График идет вверх WB / Ozon

Вчера Ozon выкатил новый инструмент для расчёта Unit-экономики прямо на площадке. Проверили на своих магазинах - сходится с ручными расчётами, что приятно. Теперь можно сэкономить время: считать прибыльность товаров внутри кабинета. Но есть нюанс: Чтобы расчёт был корректным, Ozon просит указывать себестоимость товара. И тут важно помнить: – Эти данные могут использоваться площадкой для анализа категорий и маржинальности. – Риск утечки информации тоже существует. Поэтому многие селлеры указывают неполную себестоимость, а окончательные расчёты делают сами. Ещё один важный момент — % площадки. В реальности (с учётом комиссий, рекламы и налогов) он уже переваливает за 70% для многих категорий. Теперь это можно увидеть своими глазами в новом калькуляторе. . А вы уже пробовали новый калькулятор? Насколько у вас сошлись цифры с ручными расчётами?

❗ Покупатель на маркетплейсе запросил документы? Не спешите отправлять сканы! Всё чаще продавцы сталкиваются с запросами: «Пришлите сертификаты», «Дайте копии деклараций», «Отправьте сканы документов». Но отправлять сканы и копии документов первому встречному — опасно и не всегда целесообразно. Что делать правильно? Сначала дайте информацию, которая уже есть в открытом доступе. В карточке товара на маркетплейсе обычно указывается: – Номер декларации или сертификата Этого достаточно для подтверждения легальности товара. Почему нельзя просто отправить сканы? – Часто такие запросы делают компании, оказывающие “услуги” (сертификация, реклама). Это маркетинговый ход. – Есть и патентные пираты: они собирают документы, чтобы использовать их против вас или копировать вашу продукцию. – Ваши документы могут быть использованы для недобросовестных целей (вплоть до подделки).

Обновление #Ozon - встроенная юнит-экономика 🙌 Будем смотреть, сравнивать! Для перехода в раздел нужно вначале загрузить документы на Бренд, поэтому данный инструмент будет доступен не всем.

Минусы кросс-докинга на #Ozon

ДРР - доля рекламных расходов выросла существенно в х2 с момента изменения алгоритмов на WB и Ozon 😑. Еще год назад было достаточно заложить 10% на рекламу. Но сейчас в этой же категории выходит в среднем 20%. И такая тенденция не на одном артикуле, а на всех. А это означает, что процент площадки вырос очень резко и очень сильно. Чуть больше года назад проводила опрос на знание общего % WB. Уже тогда многие занижали общую комиссию на 13% 🥶 Давайте посмотрим на примере Ozon, благо там показывается общая максимальная и минимальная комиссия на каждый артикул ( без учета налогов и рекламы) - Вознаграждение Ozon; - Эквайринг; - Логистика; - Доставка до места выдачи. Лучше смотреть на максимальное значение, (которое может меняться ежедневно из-за разных факторов) В среднем стараемся держать не больше 50%, но парой может и быть существенно выше - около 70% ( обычно на товарах с малым остатком ) Итого, зная процент площадки в нашем случае 50% + 20% реклама + 6% налогов. Посчитали?

Жара и дожди принесли с собой посадку по заказам с 17 числа. Люди выбирают лето и отдых или ремонт утонувшей машины…кому как повезло. Но спад в заказах на маркетплейсах ощутим. Посмотрим на заказы на этой неделе.

Честно сказать, я лично в шоке. За этот год на некоторых товарах цену пришлось поднять в 2 раза. Не потому что захотелось. А потому что иначе - в минус. Приходилось ли вам объяснять клиентам, почему выросла цена? Как вы учитываете доп. затраты? - сразу закладываете их в себестоимость или вычитаете потом из выручки по факту?

📈 Как правильно выставить цену - и не потерять прибыль 🔻 Почему «конкурентная цена» парой ведет в минус С выходом на площадку многие продавцы стараются дать хорошую цену, ориентируясь на конкурентов. Это кажется логичным: посмотреть рынок, поставить чуть ниже и вот продажи пошли. Но на практике за июль из консультаций 8 из 10 продавцов ошиблись в расчетах. И причина часто одна - цену выставили "на глаз", без точного расчета, просто чтобы «быть дешевле других». Популярные ошибки: – неверно высчитан общий % комиссии площадки; – ошибки в формулах; Реже, но критично: – комиссия и налоги считаются от себестоимости, а не от полной цены продажи; – не учитываются доп. расходы: доп.логистика, электричество, услуги подрядчиков, и т.д. ✅ Перепроверяйте цифры при выходе на новые площадки. У Ozon и Wildberries разные принципы расчёта и разный % комиссий (логистика, реклама, доп сборы, комиссия) ✅ Закладывайте цену под акции и скидки. Есть несколько стратегий и выбранный алгоритм работы с площадкой нужно поддерживать постоянно. ✅ Начните с того, сколько вы хотите заработать с единицы

#WB: итоги первой половины июля 2025 1. Задержки выплат – Продавцы жалуются на невыплаты до 10 дней. Официальная позиция: выплаты проходят в рамках 5 рабочих дней, WB обвиняет банки и платёжные шлюзы. 🥱 2. Запуск ИИ‑ассистента в приложении 🤖 – Работает в тестовом режиме. – Помогает с подбором товаров и оформлением заказов. Комментарий WB: хотят улучшить качество поиска и заменить часть операторов поддержки. 3. Открытие Smart-ПВЗ 🤖 - Пункт без сотрудников, 315 ячеек, примерочные. - В тесте до сентября. - работает 24 часа WB: планируют масштабировать в регионы. 4. Восстановление склада в Шушарах 📦 – После пожара введён в строй с 14 июля. – 106 000 м², до 1,5 млн позиций в день. У многих селлеров на остатках появились «сгоревшие» товары 5. Рост комиссий – До 27 % по некоторым категориям (одежда, электроника и др). Процент маркетплесов суммарно намного выше 🫠 6. Новые правила оферты – Запрещено снимать на видео сотрудников ПВЗ без их согласия. – Агрессия в ПВЗ = блокировка аккаунта 7. Программа бесплатной отгрузки подошла к концу – С 15 июня по 15 июля - сезонные категории. 8. Рост китайских продавцов 🇨🇳 – По данным СМИ КНР, на платформе около 6 000 продавцов из Китая. – Весной было около 2 500. Официальная позиция WB: – Иностранные селлеры - менее 0,5 % от всех продавцов; – Нет замещения российских производителей; – Это расширение ассортимента, а не «захват платформы». – Основной упор - на российских производителей и товары. 9. WB Taxi в Минске - тестируют такси‑сервис с собственным приложением и тарифами. 🚕 10. Выход на рынок Африки 🌍 – Источник: Interfax, упомянута «стратегия по международной экспансии». WB: не подтверждали. А в интернете нет новых упоминаний. 11. Потенциальная передача WB под контроль «Почты России» — новых подтверждений нет. 12. MVNO‑оператор и доставка еды - WB исследует смежные ниши (телеком, классифайды). 🍜 13. Штрафы за некачественные карточки, плохое фото/описание - ужесточение контроля, снижение показов. 14. Сбои в приложении и ЛК продавцов - массовые жалобы в Telegram и форумах. 15. Изменения в рекламном аукционе - минимальная ставка от 250₽, показ рекламы на всех страницах

📌 Как перейти на белый импорт: что важно знать в 2025 Прежде всего важно понимать: белый импорт выгоден в первую очередь тем, кто занимается крупными оптовыми закупками. ❗Для малого и микробизнеса это пока нерентабельно - себестоимость товара становится слишком высокой и не конкурентоспособна на рынке. 👉 Например, чтобы ввозить груз официально и самостоятельно, часто нужно оформлять целый контейнер, а это примерно от 5 млн рублей. 📦 Карго vs Белый импорт: Почему это вообще обсуждают ⚠️ Карго-схемы — без контракта, документов и уплаты налогов — товар не ваш юридически — высокий риск блокировки, конфискации, споров с покупателями ✅ Белый импорт — с официальными документами: ГТД, сертификат, маркировка — товар оформлен на вас — можно спокойно работать, расширяться 📌 Что нужно для белого импорта: 1. Юрлицо или ИП - оформляете ООО/ИП с соответствующим ОКВЭД. 2. Контракт с поставщиком (найти желательно напрямую производство в Китае) - желательно на английском или китайском/английском. 3. Инвойс и упаковочный лист - основные документы от китайской стороны. 4. Декларация на товары (ГТД) - оформляется на таможне. 5. Сертификация - желательно делать сразу в Китае. В России не все товары реально сертифицировать. 6. Растаможка через брокера • Он оформит ГТД, расчёт пошлин и НДС • После этого товар становится официально вашим 7. Оплата пошлин и НДС - по ставкам в зависимости от кода ТН ВЭД. 👉 Как оплатить заказ в белую • Поставщик должен иметь экспортный банковский счёт ( или открыть его специально для вас) • Вы платите по инвойсу → банк пропускает платёж, брокер оформляет ввоз • Если предлагают WeChat или карту это снова "серый" ввоз 🔍 Где искать поставщиков: • Выставки (Canton Fair, Global Sources) — оффлайн-контакты. • Агенты в Китае — помогают с поиском фабрик, аудитом и переговорами. • Alibaba, 1688 - ищем фабрики 📦 Как доставлять: • Морем, ЖД или авиа — зависит от объёма и срочности.

🔸 Историческая часть - Последние 7 лет выстраивалась цифровая сеть, в которую шаг за шагом втягивался весь малый бизнес. Что-то предлагали "по доброй воле", что-то - по принуждению, но каждый шаг был логичен и последователен. 📍 2016–2018: Поиск теневых доходов • ФНС и ЦБ анализируют переводы между физлицами - выявляют схему «работы на дому» • Обсуждается идея спецрежима для домашнего бизнеса • В фокусе: репетиторы, фриланс, продавцы с Авито. 📍 2019: Запуск самозанятости прежде всего инструментом легализации "теневого" сектора экономики. Гос. аппарат активно стимулировало бизнес сотрудничать с СМЗ, и этот этап был очень чётко спланирован и поддержан информационно. Что втянуло СМЗ в оборот работы с ИП и ООО ➡ Информационные кампании и рассылки: • «Работайте с смз - это выгодно и просто» • «Вам не нужен бухгалтер, отчёты или договор - достаточно чека» • «Нет страховых, НДФЛ, касс - только договор + чек от приложения "Мой налог"» ➡ Создавался Маркетинговый образ • альтернатива штатному сотруднику • альтернатива ИП (без НДС и сложной отчётности) ➡ Интеграции с цифровыми платформами Wildberries / Ozon / Юду / Profi.ru /Яндекс.Такси, Деливери и др. 📍 2020–2021: Массовая цифровизация и интеграция • смз начинают массово сотрудничать с ИП и ООО. • Начинается развитие системы маркировки "Честный ЗНАК" и электронного документооборота (ЭДО). • теперь можно получить реальную статью, если использовать недействительные сертификаты, особенно по схемам "в складчину" или фиктивной 📍 2022–2024: Усиление контроля и сужение лазеек • Лимит беспошлинного ввоза для физ снижен • ЧЗ для всё новых групп товаров. • На маркетплейсах ужесточаются требования к продавцам • Обсуждается объединение УСН и патента, повышение НДС до 22% (ожидается в 2026 году). 📍 2025: Усиление давления и ускорение обеления ➡ С января • Самозанятые (ИП) теперь автоматически передают отчётность в Росстат. • Расширены правила смены налогового режима . • Всё чаще звучит тема: «подмена трудовых отношений смз». ➡ С марта Введён повод для проверок: • СМЗ получает более 20 тыс. ₽, • сотрудничает с юрлицом более 3 месяцев • в компании более 10 СМЗ → можно вызвать на ковер 👆*Берите с собой хорошего налогового консультанта (что бы случайно ненаговорить лишнего ) ➡ С мая • После ПМЭФ-2025 (экономического форума) было доложено - серый рынок жив. • Власти решили ускорить маркировку и охватить почти все товарные группы. ➡ С июля Вступили в силу: • новые правила по цифровому рублю - контроль крупных операций. • уголовная ответственность за регистрацию ИП через подставных лиц 🙌 Малый бизнес как категория - не исчезнет, но изменится радикально

🔸О надвигающемся изменении правил игры для малого бизнеса Ни для кого уже не секрет, что в ближайшие 1–2 года микро- и средний бизнес в России ожидают серьёзные потрясения. Изменения уже идут, и гос политика последних лет недвусмысленно указывает на жесткую централизацию и ужесточение контроля над предпринимательской деятельностью. → Всё подводится к тотальному обелению бизнеса и товарного импорта: • Кто работает - должен быть зарегистрирован. • Кто ввозит - должен пройти через таможню, уплатить пошлины и НДС. • Кто торгует - должен использовать маркировку, честный знак, онлайн-кассу и фискальные отчёты. Предлагаю обсудить данную тему: 📌 Вспомнить, как мы к этому пришли. 📌 Хорошо или плохо для нас? 📌 И расскажу, что нужно знать, чтобы перейти на белый импорт 📌 А в завершение ответим на вопрос: стоит ли сейчас выходить на маркетплейсы ?

🌞 Летнему сезону - таки ему быть! Жара наконец-то пришла в Москве и регионах Сезон стартовал, но будет коротким, поэтому: ⚠️ Не докупайте товар! Работаем с тем, что есть на складе, активно запускаем рекламу и продаём в темпе.

#WB с 9 июля 2025 Аукцион теперь охватывает все страницы поиска 1 – ∞ - раньше рекламные кампании «Аукцион» показывались только на первой Это позволит нам продвигать товары и на дальних страницах поиска, где конкуренция ниже, а значит - потенциально дешевле позиционирование Минимальная ставка CPM увеличена до 250 ₽ (с ~125 на 250 ₽), что увеличит расходы, особенно для высокочастотных запросов Для устаревших кампаний, которые были созданы до 9 июля, ставка останется прежней до тех пор, пока вы не отредактируете их, не пополните бюджет или не перезапустите, после этого ставка автоматически повышается до нового минимального уровня ____ Отследите старые кампании: если вы хотите сохранить прежние ставки, не редактируйте их до завершения Оптимизируйте ключевые фразы: более низкий CTR (низкая конверсия) могут снизить эффективность даже при высокой ставке

Почему я не называю цену сразу Часто сталкиваюсь с ситуацией: человек пишет - «Сколько будет стоить сделать 10 карточек инфографики?» И я понимаю, что в этот момент цена для него - ключевой фактор. Но вот в чём дело: без контекста она почти ничего не значит. 🔸 У одного клиента - чёткое ТЗ, тексты, структура и референсы. 🔸 У другого - только мысль «надо что-то про продукт рассказать красиво». Если озвучить цену "500₽ за слайд", это будет вводить в заблуждение. Потому что работа с готовыми материалами и создание всего с нуля это разный объём задач и времени. А значит — и стоимости. 📌 Поэтому мы в команде не называем цену "вслепую". Сначала уточняем: Что нужно сделать? Что есть из готового? Каков объём, сроки, цели? Уже после этого предлагаем несколько вариантов: Полный прайс - когда всё подготовлено, есть чёткое ТЗ и нужно просто хорошо сделать. Как это обычно бывает у зрелых и опытных заказчиков. Урезанный прайс - когда не хватает бюджета или не всё готово, и мы подбираем формат, который впишется в рамки и даст максимум результата. Цена это всегда про задачу, а не про количество. Поэтому не обижайтесь, если в ответ на вопрос "а сколько стоит" я начну спрашивать в ответ 🙂

📉 Кейc селлера: с 10 млн до 1 млн на WB - и это не конец! Рассказываю #кейс одного из наших клиентов. Магазин стабильно рос, оборот около 10 млн ₽ в месяц на WB. Сейчас - около 1 млн ₽/мес. 😑 Причины: – Вынужденный переход с ИП на ООО, – Ограничения WB слотов для поставок товаров на склад, – Рост комиссий, – Падение оборачиваемости → рост себестоимости, – Поднятие цен (на некоторые позиции — до +30%). У ВБ есть функционал переноса карточек между юр.лицами ( доступен не всем, в особенности перенос с остатками) Стоимость услуги для данного магазина более 500.000 ₽, при этом нельзя перенести остатки товара, которые находятся в пути. Для сравнения: на Ozon перенос стоит почти в 10 раз меньше, происходит почти сразу же ( до недели) и так же переносятся все остатки. Селлер вовремя начал развивать Ozon, и уже сейчас продажи там догоняют динамику WB в лучшие периоды. Хотя и тут не всё просто: комиссионная нагрузка Ozon выше, а внесенные недавно изменения в рекламные инструменты, сделали рекламу дороже почти в 2х раза. На WB же продавец сейчас работает по FBS А как у вас?

Слоты на электросталь полетели, успейте забронировать 📦