Игорь | WB Ozon ЯМ | свое Fashion производство 🧵

Всегда есть куда расти 🔥 После слов моего технолога «не надо больше закупать оборудование, нам уже некуда его ставить» я понял: все пора открывать второй цех. И по всем законам вселенной мне сразу дали контакт https://t.me/puti_post . И вот на следующий день у нас был зум и уже на созвоне я узнал что надо делать! Вообще Евгения можно смело назвать селлером героем! Он продает одежду со своего производства в чеке до 500руб! До общения с ним я вообще думал что в этом сегменте я думал что там только сливают остатки или продают в минус. После зума мы с https://t.me/sofiaprowb решили поехать к нему в Воронеж и увидеть все в живую. Что я узнал и вынес для себя: ⁃ нужен цех в регионе, там зарплаты ниже. Хоть у него швеи и получают так же как у меня. Но они не такие зажравшиеся и работают быстрее ⁃ Цех работает 7 дней в неделю без выходных ⁃ Можно и нужно искать аренду до 300р/м2. В сравнение в Москве за цех я плачу 1150р/м2 ⁃ Пооперационка ускоряет процесс ⁃ Выпускать от 1500 до 4000 штук в день почти без брака можно и без ОТК Это краткая выжимка из нашей поездки И вишенка: если нужно больше товара бери и открывай цех!!! Все легко просто надо делать!

Сегодня едем смотреть большое производство и обмениваться опытом

В цеху работа кипит 🔥

Разделение команды С нового месяца у нас в команде есть изменения, мы нашу команду будем разделять по брендам. Одна часть занимается брендом с аксессуарами и прокачивается в этом направление. Вторая часть занимается только брендом одежды и погружается полностью в одежду. Почему я решил так разделить: Во-первых чтобы команда повышала свои навыки в той категории за которую отвечает Во-вторых разделяю свою бизнес на 4 направления: ⁃ Продажа бренда сезонных аксессуаров. Тут мы работаем с китайским товаром и контрактными производствами в России ⁃ Управляющая компания бренда женской одежды, которая ведет магазины франчайзи и наш магазин ⁃ Производство женской одежды ⁃ Наш магазин одежды на вб и озон Финансовый учет и эффективность каждого направления я сейчас разделяю и начинаем считать отдельно. Так же по каждым направлениям будут отдельные планерки 🔥 Так же есть мысли вести консалтинг по маркетплейсам и поставить это на поток 👌

Московский рабочий режим В какой-то момент этот режим стал похож на «все везде и сразу» или «выживание» Перед отъездом на длительный период нужно успеть переделать очень очень много дел… ⁃ Новая коллекция ⁃ Документы и страховка на производстве ⁃ Вещи в склад на зимовку ⁃ Подготовить дом к сдаче ⁃ Прописка в Калмыкии ⁃ Фотосессия и интервью журналу ⁃ Планерки Несколько дней спать получалось часа 2-3 Но мне нравится такая жизнь. Ведь так не всегда. Сейчас я зашел в такой спринт, чтобы зимой была возможность работать в удовольствие 🔥

В цеху работа кипит 🔥🔥🔥

В Москве - в рабочем режиме Сразу начинаешь ценить такие мелочи как тишина, горячая домашняя еда, горячий душ в котором не качает тебя из стороны в сторону и ИНТЕРНЕТ! В Москве я буду до 28 октября и за этот период нужно очень много сделать. И самое главное это увеличить команду наняв дополнительных сотрудников

Осталось чуть больше 16 часов в пути И сегодня у меня появился новый заряд энергии! И это не к тому что я еще готов проехать этот путь, нет. У меня появилась дополнительная мотивация на бизнес и достижение целей. Я сформировал 10 целей, которые меня зажигают и которые я закрою до конца 2024 года! В этой поездке без интернета в закрытом пространстве я смог погрузиться в себя и самое главное, что нашел время на чтение книги которую давно уже хотел прочесть. Она меня погрузило в то состояние когда я только начинал путь предпринимателя и делал все более быстро с горящими глазами, в те времена когда я пошел на Бизнес Молодость и как мы все делали в игровой механике. И я решил что снова погружу себя в это состояние!!! Книга: Олег Торбосов «Путь одного Олега»

Остался 41 час в пути Сейчас я еду между Омском и Тюменью. Юля сошла с поезда, пересела на самолет и уже дома с хорошим душем и удобной кроватью. И так как я в купе один, то и общаться не с кем и вот с утра я еду молча смотря кино, читаю книгу и отвечая на рабочие сообщения. Да, этот путь не для всех. Очень давит обстановка маленького купэ, постоянная трясучк, не стихающий гул и биение колес. Сегодня на станции, когда сошла Юля, разговорился с проводницей она призналась что блогеры частенько садятся на этот маршрут, но через день сходят и не доезжают его. Но контент успевают сделать 😂 это еще одна причина почему нельзя верить всему что показывают.

Четвертые сутки в поезде Подъезжаем к Красноярску и уже легче переносится дорога. Сегодня сходили на обед в вагон ресторан через весь поезд и мимо плацкарта и это было жесть запахи носков, дошираков и пота, как вернулись в наш вагон и купе сразу настроение поднялось 😅 Масштабируем мы не только производство, но и команду по маркетплейсам. В прошлом месяце я пересмотрел структуру компании и решил кого еще нужно нанять и как перераспределить обязанности, так же прописал новую мотивацию для сотрудников.

Третьи сутки в пути Только проехали Улан-Удэ И могу с уверенностью сказать, что второй раз в такое путешествие я не поеду 😅 Из новостей по работе, технолог написал что мы укомплектовали шатат швей и все машинки заняты 🔥 поэтому на следующей неделе будем ставить еще оборудование, хорошо хоть место еще позволяет После новогодних праздников буду заниматься открытием еще одного цеха, но уже в другом городе и по размеру буду сразу делать в х5-х7 раз больше нынешнего 🔥 Уже готовлю расчеты на открытие и буду формировать инвест предложение 💰 будем готовить акции на продажу Интересно увидеть как это все будет происходить?

Первые сутки в пути Интернета нет, разве что на остановках, но они очень короткие. По еде все норм 👌 тут мы хорошо запаслись. Вагон чистый и новый 👌 Сегодня отдыхали и спали почти весь день, а с завтра буду уже работать. Основной акцент на команде, структуре и мотивации 🔥 так же работаем над новой коллекцией, на следующей неделе заканчиваем с примеркой. Сейчас мы между Благовещенском и Читой.

9288 км и 7 дней Мы начали очень своеобразное путешествие через всю Россию. Транссибирская магистраль - самый длинный железнодорожный путь! Мы выкупили все купе, заказали дополнительно завтраки и выбрали новый вагон с душем. И есть один факт в вагонах СВ душа нет, а вот с купе есть и это было странно. По некоторым обстоятельствам мы начали свой путь из Владивостока в Москву, а не наоборот. Это будет интересный экспириенс. Прошло уже 12 часов в поезде и мои ощущения на данный момент: ⁃ с закрытым окном душно, а с открытым громко ⁃ для моего роста, койка короткая и узкая ⁃ без интернета скучно….. Отправились бы в такое путешествие?

Команда и делегирование Когда у меня появилась идея по открытию производства, то у моей жены было опасение, что я буду там проводить очень много времени и мы будем очень сильно привязаны к онлайн бизнесу. Но я для себя сразу расставил приоритеты и строю все так чтобы мое присутствие было минимально и я мог управлять бизнесом через 4 человек. С производством, когда я его запускал, то лично контролировал ремонт, закупку первого оборудования и разработку первой коллекции. Для остального нанял управляющего и технолога и дальше у них стояли задачи по штату сотрудников и поставщикам. А я отправился в путешествие по Европе, да, не все было гладко и шло быстро, но я был свободен и учился правильно ставить задачи! И я всегда убеждаюсь что нужно учиться делегировать и нанимать профессионалов в команду. И тогда предприниматель будет заниматься своими обязанностями: генерить идеи, мотивировать команду и задавать темп роста!

Без рекламы уже никак… Когда мы начинали продавать на вб, про рекламу никто не говорил, все было органически. Это были те времена, когда комиссия поставщика была 12% и логистика 30р. Эх…… жалко что такого уже не будет… И тогда можно было отгружать все подряд, все скупят и внутренняя реклама на вб вообще не работала и внешний трафик никто не использовал. Сейчас обязательно нужно закладывать рекламный бюджет в свою юнит экономику и работать над эффективностью рекламы. Понижать её стоимость, увеличивать конверсию и работать с аудиторией! Последним как раз сейчас не занимаются. И совет всем селлерам, работайте с аудиторией и продумывайте как якорить аудиторию в своем бренде!

Какой подарок дарить покупателю? Как и всегда все начинается с анализа конкурентов. Мы отсматривали что кладут в упаковку конкуренты, и это все было очень банально: резиночки, шоколадки и носки. Согласитесь, банально…. Поэтому я задумался, что полезного мы можем дать нашей ЦА. Тогда и пришла идея сделать курс, а именно «курс по стилю» и это было в ноябре прошлого года. В марте, когда мы выпускали летнюю коллекцию, мы приступили к записи курса. Первую версию мы разместили на сайте и выглядело очень красиво, но не функционально. В августе я решил перенести курс в Телеграмм Бот и сейчас он наконец-то готов! И он дополнен осенней коллекцией Какие преимущества дает такой подарок: ⁃ Отличие от конкурентов ⁃ Повышает узнаваемость бренда ⁃ Возвращает покупателя в товарную матрицу ⁃ Возможность построения полноценной воронки продаж ⁃ Больше рекламных каналов можно тестировать Наш курс👇🏼 @Mokra_bot Вы дарите подарки своим покупателям?

Про нашу упаковку В упаковке товара я выбрал стратегию - делать все лучше чем конкуренты, хоть на 1%. Перед тем как составить ТЗ для упаковки я заказывал товары у наших ближайших конкурентов и товары крупных брендов и смотрел, что не так и что можно улучшить. И оказалось что многие вообще не заморачиваются с пакетами. И это прям ужас! Что входит в нашу упаковку: ⁃ Пакет зип лок с нашим дизайном и обращением к покупателю ⁃ Наклейка (мы даже с ней отличились) и разместили на ней не только текстовую информацию, а так же сделали эскиз одежды ⁃ Влажная салфетка с логотипом нашего бренда и обращением к покупателю ⁃ Подарок 🎁 созданный специально для нашей целевой аудитории (про него я напишу отдельный пост) ⁃ Бирки. Большая и с очень приятного картона Вся упаковка у нас выходит в 48р на 1 ед. товара И все это дает свои плоды. Нам приходит много отзывов о нашем качестве и том, что такой упаковки как у нас ни у кого нет. Как вы упаковываете ваш товар?

Отличие Бренда от купи-продай Все, кто продает на маркетплейсах, в какой-то момент задумываются о создание своего бренда. Кто-то с самого начала считает себя брендом, но лейбл на наклейке еще ничего не значит. Есть хорошая стратегия для продаж: аналитика - поиск выгодного поставщика - продажи. Схема рабочая, но по моему опыту не долговечная. Когда мы начинали свой путь на маркетплейсах, мы начали продавать банданы и очень быстро смогли войти в ТОП 3 в этой категории. В тот момент мы ничем не отличались от конкурентов, у нас были одинаковые товары от одних и тех же поставщиков с рынка. Хорошо, что тогда мы уже делали хороший контент для карточек и это нам помогало быстро расти. Но уже на следующий год несколько конкурентов очень сильно демпинганули категорию и никто не смог ее реанимировать. Теперь в той категории прибыли вообще нет. И после этого я задумался о создание бренда и того, как отличаться от конкурентов. Вообще характеристику слову «Бренд» все продавцы дают разную. Вот мое определение: бренд - это доверие и уверенность покупателя в твоем продукте. Покупатель должен при любом соприкосновение с упаковкой твоего товара ( начиная от пакета и бирки заканчивая соц сетями и сми), чувствовать качество и заботу. Поэтому чтобы перейти с уровня купи - продай, нужно понимать, что начинается другая игра и другие вложения денег. По какой стратегии ты продаешь? Следующий пост будет про нашу упаковку и как мы заморачиваемся над качеством вещей и созданием коллекции

К*К*П*И = Крутой результат (Команда*Контент*Продукт*Инвестиции) Вот такая простая формула поможет вам быстро масштабироваться на маркетплейсах, да и не только на них. Она подходит для любого бизнеса. И важно соблюдать последовательность в которой я написал. Сейчас у нас как раз просадка по первому пункту и это, к сожалению, замедляет наш рост. Но это не на долго! По контенту и продукту у нас все на высоте! В прокачку этих двух направлений мы не жалеем ни денег ни сил, и доносим все членам команды как это важно! С инвестициями у нас тоже все хорошо сейчас. Есть определенный пул инвесторов и инвест фондов, которые с нами работают и готовы работать дальше, так же есть очередь из франчайзи, которых мы сможем взять при первой же возможности. Вывод: работаем над командой и завоевываем рынок.