YES SCRIPT ™ | АННА ЕСИКОВА

Доброе утро, друзья! Сегодня выступаю на Сибирском форуме по продажам Тема: Как создавать и управлять отделом продаж"

Сегодня — день предпринимателя. Сегодня — день женщины, которая не боится быть собой. Сегодня — день тех, кто создаёт, вдохновляет, растёт и не теряет себя. Создание компании — это не просто бизнес. Это путь внутрь себя. Путь, где я научилась развиваться, взрослеть, расширять кругозор, осознавать свои ценности, открывать новые хобби, путешествовать, знакомиться с новыми людьми и, самое главное — стать свободной. Сегодня я хочу поделиться тем, как женская энергия может стать мощным двигателем бизнеса. Это не про «сидеть в кружевной ночнушке и ждать, пока деньги сыплются с неба». Это про прохождение сквозь огонь, не теряя себя. Это про силу, честность, упорство и любовь к себе. 🎭 Творчество — мой способ выживания* Я научилась танцевать бачату, танго, освоила борд, вейксерф, яхтинг. Вспомнила теннис. Изучаю историю моду, этикет. Театры, исторические экскурсии, выставки, музеи, концерты -туда же. Это не просто хобби — это способ скинуть стресс, раскрепоститься, перезагрузиться. А ещё — это новые нейронные связи, новые идеи, новые решения. 🤝 Я верю в командную работу Я не пытаюсь всё делать сама. Я понимаю, что каждый должен заниматься своей работой. Поэтому я сформировала сильную компанию .Это не слабость — это умение делегировать и доверять. 📚 Я учусь Я не останавливаюсь на достигнутом. Я прохожу курсы, учу английский язык, посещаю бизнес-мероприятия, читаю книги. У меня большой кругозор, любопытство к миру, и нет иллюзии, что мы всё знаем. 🚀 Я беру инициативу в свои руки Я не жду, что кто-то предложит. Я сама организую мероприятия, запускаю проекты, создаем новые возможности. Я сама "создаю реальность своими руками" 🧭 Я верна себе и своим ценностям Я держу слово. Я прямолинейна. У меня есть границы — и я их уважаем. Я вижу границы других и не нарушаю их. Это не «играть роль», это быть собой🔥🔥🔥 🎭 Я умею быть разной В разных кругах я разная — с клиентами, с мужчинами, с подругами. Но это не значит, что я играю роль. Я принимаю свою социальную роль, но при этом остаюсь собой. Я могу сказать крепкое словцо, когда нужно — и это признак здоровой психики 🔄 Мы открыта к обратной связи Я не боюсь обратной связи. Я сама прошу её: «Если ты видишь недостатки — скажи». Я рада возможности посмотреть на себя под другим углом. 🌟 Это и есть женская энергия денег. Это не про «быть идеальной». Это про быть сильной, честной, умной, свободной. Это про женщин, которые не теряют себя в бизнесе, а находят себя в нём. -🌌 Но есть и то, что остаётся за кадром: — Нарушение режима сна и отдыха — Бессонные ночи — Перелёты — Сомнения — Страх — Ошибки — Страх неудачи — Страх быть не такой, как все Но я всё равно иду вперёд. Это мой выбор 💖 Это моя история. А какая у тебя? 💬 Если ты женщина-предприниматель — расскажи, что ты добавишь к этому списку? Что помогло тебе не потерять себя в бизнесе? ---

🔥Самый продающий день весны — 27 мая в Новосибирске! Если ваши воронки буксуют, сделки закрываются дольше, чем хотелось бы, а ИИ уже дышит вам в затылок — добро пожаловать на Сибирский форум по продажам 2025 ✅ 10 топ-спикеров из DNS, 2ГИС, OTELIT Dev и других компаний, которые каждый день приносят бизнесу миллионы. ✅ Бизнес - разборы от лучших экспертов Россиии: получите рекомендации, которые обычно стоят как хорошая квартальная премия. ✅ Самые свежие цифровые инструменты, ИИ-лайфхаки и схемы удержания клиентов — без теории и воды. ✅ Нетворкинг, который превращает «Надо бы созвониться» в «Скиньте счёт, работаем завтра». Темы, которые нельзя пропустить 1. Стратегии продаж в эпоху цифровой трансформации 2. Каналы, которые реально приводят клиентов (и сколько это стоит) 3. Воронка 2025: повышение конверсии на каждом шаге 4. Гибкое управление отделом продаж и автоматизация процессов 5. Убийственные техники работы с возражениями 6. Найм, мотивация и удержание команды 7. ИИ и чат-боты: как закрывать сделки, пока вы спите 8. Соцсети + мессенджеры: продажи там, где живёт ваша аудитория 9. Личный бренд продавца — когда вас покупают с первой встречи 📅 27 мая 2025 ⏰ 10:00 – 18:00 (регистрация с 9:30) 📍 Новосибирск, ул. Сибревкома, 9, центр «Мой Бизнес» Участие бесплатное, нужна только предварительная регистрация. ⚡ Мест мало — форум проводится раз в год, второй шанс будет не скоро. 🔗 Забронируйте место сейчас и приходите за идеями, которые превратят 2025 год в ваш лучший финансовый отчёт. https://mbnso.ru/projects/forumy/moy-biznes-sibirskiy-forum-po-prodazham-2025-forum/

Привет друзья! Начну понедельник с хардкора 🙂 🔴📣ВОЗРАЖЕНИЯ: когда «нет» становится началом «да" Однажды, начиная работать с одной компанией, я столкнулась с таким мнением менеджеров- ну он сказал сам наберёт, значит сам наберёт. Зачем перезванивать? --- 🧠 Что такое возражения и откуда они берутся? Возражения — это не не отказ, это сомнения ✅️Это голос внутреннего сопротивления клиента. ✅️Они возникают из-за страха, неуверенности, недоверия, финансовых ограничений, или просто потому, что человек не готов принять решение. Возражения — это сигнал. Они говорят: «Остановись. Послушай. Понимаешь ли ты меня?». Когда клиент говорит: - «Это слишком дорого», - «Я не уверен, что мне это нужно», - «У меня нет времени», Это сигнал о том, что нужно поработать с потребностями, а не "вкручивать" свою идею --- 🌍Почему важно работать с возражениями? Работа с возражениями — это не просто техника продаж. Это *диалог с душой клиента*. Это возможность понять, что его тревожит, что его останавливает, и как помочь ему двигаться вперёд. Когда ты умеешь работать с возражениями, ты: -✅️Становишься экспертом — клиент видит, что ты понимаешь его проблемы. - ✅️Укрепляешь доверие — ты не просто продажник, ты — помощник. - ✅️Повышаешь конверсию — возражения — это не барьер, а ступени к решению. - ✅️Развиваешь эмпатию — ты учишься слышать, а не говорить. --- 🌿 Экологичная отработка: когда «нет» становится началом диалога** Одна из самых эффективных и гуманных техник работы с возражениями — это 🟢экологичная отработка. Она не пытается «переубедить» клиента, а помогает ему самому прийти к решению. 🔹 Что такое экологичная отработка? Это техника, при которой ты ⚠️не отрицаешь возражение, а принимаешь его как часть процесса. ⚠️Ты не говоришь: «Нет, это не так», а говоришь: «Я понимаю, что ты чувствуешь. Давай разберёмся вместе». 🔹 Пример: Клиент: «Мне это не нужно». Ты: «Понимаю. Многие говорят так в самом начале. Расскажите что именно тебя сейчас устраивает в текущем решении? Может быть, мы сможем найти что-то, что дополнит твою ситуацию». Так ты не отвергаешь его мнение, а даёшь ему пространство высказаться. Это создаёт доверие и открывает дверь к диалогу. --- 🌈 Как начать работать с возражениями экологично? 1. Слушай без суждений. Не пытайся сразу переубедить. Просто слушай. Пусть клиент выскажет всё, что думает. 2. Подтверждаешь его чувства. «Я понимаю, что ты чувствуешь. Это нормально» — такие фразы помогают клиенту почувствовать, что его принимают. 3. Задаешь открытые вопросы. «Как ты себе представляешь идеальное решение?» — вопросы помогают клиенту самому прийти к выводу. 4. Предлагаешь альтернативы. Не говори: «Ты должен это купить». Скажи: Есть вариант такой и такой, какой вам подходит? 5. Даешь ему время. Не торопи. Иногда клиенту (особенно в нише в2в нужно просто согласовать все предложения) Иван, подскажите как обычно вы принимаете решения, в какие сроки? --- 🌟Заключение: Возражения — это не конец, а начало Когда менеджер той же компании начал работать с возражениями он заметил, что люди начинают раскрываться, обсуждать свои сомнения Продажи выросли 🎉 Возражения — это не барьер. Это -шанс понять клиента глубже Это -шанс создать доверие . Это -шанс превратить «нет» в «да». И если ты научишься работать с ними, ты не просто будешь продавать — ты будешь 🎯влиять И это — самое ценное в продажах. --- Хотите научить ваших сотрудников отрабатывать возражения? Оставляйте заявку, мы обсудим вашу ситуацию на консультации ✋https://yesscript.ru/

ОТ ОСИНКИ НЕ РОДЯТСЯ АПЕЛЬСИНКИ Вот и младшая незаметно выросла.. Ещё пару лет- и в свободное плавание.. Именно дети меня научили любить безусловно, от сердца и принимать полностью ❤️ Моя Ника иногда мне напоминает иноплатянку: невероятно красивая, высокая и очень аутентичная.. Наши кухонные домашние разговоры- особый вид удовольствия 🤗 А как у вас с детьми, друзья? Для кого сегодня прозвенел последний звонок?

🎾 Форхенд — это не просто удар. Это искусство. И если вы хотите, чтобы ваш форхенд стал вашей визитной карточкой, придется поработать над каждой деталью. Так же, как в продажах — чтобы ваш ответ на возражения стал вашим оружием, нужно отточить каждое слово, каждую фразу, каждый момент диалога. --- 🔄 Бэкхенд — это не просто удар. Это ваш ответ на вызовы соперника. В продажах — это ваш ответ на возражения клиента. И как в теннисе, где каждый удар — это реакция, в продажах каждый ответ — это стратегия. --- 🧠 А.В. Белкин [1995] писал, что одним из ключевых методических приёмов в спорте является идеомоторная подготовка — умение спортсмена формировать двигательные образы, корректировать их и на основе этого управлять действием. Интересно, а как это работает в продажах? --- 🎯 Технологии в спорте— это не просто тренажёры и видеозаписи. Это - ✅️система обратной связи, анализ движений ✅️моделирование сценариев. Так же, как в продажах — мы можем использовать ✅️реконструкцию диалогов ✅️анализ возражений ✅️тренажёры общения, чтобы отточить каждое слово и каждый ответ. В YESSCRIPT мы используем как раз такой подход и HyperScript как идеальный тренажёр для продаванов --- 💡 Пример из жизни: Теннисист тренирует удары, смотрит на свои ошибки, корректирует технику. YESSCRIPT 👑анализирует записи звонков, анализирует возражения, точечно в ролевках отрабатывает возражения отрабатывает ответы в группе И в том, и в другом случае — путь к мастерству лежит через практику и осознание. --- 🔥 Возражения — это не конец. Это начало. Как в теннисе — каждый удар — это шаг к победе. В продажах — каждый ответ — это шаг к доверию. --- ✨ Идеомоторная подготовка в продажах — это не магия. Это наука. Это умение создать в голове идеальный сценарий диалога, отработать его, и когда момент настанет — вывести его на свет. --- Если вы хотите, чтобы ваш форхенд в продажах стал вашей визитной карточкой — начните с идеомоторной подготовки. Потренируйтесь. Запишите. Анализируйте. Отрабатывайте. --- 💬 Хотите внедрить систему у себя в компании? Оставляйте заявку И Поделись в комментариях — возможно, твой опыт поможет кому-то другому! -

Всем привет, друзья! Моё настроение в эту пятницу 😅 А как у вас пролетела неделя?

Друзья, прошёл эфир, кто не был - запись эфира🔥

Скрипты продаж: не шаблон, а система роста Провёл эфир с Анной Есиковой — руководителем YesScript, компании, которая строит отделы продаж вокруг грамотно внедрённых скриптов. Мы поговорили про главное: скрипт — это не робот, а культура общения. Скрипт — это не «Здравствуйте, вас приветствует…», а зафиксированная логика коммуникации, которую можно масштабировать. Если вы собственник или РОП, несколько тезисов после эфира: 1. Скрипт — это навык, а не бумажка. По аналогии со спортом: вы не просто даёте человеку мяч, вы учите его ловить, пасовать, двигаться в игре. Скрипт — это не текст. Внедрение скриптов и технологии продаж — это система тренировок: от ролевых игр до аудита звонков, обратной связи и интерактивных тренажёров. Рекомендация: — Внедряйте скрипт через тренинг и регулярную практику. — Сразу определите, кто будет давать обратную связь. — Заводите культ «лучшего звонка недели», поощряйте не результат, а развитие. 2. Скрипт подсвечивает, где у вас дыры в бизнесе. Заходишь со скриптом — и сразу видно: — неточный маркетинг, — CRM — не работает, — статистика — отсутствует, — взаимодействие в отделе — на уровне домового чата. Скрипт проявляет тонкий лед в компании. Рекомендация: — Сделайте 5–10 аудитов звонков. Не вмешивайтесь, просто слушайте. — После этого не увольняйте сразу, а соберите управленческую сессию: как мы хотим, чтобы продавали у нас? 3. Хотите масштабироваться — создайте среду, где может продавать не только звезда. В реалиях рынка вы не сможете ждать гения. Нужно брать людей с головой и развивать их внутри системы. Скрипт + адаптация + обучение + наставник = безопасная среда, где даже новичок не утонет. Рекомендация: — Сформируйте онбординг с использованием книги продаж, книги продукта, CRM и скрипта. — Назначьте наставника и введите систему оценки. 4. Наставничество — не добрый порыв, а часть операционной модели. Наставник — это не «ну ты помоги ему, ладно?». Это человек с задачами, отчётами, мотивацией и критерием эффективности. Рекомендация: — Опишите наставничество. — Утвердите, за что он отвечает и на что влияет. — Сформулируйте, по каким метрикам вы поймёте, что он справился. — Платите за ввод в должность. 5. Проблема — не в том, что люди “тупят”. Проблема — что вы им ничего не дали. Выстраивание системы продаж — это адаптация под современный рынок, а не тоска по «старой школе». Сегодняшние сотрудники — другие. У них свои ценности, границы и способ восприятия. Руководитель — это профессия! Хорошая новость: Скрипт — это не только про контроль. Это ещё и про бережную коммуникацию, снижение тревожности, обучение через опыт и рост уверенности. Если выстроить это правильно — менеджер захочет развиваться, а не выживать. Если вы хотите этим заниматься осознанно — читайте: • Рэй Далио «Принципы» —  с его тезисом про то, как жёсткость может быть конструктивной, если у неё есть благая цель. • Патти МакКорд «Сильнейшие» — про культуру, где обратная связь прямолинейна, но ведёт к росту. • Тереза Хьюстон «Обратная связь» — о том, как говорить, чтобы слышали и не уходили с чувством «я плохой». И да, если вы думаете, что у вас с продажами «всё в порядке» — просто послушайте звонки. Ваше «в порядке» может быть отправной точкой. Как сказала Анна, главное после этого — никого не убить. Но зато будет понятно, с чего начинать.

Скрипты продаж: не шаблон, а система роста Провёл эфир с Анной Есиковой — руководителем YesScript, компании, которая строит отделы продаж вокруг грамотно внедрённых скриптов. Мы поговорили про главное: скрипт — это не робот, а культура общения. Скрипт — это не «Здравствуйте, вас приветствует…», а зафиксированная логика коммуникации, которую можно масштабировать. Если вы собственник или РОП, несколько тезисов после эфира: 1. Скрипт — это навык, а не бумажка. По аналогии со спортом: вы не просто даёте человеку мяч, вы учите его ловить, пасовать, двигаться в игре. Скрипт — это не текст. Внедрение скриптов и технологии продаж — это система тренировок: от ролевых игр до аудита звонков, обратной связи и интерактивных тренажёров. Рекомендация: — Внедряйте скрипт через тренинг и регулярную практику. — Сразу определите, кто будет давать обратную связь. — Заводите культ «лучшего звонка недели», поощряйте не результат, а развитие. 2. Скрипт подсвечивает, где у вас дыры в бизнесе. Заходишь со скриптом — и сразу видно: — неточный маркетинг, — CRM — не работает, — статистика — отсутствует, — взаимодействие в отделе — на уровне домового чата. Скрипт проявляет тонкий лед в компании. Рекомендация: — Сделайте 5–10 аудитов звонков. Не вмешивайтесь, просто слушайте. — После этого не увольняйте сразу, а соберите управленческую сессию: как мы хотим, чтобы продавали у нас? 3. Хотите масштабироваться — создайте среду, где может продавать не только звезда. В реалиях рынка вы не сможете ждать гения. Нужно брать людей с головой и развивать их внутри системы. Скрипт + адаптация + обучение + наставник = безопасная среда, где даже новичок не утонет. Рекомендация: — Сформируйте онбординг с использованием книги продаж, книги продукта, CRM и скрипта. — Назначьте наставника и введите систему оценки. 4. Наставничество — не добрый порыв, а часть операционной модели. Наставник — это не «ну ты помоги ему, ладно?». Это человек с задачами, отчётами, мотивацией и критерием эффективности. Рекомендация: — Опишите наставничество. — Утвердите, за что он отвечает и на что влияет. — Сформулируйте, по каким метрикам вы поймёте, что он справился. — Платите за ввод в должность. 5. Проблема — не в том, что люди “тупят”. Проблема — что вы им ничего не дали. Выстраивание системы продаж — это адаптация под современный рынок, а не тоска по «старой школе». Сегодняшние сотрудники — другие. У них свои ценности, границы и способ восприятия. Руководитель — это профессия! Хорошая новость: Скрипт — это не только про контроль. Это ещё и про бережную коммуникацию, снижение тревожности, обучение через опыт и рост уверенности. Если выстроить это правильно — менеджер захочет развиваться, а не выживать. Если вы хотите этим заниматься осознанно — читайте: • Рэй Далио «Принципы» —  с его тезисом про то, как жёсткость может быть конструктивной, если у неё есть благая цель. • Патти МакКорд «Сильнейшие» — про культуру, где обратная связь прямолинейна, но ведёт к росту. • Тереза Хьюстон «Обратная связь» — о том, как говорить, чтобы слышали и не уходили с чувством «я плохой». И да, если вы думаете, что у вас с продажами «всё в порядке» — просто послушайте звонки. Ваше «в порядке» может быть отправной точкой. Как сказала Анна, главное после этого — никого не убить. Но зато будет понятно, с чего начинать.

ПРЯМОЙ ЭФИР 22 мая в 16.00 состоится очень нужный и полезный эфир на тему базовых и больных тем в бизнесе ‼️Маркетинг&Продажи Пройдёт он в канале Павла Фетодотова Куда идёт Палтиныч? С Павлом мы партнёры с момента моего фриланса. Есть совместные проекты, в которых получилось достичь вот этой вот Гармонии Ставьте в календари 📅 📆

Новости ⚠️ Новый сайт YES SCRIPT https://yesscript.ru/

Собственно вот пример ИДЕАЛЬНОЙ СДЕЛКИ Берём в работу, друзья 🔥 Мужчины, напишите в комментариях как вы знакомитесь? Девушки, напишите, что вам откликается? Ну и что возьмете в продажи🔥

МУЖЧИНА И ЖЕНЩИНА И причём здесь продажи☎️ Итак продажи и свидания В продажах распределение ролей очевидно: продавец- мужская роль Покупатель- женская роль А вот теперь будет интересно История 20 века принесло на 2 проблемы: Мужчины не умеют ухаживать за женщинами (войны, репрессии унесли лучший цвет нации, после вов - 1 мужик на деревню, хоть какой-то, но естьх) В БИЗНЕСЕ продаваны не умеют продавать (дефицит товаров, спрос был выше предложения) Что мужчины делают не так( и продавцы тоже): Не умеют устанавливать контакт (привет, как дела) Не берут инициативу (пусть она мне первой пишет) Не выявляют потребности (не уточняют что нравится) Нет годного оффера , лид- магнита Идут не по воронке (ну что ко мне или к тебе 🤣🤣 после кофе) Что сейчас? В БИЗНЕСЕ ситуация меняется Всё таки предложения выше спроса и нужно уметь "ухаживать " за клиентом, при этом сохраняя достоинство В ЖИЗНИ Не так просто. Мужчины привыкли) Да им собственно повезло жить в это время- выбирают любых....100 летнюю парадигму бабушек, прабабушек сложнее изменить... ХОРОШИЕ НОВОСТИ Выбор есть всегда 👑 Считаю лучше х@йню не покупать И не соглашаться на сомнительные предложения (Даже если 1 мужик на деревню, можно жить и без него) НУЖНО! РАБОТАТЬ С ПРОФИ 😍 Ну а в жизни- выбирать лучшее предложение 💎 Хотите научиться продавать? А заодно получать согласие самых красивых и достойных женщин 😁 Оставляй заявку, научим Бро😉

ОСНОВНЫЕ ИНСТИНКТЫ БИЗНЕСА 2 дня уникальных знаний об этологии человека 🔥 От Германа Теплякова🤩 https://t.me/Tolmach_GT Подача, экспертиза- высший пилотаж 🚀 Всё что узнала- забираю в жизнь и работу❤️

А предложение такое- Нести в массы корпоративную культуру общения и коммуникации 🤗 И да скрипты здесь тоже нужны 🚀