Хогвартс маркетплейсов

Работа с новинками. Без новинок бизнес деградирует, число конкурентов растет. Как мы запускаем новинки: 1. Анализ: - динамики роста выручки категории/предмета по годам. - сезонность. - конкуренция. - динамика частотности запроса. Правила захода в новую категорию/товар: - рост выручки в категории растет год к году; - при росте выручки средний чек не падает; - до начала роста сезона успеваем провести тест и завести основную партию товара; - прирост выручки выше или равен приросту количества конкурентов. 2. Определившись с категорией подбираем товары: - отбираем в сервисе аналитике категорию за 90 дней; - сортируем по полю “Выручка” от большего к меньшему; - при анализе группы ТОП 100 подбираем подходящий ценовой сегмент, нас интересует сегмент с оптимальным соотношением общей выручки и выручкой на товар (оптимальным сегментом считается тот в котором высокая “общая выручка/выручка на товар” при низкой конкуренции (низкое значение показателя “Кол-во товаров”); - после определения ценового сегмента подбираем товар из подборки. 3. Составляем Юнит-план новинок, у нас принято запускать новинки с рентабельностью вложений 100+%, рабочая рентабельность вложений потом получается 50-70%, но если на старте заложим меньше в модель расчета - по итогу фактических продаж есть шанс получить результата хуже плана. (Шаблон таблицы) 4. На тест запускается небольшое количество товара (10-50 ед на размер/50-100 ед на безразмерный товар). Тест оптимален 2-3 недели. Задача за это время оценить % выкупа товара и обратную связь в отзывах. Данная рекомендация относится к новичкам с небольшим капиталом для старта до 1 млн. Нет нормы в количестве заказанного товара, если все пойдет хорошо, есть шанс что вы упустите прибыль, но с другой стороны быстро обернете капитал или попадете в неликвид, все зависит от доступных у вас ресурсов и уровня риска, который вы можете на себя взять. 5. После поступления товара на ВБ включаем внутреннюю рекламу. Необходимо понять скорость заказов с показов. По необходимости управляем ценой (снижаем на +-5% рентабельности (ищем цену с ростом заказов). 6. После оцениваем скорость получения прибыли с возможностью обеспечивать данный спрос подсортом. (Видео-инструкция) 7. Категория А остаётся для масштабирования (заказ бОльшей партии к началу сезона и прокачка позиций). Категория С сливается и забывается. Категория Б дорабатывается до фиксации статуса А или С по скорости получения прибыли. 8. Цель "продавать то, что продаётся с наименьшим сопротивлением". Так мы не тратим бесценное время на "пинание дохлой лошади". 9. Многие увлекаются тестами товаров, и не доводят до результата, что бы после теста товара не терять фокус с товаров категории А переходим к регулярному алгоритму разбора проекта. ❗️если вы задолбались ковыряться в аналитике и пытаться хоть как-то повысить доход от бизнеса — заполняйте анкету предзаписи на новый поток нашего обучения по маркетплейсам. Для ранних пташек сейчас действуют самые выгодные условия. Переходите по ссылке и регистрируйтесь по самой низкой стоимости 👇

Оказалось, что дополнительно есть еще настройки и стоимость отзывов за баллы можно снизить до 288 рублей

На части кабинетов появились отзывы за баллы. Запускается акцией на определенный период. Пример расчета стоимости отзывы на скрине: Типичная математика от вб 350+150+150= 1000

📺 Запись прямого эфира в формате "вопрос-ответ" на канале Хогвартс маркетплейсов от 13.05.2024 https://www.youtube.com/watch?v=F9fmv04UWFo 00:00 - Вступление 00:46 - Как считать ДРР по табличке юнит: из продаж или из поступлений? Как работать в рекламе с большим количеством SKU (от 700)? 09:41 - Что делать с ключами с частотностью “ноль”? Оставлять ли по ним показы в рекламе? 11:44 - Какие конверсии считаются оптимальными, и варьируются ли они от категории? 15:52 - Нужно ли исключать кластеры в авторекламе и в поиске? 18:57 - Как восстановить продажи, если они упали в 2 раза после того, как были распроданы некоторые размеры? (разбор артикула: блуза женская) 26:56 - Почему могут отсутствовать просмотры по нужным запросам в поиске, когда реклама включена? 35:10 - Схема продвижения новых товаров. 38:42 - Варианты, как продать неликвидный товар. 51:35 - Как быстро вывести новые товары в ТОП по ключевым запросам (разбор артикула: манго кубиками)? 01:01:50 - ВБ убрал СПП с товара, как его вернуть (артикул: манго кубиками)? 01:06:40 - Легко ли сейчас зайти в нишу товаров для дома? 01:12:14 - Какие могут быть причины резкого снижения позиций в ТОПе и увеличения рекламных затрат (разбор артикула: белые носки Nike) 01:25:16 - Новые фишки при запуске товара на росте сезона. 01:34:16 - Насколько выгодно сейчас заходить с одеждой на Озон? 01:35:45 - Как начать работать с сезонным товаром? С чего начать продвижение? Записи предыдущих эфиров по тегу #эфир_хогвартс

Продать карточку со 100% доходностью? - Как оценить актив в виде карточки товара? Сколько может стоить карточка? - Какие критерии оценки и механизм продажи? На что обратить внимание? - Как продать если ещё нет функционала? - Как оформить продажу юридически? На конференции мы запустим аукцион по продажи 2 карточек товара 🔥 Поделимся своим опытом и механикой оценки такого актива. 22 и 23 июня. Москва. 2000+ участников, 20+ спикеров, 40+ выступлений. Панельные дискуссии, индивидуальные разборы ваших бизнес-кейсов от топов ниши, возможность найти новых подрядчиков, инвесторов и коллег — все в одном месте, в течение 2-х дней. Программа, билеты, тарифы — https://hogwarts-conf.ru/?utm_source=hogwarts_tg Встречаемся 22 и 23 июня. Со всеми желающим лично пообщаемся на конференции.

Когда происходит такая шляпа, я не увольняю сотрудника, не штрафую на 600к и не делаю нагоняй. Я прошу оформить косяк в виде поста и сделать инструкцию, а затем провести обучение в команде косячнику, чтобы это больше не повторилось) Далее, я запрашиваю решение как компенсировать косяк с помощью доступных ресурсов - увеличения плана продаж и др. Заметки косячника ниже): Чтобы в дальнейшем не повторить ошибку: - на этапе создания поставки открываем каждый короб, проверяем, есть ли плашка "КИЗ". В случае обнаружения - сообщаем на склад и ответственному менеджеру, на каких товарах должен быть ЧЗ. Это решение в режиме здесь и сейчас. Но ориентироваться на значок КИЗ в ВБ не надежно. Чтобы подготовиться заранее нужно: - обратиться за помощью к декларанту, который поможет подобрать подходящий ТНВЭД на этапе закупки товара, уточнит нужен ли КИЗ или вопрос маркировки можно отложить; - самостоятельно проверить товар на обязательность маркировки. На официальном сайте государственной системы маркировки и прослеживания Честный ЗНАК по коду ТН ВЭД https://xn--80ajghhoc2aj1c8b.xn--p1ai/checking_codes; - нанять отдельного человека на формирование поставок и закупки, который в том числе будет отслеживать решение вопросов по обязательной маркировке (закупка кодов Data matrix, передача УПД на ВБ). Сами проверьте себя на потенциальную стоимость ошибки и не косячьте)

Пост ценой 600 тыс Отгружали брюки джоггеры. ТН ВЭД в карточку добавили, плашка "нужен КИЗ" не появилась. В конце марта ВБ публикует новость о том, что штраф за отсутствие КИЗ на упаковке и кода ТН ВЭД в карточке — 1 500 ₽ за каждую единицу немаркированного товара (в оферте пункт 9.8.1, пп. 12). Через месяц отгрузили на ВБ без КИЗов. В последнем финансом отчете обнаружили штраф 105 000 руб. Подходящего кода ТН ВЭД без КИЗов на данный товар нет. Так как отгрузку распределяли по складам, понимаем, что штрафы еще придут. Оцениваем ошибку в 600 600 руб. На данный момент получили ответ от техподдержки Вайлдберриз, что в данном случае формирование возврата остатков со склада на текущий момент не требуется. Данный товар уже принят и доступен для заказа. Реализация остатков без КИЗ возможна до 01.07. Иначе были бы дополнительные затраты на возврат товара со склада ВБ - 65 тыс.

Избранным гражданам стала доступна рассрочка на ВБ, добро пожаловать в матрицу

Часто задаваемый вопрос: Какой должен быть ДРР?🙄 Мы считаем ДРР с помощью метрики TACoO, это костыль к TACoS (отношение затрат к выручке). Оперативно и просто чистый TACoS рассчитать и повлиять на результат невозможно из за периода атрибуции между заказом и продажей примерно 3 недели. Из нашего опыта: Закладываем прогнозируемый TACoS в среднем 5% от выручки, в момент продвижения или слива можем удерживать показатель на уровне 10%-15%. Но обязательно менеджер сверяет с юнит-планом для понимания текущей маржинальности. 1. Считаем юнит экономику каждого артикула. 2. Закладываем в неё рекламные расходы. Прямая зависимость с маржинальностью товара и циклом жизни карточки. 3. Мы закладываем в среднем 5%-10%. 4. Факт будет отличаться от плана. При незначительном отклонении - корректируем стратегию работы с рекламой. 5. Значительное отклонение свидетельствует о: а) активном продвижении товара и ситуация управляема и осознана. б) проблемах с товаром/сезоном/ценой. Решение - полный пересмотр стретегии и устранение проблемной зоны. 6. Следим за расходом/эффективностью вложений ежедневно. И еженедельно оцениваем вектор стратегии. 7. Это всё невозможно без понимания оцифровки. Подробнее о оцифровке в обучающем видео по ссылке (https://youtu.be/El5Z0W1ATE4) для сервиса https://wbleads.ru