Ставка на мерч
Open in Telegram
Делаем Ставку через: 1.Мнения на основе неплохого такого управленческо опыта в нескольких международных FMCG и агентствах: про рынок, сети, производителей, практики, подходы, управление, обучение, поля и пр. 2.Придаемся отраслевой самоиронии🫠
Show more977
Subscribers
+224 hours
+47 days
+430 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
September '26
September '26
+4
in 0 channels
August '26
+15
in 0 channels
Get PRO
July '26
+25
in 2 channels
Get PRO
June '26
+10
in 2 channels
Get PRO
May '26
+7
in 1 channels
Get PRO
April '26
+111
in 3 channels
Get PRO
March '26
+14
in 0 channels
Get PRO
February '26
+44
in 1 channels
Get PRO
January '26
+9
in 0 channels
Get PRO
December '25
+61
in 2 channels
Get PRO
November '25
+25
in 1 channels
Get PRO
October '25
+20
in 0 channels
Get PRO
September '25
+35
in 1 channels
Get PRO
August '25
+67
in 2 channels
Get PRO
July '25
+106
in 4 channels
Get PRO
June '25
+17
in 4 channels
Get PRO
May '25
+23
in 1 channels
Get PRO
April '25
+9
in 0 channels
Get PRO
March '25
+21
in 4 channels
Get PRO
February '25
+83
in 4 channels
Get PRO
January '25
+84
in 2 channels
Get PRO
December '24
+35
in 1 channels
Get PRO
November '24
+25
in 4 channels
Get PRO
October '24
+27
in 1 channels
Get PRO
September '24
+44
in 1 channels
Get PRO
August '24
+128
in 4 channels
Get PRO
July '24
+320
in 3 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 08 September | +2 | |||
| 07 September | 0 | |||
| 06 September | 0 | |||
| 05 September | +1 | |||
| 04 September | +1 | |||
| 03 September | 0 | |||
| 02 September | 0 | |||
| 01 September | 0 |
Channel Posts
Сравним налоговый эксперимент с банковской реформой?
#Прогноз
🙂Очевидно, что эксперимент - это лишь инструмент и этап чистки и обеления рынка.
Когда- то в 2013 году, когда Набиуллина стала главой ЦБ, началась чистка банковской системы: ЦБ массово отзывал лицензии у банков за недостаточность капитала, нарушения законодательства и сомнительные операции и тп. 2014-2018 был самым плотным периодом, а к 2025 из 950 банков осталось только 300! И вот сейчас у нас на рынке почти 5000 тысяч аутсорсеров разного калибра... Как думаете, сколько останется по итогу?
| 2 | Когда от школьных линеек отойдете, давайте вспомним, что сегодня...
1. Старт ЭПД для транспортных накладных - просто посматриваем, чтобы работало, как нам разъясняли и транспорт не воткнётся в отсутствие ЭЦП у директоров магазинов
2. Старт налогового эксперимента - достаточно манипуляций фактами в рекламных проспектах разных площалок и соответственно интересного внутри, готовим разбор | 319 |
| 3 |  +1Воскресные кофейные чтения ☕️
Заодно узнали, что...
В основе страницы про человека без улыбки лежит китайская поговорка.
И что китайское слово «кризис» /
危机 / wēijī состоит из иероглифов:
- «опасность» (危)
и
- «возможность» (机)!
И что последнее - это популистский романтизировано-журналистский пи...шь, чтобы звучало красиво для мотивационных книг🙃
Второй иероглиф - это скорее "пусковой механизм" и "точка невозврата" | 359 |
| 4 |  Пятница в мерчендайзинге... Потрать остаток рабочего вечера с пользой - зарегайся
Советуем начать погружаться, если еще "не", т.к. это может сильно сказаться на всём мерче и не только🪴
Оригинальный пост | 411 |
| 5 |  "Мерчендайзеры НЕ должны:
- Выпекать хлеб,
- Убираться в магазине,
- Работать на кассе,
- Выполнять другие операционные задачи магазина, кроме выкладки."
"Дни выкладки товаров" в Пятерочке 😀😄😄
#ПроСети #Поля
"Обычно выкладкой табака занимаются отдельные мерчендайзеры табачных компаний. Но табак - топовая категория и товар вымывается очень быстро. Поэтому Директор магазина может использовать ресурс внешнего мерчендайзера по потребности"
Не везде, только формат ТС5, но в адреске как всегда путаница 🙃🙂🙃 | 478 |
| 6 | Лента ведет переговоры...
Мы думали, что они раньше до Верного дотянутся, а не до Марии Ра, которую мы с некоторой старой любовью называем "Машкой"
А может сейчас самое время...
🟣Машка исторически одна из самых закрытых сетей, не делится никакими данными, и в закрытом доступе их тоже нет
🟣Сейчас у них уже несколько месяцев идут перебои с наличием товара, проблема даже не в дебиторке, а с какими-то логистическими операциями
#проСети #Прогноз | 651 |
| 7 |  #МерчИИНдайзинг
Выпуск №2: Цифровое ядро Х5
Хотели сами такое писать, а потом оглянулись и нашли, что уже пилотится
😀😄😄 начала превращать хаос в магазине в управляемую систему.
ИИшка сама будет определять, что сотрудникам магазина нужно сделать и в каком порядке. Приоритезация на бэке исходя из эффекта для бизнеса.
"Вот тебе 10 задач -> разберись"
👇
"Вот 5 задач -> начни с этой (она сейчас даст максимальный эффект,) потом следующую..."
Под капотом: данные о продажах, остатках, списаниях, марже, промо, операционной работе, сервисе и KPI. На их основе формируются и приоритезирутся задачи, их потом как-то контролируется исполнение.
Работа по идее сильно должна быть завязана не только с полкой, но и со складом, и с компьютером.
📎Что это для нас с вам?
Следующим логичный шаг будет перенос логики на работу с полкой и полевыми мерч. командами
Скорее всего пока будет такой (урезанный) сценарий:
🔘система видит высокий риск OOS в конкретном магазине
🔘потому что завтра начинается промо,
🔘и остаток вымоется быстрее прогноза,
🔘нужно проверить глазками остатки и внести дозаказ
🔘продукт приедет.
Но понимая реальность, мы лучше бы рекомендавали целить сразу в полный сценарий:
🟢начало такое же
🟢когда продукт приедет, в магазине не будет достаточно персонала (!!! запомните наш #прогноз)
🟢размещайте заказ не только на продукт, но и на людей: а агентства и на крауд-платформы.
По итогу это прошаренная цифровая система управления приоритетами, которая хорошо начнет работать вместе со связкой с ресурсами (людьми и продуктом) - в коем то веке эффективность работы может случиться не за счет тупого урезания бюджета, а за счет адресных задач🙂
А это уже совсем другая модель управления магазином и мерчендайзингом- в свою очередь аукнется и на мерч модель, и на мерч агентства и на мерч менеджеров
Нам нравится, что "перебсорка", где Х5 планировали запретить сторонних мерчей сама пересобралась в потенциальное взаимодействие и осознанное направление мерчей | 560 |
| 8 | #МерчИИНдайзинг
Выпуск №2: Цифровое ядро Х5
Хотели сами такое писать, а потом оглянулись и нашли, что уже пилотится
😀😄😄 начала превращать хаос магазина в управляемую систему.
Умная система должна сама будет определять, что сотрудникам магазина нужно сделать и в каком порядке. Приоритезация на бэке должна происходить, исходя из эффекта для бизнеса🙂
"Вот тебе 30 задач. Разберись"
👇
"Вот 5 задач. Начни с этой (она даст максимальный эффект), потом следующая..."
Под капотом: данные о продажах, остатках, списаниях, марже морж , промо, операционной работе, сервисе и KPI. На их основе система формирует задачи, приоритезирует их и контролирует исполнение.
Работа должна быть завязана не только с полкой, но и складом, и с компьютером.
И здесь начинается самое интересное для FMCG.
Потому что следующий логичный шаг — перенести такую логику на работу с полкой и полевыми командами.
Скорее всего сейчас будет такой пример:
→ система видит высокий риск OOS в конкретном магазине
→ потому что завтра начинается промо,
→ и остаток вымоется быстрее прогноза,
→ нужно проверить глазками остатки и внести дозаказ
→ продукт приедет.
Но понимая реальность, мы лучше бы рекомендавали целить сразу в полный сценарий:
*начало такое же
→ когда продукт приедет, в магазине не будет достаточно персонала;
→ размещайте заказ не только на продукт, но и на людей: а агентства и на крауд-платформы.
По итогу это прошаренная цифровая система управления приоритетами, которая хорошо начнет работать вместе со связкой с ресурсами (людьми и проудктом)
А это уже совсем другая модель управления магазином и мерчендайзингом!
Нам нравится, что "перебсорка", где планировали запретить сторонних мерчей сама пересобралась в потенциальное взаимодействие и осознанное направление мерчей | 1 |
| 9 | Похожие события #2
Арнест и Ball Corporation с соблюдением хронологии
#кейсы #рынок #проБренды
Ball не на слуху, но это один из крупнейших мировых производителей алюминиевой упаковки: банок для напитков и другой потребительской продукции.
**Прекрасное импульсная покупка-дополнение, если покупаешь производителя пива 🙃🙂🙃
🔘Март 2022 / Ball Corporation - компания приостанавливает производство и инвестиции в России, объявляет о намерении продать российский бизнес
🔘Июнь–июль 2022 / Ball Corporation — компания сообщает о соглашении и затем о завершении сделки. Покупатель — «Арнест». В периметр переходят три завода по производству алюминиевых банок в Московской и Ленинградской областях.
🔘 Сентябрь 2022 / СМИ — сделка за $530 млн.
Итого #1
Ball объявляет об уходе ➡️ ищет покупателя ➡️ появляется российский покупатель ➡️согласования ➡️ «Арнест» получает бизнес.
⏩более простая и быстрая сделка за вполне реальные деньги
⏩в некоторых моментах чувствуется единый подчерк
〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
В части регулирования:
🔵На момент сделки уже уже были первые ограничений, но основной механизм ещё только формировался. 🔵Сделка была закрыта до указа №618 и до появления позднейших правил 50%-ного дисконта и бюджетного взноса. | 430 |
| 10 |  Похожие события
Пока мы не будем разбирать вчерашнюю новость и судить, что всё внимание было приковано не к той компании... Пока мы повспоминаем другие #кейсы #ПроБренды #Рынок
1. Арнест и Heineken🙂
период / источник
🔘Март 2022 / Heineken - Компания объявляет об уходе и поиске покупателя
🔘Февраль 2023 / РБК - Арнест видит в СМИ информацию о продаже и сам направляет Heineken предложение о покупке (рассказано об этом в интервью Сагала только спустя 10 месяцев)
🔘Апрель 2023 / Profibeer - Heineken сообщает, что нашла покупателя и направила российским властям заявку на согласование сделки. Имя покупателя пока не раскрывается
🔘Июль 2023 - Heineken получает согласование и начинает переговоры с Арнестом. По версии Сагала, переговоры прошли быстро, тк компания приняла условия Heineken
🔘Августа 2023 / Heineken - официально объявляется о продаже российского бизнеса Арнесту, за €1 продано 7 заводов🙂, ~1800 сотрудников🙂 и внутригрупповой долг ~€100 млн🙂
🔘тогда же, 25 августа 2023 сделку публикуют РБК, Коммерсантъ, Интерфакс, РИА Новости и Ведомости
*️⃣Декабрь 2023 / РБК - публикуется интервью Сагала, где она рассказывает инсайты, случившиеся по ходу сделки (частично перечислили выше)
Итого #1, как мы видели это в СМИ:
Heineken объявляет об уходе 🔜 Арнест инициирует покупку бизнеса 🔜 Heineken подаёт заявку властям 🔜 переговоры 🔜 сделка.
*публичного подтверждения, что власти сами выбрали покупателя нет
〰️〰️〰️〰️〰️〰️
Параллельно многое поменялось в регулировании, чтобы это стало возможно и удобно (кому-то)
Период / источник / изменение
🔘Март 2022 / Правительство - создаётся спец. механизм разрешений для сделок с иностранными активами - запускается система индивидуального согласования таких операций.
🔘Сентябрь 2022 / Президент - сделки с долями российских компаний при участии лиц из «недружественных» стран переводятся в спец. режим и требуют разрешения Правительственной комиссии
🔘Март 2023 / Правительство - уточняются правила работы комиссии и порядок выдачи разрешений.
*️⃣к моменту, когда Арнест выходит на Heineken, процедура уже формализована. Совпадение?
🔘Март 2023 / Минфин - вводится экономическая конструкция выхода: иностранный продавец должен заплатить в бюджет не менее 10% от половины рыночной стоимости актива. Одновременно закрепляется возможность продажи с дисконтом
🔘Июль 2023 / Правительственная комиссия - публикуются более подробные условия выхода: дисконт не менее 50%, независимая оценка, KPI для нового владельца, бюджетный взнос и ограничения на обратный выкуп
Итого #2:
Появляется механизм разрешений ➡️ создаётся специальный режим сделок ➡️ процедура формализуется ➡️ появляются конкретные экономические условия выхода ➡️ механизм впервые проходит проверку на крупной FMCG-сделке Heineken-Арнест
📎Откатали управляемый контур и процесс
И, как вы знаете, это далеко не последняя такая история.
To be continued... | 407 |
| 11 |  #МерчИИндайзинг
выпуск №1: Личный помощнИИк
Гоняем концепт и делаем его тестовую сборку на старых плоских данных. Поэтому делимся штуковиной, с которой реально можно жить и работать.
🪴Идея:
Собираем не заезженный чат-бот, который проводит по частым вопросам, а агента, который знает день мерча чуть лучше него самого.
- приоритет точек из маршрута,
- результаты KPI,
- напоминания если нужно что-то не забыть из старых задач,
- оценивает его цифры, когда мерч стоишь у полки,
- говорит сколько и чего не хватает, чтобы стало зеленым
- сколько времени это займет (с этим пришлось повозиться)
- может подсказать мерчу, как в конкретной сети выглядит процесс печати ценников или списания виртуалки.
Пока ориентируемся на то, чтобы сделать работу удобнее и немного убрать ощущение "одного в поле" 👻
Для фана можно добавить рекомендации о том, что послушать пока работаешь, например, подкаст или книжку. 📕📱
Еще думаем подключить голосового помощника - в основном, чтобы делать записи и пометки на будущее.
*но это на перспективу, если с кем-то будем это коммерциализировать
🆕На бою прогнозируем, что
1. Можем сэкономить 30-60 минут, потому что у мерча сразу будут готовые подсказки. А это для некоторых контрактов - хороший эффект экономики проекта.
2. Настроить фокус на важные задачи, а не мириться с тем, что надо делать все подряд.
🔜Вырисовывается нормальный кеЙЙс, где выигрывает сам мерч | 605 |
| 12 | Насколько нашей публике будет интересно почитать рассуждения на тему ИИ в мерче?
*помимо image recignition🙃
Если интересно, то...
давайте уже добьём канал до 1000 вашими пересылками и горячими рекомендациями коллегам: КАМы, FMCG директора, собственники производителей, мерч. менеджеры, дижитал трансформатор-манагеры, закупщики, управленцы в сетях❤️ | 632 |
| 13 | "Они нас жахают, мы работаем в ноль...
- так отвечают правильные #агентства на вопрос о том, как им работается с международными производителями -
...мы у них учимся через эту боль, потом приносим это в работу с другими контрактами, а там уже зарабатываем. Мы ценим эти отношения" | 693 |
| 14 | Океи так активно закрываются, что к концу года их, похоже, и правда останется всего 4
В 😙😚😋 примерно так и планировали✔️
Вообще тогда для Ленты как будто останется только вопрос масштабирования формата миников и супермаркетов в центральном регионе. | 790 |
| 15 |  +1Почему-то и на удивление именно эта новость сегодня занимала умы читателей всея Руси про FMCG✔️
Пересылали и лично, и в бота >5 раз....
#проБренды
Подали в суд... На звездочки... Бля, ну они с детства "звездочки" хоть в супе, хоть с маслом и с сахаром... Почему-то купили товарный знак 9 лет назад у ассоциации делового сотрудничества ветеранов Афганистана... А как "звездочки" там оказались?...
Но вообще, без разницы, как называть эти звездочки, можно хоть сюрикенами! | 769 |
| 16 | Новая роль менеджера
#ГлазамиМенеджера #Команда
Свежий подход проникает к нам.
Начался с Америкосии, уже добрался до продвинутого СНГ и России - местами наблюдается в ИТ.
Суть такая: менеджер это не просто span of control, не просто тактические решения, управление командой и все обычное, что мы привыкли.
Менеджер - это тот, кто еще и сам тащит.
Успешному менеджеру теперь нужены personal contributions - личный вклад или собственные проекты, которые он делает сам.
Редакции нравится!⚡️
Наверное, потому, что редакция сама всегда тащит и наводит шум🙂
С ИИ это вообще может/должно стать в порядке вещей!
Заодно интересно, насколько очистится менедерский мир от всяких карьеристов, которые чужое выдают за свое? | 677 |
| 17 |  +5Воскресный муд старых рекламных афиш
Спасибо книгам в кофейнях☕️
Вам какая больше нравится? | 648 |
| 18 |  Бенкизер Арнестович, добрый день!
#M&A #проБренды
Немного непривычно было, когда Бочкарев говорил, что теперь они одна семья с Юнилевер, хотя по фактам.
А теперь в алюминиевый портфель добавили брендов. | 626 |
| 19 |  Раньше #Агентства платили по 500 тыс,
чтобы попасть на РБК, а сегодня бесплатно
Вот все и узнали имя того самого агентства, про которое мы писали чуть больше недели назад ✨🌟✨
P.S. Вчера уточняли у одного из заказчиков Максов как там дела на земле. Говорят, что как-то барахтаются, но все плохо. Сказали спасибо за наш пост, потому что намёк был понят и начали шурудить бэк-ап план чуть раньше | 652 |
| 20 |  Диалог с КАМом
#команда
КАМ: Ой, так хочется в поля. Мерчи там что-то делают, хочется изнутри посмотреть. Явно же что-то не так делают.
Мы: Надо? Звонишь своему всероссийскому или территориальному меджеру, он тебе по твоим предпочтениям говорит, когда и какая точка по маршруту мерча. Потом приезжаешь и мерчишь с ним, по складу ходишь, с персоналом разговариваешь.
Но это если действительно надо - делается легко.
Обычно 90% все отваливаются просто после своего вздоха про "хочется в поля" 🔜Будем честны, не хочется...
А когда они понимают, насколько все просто, начинается список отмазок: или доктор, или мама запретит (с) | 541 |
