GoToMarketMe Инструменты для запуска новых рынков и продуктов

7 дней до ProductSense’25 и промокод Уже 11 и 12 сентября сообщество продактов традиционно соберется в Конгресс-центре ЦМТ, а также онлайн. Тема конференции в этом году - "Управление продуктом в алом океане" В программе больше 70 спикеров с докладами и мастер-классами: - Поиск возможностей для развития продукта - Работа с пользователями - Поиск опоры в неопределенности - Взаимодействие с целями и ожиданиями бизнеса - AI в создании продуктов и работе команд - Как быть лидером на разных этапах - Конфликты в команде - Зрелость руководителя - Кейсы крупных компаний - Личные стратегии развития - Пересматривание своей рутины Если успеете до 8 сентября, по промокоду от меня дополнительная скидка. GOTOMARKETME25 Если вы, как и я, не можете в этом году присоединиться оффлайн, можно присмотреться к онлайн-билетам. В онлайне тоже обещают нетворкинг и можно погрузиться именно в доклады (на что обычно вживую не хватает времени :) ) На онлайн промокод тоже действует.

Категорически не успеваю писать для вас полезности в канал 🥺🥺😢😢 Если вдруг вы или кто-то из ваших знакомых хочет погрузиться в тему маркетинговых и продуктовых исследований, продуктового маркетинга и лучших практик по выходу на рынки, и параллельно прокачаться в ведении ТГ-канала, напишите мне @irenaradyu У меня накопилось много материалов и идей, которыми хочется поделиться. Но нужна голова и руки. Взамен вы фактически пройдете под моим руководством полный курс по исследованиям и go-to-market практикам, еще и со мной как личным ментором.

Готовлю курс по маркетинговым исследованиям для магистров РАНХИГС

Тем, кто пропустил наш огненный эфир с PMM Baza про жизнь продуктовых маркетологов - выложили запись на YouTube. Беседа получилась супер душевная. Много делились историями. Обсуждали самые наболевшие вопросы - и про то, что является KPI для продуктового маркетолога в B2B Enterprise, и про то, как выстраивать отношения с продактами и другими отделами, и про SQL, и про наведение прозрачности в коммуникациях как ключевой скилл. https://youtu.be/KQayxlWqb2s

Ищем волонтеров на ProductSense’25! До конференции ProductSense'25 чуть больше месяца. Мы в поиске внимательных и ответственных волонтеров, которые помогут позаботиться об участниках. Стать волонтером на ProductSense — это получить опыт работы в команде, познакомиться с менеджерами продуктов и другими интересными людьми, оказаться в гуще событий ежегодной конференции по менеджменту продуктов. 🗓 Когда: 11–12 сентября 2025 года 📍 Где: Москва, Конгресс-центр ЦМТ 🦸 Что делать: нужна помощь с подготовкой за день до конференции и всесторонняя помощь в дни мероприятия. Мы будем особенно рады тем, кто проведет с нами оба дня — так вы быстрее вольетесь в команду и будете лучше понимать, где помочь. Ниже вы найдете ссылку на анкету: оцените свои силы и загрузку, и заполните ее, если готовы присоединиться к команде. 👉 Хочу стать волонтером Дедлайн заполнения анкеты — 18.08.2025 23:59 мск Увидимся на ProductSense!

Доброе утро, друзья и коллеги! Кто в Москве и хочет попасть на одну из лучших продуктовых конференций бесплатно, рекомендую лайфхак - стать волонтером. Организаторы - огонь. Содержание конференции и участники тоже, как обычно, самый топ.

💖 7 августа в 18 МСК— жаркий эфир, где будем разносить всё, что мешает пиэмэмщикам нормально работать. Для этого мамка PMM BAZA Света позвала Ирину Радюшкину — человека, который: 🤩 продавал в IBM 🤩 запускал рынки для Semrush, JustAI и не только 🤩 сейчас — фаундерит GoToMarket.me, амбассадорит Product Marketing Alliance, преподаёт в РАНХиГС и экспертничает во ФРИИ Про что поговорим? Да про всё, что давно бесит, но никто не решался сказать об этом вслух:

☁ Где заканчивается продакт и начинается пиэмэмщик? ☁ Как перестать бегать в мыле перед запуском? ☁ Сколько продактов надо на одного PMM'а, чтобы не сдохнуть? ☁ Куда логичнее приткнуть PMM: в продукт или маркетинг? ☁ Как не дать маркетингу отжать у нас всё? ☁ Что сделать, чтобы продажники продавали, а не делали мозги?

😭 Если каждый запуск — это война между командами, если PMM — это человек, которого зовут за 3 дня до релиза, если вы не понимаете, кто за что отвечает — на эфир надо железно! Регистрируемся тут.

На следующей неделе встречаемся на PMM BAZе 💪💪

Дорогие друзья! 🌟 Мы с командой рады поделиться с вами новыми находками в мире продуктов, которые точно будут полезны для вашего бизнеса! 📦✨ Представляем вам список актуальных инструментов и ресурсов, которые помогут улучшить вашу продуктовую стратегию🚀 ⤵️ 📌Как общаться с дизайнерами, чтобы не влезать в их работу, но всё равно влиять 📌Как мы навайбкодили тренажёр 📌X5. User story map. Подробный гайд 📌Сильный руководитель — это не тот, кого назначили 📌Подборка реальных кейсов по управлению проектами и людьми для самостоятельного решения 📌Как понять, что пора масштабироваться 📌ТОП фреймворков для продакт-исследований 📌Модель PAEI как способ влияния. Матрица аргументов по ролям и архетипам (PAEI) 📌5 трендов продуктового управления 📌33 гайда, которые откроют вам глаза на продукт, метрики и маркетинг 📌Как посмотреть какую рекламу дают конкуренты Просто переходите по ссылке и получите доступ к целому арсеналу ценных материалов

Коллеги, приветствую! Сегодня пост про найм. У нас в команде GoToMarket.Me открыты 2 классные вакансии: 1) Маркетолог с уклоном в контент-маркетинг для работы на международных B2B проектах 2) Ассистент руководителя агентства (с возможностью роста в продакт-маркетолога или ресерчера) Ждем ваши отклики на info@gotomarket.me или @irenaradyu

#инструменты #полезное Снова про органический трафик и контент-маркетинг На консультациях и разборах с клиентами мы часто рекомендуем контент-маркетинг как мощный источник лидов для ИТ-продуктов, особенно для B2B и Enterprise. Правильный контент-маркетинг - это не только блог на сайте, но и внешние публикации. Но при этом тематика статей и публикаций должна 1) отвечать на вопросы, которые волнуют вашу целевую аудиторию 2) в соответствии с этапом воронки, на котором они находятся, 3) соответствовать вашему желаемому позиционированию и образу на рынке и Завтра наши коллеги из SEO-агентства Hightime Agency будут проводить вебинар про то, как генерить лиды с помощью публикаций в отраслевых СМИ. Это как раз один из методов, который может вам пригодиться. На вебинаре обещают рассказать: ➖Какие должны быть публикации на отраслевых сайтах и СМИ, чтобы они приносили лидов 1-2 года, а не тонули в ленте через 2 недели. ➖ Как организовать систему публикаций на отраслевых СМИ. Как её быстро протестировать и выйти на 10 публикаций в месяц. ➖ 5 форматов публикаций для получения лидов на внешних площадках. Рекомендуем обратить внимание

Как провести конкурентный анализ: от постановки целей до оформления результатов Собрали наши основные принципы и подходы к анализу конкурентов для ИТ-компаний в новой статье: Ну и, конечно, не забывайте, что конкурентный анализ - это не самоцель, а просто один из инструментов - для подготовки к выходу на георынок, - для подготовки к запуску нового продукта - для подготовки эффективной маркетинговой кампании - для разработки классного продукта #competitors #gotomarket

Свежие бенчмарки по диджитал маркетингу для ИТ-продуктов подъехали. Пригодятся, например, для расчета юнит-экономики или фин.модели. https://explore.contentsquare.com/2025-digital-experience-benchmark-en #stats

Почти Йель 😉 А вы же знаете, что сокращенно Йошкар-Олу называют Йол?

В начале июня поеду в Йошкар-Олу принимать зачет у моих студентов. 👩‍🎓👨‍🎓 В этом полугодии вела курс «Маркетинговые исследования» в Институте iSpring. Это был важный для меня проект - собрала в нем все виды исследований, которые могут быть востребованы в маркетинге и управлении продуктом, а также отдельным блоком добавила редкие, но очень важные темы: "Как организовать процесс исследований" и "Анализ и принятие решений по результатам исследований ", и по структуре сделали максимально практикоориентированно - 50% теории и 50% практики. Студенты очень радовали - классные и творческие ребята, многие уже работают на реальных проектах, и мои непростые практические задания выполняли на ура. 🔥🔥 Так сложилось, что весь курс вела онлайн, поэтому сейчас с предвкушением жду, чтобы вживую посмотреть, как выглядит Институт. Юрий Усков, его идейный вдохновитель и основатель iSpring, придумал и позиционирует его как один из лучших ИТ-вузов страны к 2030 году, в том числе сам ведет здесь один из курсов. Судя по программе, собранному составу преподавателей, техническому оснащению и общему подходу у коллег есть все шансы. Меня приятно удивляет, что, несмотря на то, что ВУЗ частный, есть гранты на полное обучение на бакалавриате. Несколько лет назад я видела макеты университета и строительную площадку. Теперь будет очень интересно увидеть, что получилось. Говорят, что кампус и коливинг совершенно замечательный. В общем, жду с нетерпением поездки и обязательно сделаю для вас отчет о том, как все там устроено. #ournews

⚡️Стартовал конкурсный отбор в акселератор Спринт 2.0! Приглашаем российские компании, разрабатывающие ИТ-решения, направленные на замещение зарубежных цифровых продуктов в ключевых отраслях экономики, принять участие в конкурсном отборе в акселератор Спринт 2.0! Участников Спринт 2.0 ждут три месяца плотной работы над продуктом под руководством опытных трекеров ФРИИ. Поможем масштабировать бизнес: 🔴Построить системные продажи; 🔴Найти новые каналы привлечения клиентов; 🔴Сократить цикл сделки; 🔴Прокачать маркетинг; 🔴Повысить эффективность работы команды. Результаты выпускников Спринта говорят сами за себя! За четыре года программу прошли 528 ИТ-проектов. В ходе акселерации участники привлекли в свои сервисы более 246 тыс. клиентов и заработали 797 млн рублей новой выручки. Какие проекты могут участвовать: 🔴Есть российское юридическое лицо; 🔴Есть команда (не менее двух человек); 🔴Есть финансовые и материальные ресурсы на время прохождения акселерации (3 месяца); 🔴Есть готовый продукт (уровень готовности технологии проекта не ниже 5). 🔴Продукт соответствует приоритетным направлениям. Мы принимаем заявки до 11 июня. Старт программы запланирован на сентябрь 2025 года. Прокачайте свой ИТ-бизнес в Спринт 2.0. Программа бесплатная. ➡️ Подать заявку

Коллеги! В ФРИИ, где мы с Надеждой Назаровой ведем тренинги и консультируем стартапы уже третий год, открылся новый набор в акселератор. Рекомендую рассмотреть участие там как крупным и средним компаниям, в рамках которых создается новый продукт, так и небольшим проектам, ориентированным на рынок РФ

🔍 Как сформулировать УТП, которое будет попадать прямо в сердце и кошелек ваших пользователей и клиентов Вы запускаете новый IT-продукт и ваше УТП звучит как «Революционное решение с AI и гибким API»? У вас проблема. Так говорят все. Пора перестать быть «еще одним вариантом» и стать единственным выбором. ОТТАЛКИВАЕМСЯ ОТ СЛАБЫХ МЕСТ КОНКУРЕНТОВ 🔍 Шаг 1: Находим слабые места конкурентов Проанализируйте 3-5 ключевых игроков через призму их предложений и выясняем их слабые места: - Что они обещают? - Какие боли закрывают? - Где их слабые места? Пример: Конкуренты пишут: «Автоматизация отчетности на базе AI». Возможное слабое место: «Отчеты формируются 2 часа, нет экспорта в Excel». 💥 Шаг 2: Формулируем наше УТП вокруг боли, которую не удовлетворяют конкуренты Не просто закрывайте пробел — ударяйте в боль. Можно использовать формулу: «[Ценность или Результат] + [Срок] + [Гарантия]» Пример: Ваш ответ: «Генерируйте отчеты за 15 минут (а не 2 часа) с авто-экспортом в Excel — или вернем деньги за год» 🛠 Шаг 3: Добавляем «доказательство» / proofs Клиенты любят конкретику. Покажите, как вы решаете проблему: - Скриншоты интерфейса - Графики эффективности - Кейсы с цифрами Пример для cybersecurity: УТП: «Ловим утечки данных на 30% быстрее, чем аналоги». Доказательство: «Вот сравнение времени реакции нашего ПО и "XX (лидер рынка)" - и прикладываем скриншот из тестов или аналитический отчет. 🔥 Этот же подход можно применять для улучшения своего текущего УТП. Давайте рассмотрим на кейсах: 1. AI-сервис: УТП до анализа: «Помогаем анализировать big data». УТП после анализа: «Находим аномалии в данных за 10 сек. — там, где конкуренты тратят 5+ минут. Вот видео-сравнение». 2. EdTech: УТП до анализа: «Онлайн-курсы с нейросетью». УТП после анализа: «Студенты проходят курс до конца в 3 раза чаще — благодаря алгоритму, который подстраивается под уровень усталости (исследование нашего UX-лаба)». 3. API-платформа: УТП до анализа: «Быстрая интеграция». УТП после анализа: «Подключайте наш API за 1 час вместо 3 дней — или наши разработчики сделают это бесплатно». Чек-лист для идеального УТП ✔️ Показывает конкретный результат (не «улучшаем процессы», а «сокращаем время обработки заявок на 40%») ✔️ Отвечает на вопрос «Почему именно вы?» / Why Us? ✔️ Имеет доказательства (цифры, тесты, скриншоты); ✔️ Вызывает эмоцию («Вау, это решает мою проблему!»). 💡 Домашнее задание: Возьмите УТП своего продукта и «прокачайте» его по этой схеме. В следующих постах посмотрим на примерах как сформулировать УТП, отталкиваясь от болей клиентов. #productmarketing #УТП #конкуренты

🔍 Как провести конкурентный анализ через FAB и найти слабые места соперников Вы знаете все фичи продукта конкурентов, но не понимаете, почему клиенты выбирают их, а не вас? Время копнуть глубже — проводим FAB-Feature-Advantage-Benefit) анализ конкурентов! ❌ Ошибка большинства: Просто сравнивают себя с конкурентами по функционалу: «У нас 10 фич, у них 8 — мы лучше!» Но клиенты принимают решения не так. ✅ Как исправить: Берем продукты конкурентов и разбираем их по FAB: 1. Выписываем их фичи (характеристики) 2. Определяем преимущества (что это дает, WIIFM What's In It For Me) 3. Ищем настоящие выгоды (за что на самом деле будет платить ваш клиент) Смотрим на примере: 🔹 Фича: «Интеграция с 50+ сервисами» 🔹 Преимущество: «Не нужно переключаться между разными сервисами» 🔹 Выгода: «Ваши сотрудники экономят 2 часа в день» 🔥 Лайфхаки: ✔️ Смотрим отзывы клиентов — там скрыты настоящие выгоды ✔️ Анализируем рекламу конкурентов — какие боли закрывают (сервисы для анализа рекламы конкурентов см. здесь) ✔️ Тестируем продукт и изучаем сайт как обычный пользователь Пример из практики:

Один e-commerce сервис обнаружил, что конкурент в рекламе делает упор на «быструю доставку». Отсюда выяснили реальную выгоду клиентов — «не нужно ехать на склад в другой конец города». Перестроили свою рекламу и сайт — конверсии в лидов сразу выросли.

💡 Домашнее задание: Возьмите своего главного конкурента и сделайте FAB-разбор. Напишите в комментариях самый неочевидный инсайт, который обнаружили! P.S. В следующий раз покажу, как превратить эти находки в убийственное УТП. Ставьте ❤️, если хотите увидеть. #конкуренты #продуктовыймаркетинг #tools

Ровно через месяц встречаемся на ProductCamp в Подмосковье! Практически BurningMan в мире продактов и всех причастных. Ну или летний лагерь для взрослых. Что будет на кэмпе 🎙 Доклады, открытый микрофон, мастер-классы, 👯‍♂️ Новые знакомства. Традиционный вечерний костер🔥 с песнями, баня 🪵, конкурсы и квизы от крупных ИТ-компаний, утренняя йога 🧘🏻‍♂️, пробежки 🏃‍♂️‍➡️ или другие виды спорта, которые вы любите. Участие традиционно бесплатно. В оффлайн места уходят со скоростью света. Но есть есть немного есть мест - скорее успевайте зарегистрироваться . Ну и онлайн тоже можно. Насчет стать спикером - не знаю точно есть ли еще места в сетке, но податься точно можно. Если вы еще ни разу не участвовали или начинаете свой путь в мир продакт-менеджмента, очень рекомендую вписываться в формате волонтерства - так гораздо интереснее и лучше вливаешься в тусовку. ⚠️Но осторожно - Кэмп затягивает! Я езжу на Кэмп уже 4 год и так приятно каждый раз встречать старых знакомых, бывших и нынешних коллег и заводить новые знакомства, которые потом перерастают в новые совместные проекты! ✨ Я, мои коллеги из GoToMarket.Me и наши друзья-продакты из VK, Яндекса, МТС, Avito, Северстали и других классных компаний - ждем вас, будем рады развиртуализироваться! ✨