Игорь | WB Ozon ЯМ | свое Fashion производство 🧵
Open in Telegram
28 лет | Москва Есть жена и пес 🐕 7 лет женат и 5 лет в бизнесе Бренды Averkator & Mokra 🛍️ Wildberries Ozon Я.Маркет 💰 Свое производство🧵 Семейная жизнь и бизнес без прекрас тут 👇🏼
Show more388
Subscribers
No data24 hours
No data7 days
No data30 days
Data loading in progress...
Similar Channels
No data
Any problems? Please refresh the page or contact our support manager.
Tags Cloud
No data
Any problems? Please refresh the page or contact our support manager.
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
November '23
November '23
+4
in 0 channels
October '23
+31
in 1 channels
Get PRO
September '23
+371
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 14 November | 0 | |||
| 13 November | +1 | |||
| 12 November | 0 | |||
| 11 November | 0 | |||
| 10 November | 0 | |||
| 09 November | 0 | |||
| 08 November | 0 | |||
| 07 November | 0 | |||
| 06 November | 0 | |||
| 05 November | +1 | |||
| 04 November | 0 | |||
| 03 November | +1 | |||
| 02 November | +1 | |||
| 01 November | 0 |
Channel Posts
Всегда есть куда расти 🔥
После слов моего технолога «не надо больше закупать оборудование, нам уже некуда его ставить» я понял: все пора открывать второй цех. И по всем законам вселенной мне сразу дали контакт https://t.me/puti_post . И вот на следующий день у нас был зум и уже на созвоне я узнал что надо делать!
Вообще Евгения можно смело назвать селлером героем! Он продает одежду со своего производства в чеке до 500руб! До общения с ним я вообще думал что в этом сегменте я думал что там только сливают остатки или продают в минус.
После зума мы с https://t.me/sofiaprowb решили поехать к нему в Воронеж и увидеть все в живую.
Что я узнал и вынес для себя:
⁃ нужен цех в регионе, там зарплаты ниже. Хоть у него швеи и получают так же как у меня. Но они не такие зажравшиеся и работают быстрее
⁃ Цех работает 7 дней в неделю без выходных
⁃ Можно и нужно искать аренду до 300р/м2. В сравнение в Москве за цех я плачу 1150р/м2
⁃ Пооперационка ускоряет процесс
⁃ Выпускать от 1500 до 4000 штук в день почти без брака можно и без ОТК
Это краткая выжимка из нашей поездки
И вишенка: если нужно больше товара бери и открывай цех!!! Все легко просто надо делать!
| 2 |  Сегодня едем смотреть большое производство и обмениваться опытом | 179 |
| 3 |  В цеху работа кипит 🔥 | 170 |
| 4 | Разделение команды
С нового месяца у нас в команде есть изменения, мы нашу команду будем разделять по брендам.
Одна часть занимается брендом с аксессуарами и прокачивается в этом направление.
Вторая часть занимается только брендом одежды и погружается полностью в одежду.
Почему я решил так разделить:
Во-первых чтобы команда повышала свои навыки в той категории за которую отвечает
Во-вторых разделяю свою бизнес на 4 направления:
⁃ Продажа бренда сезонных аксессуаров. Тут мы работаем с китайским товаром и контрактными производствами в России
⁃ Управляющая компания бренда женской одежды, которая ведет магазины франчайзи и наш магазин
⁃ Производство женской одежды
⁃ Наш магазин одежды на вб и озон
Финансовый учет и эффективность каждого направления я сейчас разделяю и начинаем считать отдельно.
Так же по каждым направлениям будут отдельные планерки 🔥
Так же есть мысли вести консалтинг по маркетплейсам и поставить это на поток 👌 | 157 |
| 5 | Московский рабочий режим
В какой-то момент этот режим стал похож на «все везде и сразу» или «выживание»
Перед отъездом на длительный период нужно успеть переделать очень очень много дел…
⁃ Новая коллекция
⁃ Документы и страховка на производстве
⁃ Вещи в склад на зимовку
⁃ Подготовить дом к сдаче
⁃ Прописка в Калмыкии
⁃ Фотосессия и интервью журналу
⁃ Планерки
Несколько дней спать получалось часа 2-3
Но мне нравится такая жизнь. Ведь так не всегда. Сейчас я зашел в такой спринт, чтобы зимой была возможность работать в удовольствие 🔥 | 120 |
| 6 | В цеху работа кипит 🔥🔥🔥 | 59 |
| 7 | No text... | 60 |
| 8 | В Москве - в рабочем режиме
Сразу начинаешь ценить такие мелочи как тишина, горячая домашняя еда, горячий душ в котором не качает тебя из стороны в сторону и ИНТЕРНЕТ!
В Москве я буду до 28 октября и за этот период нужно очень много сделать. И самое главное это увеличить команду наняв дополнительных сотрудников | 59 |
| 9 | Осталось чуть больше 16 часов в пути
И сегодня у меня появился новый заряд энергии! И это не к тому что я еще готов проехать этот путь, нет. У меня появилась дополнительная мотивация на бизнес и достижение целей. Я сформировал 10 целей, которые меня зажигают и которые я закрою до конца 2024 года!
В этой поездке без интернета в закрытом пространстве я смог погрузиться в себя и самое главное, что нашел время на чтение книги которую давно уже хотел прочесть. Она меня погрузило в то состояние когда я только начинал путь предпринимателя и делал все более быстро с горящими глазами, в те времена когда я пошел на Бизнес Молодость и как мы все делали в игровой механике. И я решил что снова погружу себя в это состояние!!!
Книга:
Олег Торбосов
«Путь одного Олега» | 64 |
| 10 | Остался 41 час в пути
Сейчас я еду между Омском и Тюменью.
Юля сошла с поезда, пересела на самолет и уже дома с хорошим душем и удобной кроватью. И так как я в купе один, то и общаться не с кем и вот с утра я еду молча смотря кино, читаю книгу и отвечая на рабочие сообщения.
Да, этот путь не для всех. Очень давит обстановка маленького купэ, постоянная трясучк, не стихающий гул и биение колес.
Сегодня на станции, когда сошла Юля, разговорился с проводницей она призналась что блогеры частенько садятся на этот маршрут, но через день сходят и не доезжают его. Но контент успевают сделать 😂 это еще одна причина почему нельзя верить всему что показывают. | 62 |
| 11 | Четвертые сутки в поезде
Подъезжаем к Красноярску и уже легче переносится дорога. Сегодня сходили на обед в вагон ресторан через весь поезд и мимо плацкарта и это было жесть запахи носков, дошираков и пота, как вернулись в наш вагон и купе сразу настроение поднялось 😅
Масштабируем мы не только производство, но и команду по маркетплейсам. В прошлом месяце я пересмотрел структуру компании и решил кого еще нужно нанять и как перераспределить обязанности, так же прописал новую мотивацию для сотрудников. | 69 |
| 12 | Третьи сутки в пути
Только проехали Улан-Удэ
И могу с уверенностью сказать, что второй раз в такое путешествие я не поеду 😅
Из новостей по работе, технолог написал что мы укомплектовали шатат швей и все машинки заняты 🔥 поэтому на следующей неделе будем ставить еще оборудование, хорошо хоть место еще позволяет
После новогодних праздников буду заниматься открытием еще одного цеха, но уже в другом городе и по размеру буду сразу делать в х5-х7 раз больше нынешнего 🔥
Уже готовлю расчеты на открытие и буду формировать инвест предложение 💰 будем готовить акции на продажу
Интересно увидеть как это все будет происходить? | 72 |
| 13 | Первые сутки в пути
Интернета нет, разве что на остановках, но они очень короткие.
По еде все норм 👌 тут мы хорошо запаслись. Вагон чистый и новый 👌
Сегодня отдыхали и спали почти весь день, а с завтра буду уже работать. Основной акцент на команде, структуре и мотивации 🔥 так же работаем над новой коллекцией, на следующей неделе заканчиваем с примеркой.
Сейчас мы между Благовещенском и Читой. | 76 |
| 14 | +1 9288 км и 7 дней
Мы начали очень своеобразное путешествие через всю Россию.
Транссибирская магистраль - самый длинный железнодорожный путь! Мы выкупили все купе, заказали дополнительно завтраки и выбрали новый вагон с душем. И есть один факт в вагонах СВ душа нет, а вот с купе есть и это было странно.
По некоторым обстоятельствам мы начали свой путь из Владивостока в Москву, а не наоборот. Это будет интересный экспириенс.
Прошло уже 12 часов в поезде и мои ощущения на данный момент:
⁃ с закрытым окном душно, а с открытым громко
⁃ для моего роста, койка короткая и узкая
⁃ без интернета скучно…..
Отправились бы в такое путешествие? | 79 |
| 15 | Команда и делегирование
Когда у меня появилась идея по открытию производства, то у моей жены было опасение, что я буду там проводить очень много времени и мы будем очень сильно привязаны к онлайн бизнесу. Но я для себя сразу расставил приоритеты и строю все так чтобы мое присутствие было минимально и я мог управлять бизнесом через 4 человек.
С производством, когда я его запускал, то лично контролировал ремонт, закупку первого оборудования и разработку первой коллекции. Для остального нанял управляющего и технолога и дальше у них стояли задачи по штату сотрудников и поставщикам. А я отправился в путешествие по Европе, да, не все было гладко и шло быстро, но я был свободен и учился правильно ставить задачи!
И я всегда убеждаюсь что нужно учиться делегировать и нанимать профессионалов в команду. И тогда предприниматель будет заниматься своими обязанностями: генерить идеи, мотивировать команду и задавать темп роста! | 74 |
| 16 | Без рекламы уже никак…
Когда мы начинали продавать на вб, про рекламу никто не говорил, все было органически. Это были те времена, когда комиссия поставщика была 12% и логистика 30р.
Эх…… жалко что такого уже не будет…
И тогда можно было отгружать все подряд, все скупят и внутренняя реклама на вб вообще не работала и внешний трафик никто не использовал.
Сейчас обязательно нужно закладывать рекламный бюджет в свою юнит экономику и работать над эффективностью рекламы. Понижать её стоимость, увеличивать конверсию и работать с аудиторией! Последним как раз сейчас не занимаются.
И совет всем селлерам, работайте с аудиторией и продумывайте как якорить аудиторию в своем бренде! | 80 |
| 17 | +6 Какой подарок дарить покупателю?
Как и всегда все начинается с анализа конкурентов. Мы отсматривали что кладут в упаковку конкуренты, и это все было очень банально: резиночки, шоколадки и носки. Согласитесь, банально….
Поэтому я задумался, что полезного мы можем дать нашей ЦА. Тогда и пришла идея сделать курс, а именно «курс по стилю» и это было в ноябре прошлого года. В марте, когда мы выпускали летнюю коллекцию, мы приступили к записи курса. Первую версию мы разместили на сайте и выглядело очень красиво, но не функционально. В августе я решил перенести курс в Телеграмм Бот и сейчас он наконец-то готов! И он дополнен осенней коллекцией
Какие преимущества дает такой подарок:
⁃ Отличие от конкурентов
⁃ Повышает узнаваемость бренда
⁃ Возвращает покупателя в товарную матрицу
⁃ Возможность построения полноценной воронки продаж
⁃ Больше рекламных каналов можно тестировать
Наш курс👇🏼
@Mokra_bot
Вы дарите подарки своим покупателям? | 75 |
| 18 | Про нашу упаковку
В упаковке товара я выбрал стратегию - делать все лучше чем конкуренты, хоть на 1%.
Перед тем как составить ТЗ для упаковки я заказывал товары у наших ближайших конкурентов и товары крупных брендов и смотрел, что не так и что можно улучшить. И оказалось что многие вообще не заморачиваются с пакетами. И это прям ужас!
Что входит в нашу упаковку:
⁃ Пакет зип лок с нашим дизайном и обращением к покупателю
⁃ Наклейка (мы даже с ней отличились) и разместили на ней не только текстовую информацию, а так же сделали эскиз одежды
⁃ Влажная салфетка с логотипом нашего бренда и обращением к покупателю
⁃ Подарок 🎁 созданный специально для нашей целевой аудитории (про него я напишу отдельный пост)
⁃ Бирки. Большая и с очень приятного картона
Вся упаковка у нас выходит в 48р на 1 ед. товара
И все это дает свои плоды. Нам приходит много отзывов о нашем качестве и том, что такой упаковки как у нас ни у кого нет.
Как вы упаковываете ваш товар? | 85 |
| 19 | Отличие Бренда от купи-продай
Все, кто продает на маркетплейсах, в какой-то момент задумываются о создание своего бренда. Кто-то с самого начала считает себя брендом, но лейбл на наклейке еще ничего не значит.
Есть хорошая стратегия для продаж: аналитика - поиск выгодного поставщика - продажи. Схема рабочая, но по моему опыту не долговечная.
Когда мы начинали свой путь на маркетплейсах, мы начали продавать банданы и очень быстро смогли войти в ТОП 3 в этой категории. В тот момент мы ничем не отличались от конкурентов, у нас были одинаковые товары от одних и тех же поставщиков с рынка. Хорошо, что тогда мы уже делали хороший контент для карточек и это нам помогало быстро расти. Но уже на следующий год несколько конкурентов очень сильно демпинганули категорию и никто не смог ее реанимировать. Теперь в той категории прибыли вообще нет.
И после этого я задумался о создание бренда и того, как отличаться от конкурентов. Вообще характеристику слову «Бренд» все продавцы дают разную. Вот мое определение: бренд - это доверие и уверенность покупателя в твоем продукте. Покупатель должен при любом соприкосновение с упаковкой твоего товара ( начиная от пакета и бирки заканчивая соц сетями и сми), чувствовать качество и заботу.
Поэтому чтобы перейти с уровня купи - продай, нужно понимать, что начинается другая игра и другие вложения денег.
По какой стратегии ты продаешь?
Следующий пост будет про нашу упаковку и как мы заморачиваемся над качеством вещей и созданием коллекции | 92 |
| 20 | +3 К*К*П*И = Крутой результат (Команда*Контент*Продукт*Инвестиции)
Вот такая простая формула поможет вам быстро масштабироваться на маркетплейсах, да и не только на них. Она подходит для любого бизнеса. И важно соблюдать последовательность в которой я написал.
Сейчас у нас как раз просадка по первому пункту и это, к сожалению, замедляет наш рост. Но это не на долго!
По контенту и продукту у нас все на высоте! В прокачку этих двух направлений мы не жалеем ни денег ни сил, и доносим все членам команды как это важно!
С инвестициями у нас тоже все хорошо сейчас. Есть определенный пул инвесторов и инвест фондов, которые с нами работают и готовы работать дальше, так же есть очередь из франчайзи, которых мы сможем взять при первой же возможности.
Вывод: работаем над командой и завоевываем рынок. | 86 |
