Юлия Четвертакова | Стратегический маркетинг

🔝ТОП 5 Главных плюсов применения системного подхода Сегодня достаточно различных инструментов для ведения бизнеса, его автоматизации, масштабирования и тд ❗️Но, на мой взгляд, упущен момент "стабильного применения" этих опций В связи с этим (а также с тем, что без системного подхода я не вывезу 😁), в сентябре было принято решение об изучении этого вопроса И так, помимо накопленных кг 😁, есть уже накопленные результаты⬇️ Точка А: - Миллион проектов параллельно (доходило до 10 работ 🙈) - Переполненный ежедневник и мало вычеркнутых задач, тк все сделано по-немногу - Опоздания (моя боль), следствием: излишняя суета - Страх потери спонтанности при настроенном режиме - Отсутствие привычек, которые улучшают Точка Б: + 1-2 проекта в параллели (где фокус, там результат, работает) + Ежедневник в зеленых цветах и галочках✔️, появляется гордость за маленькие победы, по которой скучала + Суеты в разы меньше, тк работает п. 1 и расставление приоритетов + Мой челлендж по 30 книгам в самом разгаре, благодаря этому больше появляется понимания "Кто я?" и легче не сворачивать с пути + По итогу работы в разы меньше, а заработок тот же, даже на 9 месяце (💫магия, не иначе) Это оказалось не так просто и начинается все не с "понедельника", а постепенно 🏆В итоге отражается на состоянии: Все чаще слова = поступки и появляется больше искреннего признания со стороны (это важно для меня), что придает большей уверенности 🚀

Еду в такси, размышляю о дедукции (На днях пересмотрели Шерлока 😁) Почему его считают гениальным детективом? Ведь вроде бы это просто делать логические умозаключения Но на мой взгляд, здесь часто мешаются понятия «выводы на основе фактов» и «выводы на основе фактов с примесью фантазий, рассуждений через личный опыт, призму своего опыта и возможностей» Прокаченная дедукция очень помогает в аналитике рынка и строить на основе этого реалистичные стратеги Человека с прокаченной дедукцией, на мой взгляд, можно назвать человека с привычкой постоянного анализа всего происходящего вокруг Но анализа не ради «разговора», а ради эффективного действия Тогда высказывание Эйнштейна «Самая большая глупость — делать то же самое и надеяться на другой результат» будет точно неуместно в его жизни, ведь есть ядерное комбо логики, анализа и действий Мысли вслух 😅

🎯 ВТОРОЕ ПРАВИЛО ДЛЯ ОБЕСПЕЧЕНИЯ ГАРАНТИРОВАННОГО РЕЗУЛЬТАТА У нас есть классическая воронка: 1. Привлечение 2. Вовлечение 3. Конвертация 4. Удержание Суть 100% результата: начинать снизу вверх Если проработать этап «удержания»: Конвертация автоматически будет высокой, то есть хороший процент выкупа Вовлечение будет максимально, так как не будет сложностей с разработкой ТЗ для контента Привлечение также будет с максимальными конверсиями, тк полное соответствие цены-качества 🏆 Дело остается за малым: привлечь на эту мощь много-много трафика Если же привлекать сначала много-много трафика на не проработанное «удержание», он просто выльется и все #простой и актуальный пример из интервью Павла Дурова, он хорошо ответил на вопрос: «Как сеть с миллиардом пользователей продвигалась без маркетинга?» Он ответил: «Мы рано поняли, что люди умные. Дай им удобный, нужный, безопасный продукт и они будут рекомендовать его друзьям» (не дословно) P.S. Написала этот пост и выключился телефон, но благо телеграмм все сохранил))) 💯 Дуров, конечно, легенда (хотя и не все мысли разделяю) 😌

💯 Гарантии работы менеджера На лекциях и новичкам я говорю о том, что менеджер не может давать гарантий на результат, все вокруг слишком уязвимо Но понимаю, что не совсем честно с моей стороны говорить так Потому что при личной работе с брендами я ее все-таки даю 🎓 2 ГЛАВНЫХ ПРАВИЛА ДЛЯ ГАРАНТИЙ: 1. Адекватно оценивать картинку и озвучивать худший вариант Адекватность оценки бренда: его точки А и планируемой точки Б, которая достигается с помощью действий менеджера В формировании "правильных действий" для точки Б нужна насмотренность (кто-то ее еще называет чуйкой) Насмотренность дает представление: "На сколько бизнес адаптирован под его целевую аудиторию" (ведь бизнес - это не наличие товара, а именно работа с его ЦА) В итоге смотрим сколько факторов можно улучшить в бренде и даем свои худшие прогнозы #Простой пример: увеличив трафик в 3 раза и поработав с конверсиями, продажи точно увеличатся, как минимум в 1,5 раза (если товар уже протестирован) По итогу хорошей работы продажи увеличатся в 2-2,5 раза: повысятся средний чек, конверсии, процент выкупа и тд По итогу вы достигли эффекта ВАУ и подтвержденные гарантии 2. Второе - самое важное правило, благодаря чему собственно повышаются конверсии, распишу завтра, а то длинные посты не очень заходят, а хочется, чтобы здесь было интересно и легко

💯 Гарантии работы менеджера На лекциях и новичкам я говорю о том, что менеджер не может давать гарантий на результат, все вокруг слишком уязвимо Но понимаю, что не совсем честно с моей стороны говорить так Потому что при личной работе с брендами я ее все-таки даю 🎓 2 ГЛАВНЫХ ПРАВИЛА ДЛЯ ГАРАНТИЙ: 1. Адекватно оценивать картинку и озвучивать худший вариант Адекватность оценки бренда: его точки А и планируемой точки Б, которая достигается с помощью действий менеджера В формировании "правильных действий" для точки Б нужна насмотренность (кто-то ее еще называет чуйкой) Насмотренность дает представление: "На сколько бизнес адаптирован под его целевую аудиторию" (ведь бизнес - это не наличие товара, а именно работа с его ЦА) В итоге смотрим сколько факторов можно улучшить в бренде и даем свои худшие прогнозы #Простой пример: увеличив трафик в 3 раза и поработав с конверсиями, продажи точно увеличатся, как минимум в 1,5 раза (если товар уже протестирован) По итогу хорошей работы продажи увеличатся в 2-2,5 раза: повысятся средний чек, конверсии, процент выкупа и тд По итогу вы достигли эффекта ВАУ и подтвержденные гарантии 2. Второе - самое важное правило, благодаря чему собственно повышаются конверсии, распишу завтра, а то длинные посты не очень заходят, а хочется, чтобы здесь было интересно и легко 🤗

Я люблю свою работу, я приду туда в субботу ❤️ Сказать, что я восхищаюсь людьми, с которыми работаю - ничего не сказать Целеустремленность, ответственность, огромное желание, дисциплина, быстрые решения, благодарность, эффективность, рост, масштаб - все слова коррелируются с владельцами брендов, участниками сообщества, учениками обучения, моими коллегами 🫶🏻 Безмерно ценю и стараюсь не отставать от окружения, по обратной связи всегда понятно в каком направлении движешься 🌊

🔥 Интересный тест на тип личности (часто его проходят на собеседованиях) Я - защитник)), по завершению теста дается больше информации, делюсь основными тезисами про себя Много параллелей можно провести с работой и прочитать про свои уязвимые места, чтобы стать лучше 🏆

⬆️ Речь про последнее интервью Бакальчук https://youtu.be/RiKZPpjqLiM?si=DJHgbw_eqGGW4NsA

Комментарии под видео с Бакальчук. Почитал что пишут селлеры под нашим интервью с Татьяной, если коротко то можно свести 90% негативных комментариев к следующему: - А почему не спросили про подорожание приемки товара?!? - А пусть она сама попробует стать селлером с капиталом 300к ₽, посмотрим! - А почему дорожает логистика?!? - Необоснованные штрафы! Наблюдаю массовый инфантилизм начинающих предпринимателей. 1) Почему вы в принципе считаете что услуги должны дешеветь? Или ВБ - благотворительная организация? Если там все так плохо, то почему вы еще там торгуете? 🧐 2) Да раньше трава была зеленее и маржинальность выше, порог входа на ВБ был действительно несколько сотен тысяч рублей. Но кто сказал что сегодня маркетплейсы - это легкий путь для старта бизнеса и быстрая прибыль? Так было раньше. Вас удивит, но например открыть один ресторан Додо Пиццы стоит от 20М₽ (поправьте если не прав) и окупаемость в нем будет 2-3 года минимум. Хотите скажу страшную вещь: сегодня новый селлер в среднем тоже будет окупать вложения на старте 1-2 года. Если работать на ИП в льготном регионе, то быстрее. Но там другие последствия могут внезапно прервать на несколько лет предпринимательскую деятельность в некоторых случаях. 3) Пишут про то что ВБ штрафует сотрудников склада, ПВЗ за испорченный товар. А кого штрафовать за ошибки? И если опять же это не выгодно, то почему там люди работают? Нет другой работы? Ну значит такой рынок труда сейчас 🤷🏻‍♂️ Невозможно платить нерыночную зарплату и нанимать 100000(!!!) человек. Крепостного права в России нет с 1861 года. 4) Штрафы за самовыкупы без объяснения причин. Что делает инфантильный человек - жалуется на жизнь. Что делает предприниматель, если считает что его контрагент не выполняет свою часть соглашения - идет в суд. Если суд встает на вашу сторону - вам вернут деньги. И это кстати не только ВБ касается. Идти в суд и защищать свои права - это зрелая позиция, но требует денег и мы снова возвращаемся к тому, что в сегодняшних реалиях быть "микроселлером" невозможно: не сойдется экономика элементарно. И да, если вы все еще думаете что можно быстро и легко заработать на рынке МП - это заблуждение и вы получите убыток. Не потому что ВБ негодяи. Просто нужно уметь считать и быть готовым к тому, что во взрослом бизнесе рентабельность капитала 40-50% годовых - это хорошо. Ее можно повышать на вложенный собственный капитал за счет кредитного плеча, но тут нужно уметь работать с банками и хорошо считать экономику (мало прочитать учебник, на который ссылалась ТБ). В принципе полезно вспомнить мысль Темы Лебедева из другого нашего подкаста: чтобы достичь заметных успехов нужно еб*шить 10 лет. Быстрее НЕ бывает. Быстрее - это не бизнес, а темка, лотерея, казино. Но в лотерею можно проиграть, поэтому аккуратнее с дробленкой и неуплатой налогов, а так же КАРГО логистикой, фермами самовыкупов и склейками карточек: если вы думаете что самые умные и юркие, то нет, Вы просто недооцениваете риски и последствия "быстрых денег". #ВБ #Бакальчук #комментарии Мой канал: Гуринович делится!

Редко пересылаю посты Но здесь все четко 💯 Здорово быть в обществе тех, кто это принимает, а не закрывает глаза

🎯 У победителей и проигравших одинаковые цели Пример: В любых соревнованиях все участники на старте думают о победе, все хотят выиграть Но почему победитель является именно победителем? В большинстве случаев победитель сфокусирован на том, как он к ней доберется, и фокус этот поставил задолго до соревнований Проигравший же грезит только финишем и конкурентами и не замечает упущенных возможностей на своем пути, которые могли бы как раз дать ему эту победу ▪️ Так вот, секрет многократных побед - это системный подход, это формирование привычек, это образ жизни Создавая модуль «Системный бизнес», я изначально планировала только блок про инструменты, алгоритмы, перечень действий, выполняя которые точно приведут к результату Но я понимаю, что одним этим уроком не донесу ту самую «ежедневную приверженность к процессу» Поэтому дополняю его отдельным блоком «формирование выгодных привычек» - это про мышление. Это про ответ на вопрос: «Зачем? Зачем делать все то, что показано в первом уроке?» Про слово «выгодные» надеюсь пояснять не надо, ведь весь контекст про заработок Кстати модуль будет доступен отдельно от базы знаний, считаю это тот урок, который может существовать отдельно и изменить подход к работе у многих 💯

Сегодня должна была быть консультация с новым селлером По техническим причинам перенесли Мне всегда неловко в этот момент: хоть и не по моей вине, но тем не менее неудобства в виде нового назначенного времени все равно есть В эти моменты добавляю больше пользы и материала в консультацию Например, сейчас ниша косметики Провела аналитику, разработала стратегию на год и детальную на 2 мес, построила фин модель, ценообразование Плюсом решила добавить: сегментацию ЦА, аналитику внешней рекламы, кейсы с международных рынков Превышение ожидания - это уже привычка Если мы не улучшаем продукт, значит мы его ухудшаем. 💯 По-другому не работает, стараюсь это не забывать

💯 Самая главная причина того, почему на страте важно строить стратегию и делать сразу все по правилам Какой фундамент заложишь, такой результат и получишь: небоскреб или избушку

🕑 Сегодня день обработки отчетов, сверок план/факт, принятий новых решений ⬇️ Еще у нас наступил сезонный спад в нише Что делаем? 1. Увеличиваем трафик 2. Увеличиваем конверсии ✔️ Мы были к этому готовы, поэтому в марте вышли на OZON, уже находимся в ТОП 8 продавцов по категории OZON в итоге получается более маржинальный и берет на себя хороший процент по общей выручке ✔️ Конверсии поднимаем с помощью контента, оформления блока отзывов и разных рекламных компаний ✔️ Плюс подключили опцию «Премиум», она тоже дает свои плюшки (порадовала новость про расширенную аналитику «Джем», она включена в эту подписку бесплатно) ✔️ Также занялись ребрендингом и, наконец, расширением ассортимента В итоге: увеличиваем трафик с разных сторон, при этом стараясь его удешевить

Разбираю бизнес-полку Место, где хранятся возвраты, разные контакты, фурнитуры, визитки и тд Наткнулась на некоторые сохраненные бэйджики с конференций На ближайшую встречу не поеду, но тем, кто планирует, всегда рекомендую брать тариф не меньше VIP, а лучше DIAMOND, в него обычно включено еще фуршет Потому что запись выступлений можно и онлайн посмотреть, суть не в «пользе» Суть в другом: - Новых связях - Новых подрядчиках - Проявлении себя (победа страхов) - Заряде энергией - Понимании, что происходит на рынке - Быстрое внедрение разных рекомендаций в свой бизнес (захочется все-таки окупить это вложение) - Повышение уровня насмотренности И тд Продолжать можно долго Но точно, не просто в презентациях на экране Такие вложения окупаются абсолютно всегда 💯💯💯