ОнлиФармс | фарммаркетинг

Коллеги, берегитесь работы. Возможно, это мошенничество 🫣🤣

Если педиатры вам не нужны, тоже приходите. Сейчас прокачиваем базы, вводим новые форматы и в целом качаем стратегии для разных ца А еще скоро будет куча крутых нововведений от Кафедры, не только для врачей, но и для сотрудников фармы Осталось мне пережить сезон тендеров и всё это реализовать 🤣🫣🤞🏻

Педиатры нужны? Кафедра в свое время удачно заняла нишу Telegram-каналов для врачей. Очень быстро мы стали лидерами рынка по экспертизе, количеству и качеству проектов. Естественно, все, что происходило с Telegram в течение последнего полугодия, сильно потрепало нам нервы, ведь 70% оборота агентства были связаны с Telegram. Но, как ни странно, мы стали главным бенефициаром всех последних ограничений. Дело в том, что только у нас собрана большая база специалистов в личных сообщениях ВКонтакте. Раньше, да и сейчас иногда, у бренд-менеджеров было предубеждение против VK. Сами они туда заходили очень редко, поэтому считали, что врачей там нет. Сейчас же у нас в VK расписаны проекты по неврологам, терапевтам и кардиологам, так что по неврологам в ближайшие полгода уже не влезть, да и с терапевтами и кардиологами тоже все достаточно плотно. Просто все, кто у нас делал проекты осенью прошлого года, продлили проекты на 2026 год, ну и еще добавились. Есть кейсы с ростом продаж на 52% в деньгах и 42% в упаковках. И вот странным образом нас обходят педиатрические бренды. У нас реально большая база педиатров в VK. Одну рассылку читают 3500–4000 педиатров. В канале вообще нет рекламного клаттера. Ведь кроме нас такой базы ни у кого нет, а у нас в пуле компании нет педиатрических брендов. Короче, если у вас педиатрический бренд, вы хотите рост продаж, а не активность в digital для галочки, если хотите большую премию и прорывной кейс, то напишите @Ekt_Tat. Она вам все посчитает. Ну а если у вас не педиатрический бренд, то перешлите подруге/коллеге. Она будет благодарна.

Что-то на летнем 🤣

Коллеги делятся стратегическим анализом фарм рынка 2025/2026. Инсайты из отчета можно использовать при формировании медиаплана на 2027 год 👀

Сначала поиск и ИИ, а уже потом поход к врачу 💊 В 2026 году это стало новой реальностью фармрынка Мы подготовили стратегический анализ фармацевтического рынка , чтобы показать, как сейчас ведут себя покупатели, и что помогает брендам выигрывать борьбу за внимание Главные выводы и примеры рабочих механик собрали в карточках 🆙 Подробные сценарии развития рынка и полная версия исследования доступны ➡️ по ссылке

Желаю всем таких сотрудников💅🏻

Фарм-кейс: как рассказать о мигрени через стаканчик кофе ☕️ Шкулёв Холдинг и Израильский международный холдинг сделали спецпроект о мигрени на базе StarHit и StarHit cafe. 💠 Задача: показать, что мигрень — это не «обычная головная боль», а состояние, которое влияет на работу, общение и повседневную жизнь. 💡 Инсайт: кофе — ежедневный ритуал для многих людей. При этом кофеин может быть связан с мигренью: у одних он провоцирует приступ, у других — помогает снизить боль. Поэтому стаканчик кофе стал понятной точкой входа в нозологию. 🗓 Что сделали: Контентный спецпроект Материалы о мигрени, личные истории пациентов, экспертные комментарии. Интерактив Аудиовизуальный формат, который помогал лучше понять ощущения человека во время приступа. Офлайн-активация в StarHit cafe В кофейнях запустили специальное меню напитков без кофеина. Практики для аудитории Провели дыхательную гимнастику и йога-сессии. 📈 Результаты за 2 недели: — 70 113 уникальных пользователей — 2:56 среднее время на сайте — 62% доскролла — 6 087 просмотров видео — 2 871 напиток из спецменю за неделю — 100+ участников офлайн-практик 🩷 Почему кейс интересен: коммуникация построена не вокруг препарата, а вокруг понимания заболевания. Бренд использовал ежедневный ритуал, чтобы сделать сложную медицинскую тему ближе и понятнее. Хороший пример health-коммуникации, где офлайн, медиа и пациентский инсайт работают в триаде. Уважаем.

Источник: https://adindex.ru/case/2026/05/18/345073.phtml

@PharmaMarketingDigital

🏖️ Кстати, тоже заметили, как бы вы хорошо не готовились перед уходом в отпуск, все равно на последней недели происходит какой-то треш? Все заранее подготавливаешь, тихо предвкушаешь спокойный отдых, а потом бац… и 7 тендеров на неделе, новые запуски асап, а еще резко все сроки почему-то сдвинулись на пораньше Но как же хорошо, что неделя заканчивается, и можно со спокойной совестью:

Органический трафик в фарме Важный момент, который хочется обсудить, ибо ну уже болит. Как всегда очевидное на поверхности, все это понимают и никто не использует И это то, чем пренебрегают многие каналы для врачей от фарм компаний - органический трафик Органики в нашей нише не так много, это правда. Каналы для врачей приватные, приглашения целенаправленны, каждый подписчик стоит денег (не согласны? всегда рада качественной дискуссии) Да, сегодня подписчики стоят денег, и немаленьких. Поэтому важно использовать все возможности, не пренебрегайте даже малейшим шансом органики. Размещайте qr на свои каналы в карточках, даже с брендом, ставьте на превью в видео, если это поля или конференции - тем более, море возможностей А если вы делаете еще и крутой нонпромо контент, которым хочется делиться с коллегами, ну тут вообще грех не указать источник такого шедевра! Вам это ничего не стоит, а каждое упоминание канала - это шанс добыть врача, нового подписчика (без доп вложений!), с которым вы далее сможете обеспечивать полноценные (и желательно регулярные) касания с брендом Ну вот и все. Желаю всем жирных бюджетов и выполнения планов по привлечению новых подписчиков!

Базовый минимум или роскошный максимум? Версия: фармацевтический маркетинг! Коллеги, делитесь своими версиями! Давайте вместе соберем все варианты 💊

Новости подъехали Яндекс тестово запускает рекламу в мах https://yandex.ru/adv/news/reklama-max-v-direct

Руководитель зумер - горе в компании Ну куда в наши дни без кликбейтных заголовков! Прошла вторая неделя в новой роли. Как и ожидалось, быть крутым экспертом и руководителем это не одно и тоже Коллеги, хочу посвятить этот пост обмену опытом. Опытные и молодые управленцы, какой бы вы дали сами себе совет на старте? С чем вы столкнулись, о чем даже не подозревали? Думаю, этот пост может быть полезен многим🫶🏻 Небольшой дисклеймер: Зумеры (поколение Z) - это молодые люди, родившиеся в период с 1997 по 2012 год. Википедия.

С пятницей, коллеги!

Качество или частота? Этот вопрос волнует многих (если не всех) в мире фармаркетинга и обсуждается из года в год. Как распределять бюджет максимально эффективно, какую выбрать стратегию продвижения, что же важнее - качество отправляемого контента врачу или частота коммуникации? Наверное, по моему субъективному опыту, сейчас этот вопрос стал чуть острее, чем раньше, ибо 1) бюджеты не увеличивается, планки кпи поднимаются 2) ИИ-конвейеры по производству контента во всех нишах занимают все больше места и все хотят оптимизироваться (хотя, на мой взгляд, фарме еще долго до ии-заводов из-за специфики сферы) Таким образом, что эффективнее - раз в месяц выпускать качественный фундаментальный обзор или ежедневно напоминать о бренде короткими рассылками с сомнительным наполнением? Качество - это ваш гигиенический минимум. Врач - самый скептичный и перегруженный (!) потребитель контента. Однако проходные материалы не просто бесполезны, они вредны. Если в посте нет опоры на актуальные КР, ссылки на РКИ или прикладной ценности для завтрашнего приема, вы теряете кредит доверия. Без экспертной глубины любая частота превращается в белый шум или отписку Частота сегодня, к сожалению, это не просто про кпи и охваты, это про возможность говорить и быть в инфополе врача. Даже самый крутой лонгрид забудется через три дня, если коммуникация будет разовой. В цифровой среде работает кривая забывания (чуть выше про это делала пост в канале): бренд вымывается из памяти врача быстрее, чем утренний кофе из организма. А еще регулярность формирует паттерн потребления и привычку!! Врач должен знать, что в вашем канале он всегда найдет свежую порцию пользы Где же золотая середина? Оптимизируйте контент без ухудшения качества. Стратегия, которую я выбираю сейчас и рекомендую в большинстве случаев клиентам - создавайте лучше один мощный, качественный флагманский материал (например, разбор сложного клинического случая в виде видео) и дробите, дробите и еще раз дробите его на 5-7 коротких, емких материалов. Ну если нет денег у компании, не изобретайте велосипед, не гонитесь за 100 темами в год, работайте с тем, что есть (контент сейчас везде стоит денег, не стоит надеяться на чудо). Если бюджет заложен - не пренебрегайте роскошным максимумом! А на что вы делаете ставку в своих медиапланах в этом сезоне? 🔥 - Только хардкорное качество, лучше один пост в месяц, но в самое сердце! 🚀 - Главное охваты и присутствие, нужно постоянно мелькать в ленте 🤔 - Пытаюсь усидеть на двух стульях, но это чертовски сложно... Делитесь своим опытом в комментариях!

С праздником весны и труда, работяги!🧑🏼‍💻

Нейробиологические основы маркетинга. Или почему одиночные касания – это выброшенные деньги? Наш мозг – экономист и лентяй. Чтобы он не просто увидел информацию, а запомнил ее (=сформировал долговременную память), на уровне нейронов должны произойти физические изменения Наука сегодня говорит: 1 контакт – кратковременная активация. Через час мозг все сотрет 3–5 контактов – начальное закрепление 5-10+ контактов – переход в долговременную память Если врач не контактировал с вашим сообщением > 5-10 раз, бренда для него не существует А теперь давайте посчитаем, как нам мешает низкий OR… представьте, что вы делаете серию из 10 рассылок. Кажется, много? Но при, например, OR 15% вероятность того, что конкретный врач откроет все 10 писем и достигнет «порога памяти», ничтожна После 5 рассылок порог памяти преодолеет всего 0,01% базы (1 врач из 10 000). После 10 рассылок – менее 1% базы. Даже если вы отправите 20 писем, только 17% врачей хоть как-то запомнят ваш месседж Т.о., Email – это как бы инструмент для поддержания охвата, но он практически бессилен в создании памяти о бренде Теперь возьмем канал с высокой вовлеченностью (мессенджеры, личные рассылки в VK, закрытые профсообщества), где OR составляет, к примеру, 55%. Уже на 10-м контакте порог памяти преодолевают 74% врачей. На 15-м контакте - 97% аудитории. Вот такая вот разница выходит… Если соединить биологию мозга и математику маркетинга, можно сделать следующие выводы: 1) Важен не факт клика, а повторяемость сигнала. Один яркий вебинар раз в полгода не работает так, как серия коротких касаний 2. Если ваш канал имеет OR ниже 20%, вы никогда не сформируете долговременную память у значимой части базы. Вы просто тратите бюджет на шум 3. Омниканальность – это не прихоть, а биологическая необходимость. Чтобы набрать те самые 10+ касаний, нужно «ловить» врача везде: почта + мессенджер + визит + соцсети и т.п. А что Вы думаете на этот счет? Давайте обсудим в комментариях!

Вебинары, конференции и прочие образовательные твари мероприятия За последний месяц мне посчастливилось послушать ряд онлайн выступлений и, честно говоря, иногда так плохо, что даже хорошо Как будто и заголовки громкие, и описание со смыслом… но вот камера мотор, а говорят не о том. Поверхностно/ не по теме/ однобоко да и просто скучно Поэтому, уважаемые коллеги, пришла к Вам с вопросом - как вы оцениваете качество/уровень текущих мероприятий в нашей нише? Интересно узнать, что у нас в среднем по больнице. Может мы просто перестали друг друга уважать, раз считаем, что такой уровень норм?

Сейчас у большинства клиентов запрос на развитие МАХ, что не удивительно, поэтому мы в агентстве активно изучаем площадку, мониторим новости и на практике пробуем все, что можно попробовать. А по выходным смотрим курсы и пилим личные проекты ☕ Хочу поделиться парочкой полезных ресурсов для аналитики в МАХ (по аналогии ТГ стат и пр. в Телеграм). Буду рада, если пригодится! 1) Сервис аналитики https://maxdash.ru/ – обзор аудитории в МАХ, анализ конкурентов 2) Платформа https://maxstat.ru – местами более подробная аналитика каналов конкурентов 3) Биржа https://maxframe.ru/ – глубокая аналитика каналов, есть данные по показателям вовлеченности (количество просмотров постов в первые 24 и 48 часов), подсвечивает лучшие по вовлеченности посты Сейчас план на ближайшее будущее покорить ботов в МАХ, которых уже неведомое количество (помогите). А как продвигается Ваше становление в МАХ?