Первый Продуктовый

Самое ценное в жизни, на мой взгляд, — стабильность. Когда она есть, можно жить без тревоги 😇 Когда создаешь любой продукт, поиск PMF и генерация прибыли — это не что иное, как переход от состояния «жгу деньги» к «выхожу в ноль», а затем к «зарабатываю». Это касается как фаундеров, так и ребят, кто работает в командах. Сюрприз: ваши зарплаты напрямую зависят от того, как перформит продукт. Есть одна метрика, которая показывает, есть ли в продукте стабильность. А значит, и возможность работать уверенно, без лишнего стресса. Эта метрика — выручка, но не простая. Выручка может быть новой и повторной. Новая — это первые платежи клиентов; повторная — это когда платят второй раз и более. Помнишь про важность удержания? Чем оно выше, тем больше повторная выручка. А чем выше она, тем стабильнее живет компания, а следовательно, и ты. Важно не только наличие повторной выручки, но и её тренд на рост от когорты к когорте. Когда так происходит, продукт живет здоровой жизнью. Если есть повторная выручка — у тебя есть шанс получать деньги стабильно, если нет — то и стабильности нет. Исключение — рынки с высокой оборачиваемостью. Там клиент дешевле, потому что потребность возникает сама собой, её не нужно культивировать. Например, люди поступают в вуз раз в жизни (абсолютное большинство), но при этом каждый год выпускаются школьники, которым нужно куда-то поступать.

Чем выше доля повторной выручки, тем стабильнее компания.

Потому что она меньше зависит от притока новых клиентов. А чем меньше ты зависишь от чего-либо, тем лучше. 🤓 В следующий раз, когда пойдешь на собес, спроси у нанимающего про долю повторной выручки, чтобы понять, что контора завтра не закроется.)) Но учитывай, что он может её не знать. И это, кстати, тоже показатель. Ну и помни: как и с любыми цифрами, важно не значение в моменте, а динамика. И если сейчас у компании повторная выручка 20%, это немало. Особенно если год назад было 0–5–10%.

Большинство каналов людей, кто работает над продуктом невозможно читать: они унылые, бесхребетные и, самое важное, чувствуется, что у людей за ними нет экспертизы 🥱 Поэтому мне очень нравятся каналы людей, у которых есть справочка, что они разбираются, как устроен этот мир и как зарабатывать бабки. Именно такой канал ведет основатель сервиса Юла, который прошёл путь от разработчика и менеджера по performance-маркетингу до топа с командой разработки в более 1000 человек — Егор Абрамец. Хз как он это делал, потому что мне с 40-то людьми тяжко. Вот топ постов, которые мне зашли: — Как узнать планы твоих конкурентов внутри корпорации и выиграть время, чтобы их обыграть. Лайфхак для управленцев. — Как держать сотрудников в тонусе и почему в компании обязана быть нетерпимость к ошибкам. — Почему начинать любую встречу надо с плохих новостей, а не с того, какой ты молодец. — Как легко и просто понять, чем стоит заниматься по жизни, чтобы она была в кайф. Подписывайся на канал Егора «Абраметчиво так думать» и учись управлять проектами, людьми и бизнесом так, чтобы всегда получать результат.

5 топовых вакансий для Product Creators 👨‍💻 Когда-то давно делал подборку вакансий, которые считаю прямо крутыми. Потом забросил эту тему. Сейчас решил реабелитировать. Дай фидбек. Если зайдет, мб включу в контент план и они будут регулярно 1. Царь данных в Buddy.ai

Я бы просил 500к+, заграница да еще и с раундом. Что нет, когда да

Вакансия больше для дата-инженеров и разрабов, потому что фокус на создание надежного DWH и центра истины. Но есть и задача с метриками. Если за нее зацепиться, можно быстро вырасти внутри Откликаться тут 2. Senior Data Analyst в Хантфлоу

Я бы просил 300к+ если идеально подходил и 200к, если бы делал переход

Отличная опция, чтобы перейти с внутреннего или необъективного продукта в полноценно рабочий. Большая часть задач про внутренние процессы, но есть реальный вариант повлиять на деньги компании, и свои как следствие. Откликаться тут 3. Senior Продуктовый аналитик в Точку

Я бы просил 350к+, но и 250к ок, слишком хороша позиция, много что можно поделать

Размытое описание задач, зато топовая компания. Будет большой простор для работ по удержанию, вовлечению и монетизации. Всему тому, что приводит к росту внешнего объективного продукта. Опыт можно продать потом куда угодно. Откликаться тут 3. Продуктовый дизайнер в Город в Т-Банк

Я бы просил 300к+, это ж банк, но не факт что дадут

Стандартные задачи, но прикольный продукт. Редко кто пытается делать что-то новое, в основном подражают. Уверен, что в Т-Банке точно можно научиться делать что-то новое. Особенно когда ничего не подгорает. Откликаться тут 5. Стажер в команду развития продукта в Пачку

Я бы согласился на 30к только так, потому что за человека без опыта и это много

Отличный пример, когда импортозамещение здорового человека. Отличный шанс начать карьеру в классной компании с интересными задачами. Если бы я был студентом, пошел бы за бесплатно, тк слишком хороши перспективы. А тут еще и деньги платят. Откликаться тут Будет хотя бы 200 🔥, включаю в контент-план и будут регулярно

Кто верит в людей, тот в продажах не работал 🤡 В своей работе Product Creators любят делать продукт «для людей». Вообще, это распространённая тема, особенно в пет-проектах, когда работают в скучной B2B-конторе, а хочется делать что-то для кайфа. А кайф — это для ЛЮДЕЙ, так что начинают пилить B2C-проекты. Естественно, обычно им впадлу закатывать рукава своей белой рубашки (или худи) и лезть руками в коричневую жижу под названием продажи. Они предпочитают пойти на интенсив по ЖТБД, просветиться, как делать кастдевы, прочитать «Спросите маму» — и теперь-то они готовы зарабатывать бабки. Нет Знаешь, почему они работают в скучной B2B-конторе? Потому что на её услуги есть спрос. И B2B-бизнес явно сейчас переживает лучшие времена, чем B2C. В основе любого B2B лежат продажи. Если их не будет, то даже в SaaS с чеками в $10-50 долго не проживёшь. Если есть продажи, то есть дяди и тёти, которые фулл-тайм на зум-коллах продают то, что ребята из продукта (а чаще фаундер) придумали. Так вот, почему-то в B2C часто думают, что продажи не нужны. И это действительно так, если мы говорим про сервисы, которые зарабатывают на рекламе (хотя тут нужны продажи B2B), или с супернизким чеком (игры, ок). Но если ты пытаешься продать что-то дороже 5-10-15 тысяч рублей, то без продаж не обойтись. Когда ты делаешь продукт и думаешь, что твоя аудитория — какие-то особенные одуванчики, как ты, и потому ты не будешь им продавать, ведь они сами купят твой гениальный продукт — считай, что ты всё проебал. Потому что твоя аудитория, как и у любого продукта: — Не хочет ни за что платить, и ты должен уметь запросить эти деньги. Если говорят «дорого», отвечай: «Ты бедный». Если ты сам не веришь, что твой продукт может стоить N, никто в это не поверит. — Не делает то, что обещает. Если человек сказал, что ему всё нравится, но не заплатил, значит, что ему всё же что-то не нравится (почти всегда) или он реально собирает деньги (почти никогда). — Считает, что она умнее тебя. В вопросе, который решает твой продукт. И если это так, значит, ты не доказал, что ты тут босс. А если клиент считает, что он умнее тебя, он не купит. Эти три простые вещи ты узнаешь в первую неделю работы в продажах — и узнавать их больно и неприятно. Дальше идёт выбор. 1. Сложить лапки, перестать общаться с «не такими» людьми и пойти дальше рисовать макеты, делать дашборды или пилить фичу по ТЗ сверху. 2. Проглотить всё это и попросить добавки. Выяснить, что тебя триггерит. Обычно это конфликт между твоим представлением о продукте и тем, как его видят люди. И если ты сможешь этот конфликт разрешить, у тебя случится PMF. Продажа — это всегда конфронтация. Ты вторгаешься в пространство другого человека и просишь его деньги. И только если ты уверен в себе и продукте, ты сможешь эти деньги взять так, что человек тебе ещё и спасибо скажет. Если будешь бегать от конфронтаций, пилить проект в стол и считать, что хороший продукт сам себя продвинет, то закончишь с очередной доской, календарём или емейл-клиентом в 2024 году. Стоит ли объяснять, что не много ума надо, чтобы искренне верить, что это сейчас кому-то нужно? Пойми, за что ценят твой продукт, научись эту ценность доносить и увеличивать. И пусть люди чаще говорят тебе «спасибо».

🚀ПОСЛЕДНИЙ ДЕНЬ ПРОДАЖ 🚀 Увидел с утра кучу заявок на гайдбук, как обычно, в последний момент. Кто готов сразу покупать, напишите, пожалуйста, к вам вернутся быстрее. Хочешь успеть залететь в последний вагон, — оставляй заявку

Топ-3 вещи, которые изменили мое видение бизнеса и позволили наконец съехать с бомж-хаты 🏕 Мы с женой жили на первом этаже пятиэтажки с решетками на окнах. Каждый день в нашу квартиру тянуло дым беломорканала от соседки-бабки, бомжи ссали под окнами, а алкаши ломились в нашу дверь. Нашей мечтой было съехать как можно скорее, но денег не было. Вот что я бы сказал себе тогда, чтобы ускорить переезд. 📞 Продукт никогда не продаст себя сам Нет ничего тупее мысли, что достаточно сделать хороший продукт, и он сам себя продаст. Чуваки с флакона называют это «PLG-стратегией». PLG как один из циклов роста — супер-пупер, но как икона в красном углу — точно нет. Иконой должен стать твой отдел продаж. Вспомним любимые Figma, Notion и другие SaaS-сервисы. Все они зарабатывают основные деньги на Enterprise-тарифах. А что такое Enterprise? Хардкорные B2B-продажи. Да, если продукт заебись, он может генерить какие-то деньги и даже быть прибыльным. Но за реальными деньгами стоят только продажи. И не надо мне говорить про Netflix или Spotify. Во-первых, это контент-заводы, а не софтверные компании. Во-вторых, у обоих есть B2B-направление, потому что они понимают, что на подписках по $10 много не заработаешь, даже если твои клиенты — все.

Мой урок: привлекаешь клиентов, продаешь то, чего нет, затем делаешь MVP и берешь за него деньги.

Именно так я запускал гайдбук, и это был самый успешный запуск с нуля в моей жизни. 🤯 Деньги зарабатываются не с прибыли Для меня стало новостью, что нельзя просто заработать прибыль и вывести её в дивиденды. Точнее, можно, но тогда будет очень мало. Поэтому есть два варианта: 1. Терпеть, пока прибыли не станет так много, чтобы ты прям кайфанул. 2. Придумать что-то еще, более маржинальное. Проблема второго варианта в том, что оно обычно плохо масштабируется, и тут уже решает скилл предпринимателя. Кто менее скилловый — просто продает консультации, кто более скилловый — запускает продукт с априори высокой маржой. Например, реклама в ТГ-канале относится именно к масштабируемому продукту с высокой маржой. А что по корпорациям? — спросишь ты. Ну там ребята зарабатывают скорее с перепродаж акций на бирже, а не с выплат дивидендов. Надо ли отдельно пояснять, что финансовая биржа — это такое наебалово человека, что наставникам с патриков и не снилось? 🖕Все вокруг хотят, чтобы ты ничего не заработал Государство повышает налоги, банки — комиссии, клиенты сливаются, сотрудники просят повышения зарплаты — все это происходит у тебя в понедельник. Весь мир построен для бедных. Все сделано так, чтобы ты ничего не заработал. Поэтому второй скилл после продаж для тебя — это умение решать проблемы и думать, как сохранить и приумножить свои честно заработанные деньги. Тут углубляться в тему не буду, по понятным причинам. Но идея, думаю, ясна: хочешь жить — умей вертеться и, желательно, дружи с такими же людьми. Если в окружении будет хотя бы 1-2 человека, кто сильно богаче тебя, то всегда будет у кого спросить. Послесловие Понимаю, что если работаешь в найме, все, что я написал, может показаться странным или непонятным. Но я предупреждал, что это будет про то, что мне помогло съехать с бомж-хаты. Я не говорил, что это будет приятно или просто. Более того, я не считаю себя королем жизни, отнюдь. Для меня в текущий момент такими кажутся ребята, кто делает $100k в день лично или $1M компанией. Если такие есть — с радостью послушаю в комментариях, в чем я не прав.

Благодаря твоему гайдбуку и постам на околопродуктовые темы, я в 45 вернулся в реальность. <...> Применяю в работе, в разъебе коллег и при подготовке материалов.

На гайдбук периодически приходят очень серьезные люди уровня C-Level крупных корпораций. Один из таких — Олег Олег пришел еще 1.5 года назад с запросом на расширение кругозора. Для меня это было большим удивлением, что человек с таким опытом стремится учиться и освежать свои знания И как же я был рад, когда гайдбук смог помочь посмотреть на мир по новому даже человеку с таким опытом. Олег, спасибо тебе за твою открытость к новому! Сейчас такие профессионалы приходят регулярно. Поэтому меня особенно веселят наивные предположения молодых ребят, которые считают, что «и так все знают». Реальные профессионалы никогда так не говорят, успел убедиться в этом сотни раз Олег, спасибо за доверие и желаю успехов в будуших проектах! 😎 #отзывы_гайдбук

Нет ничего хуже для компании, чем нищий фаундер 😱 Нищета — она, в первую очередь, ментальная, а не фактическая. Чел должен как минимум хотеть заработать, а как максимум уже быть при бабле. Потому что если чел даже не хочет заработать, то ты точно не заработаешь. Есть несколько типов нищих фаундеров. Избегай их, если хочешь зарабатывать деньги: 1. Публичные страдальцы. Это чуваки, которые типа «как простые люди»: ездят на бомж-тачках, носят одни носки 10 лет и живут в подвале. Тут два подтипа: a. Психопат-аскет, типа фаундера IKEA. Классный бизнес? Вопросов ноль. Но как у любого ритейла, да еще и бюджетного, там мизерная маржа. А твои любимые бонусы платятся именно из нее. Нет маржи, нет бонусов, нет сумки Гуччи у твоей жены. b. Фейковый бомж. Цукерберг — идеальный пример. Обычный парень-кудряшка в штанишках и футболочке. Обычной черненькой, просто Loro Piana за 500 евро. Они так делают, потому что им выгодно, чтобы хомячки считали их «простыми» людьми. Такие, кстати, ок: они не идиоты и понимают, на чем делаются бабки. Но тут важно понимать, что он может захотеть и тебя развести на тему «братан, ну деньги не важны, зато смотри какая идея». Будь осторожен. 2. Венчурные мечтатели. Те самые типы, которые застряли в 2010, все еще подаются в каждый батч YC и говорят «щас зарейзим и сделаю тебе повышение» Привлеченные бабки — это ок, когда есть выстроенная экономика. Но не когда они вкладываются в проекты, где DAU считается по ивенту «push_received» Венчур — это разводняк с трех сторон, но это тема для другого поста. Суть в том, что: — фонды обманывают стартапы, давая деньги заведомо провальным историям, чтобы потом отжать тех после закрытия; — фаундеры обманывают фонды, ставя себе зп 10к зеленых на pre-seed и команде в 3 человека, фейлят проекты из раза в раз и рейзят заново; — все вместе они обманывают сотрудников, обещая светлое будущее и деньги «вот-вот». Поэтому если денег в компании нет, а фаундер вместо того, чтобы их добывать, подается сейчас в зимний батч YC25, то увольняйся скорее. 3. Менторы, стартап-трекеры и ходители по конференциям. Типы, которые говорят, что у них свой бизнес, но при этом зарабатывают на личных консультациях. Последнее ок, если есть свой рабочий бизнес. И не ок, когда ты фейлишь раз за разом и при этом пытаешься кого-то учить. Это уже не серийный фаундер, а серийный неудачник. Главная их ошибка — они думают, что все знают. Они чаще всего срут в комментариях и высказывают свое веское мнение, когда их никто не спрашивал. Такой чел заруинит компанию просто своим высокомерием, помноженным на некомпетентность. Беги скорее от таких людей. Есть много крутых фаундеров, и обычно они: — не говорят «дорого» и не спрашивают «сколько стоит», а уточняют «что мне это даст» и всегда находят деньги; — не ходят на конференции, только если это в явном виде не дает клиентов их бизнесу; — почти никогда не делают менторство или наставничество, потому что это занимает тонну времени; — гордятся правильными деньгами: gross profit, repeat revenue и net profit в совсем хороших случаях; — общаются со стратегами для партнерств и потенциального M&A, но не молятся на деньги от фондов; — делают в бизнес в сферах, в которые мало кто хочет вписываться, по разным причинам. Но они вписываются, потому что там точно есть бабки. Фаундер-бомж — это большая проблема, потому что тебя он не послушает, а сам поумнеть вряд ли сможет (только если что-то ударит по голове). Я тоже был таким. Но мне ударило по голове несколько раз, и пришлось меняться. Больно, неприятно, но это дало результат. 200 🔥 — и рассказываю топ-3 вещи, которые поменяли видение бизнеса и позволили наконец съехать с бомж-хаты на первом этаже гетто-района. Канал про продукты продукты и деньги в них: @firstanalyticsguide

Предо мной стояла цель изменить свой карьерный путь и перейти с работы в государственном органе на роль продуктового аналитика в корпорации. Спойлер: работа продуктовым аналитиком не заставила себя долго ждать.

Эльмира пришла на гайдбук с желанием изменить карьерный трек и перейти в объективный продукт. Гайдбук помог разобраться продуктах, бизнесе, как они работают и зарабатывают деньги. А это в свою очередь помогло быстро найти работу по душе. Отдельно меня порадовало то, что Эльмира подсветила эфиры, на которых не только отвечаю на вопросы ребят, но и разогняю разные неочевидные штуки. Буду продолжать в том же духе) Эльмира, спасибо тебе за доверие! Желаю тебе дальнейших карьерных успехов 🚀 #отзывы_гайдбук

Гениальность предпринимателя — законными способами сделать так, чтобы другие люди стали ему должны 😎 Гениальность сотрудника — найти предпринимателя, который умеет «выбивать долги», и подсосаться к нему, просто чтобы быть рядом. «А можно как-то поуважительнее?», — скажешь ты. «Извини, но я ставлю доходчивость выше приличий», — отвечу я. Не каждому дано делать бизнес, и это ОКЕЙ. Его не надо делать, если можешь не делать. Намного спокойнее, безопаснее и надежнее просто хорошо делать свою работу и получать за это справедливые деньги.

Но факт остаётся фактом: кто деньги приносит, тот ими и распоряжается.

В компаниях часто бывает диктатура, и это нормально. Твоя задача — найти компанию, в которой диктатура будет тебе по душе. Помни, что конечную ответственность за предприятие несёт только основатель, а все остальные просто отдыхают. Компания закроется — они завтра найдут новую работу (с карьерной поддержкой точно). Но для основателей это прямо крах. Поэтому за такие риски они имеют справедливый reward. Но любой предприниматель понимает, что с ростом сила диктатуры слабеет, и надо делегировать, порой достаточно сильно. И тут всплывает второй факт, самый важный для тебя. Важнее предпринимателя только команда. А лучшие топ-менеджеры — это взращённые внутри. Лояльность — процесс двусторонний, и она чаще важнее эффективности. Другое дело, что эффективность позволяет лояльность культивировать. Эффективность выражается в том, чтобы предлагать и реализовывать полезное и НЕ предлагать, и тем более НЕ реализовывать херни.

Основная польза, которую я получила — это полное погружение в новую для меня нишу. Смогла цифрами подкрепить стратегию и составить планы на ближайшие 5 лет по масштабированию. <...> Самое главное — мне нравится и я знаю, на какие цифры могу опереться, чтобы быть уверенной, что иду по верному пути.

Невероятно душевный отзыв пришел от Оли. Она уже давно работает системным аналитиком, но ей мало просто выполнять свою работу. Ей хотелось понимать как думает бизнес и как давать ему больше пользы. Изучив гайдбук, Оля была очень удивлена, что большинство людей вообще делают все не как надо. Поэтому не удивительно, что 95% компаний закрывается. И тут напрашивается логичный вывод: если знаешь как надо, то почему самому не попробовать что-то сделать? Оля именно это и сделала. Она решила помочь мужу, привести его бизнес к продуктовому подходу. Бизнес НЕ IT и Оля, как настоящий спец, не опустила руки, сказав, что «не получится», а подумала головой и смогла перенести продвинутые IT практики на, повторюсь, НЕ IT. И это отличает Олю от тех, кто находит себе оправдания. Оля, спасибо тебе за доверие, за душевный отзыв и за то, что ты из тех людей, благодаря которым мир движется вперед! Успехов вам в ваших проектах, упорство обязательно будет вознаграждено 💰 #отзывы_гайдбук

Почему в B2B продукты более отсталые, чем в B2C? 👹

«Сомневаюсь, что гайдбук поможет, потому что он больше про B2C, а мне про B2B нужно»

— говорят некоторые из ребят, которые оставляют заявку на гайдбук. Основа гайдбука действительно из B2C. Сделал так, потому что в B2C более продвинутые практики и более сильные продукты. B2B всегда отстает. Например, сначала софт продавали по лицензиям, потом появились подписки B2C, и только затем это подхватили B2B, создав направление SaaS. В B2B все долго, потому что надо сто раз все согласовать, внести кучу правок и получить говно вместо сильной гипотезы на выходе. В итоге за время, пока можно было протестировать двадцать гипотез, B2B тестирует одну, и то слабую. Мало тестов — мало обратной связи. Много согласований — срок получения обратной связи улетает в космос. В этом и кроется причина отсталости B2B: дольше цикл обратной связи и меньше клиентов, которые могут её дать. Поэтому B2B-продукты всегда были и будут отстающими. Успех в B2B больше всего зависит от продаж. Что продали, то разработка и сделала. Желательно молча, быстро и без вопросов. При этом есть компании, которые понимают, что B2B тоже хотелось бы масштабировать, и они стараются больше идти в продукт. Довольно быстро они приходят к SaaS-модели. Когда фокус на разработке одного продукта. SaaS — топ-1 сегмент для инвестиций VC, потому что предсказуемый денежный поток + минимизация костов на разработку и поддержание. Штука в том, что в SaaS один в один те же методы работы над продуктом, что и в B2C. Те же Use Cases, модель монетизации и роста, когорты, удержание и прочие радости жизни. Поэтому если работаешь в SaaS, то гайдбук — мастхэв. Если не в SaaS, но в B2B около IT, то гайдбук тоже полезен. Главный бенефит в таком случае — станешь «самым умным в этой комнате». А с этим фактом расти в B2B не особо сложно. Бенефит возможен, потому что у тебя будут знания и навыки, которых нет у коллег. Ведь когда ты прокачивался на лучших практиках, они искали «что-то для B2B». Лучшее подтверждение моих слов — это кейс Кати. Она работала вообще BizDev в международном Enterprise. В итоге смогла сделать переход внутри компании и уйти именно в разработку продукта. Одна из причин — «задавала много правильных вопросов». Её отзыв вот тут: https://t.me/firstanalyticsguide/151

Скинь своему боссу перед тем как уходить на выходные

Для меня гайдбук, в первую очередь, помощник в ситуации, когда никто не подскажет, куда развиваться и двигаться дальше, и где искать ответы на вопросы)

Даша работает дата-аналитиком в онлайн-кинотеатре. Купила гайдбук после рекомендации другого участника, с которым познакомилась на конференции. Её впечатлило, что человек хорошо разбирался в теме, задавал крутые вопросы и позитивно отзывался о гайдбуке. Помимо того, что Даша обращалась за структурой и полным видением бизнеса, она также хотела понять, как стать хорошим наставником для начинающих аналитиков и это отлично удалось. Гайдбук на 100% оправдал ожидания и продолжает приносить пользу на работе, несмотря на то, что не все главы изучены досконально. И это еще раз отлично доказывает, что гайдбук — инструмент для работы, а не курс на один раз. Даша, желаю карьерных успехов! Уверен, что с таким настроем ты легко продвинешься на работе 😎 #отзывы_гайдбук

Почему продакт в стартапе ничего не решает? 😈 Каждый фаундер сталкивается с необходимостью роста команды, если, конечно, хочет, чтобы бизнес развивался. Но помимо того, что нужно найти, привлечь и удержать людей, придется определиться с тем, кто будет принимать ключевые решения и в какой момент. Casey Winters (реальный эксперт в продуктах) написал статью, где основной тезис в следующем:

Companies are not democracies, and founders have the right to run the company any way they want.

Фаундер смог создать эту компанию и удержать на плаву, а значит его мнение всегда будет решающим, нравится тебе это или нет. Но есть и хорошая новость. Фаундер не может постоянно принимать решения по каждому вопросу, иначе компания начнет стагнировать. Поэтому если у тебя есть экспертиза и достаточное количество времени, проведенного в команде, постепенно сможешь забрать на себя больше ответственности. Главное грамотно это делать и не предлагать херни. Интересно, что подобная схема работает и в отношение клиентов продукта. Casey пишет:

When startups are small, most founders and employees tend to think the customer knows best.

Очевидно, что в момент запуска компания доверяет опыту пользователя и выстраивает процессы исходя из его пожеланий. При росте продукта уже пользователь будет подстраиваться под процессы внутри, чтобы получить максимальную ценность при взаимодействии с продуктом. И тут начинается челлендж, потому что есть сферы, где клиент считает, что он «знает лучше». Вопрос тогда, а что пришел? Например, мы в карьерной поддержке НЕ делаем только резюме, потому что это бесполезно. Резюме ничего не значит без правильной карьерной стратегии и откликах. Но большинство сервисов плевать и они с радостью клепают «продающие резюме». По итогу, в стартапах всё решает фаундер и клиент. Но есть момент, когда может настать и твоя очередь и тут важно все сделать правильно. Полная статья по ссылке: https://caseyaccidental.com/founder-intuition-team-expertise/ Сохраняй, чтобы не потерять 🔥

Гайдбук дал мне хорошую базу в этом плане, уже не представляю свою рабочую жизнь без него. Самое главное — гайдбук смог соединить в моей голове несколько разных рабочих сфер, например, доставку ценности, дизайн, экономику, ux, customer development. Раньше было непонятно, как это все вообще сочетается-то?:)

Диана — пришла на гайдбук после прохождения нескольких курсов по продуктовой аналитике и продакт менеджменту и не пожалела. Гайдбук помог выстроить в голове целостную картину работы бизнеса, перестать фокусироваться на отдельных метриках и начать работать над их причинами: процессами внутри продукта. Гайдбук написан так, что его можно проходить в своем темпе и решать только те задачи, которые актуальны на работе прямо сейчас. Диана, рад слышать, что гайдбук помог начать качественно решать рабочие задачи и получить повышение зарплаты. Спасибо тебе за доверие! #отзывы_гайдбук

Гайдбук дал мне хорошую базу в этом плане, уже не представляю свою рабочую жизнь без него. Самое главное — гайдбук смог соединить в моей голове несколько разных рабочих сфер, например, доставку ценности, дизайн, экономику, ux, customer development. Раньше было непонятно, как это все вообще сочетается-то?:)

Диана — пришла на гайдбук после прохождения нескольких курсов по продуктовой аналитике и продакт менеджменту и не пожалела. Гайдбук помог выстроить в голове целостную картину работы бизнеса, перестать фокусироваться на отдельных метриках и начать работать над их причинами: процессами внутри продукта. Гайдбук написан так, что его можно проходить в своем темпе и решать только те задачи, которые актуальны на работе прямо сейчас. Диана, рад слышать, что гайдбук помог начать качественно решать рабочие задачи и получить повышение зарплаты. Спасибо тебе за доверие! Хочешь научиться зарабатывать на продуктах? Оставляй заявку на гайдбук

Новый конкурс от топовых авторов в IT, продуктах и карьере 🔥 Без лишних слов: разыгрываем макбук и другие призы в лучших каналах про IT, продукты и карьеру. Каждый канал пишет только годное, поэтому мы уверены, что вы останетесь читать нас и после розыгрыша. Как принять участие в розыгрыше: 1. Подписаться на наши каналы: → Дизраптор — про технологии и IT → Первый продуктовый — про создание и развитие продуктов → Арина Хромова — про предпринимательство и стартапы → Разбогатей или IT — про продукты, стартапы и IT-бизнесы → Офисная крыса — про подковёрные карьерные игры, о которых никто не рассказывает 2. Нажать кнопку «Участвую!» под этим постом. Итоги 30 октября в 10:00: кто-то выиграет макбук, кто-то эйрподсы, а еще 10 подписчиков сертификаты Ozon. Бот выберет 12 победителей сам. Результаты будут в этом же посте. Участников: 1016 Призовых мест: 12 Дата розыгрыша: 10:00, 30.10.2024 MSK (6 дней)

Через полчаса будет новый розыгрыш с новыми топовыми каналами (реально супер топ). Все каналы про продукты, IT и карьеру. Так что дерзайте 🔥 P.S. На всякий случай: результаты розыгрышей всегда подтягиваются к оригинальному посту с самим розыгрышем.

Рассказываю, как заработать деньги на продукте. IT или не IT — вообще не важно, принципы одни и те же 🤑 Нужно ответить всего на 5 вопросов: 1. Решает ли продукт задачу людей? 2. Зарабатываешь ли ты на продукте? 3. Стабилен ли твой доход? 4. Как его масштабировать? 5. Как найти короткий путь к деньгам? Рассказываю, как ответить на первый вопрос, а дальше посмотрим по количеству огоньков. Решает ли продукт задачу людей? Если да, они будут пользоваться продуктом и после первого использования. Если нет — продуктом пользоваться не будут. Это объясняется биологически. Тебе кайф, когда организм вырабатывает определённые гормоны. Один из них — дофамин. Он вырабатывается, когда ты получаешь ответ на свой запрос в мир, и этот ответ тебе нравится. Например, открываешь инстаграм, там рилз с машинкой. Ты такой: «Дааа, прикольная, а что там дальше?» В момент «дааа» выработался дофамин, и ты скроллишь ленту дальше. Этот биологический механизм называется дофаминовой петлёй. Фокус в том, что создатели продуктов создают эти петли и «подсаживают» на них людей. Угадай с одного раза, на что это похоже )) Есть решение задачи — есть дофамин, продолжаешь пользоваться. Если продолжаешь пользоваться = удерживаешься. Именно поэтому удержание клиентов — это следствие того, что продукт решает задачу. И этого не знает 90% продактов. А ты теперь знаешь, поздравляю! 🤓 Задача Product Creator — составить такую последовательность действий в продукте, от которой у человека сработает дофаминовый цикл и выработается зависимость. Обычно в продукте главный цикл всегда один, называется он циклом естественного использования продукта: Organic Habit Loop (OHL). Чем он проще, тем лучше. Например, у YouTube это: открыл ролик -> посмотрел ролик -> открыл следующий. У любой соцсети: открыл ленту -> понравился пост -> смотришь ленту дальше. У карьерной поддержки careerspace: нужна работа -> получил работу -> пришёл, когда снова нужна. Цикл есть не только у IT-компаний, а у любого бизнеса. Просто в IT он наиболее очевиден.

Внимание: если ты не знаешь, какой OHL у вас в компании, значит, ты не понимаешь, за счёт чего вы вообще существуете. Разберись с этим в первую очередь.

250 🔥 и рассказываю, как это измерять