Начни своё — Даниил Щербаков

Прожарка питчей от «Спроси VC» На следующей неделе (19-23 мая) мы с Денисом Калышкиным, инвестиционным директором американского венчурного фонда с 11+ лет инвестиций в США, основателем «Спроси VC», проводем публичную прожарку инвестиционных презентаций стартапов. Мы отберем 2 стартапа, питчи которых мы бесплатно разберём публично и запись опубликуем на YouTube «Спроси VC». Если вы хотите, чтобы мы разобрали ваш питч, подайте заявку через эту форму. Дедлайн подачи заявки - воскресенье 18 мая, 23:59 по центрально-европейскому времени. По всем вопросам обращайтесь в Телеграмм к @DenisKalyshkin. Подписывайтесь на канал: https://t.me/ask_vc О спикерах:  Денис Калышкин - инвестиционный директор с 11+ лет опыта инвестиций в США и СНГ, основатель проекта Спроси VC. Даниил Щербаков — Больше 12 лет запускает стартапы на международных рынках. Co-Founder @ TonTon Games, Ex Head of BizDev at VK.com, SimpleTips, Radario, Fibrum | Startup Mentor & Lecturer | Cambridge MBA, автор телеграмм-канала "Начни свое".

Если бы AI не появился — его стоило бы придумать. И не только ради пользы. AI — это ещё и шикарный маркетинговый инструмент. Причём, чем дальше, тем очевиднее. Возьмём хотя бы производителей техники. Потому что без AI... ну что бы они рассказывали на презентациях? “iPhone 15 стал легче на 2 грамма и в 2 раза быстрее." Правда мы это, конечно же, нигде не заметим (кроме как в синтетических тестах). Так себе заголовок, правда? А вот с AI — совсем другое дело: умнее, персональнее, адаптивнее, мощнее. И даже конкретика не особо нужна — звучит солидно. До появления AI рынок смартфонов реально подзатух. Разницы между моделями было всё меньше, люди массово откладывали апгрейды: “да этот и так норм”. А теперь — новая волна интереса. И не только у пользователей. Производителям чипов тоже надо было куда-то деть эти мощности. Вот и появляются 24-ядерные процессоры с нейросетевыми блоками. AI стал универсальным ответом на всё: — Почему нужен новый девайс? → AI — Чем он лучше? → AI — Почему он дороже? → Ну, AI же Это не хейт, если что. Скорее наблюдение со стороны. А вы как думаете — AI в потребительской электронике — это действительно революция, или просто красивая обёртка для перезапуска цикла апгрейдов?

Продолжаем постоянную-непостоянную рубрику «я и мой экзистенциальный кризис» 😅 Сегодня утром разговаривал со своим ментором (Саша, привет 👋) — и он сказал вещь, которая вроде бы банальная, но заставила меня посмотреть на предмет с другой стороны.

У любого успешного предпринимателя должно быть хобби.

Ну знаете, не просто “отвлечься”, а настоящее хобби. Такое, от которого тебе реально хорошо. Где есть удовольствие от процесса и гордость за результат. И тут я завис. Так как на подсознательном уровне всегда видел хобби как нечто, что должно одобряться в социуме. Например, хобби = спорт, а как иначе? Все же так делают, значит и вам надо. Множество людей же не может ошибаться, правда? 🙂 Но дело в том, что я хожу в зал последние 3 года, но дальше спа так и ни разу не дошёл. А вот если посмотреть на хобби иначе — не как на "что принято", а как на то, что приносит тебе лично удовольствие и за что ты потом испытываешь чувство “ну вот это я молодец” — картина резко меняется. Важно делать что-то не ради выставления фото в сеть, а когда ты занимаешься тем, где на оценку твоих достижений другими тебе попросту НАСРАТЬ (извините). Только не закатывайте глаза, что это якобы всем давно очевидно. Мне — вот не было. До сегодняшнего утра. А у вас есть такое хобби? Где вы не “надо”, а “хочу”? Где гордость, а не “все так делают”? Поделитесь, интересно же.

Сейчас наткнулся на список 4 главных характеристик успешного фаундера от Юрия Мильнера (да-да, того самого, кто сделал из mail.ru MAIL.RU и успел проинвестировать в Facebook за несколько месяцев до IPO):

1. Умение разбираться в людях.

Потому что команда — это всё. Фаундер не может тянуть весь корабль в одиночку, и умение находить правильных людей — это суперсила.

2. Быть отличным рассказчиком / продавцом.

Потому что даже самый крутой продукт не продаст себя сам.

3. Иметь хотя бы одного человека, кто говорит правду.

Будь то супруг/супруга, близкий друг или партнёр, нужен кто-то, кто честно скажет, когда ты делаешь херню.

4. Любящая семья.

Потому что в трудные моменты (а их будет много) надёжный тыл важнее любой мотивации или аффирмаций. Вот вроде простые вещи, но настолько точные, что хочется прям распечатать и на стену повесить. А вы что думаете? Есть что добавить? 😊 P.S. На фото пример моих mad skills в chatgpt 😅

Захотелось разбавить вереницу своих псевдоинтеллектуальных 😅 постов простым вопросом:

А если бы вы могли слушать только одну песню до конца жизни, что бы это было?

У меня на текущем этапе, я полагаю, это Eric B. & Rakim — Paid in Full (Seven Minutes of Madness). А у вас? 😎

Сидел сегодня под деревом и задумался — почему вообще стали так популярны все эти ретриты, поиски себя и курсы осознанности? Кажется, ответ вот в чём, разберу на примере покупки собственной недвижимости: В 90-х или даже в начале нулевых ещё реально было заработать столько, чтобы можно было приобрести квартиру за наличные. А сейчас? Даже если ты получаешь £140k+ в год (а это топ 1% в стране), а может даже £250k+ net (т.е. на руки около 2 миллионов рублей в месяц), в лучшем случае тебе хватит только на down payment на квартиру в Лондоне или Кембридже. И это если ты готов, чтобы из тебя выжали все соки. Потому что такие деньги не то чтобы много кто разбежался платить. Здесь приходит осознание, что твоя жизнь, в общем-то, сильно не изменится от участия в этой гонке. Ну будет у тебя ипотека, но что это сильно поменяет? Сомневаюсь, что ты будешь чувствовать себя кардинально круче. Потому что реальность такова: между £10k net в месяц и £20k net жизнь кардинально не меняется. Особенно по сравнению с тем как жизнь меняется между 300, 1000 и 10000 чистыми в месяц. А вот как сделать £100k+ в месяц — лично мне пока не совсем понятно. И вот тут многие начинают осозновать, что существует стеклянный потолок, где карьерная гонка уже не даёт тех грандиозных плодов, что раньше, а силы выжимает всё так же. Плюс конкуренция выросла в разы, потому что теперь ты соревнуешься не с коллегами по офису, а с лучшими из лучших со всего мира. И вот отсюда, мне кажется, этот всплеск интереса к поиску себя. Потому что если выше головы прыгнуть не получается,а вширь особо не развернёшься, остаётся только один вектор — вглубь. И да, безусловно, всегда есть те, кто вырываются. Кто реально делает большие деньги. Но таких очень мало, и они скорее исключения, подтверждающие правило. Выводов у меня здесь нет, скорее просто мысли вслух и приглашение к диалогу.

Недавно смотрел интервью с управляющим партнёром крупнейшего в мире venture builder-а — Antler, и прям зашла его мысль о том, как выбирать нишу для бизнеса. Просто, понятно и как-то даже по-взрослому:

Ниша должна быть НЕ СЕКСИ.

Такая, в которую выпускник условного Гарварда или Кембриджа не захочет лезть, потому что "некруто". Тема, про которую все уже забыли или махнули рукой. Пример? Оптимизация хозслужбы офисных помещений. Не звучит как что-то, чем можно похвастаться на стартап-тусовках, да? Но именно это и делает эту нишу привлекательной. Потому что это не AI для генерации мета-вселенных на базе нейронных сетей для крипто-трейдинга. Зато там есть реальные проблемы и реальные клиенты, готовые платить реальные деньги здесь и сейчас за их решение. Как мудро сказал мне однажды один инвестор:

Даня, ты хочешь делать стартап или бизнес?

И вот с возрастом всё больше хочется делать бизнес. Может, tech-driven, tech-enabled, но всё же бизнес. А не ещё одного "wanna-be-на-IPO-единорога". А как вы считаете? Где для вас грань между стартапом и бизнесом? И в какой нише строите свои проекты?

Захотелось немного разбавить поток мыслей про стартапы, фандрайзинг и запуски на международные рынки чем-то более… фундаментальным. 😅 Лего — важная часть моей жизни, как в детстве, так и сейчас. Собирать, разбирать, строить — это ведь тоже немного про фаундерство, правда? Уверен, у каждого из вас были наборы, о которых вы мечтали в детстве. Если да, то какие? 😊

🔥 Камбэк года. Те, кто давно в теме гаджетов, наверняка помнят Pebble — первые массовые смарт-часы, которые взорвали Kickstarter в 2012 году, собрали более $10 миллионов (рекорд на тот момент) и стали настоящей легендой. Электронные чернила, неделя без подзарядки, простота, надёжность, огромная комьюнити разработчиков. Это был гаджет, который реально опережал своё время. И да, у меня были все три версии — оригинальные Pebble, Pebble Steel и Pebble Time. И скажу честно, это до сих пор одни из самых крутых гаджетов, что я когда-либо покупал. Лёгкие, надёжные, с минималистичным дизайном — и кучей кастомных циферблатов, которые можно было менять под настроение. В общем, любовь. ❤️ Но когда на рынок вышли Apple Watch — всё изменилось. У Pebble не оказалось таких же глубоких карманов, и конкурировать с Apple оказалось невозможно. Компания была продана Fitbit в 2016 году, а фаундер Эрик Миджиковски и ушёл в Y Combinator, где стал партнёром и помогал новым стартапам. Казалось бы, конец истории. Но, как говорится, герои не умирают, они просто берут перерыв. И вот в 2025 году — Pebble возвращается. Эрик каким-то чудом смог договориться с Google, чтобы они открыли исходный код PebbleOS, и теперь его компания Core Devices запускает две новые модели смарт-часов на этой системе. И это редчайший случай, когда стартап реально восстаёт из пепла. Кажется, для этого нужна была не только вера фаундера, но и безумная любовь комьюнити, которое все эти годы продолжало любить и носить первые версии часов. Я бы с удовольствием предзаказал себе одну из этих новых моделей, но я в последние пару лет перестал носить любые гаджеты, чтобы уведомления не отвлекали. Но это уже совсем другая история. 😅

В последнем выпуске подкаста (который, кстати, уже перевалил за 500 просмотров — скоро нас начнут на улицах узнавать) Гоша поднял интересную мысль:

Фаундеру важно иметь несколько проектов одновременно, чтобы не сойти с ума.

Честно говоря, я раньше думал, что это какая-то дичь. Ну, знаете — расфокус, дислайк, гневные комментарии. Типа надо копать одну яму, а не десять. Но с возрастом и количеством волос на голове начинаешь понимать, что, возможно, это не такая уж и плохая идея. Потому что когда ты уже не кодишь по 10 часов в день, а больше управляешь, раздаёшь вопросы (привет всем кабанчикам, движущимся в сторону центра) — тащить параллельно несколько проектов реально проще. Особенно если делать это с умом. Не прыгать с задачи на задачу каждые полчаса, а просто грамотно разбить время. Один день — один проект. Другой день — другой проект. Кажется, что с таким подходом мозг меньше замыливается, меньше усталости от рутины, и как-то даже новая энергия появляется. Ведь мыслям нужно время, чтобы отстояться. В конце концов, цель ведь не в том, чтобы работать по 80 часов в неделю ради красивого ярлыка на шее, а в том, чтобы работать эффективно. А для этого нужно холодное сердце и чистый рассудок. Что думаете? Есть тут те, кто параллельно делает несколько проектов?

Когда я преподаю в университетах, меня почти всегда спрашивают:

Какие книги почитать про бизнес и предпринимательство?

Но сегодня я с неожиданным заходом — вместо книг сразу два нишевых сериала про предпринимательство, которые реально стоят того. Потому что про Кремниевую долину и Миллиарды, уверен, все уже видели. 1. How to Make It in America (IMDB 7.9/10) Два молодых парня пытаются построить свой модный бизнес в Нью-Йорке. Много hustle, попыток найти себя, проб и ошибок. Отличный вайб начала 2010-х. Если бы стартаперы делали уличную моду — это был бы их сериал. Смотрится легко и заряжает. 2. Mr Selfridge (IMDB 7.7/10) История основателя легендарного универмага Selfridges (благодаря нему ЦУМ внутри выглядит так, как он выглядит). Вдохновение, риск и гигантские амбиции Плюс — очень атмосферная Англия начала 20-го века. Оба сериала реально достойны вашего времени, если хочется вдохновения, но не в формате очередного мотивационного марафона. Смотрели? Как вам? Или, может, у вас тоже есть такие нишевые рекомендации?

Когда я преподаю в университетах, меня почти всегда спрашивают:

Какие книги почитать про бизнес и предпринимательство?

Но сегодня я с неожиданным заходом — вместо книг сразу два нишевых сериала про предпринимательство, которые реально стоят того. Потому что про Кремниевую долину и Миллиарды, уверен, все уже видели. 1. How to Make It in America (IMDB 7.9/10) Два молодых парня пытаются построить свой модный бизнес в Нью-Йорке. Много hustle, попыток найти себя, проб и ошибок. Отличный вайб начала 2010-х. Если бы стартаперы делали уличную моду — это был бы их сериал. Смотрится легко и заряжает. 2. Mr Selfridge (IMDB 7.7/10) История основателя легендарного универмага Selfridges (благодаря нему ЦУМ внутри выглядит так, как он выглядит). Вдохновение, риск и гигантские амбиции Плюс — очень атмосферная Англия начала 20-го века. Оба сериала реально достойны вашего времени, если хочется вдохновения, но не в формате очередного мотивационного марафона. Смотрели? Как вам? Или, может, у вас тоже есть такие нишевые рекомендации?

🔥 Новый выпуск подкаста уже на канале! Как создать прибыльный стартап в одиночку и не сойти с ума? — звучит знакомо? Вот об этом и поговорили. В гостях — Паша Митюхин, соло-фаундер FlowMapp и Aaply, продуктов с аудиторией 400k+ пользователей по всему миру. Обсудили: — как строить бизнес одному (и не развалиться по дороге) — в чём сила (и боль) солофаундерства — как запускаться на Product Hunt и не провалиться — ну и, по традиции, про жизнь, надежды, фаундерские страдания Вышло тепло, честно и по делу. Слушайте, делитесь, пишите, как откликнулось! 💕 🎧 https://youtu.be/fQxVwsmzZVk

Скрывать не буду — бывает, накрывает. Сильно. Иногда кажется, что всё тлен, шансы на успех мизерные, и вообще — зачем я этим всем занимаюсь? Остаётся либо верить в чудо (привет, Гарри Поттер), либо просто надеяться на удачу. И вот в эти моменты, мне кажется, много предпринимателей ломаются. Потому что создание стартапа — это не про расчёт. Предпринимательство нельзя выбрать умом. Его можно выбрать только сердцем. Ну а дальше — просто помнить: удача — это не чудо, а производная от количества попыток!

Спорим, у каждого из нас есть какой-нибудь pet-проект, который мы начали… но так и не запустили? Вот и у меня таких целая вязанка. И сегодня я вдруг вспомнил об одном из них — совершенно случайно, пока ехал в Лондон. Весна 2022 года. Я заканчивал Кембридж и размышлял: “А какие у меня вообще могут быть источники пассивного дохода?” До того, как ChatGPT начнёт переворачивать мир, оставалось месяцев шесть. И вот я придумал PitchDuck — простой сервис, где можно заказать экспресс-разбор питч-дека. Я даже сделал дизайн лендинга, нарисовал логотип, в конце концов, ироничное название придумал… Потом меня пригласили присоединиться к стартапу и я успешно про него забыл. Насовсем. И вот сейчас, два года спустя, я запустил разборы питч-деков «за рубль» — и за три дня у меня уже 20+ звонков на следующей неделе. (кстати, новых мест пока нет — всё разобрали) И тут я вспомнил про тот самый PitchDuck. А что если… попробовать его всё-таки запустить? Сделать MVP с помощью AI-агентов, обернуть в vibe coding и посмотреть, куда вынесет. Честно — не знаю, что из этого получится. Но я загорелся! Так что следующая неделя у меня — почти full-time разборы. А дальше — посмотрим, что можно передать AI. I keep you posted 😇

За последние два дня меня разве что ленивый не спросил:

Даня, ты в своём уме? Какие ещё разборы питчдеков за рубль?

Кто-то говорит: — «Ты своё время вообще не ценишь» Кто-то: — «Ты ради этого, что ли, Кембридж заканчивал?» Так вот. Решил честно рассказать, зачем я вообще всё это затеял. Причин две: 1. Выйти из зоны комфорта. Все мои консультации раньше были строго по рекомендации. Публично никогда свои услуги не предлагал — стеснялся. Казалось, что если напишу про это — сразу превращусь в инфоцыгана с чек-листом «как привлечь инвестиции за 7 шагов». Поэтому оффер за рубль — это такой мой способ сказать себе: «Ну ладно, с таким предложением точно никто не упрекнёт.» И параллельно — просто разрешить себе говорить о том, что я умею. 2. Познакомиться с новыми людьми. Я живу в своём UK-бабле, а ведь вокруг куча классных предпринимателей, проектов, идей. Так что пусть это будет немного необычным, но честным способом расширить нетворк. --- P.S. Запись всё ещё открыта — я продлил её до завтра и добавил один экстра-день. Если давно хотели — самое время. Да, реально разберу ваш дек даже за рубль. Вот ссылка на бронирование: https://zcal.co/daniilshcherbakov/pitchdeckreview

Ребята, вы просто огонь — столько людей написали в личку с просьбой разобрать дек, я даже не ожидал такого наплыва 😅 Но пацан сказал — пацан сделал. Реально разберу ваш питч-дек даже за 1 рубль. Чтобы всем было удобно — вот ссылка для самостоятельного бронирования: 👉 https://zcal.co/daniilshcherbakov/pitchdeckreview P.S. Чтобы звонок прошёл максимально полезно — скиньте мне деку заранее в ЛС. Я гляну до созвона и приду уже с прикладным фидбеком.

Разберу любой ваш питч-дек за 1 рубль. Вчера снова помогал с питч-деком, и захотелось поделиться парой важных мыслей и организовать интересную активность (Подробности вконце). Моё общее ощущение, что у многих до сих пор питч-дек — это что-то вроде конкурсной презентации «кто красивее оформит». На самом деле питч-дек — это фильтр. Смотря на него инвестор за 5 секунды решает: «Окей, читаю дальше» или «Нет, не моё» И тут важно не то, насколько он стильный, а насколько он собран по структуре, к которой привыкли инвесторы. Самые важные слайды — это: 1. Executive summary 2. Команда Причем должны они быть в самом начале. Потому что по ним уже можно понять, стоит ли тратить на изучение оставшихся слайдов 3 минуты жизни. А что же продукт? Как же его уникальность и сказочно классные фичи? 1–2 слайда, не больше. Всё остальное — рынок, конкуренты, экономика. И наконкец, главная ошибка — не нужно пытаться впихнуть невпихуемое и рассказать вообще ВСЁ в презентации. Почему? Потому что оценивать вас будут не по красоте презентации, а по тому, как вы отвечаете на вопросы. Это как шахматы. Важен не заранее выученный текст, а как вы думаете. _ В общем, если хотите, чтобы ваш дек начал работать, а не просто лежал в папке “Final_Final_LastVersion.pptx” — пишите. Разберём вместе, где болит и как лечить. Пишите до воскресенья (4 мая) в комменты или в личку. Цена — на ваше усмотрение. Хоть рубль. Deal? 🫡