Просто Раф

Выходные предпринимателя: вроде гуляешь, а мозг всё равно в работе. Пару часов в парке — перезагрузился. А теперь снова за ноутом, обкатываю свежую идею вместе с ChatGPT. За последние недели я создал себе целую команду виртуальных ассистентов: — Докумэнтсы: проверка и подготовка договоров — Хелпер по продажам — "БК / наставник" на каждый день ИИ действительно круто прокачивает эффективность. Но есть нюанс: чтобы делегировать — нужно самому глубоко разбираться в теме. Я две недели заливал знания в "ассистента продаж" — и вот, первая крупная сделка закрыта при его участии. Что ещё заметил: с нейросетью стал делать в разы больше задач. И это… не всегда хорошо. Иногда ощущение, будто голова просто разрывается от количества входящих и скорости. Какой у вас опыт взаимодействия? Давайте делитесь)

Как дела в студии? Вы не спрашивали, но я расскажу) В последнее время было много осознаний. Может, кому-то покажется очевидным, для меня — полезным и, в каком-то смысле, поворотным. Вот чем хочу поделиться: 1. Чем меньше бизнес — тем сильнее должна быть команда Мы взяли двух прекрасных стажёров. Хотели вырастить, передать опыт, вдохновить. В итоге — перегруз у ведущего дизайнера, спад по клиентским задачам и студия, которая будто бы каждый месяц замедлялась.

Урок: стажировка — не «дешёвые руки», а полноценный проект. И он отнимает много ресурса. Это норм, но нужно понимать: если фокус уходит с клиентов на обучение, это чувствует вся команда.

2. Ты либо строишь бизнес, либо играешь в него С ростом команды и проектов начали разваливаться процессы. Больно, неприятно, но ожидаемо. Хорошо что я не стал снова разбираться сам, а пошёл к тем, кто знает лучше меня: – Консультации/аналитика по менеджменту – Работа с финансистом (внедряем P&L, ДДС и всю эту непонятную штуку) – Строим структуру, а не ловим хаос 3. Менеджмент — вот где прирост реально важен Добавили в команду опытного менеджера. Запланировали оптимизацию процессов, чистку лишнего и более чёткую дорожную карту. Дышать стало чуть легче. Пока что. 4. Цены и реальность Мы начали делать сильнее. Процессы брендинга, маркетинга и визуала перешли на уровень выше, но цены — остались старые. А потом я понял: мы продаём как фрилансер, а тратим как студия. И это уже совсем не бьётся. Поднимаем стоимость (страшно), но можем оправдать её ценностью. 5. Жаль, не было опыта работы в студии! Раньше писал обратное.. Открытие на личном уровне. Никогда не работал в студии — ни дизайнером, ни менеджером. Многое строилось на «как чувствуется». И теперь понимаю: не хватало системности. Мечта: пойти на стажировку в чужую студию, просто понаблюдать, как это у них. Но раз нет времени — идём на консультации, собираем систему по кусочкам. В общем, тяжело неимоверно, интересно — нереально Если вы в схожем процессе — держитесь. Всё получится. Но инвестируйте деньги в консультации, так путь гораздо быстрее

Ужас какой, так мало дизов на меня подписаны или так мало кто шарит за полиграфию?

На выходных зашли в гости к нашему заказчику — ресторану AIRY. Вообще, это всегда приятно: вернуться домой в Питер, где так много проектов нашей студии. И, если честно, я правда кайфую от того, что мы работаем с ресторанами. Не потому что можно поесть со скидкой (хотя, признаюсь, и это приятно), а потому что мне реально близка эта сфера. Привет моему прошлому опыту работы бариста в CIVIL. И вот в чём снова убедился: брендинг — это не штука, которую внедрил и забыл. Это живой процесс. Поэтому важно оставаться на связи с клиентом, смотреть, как он оживляет всё, что мы придумали, в реальной жизни. Подсказывать, если нужно, следить за оформлением в соцсетях, быть рядом. Только так можно добиться того, чтобы брендбук перестал быть просто красивыми картинками и стал настоящей рабочей системой. Да и в конце концов, как выглядят проекты в жизни — это же наше лицо. Ну и да, еда у ребят в AIRY действительно отличная. Приходите, пробуйте. Пусть ваша жизнь будет dolce vita!

Всем, привет! А тут есть свободные / фриланс / гибрид дизики с упором на полиграфию и очень шарящие за подготовку макетов к печати? Если да, напишите мне плиз в лс 🙂 @r_astreyn

Чем сейчас занимаюсь в студии Навожу порядок. В процессах, в целях, в голове (и не только своей). Параллельно ведём клиентские проекты, но я всё больше в роли управленца и фаундера, чем «руками». Недавно ввёл у нас growth-блок — отдельное направление в моей работе, которое не про клиентов, а про наш рост: продажи, упаковка, узнаваемость, воронка, новые продукты. И честно — кайфую. Раньше думал, что можно «просто делать хорошо», и бизнес сам вырастет. Но нет. Growth-блок стал частью еженедельной работы. Как дыхание. Каждый понедельник — план. Каждую пятницу — ретро, что сделали, протестировали, сработало или нет. И точно уверен теперь: где фокус — там и результат. Когда перестаёшь просто «заполнять день» и начинаешь фокусироваться на одном — оно начинает расти.

Куда я пропал и чем вообще занимался это время? После всех этих затяжных проектов и «майских, которые не закончились», у нас случился классический эффект студии в росте: много работы, темп хороший, но без систем — качество начинает страдать. Причём рост пошёл ещё до майских, а сразу после мы начали расширять команду — и всё наложилось одно на другое. Работа по 12–14 часов в день — умеем, можем, но повторять не хочется. ⚙️ Пришло чёткое понимание: дальше нужно расти не вширь, а вглубь. Усиливать команду, настраивать менеджмент, и перестать тащить всё на себе. Только вот что именно делать — я не знал. Провёл кучу часов в поиске информации. И вспомнил про Катю Солдатову, CEO SCC, которая реально гуру в системном менеджменте. Обратился — и не пожалел. Разложили, где деньги, где дыры, что работает, а что просто кажется нужным. Сэкономили на том, что, как оказалось, вообще нецелевое, хотя казалось иначе. Сейчас настраиваю структуру, оптимизирую процессы, закрываю узкие горлышки. Проекты конечно идут, просто теперь чуть тише, но гораздо точнее. Скоро оформим парочку классных кейсов. И честно — я обожаю это ощущение: ты думаешь, что уже всё понял, а потом открывается бездна того, чего ты даже не замечал. От учёта до менеджмента. Да, пришлось признать: играть в низкий чек, просто чтобы была загрузка — больше не работает. Последние полгода свободные деньги бизнеса для роста только снижались. Меняемся. Пересчитываем адекватно стоимости. Строим по-новому. И держу в голове мысль которая явно негативная, но меня капец как мотивирует:

в этот момент кто-то сдался — но я не сдамся. А значит, дальше будет только больше.

ИЩУ АССИСТЕНТА ПО ПРОДАЖАМ В СТУДИЮ БРЕНДИНГА Привет! На связи я — Рафаэль, фаундер студии PACK FOR. Мы делаем фирменный стиль, нейминг и брендинг для бизнеса. Сейчас в студии много входящих запросов, и мне нужна правая рука по продажам — человек, который поможет системно работать с клиентами и будет рядом, пока мы растём. Что нужно будет делать: — Вести переписку с клиентами — Помогать с подготовкой КП по шаблону — Отправлять фоллоу и напоминания — Выставлять счета — Фиксировать всё в таблицах / Notion — Быть на связи 2–3 часа в день Что важно: — Умение понятно писать — Быстрая реакция, аккуратность — Внимание к деталям — Опыт в продюсировании / менеджменте — в плюс — Любовь к дизайну и людям — обязательно Формат: Удалённо, по времени — гибко Ставка + % от сделок Приятная команда, классные клиенты, рост вместе со студией Хочешь попробовать себя в этом? Пиши мне в личку! r_astreyn

У меня тут Telegram-канал потихоньку превращается в карьерный центр PACK FOR 😅 Но что поделаешь — ищу ещё одного важного человека в команду.

Гуляя по району старого города на Пхукете, мы наткнулись на спрятанную за сувенирной лавкой олдовую типографию! Кому как, но меня этот ужас прямо завораживает 😁 Из примечательного: печатники работают на довоенных HEIDELBERG машинах. Такие я видел в типографии в СПб, но только как экспонат, а тут, вон, пашут на отлично)

Мы растем, развивается и сейчас мы в поиске единомышленников в наш штат на полную занятость или по проектно! Кто нам очень нужен: Проектный менеджер / аккаунт-менеджер / продюссер (junior-middle) Пожелания к тебе: – Хороший визуальный вкус и насмотренность – Знание и понимание, что такое: айдентика, макеты полиграфии, препресс, технические требования и т. д. – Разделяет ценности, описанные авторами Карлом Сьюэллом и Полом Брауном в книге «Клиенты на всю жизнь» (если не читал, но очень хочешь у нас работать, дадим время на прочтение в рабочее время) – Не боится сложных, порой очень сложных ситуаций с клиентами – Структурность важна, но мы не ищем человека табличку – Умение всегда доводить начатое до конца – Знание базового документооборота Что ждёт в работе: 1) Быть с клиентом от начала до конца, вести клиента по нашим услугам. 2) Проводить брифинги и зумы для клиента. Презентовать, работать с возражениями и защищать команду. 3) Предлагать подходящие клиенту решения (не продавать), считать смету и описывать нашу работу. 4) Соблюдать контроль бюджетов и дедлайнов, согласовывать их с руководителем и заказчиком. Главное: совместно генерить идеи и штурмить задачи! Что мы даем взамен: 1) Оплачиваемые отпуски и больничные, дэй оффы в случае переработок 2) Стабильную хорошо оплачиваемую заработную плату (по итогам интервью) 3) Возможность саморазвиваться в рамках работы с нами 4) Удаленка, но из Санкт-Петербурга (у нас бывают выезды к клиентам, редко, но бывают, а также совместные тимбилдинги и корпоративы) 5) Подписки на разные сервисы для упрощения работы и нейронки Отклики на вакансию принимаются на почту: info@packfor.studio, обязательно указывайте в теме письма «Работа». Отклики без опыта работы или резюме не рассматриваются. (за репосты огромный плюс в карму, спасибо!)

Постер с "Нива" в выставочном центре/кофейне от PORSCHE. Фотография СПб в Bangkok Art & Culture Centre на выставке посвященной архитектуре. Обнаружили домашние артефакты, так сказать, на дальних просторах Азии :)

На этих выходных доехали до Бангкока — наконец-то, они это сделали во вторую зимовку. Честно? Не ожидал, что город окажется таким ярким именно с точки зрения дизайна. По вайбу очень напомнил Сеул — только громче,более суматошно, ну и конечно жара +36… 🥲 Вообще, второй раз подряд попадаю в крупный азиатский мегаполис (первым был Сеул, почти ровно год назад) — и каждый раз это мощный пинок для головы и мотивации. Потому что понимаю, насколько у нас ещё поле непаханое. Сколько всего можно делать и создавать, вкладываясь в продукт по-настоящему. В Бангкоке и Сеуле подход к продукту совсем другой. Там, если ты хочешь, чтобы на тебя обратили внимание — либо ты визжишь визуалом, либо тебя просто не существует. Просто открыть кафе или магазин — недостаточно. Местные ребята вкладывают огромные бюджеты в оформление точек. Инсталляции, свет, арт-объекты — заходишь и не понимаешь, ты в магазине или в музее. Ты реально фоткаешь, фоткаешь и ещё раз фоткаешь. Я сам ловил себя на этом десятки раз. А ещё чаще видел, как местные и туристы делают тонны UGC — бесплатно. Просто потому что “тут красиво”. Даже если ничего не купили — визуал работает. Например. Я прям люблю PIMS, наш российский бренд (без сарказма я фанат хаха). Крутые, яркие, в Питере выделяются на фоне остальных. Узнал, что они открылись в Бангкоке — пошёл к ним. И… пусто. Пришли в час дня — из 12 посадочных мест не занято ни одного. Соседние баблтишные — битком. Почему? Да потому что на азиатском рынке таких визуалов, как у PIMS — вагон. И там, где у нас они выглядят как флагман, в БКК — они просто ещё одно миленькое кафе. Без толпы, без очереди. А ведь ребята вложили в разработку нейминга и айдентики 1,5 млн — и получают свои плюшки в РФ. Но не прокатило, в Азии визуальная планка выше. Какие делаю выводы: 1) Занятость ниши решает.

У нас просто нет такой плотности баблти-точек, как в Азии. Пока.

2) Решает предпринимательский подход.

Там норма — вкладывать в маркетинг, в нейминг, в фирстиль, в оформление. Делать ставку на бренд. У нас — пока единицы. Но рынок дозревает. И тот, кто сейчас начнёт вкладываться по-другому, — тот и соберёт.

Хочется больше смелых, ярких, внятных. Хочется Азии — но по-нашему. Из реально клёвых брендов на нашем рынке в СПб я знаю только — PIMS (опять они), IRNBY — тоже круто выглядят, конечно «Подписные» да и как будто все, или есть кто-то еще? Этот пост ждал еще с Сеула в 24 году, мысли вообще не изменились, скоро возвращаемся с зимовки в СПб и я полон вдохновения! Как же это круто)

Команда кожаных и кот закончила очередную продуктивную неделю + 50 пп в инст + 7 новых заявок на брендинг + 4 новых подписанных, ачуметь каких классных, проекта (мы прям в шоке, серьезно) + куча пройденных защит, трудностей, приколов и прочего Всем хорошего отдыха, а я завтра лечу наконец-то в Бангкок!

Ох, понедельник снова начался с вдохновения — от плодов нашей работы 🔥 Я тут подумал: почему к нам возвращаются клиенты? За последние месяцы к нам снова пришли: – те, кому делали брендинг год назад – те, кому собирали меню месяц назад – те, кто «просто хотел консультацию» база: когда клиент возвращается — это не просто приятно. Это подтверждение, что всё было по делу. Не «просто красиво». Не «фух, сдали проект, все пока!». Я задал этот вопрос тем, кто вернулся, подумал сам — и вот что интересного про нас же обнаружил: 1. Мы не работаем «по шаблону». Каждый проект — ручная сборка. Без пафоса, без мук согласования. Мини-ателье по брендам, где я лично в проекте — от первого до последнего экрана. 2. Мы не просто делаем брендинг. Мы отвечаем. Думаем. Предупреждаем. Включаемся как свои. Спрашиваем, как всё прошло. И что можно было бы сделать лучше. Потому что для нас это не просто «ещё один проект». Это часть общей истории. И, наверное, это — самое ценное в работе: долгосрочное доверие!

Интересные паттерны (узоры) подводного мира. Что-то похоже на мозги, что-то на письменность Майя, а это всё природа. Трееееш как красиво 🔥

100-ый счёт отправлен клиенту! Ух, вроде всего первую сотню перевалили, но так приятно)

✍️ Раф из PACKFOR печатает

「これはレオで、ポッドキャストを仕上げる必要があります。」