Не надо путать масштабирование и продвижение.
Сталкиваюсь в практике, что многие предприниматели путают
продвижение продукта и
масштабирование бизнеса.
Да, и то, и другое про рост, но разница существенная. И результат на выходе разный: масштабирование дает
кратный рост, а продвижение -
плавный рост.
Давайте разберемся.
Масштабирование предполагает 2 шага:
1) определение
повторяемого "юнита" и
понятного и
проверенного способа получения с него дохода
2) воспроизведение этого опыта (юнит+получение дохода) на другие регионы, другие аудитории, другие отрасли, другие юзкейсы.
Например:
📚Научились производить и продавать подписки на книги физлицам, пошли продавать компаниям. Юнит для масштабирования здесь - умение создавать и продавать подписки на книги.
Масштабирование - через новую аудиторию.
🌷Научились продавать семена цветов, начинаем продавать еще и ростки гороха.
Юнит для масштабирования - умение продавать огородникам.
Масштабируемся через увеличение ассортимента товаров.
☕️ Открыли одну кофейню, научились с нее зарабатывать. Открываем такую же, но в другом районе. Юнит - технология успешного ведения бизнеса кофейни. Масштабируемся через новые геолокации.
Единицей масштабирования ("юнитом") может быть, например:
• технология, которую можно применять для разных юзкейсов и отраслей,
• услуга, которую можно оказывать разным аудиториям,
• услуга, которую можно оказывать в разных регионах,
• структурная единица (команда, филиал, точка продаж), которую может делать определенный объем работ, и для увеличения объемов вам нужно просто нанимать больше таких команды и лить на них лиды.
Продвижение - это увеличение потока лидов или известности вашего продукта через различные каналы. Продукт - фиксирован. Меняются каналы и объем трафика в них.
Рост идет за счет увеличения денег и лидов, прокачиваемых через канал, либо за счет добавления новых каналов.
Переходить к масштабированию, пока у вас не выделился работающий "юнит", преждевременно! Сначала находим то, что работает, потом повторяем.
🤔 Подумайте что для вас может быть
повторяемой единицей масштабирования, в какие
сегменты (ЦА / ниши / гео / юзкейсы) вы можете его дальше повторить.
Если нужна помощь,
приходите на консультации, буду рада помочь разобраться.