Озон на максималках!
Open in Telegram
Делюсь своим опытом по Ozon, который поможет Вам в торговле. Тут про продажи, аналитику, конверсии и разные фишки синего маркетплейса. Чат канала: https://t.me/ozonmaximal_chat #ozon #озон Связь со мной: @kenzolio (Андрей Котылко)
Show more9 265
Subscribers
+524 hours
+287 days
+27630 days
Loading data
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
October '26Oct '26
October '26
+180
in 4 channels
September '26
+510
in 4 channels
Get PRO
August '26
+1 577
in 8 channels
Get PRO
July '26
+908
in 1 channels
Get PRO
June '26
+302
in 3 channels
Get PRO
May '26
+155
in 2 channels
Get PRO
April '26
+216
in 3 channels
Get PRO
March '26
+273
in 3 channels
Get PRO
February '26
+221
in 2 channels
Get PRO
January '26
+132
in 2 channels
Get PRO
December '25
+116
in 2 channels
Get PRO
November '25
+305
in 5 channels
Get PRO
October '25
+206
in 2 channels
Get PRO
September '25
+421
in 4 channels
Get PRO
August '25
+324
in 3 channels
Get PRO
July '25
+357
in 4 channels
Get PRO
June '25
+412
in 7 channels
Get PRO
May '25
+775
in 2 channels
Get PRO
April '25
+404
in 1 channels
Get PRO
March '25
+460
in 2 channels
Get PRO
February '25
+170
in 0 channels
Get PRO
January '25
+393
in 1 channels
Get PRO
December '24
+298
in 3 channels
Get PRO
November '24
+519
in 2 channels
Get PRO
October '24
+414
in 10 channels
Get PRO
September '24
+1 156
in 6 channels
Get PRO
August '24
+47
in 0 channels
Get PRO
July '24
+33
in 0 channels
Get PRO
June '24
+51
in 0 channels
Get PRO
May '24
+22
in 0 channels
Get PRO
April '24
+285
in 0 channels
Get PRO
March '24
+153
in 0 channels
Get PRO
February '24
+292
in 1 channels
Get PRO
January '24
+333
in 14 channels
Get PRO
December '23
+312
in 12 channels
Get PRO
November '23
+396
in 15 channels
Get PRO
October '23
+11
in 0 channels
Get PRO
September '23
+2 576
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 17 October | +6 | |||
| 16 October | +8 | |||
| 15 October | +9 | |||
| 14 October | +6 | |||
| 13 October | +9 | |||
| 12 October | +7 | |||
| 11 October | +5 | |||
| 10 October | +8 | |||
| 09 October | +13 | |||
| 08 October | +6 | |||
| 07 October | +12 | |||
| 06 October | +20 | |||
| 05 October | +11 | |||
| 04 October | +16 | |||
| 03 October | +13 | |||
| 02 October | +14 | |||
| 01 October | +17 |
Channel Posts
🛡 Страховой случай — в августе. Коэффициент для выплаты — сентябрьский
Пришли выплаты по страховке за происшествие в Махачкале. Полез разбираться в расчёте и нашёл момент, который, думаю, многие продавцы тоже не учитывали.
Я исходил из простой логики: подключил страховку на определённых условиях, плачу за неё. Если что-то произошло - выплату рассчитывают по условиям, действовавшим на момент происшествия. Долбоёб. Надо всё читать нормально. Хотя я еще при подключении задавался этим вопросом, но что-то потом не предал сильно этому значения.
Естественно, всё оказалось как всегда интересно.
Хронология:
— 19 июля подключил страховку;
— 24 августа произошёл страховой случай;
— 24 сентября начала действовать новая таблица коэффициентов;
— 29 сентября рассчитали возмещение.
Для моих товаров в старой таблице коэффициент был 0,61. В выплате применили уже 0,39 - значение для FBO и товаров дороже 300 ₽ из сентябрьской таблицы.
Конкретный пример из моего реестра:
Действительная стоимость товара — 6 187,12 ₽.
Коэффициент — 0,39.
НДС — 5%.
6 187,12 × 0,39 ÷ 1,05 = 2 298,07 ₽ за экземпляр.
Всего за 39 экземпляров в реестре — 65 129,07 ₽. Проверил по выгрузке продаж: существенных расхождений в расчёте не нашёл. То есть, всё посчитано четко, но не так, как я думал. 🤦♂️
Объяснение нашлось ещё в июльской программе страхования. На странице 7, в пункте 3.11.2, подпункте «в», написано:
«действительная стоимость товара, ставка НДС и коэффициент определяются на момент расчета возмещения».Именно на момент расчёта. У меня это 29 сентября - поэтому и коэффициент сентябрьский, хотя само происшествие было 24 августа. Причём эта привязка была заложена уже в первоначальной июльской программе. Моё личное мнение: это очень стрёмная конструкция. Товар уже пострадал. Переиграть ситуацию и застраховать его на других условиях я не могу. А коэффициент, от которого зависит выплата, ещё может измениться, пока идёт оформление. Получается, когда я подключал страховку, я заранее не знал даже коэффициент, который применят к уже произошедшему убытку. Он зависит от того, когда дойдут до расчёта и какая таблица будет действовать к тому моменту. Образно, к моменту расчета можно было изменить коэффициент на пендель под сраку и три морковки в задницу. Я бы даже не соглашался на это. И отменил бы страховку. Но если бы это произошло уже после страхового случая, мне бы всё равно это было положено? Чет ху*ня какая-то. 😁 Короче, тема какая-то мутная. Я не юрист, но чет я уверен, что такие условия немного странные, какие-то слишком охрененные для одной стороны. Не подумайте, что я ною, здорово, что выплатили деньги и достаточно быстро посчитали убыток. И, по сути, я и мы все, кто не понял, сами дураки - надо было читать внимательно. Но ктож знал, что условия будут менять четыре раза? Такое не предполагают, когда заключают договор. ❗️И, важно, я не думаю, что тут можно возбухать на маркет, потому что договор страхования был с Ингосом. Да, он был предоставлен Озоном. Да, они к нему настырно просили подключиться. Но выбора то и не было по сути. Что дали — то взяли.
| 2 | 🛍 ВАУ-баллы на fashion: кто платит за эту движуху?
Продавцы жалуются, что соинвест срезали. Такое слышно часто во всех чатах но, на товары до 300 ₽ у некоторых он вообще пропал. В зависимости от категорий, мы видим снижение соинвеста на идентичных данных(нет изменения стока по кластерам, рекламных расходов и прочего).
Справедливости ради, так не везде и создается некое впечатление, что щедрость вау-баллов кто-то из нас с вами и оплачивает. Была и версия, что площадка просто так готовится к 11.11: сначала скидки убрали, потом вернут под распродажу.
Андрюха, по коням, у нас криминал, че за баллы?
Объясняю: прямо сейчас покупателям раздают по 1 000 ВАУ-баллов на одежду, обувь и аксессуары. Начисления выборочные, предложение доступно не всем.
Что получает покупатель
🟣 1 ВАУ-балл = 1 ₽.
🟣 Баллами можно покрыть до 50% стоимости заказа подходящих fashion-товаров.
🟣 Возможность списания проверяется при оформлении: есть некоторые исключения.
Причём лимит списания Ozon поднял с 10% до 50% ещё 8 октября. Это уже подтверждено официальными правилами.
И вот какая складывается версия
Возможно, часть бюджета на стимулирование покупок сейчас направили в fashion через ВАУ-баллы, одновременно сократив привычный соинвест на другие товары. Конечно, это только гипотеза, но не один я так подумал. И на фоне жалоб на соинвест такая раздача выглядит любопытно.
Не удивлюсь, если ближе к распродаже или после этой волны баллов соинвест снова подкрутят - и покупатели увидят очередную «особенную выгоду».
Правда, по срокам есть нюанс: в опубликованном предложении баллы действуют до 13 ноября, то есть захватывают и 11.11. Либо затупили, либо готовы качнуть фешн и в 11.11, либо моя конспирология слишком сильна. Либо еще какая-то херня, я уже не знаю, что предполагать. 😁
Короче, жрём кактус, считаем цифры и наблюдаем, херли нам еще делать. | 1 145 |
| 3 | Я прям хз, может на всякий случай всё же поднять цены? 😁
Золотое правило: Озон что-то написал - поднимай цены. 🗼 | 1 620 |
| 4 | 🔔 С 1 декабря Ozon меняет расчёты с продавцами
Ozon объявил, что с 1 декабря 2026 года перестанет начислять и списывать баллы за скидки. Дополнительные скидки покупателям сохранятся, а их размер будут учитывать напрямую при расчёте комиссии и других услуг.
❗️Это не значит, что соинвест убирают, изменится сумма к выплате и иное. Просто в расчетах убирают "посредника". Для простоты давайте посчитаем без отдельных выплат партнёров и дополнительных скидок на ставку комиссии.
Допустим:
🟣 Предельная цена товара в ЛК — 1 000 ₽.
🟣 Комиссия — условные 40%, то есть 400 ₽.
🟣 Покупатель купил товар за 700 ₽.
🟣 Дополнительная скидка составила 300 ₽.
Сейчас: начисляют 400 ₽ комиссии, затем уменьшают её на 300 баллов. Итоговое вознаграждение Ozon — 100 ₽.
С декабря: эти же 100 ₽ должны сразу рассчитываться по новой формуле и отображаться по продаже. Продавцу в обоих случаях остаётся: 700 − 100 = 600 ₽.
Из этих денег ещё нужно вычесть логистику, рекламу, себестоимость и остальные расходы.
А если скидка больше комиссии?
Такой случай тоже предусмотрен. Он и сейчас возможен, по сути, ничего не изменилось. Сначала комиссия снижается до установленного минимума — 1% от исходного вознаграждения. В нашем примере это 4 ₽, то есть 1% от 400 ₽.
Оставшаяся сумма учитывается при снижении стоимости определённых услуг Ozon. Если и они достигли минимальной стоимости, предусмотрена выплата остатка продавцу деньгами по акту премирования.
❗️Ровно так же это работает и сейчас, за исключением механики расчета.
Где есть нюансы
Во-первых, выплаты по партнёрским программам учитываются отдельно. Поэтому просто вычесть всю разницу между ценой в ЛК и оплатой покупателя из комиссии можно не во всех случаях.
Во-вторых, Ozon обещает сразу показывать реальное вознаграждение по заказу. А вот коэффициент снижения других услуг рассчитывается за отчётный период, с учётом продаж и возвратов.
❗️Иными словами: смотреть по заказу сразу будет удобнее, видим результат сколько списывают за комиссию. Но остальные услуги, в особенности, когда соинвест больше, чем комиссия - списываются не сразу.
Так же, это никак не повлияет на итоговое налогообложение. Так что тут переживать не нужно.
Посмотрим по факту, в целом, ничего критичного пока не вижу. Если есть какие-то сомнения или подозрения - пишите в коменты, будем разбирать.
P.S. Формула расчета стала максимально простой, любой новичок справится: ПЦТ × (ПП-Км) × 1% и ПЦТ × (ПП-Км-Кп) | 1 817 |
| 5 | 🔔 Документы на возмещение - Махачкала
Опа, прилетели документы. Пойдем считаться.
👍 - пришло
👎 - не пришло | 1 682 |
| 6 | 🔄 Повторные заказы в боте @OzonSellerHelp_bot
Стало интересно, как часто один и тот же клиент совершает заказ и какие именно артикулы чаще перезаказывают. Реализовал эту тему в боте, можете посмотреть и вы.
Работает это просто, ничего загружать не нужно, всё по API: бот берет список заказов → вычленяет ID покупателя → не считает повтором, если была отмена → смотрит был ли от этого ID еще заказ → показывает вам.
Так же, можно смотреть по ID покупателя не фродит ли он. Вводим номер заказа или ID, бот покажет сколько было заказов, отмен и выкупов у данного клиента по вашим товарам.
Чуть позже я еще доработаю этот функционал, можно будет оценивать срок перезаказа(важно для LTV) и другие приколюхи.
Я проверил данные и просчеты на трех магазинах, но всегда может быть вероятность ошибки у кого-то, так что если вы увидите какую то несостыковку, можете написать мне @kenzolio, я проверю и доработаю\поправлю.
Хорошего вам дня!❤️ | 1 844 |
| 7 | В принципе, ожидаемо.
Понял, на второй день не идем. Да и не собирался. Познер, конечно, тип крутой, но че смотреть на него. 🧑🏻🦲
В целом, настроение к таким конференциям понятно. Я не был там целый день, больше общался со знакомыми, друзьями и коллегами. Единственная причина по которой я туда и поехал - это общение.
Слушать лозунги про «повышение оборота в 5 раз», «инновации в доставке», «передовые сервисы в бизнесе» уже изрядно всем надоело. Слов дохера, толку - нихера.
Спасибо всем, кто подходил и общался. Был рад повидаться с вами в живую! ❤️ | 2 035 |
| 8 | И это главная сцена. 🥲
Ну конечно, когда говорят:
«Поднимите руки, кто хочет кратно расти и увеличит свои продажи в 2-10 раз.» Как уже это не заебало людей? Хотя вру. Поэтому такая и наполненность.
Второе фото - наше мероприятие от клуба, наполненность побольше, мест даже всем не хватило. И мы не продавали билеты после заполненности.
Да да, сравнил писю с носом. Нас было всего 100 человек, а тут широкая конференция. Но суть, как сейчас говорят молодые, в «нишевости» прости господи.
Посмотрим, увижу ли в этот раз для себя какую-то полезную информацию, может я ошибаюсь…
Как считаете, мпстаттс конфа уже не торт?
👍 - торт
🥒- нахер ты туда пошел все и так понятно | 2 119 |
| 9 | Video message | 1 986 |
| 10 | 🎟 Как посмотреть продажи по конкретному промокоду
Недавно был вопрос: где увидеть, используют ли покупатели промокод и сколько заказов он приносит? Конечно, можно скачать отчет "Продажи со склада Озон" и там будет упоминание акции, но четкого промокода там нет, а если в одной акции несколько кодов - например, раздали разные промокоды разным блогерам, то там это и не понять толком.
Короче, для этого есть раздел в ЛК, правда спрятали его жестко и он в бета-версии:
Аналитика → Акции → Аналитика промокодов
Как посмотреть
Найдите нужную акцию и нажмите на стрелочку рядом с её названием - раскроются промокоды, которые в неё входят.Дальше можно раскрыть конкретный код и увидеть товары, к которым его применяли.
Что показывает отчёт:
🟣 Сколько раз применяли промокод, сколько заказов оформили с ним и конверсию из применения в заказ.
🟣 На какую сумму заказали товары и какую долю этот код занимает в общей сумме заказов по акции.
🟣 Сколько товаров заказали с промокодом.
🟣 Среднюю скидку и общую сумму скидок по нему.
Для работы с блогерами удобно: делаем одну акцию, каждому выдаём отдельный код и потом сравниваем результаты по каждому промокоду. Сохраните у себя, кому какой код выдали, чтобы потом сопоставить цифры с конкретными размещениями. А можно и промокоды называть как-то по особенному, что бы сразу понять, какой это блогер.
Нюансы при чтении цифр
🔴Суммы заказов указаны по чекам - за сколько купил клиент.
🔴Показатели заказов включают отмены и возвраты. Поэтому «заказано на сумму» ещё не означает, что на эту сумму всё выкупили.
🔴Количество применений считается по каждому заказанному товару - оно может отличаться от количества заказов.
🔴Скачать отчёт и фильтроваться по артикулу можно только с Premium Plus.
Такие вот дела, собачка. 🙃
P.S. Вы только посмотри как круто у меня отработал блогер, идеальные конверсии! Да ладно, это выкупы. 😁 | 2 220 |
| 11 | Так-с, я понял, что большинство не поняли что это и зачем. Не парьтесь, значит, всему свое время.
Когда захотите погрузиться в вайбкодинг или прям что-то узнать про программирование в целом, вы точно столкнетесь с ГитХабом. На нем, кстати, уже есть и проекты под Озон в открытом доступе, но, увы, там почти всё - мертвое, авторы давно не обновляют их и они не работают.
Я очкую туда пока свои проекты выкладывать, но думаю так же, как и написал в начале поста: "Всему свое время".
А я лишь пожелаю вам учиться новому(полезному!) , не стоять на месте и развиваться. ❤️ | 2 204 |
| 12 | 😐 Я не знаю, зачем вам это, но почему бы и нет
Короче, вот тут https://ozonmaximal.ru/radargithub/ можно следить за трендами по звездам на GitHub и выбирать то, что действительно интересно. Там выводится только топ по рейтингу(по приросту звезд) и краткое описание на русском: про что проект и для чего он может вам пригодится.
Кто не в теме, звезды на гите - это как рейтинг проекта, оценка проекта и его полезности пользователями.
И, скорее всего, где-то есть нечто подобное и зачем делать тоже самое, но я не нашел и решил что быстрее сделать, чем искать то, что мне нужно.
Если ничего не поняли, нажмите огурец.
Если поняли - ах вы мои вайбшкодеры. ❤️ | 2 488 |
| 13 | 🛠 Починили
Или ничего и не чинили, просто сбой с рассылкой был.
Ну и замечательно. ❤️ | 2 503 |
| 14 | 🔔 Выплата не прошла
Многие получили такое уведомление о выплатах. Варианта тут два:
1) Массовый сбой
2) Проблема из-за дата-центров, которые были атакованы. Потому что на инфраструктуре Яндекса построено многое.
Не очкуем, уверен, всё попоравят, нужно просто время. Сами понимаете в какое время живем. | 2 774 |
| 15 | 🤔 Ну ёп твою мать, вечер пятницы
Только делали калькуляторы, считали новую экономику, обсуждали, что для одежды расходы на страховку будут компенсировать. И тут на тебе.
С 13 октября закрывается программа «Ингосстраха» для продавцов Ozon от массовых повреждений товаров и атак БПЛА.
Что будет с действующей страховкой и выплатами
🟣Активные полисы работают до 23:59 МСК 12 октября. С 13 октября эта защита прекращается, списания за неё тоже остановят.
🟣 Выплаты по страховым случаям до отключения сохраняются. Если на момент происшествия страховка была подключена, закрытие программы не отменяет выплату.
🟣 Программа компенсации расходов на страховку для fashion, логично, тоже заканчивается. За период с 5 по 12 октября выплаты проведут в ноябре.
Площадка пишет, что для неё самой изменения тоже внезапные и не вижу тут смысла накидывать говна на вентилятор, скорее всего, так оно и есть, так что разгонять «опять пообещали и кинули» - не стоит.
Можно построить кучу теорий: почему именно сейчас(какое-то мероприятие прошло), "кто-то что-то знает там на верху" и что за этим стоит, недавняя атака на дата-центр и иное. Подтверждений этим версиям ни у кого нет, а для нас ситуация от догадок не меняется.
Важно понимать, что Ингос в этой ситуации был просто "прокладкой" между Озоном и более крупным страховщиком. Скорее всего, наши риски больше никто и не возьмет. Хотя, может я и ошибаюсь.
Самому максимально стремно, ведь я как раз собирался полностью уходить на FBO, а тут мыслей снова подкинули. Сукааааа... 🥺 | 3 308 |
| 16 | 😎 Так приятно получать такие отзывы!
Никогда не делюсь ими, но тут просто не смог удержаться. Спасибо за видео отзыв, Роберт!
Хочется сказать и всем вам большое спасибо! Я рад, что мои советы, обзоры и посты помогают вам лучше понять маркетплейс и немного развлекают.
Хороших вам выходных!❤️ | 2 837 |
| 17 | 🥺 Иногда, мне становится грустно
Если честно, я даже немного расстроен. Кто помнит конференцию Озон в прошлом(или позапрошлом) году, понимает о чем я.
Всё я перехожу иногда к этому бренду, всё хочу увидеть, что этот молодой предприниматель, который выступал на сцене крупной кампании, всё же вернется в битву.
Но, наверно, он выбрал единственно правильный путь для своего физического и ментального здоровья - не торговать на маркетплейсах. 😁 | 2 781 |
| 18 | 📦 Обновил остатки и хранение FBO
В боте @OzonSellerHelp_bot теперь проще понять, что происходит с товарами:
— В главном меню - доступный остаток, товары, которые заканчиваются, поставки и возвраты.
— В разделе «Хранение FBO» - подробности по остаткам, хранению, поставкам, возвратам и складам, а также выгрузка в Excel.
— Точнее предупреждения и понятнее данные: явные подсказки, что учитывается, что нет. Какие это возвраты и заблокированный сток.
— Динамика кластеров и складов: как меняется соотношение товаров на кластерах и складах внутри кластеров.
— Видна свежесть данных: Озон иногда косячит с выдачей отчетов, что бы не вводить в заблуждение, бот показывает даты среза.
+ немного допилил фичу с соинвестом
Все товары с динамикой, соинвестом по кластерам и его динамикой по кластерам и, по просьбе пользователя, добавил удобную выгрузку в эксель всего этого. Попробуйте.
Это бесплатно. Да и много других фич там бесплатно. ❤️ | 2 784 |
| 19 | No text... | 2 699 |
| 20 | Аминь? 😂😂😂
Кстати, мы тоже вроде пока платим страховку за Краснодар и т.д. Надо будет перепроверить. | 2 812 |
