GoToMarket Best Practices

🔥 Собрали с коллегами полезную папку с каналами, где продакты и предприниматели рассказывают о своих взлетах и падениях, делятся реальными цифрами проектов, а также рассуждают о трендах. В каждом канале точно сможете найти что-то интересное для себя! Вот ссылка 👉 https://t.me/addlist/PjVGIBmSDR1iMWQy

MarTech / Adtech Самая объемная карта сервисов для маркетинга / маркетинговых технологий, которую я видела. Более 11 000 сервисов 6 категорий: 👉 Advertising & Promotion – решения для оптимизации рекламы и продвижения. То что называют Adtech. сервисы для работы с рекламой: мобильной, нативной, медийной, программатик, печатной, в поисковиках, соцсетях, PR. 👉 Content & Experience – решения для продвижения через взаимодействие пользователя с контентом (E-mail-маркетинг, видео-маркетинг, SEO, автоматизация и персонализация сообщений, CMS, системы управления контентом, системы управления маркетинговыми ресурсами, контентом и цифровыми архивами (DAM, MRM, PIM), распределенная дистрибуция контента интерактивный контент, сервисы по автоматизации маркетинговых кампаний, мобильный маркетинг 👉 Social & Relationships – Account-based marketing (ABM), коллтрекинг, инфлюенсеры, customer success, работа с входящими обращениями, системы лояльности, реферальные и партнерские системы, CRM, работа с сообществами и отзывами, сервисы для ивент-маркетинга, включая вебинарные платформы, SMM и мониторинг соцсетей, чаты и чатботы. 👉Commerce and Sales – сервисы для повышения эффективности продаж. Ecommerce-платформы, ecommerce маркетинг , проксимити-маркетинга, IOT-маркетинг, продажи через партнеров, вкл.аффилиатов, маркетинг в точках продаж, сервисы для автоматизации отдела продаж, аналитика продаж. 👉 Data – сервисы для работы с маркетинговыми данными. Маркетинговая аналитика, атрибуция, мобильная и веб-аналитика, дополнение данных об аудитории/лидах, платформы управления данными о клиентах (CDP), сервисы интеграции, комплаенс и защита перс.данных, платформы управления данными (DMP), дашборды и визуализация. 6. Management – сервисы для автоматизации операционной работы маркетинга. Сервисы для управления задачами и проектами, для бюджетирования и работы с финансами, для управления персоналом, для совместной работы, для agile и lean управления, для продакт-менеджмента, для работы с поставщиками.

Сервисы, через которые можно посмотреть какую рекламу размещают конкуренты в Яндекс Директ, РСЯ, MyTarget. Дзен, FB, Insta, Google Ads, Youtube, LinkedIn, Reddit, Quora, в рекламных CPA-сетках, и даже в ТикТоке 👉 Key.So (Яндекс Директ, РСЯ, Дзен) 👉 AdMobiSpy (MyTarget, Google Ads, mobile ads) 👉 PowerAdSpy (Google Ads, GDN, FB, Insta, Youtube, LinkedIn, Reddit, Quora, Pinterest, CPA-сетки, мобильные объявления) 👉 Minea (Pinterest, TikTok, FB) 👉 AdSpy (FB, Insta) 👉 AdFlex (FB, Tiktok, Google Ads) 👉 PiPiADS (TikTok, Shopify) 👉 Anstrex (CPA-сетки, в т.ч. пуши, native) 👉 AdPlexity (CPA-сетки,в т.ч. пуши, Adult. мобильные объявления) 👉 SpyCombo ( CPA-сетки) 👉 Dropispy (реклама дропшипперов и онлайн-ритейлеров) 👉 Библиотека рекламы от TikTok

Апрель 2024 — самое масштабное мероприятие для продактов! Хочешь погрузиться в продуктовое комьюнити российских и зарубежных компаний — от крупных до стартапов? Обсудить наболевшие проблемы, найти интересные решения, послушать полезные доклады? ProductCamp — это не просто конференция, это 2 дня безудержного драйва и общения для CPO, CMO, CEO, продактов, маркетологов, аналитиков, и других специалистов из продуктовых команд. На это мероприятие невозможно купить билет, на него можно попасть только в качестве волонтёра или спикера. Мероприятие создают сами участники. Когда пройдёт ProductCamp: 19-21 апреля Где: Подмосковье (точное место сообщим чуть позже) Что тебя ждёт в апреле на ProductCamp: 🔥 Активная работа в команде единомышленников для подготовки мероприятия 🔥 Новые знакомства, знания и скилы 🔥 Полезные доклады и воркшопы от лидеров продуктового менеджмента 🔥 Качественный нетворкинг с участниками комьюнити 🔥 Крутые тусовки на загородной площадке 🔥 Кейсы использования самых современных технологий, в том числе AI Набор волонтёров в команду организаторов уже начался. Если ты ещё не подал заявку, самое время поспешить 😉 Для регистрации переходи по ссылке. Будет захватывающе интересно и безумно продуктивно 💯 Дружеский пост - реклама. ООО «ГЛОБАЛКЭМП». erid: 781111453142 https://clck.ru/39oxTM LjN8KNBfq

Сервисы, через которые можно посмотреть какую рекламу размещают конкуренты в Яндекс Директ, РСЯ, MyTarget. Дзен, FB, Insta, Google Ads, Youtube, LinkedIn, Reddit, Quora, в рекламных CPA-сетках, и даже в ТикТоке 👉 Key.So (Яндекс Директ, РСЯ, Дзен) 👉 AdMobiSpy (MyTarget, Google Ads, mobile ads) 👉 PowerAdSpy (Google Ads, GDN, FB, Insta, Youtube, LinkedIn, Reddit, Quora, Pinterest, CPA-сетки, мобильные объявления) 👉 Minea (Pinterest, TikTok, FB) 👉 AdSpy (FB, Insta) 👉 AdFlex (FB, Tiktok, Google Ads) 👉 PiPiADS (TikTok, Shopify) 👉 Anstrex (CPA-сетки, в т.ч. пуши, native) 👉 AdPlexity (CPA-сетки,в т.ч. пуши, Adult. мобильные объявления) 👉 SpyCombo ( CPA-сетки) 👉 Dropispy (реклама дропшипперов и онлайн-ритейлеров) 👉 Библиотека рекламы от TikTok

Давно не писала ничего для вас в канал - простите - много интересных проектов идет, и даже не успеваем делиться. Будем потихоньку исправляться. Во-первых, для всех, кто хочет знать какую рекламу, о чем и где запускают конкуренты, подготовила списочек сервисов по анализу рекламы конкурентов. И во-вторых, совсем скоро нас ждет весенняя ламповая тусовка продактов - Product Camp.

❓А можно ли где-то узнать бенчмарки - какая конверсия лендинга хорошая, а какая нет? #tools На конверсию лендинга влияют разные факторы: ‣ как структурирован лендинг, ‣ какой Call-to-Action (бесплатный триал будет выше, чем запрос демо), ‣ трафик теплый или холодный, ‣ попали ли вы текстами в боли аудитории и т.д. И это не считая вашей отрасли и продукта 🤯 И именно это разнообразие обеспечивает возможности для оптимизации эффективности. Поэтому для каждого хорошая конверсия будет своя, и конечно ее надо будет тестировать и докручивать. Но если очень хочется взять какие-то верхнеуровневые бенчмарки, могу порекомендовать, например, поизучать Conversion Benchmark Report от Unbounce. Только надо понимать, что метрики там будут усредненные.

Не надо путать масштабирование и продвижение. Сталкиваюсь в практике, что многие предприниматели путают продвижение продукта и масштабирование бизнеса. Да, и то, и другое про рост, но разница существенная. И результат на выходе разный: масштабирование дает кратный рост, а продвижение - плавный рост. Давайте разберемся. Масштабирование предполагает 2 шага: 1) определение повторяемого "юнита" и понятного и проверенного способа получения с него дохода 2) воспроизведение этого опыта (юнит+получение дохода) на другие регионы, другие аудитории, другие отрасли, другие юзкейсы. Например: 📚Научились производить и продавать подписки на книги физлицам, пошли продавать компаниям. Юнит для масштабирования здесь - умение создавать и продавать подписки на книги. Масштабирование - через новую аудиторию. 🌷Научились продавать семена цветов, начинаем продавать еще и ростки гороха. Юнит для масштабирования - умение продавать огородникам. Масштабируемся через увеличение ассортимента товаров. ☕️ Открыли одну кофейню, научились с нее зарабатывать. Открываем такую же, но в другом районе. Юнит - технология успешного ведения бизнеса кофейни. Масштабируемся через новые геолокации. Единицей масштабирования ("юнитом") может быть, например: •‎ технология, которую можно применять для разных юзкейсов и отраслей, •‎ услуга, которую можно оказывать разным аудиториям, •‎ услуга, которую можно оказывать в разных регионах, •‎ структурная единица (команда, филиал, точка продаж), которую может делать определенный объем работ, и для увеличения объемов вам нужно просто нанимать больше таких команды и лить на них лиды. Продвижение - это увеличение потока лидов или известности вашего продукта через различные каналы. Продукт - фиксирован. Меняются каналы и объем трафика в них. Рост идет за счет увеличения денег и лидов, прокачиваемых через канал, либо за счет добавления новых каналов. Переходить к масштабированию, пока у вас не выделился работающий "юнит", преждевременно! Сначала находим то, что работает, потом повторяем. 🤔 Подумайте что для вас может быть повторяемой единицей масштабирования, в какие сегменты (ЦА / ниши / гео / юзкейсы) вы можете его дальше повторить. Если нужна помощь, приходите на консультации, буду рада помочь разобраться.

#fyi Если вы вдруг планируете однажды пойти за инвестиционными деньгами, сохраните этот документ. Много лет передается в фаундерских чатах из рук в руки (не шутка).

Хорошая напоминалка для тех, кто идет за инвесторскими деньгами или грантами, и готовит питч #gotomarket #bestpractices

#edtech #benchmarks #stats GetCourse выпустил аналитику по разным нишам в онлайн-образовании, по количеству лидов из основных источников трафика, конверсиям.

#edtech #benchmarks #stats GetCourse выпустил аналитику по разным нишам в онлайн-образовании, по количеству лидов из основных источников трафика, конверсиям.

Всем, кто хочет выдохнуть после рабочей недели или, наоборот, запустить мозг, хочу подкинуть интересный ролик про PR: - Кто придумал PR (да-да, есть прямо конкретный человек), - Как PR связан с Фрейдом, - Как получилось так, что американцы вступили в Первую Мировую войну, хотя не собирались - Как получилось, что бекон на завтрак стал классикой - Как устроена механика управления человеческими желаниями В общем, наслаждайтесь! https://youtu.be/mWoBgQwAfLk?si=jzcaZ4DfWcCzy6WR

Друзья! Совсем скоро наступит Новый 2024 год 🕰💫🎄🐉 ❄️❄️❄️ Много свершений останется позади и ещё больше ждёт нас в грядущем году! Надеюсь, вы уже запаслись мандаринами, салатиками, хорошей компанией и безудержным праздничным вайбом :) 🥳🌟🌟🌟 Мы всей командой GoToMarket.Me поздравляем вас Наступающим новым годом!!! 🎉🎉🌟🌟🌟 От всей души желаем громких побед, грандиозных открытий, море инсайтов и что бы все цели были достигнуты! 🫶🫶🫶 И, конечно, какой может быть Новый год без подарков?)) 🎁🪄 Собрали для вас большую и удобную полезных каналов в Telegram на тему ВЭД, импорта и экспорта ✨✨✨✨ Переходите по ссылке, сохраняйте, чтобы не потерять 🔥 Ну что, полный вперёд! 💫

Завершаем год наставника и педагога занятиями в Университете ИТМО 👩‍🏫 Коллеги пригласили провести практикумы для студентов бизнес-аналитиков «Передовой инженерной школы Университета ИТМО». В декабре разбираем с ребятами мои традиционные темы - как анализировать рынок и оценивать объем рынка. Плюс бонусом поговорили про скоринг рынков. А в январе продолжим про аналитику в маркетинге и продажах: ✨ Анализ маркетинговых кампаний. Оптимизация продаж на основе метрик. ✨ Воронка продаж на основе данных. Метрики удержания и продаж. ✨ Выбор ключевых метрик для своего продукта и проектирование воронки с расчетом стоимости привлечения клиента. Мы тут посчитали, что всего за 2023 год я провела более 25 практикумов, лекций и мастер-классов. Вот так неожиданно год обернулся :) Ну что ж, возможно это повод провести в следующем году свою обучалку.. 🤭

Мы тут посчитали, что всего за 2023 год я провела более 25 практикумов, лекций и мастер-классов.  Вот так неожиданно год  обернулся :)  Ну что ж, возможно это повод провести в следующем году свою обучалку.. 🤭 если интересно, ставьте реакцию А завершаем год наставника и педагога занятиями в Университете ИТМО 👩‍🏫 Коллеги пригласили провести практикумы для студентов бизнес-аналитиков  «Передовой инженерной школы Университета ИТМО».  На этой неделе разобрали с ребятами мои традиционные темы - как анализировать рынок и оценивать объем рынка. Плюс бонусом поговорили про скоринг рынков. А в январе продолжим про аналитику  в маркетинге и продажах:  ✨ Анализ маркетинговых кампаний. Оптимизация продаж на основе метрик. ✨ Воронка продаж на основе данных. Метрики удержания и продаж. ✨ Выбор ключевых метрик для своего продукта и проектирование воронки с расчетом стоимости привлечения клиента.

... Праздник к нам приходит, праздник к нам приходит 🎄🎄🎄💫☃️🎊✨ Сегодня католики отмечают Рождество и по этому поводу мы поднимаем праздничное настроение подборкой новогодней рекламы. Недавно в интернете завирусилось несколько рекламных роликов в духе современности: 🎉 Marks & Spencer - да, существует много привычных нам традиций, которые диктуют, как правильно отмечать Рождество, но ролик призывает слушать свое сердце и провести долгожданные выходные так, как действительно хочется 🎉 Frito Lay - за многие годы Санта, пожалуй, уже объелся классической "закуской для Санты" - молоком с печеньем, поэтому компания предлагает альтернативное угощение для всеми любимого дедушки, который дарит нам праздник 🎉 Apple - необычный ролик, который призывает нас быть добрее и не судить поверхностно - все в лучших традициях добра. Что примечательно, все стоп-моушен сцены были искусно сняты на iPhone 15 Pro Max и смонтированы на MacBook Air (так компания демонстрирует возможности своего продукта) 🎉 Amazon - о том, что новогодние безумства, как и дружба, проходят с нами через года; главное только найти способ осуществить свои желания ✨ И еще, конечно, хочется вспомнить несколько любимейших рекламных роликов, которые уже стали частью предпраздничного настроения: 🎄 Барни - трогательный ролик о том, что в подарке главное внимание 🎄 Hyndai - вдохновение на добрые поступки со вкусом новогоднего чуда 🎄 Jacobs Monarch - одна из самых "зимних" мелодий, нарядная елка и запах кофе 🎄 Whiskas - очаровательный ролик с котёнком, который приносит ощущение сказки  🎄 Merci - волшебное напоминание о том, что новый год - семейный праздник 🎄 M&M's - всего 15 секунд, 4 реплики и сценарий, который мы все знаем наизусть 🎄 Coca Cola - тот момент, когда маркетинг проделал грандиозную работу и создал легендарный рекламный ролик, который с нетерпением ждут по всем каналам телевидения даже спустя годы ✨✨ Все, кому свело олдскулы от последнего ролика, пишите в комментариях, какая новогодняя реклама больше всего трогает ваше сердечко 😌💘

#funfact под утренний кофе ☕️ Статистика из мира генеративного ИИ 6 декабря «Яндекс» разрешил компаниям использовать свой GPT через API. Мультимодальную нейросеть GigaChat от Сбера активно используют более 1,5 миллиона человек и 2000 компаний. А в начале декабря 2023 г. Google анонсировала Gemini — главного мирового конкурента ChatGPT. Стремительный рост генеративного ИИ вызвал ажиотаж как среди стартапов, так и среди инвесторов. Но хочется отвлечься от шумихи и посмотреть на реальные цифры. Так вот, минутка занимательной статистики о генеративном ИИ: 🤖 75% пользователей хотят автоматизировать рабочие задачи 🤖 38% используют для развлечения/безделья, 34% для изучения интересующих тем. Writerbuddy собрал статистику по самым популярным сервисам генеративного ИИ: ⚡️ 50 самых популярных сервисов генеративного ИИ занимают более 80% трафика всей отрасли (24 млрд. визитов за год) . Рост отрасли за год в 10,7 раз ⚡️ Самые посещаемые сервисы по категориям:      - AI-чатботы: ChatGPT от OpenAI      - Написание текстов: QuillBot      - Генератор изображений: Midjourney      - Дизайн: Hotpot      - Генератор видео: CapCut      - Аудиоконтент, голос и музыка: VocalRemover      - AI Data Science: HuggingFace ⚡️ Мужчины пользуются сервисами генеративного ИИ в 2 раза чаще, чем женщины. ⚡️ Помимо США, сервисы генеративного ИИ наиболее востребованы в Индии, Индонезии, Филиппинах и Бразилии. А что же маркетологи? Согласно опросу, проведенному компанией Botco: 🤖 73% опрошенных маркетологов используют генеративный ИИ для создания текстов, изображений, видео и другого контента. Для сравнения - эти инструменты насколько же популярны у маркетинговых агентств как блоги у компаний Fortune 500. 🤖 2/3 маркетологов используют ИИ для стартового брейншторма. 🤖 Самыми популярными инструментами респонденты назвали ChatGPT, Copy.ai, Jasper.ai, Peppertype.ai, Lensa, DALL-E, Midjourney. При этом 3/4 респондентов сообщили, что обучают систему на своем собственном контенте.

Друзья, у меня для вас подарок - 💎 коллекция сайтов статистических бюро различных стран! Использование данных официальной статистики - один из базовых способов расчета объема рынка, где под рынком мы понимаем количество потенциальных клиентов. для B2B - за целевой рынок вы можете взять количество компаний нужных отраслей и нужного размера (в сотрудниках или выручке) для B2C - количество людей нужного пола, возраста, рода занятий ☀️ Хорошая новость №1 в том, что эти данные собираются в любой стране мира и представлены на сайтах гос. статистик. ☀️ Хорошая новость №2 - отрасли легко сравнивать между странами. В каждой стране используется отраслевой классификатор, аналогичный нашему ОКВЭД. Например, в США, Канаде, Мексике - NAICS, в странах Европы - NACE, и т.д. Классификаторы всех стран имеют очень схожую структуру, что позволяет обеспечить сопоставимость при сравнении между странами. Более того, существуют сравнительные таблицы между классификаторами странам. Собрала для вас 🔥🔥🔥 подборку сайтов статистических бюро стран всего мира, в т.ч. MENA, ЮВА / APAC, LATAM, Европа, США, а также классификаторов отраслей, принятых в этих странах. Добавляйте в избранное, делитесь с коллегами, или приходите к нам - поможем посчитать рынок 😉

🎥 Вот так мы записываем новый мини-курс для Eduson. На этот раз про то как "войти в айти" - про отраслевые особенности ведения бизнеса в ИТ.   Работая с предпринимателями, я вижу, что с учетом растущего проникновения ИТ во все сферы и коммерческой привлекательности ИТ многие бизнесмены из реального сектора рассматривают возможность входа в этот рынок. Например: 🧐 предприниматель из ритейла  может задуматься о создании комплиментарного сервиса - VR AR примерки для своих клиентов, который выделит его из конкурентов 🧐 руководитель медицинской клиники может задуматься переиспользовании своей экспертизы в области управления лояльностью клиентов и создать новый SaaS сервис, который будет генерить ему отдельный поток выручки. Работая с предпринимателями, я вижу растущий поток таких запросов. Поэтому с удовольствием откликнулась на запрос коллег из Eduson и подготовила ликбез - в том числе и знакомство с продуктовым подходом, метриками, agile, экспериментами, особенностями управления ИТ-компании, особенностями монетизации, гранты и меры поддержки, стратегии и тактики запуска продуктов.  ❗️Кстати, если у вас есть знакомые предприниматели, которые хотят "войти в АйТи", буду рада проконсультировать, разобрать с ними варианты входа ;)

Все сходят с ума вокруг чёрной пятницы, и мы туда же 🤪 Не изменяя традициям, мы запустили акцию и улучшили её! 🔥 Ноябрь-декабрь в бизнесе — традиционно подготовка к стратегическим сессиям и планированию года. 🚀 Мы решили открыть 2 бесплатных слота на экспресс-аудиты по акселерации роста продукта или рынка  Мы предлагаем вам часовую встречу с экспертом GoToMarket.me. Знакомимся, выясняем ваши задачи, делаем экспресс-аудит возможностей для акселерации роста продукта или рынка, возможный подход к решению задачи Не упустите возможность подготовиться к стратегическим сессим, получив взгляд со стороны от эксперта, примененный к конкретно вашему бизнесу, индивидуальный подход, практические рекомендации и море инсайтов 🌊✨💫 Подойдет тем, кто ищет решения для быстрого роста своего бизнеса 📈 Воспользоваться можно будет в течение 2 недель 🫶 ✍ Оставляйте заявку на нашем сайте и ожидайте продуктивной и результативной беседы 💪

✨ Завтра, 22 ноября 2023 года, в Школе управления СКОЛКОВО выступит наш партнёр в регионе Юго-Восточной Азии Иван Горковенко. Он проведёт мастер-класс Global Shift Odyssey | Индонезия: что нашли предприниматели в стране вулканов на котором расскажет о различных направлениях региона и поделится своими предпринимательскими кейсами!

Всем хороших выходных! Все любят послушать про чужие факапы! Сергей Минаев (всем известный как автор "Духлесс") выпустил на своем канале выпуск про самые яркие провалы маркетологов. Смотрим, наслаждаемся! https://youtu.be/JuFP_a2RJM0?si=obyKxMBC607pNi2k #насмотренность

В пятничный вечер, под конец недели, хочу поделиться шпаргалкой 😉 На этой неделе много обсуждали с командами и со студентами про метрики и data-driven управление ростом продукта и бизнесом.  Забирайте в сохраненные, пишите вопросы в комментарии, если вы используете пиратскую воронку и есть вопросы. А если не используете, то тоже пишите, обсудим для чего подходит она, и чем заменить :)

Йохохо — свистать всех наверх! Пиратская воронка Growth Hacking ✍️ Делюсь теорией. Воронка — главный инструмент Growth-хакера. Почему пиратская? 🏴‍☠️ 🦜 Запоминаем подсказку: на английском пираты кричат "Arrr!", а воронка запоминается как ААARRR, то есть: A Awareness — знакомство A Acquisition — привлечение лидов A Activation — активация — пользователь начинает пользоваться продуктом; может покупать (активация находится рядом с revenue), может зарегистрироваться и начать пользоваться (freemium модель) R Revenue — платит за продукт R Retention — продолжает пользоваться R Referral — пользователь рекомендует сервис другим пользователям ❗️Для каждого этапа есть две метрики: объем и конверсия. Через призму пиратской воронки мы смотрим на путь пользователя по этапам, выраженный в цифрах (кол-во и конверсии на каждом этапе) и генерим гипотезы, которые помогут мх повысить. #growth #productlaunch

В пятничный вечер, под конец недели, хочу поделиться шпаргалкой 😉 На этой неделе много обсуждали с командами и со студентами про метрики и data-driven управление ростом продукта и бизнесом.  Забирайте в сохраненные, пишите вопросы в комментарии, если вы используете пиратскую воронку и есть вопросы. А если не используете, то тоже пишите, обсудим для чего подходит она, и чем заменить :)

📚 На этой и следующей неделе читаю лекции на курсе "Продакт-менеджмент для руководителей" у Андрея Бадина, ProductLab. Знакомим с инструментами и фреймворками из продуктового подхода :) 7 ноября рассказала про то, как продакт-менеджерам наиболее эффективно выстроить работу с отделом маркетинга: какие у маркетинга есть инструменты, кто такие продакт-маркетологи,  насколько заранее надо приходить к маркетингу, чтобы запуск продукта прошел классно и вовремя. Сегодня обсудим упаковку продукта - "перевод с языка фичей на клиентский язык ценностей". А на следующей неделе - сквозную воронку и ее использование для масштабирования роста. 🙋 Если у вас есть вопросы по этим темам,  приходите в личку на консультации. Буду рада помочь вам запустить в компании направление продуктового маркетинга, спроектировать эффективный маркетинг под ваши задачи.   🚀 А если вы готовите продукт к запуску, то поможем "упаковать продукт" - сформулировать ценность, оффер и спроектировать кампанию по запуску. #productmarketing #events

Кто будет лидером по ВВП в 2075 году #marketresearch #gotomarket #stats Как мы знаем, долгое время лидерские позиции по ВВП занимали США, Япония и европейские страны. Однако главной макроэкономической темой последнего десятилетия был невероятный рост Китая и Индии - самых густонаселенных стран мира, чья экономика в конце XX века совсем не отличалась успехом. Сегодня же, согласно недавнему отчету Goldman Sachs, у Китая есть перспектива к 2050 году занять первое место по ВВП на мировой арене, а Индии - второе место к 2075 году. Так что да, все в мире меняется и порой в самом неожиданном ключе :) Поэтому смотрим на диаграмму 👆и делаем выводы. 💡Как мы можем использовать эту информацию? Конечно, при оценке перспектив и выборе рынка в долгосроке.

С днем маркетолога! 🥳 Друзья, всем желаем взрывных проектов, чётких и понятных ТЗ, фонтан креативных идей и чтобы капуста была не только в борще, но и в кошельке 💵

Fiverr – онлайн-платформа для покупки и продажи услуг фрилансеров. Проанализируем их бизнес-модель 💻 Fiverr - это международная платформа-маркетплейс цифровых услуг, созданная израильскими предпринимателями, где фрилансеры выступают в роли продавцов, а фирмы покупают их услуги. Как и любой маркетплейс, Fiverr зарабатывает деньги в основном за счет комиссий за транзакции и сервисных сборов. Компания следует двусторонней бизнес-модели, в которой ей необходимо привлекать покупателей (предприятия малого и среднего бизнеса) и продавцов (фрилансеров), которые позволяют платформе расти. Миссия Fiverr: Our mission is to change how the world works together - дать миру новый подход к выполнению работ. Ключевыми факторами для роста 📈 компании являются постоянные покупатели - и расходы на одного покупателя с течением времени; соответственно, Fiverr делает упор на LTV, затрачивая средства на привлечении покупателя, а затем пожиная прибыль с него на протяжении всего сотрудничества. В 2021 году выручка Fiverr составила 298 млн долл. при 4,2 млн активных покупателей и расходах на одного покупателя в размере 242 долл. С 2019 по 2021 они кратно росли год к году (с 107 млн долл до 298 млн долл), в 2022 году рост замедлился (337 млн долл). Поговорим об УТП: ⚡️ На Fiverr предлагается широкий спектр услуг фрилансеров в 500 категориях с прозрачными ценами. ⚡️ Выгода от соотношения цена/качество благодаря эффективной фильтрации и отзывам. ⚡️ Четкая информация о ценах, объеме и качестве услуг, а также система оценок, ориентированная на покупателя. ⚡️ Сосредоточенность Fiverr на разрешении споров и обслуживании клиентов - ведь мы помним, что компания ориентируется на лояльность клиентов и их повторные покупки в сервисе. Итог: на постоянных покупателей пришлось 59% выручки в 2021 году. Стратегия привлечения: Fiverr не развивает прямые продажи. Основные бюджеты они тратят на максимально активное привлечение покупателей через диджитал-каналы - онлайн-реклама, SEO, контент-маркетинг и соцсети. Также используют реферальную программу - стимулируют пользователей приглашать знакомых в сервис с помощью денежных поощрений и скидок (пригласил друга - получил до 100$). Выводы: ❕Бизнес-модель Fiverr - модель маркетплейса, основана на взаимодействии между фрилансерами и компаниями, нуждающимися в их услугах. ❕Компания извлекла выгоду из мировых тенденций, таких как аутсорсинг, рост фриланса, gig-экономика. ❕Хотя Fiverr добилась кратного роста выручки, она продолжает работать в убыток, поскольку сосредоточена на быстром расширении. ❕Решающее значение для роста Fiverr имеют ее способность поддерживать сетевые эффекты за счет увеличения числа фрилансеров и расширения ассортимента их услуг. #bestpractices #growth

Как по сайту компании понять как у них устроены продажи 👩🏼‍🏫 Вчера провела занятие в Otus, на котором рассказывала о стратегиях продаж для разных типов продуктов, а сегодня врываюсь к вам с полезным и познавательным контентом! Разберем на примере сайта компании Wrike и компании Remote. Для этого у меня есть чек-лист, состоящий из нескольких пунктов: ● Тип продукта Смотрим, какой тип продукта нам предлагает сайт: SaaS, Enterprise ПО, маркетплейс или рекламная площадка. В случае Wrike все видно уже по главной странице – облачный сервис для управления работой – это SaaS. Remote - HR-платформа, помогающая управлять глобальными командами. ● Целевая аудитория (B2B, B2C, B2B2C) B2B - оба сервиса нам предлагают решение для бизнеса. Cюда подойдут и стартапы, и малые, и средние, и крупные бизнесы. ● Модель продаж (свой отдел продаж, через сеть партнеров, аффилиаты) Эту информацию можно найти в разделе цен и партнеров и делать вывод, исходя из анализа ценообразования и партнерских программ (см. ниже👇). ● На что закрывают - Call-to-action Remote закрывают посетителя на регистрацию, на демо через живых продажников, на чаты (поговорить с менеджером). ● Раздел "Цены" - самый интересный раздел, по которому можно сделать много выводов. На этой страничке можно найти информацию о ценообразовании. У Wrike это модель Freemium – это значит, что вы можете зарегистрироваться и пользоваться бесплатно в ограниченном функционале, при этом вам не нужно вводить данные банковской карты и переживать, что деньги будут списываться без вашего ведома (а ведь бывает и так). Зайдем в раздел pricing на сайте Remote и посмотрим как они формируют ценообразование. Нам показывают, что есть бесплатная версия, действующая по модели Freemium, и 3 платных тарифа по модели подписки. Продукт Contractor Management тарифицируется по-другому - по количеству фрилансеров, с которыми в происходили взаиморасчеты. Начать работу с этим продуктом можно через бесплатный триал. Доступ к продукту Global Payroll (где мы платим за количество сотрудников) мы можем получить только после консультации с менеджером по продажам. Это говорит о том, что ценообразование на этот продукт кастомное и комплексное, возможно требует проектного внедрения, цена выставляется менеджером по продажам от задач пользователя. Делаем вывод, что у Remote есть Self-service и отдел продаж. ● Раздел "Партнерам" Лайфхак: в этом разделе вы можете понять целевую аудиторию. 👀 Если вы разрабатываете партнерскую программу, смотрите что есть у конкурентов и выбирайте самое интересное. У Remote действует аффилиатская программа, они готовы платить агентам-реферралам/аффилиатам 10-15% от оборота. Также они выделяют как важных партнеров - юридические, HR и бухгалтерские фирмы, венчурные фонды, о чем говорит выделение для них специальных видов партнерских программ. Пользуясь этим чек-листом, вы сможете определить модель продаж на любом сайте. Если остались вопросы, задавайте в комментариях 👇 #marketresearch #productduscovery #competitors