Артем Старыгин | План продаж
Open in Telegram
⦁ Тренирую сотрудников планировать продажи ⦁ Научу руководителя быть РОПом ⦁ Внедрю сервис для контроля 100% звонков менеджеров ⦁ Соберу все это в систему 📢 О нас: https://t.me/ArtemStarygin_bot
Show more987
Subscribers
No data24 hours
No data7 days
-430 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
July '26
July '26
+6
in 0 channels
June '26
+22
in 0 channels
Get PRO
May '26
+31
in 0 channels
Get PRO
April '26
+26
in 0 channels
Get PRO
March '26
+34
in 0 channels
Get PRO
February '26
+33
in 0 channels
Get PRO
January '26
+45
in 3 channels
Get PRO
December '25
+298
in 4 channels
Get PRO
November '25
+35
in 1 channels
Get PRO
October '25
+62
in 1 channels
Get PRO
September '25
+32
in 0 channels
Get PRO
August '25
+32
in 1 channels
Get PRO
July '25
+50
in 1 channels
Get PRO
June '25
+40
in 1 channels
Get PRO
May '25
+25
in 0 channels
Get PRO
April '25
+28
in 0 channels
Get PRO
March '25
+24
in 0 channels
Get PRO
February '25
+37
in 0 channels
Get PRO
January '25
+45
in 0 channels
Get PRO
December '24
+40
in 0 channels
Get PRO
November '24
+93
in 0 channels
Get PRO
October '24
+36
in 1 channels
Get PRO
September '24
+26
in 1 channels
Get PRO
August '24
+36
in 1 channels
Get PRO
July '24
+34
in 0 channels
Get PRO
June '24
+306
in 4 channels
Get PRO
May '24
+28
in 0 channels
Get PRO
April '24
+38
in 0 channels
Get PRO
March '24
+80
in 1 channels
Get PRO
February '24
+111
in 0 channels
Get PRO
January '24
+98
in 0 channels
Get PRO
December '23
+34
in 0 channels
Get PRO
November '23
+145
in 0 channels
Get PRO
October '23
+340
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 12 July | 0 | |||
| 11 July | 0 | |||
| 10 July | 0 | |||
| 09 July | 0 | |||
| 08 July | +1 | |||
| 07 July | +1 | |||
| 06 July | +2 | |||
| 05 July | 0 | |||
| 04 July | +1 | |||
| 03 July | +1 | |||
| 02 July | 0 | |||
| 01 July | 0 |
Channel Posts
Ровно 15го числа мы с командой зашли на проект в одну из компаний! Все что нужно знать про контроль - что контролируем, то и растет! И это мы еще не начинали ))))
| 2 |  📚 💡 Как проверять новые бизнес-идеи, не рискуя своим основным бизнесом?
Запуск нового направления — это всегда риск. Многие предприниматели боятся тестировать свежие гипотезы, опасаясь навредить стабильно работающему ядру бизнеса.
Как найти баланс и проверить идею безопасно?
Выделим два сценария в зависимости от ваших текущих ресурсов.
Сценарий 1: У вас есть свободный бюджет 💰
⦁ Делегируйте:
Наймите компетентного руководителя проекта.
⦁ Поставьте задачу:
Дайте ему базовые вводные данные и поручите провести первый тестовый цикл (запустить MVP).
⦁ Масштабируйте успех:
Если гипотеза подтверждается и появляются первые метрики, вы подключаетесь лично, выделяете полноценное финансирование и даете проекту жизнь.
Сценарий 2: Бюджета нет, но есть идея ⏳
⦁ Лимитируйте время:
Выделите 10–20% своего рабочего времени на тест новых гипотез. Ни в коем случае не больше, чтобы не просели показатели основного бизнеса!
⦁ Действуйте точечно:
Пробуйте реализовать задумку самостоятельно, привлекая минимальные доступные ресурсы.
⦁ Оценивайте тягу:
Как только замечаете, что процесс пошел легко и появились первые результаты, начинайте плавно усиливать фокус.
————————
Главное правило для обоих подходов:
Усиливать, ускорять и вливать серьезные ресурсы в новый проект нужно только после того, как первый круг тестов пройден успешно и идея доказала свою жизнеспособность.
💬 Если видео не грузится - смотрите его в нашем канале в Мах. | 84 |
| 3 |  Ваши менеджеры звучат как роботы?
Как внедрить скрипты, чтобы они помогали продавать, а не бесили клиентов
«Здравствуйте! Меня зовут Иван, компания N. Вам удобно сейчас говорить? Я хотел бы предложить вам наши взаимовыгодные услуги…»
— после таких фраз 90% клиентов раздражаются и хотят поскорее закончить разговор.
Пытаясь навести порядок в отделе продаж, собственники бизнеса часто впадают в одну из двух крайностей:
1. Жесткая диктатура:
Внедряются строгие скрипты на 15 страниц. Менеджеры читают текст с экрана монотонным голосом, не слышат клиента и сыплются, как только диалог отходит от написанного сценария.
2. Абсолютная анархия:
Владелец сжигает скрипты и говорит: «Просто общайтесь по-человечески, вы же продажники!».
Итог — хаос в звонках, забытые вопросы для квалификации, неуверенная отработка возражений и слитые лиды.
Как найти золотую середину?
Секрет в том, что современный скрипт — это не пьеса для заучивания наизусть. Это гибкий сценарий (навигатор), который помогает менеджеру вести клиента по воронке, оставаясь при этом живым человеком.
📚 4 шага к созданию скриптов, которые работают, а не отталкивают
1. Пропишите «скелет» разговора, а не каждое слово
Менеджер не должен зубрить абзацы текста. Вместо этого дайте ему четкие чек-поинты (этапы), которые обязательно нужно пройти в разговоре:
⦁ Как перехватить инициативу в начале звонка?
⦁ Какие 3-4 вопроса обязательно задать для квалификации клиента?
⦁ К какому целевому действию (КЭВ — ключевой этап воронки) нужно привести диалог? (Например, назначить встречу или аудит).
Скелет неизменен, а вот связки и конкретные слова менеджер может подбирать сам, опираясь на свой стиль общения.
2. Переведите текст на человеческий язык
Люди не разговаривают штампами из пресс-релизов, а канцелярия убивает доверие.
Прочитайте написанный вами скрипт вслух. Если вы спотыкаетесь или понимаете, что в жизни так не говорят — безжалостно переписывайте.
❌ Как робот:
«Наша компания осуществляет индивидуальный подход и предоставляет комплексные решения для оптимизации процессов».
✅ Как человек:
«Мы посмотрим, как у вас сейчас все устроено, и подберем решение, чтобы вы перестали тратить время на рутину. Уложимся в ваш бюджет».
3. Создайте модульную систему отработки возражений
Вместо одного единственно «правильного» ответа на «Дорого» или «Я подумаю», дайте менеджеру арсенал из 3-4 сильных аргументов или встречных вопросов.
Пусть он выбирает тот модуль, который лучше всего подходит к интонации клиента и контексту диалога. Это сохраняет естественность беседы: клиент чувствует, что реагируют именно на его слова, а не зачитывают заготовку.
4. Тренируйте скрипт (практика намного важнее бумаги)
Самый частый провал — написать гениальный скрипт, скинуть его в рабочий чат и ждать роста конверсии. Это так не работает.
Чтобы скрипт перестал звучать искусственно, его нужно «присвоить».
Запустите регулярные тренировки (ролевки). Пусть менеджеры ежедневно по 15 минут продают друг другу, отрабатывая сложные сценарии.
Только доведя логику скрипта до автоматизма в безопасной среде, менеджер сможет расслабиться и звучать уверенно в реальном звонке.
————————
Гибкий скрипт не лишает менеджера индивидуальности. Он просто дает ему опору и не позволяет сбиться с пути, ведущего к сделке.
Хотите узнать, где сейчас теряют деньги ваши менеджеры?
Приглашаем на аудит вашего отдела продаж! Мы послушаем звонки ваших продажников, разберем текущие ошибки и найдем точки роста конкретно для вашего бизнеса.
👉 Для записи просто напишите нам:
https://t.me/komanda_zaboti_teamplan | 73 |
| 4 |  Как провести финансовый аудит бизнеса своими силами
и найти дыры, о которых вы не подозревали.
Кажется, что выручка идет, клиенты платят, а денег на развитие или дивиденды все равно не хватает?
Вы не одиноки: около 90% предпринимателей даже не подозревают, что по факту работают в минус.
Делимся элементарным, но очень отрезвляющим инструментом — «Кассовым методом».
Чтобы сделать базовый срез и найти утечки бюджета, вам не нужен диплом финансиста.
Вот 4 простых шага:
⦁ Шаг 1. Выберите период.
Возьмите для анализа прошедший квартал или полный год.
⦁ Шаг 2. Посчитайте все доходы.
Соберите в один столбец все поступления: сколько реальных денег пришло вам на банковский счет или наличными в кассу.
⦁ Шаг 3. Соберите все расходы.
Во второй столбец выпишите абсолютно все ваши траты за этот же период.
⦁ Шаг 4. Сведите баланс.
Просто вычтите расходы из доходов. Вы в плюсе или в минусе?
Что делать с результатами?
Если вы увидели минус:
Вот она — ваша первая финансовая дыра. Обратите внимание на самые крупные статьи расходов (чаще всего это маркетинг, зарплаты или аренда). Ныряйте именно туда и начинайте разбираться. Тяните за эту ниточку, задавайте себе вопрос: «Почему здесь уходит так много денег?». Вы обязательно найдете узкое место и поймете, что именно съедает вашу прибыль.
Если минус не обнаружен, но доходы слишком малы:
Разложите вашу выручку детально по месяцам. Найдите периоды с самыми сильными просадками. Ныряйте в эти конкретные месяцы и анализируйте, почему именно тогда произошел спад продаж.
Сделайте это упражнение, и вы точно найдете те скрытые финансовые дыры, которые мешают вашей компании расти.
💬 Если видео не грузится - смотрите его в нашем канале в Мах. | 80 |
| 5 |  «Звездная болезнь» в отделе продаж:
Что делать, если 80% выручки приносит один менеджер? Как выстроить систему, независимую от «звезд».
У вас в команде есть сильный продавец. Он закрывает самые крупные сделки, выполняет план и приносит компании 80% выручки. Он лоялен, стабильно работает в CRM, поддерживает отличные отношения с коллегами и искренне болеет за результат.
Кажется, что вам очень повезло. Но с точки зрения управления бизнесом, ситуация, когда вся выручка держится на одном человеке — это бомба замедленного действия.
Пока все идет хорошо, проблема незаметна.
Но отсутствие системы создает три критические угрозы для компании:
⦁ Абсолютная уязвимость бизнеса.
Люди выгорают, переезжают, уходят в декрет или меняют жизненные приоритеты. Если ваш ключевой менеджер завтра заболеет или решит взять паузу, выручка компании упадет почти до нуля. Бизнес не должен зависеть от жизненных обстоятельств одного человека.
⦁ Эффект «черного ящика».
Чаще всего успешный менеджер продает на интуиции, личном обаянии и накопленном опыте. Если вы спросите его, почему клиент купил, он вряд ли даст четкий технологический ответ. Пока продажи не оцифрованы в алгоритм, вы не можете управлять результатом.
⦁ Потолок масштабирования.
Даже самый работоспособный продавец ограничен 24 часами в сутках. Вы не сможете вырасти в два или три раза, потому что один человек физически не способен обработать больше определенного объема лидов.
📚 Тогда как выстроить систему продаж, независимую от одного человека?
Ваша задача — не мешать работать лидеру, а построить вокруг его результата предсказуемую и управляемую систему.
Вот как это делается на практике:
1. Оцифруйте успешный опыт и превратите его в стандарт
Начните регулярно слушать звонки вашего лучшего продавца. Ваша цель — вытащить из них конкретные рабочие инструменты: какие вопросы он задает для квалификации клиента, какими аргументами закрывает возражения «дорого» или «я подумаю». Перенесите эти удачные паттерны в скрипты, регламенты и базу знаний.
Экспертиза должна принадлежать компании, а не отдельному сотруднику.
2. Наладьте систему обучения новичков
Не пытайтесь найти на рынке вторую «звезду» — это долгая лотерея. Система строится на обычных, адекватных специалистах, которые работают по четкой технологии. Используйте собранную базу знаний для регулярных тренировок: проводите ролевые игры, разбирайте сложные кейсы и учите новичков продавать так же эффективно, как работает ваш лидер.
3. Внедрите прозрачные метрики контроля
Сильная система продаж держится на ежедневном контроле показателей, а не на доверии.
⦁ Разделите воронку продаж на четкие этапы.
⦁ Отслеживайте конверсии на каждом шаге (из звонка в КП, из КП в сделку).
⦁ Введите планерки для сверки факта с планом.
Когда процессы прозрачны, вы сразу видите, на каком этапе «проседает» средний менеджер, и можете точечно исправить его ошибки.
4. Временно встаньте на позицию РОПа
Чтобы эта система заработала, собственнику необходимо лично пройти этап ее настройки. Невозможно нанять руководителя отдела продаж со стороны и ждать, что он все починит сам. Сначала вы как владелец должны погрузиться в контроль, настроить дашборды, понять механику работы отдела и запустить регулярный менеджмент. Только после этого систему можно безопасно передать наемному управленцу.
————————
Стабильный бизнес — это когда уход любого сотрудника не влияет на финансовый результат компании в конце месяца.
Хотите узнать, как оцифровать продажи и выстроить независимую систему контроля в вашем бизнесе?
Запишитесь на бесплатный аудит, где мы разберем ваш текущий отдел продаж, найдем узкие места и составим пошаговый план внедрения системы.
Для записи просто напишите нам:
👉 https://t.me/komanda_zaboti_teamplan | 98 |
| 6 | #инсайты
Вы не сможете вырасти в 10 раз, работая в 10 раз усерднее.
В сутках всё еще 24 часа. Вам придется научиться работать совершенно иначе. | 115 |
| 7 |  ✏️ Как собственнику платить себе зарплату и не обанкротить бизнес? 📉🚫
Это один из вопросов, с которыми к нам обращаются предприниматели.
Как рассчитать свои дивиденды так, чтобы и себя не обидеть, и компанию не пустить ко дну?
Делимся простым алгоритмом, который строится на здравом смысле:
⦁ Шаг 1: Зафиксируйте цель.
Честно ответьте себе на вопрос: сколько вы вообще хотите зарабатывать со своего бизнеса? Запишите эту конкретную сумму.
⦁ Шаг 2: Рассчитайте финансовую модель.
Это ваш главный инструмент и фундамент, без которого любые цифры — просто фантазии.
⦁ Шаг 3: Столкните желания с реальностью.
Сравните рассчитанную финансовую модель с текущим положением дел. Может ли ваш бизнес прямо сейчас генерировать такую выручку, чтобы покрыть желаемую долю дивидендов? Адекватна ли эта цифра реалиям компании?
⦁ Шаг 4: Сделайте выводы.
Если математика сходится — отлично! Если цифры показывают, что бизнес пока не тянет такие суммы, выход один: временно снижаем личные аппетиты и фокусируемся на том, чтобы компания начала приносить необходимую выручку.
📊 Сложности с расчетами? Мы поможем!
Грамотная финансовая модель — это основа безопасности вашего бизнеса.
Напишите нам «Хочу рассчитать финансовую модель»,
👉 https://t.me/komanda_zaboti_teamplan
и мы:
1️⃣ Пришлем вам понятные и удобные шаблоны.
2️⃣ Либо научим вас делать эти расчеты самостоятельно!
Не гадайте на кофейной гуще — управляйте бизнесом на основе цифр.
💬 Если видео не грузится - смотрите его в нашем канале в Мах. | 147 |
| 8 |  Сапожник без сапог, или наш фейл 🤦♂️
Мы компания, которая выстраивает систему планирования и контроля продаж. Мы учим бизнес оцифровывать каждый шаг, следить за метриками и делать результаты прозрачными.
Но знаете что? Мы тоже иногда косячим.
Сегодня хотим рассказать об одном нашем провале, потому что доверие строится не на идеальных картинках, а на умении признавать ошибки.
————————
Недавно мы получили от нашего клиента совершенно справедливый разнос. Звучало это примерно так:
«Ребят, я плачу вам деньги. Где система? Где настроенная CRM? Мы с вашим бизнес-инженером видимся раз в неделю, он мне кивает и говорит, что всё отлично. Но где результат, который я могу увидеть и потрогать руками?»
И клиент был абсолютно прав.
📚 Парадокс ситуации
Самое интересное в этом кейсе то, что выручка у клиента росла.
Наш бизнес-инженер с головой ушел в «полевую» работу: помогал со сделками, работал с командой, тренировал менеджеров. Он давал результат в деньгах, но полностью провалил свою главную задачу как консультанта - не оцифровал процессы.
Вместо прозрачной системы управления продажами клиент получил «черный ящик». Да, этот ящик генерировал деньги, но как он работает изнутри - было непонятно для собственника. А мы делаем не магию, мы делаем предсказуемость и контроль.
————————
Оправдываться тем, что «ну продажи же выросли», мы не стали. Клиент покупал систему, и он должен ее получить.
Какой из этого вывод?
Ошибки случаются у всех, даже у тех, кто учит других работать без ошибок. Разница лишь в том, что одни прячут голову в песок, а другие закатывают рукава и идут всё чинить.
Мы выбрали второе. Идем строить систему! 🛠 | 150 |
| 9 | #инсайты
Откладывая непопулярное решение, вы не отменяете его.
Вы просто каждый день увеличиваете цену, которую в итоге придется за него заплатить. | 136 |
| 10 |  Мотивация без бюджета: почему премии работают хуже, чем прозрачность и смысл? 📚💭
Принято считать, что лучший способ зажечь глаза сотрудника - выписать ему премию
Но практика показывает:
Финансовая мотивация имеет очень короткий срок годности. Эйфория от бонуса длится в среднем 2–3 месяца, после чего он начинает восприниматься как должное, а продуктивность возвращается на прежний уровень.
Что же заставляет людей по-настоящему «гореть» своим делом и работать на результат?
Спойлер: грамотный менеджмент.
Вот 4 столпа нематериальной мотивации, которые создают сильную и вовлеченную команду:
⦁ Ясность вектора
Людям жизненно необходимо понимать смысл своей работы. Когда сотрудник видит, как его ежедневные действия влияют на глобальную цель компании, уровень его вовлеченности взлетает. Никто не хочет быть просто безымянным «винтиком» в системе.
⦁ Прозрачность процессов
Открытая коммуникация - это фундамент доверия. Честный разговор о планах компании, аргументация принятых решений (и даже открытое обсуждение трудностей) снижает тревожность. Прозрачность превращает наемных работников в ваших бизнес-партнеров и союзников.
⦁ Подтверждение ценности (признание)
Искреннее «спасибо», публично отмеченный успех или просто регулярная и развивающая обратная связь от руководителя зачастую ценятся выше денег. Сотруднику критически важно слышать: «То, что ты делаешь - важно, мы это видим и ценим».
⦁ Понятные задачи
Хаос, размытые ожидания и противоречивые KPI убивают любую инициативу быстрее, чем низкая зарплата. Четкая постановка задач (с понятными сроками, ресурсами и критериями оценки) дает человеку чувство контроля над своей зоной ответственности и избавляет от парализующего стресса.
Вывод:
Деньги помогают удерживать людей, но мотивирует их именно среда. Если в компании царит хаос, нет обратной связи, а цели меняются каждый день - никакая премия не спасет команду от выгорания и текучки кадров.
А как в вашей компании выстроена система нематериальной мотивации?
Делитесь опытом в комментариях! 👇 | 167 |
| 11 |  Друзья, спасибо всем, кто был сегодня с нами на вебинаре
«От хаоса к системе: Как выстроить эффективный отдел продаж и выйти из операционки» 🔥
⏺Для тех, кто не смог присутствовать онлайн или хочет пересмотреть и законспектировать важные моменты — запись вебинара уже готова к просмотру.
📺 RuTube
💬 МАХ | 123 |
| 12 |  Продолжение к предыдущему посту ⬆️
Как собственнику не выгореть, пока строится система? 🏃♂️💨
Вчера мы сравнили системный бизнес с регулярными тренировками в спортзале: это марафон, требующий времени и дисциплины, а не быстрая «подкачка» к лету.
Но давайте начистоту. На этом марафоне легко сорвать спину. Особенно собственнику, который тащит всю штангу на себе.
Вы решаете внедрить регламенты, CRM, регулярные планёрки. Первую неделю энергии море. Но через месяц команда саботирует новые правила, вы снова вынуждены тушить пожары своими руками, а разговоры про «систему» вызывают только раздражение, такое тоже может быть.
В спорте это называется перетренированность. В бизнесе — выгорание.
Как не бросить всё на полпути, выстраивая систему долго и упорно?
Вот 4 главных правила:
⦁ Не пытайтесь поднять 200 кг в первый день 🏋️♂️
Самая частая ошибка — попытаться оцифровать и регламентировать вообще всё за одну неделю. Не ломайте компанию через колено. Внедряйте инструменты по одному. Сначала приучите отдел продаж к ежедневным коротким отчетам. Привыкли? Отлично, теперь вводим еженедельные разборы звонков.
Слона нужно есть по кусочкам.
⦁ Не будьте единственным тренером 📋
Если вы лично будете писать каждый регламент, слушать каждый звонок и контролировать каждый чих — выгорите гарантированно. Делегируйте внедрение. Найдите ответственного «внедренца» внутри команды или привлеките внешних экспертов, которые заберут эту рутину на себя.
⦁ Хвалите себя за микро-результаты 🎯
В марафоне важен каждый километр. Менеджер впервые закрыл сложную сделку по новому скрипту без вашего вмешательства? Конверсия выросла на пару процентов? Планёрка прошла без нытья и по делу? Это уже победа. Замечайте такие вещи — они дают топливо двигаться дальше.
⦁ Примите откаты как часть процесса 📉
Будут дни, когда всё пойдет не так. Сотрудники будут забывать правила, ошибаться или лениться. Это нормально. Относитесь к этому не как к катастрофе и краху системы, а как к рабочей травме, после которой нужно просто восстановиться и продолжить тренировки.
Помните: цель системы — освободить ваше время, а не забрать его остатки.
Кстати, вам не обязательно бежать эту дистанцию в одиночку. Мы помогаем собственникам выстраивать работу команд мягко, последовательно и без стресса.
Хотите прийти к системному бизнесу с комфортным пульсом и без седых волос? Напишите нам, и мы обсудим план ваших «тренировок»!
👉 https://t.me/komanda_zaboti_teamplan | 118 |
| 13 |  Система в бизнесе - это как поход в спортзал 💪
Каждый собственник хочет быстрых результатов. Чтобы через месяц - и уже мощное, красивое, здоровое тело (или бизнес). Но так не работает.
Тренировки дают результат только тогда, когда они регулярные. Когда ты ходишь в зал не раз в месяц перед пляжным сезоном, а неделя за неделей делаешь одно и то же: разминка, подходы, работа над техникой...
Скучно? Да. Но именно это превращает тело в систему, которая работает без сбоев.
В бизнесе то же самое 🔄
Когда мы внедряем планирование продаж, мы не даем «волшебный пинок», мы настраиваем регулярные действия:
— еженедельные планёрки с командой
— разбор звонков и ошибок
— контроль ключевых показателей
— постановка целей и назначение ответственных
Сотрудники тренируются, привыкают, ошибаются, исправляются. И через 2–3 месяца система начинает работать уже на вас.
Но если требовать результат через месяц - это как пытаться похудеть к лету за 4 недели:
Можно, но это не про здоровье и долгосрочный эффект. Это про срыв, разочарование и возврат в исходную точку.
Запомните: система - это марафон, а не спринт!
Хотите, чтобы ваша команда тоже работала как часы? Начните с регулярности. А мы поможем её настроить. | 119 |
| 14 | #инсайты
Ваш бизнес - это зеркало ваших личных страхов и ограничений.
Хотите пробить финансовый потолок компании - начните наводить порядок в своей голове. | 141 |
| 15 |  Главный продажник в вашем бизнесе - это вы сами?
Доход прыгает от месяца к месяцу, а нанятые менеджеры не могут закрывать сделки так же круто, как вы, и сливают теплых клиентов при первом же вопросе о предоплате.
Знакомо?
Пока всё завязано на вашем личном ресурсе - бизнес не масштабируется.
Приглашаем вас на практический вебинар:
🔥 «От хаоса к системе: Как выстроить эффективный отдел продаж и выйти из операционки»
Мы покажем пошаговый алгоритм из 4-х пунктов, который выведет ваш отдел продаж в автономный режим.
Никакой воды, только рабочие инструменты.
На вебинаре разберем:
⦁ Шаг 1: Фатальная ошибка при найме менеджеров, из-за которой вы сами работаете 24/7. Покажем, какая архитектура ОП на самом деле приносит деньги.
⦁ Шаг 2: Как «клонировать» свой навык продаж. Покажем инструмент, благодаря которому даже новички начнут стабильно дожимать сложные сделки без вашего участия.
⦁ Шаг 3: Куда утекает энергия вашей команды. Разберем, какую рутину категорически нельзя делать руками, и как автоматизация увеличит количество закрытых сделок.
⦁ Шаг 4: Как собственнику выйти из операционки. Больше никакого микроменеджмента и прослушивания часовых звонков!
В прямом эфире покажем таблицы и дашборды, которые позволяют видеть бизнес как на ладони за несколько минут в день, а также систему автоматического прослушивания и аудита звонков менеджеров!
🎁 Бонусы для участников эфира:
1. Бесплатный аудит вашего отдела продаж, где мы лично разберем вашу ситуацию.
2. Таблицы для контроля сотрудников, которые можно внедрить уже завтра
📅 Дата: 24 июня
⏰ Время: 13:00 по Барнаулу (09:00 мск)
📍 Формат: Zoom-встреча
Приходите за готовыми решениями.
👉 Регистрация в пару кликов
⚠️ Даже если не сможете присоединиться онлайн - зарегистрируйтесь, и мы вышлем запись и все материалы после эфира. | 147 |
| 16 |  📊 Что важнее контролировать: выручку, маржу или денежный поток?
Часто предприниматели пытаются сфокусироваться на чем-то одном, но правда в том, что выбирать не придется.
Эти три показателя — единый финансовый механизм вашего бизнеса.
Давайте разберем, как они связаны:
🔹 Выручка. Это все деньги в кассе. Маржа — это часть выручки. Если вы не контролируете продажи и объем входящих средств, у вас просто не будет маржи в абсолютном значении.
🔹 Маржа. Ее необходимо жестко контролировать в процентном соотношении от выручки. Если маржинальность падает, бизнесу буквально не на что жить, развиваться и покрывать операционные расходы.
🔹 Денежный поток. Это прямой контроль ваших расходов и движения средств. Не следите за тем, где ваши деньги и на что они уходят? Значит, скоро их не будет совсем.
💡 Золотое правило бизнеса:
на что направлено внимание, то и растет!
Если вы хотите, чтобы выручка увеличивалась, маржа была стабильно высокой, а на счетах всегда были реальные деньги, под контроль нужно брать все три показателя одновременно.
💬 Если видео не грузится - смотрите его в нашем канале в Мах. | 130 |
| 17 | 📊 Что важнее контролировать: выручку, маржу или денежный поток?
Часто предприниматели пытаются сфокусироваться на чем-то одном, но правда в том, что выбирать не придется.
Эти три показателя — единый финансовый механизм вашего бизнеса.
Давайте разберем, как они связаны:
🔹 Выручка. Это все деньги в кассе. Маржа — это часть выручки. Если вы не контролируете продажи и объем входящих средств, у вас просто не будет маржи в абсолютном значении.
🔹 Маржа. Ее необходимо жестко контролировать в процентном соотношении от выручки. Если маржинальность падает, бизнесу буквально не на что жить, развиваться и покрывать операционные расходы.
🔹 Денежный поток. Это прямой контроль ваших расходов и движения средств. Не следите за тем, где ваши деньги и на что они уходят? Значит, скоро их не будет совсем.
💡 Золотое правило бизнеса:
на что направлено внимание, то и растет!
Если вы хотите, чтобы выручка увеличивалась, маржа была стабильно высокой, а на счетах всегда были реальные деньги, под контроль нужно брать все три показателя одновременно. | 1 |
| 18 |  📚 🚀 Как не слить миллионы на продукт, который никому не нужен?
Ситуация: компания полгода разрабатывает идеальный новый продукт, вкладываются миллионы в производство, команду, маркетинг, красивый брендинг. Наступает день «Х»... И тишина. Спустя неделю также, клиенты почему-то не выстраиваются в очередь.
Почему так происходит?
Чаще всего причина одна: бизнес строит стратегии на собственных предположениях: «это точно будет хитом!», а не на реальном спросе.
Как проверить идею на прочность и не рискнуть бюджетом?
Использовать связку двух инструментов: CustDev и MVP.
📚 🛠 Что это такое?
Вам не нужно тратить миллионы, чтобы узнать, нужен ли рынку ваш продукт. Достаточно проверить гипотезу.
1. CustDev
Это глубинные интервью с потенциальными клиентами. Обратите внимание: нельзя спрашивать «Купите ли вы наш продукт?». Люди склонны фантазировать и быть вежливыми.
Нужно спрашивать о прошлом опыте:
⦁ Как вы сейчас решаете эту проблему?
⦁ Сколько денег/времени вы на это тратите?
⦁ Что вас бесит в текущих решениях на рынке?
Если проблемы нет или она не болит настолько, чтобы за нее платить — запуск стоит отменить или переформатировать.
2. MVP
Минимально жизнеспособный продукт. Идеальное правило MVP звучит так:
если вам не стыдно за первую версию вашего продукта, значит, вы запускаете его слишком поздно
Не нужно строить завод, чтобы проверить спрос. Вам нужна «удочка», чтобы закинуть ее в воду.
————————
📚 📋 Алгоритм тестирования гипотез с минимальными вложениями
Если вы планируете выход на новый рынок или запуск нового продукта, можно действовать по этим шагам:
1. Сформулируйте жесткую гипотезу.
Кто конкретно ваш клиент? Какую его проблему вы решаете? Сколько он готов за это заплатить?
2. Проведите 5–10-15 CustDev-интервью.
Найдите представителей вашей целевой аудитории и поговорите с ними лично. Возможно, вы удивитесь, насколько их реальность отличается от ваших представлений.
3. Соберите MVP «на коленке».
Создайте простой лендинг, презентацию в PowerPoint, чат-бота или соберите первый прототип из готовых компонентов. Вы должны продавать идею продукта до того, как он будет идеально готов.
4. Запустите тестовый трафик.
Выделите небольшой бюджет (например, 20–30 тысяч рублей), настройте рекламу на ваш MVP и посмотрите на конверсию.
5. Считайте метрики, а не эмоции.
Если пошли предзаказы или заявки — бинго, спрос подтвержден, можно инвестировать в разработку и масштабирование.
Если заявок нет — вы только что сэкономили компании несколько миллионов рублей и месяцев работы. | 123 |
| 19 |  Скучные таблицы, которые делают деньги 💸
Многие собственники, особенно небольших компаний, попадают в ловушку «красивой автоматизации». Покупают дорогую CRM, нанимают интеграторов и строят космические дашборды с десятками цветных графиков.
А что по факту?
Менеджеры путаются и саботируют ведение сделок. РОП (если он вообще есть) тратит часы на выгрузку данных. А вы смотрите на эти красивые диаграммы и всё равно не понимаете главного: мы план в этом месяце выполним или опять нет?
Как тогда быть?
В проектах с отделами продаж из 2–5 продажников мы внедряем максимально простой инструмент - таблицы контроля в виде ПЛАН/ФАКТ в обычных Google Таблицах. Никакого космоса. Только метрики, которые реально влияют на кассу.
Почему мы используем именно этот подход?
⦁ Нулевой саботаж команды.
Чем сложнее система, тем больше сопротивления. Таблицы интуитивно понятны каждому сотруднику.
⦁ Фокус на главном.
В таблицах нет «шума». Видно только то, что нужно сегодня: какую сумму/количество звонков/встреч должны были сделать, сколько сделали по факту и где мы отстаем от графика.
⦁ Скорость управления.
Заполнить и проверить такую таблицу занимает несколько минут в день. Она не тормозит работу менеджеров, а дисциплинирует их.
Наш главный принцип:
Система должна быть достаточно простой, чтобы быть применимой.
———————————
Хотите посмотреть, как такая система ПЛАН/ФАКТ будет работать именно в вашем бизнесе?
Напишите нам:
👉 https://t.me/komanda_zaboti_teamplan
Мы бесплатно разберем ваш бизнес и покажем, какие показатели нужно отслеживать вашей команде, чтобы план выполнялся! 🚀 | 140 |
| 20 | #инсайты
Перфекционизм в бизнесе — это просто форма прокрастинации.
Пока вы месяцами полируете свой продукт до идеала, конкурент с версией «на троечку» уже забирает ваш рынок. | 148 |
