/фич хедхантера Посты про собеседования, наём, отказы и всё-всё-всё, что связано с рекрутингом на LinkedIn (и не только), взрываются комментариями и реакциями. Почему так? 👍 Николай Сивак, ex-Microsoft, Philips, Solar. Автор книги «Машина продаж» и ТГ-канала «Технологии B2B продаж» в своем видеообращении приглашает вас разобраться в этом вопросе на конференции для тех, кто занимается продажами B2B КОНФуций — 9 июля (уже в следующий четверг!) и понять две вещи:

1. Как руководителю или менеджеру по продажам выстроить путь от размещения резюме до выхода на работу, чтобы найти то, что по душе, и там, где ценят твой труд и высоко его оплачивают. 2. Как HR понять, кто из 100 откликнувшихся резюме самый подходящий на позицию биздева или менеджера отдела продаж. И что в целом важно и нужно руководителям и менеджерам по продажам сейчас, когда они выбирают работодателя.

Разговор двух сторон. Панельная дискуссия: «Наём в B2B продажах: почему все недовольны» обещает быть злободневной и увлекательной.

Состав участников дискуссии: Юлия Маликова — HRD Timepad Елена Гордей — ex. HRD МТС Cloud Николай Сивак — ex. CCO ГК СОЛАР Артём Гвоздиков — BDM Inreco LAN Сергей Полушкин — B2B PORT Людмила Митина — РОП Авиасейлс B2B

🚪 Программа и билеты доступны по ссылке: https://b2b-port.timepad.ru/ B2B КОНФуций | 9 июля | Welcome! P.S. Командам от 4-х человек — царь скидка! Скидка уже на TimePad.

🔥 Что читали больше всего в июне

B2B-продажи в IT: как выстроить enterprise-продажи и партнерскую модель Поговорили, как IT-корпорации проходят путь от «единорогов и матчи на кокосовом» до «кровавого enterprise», как устроена здоровая партнерская модель продаж, как должна работать воронка продаж в B2B и зачем хорошему менеджеру по продажам нужна собственная сейловая фишка.

«Лучший продажник — тот, кто не боится»: как выстраивать B2B-продажи в крупных компаниях Михаил Бусыгин руководит одним из блоков продаж в компании Оптимакрос и регулярно делится в сообществе B2B People идеями, которые хочется либо сразу забрать в работу, либо оспорить в комментариях. Таким же получилось интервью — настоящий концентрат практики и личного опыта.

Большое исследование: Как на самом деле компании покупают Критерии выбора подрядчика, цикл сделки и реальная картина корпоративных закупок в малом, среднем и крупном бизнесе.

Франчайзинг без иллюзий: что стоит за ростом Дринкит Франчайзинг со стороны выглядит просто: партнеры инвестируют, бизнес масштабируется, сеть растет. На практике это долгие годы настройки модели, ошибки, которые стоят денег, тестирование гипотез и постоянная работа над качеством. Расспросили Кирилла Гришина, CEO компании, легко ли строить франчайзинговую сеть, как делить риски с партнерами и почему стандарты качества важнее скорости масштабирования.

↗️ Клиент нашел баг за день до подписания акта – и вы... Как быть в ситуации, когда деньги, на которые вы рассчитывали за проект, могут быть не выплачены? Как исправить ситуацию и возможно ли это? НЕДЕЛЯ 6 | МИСТЕР КЕЙСОФФ Прокачайте навыки переговоров, работы с возражениями, закрытия сделок и заберите награду! Три новых кейса:

🟣Сдача, которой нет | Управление приёмкой IT-проекта под давлением: баг, дедлайн и клиент, который ищет повод не платить. 🟣Пилот или контракт | Защита ценности продукта при давлении «сначала докажи»: вход в enterprise через платный POC вместо бесплатного пилота. Крупнейший ретейлер страны готов попробовать ваш продукт, но только бесплатно. 🟣Партнер хочет выйти | Переговоры о выкупе доли сооснователя. Партнер называет цену своей доли – она вдвое выше того, что вы готовы платить.

➡️ Пройти шестую неделю ➡️ Пройти предыдущие недели

🔥 Саша Богданов, главный по партнерским продажам в России и главный по продажам в Modus

Конференция может быть любой, главное, чтобы это был B2B КОНФуций.

Видеоприглашение от Саши Богданова на наш движ! В нем Саша объясняет свою мотивацию прийти на мероприятие и посвятить один день тому, что сделает каждого продажника и руководителя сильнее — лайфхаки, практический опыт коллег по цеху и нетворкинг! 🎙 Будем горячо дискутировать, обмениваться визитками, а если просто хочется послушать кейсы Авиасейлс, Студии Артемия Лебедева или, например, Danone — welcome! Каждый найдет для себя формат по душе! 9 июля | Москва | B2B КОНФУций 🔥 Забронировать место и посмотреть программу можно по ссылке — https://event.b2bport.ru/

❗️ Куда дальше расти? Люди на этот вопрос отвечают по-разному. Переходят в более крупную компанию на аналогичную позицию, начинают вести блог и тренинги, открывают свой бизнес или растут вертикально — на руководящие роли. Разбираем, по каким признакам можно понять, что ты готов управлять командой, и в каких ситуациях от такого шага лучше отказаться. ➡️ Наш сегодняшний автор, Рина Дорожкина, построила карьеру в Яндекс.Рекламе, РБК Pro и HeadHunter. Обучила более 2 000 продажников, запускала образовательные программы для HR России.

В статье собрали 5 признаков, что ты можешь стать хорошим руководителем, и 5 причин не делать этого. А ещё — чек-лист «Проверь себя, прежде чем идти в руководители».

👍 Читайте статью на сайте и решайте, какой путь выбрать именно вам!

🔥 С федеральными сетями надо дружить По факту — большинство поставщиков просто обслуживают клиента. Принимают заявки, отгружают товар, согласовывают промо. И искренне не понимают, почему сеть не воспринимает их как партнера. Поговорили с Романом Зарецким, руководителем направления по работе с ключевыми дискаунтерами в Froneri — о том, как на самом деле строятся долгосрочные отношения с крупными сетями:

🟣 Почему доверие накапливается годами, а теряется за один звонок 🟣 Как снять риск с клиента, когда интересы не совпадают 🟣 Чем развитие клиента отличается от его обслуживания 🟣 Почему иногда лучший ответ сети — это «нет» 🟣 На что смотреть при найме KAMа, если резюме у всех одинаковые

А так же реальный кейс из Nestlé: как два года выстраивали совместную систему прогнозирования и подняли точность с 65% до 90% 🔥 Читайте статью на сайте

Если вы рассчитывали только на доклады и фуршет — у нас другой план! На B2B КОНФуции вы будете знакомиться, общаться, петь и с комфортом выходить из зоны комфорта 😀 Мы позвали ребят, которые знают толк в общении. 🎙 Школа музыки «Марс» проведет необычный мастер-класс по вокалу. Голос, подача, умение проявляться и удерживать внимание аудитории — всё это тренируется не только на курсах по ораторскому мастерству. Будет топовый плейлист и много энергии! А на плейлист можете повлиять вы 🔥 Проголосуйте за ваши любимые песни ниже и обязательно зарегистрируйтесь на мероприятие, чтобы расширить кругозор, насмотренность и как минимум поучаствовать в крутом движе, о котором потом можно рассказывать коллегам и клиентам. 🚪 РЕГИСТРАЦИЯ И ПРОГРАММА

⚡️ Лучший продажник обесценивает ваши решения на планерках… Двое других думают написать заявление об увольнении из-за обстановки в коллективе, ссылаясь на Диму Ершова (того самого лучшего продажника). А вы — руководитель, и вам надо с этим что-то делать! ◼️ МИСТЕР КЕЙСОФФ | НЕДЕЛЯ 5 Три новых кейса на крайне острые темы, которые касаются каждого.

1. Когда лучший продажник разрушает отдел — и вы должны что-то сделать прямо сейчас. 2. Питч на seed-раунд. Инвестор готов войти в проект, но на условиях, которые принижают вас как фаундера. 3. Вы — продажник, и вам предстоит разговор о повышении зарплаты с руководителем, который повышать её не особо планирует. Что будете делать?

Ваши решения, ценнейший опыт в копилку и прокачка навыков. 🔥 РЕШИТЬ КЕЙСЫ

🔥 Царь подборка по B2B продажам от лидера B2B PORT — Андрея Шапрана Навигация: 🔘Смотрим кино\сериал о продажах 🌟Смотрим спикеров 🟣Читаем

Смотрим кино\сериал о продажах: 🔘Из многих (сериал) 🔘Ровесник (фильм) 🔘Мошенники (сериал) 🔘Мошенники 2 (сериал) 🔘Больница Питт (сериал) 🔘Плевако (сериал) 🔘Предложение (сериал) 🔘Мистер Селфридж (сериал) 🔘Индустрия (сериал) 🔘Кто убил Blackberry (фильм) 🔘100 вещей и ничего лишнего (фильм)

Смотрим спикеров: 🌟Холодные B2B продажи в Enterprise | Как продавать на чеки 20 млн. + | 10 вопросов про 🌟Что работает в продажах на практике? Людмила Митина | «Авиасейлс для бизнеса» 🌟Как продавать дорого: холодные продажи в IT | Лучшие практики от опытного продажника из Яндекса 🌟Как продавать дорогие проекты Enterprise клиентам 🌟Как устроены B2B продажи в SaaS 🌟Что и кому должен продажник? 🌟Искусственный интеллект способен заменить продажника? 🌟О найме продажника, грубых ошибках в резюме и ЗП 🌟Холодные продажи на 15 млн. руб. | Баттл мнений: Андрей Шапран vs. Битрикс24 🌟Менеджер по продажам | Как попасть в 1% лучших. Сергей Полушкин - ex. CCO Digital Products в «Самолете» 🌟Коммерческий директор Студии Артемия Лебедева - Наталья Власкина 🌟5 простых приёмов для больших B2B продаж 🌟Как выстроить продажи с нуля через холодные касания, контент и мероприятия | Илья Муратов, ex. Цифра 🌟Маркетинг, технологии и продажи | Как сервисы доставки продуктов навсегда изменили нашу жизнь 🌟B2B РАЗГОНЫ (все 6 выпусков | плейлист)

Читаем: 🟣Персональные данные в холодных продажах 🟣Пошаговый план построения маркетинговой воронки продаж в B2B с помощью ИИ 🟣Поиск и развитие сильных менеджеров по продажам: пошаговое руководство 🟣ТОП-10 ошибок, которые чаще всего допускают менеджеры по продажам при формировании резюме 🟣Мотивация, ошибки и успех: опыт направления ВкусВилл Бизнес 🟣От менеджера по продажам до коммерческого директора 🟣Что важно знать менеджеру по продажам перед интервью 🟣Презентация как инструмент B2B продаж: принципы, стандарты и типичные ошибки | опыт Т-Банка 🟣Франчайзинг без иллюзий: что стоит за ростом Дринкит 🟣Продажи как система: автоматизация, ИИ и здравый смысл (часть 1 и 2) — рекомендую! 🟣B2B продажи: прогнозы на 2026 и итоги 2025 года 🟣Цикл статей: как выстроить B2B маркетинг

🔥 Лайк, репост коллегам из отрасли, как всегда, приветствуется!

🦖 Как написать ЛПРу, чтобы он не "послал"? Команда B2B PORT и Алексей Подъяпольский, директор по маркетингу Ozon Fresh, приглашают на панельную дискуссию, где будем обсуждать холодные продажи. Встретятся два лагеря: представители подрядчика с одной стороны и заказчики с другой. Приходите на грандиозную конференцию по продажам B2B КОНФуций — 9 июля и берите с собой коллег. ❤️ Переходите по ссылке и регистрируйтесь — event.b2bport.ru

🚀 10 минут вашего времени = вагон пользы! Мы подготовили простой, но глубокий тест для продажников. Его прошли уже более 300 человек, и, кажется, вы следующий :) Тест поможет определить ваш предпочтительный стиль продаж, вашу естественную сильную сторону и возможные сложности. После прохождения вы получите итоговый профиль с рекомендациями: что у вас получается хорошо, где есть ограничения и как их учитывать в работе. 📶 Кликнув по этому тексту, вы телепортируетесь на страницу теста

🔥 Все ждали, что нейросети упростят наём... По факту — рекрутеры тонут в новых этапах проверки. Потому что кандидаты научились писать идеальные резюме с помощью ИИ, и теперь непонятно: это реальный человек или нейронка? Поговорили с Татьяной Вавиловой, CEO Teamline HR Strategy и основателем платформы Team.Assessment — о том, как устроен наём в 2026 году: — Где ИИ реально экономит время рекрутера — Хантер vs менеджер сопровождения: как не перепутать при найме — Оклад vs бонус: куда сместился рынок — Три навыка, которые дадут +35% к зарплате 🔥 Читайте статью И приходите обсудить эти и другие темы на нашу грандиозную конференцию по продажам — B2B КОНФуций | 9 июля, Москва Такого мероприятия для B2B сообщества не делал никто, мы проверяли :)