Юлия Четвертакова | Стратегический маркетинг
Open in Telegram
Строю стратегии брендам и пишу об этом здесь ⬇️ Мой опыт «Стратегический маркетинг» https://topjuls.com _________________________________ Основатель сообщества и автор книги по аналитике «РЕАЛИЗАЦИЯ» Преподаватель РАНХиГС
Show more528
Subscribers
No data24 hours
No data7 days
No data30 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
No data
Any problems? Please refresh the page or contact our support manager.
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
December '24
December '240
in 0 channels
November '24
+1
in 0 channels
Get PRO
October '24
+6
in 0 channels
Get PRO
September '24
+1
in 0 channels
Get PRO
August '240
in 0 channels
Get PRO
July '240
in 0 channels
Get PRO
June '240
in 0 channels
Get PRO
May '24
+8
in 0 channels
Get PRO
April '24
+7
in 0 channels
Get PRO
March '24
+1
in 0 channels
Get PRO
February '24
+9
in 0 channels
Get PRO
January '24
+10
in 0 channels
Get PRO
December '23
+17
in 0 channels
Get PRO
November '23
+57
in 0 channels
Get PRO
October '23
+5
in 0 channels
Get PRO
September '23
+21
in 0 channels
Get PRO
August '23
+119
in 0 channels
Get PRO
July '23
+19
in 0 channels
Get PRO
June '23
+78
in 0 channels
Get PRO
May '23
+83
in 0 channels
Get PRO
April '23
+122
in 0 channels
Get PRO
March '23
+277
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 03 December | 0 | |||
| 02 December | 0 | |||
| 01 December | 0 |
Channel Posts
🔝ТОП 5 Главных плюсов применения системного подхода
Сегодня достаточно различных инструментов для ведения бизнеса, его автоматизации, масштабирования и тд
❗️Но, на мой взгляд, упущен момент "стабильного применения" этих опций
В связи с этим (а также с тем, что без системного подхода я не вывезу 😁), в сентябре было принято решение об изучении этого вопроса
И так, помимо накопленных кг 😁, есть уже накопленные результаты⬇️
Точка А:
- Миллион проектов параллельно (доходило до 10 работ 🙈)
- Переполненный ежедневник и мало вычеркнутых задач, тк все сделано по-немногу
- Опоздания (моя боль), следствием: излишняя суета
- Страх потери спонтанности при настроенном режиме
- Отсутствие привычек, которые улучшают
Точка Б:
+ 1-2 проекта в параллели (где фокус, там результат, работает)
+ Ежедневник в зеленых цветах и галочках✔️, появляется гордость за маленькие победы, по которой скучала
+ Суеты в разы меньше, тк работает п. 1 и расставление приоритетов
+ Мой челлендж по 30 книгам в самом разгаре, благодаря этому больше появляется понимания "Кто я?" и легче не сворачивать с пути
+ По итогу работы в разы меньше, а заработок тот же, даже на 9 месяце (💫магия, не иначе)
Это оказалось не так просто и начинается все не с "понедельника", а постепенно
🏆В итоге отражается на состоянии:
Все чаще слова = поступки и появляется больше искреннего признания со стороны (это важно для меня), что придает большей уверенности 🚀
| 2 |  Video message | 241 |
| 3 |  Video message | 234 |
| 4 |  Еду в такси, размышляю о дедукции
(На днях пересмотрели Шерлока 😁)
Почему его считают гениальным детективом?
Ведь вроде бы это просто делать логические умозаключения
Но на мой взгляд, здесь часто мешаются понятия «выводы на основе фактов» и «выводы на основе фактов с примесью фантазий, рассуждений через личный опыт, призму своего опыта и возможностей»
Прокаченная дедукция очень помогает в аналитике рынка и строить на основе этого реалистичные стратеги
Человека с прокаченной дедукцией, на мой взгляд, можно назвать человека с привычкой постоянного анализа всего происходящего вокруг
Но анализа не ради «разговора», а ради эффективного действия
Тогда высказывание Эйнштейна «Самая большая глупость — делать то же самое и надеяться на другой результат» будет точно неуместно в его жизни, ведь есть ядерное комбо логики, анализа и действий
Мысли вслух 😅 | 324 |
| 5 | 🎯 ВТОРОЕ ПРАВИЛО ДЛЯ ОБЕСПЕЧЕНИЯ ГАРАНТИРОВАННОГО РЕЗУЛЬТАТА
У нас есть классическая воронка:
1. Привлечение
2. Вовлечение
3. Конвертация
4. Удержание
Суть 100% результата: начинать снизу вверх
Если проработать этап «удержания»:
Конвертация автоматически будет высокой, то есть хороший процент выкупа
Вовлечение будет максимально, так как не будет сложностей с разработкой ТЗ для контента
Привлечение также будет с максимальными конверсиями, тк полное соответствие цены-качества
🏆 Дело остается за малым: привлечь на эту мощь много-много трафика
Если же привлекать сначала много-много трафика на не проработанное «удержание», он просто выльется и все
#простой и актуальный пример из интервью Павла Дурова, он хорошо ответил на вопрос: «Как сеть с миллиардом пользователей продвигалась без маркетинга?»
Он ответил: «Мы рано поняли, что люди умные. Дай им удобный, нужный, безопасный продукт и они будут рекомендовать его друзьям» (не дословно)
P.S. Написала этот пост и выключился телефон, но благо телеграмм все сохранил)))
💯 Дуров, конечно, легенда (хотя и не все мысли разделяю) 😌 | 292 |
| 6 | 💯 Гарантии работы менеджера
На лекциях и новичкам я говорю о том, что менеджер не может давать гарантий на результат, все вокруг слишком уязвимо
Но понимаю, что не совсем честно с моей стороны говорить так
Потому что при личной работе с брендами я ее все-таки даю
🎓 2 ГЛАВНЫХ ПРАВИЛА ДЛЯ ГАРАНТИЙ:
1. Адекватно оценивать картинку и озвучивать худший вариант
Адекватность оценки бренда: его точки А и планируемой точки Б, которая достигается с помощью действий менеджера
В формировании "правильных действий" для точки Б нужна насмотренность (кто-то ее еще называет чуйкой)
Насмотренность дает представление: "На сколько бизнес адаптирован под его целевую аудиторию" (ведь бизнес - это не наличие товара, а именно работа с его ЦА)
В итоге смотрим сколько факторов можно улучшить в бренде и даем свои худшие прогнозы
#Простой пример: увеличив трафик в 3 раза и поработав с конверсиями, продажи точно увеличатся, как минимум в 1,5 раза (если товар уже протестирован)
По итогу хорошей работы продажи увеличатся в 2-2,5 раза: повысятся средний чек, конверсии, процент выкупа и тд
По итогу вы достигли эффекта ВАУ и подтвержденные гарантии
2. Второе - самое важное правило, благодаря чему собственно повышаются конверсии, распишу завтра, а то длинные посты не очень заходят, а хочется, чтобы здесь было интересно и легко | 224 |
| 7 |  No text... | 190 |
| 8 | 💯 Гарантии работы менеджера
На лекциях и новичкам я говорю о том, что менеджер не может давать гарантий на результат, все вокруг слишком уязвимо
Но понимаю, что не совсем честно с моей стороны говорить так
Потому что при личной работе с брендами я ее все-таки даю
🎓 2 ГЛАВНЫХ ПРАВИЛА ДЛЯ ГАРАНТИЙ:
1. Адекватно оценивать картинку и озвучивать худший вариант
Адекватность оценки бренда: его точки А и планируемой точки Б, которая достигается с помощью действий менеджера
В формировании "правильных действий" для точки Б нужна насмотренность (кто-то ее еще называет чуйкой)
Насмотренность дает представление: "На сколько бизнес адаптирован под его целевую аудиторию" (ведь бизнес - это не наличие товара, а именно работа с его ЦА)
В итоге смотрим сколько факторов можно улучшить в бренде и даем свои худшие прогнозы
#Простой пример: увеличив трафик в 3 раза и поработав с конверсиями, продажи точно увеличатся, как минимум в 1,5 раза (если товар уже протестирован)
По итогу хорошей работы продажи увеличатся в 2-2,5 раза: повысятся средний чек, конверсии, процент выкупа и тд
По итогу вы достигли эффекта ВАУ и подтвержденные гарантии
2. Второе - самое важное правило, благодаря чему собственно повышаются конверсии, распишу завтра, а то длинные посты не очень заходят, а хочется, чтобы здесь было интересно и легко 🤗 | 1 |
| 9 |  Я люблю свою работу, я приду туда в субботу ❤️
Сказать, что я восхищаюсь людьми, с которыми работаю - ничего не сказать
Целеустремленность, ответственность, огромное желание, дисциплина, быстрые решения, благодарность, эффективность, рост, масштаб - все слова коррелируются с владельцами брендов, участниками сообщества, учениками обучения, моими коллегами 🫶🏻
Безмерно ценю и стараюсь не отставать от окружения, по обратной связи всегда понятно в каком направлении движешься 🌊 | 221 |
| 10 | +3 🔥 Интересный тест на тип личности (часто его проходят на собеседованиях)
Я - защитник)), по завершению теста дается больше информации, делюсь основными тезисами про себя
Много параллелей можно провести с работой и прочитать про свои уязвимые места, чтобы стать лучше 🏆 | 226 |
| 11 | ⬆️ Речь про последнее интервью Бакальчук
https://youtu.be/RiKZPpjqLiM?si=DJHgbw_eqGGW4NsA | 198 |
| 12 | Комментарии под видео с Бакальчук.
Почитал что пишут селлеры под нашим интервью с Татьяной, если коротко то можно свести 90% негативных комментариев к следующему:
- А почему не спросили про подорожание приемки товара?!?
- А пусть она сама попробует стать селлером с капиталом 300к ₽, посмотрим!
- А почему дорожает логистика?!?
- Необоснованные штрафы!
Наблюдаю массовый инфантилизм начинающих предпринимателей.
1) Почему вы в принципе считаете что услуги должны дешеветь?
Или ВБ - благотворительная организация? Если там все так плохо, то почему вы еще там торгуете? 🧐
2) Да раньше трава была зеленее и маржинальность выше, порог входа на ВБ был действительно несколько сотен тысяч рублей.
Но кто сказал что сегодня маркетплейсы - это легкий путь для старта бизнеса и быстрая прибыль? Так было раньше.
Вас удивит, но например открыть один ресторан Додо Пиццы стоит от 20М₽ (поправьте если не прав) и окупаемость в нем будет 2-3 года минимум.
Хотите скажу страшную вещь: сегодня новый селлер в среднем тоже будет окупать вложения на старте 1-2 года.
Если работать на ИП в льготном регионе, то быстрее.
Но там другие последствия могут внезапно прервать на несколько лет предпринимательскую деятельность в некоторых случаях.
3) Пишут про то что ВБ штрафует сотрудников склада, ПВЗ за испорченный товар.
А кого штрафовать за ошибки?
И если опять же это не выгодно, то почему там люди работают? Нет другой работы? Ну значит такой рынок труда сейчас 🤷🏻♂️
Невозможно платить нерыночную зарплату и нанимать 100000(!!!) человек. Крепостного права в России нет с 1861 года.
4) Штрафы за самовыкупы без объяснения причин.
Что делает инфантильный человек - жалуется на жизнь.
Что делает предприниматель, если считает что его контрагент не выполняет свою часть соглашения - идет в суд. Если суд встает на вашу сторону - вам вернут деньги.
И это кстати не только ВБ касается.
Идти в суд и защищать свои права - это зрелая позиция, но требует денег и мы снова возвращаемся к тому, что в сегодняшних реалиях быть "микроселлером" невозможно: не сойдется экономика элементарно.
И да, если вы все еще думаете что можно быстро и легко заработать на рынке МП - это заблуждение и вы получите убыток.
Не потому что ВБ негодяи.
Просто нужно уметь считать и быть готовым к тому, что во взрослом бизнесе рентабельность капитала 40-50% годовых - это хорошо.
Ее можно повышать на вложенный собственный капитал за счет кредитного плеча, но тут нужно уметь работать с банками и хорошо считать экономику (мало прочитать учебник, на который ссылалась ТБ).
В принципе полезно вспомнить мысль Темы Лебедева из другого нашего подкаста: чтобы достичь заметных успехов нужно еб*шить 10 лет.
Быстрее НЕ бывает.
Быстрее - это не бизнес, а темка, лотерея, казино.
Но в лотерею можно проиграть, поэтому аккуратнее с дробленкой и неуплатой налогов, а так же КАРГО логистикой, фермами самовыкупов и склейками карточек: если вы думаете что самые умные и юркие, то нет, Вы просто недооцениваете риски и последствия "быстрых денег".
#ВБ #Бакальчук #комментарии
Мой канал: Гуринович делится! | 202 |
| 13 | Редко пересылаю посты
Но здесь все четко 💯
Здорово быть в обществе тех, кто это принимает, а не закрывает глаза | 201 |
| 14 | 🎯 У победителей и проигравших одинаковые цели
Пример:
В любых соревнованиях все участники на старте думают о победе, все хотят выиграть
Но почему победитель является именно победителем?
В большинстве случаев победитель сфокусирован на том, как он к ней доберется, и фокус этот поставил задолго до соревнований
Проигравший же грезит только финишем и конкурентами и не замечает упущенных возможностей на своем пути, которые могли бы как раз дать ему эту победу
▪️ Так вот, секрет многократных побед - это системный подход, это формирование привычек, это образ жизни
Создавая модуль «Системный бизнес», я изначально планировала только блок про инструменты, алгоритмы, перечень действий, выполняя которые точно приведут к результату
Но я понимаю, что одним этим уроком не донесу ту самую «ежедневную приверженность к процессу»
Поэтому дополняю его отдельным блоком «формирование выгодных привычек» - это про мышление. Это про ответ на вопрос: «Зачем? Зачем делать все то, что показано в первом уроке?»
Про слово «выгодные» надеюсь пояснять не надо, ведь весь контекст про заработок
Кстати модуль будет доступен отдельно от базы знаний, считаю это тот урок, который может существовать отдельно и изменить подход к работе у многих 💯 | 256 |
| 15 | Сегодня должна была быть консультация с новым селлером
По техническим причинам перенесли
Мне всегда неловко в этот момент: хоть и не по моей вине, но тем не менее неудобства в виде нового назначенного времени все равно есть
В эти моменты добавляю больше пользы и материала в консультацию
Например, сейчас ниша косметики
Провела аналитику, разработала стратегию на год и детальную на 2 мес, построила фин модель, ценообразование
Плюсом решила добавить: сегментацию ЦА, аналитику внешней рекламы, кейсы с международных рынков
Превышение ожидания - это уже привычка
Если мы не улучшаем продукт, значит мы его ухудшаем.
💯 По-другому не работает, стараюсь это не забывать | 114 |
| 16 | Video message | 246 |
| 17 | 💯 Самая главная причина того, почему на страте важно строить стратегию и делать сразу все по правилам
Какой фундамент заложишь, такой результат и получишь: небоскреб или избушку | 232 |
| 18 | 🕑 Сегодня день обработки отчетов, сверок план/факт, принятий новых решений
⬇️ Еще у нас наступил сезонный спад в нише
Что делаем?
1. Увеличиваем трафик
2. Увеличиваем конверсии
✔️ Мы были к этому готовы, поэтому в марте вышли на OZON, уже находимся в ТОП 8 продавцов по категории
OZON в итоге получается более маржинальный и берет на себя хороший процент по общей выручке
✔️ Конверсии поднимаем с помощью контента, оформления блока отзывов и разных рекламных компаний
✔️ Плюс подключили опцию «Премиум», она тоже дает свои плюшки (порадовала новость про расширенную аналитику «Джем», она включена в эту подписку бесплатно)
✔️ Также занялись ребрендингом и, наконец, расширением ассортимента
В итоге: увеличиваем трафик с разных сторон, при этом стараясь его удешевить | 263 |
| 19 | Разбираю бизнес-полку
Место, где хранятся возвраты, разные контакты, фурнитуры, визитки и тд
Наткнулась на некоторые сохраненные бэйджики с конференций
На ближайшую встречу не поеду, но тем, кто планирует, всегда рекомендую брать тариф не меньше VIP, а лучше DIAMOND, в него обычно включено еще фуршет
Потому что запись выступлений можно и онлайн посмотреть, суть не в «пользе»
Суть в другом:
- Новых связях
- Новых подрядчиках
- Проявлении себя (победа страхов)
- Заряде энергией
- Понимании, что происходит на рынке
- Быстрое внедрение разных рекомендаций в свой бизнес (захочется все-таки окупить это вложение)
- Повышение уровня насмотренности
И тд
Продолжать можно долго
Но точно, не просто в презентациях на экране
Такие вложения окупаются абсолютно всегда 💯💯💯 | 268 |
| 20 | +2 No text... | 304 |
