Бюро Сучкова

🤩 5 инструментов девелопера на IV квартал: итоги встречи

Контекст к концу сентября (по данным ДОМ.РФ и опросу Бюро): – продажи упали на 16% по сравнению с прошлым годом – распроданность отстает от темпов стройки: снижение с 73% до 68% – только 14% застройщиков выполняют план продаж выше 90%.

В эту среду мы собрали четверых девелоперов: Брусника, Создатели, КСК и ТАК, чтобы обсудить, как закрывать план IV квартала. А ниже делимся, на какие инструменты делают ставку коллеги:

Отложенный спрос: клиент, который дошел до выбора квартиры и остановился, — самая дешевая сделка IV квартала. Замена субсидирования ставки другими финансовыми инструментами: девелоперы запускают акционные предложения — например, временную компенсацию части ипотечного платежа покупателя. Рассрочка: доля таких сделок не должна превышать 20% всех продаж, чтобы не снижать темп наполнения эскроу. Трейд-ин: дает от 7% до 20% сделок в регионах, но почти не работает в Москве. Агентский канал: может добавить +10–15% к плану, если держать одинаковые цены и скидки для агентов и отдела продаж.

Подробный разбор обсуждения и презентацию встречи оставили в Бюроботе. Внутри — вся аналитика, идеи и практические выводы для планирования до конца года 🤩 ⤷ Забрать материалы в Бюроботе

🤩 Бюро х Унистрой: как мы собрали буклет для проекта Лисино и забрали Серебро на WOW Awards

Мы уже рассказывали про сайт и брендинг для проекта Лисино в Санкт-Петербурге. Если коротко: в процессе реализации продуктовые решения жилого комплекса сместились с комфорт-класса на бизнес-сегмент. Новые подходы мы заложили в бренд-платформу и айдентику. Теперь нужно было приземлить это на осязаемые носители, чтобы поднять ценность проекта для новой целевой аудитории.

В основу концепции буклета мы взяли архитектурную верстку: дизайн напрямую цитирует архитектуру жилого комплекса. Текстовые блоки расположены в нижней части разворотов, чтобы сверху оставалось пространство — это визуально транслирует идею малоэтажности и свободы. Статусность подчеркнули текстурной бумагой, многослойным повествованием с вставками из кальки и большим количеством воздуха. В результате получили буклет, который хочется рассматривать и изучать даже если не планируете покупать квартиру. Недавно вернулись с WOW Awards с серебром за этот проект. Так что принимаем поздравления сердечками на пост и зовем изучать кейс 💙 → Кейс полный красоты уже на сайте Бюро

🤩 Всем Бюро! У нас новое Интро С 2022 года мы рассказывали о себе через три направления: брендинг, рекламу и IT. В 2026 работаем со всем, что мешает девелоперу продавать: проектируем путь клиента и доводим его до сделки. Как строим работу: Выясняем, что мешает проекту достичь результата → находим самый короткий и реалистичный путь к нему.

В какие проекты включаемся: – девелоперские проекты: новые и действующие – жилые проекты массового, бизнес и премиум сегмента: новые и действующие – маркетинг территорий: микро и макро-локации, территории общественного назначения – коммерческие объекты: образовательные, туристические и инвестиционные

Если вы ищете способы выполнить план продаж, распродать зависшие остатки, готовите проект к выводу на рынок или хотите пообщаться — заглядывайте к нам: → Кейсы → Подкасты → Канал Саши Сучкова → База знаний → Больше про Бюро и услуги → Поработать вместе По традиции зовем рассматривать карточки. Всем любви, всем добро, всем Бюро 💙

Знакомимся с гостями встречи 💙 Уже завтра встречаемся с теми, кто ежедневно принимает решения в девелопменте, чтобы обсудить: что делать с продажами при изменениях в семейной ипотеке и как сформировать план до конца года. Мы расширили состав спикеров, чтобы взглянуть на рынок с разных сторон и сравнить опыт региональных и федеральных девелоперов.

К дискуссии присоединятся: — Егор Крутиков, директор по операционному маркетингу, Брусника — Ренат Рахматулин, коммерческий директор, девелопер ТАК — Дмитрий Макеев, директор по продажам, Создатели — Станислав Церех, директор по маркетингу, КСК Калининград — Саша Сучков, СЕО Бюро Сучкова

Напоминаем, что записи встречи не будет. Поэтому ждем всех в эфире — обсуждать, задавать вопросы и сверять свои планы на новый квартал 💙

Когда: 23 сентября в 14:00 мск Где: онлайн-платформа Pruffme

⤷ Зарегистрироваться

🤩 Два дня о том, как выстроить продажи в IV квартале 23 сентября на встрече с Женей разберем, из чего собирать план на IV квартал. А на следующий день, 24 сентября, наш друг Наташа Тимохина проведет в Москве очную стратегическую сессию для коммерческих директоров и всех, кто отвечает за выполнение плана и экономику проектов.

Саша тоже будет там 🤩

Что в программе: – выявите проблемные зоны – проведете итоговую сверку: «где должны быть» и «где находитесь» – получите наборы стратегических маневров для выполнения планов продаж – соберете гипотезы стратегических решений с ведущими девелоперами страны

Полную программу и условия участия можно изучить на сайте. ⤷ Узнать подробности и занять место

🤩Как девелоперу работать с агентами в 2026: седьмая серия подкаста Докрутили Вы просили — мы записали. Позвали в гости руководителя отдела продаж «Этажи» Ильнура Ишкиева, чтобы разобраться, по какому принципу агенты выбирают проекты, какой продукт нужен рынку в 2026 и где отдел продаж может терять до 40% обращений.

Прошлись по четырем разрывам в работе между девелопером и агентом: 1. Взаимодействие отдела продаж с агентами. Что передавать для быстрых сделок, где возникают главные конфликты по условиям и какие ошибки менеджеров приводят к потере клиента. 2. Экономика каналов. Как девелоперу распределять бюджет между прямым маркетингом и комиссией партнерам. 3. Цифровые сервисы. Что тормозит сделки и где агенты теряют время при онлайн-бронировании. 4. Продукт девелопера. Неочевидные запросы клиентов в 2026, почему удачных планировок уже недостаточно и что помогает агенту продавать проект без скидок.

Тему выпуска выбрали не случайно, а благодаря вашим комментариям. Так что если у вас есть предложения, что разобрать в следующей серии — оставляйте их здесь или под роликом.

Сохраняйте выпуск на вечер и переходите по ссылкам 💙

→ Смотреть на YouTube → Смотреть в VK Видео ⠀

✨Сверяем планы на IV квартал: в каком состоянии сейчас система продаж девелоперов Перед эфиром хотим собрать небольшой срез по практике девелоперов. Поэтому подготовили анонимный опрос о текущем состоянии системы продаж.

Время заполнения: 2 минуты

Результатами поделимся 23 сентября на встрече «Сделка без льготной ставки: из чего собирать план IV квартала» и обсудим их вместе с девелоперами. Пройти опрос 💙

↗️ Сделка без льготной ипотеки: как и из чего собрать план на IV квартал 2026 Во второй встрече сезона переходим к главному вопросу этой осени: что делать с продажами при ужесточении семейной ипотеки и как формировать план дальше. 23 сентября руководитель департамента продаж Бюро Женя Шабалина проведет встречу с 4 девелоперами в формате живого диалога. Впервые зовем гостей на наши встречи — для нас это тоже событие. Собрали смелых и драйвовых практиков, чьи ежедневные решения влияют на проекты, команды и города (пока все держим в секрете, так что следите за анонсами) 💙

Что будем разбирать: — смена портрета аудитории: как и зачем перенастраивать фокус в рекламе — финансовые инструменты: субсидирование или скидки — и какую долю они могут занять в структуре сделок — обмен старой квартиры на новостройку: как выстроить работу со вторичкой — расчет стоимости: посчитаем, во сколько предложенные решения обходятся девелоперу

Когда: 23 сентября в 14:00 мск Где: онлайн-платформа Pruffme Приглашаем спорить, задавать вопросы и сверять планы на новый квартал. Чтобы зарегистрироваться и забрать материалы встречи, заглядывайте в наш Бюробот 💙 ⤷ Зарегистрироваться

🔃 ∣ Как встроить Optic Agent в процессы девелопера: два сценария работы

При внедрении нового сервиса одно из главных опасений связано не с самим продуктом, а с изменением привычного способа работы.

Вам доступны два сценария подключения. Выбрать подходящий можно в зависимости от готовности компании к изменениям — встроить продукт в существующие процессы или перенести всю работу с агентским каналом сразу в систему. Ниже разбираемся, как устроен каждый вариант 📌

1. Работа в своей CRM Менеджеры продолжают вести сделки в привычной системе. Optic Agent подключается к вашей CRM, забирает необходимые данные и собирает аналитику: воронку, активность и результаты агентов. Это самый простой сценарий внедрения: команде не нужно менять привычный способ работы, а у руководителя появляется больше контроля над агентским каналом.

2. Работа внутри Optic Agent Менеджеры ведут сделки сразу внутри Optic Agent — без дублирования задач и статусов в CRM. Этот сценарий предполагает изменение части привычных процессов. Но позволяет работать с агентским каналом в одном месте: контролировать заявки, видеть историю взаимодействия с каждым партнером и управлять каналом на основе собранных данных.

На демо мы подробнее рассказываем о каждом сценарии и помогаем подобрать вариант внедрения под конкретные задачи вашего бизнеса. ⤷ Записаться на демо

🤩 Операционное планирование: почему теряется эффективность медиастратегии Чтобы разобраться, где теряется прибыль, коллеги из Этажи Девелопмент выделили 5 ошибок в медиапланах девелоперов и рассказали, что с ними делать. Ну а мы всем делимся с вами:

1. Редкие и однообразные креативы: обновление затягивается из-за длительных циклов согласования и опасения потерять узнаваемость → аудитория привыкает и перестает реагировать на креативы. 2. Жесткий план без корректировок: рыночная ситуация, инфополе и покупательское поведение меняются быстрее, чем цикл пересмотра плана. 3. Решения на уровне интуиции: многие строят медиаплан, полагаясь на интуицию и прошлый опыт, а не на данные по сделкам. 4. Маркетинг работает в отрыве от продаж: коммуникация не учитывает план продаж и особенности продукта. В итоге KPI маркетинга выполнены, а план продаж — нет. 5. Ставка только на один канал: одни запускают только перформанс-маркетинг и диджитал-продвижение. Другие ведут только соцсети. У каждого канала есть предел емкости — при массовом продукте его может быть недостаточно.

О том, как создавать медиастратегию и управлять бюджетом, коллеги из Этажи Девелопмент расскажут на новом курсе «Маркетолог в девелопменте». Курс стартует 6 октября — узнать подробности и зарегистрироваться можно на сайте 🤩 ⤷ Оставить заявку на курс

🤩 Три ошибки медиаплана, которые мешают выполнить план продаж: главные мысли встречи Открыли второй сезон встречей с отделом рекламы и в новом интерактивном формате разбирались, как девелоперу перевести план продаж в медиаплан и выполнить его. Для всех, кто не смог присоединиться собрали краткий конспект: три вывода со встречи и что делать с каждым из них.

1. Почему медиаплан на 30 дней может не сработать: рассчитывая медиаплан только на месяц вперед многие упускают важный момент — лиду нужно время, чтобы дойти до встречи, брони и сделки. На прошлых встречах мы вывели число, что у 70% сделок цикл составляет 45-60 дней. Если работа по диджитал каналам была на стопе, запускается впервые или запускается с нового кабинета, оптимизация добавит еще 14-21 день в цикл закрытия лида с диджитала в первый месяц. В итоге 59-81 дней. А планирование строится на ближайшие 30 дней. Математически по конверсиям из этап в этап все сходится, но фактически — план не выполняется из-за отказа в учете цикла сделки и времени оптимизации. Рекомендация: считать медиаплан с запасом на то время, которое реально нужно лиду, чтобы стать сделкой.

2. Ловушка усредненной конверсии: сделки приходят из двух источников: от агентов и с прямого канала. Общую конверсию в сделку взяли усредненной — 9,71%. В чем ловушка: конверсия агентского канала на самом деле 30%, а прямого — 5%. Считая план по средней цифре, а не по цифре именно прямого канала, бюджет и число лидов закладывают заниженными, хотя на деле нужно больше и того, и другого.

3. Рост бюджета х2 — не значит рост сделок х2: нужно вырасти с 2 до 4 сделок в месяц по прямому каналу. Интуитивное решение — удвоить бюджет. Что происходит: кампании уйдут в обучение и могут начать давать лиды значительно дороже, чем в предыдущем периоде. При достижении определенного значения бюджета (выше конкурентов в регионе) борьба начинается за более холодные лиды. Бюджет вырос в 2 раза, а прирост лидов всего на 15%, такое вполне возможно. Рекомендация: безопасно наращивать бюджет можно в пределах 15–20% в месяц — это тот темп, при котором кампании могут плавно расти без переобучения.

Вместе с Настей собрали короткий тест. Он покажет, сколько сделок закроет текущий спрос, где план расходится с фактом и сколько времени нужно, чтобы сделки успели закрыться 🤩 ⤷ Пройти тест-диагностику

🔤🆖ℹ️ ∣ Обновления Optic Agent: август – сентябрь В прошлом посте рассказали про раздел с дорожной картой Optic Agent на сайте. А теперь запускаем короткий дайджест важных изменений и здесь, в канале. Часть новых функций появляется из обратной связи и запросов клиентов после демо, часть — из нашего собственного видения развития продукта. За последний месяц мы выпустили несколько обновлений и самое главное собрали в карточках.🤍 ⤷ Следить за развитием Optic Agent и записаться на демо

Встречаемся онлайн через 2 часа 🤩 Откроем новый сезон и разберемся, все ли мы учли в процессе медиапланирования, чтобы достичь плана по сделкам в 4 квартале. Поговорим, как планировать рекламу с учетом всей системы продаж и в какой момент увеличение бюджета перестает приносить сделки.

🤩 Приходите слушать, задавать вопросы и общаться в 14:00 мск

⤷ Присоединиться ко встрече

✨Реклама дорожает, а бюджет уже распределен. Как мы принимаем решение о перераспределении бюджета Продолжаем рубрику от отдела рекламы — и сегодня заглянем внутрь того, как у нас устроена работа с бюджетом.

В начале каждого месяца фиксируем распределение бюджетов по каналам и кампаниям в медиаплане. Там же — плановое количество целевых лидов и их стоимость по каждому каналу. При составлении учитываем ретроспективные данные, сезонность, рыночные изменения, конкурентное поле, изменение офферов и план клиента по лидам или сделкам. Остаемся гибкими: используем медиаплан скорее как ориентир, чем жесткий регламент, а если ситуация на рынке сдвигается, пересматриваем план. В карточках показали, как это выглядит на практике.

А в последнем кейсе ребят из рекламы с застройщиком А74 рассказали, как при ограниченном бюджете мы сконцентрировались на одной эффективной кампании и снизили цену целевого лида на 64%💙

9 сентября в 14:00 МСК разберем больше кейсов на новой встрече с отделом рекламы Бюро — зовем слушать, спрашивать и обсуждать.

⤷ Присоединиться ко встрече в Бюроботе

🌸🌸 Встречают по забору: исследование о том, как вид стройплощадки влияет на доверие к девелоперу Коллеги из 19agency84 провели исследование с 400 респондентами и узнали, как вид строительной площадки меняет восприятие девелопера и выбор ЖК. Ну а мы сразу пошли во всем разбираться:

😉Уверенность, что дом сдадут вовремя: 17% против 82% в зависимости от того, как выглядит площадка 😉Доверие к бренду застройщика: разница больше, чем в 3–4 раза 😉Желание познакомиться с объектом на раннем этапе: рост с 6% до 43%

Сегодня на вебинаре руководитель отдела стратегических разработок 19agency84 Александр Дмитриев поделится полными результатами исследования и расскажет о 15 решениях для оформления стройплощадки💙

Что еще будет в программе: – по каким визуальным деталям люди определяют класс ЖК – какие элементы на заборе могут в 7 раз увеличить конверсию в визит – что размещать на площадке от этапа котлована до сдачи дома

Когда: 3 сентября в 19:00 по ЕКБ Бонус: розыгрыш билета на НРФ Регионы 2026 ⤷ Зарегистрироваться на вебинар и узнать подробности