График идет вверх WB / Ozon
Open in Telegram
От идеи до ТОПа: Продвижение товара на Wildberries с креативностью и результатами. У нас вы можете заказать: от инфографики до визуализации и создания 3D моделей от консультации до продвижения в ТОП на WB Сотрудничество @ksetimat Гайды: 🌟@wblowf_bot
Show more640
Subscribers
No data24 hours
No data7 days
-230 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
September '25
September '25
+1
in 0 channels
August '25
+11
in 0 channels
Get PRO
July '25
+9
in 0 channels
Get PRO
June '25
+5
in 0 channels
Get PRO
May '25
+4
in 0 channels
Get PRO
April '25
+7
in 0 channels
Get PRO
March '25
+9
in 0 channels
Get PRO
February '25
+20
in 0 channels
Get PRO
January '25
+27
in 0 channels
Get PRO
December '24
+7
in 0 channels
Get PRO
November '24
+11
in 0 channels
Get PRO
October '24
+8
in 0 channels
Get PRO
September '24
+22
in 0 channels
Get PRO
August '24
+29
in 0 channels
Get PRO
July '24
+16
in 0 channels
Get PRO
June '24
+13
in 0 channels
Get PRO
May '24
+20
in 0 channels
Get PRO
April '24
+10
in 0 channels
Get PRO
March '24
+11
in 0 channels
Get PRO
February '24
+31
in 0 channels
Get PRO
January '24
+59
in 0 channels
Get PRO
December '23
+41
in 0 channels
Get PRO
November '23
+102
in 0 channels
Get PRO
October '23
+76
in 0 channels
Get PRO
September '23
+78
in 0 channels
Get PRO
August '23
+58
in 0 channels
Get PRO
July '23
+52
in 0 channels
Get PRO
June '23
+36
in 0 channels
Get PRO
May '23
+96
in 0 channels
Get PRO
April '23
+138
in 0 channels
Get PRO
March '23
+83
in 0 channels
Get PRO
February '23
+34
in 0 channels
Get PRO
January '23
+35
in 0 channels
Get PRO
December '22
+18
in 0 channels
Get PRO
November '22
+8
in 0 channels
Get PRO
October '22
+48
in 0 channels
Get PRO
September '22
+235
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 02 September | +1 | |||
| 01 September | 0 |
Channel Posts
| 2 |  +1Вчера Ozon выкатил новый инструмент для расчёта Unit-экономики прямо на площадке. Проверили на своих магазинах - сходится с ручными расчётами, что приятно.
Теперь можно сэкономить время: считать прибыльность товаров внутри кабинета.
Но есть нюанс:
Чтобы расчёт был корректным, Ozon просит указывать себестоимость товара. И тут важно помнить:
– Эти данные могут использоваться площадкой для анализа категорий и маржинальности.
– Риск утечки информации тоже существует.
Поэтому многие селлеры указывают неполную себестоимость, а окончательные расчёты делают сами.
Ещё один важный момент — % площадки. В реальности (с учётом комиссий, рекламы и налогов) он уже переваливает за 70% для многих категорий. Теперь это можно увидеть своими глазами в новом калькуляторе.
.
А вы уже пробовали новый калькулятор? Насколько у вас сошлись цифры с ручными расчётами? | 332 |
| 3 |  ❗ Покупатель на маркетплейсе запросил документы? Не спешите отправлять сканы!
Всё чаще продавцы сталкиваются с запросами: «Пришлите сертификаты», «Дайте копии деклараций», «Отправьте сканы документов».
Но отправлять сканы и копии документов первому встречному — опасно и не всегда целесообразно.
Что делать правильно?
Сначала дайте информацию, которая уже есть в открытом доступе.
В карточке товара на маркетплейсе обычно указывается:
– Номер декларации или сертификата
Этого достаточно для подтверждения легальности товара.
Почему нельзя просто отправить сканы?
– Часто такие запросы делают компании, оказывающие “услуги” (сертификация, реклама). Это маркетинговый ход.
– Есть и патентные пираты: они собирают документы, чтобы использовать их против вас или копировать вашу продукцию.
– Ваши документы могут быть использованы для недобросовестных целей (вплоть до подделки). | 188 |
| 4 |  Обновление #Ozon - встроенная юнит-экономика 🙌
Будем смотреть, сравнивать!
Для перехода в раздел нужно вначале загрузить документы на Бренд, поэтому данный инструмент будет доступен не всем. | 157 |
| 5 |  Минусы кросс-докинга на #Ozon | 147 |
| 6 | ДРР - доля рекламных расходов выросла существенно в х2 с момента изменения алгоритмов на WB и Ozon 😑.
Еще год назад было достаточно заложить 10% на рекламу. Но сейчас в этой же категории выходит в среднем 20%. И такая тенденция не на одном артикуле, а на всех.
А это означает, что процент площадки вырос очень резко и очень сильно. Чуть больше года назад проводила опрос на знание общего % WB. Уже тогда многие занижали общую комиссию на 13% 🥶
Давайте посмотрим на примере Ozon, благо там показывается общая максимальная и минимальная комиссия на каждый артикул ( без учета налогов и рекламы)
- Вознаграждение Ozon;
- Эквайринг;
- Логистика;
- Доставка до места выдачи.
Лучше смотреть на максимальное значение, (которое может меняться ежедневно из-за разных факторов)
В среднем стараемся держать не больше 50%, но парой может и быть существенно выше - около 70% ( обычно на товарах с малым остатком )
Итого, зная процент площадки в нашем случае 50% + 20% реклама + 6% налогов.
Посчитали? | 181 |
| 7 | Жара и дожди принесли с собой посадку по заказам с 17 числа. Люди выбирают лето и отдых или ремонт утонувшей машины…кому как повезло. Но спад в заказах на маркетплейсах ощутим. Посмотрим на заказы на этой неделе. | 165 |
| 8 | Честно сказать, я лично в шоке.
За этот год на некоторых товарах цену пришлось поднять в 2 раза. Не потому что захотелось. А потому что иначе - в минус.
Приходилось ли вам объяснять клиентам, почему выросла цена?
Как вы учитываете доп. затраты?
- сразу закладываете их в себестоимость или вычитаете потом из выручки по факту? | 189 |
| 9 | 📈 Как правильно выставить цену - и не потерять прибыль
🔻 Почему «конкурентная цена» парой ведет в минус
С выходом на площадку многие продавцы стараются дать хорошую цену, ориентируясь на конкурентов.
Это кажется логичным: посмотреть рынок, поставить чуть ниже и вот продажи пошли.
Но на практике за июль из консультаций 8 из 10 продавцов ошиблись в расчетах.
И причина часто одна - цену выставили "на глаз", без точного расчета, просто чтобы «быть дешевле других».
Популярные ошибки:
– неверно высчитан общий % комиссии площадки;
– ошибки в формулах;
Реже, но критично:
– комиссия и налоги считаются от себестоимости, а не от полной цены продажи;
– не учитываются доп. расходы: доп.логистика, электричество, услуги подрядчиков, и т.д.
✅ Перепроверяйте цифры при выходе на новые площадки.
У Ozon и Wildberries разные принципы расчёта и разный % комиссий (логистика, реклама, доп сборы, комиссия)
✅ Закладывайте цену под акции и скидки.
Есть несколько стратегий и выбранный алгоритм работы с площадкой нужно поддерживать постоянно.
✅ Начните с того, сколько вы хотите заработать с единицы | 167 |
| 10 | 💬 Какой ответ ты считаешь верным? Почему?
Себестоимость товара = 334,8 ₽ Площадка, налоги, реклама = 76% от цены продажи. Сколько должна быть цена на сайте, чтобы покрыть только себестоимость, без прибыли? | 151 |
| 11 | #WB: итоги первой половины июля 2025
1. Задержки выплат
– Продавцы жалуются на невыплаты до 10 дней.
Официальная позиция: выплаты проходят в рамках 5 рабочих дней, WB обвиняет банки и платёжные шлюзы. 🥱
2. Запуск ИИ‑ассистента в приложении 🤖
– Работает в тестовом режиме.
– Помогает с подбором товаров и оформлением заказов.
Комментарий WB: хотят улучшить качество поиска и заменить часть операторов поддержки.
3. Открытие Smart-ПВЗ 🤖
- Пункт без сотрудников, 315 ячеек, примерочные.
- В тесте до сентября.
- работает 24 часа
WB: планируют масштабировать в регионы.
4. Восстановление склада в Шушарах 📦
– После пожара введён в строй с 14 июля.
– 106 000 м², до 1,5 млн позиций в день.
У многих селлеров на остатках появились «сгоревшие» товары
5. Рост комиссий
– До 27 % по некоторым категориям (одежда, электроника и др). Процент маркетплесов суммарно намного выше 🫠
6. Новые правила оферты
– Запрещено снимать на видео сотрудников ПВЗ без их согласия.
– Агрессия в ПВЗ = блокировка аккаунта
7. Программа бесплатной отгрузки подошла к концу
– С 15 июня по 15 июля - сезонные категории.
8. Рост китайских продавцов 🇨🇳
– По данным СМИ КНР, на платформе около 6 000 продавцов из Китая.
– Весной было около 2 500.
Официальная позиция WB:
– Иностранные селлеры - менее 0,5 % от всех продавцов;
– Нет замещения российских производителей;
– Это расширение ассортимента, а не «захват платформы».
– Основной упор - на российских производителей и товары.
9. WB Taxi в Минске - тестируют такси‑сервис с собственным приложением и тарифами. 🚕
10. Выход на рынок Африки 🌍
– Источник: Interfax, упомянута «стратегия по международной экспансии».
WB: не подтверждали. А в интернете нет новых упоминаний.
11. Потенциальная передача WB под контроль «Почты России» — новых подтверждений нет.
12. MVNO‑оператор и доставка еды - WB исследует смежные ниши (телеком, классифайды). 🍜
13. Штрафы за некачественные карточки, плохое фото/описание - ужесточение контроля, снижение показов.
14. Сбои в приложении и ЛК продавцов - массовые жалобы в Telegram и форумах.
15. Изменения в рекламном аукционе - минимальная ставка от 250₽, показ рекламы на всех страницах | 161 |
| 12 | 📌 Как перейти на белый импорт: что важно знать в 2025
Прежде всего важно понимать: белый импорт выгоден в первую очередь тем, кто занимается крупными оптовыми закупками.
❗Для малого и микробизнеса это пока нерентабельно - себестоимость товара становится слишком высокой и не конкурентоспособна на рынке.
👉 Например, чтобы ввозить груз официально и самостоятельно, часто нужно оформлять целый контейнер, а это примерно от 5 млн рублей.
📦 Карго vs Белый импорт:
Почему это вообще обсуждают
⚠️ Карго-схемы
— без контракта, документов и уплаты налогов
— товар не ваш юридически
— высокий риск блокировки, конфискации, споров с покупателями
✅ Белый импорт
— с официальными документами: ГТД, сертификат, маркировка
— товар оформлен на вас
— можно спокойно работать, расширяться
📌 Что нужно для белого импорта:
1. Юрлицо или ИП - оформляете ООО/ИП с соответствующим ОКВЭД.
2. Контракт с поставщиком (найти желательно напрямую производство в Китае) - желательно на английском или китайском/английском.
3. Инвойс и упаковочный лист - основные документы от китайской стороны.
4. Декларация на товары (ГТД) - оформляется на таможне.
5. Сертификация - желательно делать сразу в Китае. В России не все товары реально сертифицировать.
6. Растаможка через брокера
• Он оформит ГТД, расчёт пошлин и НДС
• После этого товар становится официально вашим
7. Оплата пошлин и НДС - по ставкам в зависимости от кода ТН ВЭД.
👉 Как оплатить заказ в белую
• Поставщик должен иметь экспортный банковский счёт ( или открыть его специально для вас)
• Вы платите по инвойсу → банк пропускает платёж, брокер оформляет ввоз
• Если предлагают WeChat или карту это снова "серый" ввоз
🔍 Где искать поставщиков:
• Выставки (Canton Fair, Global Sources) — оффлайн-контакты.
• Агенты в Китае — помогают с поиском фабрик, аудитом и переговорами.
• Alibaba, 1688 - ищем фабрики
📦 Как доставлять:
• Морем, ЖД или авиа — зависит от объёма и срочности. | 193 |
| 13 | 🔸 Историческая часть - Последние 7 лет выстраивалась цифровая сеть, в которую шаг за шагом втягивался весь малый бизнес. Что-то предлагали "по доброй воле", что-то - по принуждению, но каждый шаг был логичен и последователен.
📍 2016–2018: Поиск теневых доходов
• ФНС и ЦБ анализируют переводы между физлицами - выявляют схему «работы на дому»
• Обсуждается идея спецрежима для домашнего бизнеса
• В фокусе: репетиторы, фриланс, продавцы с Авито.
📍 2019: Запуск самозанятости
прежде всего инструментом легализации "теневого" сектора экономики.
Гос. аппарат активно стимулировало бизнес сотрудничать с СМЗ, и этот этап был очень чётко спланирован и поддержан информационно. Что втянуло СМЗ в оборот работы с ИП и ООО
➡ Информационные кампании и рассылки:
• «Работайте с смз - это выгодно и просто»
• «Вам не нужен бухгалтер, отчёты или договор - достаточно чека»
• «Нет страховых, НДФЛ, касс - только договор + чек от приложения "Мой налог"»
➡ Создавался Маркетинговый образ
• альтернатива штатному сотруднику
• альтернатива ИП (без НДС и сложной отчётности)
➡ Интеграции с цифровыми платформами
Wildberries / Ozon / Юду / Profi.ru /Яндекс.Такси, Деливери и др.
📍 2020–2021: Массовая цифровизация и интеграция
• смз начинают массово сотрудничать с ИП и ООО.
• Начинается развитие системы маркировки "Честный ЗНАК" и электронного документооборота (ЭДО).
• теперь можно получить реальную статью, если использовать недействительные сертификаты, особенно по схемам "в складчину" или фиктивной
📍 2022–2024: Усиление контроля и сужение лазеек
• Лимит беспошлинного ввоза для физ снижен
• ЧЗ для всё новых групп товаров.
• На маркетплейсах ужесточаются требования к продавцам
• Обсуждается объединение УСН и патента, повышение НДС до 22% (ожидается в 2026 году).
📍 2025: Усиление давления и ускорение обеления
➡ С января
• Самозанятые (ИП) теперь автоматически передают отчётность в Росстат.
• Расширены правила смены налогового режима .
• Всё чаще звучит тема: «подмена трудовых отношений смз».
➡ С марта
Введён повод для проверок:
• СМЗ получает более 20 тыс. ₽,
• сотрудничает с юрлицом более 3 месяцев
• в компании более 10 СМЗ
→ можно вызвать на ковер 👆*Берите с собой хорошего налогового консультанта (что бы случайно ненаговорить лишнего )
➡ С мая
• После ПМЭФ-2025 (экономического форума) было доложено - серый рынок жив.
• Власти решили ускорить маркировку и охватить почти все товарные группы.
➡ С июля
Вступили в силу:
• новые правила по цифровому рублю - контроль крупных операций.
• уголовная ответственность за регистрацию ИП через подставных лиц
🙌 Малый бизнес как категория - не исчезнет, но изменится радикально | 162 |
| 14 | 🔸О надвигающемся изменении правил игры для малого бизнеса
Ни для кого уже не секрет, что в ближайшие 1–2 года микро- и средний бизнес в России ожидают серьёзные потрясения. Изменения уже идут, и гос политика последних лет недвусмысленно указывает на жесткую централизацию и ужесточение контроля над предпринимательской деятельностью.
→ Всё подводится к тотальному обелению бизнеса и товарного импорта:
• Кто работает - должен быть зарегистрирован.
• Кто ввозит - должен пройти через таможню, уплатить пошлины и НДС.
• Кто торгует - должен использовать маркировку, честный знак, онлайн-кассу и фискальные отчёты.
Предлагаю обсудить данную тему:
📌 Вспомнить, как мы к этому пришли.
📌 Хорошо или плохо для нас?
📌 И расскажу, что нужно знать, чтобы перейти на белый импорт
📌 А в завершение ответим на вопрос: стоит ли сейчас выходить на маркетплейсы ? | 156 |
| 15 | 🌞 Летнему сезону - таки ему быть!
Жара наконец-то пришла в Москве и регионах
Сезон стартовал, но будет коротким, поэтому:
⚠️ Не докупайте товар!
Работаем с тем, что есть на складе,
активно запускаем рекламу и продаём в темпе. | 155 |
| 16 | #WB с 9 июля 2025
Аукцион теперь охватывает все страницы поиска 1 – ∞
- раньше рекламные кампании «Аукцион» показывались только на первой
Это позволит нам продвигать товары и на дальних страницах поиска, где конкуренция ниже, а значит - потенциально дешевле позиционирование
Минимальная ставка CPM увеличена до 250 ₽ (с ~125 на 250 ₽), что увеличит расходы, особенно для высокочастотных запросов
Для устаревших кампаний, которые были созданы до 9 июля, ставка останется прежней до тех пор, пока вы не отредактируете их, не пополните бюджет или не перезапустите, после этого ставка автоматически повышается до нового минимального уровня
____
Отследите старые кампании: если вы хотите сохранить прежние ставки, не редактируйте их до завершения
Оптимизируйте ключевые фразы: более низкий CTR (низкая конверсия) могут снизить эффективность даже при высокой ставке | 184 |
| 17 | Почему я не называю цену сразу
Часто сталкиваюсь с ситуацией: человек пишет - «Сколько будет стоить сделать 10 карточек инфографики?»
И я понимаю, что в этот момент цена для него - ключевой фактор. Но вот в чём дело: без контекста она почти ничего не значит.
🔸 У одного клиента - чёткое ТЗ, тексты, структура и референсы.
🔸 У другого - только мысль «надо что-то про продукт рассказать красиво».
Если озвучить цену "500₽ за слайд", это будет вводить в заблуждение. Потому что работа с готовыми материалами и создание всего с нуля это разный объём задач и времени. А значит — и стоимости.
📌 Поэтому мы в команде не называем цену "вслепую".
Сначала уточняем:
Что нужно сделать?
Что есть из готового?
Каков объём, сроки, цели?
Уже после этого предлагаем несколько вариантов:
Полный прайс - когда всё подготовлено, есть чёткое ТЗ и нужно просто хорошо сделать. Как это обычно бывает у зрелых и опытных заказчиков.
Урезанный прайс - когда не хватает бюджета или не всё готово, и мы подбираем формат, который впишется в рамки и даст максимум результата.
Цена это всегда про задачу, а не про количество.
Поэтому не обижайтесь, если в ответ на вопрос "а сколько стоит" я начну спрашивать в ответ 🙂 | 179 |
| 18 | 📉 Кейc селлера: с 10 млн до 1 млн на WB - и это не конец!
Рассказываю #кейс одного из наших клиентов.
Магазин стабильно рос, оборот около 10 млн ₽ в месяц на WB. Сейчас - около 1 млн ₽/мес. 😑
Причины:
– Вынужденный переход с ИП на ООО,
– Ограничения WB слотов для поставок товаров на склад,
– Рост комиссий,
– Падение оборачиваемости → рост себестоимости,
– Поднятие цен (на некоторые позиции — до +30%).
У ВБ есть функционал переноса карточек между юр.лицами ( доступен не всем, в особенности перенос с остатками)
Стоимость услуги для данного магазина более 500.000 ₽, при этом нельзя перенести остатки товара, которые находятся в пути.
Для сравнения: на Ozon перенос стоит почти в 10 раз меньше, происходит почти сразу же ( до недели) и так же переносятся все остатки.
Селлер вовремя начал развивать Ozon, и уже сейчас продажи там догоняют динамику WB в лучшие периоды.
Хотя и тут не всё просто: комиссионная нагрузка Ozon выше, а внесенные недавно изменения в рекламные инструменты, сделали рекламу дороже почти в 2х раза.
На WB же продавец сейчас работает по FBS
А как у вас? | 172 |
| 19 | Привет! Поделитесь, какой у вас сейчас оборот на Wildberries? | 156 |
| 20 | Слоты на электросталь полетели, успейте забронировать 📦 | 184 |
