Озон на максималках!

🤔 Обратно ползет чтоль? Кончено изменения не сильно прям значительные по сравнению с прошлой и позапрошлой неделей, но в среднем по товарам +2-3 п.п.. Короче, динамика положительная и отлично ложится на стратегию повышения цен. Причем такое наблюдаю не в одной категории. А повышать цены нам необходимо в любом случае, хотите вы того или нет. Так как же правильно повышать цены? Кратко и по существу: поднимать цену надо медленно, до 2% в день. Сначала считаете, на сколько процентов вам вообще надо поднять цену, а потом разбиваете это повышение по дням. (четко посчитать сложно, так как мы не знаем итоговый процент соинвеста, но рассчитываем на то, что он будет равен комиссии) Обосновываем развёрнуто, почему так: 1) Соинвест сглаживает рост. Небольшое ежедневное повышение не бьёт резко по финальной цене для покупателя, соинвест это гасит. Для клиента изменение почти незаметно, а иногда соинвест вообще съедает несколько ваших поднятий. 2) Показы держатся. Алгоритмы не видят резкого ухудшения по ценовому фактору, показы остаются примерно на том же уровне. При желании подпинайте ставкой или бюджетом рекламой. 3) Корзины и заказы не проседают. Ну или проседают, но куда мягче, чем если втащить сразу +15%. Динамика добавлений и заказов сохраняется, а значит не сыпется ранжирование, завязанное на поведенческие факторы. 4) Покупатель не замечает. При резком скачке клиент видит разницу, он не дурак, и это сразу роняет все факторы ранжирования. ❗️Главная задача, удержать прежний уровень трафика, кликов, корзин и заказов, чтоб товар не улетел в очко. ❗️Передайте вот эту сноску одаренным: если комиссия выросла на 5%, это не значит, что и цену надо поднять на 5%. По факту процент повышения будет заметно выше, особенно если у вас низкий процент выкупа. Считайте, а не накидывайте на глаз. А что будет, если задрать цену сразу и сильно: - Карточка теряет позиции по ценовому фактору (а «Цена» это важный фактор ранжирования) - Падают показы (цену задрали, теперь лей в рекламу, чтоб компенсировать) - Проседают поведенческие факторы (клик, корзина, избранное, это ваша «Популярность») - Валятся заказы (клиенты уходят к конкурентам, формула ранжирования начинает сыпаться) - Алгоритмы фиксируют негативную динамику и вот вы получаете, что всё, что влияет на ранжирование, сыпется разом. А нам такое не надо. Готовьтесь к росту комиссий заранее и делайте это аккуратно! ❤️ Ну и чую навалите сейчас говна, что не у всех соинвест подрастает, проверяем: 👍 - соинвест или стабилен(не падает) или растет 👎 - падает дальше вниз 💩 - ваще пиздец

🗞 Сводка с полей и мысли Доброго дня, мальчики и девочки! Начнем, наверно, с достаточно главного события для многих(увы, не для меня): 1) Поздравляю тех, кто болел за Испанию на чемпионате мира по футболу! Вот вам флаг, кто смотрел и болел, накидывайте его - 🇪🇸 2) Многие видели ответы и посты Татьяны Ким по поводу компенсации, ожидаемо, что прорабатываются какие-то рычаги. И я до сих пор думаю, что компенсация будет выплачена фактически всем поставщикам. Уверен, что для государства это далеко не последний по важности бизнес. ;) 3) Сегодня вновь прилетело по складам(но нет, не ВБ и Озон), но, вполне вероятно, что летело тоже туда. Эскалация продолжает нарастать, сейчас может быть очень много вбросов\фейков, поэтому будьте внимательны к информации и проверяйте всё, что вызывает подозрение или сомнение. Короче, критическое мышление - наше всё. 4) Добавлю чуть выше к фейкам, соц.сети уже разносят плач продавцов, у которых на Электростали был уничтожен товар. Я понимаю, это ужасно и не приятно, но я встретил пост, где человек утверждает, что у него было уничтожено товара на 450млн(и основное там, якобы, летняя одежда) и призывает помочь бренду и купить товар этого бренда. А потом понеслись и подобные просьба. Короче, считаю это хайпом и не верю в такое, больше думаю, что люди просто используют ситуацию в свою пользу, для продвижения, а это фу. 🤢 5) Страховка на Озон, думаю, подорожает в ближайшее время. Риск начинает становится выше, но посмотрим, может я ошибаюсь, она как бы и так не дешевая. Мы - продолжаем работать. Немного перестроим процессы в некоторых местах, для того, что бы снизить риск. В некоторых ситуациях склад Озон выступал как место для бесплатного хранения, все рассчитано под оборачиваемость, но, теперь количество стока следует снизить и увеличить количество подсортов. Короче, чуть позже детальней напишу, что в итоге порешали. Всем отличной рабочей недели! ❤️

🤔 Признавайтесь, стало ссыкотно и подключили? Было бы интересно увидеть статистику подключения страховки от Ингосстрах на Озон. Думаю, там ребята уже сегодня в ахере, а в понедельник вообще увидят небывалые суммы и количества подключений. Давайте, только честно, подключили страховку на Озон? 👍 - подключил 👎 - не подключил

За товары на Электростали, Котовске и т.д.

Шутки с которых меня разрывает. Не удержался, простите. 😁 Все, теперь точно отдыхать. ❤️ Сорян за шакальное качество мема, чисто в пэинте накидал.

🤔 Кратко и по существу по новости Комиссия: вырастет еще выше, чем новая анонсированная два, сука, дня назад. Логистика: помимо того, что базовая логистика вырастает(снова новость, которая была два дня назад), вводится "система поощрения локальных продаж". По факту, то же, что и было, но чтоб обойти требование ФАС(нельзя к цене привязывать логистику), максимально грамотные ребята из Озон так и сделали: от цены больше не берут, берут от комиссии(а комиссия то, от цены в ЛК). Система локальности имеет теперь простую логику: товар едет локально? Вот тебе скидка на комиссию вначале 6 пп.(это значит, если у вас комиссия 50% - 6 = 44%) до 29 августа, а потом 3 пп.. Но, вот незадача, с 30 августа такой скидки не будет для кластеров «Москва, МО и Дальние регионы», «Санкт-Петербург и СЗО» и «Беларусь» - два самых крупных кластера по долям и чуть боком другая страна, от которой не холодно не жарко. При этом новые комиссии(и те, которые два дня назад анонсированы) и еще более высокие, которые сделали именно для этой системы поощрения - остаются в силе. Хотел бы обратить внимание на негодование по причинам(нет, не повышения комиссий), а: 1) Обхода требований ФАС по привязки стоимости товара к цене логистики. Тут мы получили тот хе хер, только с другой стороны и ДОРОЖЕ. 2) Абсолютную неспособность и несостоятельность маркетплейса и представителей коммуникации вводить такие новости единовременно, не заставляя огромное количество своих партнеров проверять списки комиссий(искать верные), пересчитывать экономики и разбираться в периодах когда-что действует, а когда нет. Спасибо, "партнеры" от лица всех ваших партнеров.

Дубль два. Считаемся

Если честно, бл*ть, можно как-то разово выкатить то, что вы хотите? Прекратите, сука, переделывать то, что вы анонсируете пару дней назад. Пойдемте смотрть, сколько там еще повысили комиссию и будет ли скидка окупаться(спойлер: не будет).

📍 Новые условия локальных продаж и тарифы FBO 31 июля 2026 года запустим новую систему локальных продаж на FBO. Если товар находится в кластере покупателя, то сможем доставить его максимально быстро и дадим за это скидку на тариф за продажу: 🔵с 31 июля по 29 августа — скидка будет 6 пп. для всех кластеров; 🔵с 30 августа — установим скидку 3 пп. для всех кластеров, кроме «Москва, МО и Дальние регионы», «Санкт-Петербург и СЗО» и «Беларусь»; там её не будет. С новой системой сохранятся привычные льготные условия по нелокальным продажам. Например, дадим скидку, если мы сами повезли товар не из локального кластера, хотя в наличии он там был. Подробное описание условий Чтобы получать скидку, вовремя привозите товары в кластеры, где они нужны. Ориентируйтесь на раздел «Локальность продаж»: там показываем у каких позиций низкая доля локальных продаж и даём рекомендации по поставкам. Ещё добавили в раздел счётчик заказанных товаров и график локальных продаж. С учётом скидки за локальные продажи, с 31 июля 2026 года изменим вознаграждение за продажу на схеме FBO для большинства категорий. Тарифы повысятся: 🔵для товаров до 300 ₽ — на 6 пп. от текущих значений; 🔵для товаров от 300 ₽ — до размера вознаграждения на FBS. Эти изменения дополнят новые тарифы, которые вступают в силу 28 августа 2026 года — их мы анонсировали чуть раньше на неделе. Полная таблица тарифов 🏪 Мы в MAX

Ох, не инфляция это, а жадность… Я всегда пользовался плюсом: нет проблем с данными по API, можно дать роль аналитика большему количеству сотрудников и не надо переключаться, дополнительные полезные данные в ЛК, но теперь уйду на обычный прем. Если раньше у меня было несколько ЛК на плюсе, останется максимум один(и то не факт). Нужные данные для автоматизации буду вытягивать не по API, а другими методами. Как думаете, многие ли последуют моему примеру? Эффективные менеджеры Озон: «Просчитался, но где?» 👍 - откажусь от плюса и уйду на Лайт или обычный 👎 - я и не использовал плюс, мне насрать ❤️ - я люблю Озон и сижу на прем ПРО

⚠️ Premium-подписки Ozon дорожают с 1 августа: Pro — почти втрое, до 69 990 ₽ Ozon обновил тарифы двух из них — с 1 августа 2026 года: • Premium Pro: было 24 990 ₽/мес → стало 69 990 ₽/мес — рост в 2,8 раза. • Premium Plus: было 24 990 ₽/мес → стало 34 990 ₽/мес — плюс 40%. Младшие тарифы не тронули: Premium Lite остаётся 4 990 ₽/мес, Premium — 9 990 ₽/мес. Дополнительный процент с цены каждого заказанного товара у Pro (2,5%) не изменился — подорожал только фиксированный платёж за подписку. Заодно появилось новое условие: продавцу с Premium Plus могут дать пробный период Premium Pro — он оплачивается в рамках уже подключённой Plus, без доплат; после окончания пробного периода спишут тариф Pro, при отказе от продления предложат вернуться на Plus. 🔗 Расходы на другие услуги Управлять подпиской (сменить тариф или отключить до 1 августа) можно в кабинете — раздел «Подписки»: цена там обновится только с 1 августа, сейчас ещё показана текущая. Другие изменения • Подписка Premium Brand — для представителей бренда с доступом к «Кабинету бренда» — тоже дорожает с 1 августа: 24 990 → 34 990 ₽/мес 🔗 Обновления Базы знаний Ozon · 16 июля 2026

📊 Обновили бесплатный калькулятор логистики под новые правила Раз Озон меняет расчёт логистики (отмена наценки за нелокалку, изменения с 9 июля и с 28 августа), Рома сразу обновил свой бесплатный калькулятор, чтоб вы могли прикинуть, как новая логистика будет выглядеть у вас. Что умеет: - Стоимость логистики за штуку и сразу суммарно по всем заказам - Отдельный лист «от 28.08» рядом со старым, наглядно видно, как поменяется база по разным направлениям и литражу - Лист «Логистика итого» тянет данные из финотчёта: логистика, обратная логистика, наценка за нелокалку, в рублях и процентах, по каждому товару и в сумме Пользоваться просто: скачиваете три отчёта (заказы, «Мои товары», финансовый с логистикой) и вставляете на нужные листы. Есть лист с инструкцией и картинками. Ссылка на таблицу в его посте: клац-клац и ты считаешь логистику ❤️ - просто спасибо за полезные инструменты P.S. Если заметите ошибку или еще чё, пишите Роме, поправит.

Откровенно, я чутка в шоке. В сети форсится вот эта фраза из вчерашней новости Озон:

Что важно понимать о тарифах за продажу: проценты по вознаграждению выглядят большими, но фактический размер тарифа у большинства из вас намного меньше, так как вы получаете на него скидку до 99%

И крупные каналы, в том числе, довольно авторитетные люди в мире маркетплейсов пишут вещи из разряда: "Это вообще странно", "Что это за компенсация и как её получить" и нечто подобное. У меня тут есть только два объяснения: 1) Эти ребята прикидываются и хайпуют на новости. Чисто чтоб я хз что, снова посмотреть на слезы в коментах? Ну в инсте да, для продвижения это имеет место быть(количество лайков, коментов и т.д.), но не в Телеге. 2) Реально кругом долбоебы. Но я не верю. Или зря не верю? 🤔 Вчера прямо на трансляции с Ирой и Сашей нам сообщили про эту новость, мы сделали репосты, я почитал наши чаты и чат трансляции, бля, да большинство людей которые были на эфире и в чатах поняли эту фразу. Понимают, почему это названо компенсацией, как работает зависимость "соинвест\комиссия", высказывают адекватные опасения про то, что соинвест становится очень сильным рычагом управления и давления. Короче, кто не понял, почему нельзя смотреть тупо на повышение комиссии в лоб, не беря во внимание фактор соинвеста, можете посмотреть вчерашний эфир, там найдете ответ: вот тут на него ссылка. Очень надеюсь, что люди становятся образованнее, могут рассуждать и мыслить критически, фильтруя информацию от тупиздней. Хорошего вам дня! ❤️

...Зато честно и четко Давайте так, первый раз новость вышла без каких-то "а может быть, мы сделаем лучше", четко и по существу. Жестоко? Да. Зато без лишний мишуры "улучшений". Кратко: комиссия - почти везде вырастает, логистика - по определенным направлениям становится катастрофически дорогой(но мы то уже научились ограничивать регионы или развозить товары, ведь так?)

Что важно понимать о тарифах за продажу: проценты по вознаграждению выглядят большими, но фактический размер тарифа у большинства из вас намного меньше, так как вы получаете на него скидку до 99%.

Вот за это отдельный респект, то, о чем мы с Ирой и Сашей постоянно и говорим, что важна разница(дельта) соинвест\комиссия, а не мифические цены в ЛК. ❗️Однако, есть несколько важных нюансов: 1) Нигде нет информации о "поощрении локальных продаж", хотя обещали. Варианта два: или еще не выкатили или забили болт. 2) Соинвест был и остается основным рычагом управления маркетплейса. Последние дни он у многих значительно снижался, и если говорить в разрезе сниженного соинвеста и новых комиссиях, то ситуация не очень приятная. Дельта будет уходить сильно в минус, и комиссия будет сильно большой. Но всё нужно считать корректно, под новые условия и текущий соинвест, и уже с этого с этого делать выводы. Саша посчитал среднее поднятие логистики по кластерам, вот это очень больно. Более, чем комиссия для многих. Ира выкатила возможность сравнения "было - стало", можно быстро проверить как в ваше категории поднялась и комиссия и логистика. На фоне новости, как вы считаете, будет ли увеличен соинвест или мы с вами пришли к тому, что у всех будет реальная комиссия? 👍 - думаю, соинвеста подкинут, чтоб выровняться с комиссиями 🤔 - соинвест зафиксируют в диапазоне 0\-5% от комиссии и будем платить реальную комиссию 👎 - будет гораздо хуже, и комиссия будет значительно выше соинвеста

🪙 Про тарифы на логистику и вознаграждение за продажу В конце августа и начале сентября обновим условия работы — обо всём по порядку. С 28 августа 2026 года: вознаграждение за продажу и логистика Логистика. Повысится тариф для товаров любой стоимости по большинству маршрутов на FBO и FBS. Также расценки для позиций дешевле 300 ₽ начнут зависеть от маршрута доставки — как это давно считается для товаров дороже 300 ₽. Для Ozon Доставки изменений нет. Таблица по направлениям Вознаграждение за продажу. Для товаров дороже 300 ₽ на FBO, FBS и realFBS тариф вырастет и станет единым для большинства категорий и типов, входящих в «Основную категорию» в таблице с вознаграждением. Для товаров дешевле 300 ₽ повысятся тарифы для FBS, на FBO изменений нет. Все тарифы Что важно понимать о тарифах за продажу: проценты по вознаграждению выглядят большими, но фактический размер тарифа у большинства из вас намного меньше, так как вы получаете на него скидку до 99%. Можете убедиться в этом сами по УПД-1 к отчёту о реализации за июнь и другие месяцы, а также по данным в разделе «Финансы» → «Экономика магазина». С 28 августа 2026 года: фиксация тарифов на FBO и в Ozon Доставке У нас есть правило: когда вы заводите заявку на поставку, мы на 60 дней закрепляем за товарами из поставки актуальные на этот день тарифы логистики и обработки нестандартного товара для FBO и Ozon Доставки. Если позже условия изменятся, на товары в поставке это не повлияет. С 28 августа изменим срок «заморозки» тарифов — он будет зависеть от того, когда выходит новость об изменении условий. Объясним на примере. Допустим, 9 сентября мы объявляем, что обновим тарифы на логистику 24 октября. Вот как это отразится на заявках: ➡️ Созданных до 9 сентября включительно — за товарами на 60 дней закрепятся тарифы, актуальные на день заведения заявки. Всё как обычно. ➡️ Созданных 10 сентября и позже — новые тарифы начнут действовать на товары в заявках с 24 октября. Здесь срок «заморозки» уже до 45 дней, потому что вы могли ознакомиться с новостью на почте или в личном кабинете и понимаете, на каких условиях отгружаете товары. С 1 сентября 2026 года: тарифы на обработку и доставку товаров Кросс-докинг на FBO. Снизим стоимость выезда курьера до 546 ₽ вместо 700 ₽, а также уменьшим плату за обработку на точке отгрузки: 🔵 для складов и СЦ — будет 0 ₽ за литр для коробок и палет вместо 0,15–0,75 ₽; 🔵 при отгрузке курьеру — тариф станет единым для коробок и палет, начнём брать 1,55 ₽ за литр вместо 1,85 ₽ и 2,45 ₽ за литр. Обработка отправления на FBS и в Ozon Доставке. Тарифы станут ниже для разных вариантов отгрузки: 🔵 В СЦ — 0 ₽ вместо 10 ₽ за отправление при самоприёмке. Обработка грузоместа с точным составом при доверительной приёмке тоже будет за 0 ₽ вместо 80 ₽ за короб или 175 ₽ за палету — на тех СЦ, где это доступно. 🔵 В ПВЗ и ППЗ — 2% от стоимости отправления, но не более 45 ₽ за товар вместо фиксированных 30 ₽ за товар (они останутся только у Ozon Доставки). Несмотря на повышение верхнего порога, для 86% товаров тариф будет выгоднее. 🔵 При отгрузке курьеру — 4,13 ₽ за отправление вместо 20 ₽. Доставка курьером на FBS и в Ozon Доставке. Снизим плату за перевозку товаров и за выезд курьера: 🔵 за доставку возьмём 1,1 ₽ за каждый литр объёма товара вместо от 1,3 до 1,9 ₽ за литр; 🔵 за выезд курьера — фиксированные 546 ₽ вместо 700 ₽. С 12 сентября 2026 года: размещение КГТ Для крупногабаритных товаров уберём дни размещения без платы на складах для КГТ и обычных. Начнём брать плату с первого дня размещения, но она будет ниже: 0,04 ₽ за литр в день вместо 0,10 ₽. 🏪 Мы в MAX

🎙 Сегодня в 17:30 первые бесплатные «Папе-сделки» Ну что, обещали и делаем. Сегодня проходит первый эфир в новом формате: без тарифов, без подписок, для всех желающих. Заходи кто хочет. Формат прежний: садимся втроём с Сашей и Ирой и разбираем то, с чем вы сейчас реально возитесь. Реклама, поставки, отчёты, акции, странные телодвижения площадки, всё, что хочется обсудить вслух. Приносите свои кейсы, вопросы и наблюдения. Сегодня, 17:30 МСК Прямой эфир в VK, ставить ничего не надо Запись останется в доступе, но вживую всегда прикольнее же Подключайтесь по ссылке: клац-клац и ты в ВК на попизделках До встречи в эфире! ❤️