ОнлиФармс | фарммаркетинг

Сегодня выполняем не только рабочие КПИ, но и ставим новые жизненные ОКР 💫

Заниматься маркетингом для Rx брендов это, конечно, неплохо А как насчет воды? Вот это я понимаю usp 🤣

Если бы я хотела слить бюджет на продвижение, то я бы точно делала это… Или 10 способов гарантированно плохо продвигать бренд врачу 💸 1. Сделала один месседж для всех Зачем иначе? Сегментация для слабых 2. Начинала каждый контакт с “Наш препарат…” Потребности врача? Не завезли. Бренд в начало - так приверженность быстрее вырастет 3. Запихнула в один материал все, что было Механизм, исследования, инструкцию, таблицы. Материала побольше, шрифт помельче - так врач лучше запомнит! 4. Гнала частоту Не открыл 5 писем? Отправим шестое. Вдруг именно оно изменит жизнь (его или нашу) 5. Запустила 7 каналов с одним и тем же контентом Поздравляю, у нас омниканальность! 6. Не учитывала сезонность Врач все равно всегда на работе, сейчас узнает, потом вспомнит и точно назначит 7. Делала образовательный контент, как без этого! Но удобство и польза были бы вторичны. Врач хотел кейс - получил лонгрид на 12 000 знаков 8. Оптимизировала все по OR и CTR Кликнул - значит почти назначил. Логично же? 9. Не связывала касания между собой Баннер - про одно, письмо - про другое, звонок - про третье. Пусть врач сам себе соберет коммуникационную стратегию. Ну а что… 10. И никогда не спрашивала: ”А что должно произойти с врачом после этого контакта?” Зато в конце года можно красиво сказать Охват - отличный Показов - много Контактов - еще больше Бюджет - освоен А назначения?.. Ну, это уже совсем другая аналитика :)

У нас случился кейс со встроенным экспериментом. Клиент пошел с нами на лоров и терапевтов, а на педиатров ограничился стандартными вебинарами на врачебных площадках. Результат: выписка на лоров выросла на 41 пп., на терапевтов на 17 пп., а по педиатрам упала на 9 пп. И это все в супер конкурентной категории. В данном кейсе был ОТС бренд. Это важно. Мы сделали новый подход для рынка — по крайней мере о таких кейсах я раньше не слышал. Сейчас нужно выделить время и оформить в какую-то статью. Думаю за пару недель сделаю. Если же вам актуально уже сейчас, пишите @chashkin, расскажем о том что же мы такого сделали)

Выводы делайте сами…

Ну что-ж, ждем исхода разбирательств и смотрим, какой окажется судебная практика в подобном случае

⚡ФАС России уличила три фармкомпании в распространении рекламы рецептурных лекарств Федеральная антимонопольная служба (#ФАС) признала фармацевтические компании #Пфайзер Инновации», #Акрихин, #ВалентаФарм нарушившими рекламное законодательство, сообщили в пресс-службе органа. В антимонопольную службу поступила жалоба на рекламу лекарств #Фенотропил (ММН #фонтурацетам), #Пелубио (#пелубипрофен), #Нуртек (#римегепант). Она распространялась в феврале 2026 года на сайте Ассоциации междисциплинарной медицины. ФАС России установила, что рекламируемые препараты отпускаются по рецепту, а, согласно закону, рекламировать рецептурные лекарства можно только в местах проведения медицинских или фармацевтических выставок, семинаров, конференций и других подобных мероприятий, а также в специализированных печатных изданиях. В интернете рекламировать такие препараты нельзя. Служба признала рекламу ненадлежащей, а рекламодателей и рекламораспространителя — нарушившими требования ч.8 ст.24 ФЗ № 38 «О рекламе». ФАС РФ рассмотрит вопрос о привлечении нарушителей к административной ответственности. #ФЗОрекламе Источник: pharmvestnik.ru Делитесь с коллегами и подписывайтесь 😍 Telegram | Max | Дзен | VK

А каким было ваше фарм лето?🏖️ Подводя итоги лета и продуктивных отпусков, я решила заодно углубиться в то, как вела себя фарм индустрия в разрезе этих чудесных 3 месяцев. Не знаю как у вас, а у меня они часто выпадали из аналитического поля зрения. Исправляюсь! Если описать это лето одним предложением - фармацевтический рынок продолжал расти, но с нюансами. В целом, спойлер, мы видим развитие тенденций с начала года. 1. Динамика рынка с января и по июнь-июль 2026 - тут двигаемся в рамках общих трендов. За первые семь месяцев 2026 года розничный рынок лекарств в России превысил 1,17 трлн рублей - это +11,3% год к году. Но упаковок при этом продали на 2,9% меньше (rncph.ru). Рынок растет не потому, что люди покупают все больше лекарств, растет именно стоимость покупки. Но, справедливости ради, эта тенденция не нова и мы наблюдаем ее еще с 2025 г. Средняя цена упаковки в январе-июле достигла 430,5 рубля, увеличившись на 14,7% (rncph.ru). 2. География аудитории становится не менее важной, чем ее социально-демографический профиль. В июне продажи лекарств в Москве и Санкт-Петербурге снизились примерно на 7%, тогда как курортные регионы получили дополнительный поток спроса (Люди Фармы). Пациент перемещается, а вместе с ним перемещается аптечный спрос. 3. А что происходило с продвижением? Во-первых, как будто это лето было менее “затишным”, нежели в прошлые годы. То ли сроки у всех поехали, то ли решили не упускать врачей из виду даже в отпусках. В целом, стратегия уместна. Во-вторых, доля пользы в контенте у многих растет, что не может не радовать. Я это связываю в т.ч. с влиянием нововведения марта, когда изменилась роль привычной модели НМО, которая много лет была одним из инструментов взаимодействия с медработниками. Бренды подстраиваются, а делать релевантный контент - это круто, стильно, классно! Осень обещает быть насыщенной, интересной и полной горящих дедлайнов… А что для вас стало главным изменением фармрынка этим летом или в этом году?

Режим «после отпуска» активирован. Всех с понедельником!

Уехали греться, жизнь с 5g и без впн прекрасна

Как часто врачи посещают сайты фармацевтических компаний? Найдено на просторах фармацевтического вестника. Из публикации: “Врачи предпочитают получать информацию о препаратах в текстовом формате, следует из данных исследования Doctor Index 2026. При этом сайты фармацевтических компаний они посещают нечасто. А треть опрошенных не заходят на них вовсе. Врачи по‑прежнему отдают предпочтение текстовому формату при получении информации о препаратах. Такой вариант назвали наиболее удобным 75% респондентов, тогда как видео предпочли 14%, интерактивный формат — 9%, игровой — 2%, следует из данных исследования Doctor Index 2026 платформы «Доктор на работе» (есть в распоряжении «ФВ»). Среди видеоконтента наибольший интерес у медицинской аудитории вызывают записи видеотрансляций, онлайн-конференций и выступлений известных ученых — 32%. Еще 30% врачей выбрали вебинары, 19% — ролики о механизмах действия препаратов, 14% — видеопрезентации препаратов. Усилился запрос на экспертную верификацию контента. Если в 2024 году о высокой важности того, чтобы материал был подготовлен профильным специалистом или лидером мнений, заявили 56% опрошенных, то в 2025 году этот показатель вырос до 65%, а доля тех, для кого это неважно, сократилась с 11 до 5%. Исследование также показывает ограниченную, но сохраняющуюся вовлеченность врачей в использование сайтов фармацевтических компаний: 13% респондентов посещали такие ресурсы не реже одного раза в неделю, 23% — несколько раз в месяц, 21% — раз в несколько месяцев, 13% — примерно раз в год или реже, а 30% сообщили, что не заходят на них вовсе. ​ На сайтах фармкомпаний врачей в первую очередь интересуют инструкции к препаратам и методические рекомендации по применению — этот вариант выбрали 78% участников опроса. Далее следуют результаты клинических исследований — 61%, информация о заболевании и методах лечения — 56%, научные статьи — 47%, сведения о предстоящих конференциях — 28%, обучающие материалы для пациентов — 25%. При этом в общей структуре цифровых инструментов, которые врачи использует при составлении плана лечения пациента, сайты фармкомпаний занимают шестое место по популярности. Менее популярными остаются только нейросети и социальные сети общего назначения. В каналах взаимодействия с медицинскими представителями лидируют мессенджеры. В 2025 году такой формат как удобный способ получения информации от медпредставителей выбрали 59% врачей против 49% годом ранее. Личный визит назвали удобным 39% респондентов, e-mail — 37%, видео — 16%, телефонный разговор — 9%; еще 27% выбрали общение через специальные платформы, этот вариант был добавлен в исследование в 2025 году. Во время удаленных визитов врачи ждут прежде всего содержательных материалов, связанных с доказательной базой и клинической практикой. Наиболее востребованными оказались результаты клинических исследований — 19%, сравнительный анализ конкурирующих препаратов — 16%, медицинская информация о патологии, против которой разработан препарат, — 15%. По 11% набрали источники дополнительной информации по теме, презентация препарата и мнение ведущих специалистов, 10% — выдержки из научных статей, 7% — рекламные проспекты.”

Мы или не мы, коллеги? 💯 - мы 🕊️ - не мы

По данным Veeva, почти 80% утвержденных маркетинговых материалов практически никогда не используются полевыми командами, а контент применяется менее чем в половине встреч с врачами При этом именно релевантный контент способен более чем вдвое повысить внедрение новых схем лечения. Парадокс: фарма ежегодно инвестирует миллионы в создание материалов, но проблема рынка уже не производство контента. Проблема - дефицит внимания врача. Именно внимание становится главным ограничителем роста Еще одна цифра. По данным Veeva Pulse, большинство врачей готовы взаимодействовать не более чем с тремя фармацевтическими компаниями, а почти половина - только с одной. Компании, которые добавляют двусторонние цифровые каналы общения, более чем удваивают количество цифровых взаимодействий без потери очных контактов А исследования IQVIA ChannelDynamics показывают, что ключевая проблема большинства компаний - не отсутствие каналов, а несоответствие между тем, как врачи хотят получать информацию, и тем, как бренды продолжают ее доставлять Думаем, коллеги… Источники для более глубокого изучения - кликабельны в посте!

Всех с вторником!

Что мешает фармкомпаниям внедрять искусственный интеллект? Найдено на просторах фармацевтического вестника. Из публикации: “Опубликованы результаты первого этапа исследования цифровой зрелости фармотрасли по результатам I полугодия 2026 года. Его авторы попытались выяснить реальный уровень проникновения ИИ-технологий и выявить основные барьеры, с которыми сталкиваются компании. В опросе, проведенном аналитическим агентством HexaData, приняли участие более 30 фармацевтических компаний, преимущественно крупный и средний бизнес с оборотом от 5 млрд руб., из них 63% - это российские компании, 37% - иностранные. Среди опрошенных - руководители IT-департаментов, аналитических подразделений и направлений цифровой трансформации. Главный барьер - данные. 72% участников исследования заявили, что их данные не готовы для внедрения искусственного интеллекта. Готовы или частично готовы - 28%. В ходе интервью с участниками опроса были зафиксированы три системные проблемы. 1. Данные разрознены по нескольким учетным системам, интеграция между которыми отсутствует или поддерживается в ручном режиме. 2. Отсутствуют единые справочники - одна и та же сущность по-разному именуется в производственной и коммерческой системах. 3. Data Governance (управление данными) как функция отсутствует - никто не отвечает за качество, полноту и единообразие данных. Выяснилось, что 67% компаний сворачивают ИИ-инициативы именно из-за проблем с данными. Отмечается, что выводы первого этапа исследования практически совпадали с результатами международного исследования Veeva. В нем, в частности, говорится, что разрозненность данных приводит к задержкам в реализации проектов на месяцы.”

По мотивам https://kafedra-agency.ru/#/

Фарма продолжает покупать показы. Хотя давно пора покупать внимание Или сколько стоит 1 минута врача? Представим, вы инвестировали 10 млн р. в digital кампанию Результат: - 25 000 врачей в охвате - среднее время взаимодействия 45 секунд - вовлеченность 35% Итого всего 6 563 минуты качественного внимания. Стоимость одной минуты 1 524 р. Выходит жирновато, не правда ли? Теперь меняем только один параметр - увеличиваем время взаимодействия с 45 секунд до 2 минут за счет релевантного контента и персонализации. Получаем уже 17 500 минут внимания. Стоимость минуты падает до 571 р. А это минус 62% без увеличения бюджета Главный резерв эффективности сегодня это не просто рост охвата, а оптимизация глубины взаимодействия. Если врачу становится интересно читать материал, смотреть видео или проходить интерактивный кейс, ему удобен формат/ канал взаимодействия, среднее время контакта увеличивается Тот, кто научился покупать (или продавать) минуты качественного внимания, будет выигрывать не только маркетинговые метрики, но и долю рынка Стратегия массового охвата тоже имеет место быть, безусловно. Но точно ли оно нужно, если все это не раскрывает ключевые бренд сообщения настолько, насколько нам это необходимо?

Ну это база. Спасибо @AnastasiaDovgal за качественный контент с утра пораньше 🤣