Ирина Джадж| SuperVision |Reflective practice

Аудио-версия

Первый эпизод — «Приглашение». 🎬 Видео: https://youtu.be/Sex47ZMmE3U

#веб-сериал «Развитие мастерства свидетеля»_1 сезон Сегодня выходит первый эпизод веб-сериала «Развитие мастерства свидетеля» Хочу сказать несколько слов о том, что это за сериал — прежде чем вы его посмотрите. Все темы и нюансы, которые здесь появляются — из моей живой практики. Не из книг, не из научных источников. Из того, что я замечаю в работе — своей и коллег — и что не перестаёт меня интересовать. Мы здесь не ищем правильные ответы. Мы исследуем. Это принципиально разные состояния — и именно второе делает практику живой. И ещё. Все кейсы в сериале — это истории, несущие мои размышления и осознания. Я не делюсь результатами клиентской работы, мне кажется, что гораздо полезнее, да и экологичнее, делиться своими осознаниями. За каждым эпизодом стоит что-то, о чём я сама еще продолжаю думать. Буду рада, если вы будете делиться своими наблюдениями в комментариях. И ваш опыт будет расширять то, что я только намечаю. «Дисклеймер» от автора: «Все, что вы будете чувствовать и замечать во время просмотра, это все будет вашим, а значит, прекрасным, несущим вам важную информацию»

#вебсериал весна 2026 Друзья, коллеги, я к вам с замечательной новостью! Записываю веб-сериал в формате экспериментального кино для коучей и коуч-компетентных специалистов, а вообще всем подойдет). Пробуйте и делитесь, если это так). Итак, с 6 марта каждую неделю будет выходить по 1 эпизоду ( всего их 15), в котором я буду рассказывать об одном элементе в работе коуча. Вы не только будете слушать меня, но и пробовать то, что я предлагаю, и как результат, станете замечать, как это меняет вашу коучинговую практику. Для чего? Об этом говорю в видео 👆 Эпизоды буду размещать здесь в формате записанного сообщения и ссылкой на ютуб. Ну и буду ждать вашей реакции, что получается у вас, полезно ли, как меняется ваша практика.

Обнаружив, что в данной ситуации этот паттерн не работает, а моя емкость имеет место для нового, я начала создавать новый паттерн. Возможно это звучит сложно, но вспомните, как летают птицы в стае. Они перестраиваются в процессе. Мы мало в этом смысле от птиц отличаемся). Мы, супервизоры, говорим о такой работе - рефлексия в действии. Когда мы можем замечать себя в процессе и, не останавливая сессию, менять качество своего присутствия и оттуда действия. Вот такой побочный эффект моего обучения шведскому). Полезно ли вам это было? Что вам показалось интересным для дальнейшего изучения?

Обнаружив, что в данной ситуации этот паттерн не работает, а моя емкость имеет место для нового, я начала создавать новый паттерн. Продолжение следует

#иностранные языки и коучинг/супервизия Как изучение шведского связано с коучингом и супервизией? Что ж, прошло уже 5 дней обучения, из которых: 🧩 первый день был интересным, я, как кот, принюхивалась, метила территорию), знакомилась, можно сказать устраивалась на новом месте; 🧩 второй был просто отличным, так как я попала в группу новичков, чувствовала себя прекрасно, была вовлечена в процесс, мы все были на одном уровне, и я поняла, что в первый день меня ошибочно записали в группу продвинутых; 🧩 третий день был кошмарным, я опять была в группе продвинутых. Я ничего не понимала, меня все раздражало, у меня не было интереса, мне не за что было зацепиться, я захотела уйти. На мое предложение перевести меня обратно к новичкам, получила ответ, что согласна плану обучения, я занимаюсь 1 день в начинающей группе и 4 дня в продвинутой. Ну вот такие правила. Фсе. 🧩 четвертый день был фантастическим). Я в продвинутой группе, чувствую себя вовлеченной, мне все интересно, я даже иногда что-то понимаю и могу связывать между собой! 🧩 пятый день повторил ощущения четвертого 🧩 шестой день ждунедождусь)) Что же произошло со мной между ужасным опытом и фантастическим опытом? И причем здесь коучинг и супервизия? Чтобы ответить на эти вопросы, нам с вами интересно посмотреть на два момента: ‼️Внутренняя емкость. ‼️Пересборка паттерна. ❤️ния, из которых: 🧩 первый день был интересным, я, как кот, принюхивалась, метила Очень ясно об этом говорится в описании компетенций ЕМСС: «Capacity/емкость практика относится к способности практика эффективно взаимодействовать с различными измерениями своей профессиональной роли и управлять ими. Это включает ключевые аспекты когнитивной, эмоциональной и реляционной компетентности, а также устойчивость, самоосознанность, рефлексивность и устойчивость. Емкость практика — это динамическое качество, которое может расширяться или сокращаться в зависимости от таких факторов, как личное благополучие, профессиональное развитие и сложность проблем, с которыми сталкиваются профессионалы в своей практике» Моя емкость на момент обучения была такой, что туда смогли поместиться прежний опыт, привычные реакции, эмоциональные паттерны, и в ней просто не было места для нового. Я как кошка, попавшая в клетку, кусалась и царапалась, но выход найти не могла. Пока не остановилась и не посмотрела на все это мета-взглядом, мягко переводя фокус внимания с внешнего на взгляд внутрь. Там я осмотрелась, и увидела, как могу перестроить свою внутреннюю комнату, где можно расширить пространство, что можно объединить, какие правила можно выстроить, не нарушая общий порядок. Сам процесс этого внутреннего обустройства стал моим источником вдохновения. Внешние изменения подтянулись за внутренним осознанием. Моя постоянная и непрерывная рефлексивная работа по развитию профессиональной емкости теперь помогает мне и в жизни! Это прямо отдельное удовольствие осознавать такой факт! Это не значит, что мне стало легко, но мне стало интересно, а это двигатель для меня! Теперь давайте посмотрим, что такое паттерн? Это сформированный рисунок, который помогает нам экономить энергию в жизнедеятельности. Мы почти все делаем благодаря паттернам: думаем, чувствуем, общаемся между собой, и, конечно, учимся. Профессиональные кодексы коучей и супервизоров любой проф. организации красной нитью прошиты приглашением нас к изучению себя, наблюдению за собой, отделению своего материала, историй от тех, которые мы слышим во время сессий. Ключевая роль в этом процессе должна отводиться умению замечать свои паттерны, обнаруживать неработающие из них для конкретной ситуации, и формировать новые. Как только я приняла ситуацию и «сдалась своей клетке»: да, мне ужасно неприятно об этом даже думать, но я ничего не понимаю, меня все все все вы раздражаете, я хочу все бросить!», это стало первым шагом, чтобы начать замечать свой прежний паттерн обучения - учиться нужно только, начав с алфавита и все должны быть на одном уровне.

Друзья, коллеги, сегодня хочу поделится с вами видео https://youtu.be/300t2DS3VdQ?si=cvPap9-ehxKuOkTe (надеюсь, сможете посмотреть его) В 1998, в концертхоле Амстердама состоялся симфонический концерт, где звучала музыка Моцарта. Когда дело дошло до вступления пианино, оказалось, что музыкант перепутала произведения, готовилась к одному, а играть нужно другое. Камера показывает крупным планом её лицо, эмоции, положение тела, даже слова. Она в шоке (это не мои слова, это то, что она потом сказала после концерта). Дирижер, видя её реакцию, не переставая дирижировать, обращается к ней: «Все отлично. Ты все помнишь и сделаешь это!» Он улыбается, не подбадривая, а вдохновляя ее. Мне показалось, что он как будто даже играет с ней, в стиле, а ну- ка давай попробуем, кто вперед)). Она взяла паузу и затем начала играть, это была чистая красивая и сильная музыка. В этой истории я хочу обратить ваше внимание минимум на три момента, которые будут полезны нам, коучам и супервизорам: 1/ Какие мы бы мы опытными и профессиональными не были, мы иногда находимся в нересурсном состоянии, испытываем сложные эмоции, нуждаемся в восстановлении после трудных разговоров. В это время важна поддержка того, кто будет в партнерской позиции, не выше и не ниже, будет видеть тебя тем, кто ты есть, за пределами этого состояния или эмоции. 2/«Настраиваться на себя» - это скилл/ навык/компетенция. Это не просто вырванный из контекст элемент, это последовательная непрерывная работа любого специалиста, работающего с другим человеком. А для нас для коучей и Супервизоров, это база! Только, когда ты меняешь фокус на фокус наблюдателя или свидетеля, ты имеешь возможность заметить себя и отстроить/настроить себя как «инструмент». Мы работаем не компетенциями, они только помогают нам извлекать музыку в концерте «коуч - клиент». Настраиваясь на себя, мы запускаем процесс рождения музыки «именно в этом концерте». 3/ Мы обладаем возможностью создавать «новой опыт в моменте», но для этого нам важно уметь замечать паттерны, осознавать их, отпускать их и формировать новые. Этой работе предшествует постоянная и непрерывная рефлексивная практика, в результате которой мы развиваем и внутреннего наблюдателя, и развиваем скорость в процессе: замечать-осознавать-менять Понравилась ли вам эта история? На что вы обратили внимание, когда смотрели или читали мои размышления?

Влюбленность и любовь к профессии коуча Дорогие коллеги! Сегодня День святого Валентина – день влюбленных. В связи с этим я вспомнила книгу, которая несколько лет назад меня очень впечатлила: "Теория любви" Томаса Льюиса, Фари Амини и Ричарда Лэннона. Хочу поделиться с вами размышлением о том, как идеи этой книги помогают понять наши отношения с профессией коуча. Большинство из нас пришли в коучинг через влюбленность – то самое захватывающее чувство, когда профессия кажется идеально подходящей, когда мы не можем думать ни о чем другом, потому что столько новых возможностей открывается! Но, как пишут авторы "Теории любви", влюбленность – это лишь прелюдия. Она важна для того, чтобы свести нас с профессией, но неизбежно "медовый месяц" заканчивается. Настоящая любовь к профессии требует: ❤️ Времени и долгосрочной близости – мы узнаем профессию во всех деталях, со всеми её вызовами и ограничениями ❤️ Взаимной настройки – мы не просто "используем" профессию, мы позволяем ей менять нас, модулируя свою личность и поведение ❤️ Глубокого знания – мы изучаем свои ментальные и эмоциональные паттерны, свои аттракторы, которые определяют, как мы воспринимаем и проживаем профессиональный опыт В "Теории любви" авторы показывают: психотерапия работает через лимбическую ревизию – изменение сетей аттракторов в мозге, когда терапевт и клиент устанавливают глубокую лимбическую связь. Это может помочь нам понять больше о том, что происходит также между коучем и клиентом - мы создаем пространство для трансформации паттернов через качество нашего присутствия и связи. Чтобы это работало важно начинать с себя, с работы с собой через постоянную и непрерывную рефлексию нашего человеческого и профессионального опыта, которая помогает перестраивает наши внутренние паттерны. Эта работа над собой и есть развитие любви к профессии – мы буквально меняем свои мозговые структуры. И именно эта наша способность видеть и трансформировать собственные паттерны позволяет нам помогать клиентам замечать их привычные реакции. Любовь к профессии – не данность, а результат осознанной работы. Как в личных отношениях, где любящие люди становятся "лимбически настроенными" друг на друга, так и в профессии: через постоянное изучение себя мы создаем глубокую, трансформирующую связь с коучингом. Если у вас возникает желание уйти из профессии или вы думает, что она не для вас, возможно, стоит исследовать: какие конструкты и паттерны сейчас мешают вам двигаться в развитии отношений с профессией и выйти на новый уровень? Иногда то, что кажется концом, на самом деле – приглашение к более глубокой трансформации и более зрелой любви к своему делу. С Днём влюбленных! И пусть ваша влюбленность в коучинг превращается в глубокую, осознанную и взаимно обогащающую любовь! Ваша ИД ❤️

Вчера провела замечательный воркшоп и замечателен он тем, что участники много замечали) о себе во время практики, которую я культивирую уже несколько лет. Назвала я её совсем недавно как Witness Mastery Practice - Практика Мастерства Свидетеля Почему свидетель, а не наблюдатель? Свидетельство включает в себя партнерское присутствие и несуждение, где всему есть место. Из этой позиции можно заметить даже самые сложные моменты и состояния. А как мы с вами знаем, когда ты замечаешь, то это перестает быть тобой и это можно изучать как объект. Что я заметила после воркшопа? Вышли две темы, которые требуют освещения более подробного: 1. Рефлексия - первого и второго порядка/уровня, в чем разница и как переходить с одного на другой? 2. Что такое горизонтальный и вертикальный рост для коуча, какое место в нем занимает рефлексия ? Есть какие-то вопросы в этих темах, коллеги? Пишите, подготовлю интересный и полезный материал! Кстати, ранняя стоимость бронирования места в BaseCamp до 15 февраля https://irinajudgesupervision.com/base-camp-iskusstvo-razvivayushhego-razgovora-2/ Там как раз мы и развиваем Рефлексивный навык, который способствует вертикальному росту. Жду вас! Ну и о личном - первый день шведского - hård)

Слушать себя Часто звучит эта фраза, не так ли? Но что это значит и как это делать? Пожалуй, в двух словах поста об этом не скажешь. Тем более не объяснить КАК. Моя поездка в Марокко в этом возрасте и с этим опытом была как раз про слушать себя и действовать из этого состояния Наконец-то я ответила себе на вопрос, который меня мучил со времен начала обучения коучингу - куда делась моя интуиция, я же так тонко чувствовала людей и ситуации. Точнее, ответ был давно, но явился именно здесь. Дело в том, что когда появляется новое знание, тем более то, которое касается линейного развития навыков, в моем случае навыков и компетенций коуча, то внимание захватывает внешний фокус - как встроить новые навыки, как применять их, как «повторить» за более опытными коллегами, но в своем стиле, как интегрировать со своим опытом и многое другое. В это время много страхов, сомнений, ожиданий и предположений, и нет места доверию себе, хотя об этом с «пеленок» коучинга говорят. «Еще и себя слушать, когда же тогда работать легко и глубоко!» Здесь в Марокко, наблюдая за местными, у меня появился ответ - у нас у всех встроен навык слушать себя, но чем больше мы учимся, осваиваем новое и увеличиваем свой профессиональный опыт и знания, тем дальше мы уходим от себя. Потому что это очень непросто удерживать фокус на внутреннем и внешнем одновременно. Но это тоже навык и его можно нащупать и развить в себе: линзу фокуса направить внутрь и потом наружу, потом опять мягко внутрь и потом опять мягко наружу. Однако, эта работа требует от нас, от людей, по меньшей мере усилий и желания расти и развиваться. А вот от нас, от коучей, еще и приверженности и осознания, что слушать себя - это профессиональный навык коуча. У меня для вас, коллеги, две хорошие новости: Первая - Учимся слушать себя в новом сезоне Base Camp. Это для меня «работа, которую я не работаю, а просто живу в ней». Старт 25 февраля Подробности здесь И вторая отложенная во времени) - мы с Машей Корольковой собираем группу до рфлексивного путешествия в Марокко этой осенью (отмечайте кому интерсно, подробности позже). Приносящая новости приближающегося лета, ваша ИД)

Марокканский сук или… торговаться, мне? Ну что, коллеги, соскучились по марокканским рассказам?) Перед поездкой я прочитала, что на рынках Марракеша принято торговаться. Но, как только рынок попал в мой обязательный список посещения, я почувствовала, как моё тело сжимается. Поработав с собою), я поняла, что у меня есть стойкое убеждение: торг — это что-то неприличное, недостойное. Парадокс: раньше моя работа заключалась именно в поиске лучших цен. И я обожала момент, когда покупаешь хорошую вещь за сниженную цену. Иногда я даже слышала, как мои коллеги говорят, что они не смогли бы так торговаться, а для меня это была игра, в завершение которой я получала вознаграждение - нет, не низкую стоимость (что само по себе приятно, черт возьми)), а ощущение, что нашла золото в песке! С приходом в коучинг, в новую для меня профессию, у меня появилось стойкое убеждение: я не могу торговаться, важно принимать цену, которую назначает продавец. Что же произошло в пути моего развития? И что говорит наука? Оказывается, здесь сталкиваются три мощные силы: • Система вознаграждения мозга Получение выгодной сделки активирует систему вознаграждения. Как и победа в игре, хорошая сделка высвобождает дофамин — нейромедиатор, который закрепляет поведение и создаёт желание повторить опыт. Это не просто удовольствие — это сигнал мозгу: “иди и получи это!” Я помнила, как это здорово, когда находишь то, что нужно и за небольшую стоимость. • Культурные нормы и стыд Исследования показывают, что стыд транслирует особенно сильные сигналы о социальных нормах, и люди корректируют своё поведение, чтобы соответствовать этим нормам. В западной культуре торг часто воспринимается как “неприличный”, “мелочный”, “жадный”. Стыд — это эмоция, которая ассоциируется с более низким статусом, поэтому мы социализированы не показывать её. Я впитала эту культурную норму именно в момент прихода в коучинг! И когда столкнулась с ситуацией, где торг — это норма, моё тело отреагировало стыдом. • Навыки переговоров А ведь торг — это переговоры в чистом виде. Нейробиологи обнаружили, что когда нервные системы двух людей синхронизированы в ко-регуляции, мы способны вести переговоры гораздо эффективнее. В Марокко торг — это не конфликт. Это танец, игра, способ установить контакт. Три слоя работали для меня одновременно: 🔅 Мой мозг хотел награды (дофамин от выгодной покупки) 🔅 Моё тело сопротивлялось (культурный стыд: “торговаться неприлично”) 🔅 У меня есть навык переговоров (я умела это делать раньше) И все три части спорили между собой. Каждая тянула в свою сторону. И пока я не увидела всю картину — я застревала. Как только увидела — выбор стал возможен. Наши клиенты приносят такие внутренние конфликты постоянно: • “Я хочу повышения”, но “Неприлично просить” • “Я хочу границ”, но “Отказывать — неуважение” • «Я умею переговоры”, но “Это манипуляция” Чаще всего они видят только верхушку айсберга, и вопрос не в том, чтобы “решить” их конфликт, а чтобы поддержать их в том, чтобы они смогли увидеть все слои. Когда клиент видит всю картину — он получает выбор. И чем осведомленнее его коуч о своих внутренних конфликтах, тем глубже и эффективнее будет строиться их работа в коучинге. А как вы, коллеги, относитесь к торгу? Торгуетесь или нет? Особенно интересно, когда вы покупаете программы обучения или развития PS, Да и кстати, новый сезонться, мне? Ну где мы в безопасном и доверительном пространстве, играючи развиваем рефлексивный навык и укрепляем свое этическое присутствие. Подробности здесь

Друзья, шлю вам марокканские ковры), они напомнили мне детство. У нас были подобные половички и даже большие ковры пушистые, которые делала бабушка и моя мама, и которые мы вешали на стены).

активное слушание Продолжаю делиться наблюдениями и уроками из Марокко) Я заметила удивительную вещь: марокканцы, работающие в сфере услуг — таксисты, продавцы, отельные менеджеры — обладают феноменальной способностью слушать и слышать. Они разговаривают на нескольких языках (пусть и на базовом уровне), но ловят нюансы так тонко: запоминают имена почти без искажений, улавливают интонации, понимают невысказанное. И ещё: они слышат приближение мотоцикла за несколько секунд до того, как моё ухо начинает его различать. Вообще, это не магия, а тренированный навык. Нейробиологи и исследователи мозга обнаружили, что: • Переход от пассивного слушания к активному меняет активность нейронов даже в ранних областях обработки звука. Распознавание даже простого звука — это когнитивный процесс, который глубоко меняет работу мозга. • Когда человек активно слушает рассказ, мозговая активность слушателя синхронизируется с мозгом рассказчика . Это способствует эмпатии и глубокому пониманию. • Когда люди чувствуют, что их активно слушают, активируются области мозга, связанные с системой вознаграждения — те же самые, что реагируют на деньги и другие приятные жизненные события. Активное слушание в коучинге - это не только про слова клиента. Это про: 🔅 Слушание тела клиента (поза, дыхание, микродвижения, напряжение) 🔅 Слушание пространства (паузы, тишина, энергия между вами) 🔅 Слушание себя (свои собственные телесные реакции на клиента) Иногда это называют embodied awareness — воплощённое осознавание. Способность быть одновременно В процессе и наблюдать ЗА процессом. Для этого нужен развитый рефлексивный навык. Предлагаю вам простую практику для развития многослойного слушания. Попробуйте “Слушание слоями” в следующей сессии (или в обычном разговоре): • 5 минут слушайте только слова — что именно говорит человек • 5 минут слушайте только интонацию и ритм — как он говорит • 5 минут слушайте телесные сигналы — что происходит с телом говорящего и с вашим Замечайте, что меняется в вашем восприятии на каждом слое. Делитесь своими наблюдениями. Если у вас есть свой способ развития активного слушания - тоже делитесь, коллеги!

Я а Марокко. Это моя третья поездка сюда. Но в этот раз я сразу обратила внимание на удивительной силы явление - дорожное движение. Я назвала его для себя «марокканский перекресток», когда в хаосе рождается мастерство. Итак, представьте перекресток, где нет светофоров, а машины, мотоциклы и пешеходы движутся одновременно со всех сторон. Выглядит как хаос? Да, но почти никто не сталкивается. Секрет в самоорганизации. Каждый участник считывает микросигналы других, адаптируется в режиме реального времени — и из множества индивидуальных “порядков” рождается общий поток. Ученые называют это адаптивной сложной системой: порядок возникает снизу вверх, а не навязывается сверху. Я сравнила этот феномен с тем, что происходит в коучинге. Что если это тоже частично «марокканский перекресток» в моменты, когда стандарты и правила не работают, «лучшие практики» тоже не срабатывают, ясности нет, и множество траекторий, намерений, эмоций пересекаются одновременно. Чтобы навигировать в такой сложной системе, нужно развивать способность видеть её целиком, доверять процессу, себе, другому и считывать тонкие сигналы. Сложно? Да. Возможно?Конечно! Я предлагаю вам попробовать, как можно эффективно работать в пространстве «продуктивного хаоса», присоединившись к проекту Base Camp, где каждый участник развивает свои тонкие настройки коуча. Это место, где несколько коучей собираются вместе — каждый приносит свой опыт, свои слепые зоны, свое видение. Эти “порядки” сталкиваются: — один описывает кейс — другой замечает паттерн — третий задает неожиданный вопрос — четвертый чувствует то, что не было произнесено И вдруг возникает инсайт, который не мог родиться в одной голове. Это эмерджентность — когда целое больше суммы частей. Групповая работа усиливает твои “антенны восприятия”. Вы учитесь замечать микросигналы не только клиента, но и свои собственные реакции, метафоры коллег, паузы, которые говорят больше слов. Вы тренируете способность находиться в неопределенности и доверять коллективному интеллекту — точно так же, как марокканский перекресток работает без регулировщика. Подробно о том, что будет происходить в этом месте, я рассказываю на интерактивном воркшопе 11 февраля в 18:00 мск «Как усилить мастерство коуча через групповую рефлексивную практику?» Мы поиисследуем: • Что такое рефлексивная практика и почему это необходимый элемент в развитии коуча? • Чем она отличается от супервизии? • Как работа в групповом формате влияет на твой «вертикальный рост» как коуча? И главное — вы проверите это на себе. Не как теорию, а как живой опыт самоорганизующейся системы, где ваше мастерство усиливается через столкновение с опытом других. Регистрация: https://forms.yandex.ru/u/6971fe2c90fa7ba9458db285 После регистрации вас ждет приятный и полезный подарок.

драгоценность января Друзья, коллеги, помните, я делилась с вами, что завела дневник благодарности - Отпечатки времени, куда я начала записывать то, что мне запомнилось в конце каждого дня? Сегодня я собрала все отпечатки января и увидела, что он был про присвоение красоты и удовольствия. Звучит немного странно, но оказалось, что для меня важно присвоить право на красоту, внешнюю и внутреннюю, как часть рабочего процесса, как инструмент и элемент в моей работе, как необходимую часть моего жизненного путешествия. Если представить, что я стою уже в конце 2026 года и смотрю на то, что стало моей опорой, то первой драгоценностью станет она - красота. Теперь я очень хочу узнать, что февраль добавит! Приглашаю и вас немного поразмышлять о своем январе через 5 рефлективных вопросов: 1. Какое состояние или эмоция встречались чаще всего в этом месяце? Что создавало это состояние? Что вызывала эту эмоцию? 2. Какое дело/проект/событие потребовало вашего внимания и инвестиции времени? 3. Какой результат стал для вас ожидаемым, а какой неожиданным? 4. О какой встрече и с кем вы вспоминаете с особой теплотой? 5. Если бы вы собирали драгоценности в «ресурсную корзину года», что бы вы положили в нее из января? Увлекательного исследования! Кстати, январь - это целых 8,5 %, на что вы уже можете опираться в этом году)